简述互联网给营销活动带来了怎样的变化？请举实例

　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

DHC 中文译作 蝶翠诗是「DAIGAKU HONYAKU CENTER」的缩写，意谓大学翻译中心，是由现任DHC社长吉田嘉明先生于1972年创立的。 1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。

dhc化妆品怎么样

dhc作为日本通信销售化妆品的一线品牌，于1983年成立以来就一直致力于打造天然、温和的高效护肤、彩妆及健康食品。另外，DHC的产品因营销趣味性强、后续服务好而在同类竞争产品中脱颖而出。那么dhc化妆品怎么样呢？

dhc化妆品怎么样

1产品多样

dhc的产品设计涵盖多个系列和多个领域，它的化妆品至今也研发出了多系列、多层次的产品，如dhc的美容液隔离霜、滋润粉底液、保湿遮瑕笔、定妆粉饼、眼线液和眉笔等都是热销的好评产品。

2性价比高

dhc于983年成立以来一直坚持着的经营理念是：“质量相同，价格最低；价格相同，质量最高；决不生产劣于其他品牌的产品。”这或许也是dhc能有如此高的性价比和受到很多消费者青睐的重要原因。

3温和安全

dhc化妆品属于温和型的，对皮肤刺激性小。dhc从创立以来，就坚持走天然护肤品的路线，推出一系列天然护肤品套装，让消费者美得天然、美得安全。然而，许多其它品牌的化装品添加了很多化学物品使消费者望而却步，或许这也是dhc受到广大消费者喜爱的原因之一。

至此，相信你已经知道dhc化妆品怎么样了，有兴趣的话就快去试试吧。

是一个日本的牌子，日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。

他家卸妆的东西还可以，有明星产品，dhc的卸妆油 橄榄皂 睫毛增长液（150人民币）还有那个透明眼胶 黑色的活肤泥 还有橄榄精华油（冬天用不会有冻伤的感觉特别是在北方）

步骤如下：

1，香港官网的DHC贴有中文（繁体）说明，但是字体很小成分用英文标注与台湾官网相同倒是，右上角有商品编号，下方标注生产日期（跟中国/台湾不同）保质3年，是日本生产进口到香港销的，有madeinjapen标示（日本官网的没有，只有出口商品才有此标示），没有中国官网的CIQ标（那是中国检验检疫标示）。

2，台湾官网的DHC有中文（繁体）说明，商品编号，有效日期等信息，是日本生产进口到台湾销售的，有madeinjapen标示（日本官网的没有，只有出口商品才有此标示），没有中国官网的CIQ标（那是中国检验检疫标示）。

扩展资料

DHC最初主要从事翻译业务，后来才拓展为拥有多个事业部的庞大企业集团。包括：翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。

1983年DHC的化妆业务正式开动，采用通信贩卖的形式进行销售，销售范围涉及化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年的努力，DHC已经成为通信销售化妆品行业的NO1,在洁面、卸妆、保湿品等领域占据市场领先地位。

DHC的产品在全球有这深远的影响。DHC作为日本通信销售第一的自然派化妆品品牌，以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分原料，不添加任何色素和香料，彻底保护肌肤不受伤害。除了护肤产品外，彩妆、香水、美白防晒、瘦身等产品也应有尽有！

DHC的护肤产品令全球为之轰动。

在洁面,卸妆,保湿品市场上，DHC占据领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大众喜爱，在防晒、排毒、隔离、美白、抗皱、瘦脸、防斑、祛斑方面也有明显效果，在防紫外线和眼部护理方面更是效果惊人，在婴儿、男士专用及美发、美体、洗浴等产品上也不落人后，运用自然的力量让肌肤获得新生。

DHC的护肤产品令全球为之着迷。

DHC的睫毛修护液，眼部亮白凝霜，收敛化妆水，纤容精华露，睫毛生长液、睫毛护理液、睫毛滋养液，深层卸妆油，卸妆油，卸妆油，橄榄油，妆前霜，粉底，粉饼，遮瑕膏，定妆粉，眼妆，腮红，唇膏，唇彩，美甲，彩妆道具，香水等产品具有极高的知名度。

DHC对待问题肌肤的疗效更是令全球为之称道。

DHC对等青春痘、毛孔、色斑、暗沉、皱纹、松弛、角质、粗糙、黑眼圈、浮肿、细纹有独特效果。

在DHC的众多产品中，最受人瞩目的就是橄榄滋养套装，这套经典畅销产品经过严格挑选，采用产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，通过萃取其珍贵的精华油提炼而成，只要通过简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，就可以尽情发挥橄榄精华油的自然之力，唤醒透明润泽的肌肤，让肌肤重生。DHC还采用品牌先试用再购买的免费试用方式进行推广，一跃成为护肤品市场一匹黑马。

随着金喜善凭借她那双会说话的眼睛击败众多明星，成为DHC在亚太地区的广告代言人后，DHC的产品在中国内地迅速广为人知。

在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

在各种媒体频繁露面但从未在商场化妆品专柜或商业街的专卖店里销售的DHC产品引起了大家的好奇其实，这是因为DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。除了在日本化妆品市场上独领风骚外，还在美国、瑞士和韩国等地畅销。

：DHC