DHC是什么呀

那我复制吧！

企业简介

经营理念

质量相同，价格最低；价格相同，质量最高。决不生产劣于其他品牌的产品。

公司概要

公司商号 株式会社DHC

本 社 东京都港区南麻布2-7-1

总 裁 吉田 嘉明

创 业 1972年

成 立 1975年12月19日

注册资本 1亿6800万日元

职 员 2578名(截至2006年2月21日)

DHC家族 成立时间 会员数量

DHC美国 1995年8月 约757,212人

DHC中国台湾 1995年10月 约736,960人

DHC韩国 2002年4月 约1,914,081人

DHC中国香港 2004年1月 约236,866人

DHC 中文译作 蝶翠诗是「DAIGAKU HONYAKU CENTER」的缩写，意谓大学翻译中心，是由现任DHC社长吉田嘉明先生于1972年创立的。 1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。

最初DHC主要从事翻译业务，其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团。其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团，当中包括：翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。

日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力，DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO1,在洁面,卸妆,保湿品占据市场领先地位。

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的自然派化妆品品牌，DHC以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分作为原料，不添加任何色素和香料,彻底保护肌肤不受伤害。彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有!

DHC的护肤产品现在已经在全球引起了轰动。

DHC在洁面,卸妆,保湿品占据市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱。它运用自然的力量让肌肤新生。所以它在防晒、排毒、隔离、美白、抗皱、瘦脸、防斑、祛斑方面效果明显，在防紫外线和眼部护理方面也效果惊人。DHC还有婴儿、男士专用及美发、美体、洗浴等产品。

DHC的彩妆产品更是令人着迷。

DHC的睫毛修护液，眼部亮白凝霜，收敛化妆水，纤容精华露，睫毛生长液、睫毛护理液、睫毛滋养液，深层卸妆油，卸妆油，卸妆油，橄榄油，妆前霜，粉底，粉饼， 遮瑕膏，定妆粉，眼妆，腮红，唇膏，唇彩，美甲，彩妆道具，香水等等产品都有很高的知名度。

DHC对待问题肌肤更是有独特的疗效。

DHC对等青春痘、毛孔、色斑、暗沉、皱纹、松弛、角质、粗糙、黑眼圈、浮肿、细纹有独特效果。

DHC产品中最受人瞩目的经典畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。

随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。

但在各种媒体频繁露面的DHC或许会让大家有些好奇，因为人们从未在商场化妆品专柜或商业街的专卖店里看到DHC的产品。其实，DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

编辑本段化妆品领域的戴尔模式

DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。

与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。

DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。

编辑本段立体传播

为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为青睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。

会员制

会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。

编辑本段多渠道

DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物； 800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。

编辑本段强供应链

戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。

DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC今年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

编辑本段DHC的历史

1972

现任社长吉田嘉明创业。开始从事委托翻译业务

1975

改制成株式会社

1976

月刊「翻译的世界」创刊

1983

成立化妆品事业部。

DHC纯橄情焕采精华（ Olive Virgin Oil）大受注目

1986

成立翻译事业专门化的组织事业部

1989

开始DTP 、外派服务

1992

成立出版事业部、教育事业部。

以组织事业部为中心，完成翻译界首屈一指的全方

位文献编辑服务体制

1993

出版事业部发行第1部作品

第一年发行25部作品37万册，蔚为话题

1994

教育事业部-通信讲座「日英译作技巧课程」开讲

成立美容事业部

成立内衣事业部

成立DHC USAInc

1995

化妆品事业部-月刊会杂志『 Olive Club』创刊

麻布流通中心开始作业

成立医学食品事业部，开始销售

组织事业部改制成翻译、口译事业部

以通译、翻译者为中心的人材派遣业也正式展开

成立DHC台湾分公司(台湾蝶翠诗股份有限公司)

1996

位於港区南麻布的总部落成

成立株式会社adoco 、 eco食品株式会社

1997

DHC USAInc开始化妆品通信贩售

多摩流通中心开始作业

教育事业部设置「 DHC翻译新人赏」，为得奖者开辟迈向翻译家之路成立aicase广告株式会社

1998

饭仓流通中心开始作业

1999

DHC台湾分公司开始化妆品通信贩售

邀请「欧阳菲菲」做为在台湾第一位产品代言人

日本海岸流通中心开始作业

日本美容事业部美容沙龙「花之屋」开幕

DHC日本吉田嘉明社长关怀台湾921地震受灾户，捐赠日币2仟万

2000

日本DHC获评为年度成长率最高为通贩企业排行榜No1

台湾DHC开创崭新销售模式，陈列化妆品专刊於各大便利商店

2001

台湾DHC化妆品网站开站

台湾DHC会员人数突破26万人

台湾DHC扩增南崁千坪物流部门

2002

日本DHC获评为化妆品通贩企业销售总额排行榜No1

台湾DHC Olive Club专刊由双月刊改为月刊

台湾DHC赞助公视童言童语同乐会，重视儿童权利与福利

台湾DHC联名卡发行

韩国DHC开始化妆品通信贩售

日本DHC获评化妆品通贩企业销售总额排行榜No1

2003

台湾DHC邀请「吴倩莲」为年度代言人

台湾DHC营养补助食品于台湾首度登场

台湾DHC捐助第一社福基金会，关怀盲多障儿童

台湾DHC会员人数突破50万人

韩国DHC网站受评选为美容化妆品类最人气网站

2004

台湾DHC邀请韩国首席美女「金喜善」为年度代言人

台湾DHC捐赠伊甸基金会，为迟缓儿增添更多生命力及希望

台湾DHC推动社会运动风气，赞助南山中学蓝球队获HBL冠军

台湾DHC 「新派漾运动」活跃台北街头，更接近爱用

编辑本段DHC化妆品7大保障

1、电话、网上购物，回答迅速

为了实现产品的高质量、低价格，DHC所有化妆品都通过电话、网络或直营店的方式进行销售。电话、网上购物，商品可送到您的家里或您指定的地点。

2 、全国共通统一电话、1个网址，严防假冒

为严防假冒产品，保护消费者的利益，DHC采用全国共通统一电话、1个网址，您尽可放心购物。

3 、所有产品100%日本原装进口

DHC化妆品自面世以来，深受世界各地女性的喜爱。为了使中国女性也分享到相同质量的产品，DHC历时3年，通过了中国卫生部与日本厚生劳动省的严格审查，终于实现了所有产品100%原装进口。

4 、先试用、后购买，安心购物

为了让您确实了解DHC产品质量，真切体验产品效果，在第1次购买DHC产品之前， 可以先免费试用然后再购买，您尽可以安心购物。

5 、购物金额满250元以上，无需另行支付运费

为了充分让利于顾客，只要单张订单金额超过250元，无需另行支付运费。如果购物金额不满250元，统一收取12元运费(含包装费)。实际上，由于我国幅员辽阔，上海以外的地区采用的又是快递包裹，有些地区的运费高于12元，超出12元的部分由DHC为您承担。

6、商品送达后8天以内，可自由退换货，售后服务安心

商品送达后8天以内，DHC受理未开封产品的退换货。售后人员会仔细解答相关问题，一定对各种投诉问题做出满意答复。DHC时刻保持高度警惕，对订单和出库商品严格把关。我们会细心地做好每一项业务，避免因为订单量大使顾客遇到商品装箱错误或运输途中的破损以及地址、订单错误之类不愉快的事。一旦接到您类似的投诉，我们一定会认真对待，做出令您满意的答复。投诉是激励DHC让每一位顾客都能够安心购物的最高荣誉，为此我们将不断努力。

7、传递美容信息，赠送免费会员杂志

只要您购买一次DHC产品，即可自动成为会员。DHC将满载当季美容资讯和商品信息的《橄榄俱乐部》会员杂志，免费赠送给您。

编辑本段DHC的产品开发理念

满足顾客愿望、以独有的产品开发力，打造出效果出众的自然派化妆品

一向重视对肌肤温和不刺激的DHC化妆品，将任何人都能安心使用作为开发理念。极力去除对肌肤不必要的成分、采用以天然成分为主体的自然配方是DHC的独到之处。此外，效果出众的功能性化妆品种类也非常丰富。

我们拥有高品质的产品，竭尽全力满足您对美丽肌肤的渴望。

每月向450万名会员（2006年3月）免费赠送美容健康会刊《橄榄俱乐部》

DHC杂志现在，日本全国DHC通信销售会员数已超过450万人（2006年3月）。《橄榄俱乐部》会刊作为DHC与顾客沟通的桥梁，满载美容资讯、最新健康食品信息等，为会员提供便利的情报，每月免费赠送给所有会员。此外，还有新产品免费试用等丰富的会员优惠活动。

除了电视广告，还有各种独创的丰富多彩的宣传活动

从宣传DHC纯橄情焕采精华油的电视广告、报纸、杂志广告、还有街头派送、各种DM等活动，DHC确立了自己独有的促销模式。为了能使更多人直接试用DHC的化妆品，我们正积极开展丰富多彩的广告宣传活动。

从顾客管理系统、订单处理到发货，全程均由DHC自行完成

重要的会员信息全部数据化，在公司内部建立数据库，确立了完备的个人信息管理系统。另外，从订单到发货的几乎所有业务都由公司内部自行处理完成。实现了

电子竞技发展如此迅猛的时代，中国的电竞高手可谓是层出不穷，在各个重大比赛的决赛场上总能看到中国选手的身影。魔兽方面，人王SKY、兽王XiaoT、暗夜天王suho都是国际上数一数二的选手，可是唯独在UD方面，中国一直没有出现一个能与世界顶尖高手匹敌的人。直到一名18岁的少年加入了We战队，人们都预测这个男孩将会是未来的中国鬼王，他的名字叫：曾卓。 编辑摘要

姓名： 曾卓 籍贯： 重庆渝中 生日：1988年的6月15日 身高：170 体重：100KG 从事职业：电子竞技 竞技项目： 魔兽争霸 ID：WEpepsiTeD 种族：UD 效力站队： World Elite(WE) 曾效力战队：Span、Xp、9s、Holy、Dhc 鼠标：razer蓝色粒子 键盘：紫光键盘 耳机：Razer Piranha 鼠标垫：Manits control（操控王） 内存：Kingston HyperX DDR2 博客: http://blogsinacomcn/u/12650733522005年 川渝魔兽对抗赛总冠军。 2005年 CIG重庆赛区冠军 2006年 WGT重庆赛区冠军 2006年 WCG重庆赛区冠军 2006年 WGT全国总决赛季军 2007年 DreamCup第一赛季总冠军 2007年 WC3L第十赛季最佳新人 2007年 ESWC重庆赛区冠军 2007年 WCG西安赛区亚军 2007年 IEF北京赛区冠军 2007年 第二届PPS中韩对抗赛个人赛冠军 2008年 ROTK世界总决赛团体冠军第二届PPS中韩对抗赛个人赛冠军 2008年 CIG上海赛区冠军 2008年 ESWC重庆赛区冠军 2008年 WCG上海赛区冠军 2008年 ROTK王者之路战队赛冠军 2008年 IEF中国区总决赛殿军 2008年 上海兴宾杯冠军 2008年 ESWC中国区总决赛亚军 2008年 WCG中国区总决赛殿军 2008年 ESWC世界总决赛季军 2008年 MGC国际精英对抗赛冠军 2008年 WCG世界总决赛8强 2009年 WC3L第14赛季团体冠军 2009年 IEM亚洲总决赛季军 WETed作为一名新加入WE战队的魔兽新秀，在短短数月之间展现出他的惊人潜力！自去年获得重庆CIG冠军开始，Ted的Undead战术逐渐为人所熟悉，他更开创"冰甲蜘蛛流"对抗兽族的新流派。此外，Ted也是著名的"慢手流"，APM仅为150左右，却获得国内外的一致好评。其后，Ted得到WE战队的赏识而加入到WEIGE的大家庭中。在WC3L第十赛季中，TeD以优异的战绩获得了最佳新人奖。 成长 与同龄人相比，曾卓的童年是值得我们羡慕的，这主要得益于两点：一是他那不错的学习成绩、二是他拥有比较开明的父母。1988年的6月15号，一个新生命的诞生，宣告了曾家二人世界的结束。年轻的夫妇左右思量，给他们唯一的孩子取名为曾卓，谐音有斟酌之意。曾卓有没有按照父母的意愿行事我不得而知，反倒是二老严格遵守，促成了他与同龄孩子不太相同的成长阶段。 大概4岁的时候，曾卓于邻居家中发现了一件宝贝——风靡全球的任天堂红白机。没有任何一个孩子能抵挡住那花花绿绿的屏幕以及不时发出的悦耳声音的诱惑，曾卓也不例外。去学前班和到邻居家蹭机器玩，成了他每天必做的两件事情。曾妈妈在得知了这一情况后，做出了中国90%的母亲都不会做的决定——给儿子也买了一台回家。《天使之翼Ⅱ》以及《冒险岛Ⅳ》将曾卓带进了属于他的那个世界，在付出了近视200多度的代价后，他打通了任何一款他接触过的游戏。 红白——光碟——土星——世嘉，四款经典主机伴随着曾卓度过了他在巴蜀的小学时代。尽管浪费了很多时间，但凭借着一股聪明劲儿，还是保住了他在班里排名中上的位置。家里对于曾卓的日常活动也没有多加限制，他们只是希望自己的儿子能考取一所好大学，找到一个不错的工作。 电脑 Play Station是曾卓唯一没有接触过的主机，这一不可思议的结局有一个合理的解释：电脑游戏开始逐渐进入了他的生活，能跟伙伴过招自然要比双人过关有意思的多。又是在学前班，曾卓第一次接触到了电脑，不过那时是抱着“学习”的态度，都不知道它可以玩。等到小学三年级的时候，见识过《Red Alert》之后，他开始弃“S”转“C”。 刚开始，曾卓不晓得操作为何物，只知道爆低等坦克，享受那种将对手一直打到服为止的过程。到了《Star Craft》时代，曾卓的手速以及控兵依旧没有丝毫的提高，毫无战术可言，玩无限矿造兵就打。九岁那年，他第一次参加比赛，即便是采取了犯规的4D爆狗，还是免不了做“一轮男”。 游戏并没有改变曾卓的生活，他很享受这种“该玩的时候玩，该学的时候学”的日子，四年级的时候还考过一次双百。家人依旧没有过多的设计他的成长曲线，一切顺其自然，即便他们知道曾卓会在星期六跟星期天到电脑房去玩他自己喜欢的游戏。 魔兽 在二十九中，曾卓度过了自己的三年初中生涯。邻近毕业的时候，接触到了此时已经是TFT版本的《WarCraftⅢ》。 对于这款半新不新的游戏，曾卓拥有孩子一般的独特见解：觉得英雄是血多一点的、块头大一点、攻击高一点的东西；光环比较好用，有光环就升光环。至于英雄的具体资料，他认为过于复杂了，根本看不懂。从此之后，他开始了菜鸟般的日子，坚信着自己“被虐多了、就成长了”的理念，直到2005年下半年在重庆赛区的intel比赛。 “Intel全国电子市场联盟魔兽争霸游戏竞技比赛重庆赛区”，想必当年的参赛选手没有几个还能记住这般冗长的名字，但对一个场景他们定然记忆犹新——赛前的夺冠大热门郭斌，居然在小组赛栽在了一个听都没听说过的小子手里。奇迹的缔造者，正是曾卓。 曾卓当时选择了一个与他的名气一样没有知名度的战术——小强女妖蜘蛛流，凭借着仅仅60的手速外加“气势十足的绿帽子”一举击溃了2003年的世界亚军。在比赛中他唯一的操作，仅仅是空格切换回家。 由于小组采取的是循环赛制，郭斌的失利并没有影响到他之后的夺冠。而曾卓凭借着小组赛上的四胜一负晋级八强后，被fuji双杀出局，名列第四。赛后郭斌主动找到了这张面生的脸孔，得知曾卓就是重庆本地人后大感意外，随后将他加进了一个自己建立的War3群中，其中包括afmy_star、fuji、9s1sthuman、9sfei等本土高手。通过4个月练习就能击败郭斌固然使曾卓激动不已，但当时比赛完了就完了，对他依旧没有任何的影响及触动。 师父 在intel比赛的比赛中，曾卓更像一位随机选手，四个种族交替使用，并没有对亡灵产生太多的兴趣，用到暗夜的次数还要更多些，直到他加入个人第一战队span后，才遇到了自己的启蒙教练。 关于这个人的真实身份，我始终没弄明白。用曾卓自己的话说，他是东北沈阳人，中国国家队的成员，这一说法也得到了他周围朋友的证实。如此推测出来，那么他该是参加过CEG的选拔赛才对，可沈阳赛区除了长春籍亡灵选手Animal拿过一次冠军外，再无他人染指。代表国家出过场的，也仅仅是曾卓后来WE的队友Anas。这个人到底是谁，也就成为了一个谜团。 姑且不去讨论他的身份了，不管他是《武林外传》中拿着“降龙十把掌”欺骗李大嘴的老丈也好、为了俩肉夹馍竟画出了衡山剑谱的画匠也罢，总之他的实力让当时的曾卓佩服的五体投地，认识到了WarCraftⅢ中的兵是要动着打的这一基本概念，尤其是远程兵种。因为师父擅使蜘蛛流的关系，曾卓随后彻底投入了亡灵门下。当年年底，曾卓拿到了自己第一个分赛区的冠军头衔，击败了包括郭斌、9sfei、my_star、fuji在内的众多高手，重庆的冰封王座开始易主。 这位曾经用过8daneverGG作为自己id的朋友，你的徒弟并没有忘记当年你对他说的那些话，但是现在，他已经不仅仅只是中国前几的亡灵了。 成绩 CIG的冠军让曾卓第一次有机会参加全国大赛，尽管在小组中一胜一负，被Keda淘汰出局，但能与众多大牌走的这么近还是让他感觉不错。Sky、Suho等人也许不会意识到，身边的这个小胖子会在不久之后成为自己的队友。 升上高一后，曾卓的成绩开始有所下滑，以后的目标也不明确，只是想着高考、大学，跟现在的学生没有任何区别。WarCraftⅢ更多的成为了他展示自己的一种渠道，在学习之后的自娱自乐。 时间很快就来到了06年，曾卓相继取得了代表重庆参加WCG与WGT全国总决赛的资格。WCG的小组赛，他连杀中国的四大兽族高手：xiaOt、Laowu、Fly100%、Daydream导致信心爆棚，不想在胜者组决赛中输给了当年的黑兽Rabbit，又在败者组中憾负于打亡灵十分强势的Syc，拱手让出了意大利的机票。一场 家里人依旧没有对他的选择过多的干涉，他们相信King的人品，更信任自己的孩子在经过深思熟虑后的选择。更让我惊讶的是，曾卓的学校在这方面给于了他巨大的支持，并不用他来参加日常的课程，只要在期末的时候回去参加考试就可以了。很天方夜谭，对吧？ King在曾卓到来之前已经跟他透了底，打职业是一项辛苦的工作，尤其对于一个还未成年的孩子而言。即便如此，曾卓也没有叫过一声委屈，因为他身边有Sky、Suho这样的巨星、因为他有证明自己的信念。面对现实，他的做法值得我们学习——接受能接受的、改变不能改变的。 成名 曾卓为世界所熟识并不是因为他在国内取得的成绩，而是那一扫亡灵万年不变的新鲜战术。WEG杭州大师赛期间，第一季度的亚军Zacard与曾卓于练习赛中激战三场，一胜两负。随后录像被发到Replaysnet的主页上，国内玩家一片哗然、议论纷纷，不少人甚至认为这根本不是Zacard所打。之后冰甲蜘蛛流的盛行，让谣言不攻自破。 关于新战术的诞生，曾卓之前已经有过预想，他觉得Lich因为要吃掉自己的一兵换一点点魔法就升R太亏，在面对兽族的时候，两个Nova不会改变很多东西，而冰甲则不然。至于“TeD流”，他认为受之有愧，战术都是大家完善的，自己不过是第一次在大赛中使用了而已。尽管冰甲蜘蛛流没有彻底的摘掉亡灵羸弱的帽子，但至少为Uder那比大腿还粗的一跟筋分了分叉。 当年的WC3L，曾卓以高票当选最佳新人，常规赛唯一一个以2：1险胜过他的韩国鬼王Lucifer在面对采访时这样评价他的后辈：“一直以来韩国都是亡灵的中心，我们以为自己发现了这个种族的全部，但是TeD证明我们错了。”曾卓没有辜负偶像给于自己的高度评价，PPS的中韩对抗赛上，他拿到了自己第一个洲际冠军。 TED还很年轻，我们也不必在读书与电子竞技之间来权衡轻重，我们只要看到一个人在自己喜欢从事的项目中做出的成绩来看，凤毛麟角中的职业电子竞技选手，TED是其中成功的一个。在每个电子竞技选手从开始热爱这个项目以来，家长往往都是从反对转为支持，其中一个重要的支点在于，他们的子女在其项目中取得的成绩来改变他们的看法。这个正是电子竞技的悲哀之处。其他传统体育项目在人们心中已经根深蒂固，即使从小不读书一直从事传统体育项目，人们也没什么异议。而新生的东西在中国这种国情体下却显得格外不协调。 TED的父母也是从当初的反对到如今只要有TED的比赛，他们肯定观看。即使他们不会玩WAR3也要看看自己的儿子在这个项目中给予他们的骄傲。“当初还是反对吧。。现在挺支持了。。。我的比赛他们都看的，：）不过他们不会打。” 如果所有的家长从一开始就认识到这个项目的发展潜力，不再需要从反对到支持的过程，而是尊重自己子女的选择的话，那么，电子竞技玩家这个庞大的人群势必会创造中国电子竞技产业的神话。新的经济增长点不再是政府白皮书里的口号。我们很难想象中国足球臭气熏天政府冒着天下之大不韪还能有如此多的政策支持，如果挪一部分官方的支持，电子竞技的春天才可以说真正来临了。 TED这个长相可爱的大男孩，在西安的半年多时间里。一直专注训练、比赛，很少在古城西安的古迹中流连。他把自己最宝贵的年华奉献给电子竞技的世界里，得到的不过是圈内人事的赞赏与崇拜，而在现实残酷的氛围里。他以及众多的电子竞技选手还在背着骂名潜伏着。我们为其取得成绩欢欣鼓舞的同时，也为他们这些电子竞技的“拓荒者”从内心里祝福着，感叹着。时间会沉淀出他们做出的贡献。他们是电子竞技项目的开山鼻祖 WEKing 不得不承认曾卓的确是一个很有天赋的选手，我在看他的比赛的时候，发现他在每一场比赛之后都会有进步，这是很多人难以做到的。而且，他接触这个游戏只有一年多的时间，能达到这种水平相当难得，我相信他的未来不可限量。 曾卓所感受的电子竞技是和当初他一边上学一边玩游戏时完全不一样的，他现在不仅自己希望打出好成绩，同时身上也背负着整个战队的荣誉。现在中国的UD选手很少，大家对他的期待都很高，所以他自己的压力也非常大。除了这些之外，他现在面对的对手也要比他当初比赛的对手强大很多，一时的不适应是很正常的，我相信他很快就能调整好自己，然后取得好成绩。 Fov TED是个很有灵气的选手，他用冰盾对战ORC选手的战术很不错，包括Lucifer，Susira，我还有其他不少韩国的UD选手都在尝试用这个战术，同时我也很希望他能通过MSN和我多探讨关于UD方面的战术，他会是一个出色的UD选手的。当然在比赛中遇到了，我想我会争取取得胜利的。 cang MM TED不但操作强悍战术和意识也都非常灵活和出色 kk-ffxx Ted总是能带给我们太多惊喜，在战术意识上进步很快，这在中国这个ud稍微有点弱势的大环境下来说是非常不容易的，希望可爱的小胖子能带领中国的亡灵走上一个更高的台阶。

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　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

“DHC的口碑欺诈营销”把DHC睫毛修复液以各种方式讹传成睫毛增长液，生长液。

肥皂和卸妆油的“神奇效果”也是靠qiang手炒作出来的。纯忽悠的

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DHC洁面皂又不好存放又不卫生，还是碱性的。

DHC皂碱性过高，清洁能力当然强，但是洗完皮肤比较干。

我们的皮肤是弱酸性的，选用洁面产品时也应选择弱酸性的，人脸部的皮肤PH值是55-65之间，所以使用的护肤品应该在这个数值之间。

使用PH值在7以上的洁面产品时，会对皮肤的生态平衡造成破坏，使皮肤的机能下降，对皮肤造成不可逆转的损伤，何况到DHC的PH值达到8这么大。

虽然刚用完感觉还不错，但是它会让皮肤越来越油，水份越来越少，皮肤情况就会恶性循环，最终导致皮肤过油，缺水，痘痘，红肿，过敏

PH试纸网上都有卖，MM可以买来测一下，一包广泛试纸只要一两块钱，只要数值在6左右就是安全的。

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关于DHC卸妆油

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皮

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油

，

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肤

的

油

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，

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这

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卸

妆

油

，

却

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，

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时

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肤

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处

，

渐

渐

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难

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痘

，

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不

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　　一

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人

总

以

为

卸

妆

油

停

在

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肤

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时

间

短

暂

，

应

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至

於

造

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肤

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但

是

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为

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卸

妆

油

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大

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乳

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，

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　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。