互联网营销对传统营销总的影响 1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。 2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。 互联网营销对传统营销各流程的具体影响 1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。 2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。 3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题: 1,让用户知道你 2,让用户找到你 3,让用户想买你 4,让用户回来再买 一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。 DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。 DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。 与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。 DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。 立体传播 为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。 会员制 会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。 多渠道 DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物； 800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。 强供应链 戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。 DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。
挤痘痘容易形成痘印和痘疤。
痤疮是毛囊皮脂腺的炎症，大部分人都是在青春期开始出现的。到了青春期，荷尔蒙激增，脸上大肆出油，同时毛囊口堵塞形成角栓，密密麻麻的粉刺开始显现出来。
毛囊中的“痤疮杆菌”在食物（甘油三酯）充足的情况下必然大量繁殖，进一步加剧了炎症，形成红色的“痘痘”。如果护理不当，手抓、挤压，就会留下永久的印记——痘印和痘疤。
痘痘自有自己的生命周期，一般3-5天左右就能出头、脱落。手挤会导致感染（手部皮肤有大量的细菌、真菌），而且会让囊壁在真皮破裂，导致真皮炎症加重，甚至形成疤痕。
扩展资料：
日常护理痘痘的原则
1、正确化妆。为了避免引起粉刺突发，请将油性的化妆品放在一边，油性物质可堵塞毛孔，这些粉底霜会粘在毛孔壁上。许多可以很好地遮盖粉刺的化妆品对于毛孔都是有害的，如果不得不使用日常化妆品，宜选用水质的粉底霜遮盖粉刺。
2、减少阳光的照射时长。对于脸上长粉刺的人来说，少量的阳光照射会刺激皮肤表层的脱落，而过量的阳光照射或者热量会产生更多的皮脂，使粉刺更为严重。因此，对于长有粉刺的人来说应该避免暴晒和长时间经受太阳照射。
参考资料：
参考资料：
1、一节一号电池烂在地里，能使1平方米的土壤永久失去利用价值；一粒纽扣电池可使600吨水受到污染，相当于一个人一生的饮水量。
2、在对自然环境威胁最大的几种物质中，电池里就包含了汞、铅、镉等多种，若将废旧电池混入生活垃圾一起填埋，或者随手丢弃，渗出的汞及重金属物质就会渗透于土壤、污染地下水，进而进入鱼类、农作物中，破坏人类的生存环境，间接威胁到人类的健康。
3、废旧电池含有汞、铅、镉、镍等重金属及酸、碱等电解质溶液，对人体及生态环境有不同程度的危害。据了解，其中对人体健康和生态环境危害较大、列入危险废物控制名录的废电池主要有：含汞电池，主要是氧化汞电池；铅酸蓄电池；含镉电池，主要是镍镉电池。
扩展资料：
人体吸收重金属后的危害
1、汞是一种毒性很强的重金属，对人体中枢神经的破坏力很大，上世纪五十年代发生在日本的震惊中外的水俣病就是由于汞污染造成的。
2、目前我国生产的含汞碱性干电池的汞含量达1％－5％，中性干电池的汞含量为0．025％，我国电池生产消耗的汞每年就达几十吨之多。
3、镉在人体内极易引起慢性中毒，主要病症是肺气肿、骨质软化、贫血，很可能使人体瘫痪。而铅进入人体后最难排泄，它干扰肾功能、生殖功能。
参考资料：
一、积累与运用（25分）
1你对下列字词熟悉吗？请细心地根据拼音写汉字，耐心地给加点字注音，静心地更改错别字，美美地将汉字或拼音书写在方格里。（4分）
① 玲 珑 tī 透 ② cù 然 长 逝
③ 忍 俊 不 禁 ④ 肃 然 起 敬
⑤ 头 晕 目 xuàn ⑥ 向 yǔ 而 泣
2仔细品读下列句子，然后选择正确的词语填在横线处。（4分）
A．为了实现这个理想，我 保持宁静的环境，以免受到人事的干扰的盛名的拖累。（努力/竭力）
B．我听见有人 ，正纳罕那是谁，结果发现原来是我自己。（啜泣/哽咽）
C．你那从不改变的姿态，让我看到了一种古老而 的灵魂。（坚韧/坚忍）
D．是的，或许所有的人都早已习惯于污浊了，但我们仍然 地制造不被珍惜的清新。（顽固/固执）
3下面一段文字含蓄隽永，意味无穷，请仔细品读，完成①～③题。（6分）
理想如果给你带来荣誊，
那只不过是它的付产品，
而更多的是带来被误解的寂寥，
寂寥里的欢笑，欢笑里的酸辛。
①第一、二两行各有一个错别字，它们是： 、 ，应改为： 、 。
②第三行中，“寂寥”的意思是： 。
③第四行应该这样理解： 。
4仔细品读下列语句，然后请写出你从中得到的启示。（2分）
文艺复兴时期法国思想家、散文家蒙田说：“我有两个忠实的助手：一个是我的耐心，另一个是我的双手。”
5自然界和社会中有许多生命现象，你注意观察过吗？请写出你曾见过的生命现象及它们的存在形态，并用生动的比喻来描绘生命的现象。（3分）
自然界中的生命现象
社会中的生命现象
比 喻 描 绘
6古诗文积累。（6分）
①海日生残夜， 。②士不可以不弘毅， 。
③其恕乎！ ， 。
④描绘“古藤老树昏鸦，小桥流水人家”所展示的境界： 。
二、阅读集训营。（55分）
（一）阅读《超脱》一文，完成1—5题。（16分）
超脱
周国平/文
“不为无益之事，何以遣有涯之生”，明白这一道理的人可谓已经得道，堪称智者了。多数人恰好相反，他们永远自诩在为有益之事，永远不知生之有涯。
你说，得活出个样儿来。我说，得活出个味儿来。名声地位是衣裳，不妨弄件穿穿。可是，对人对己都不要衣帽取人。衣裳换来换去，我还是我。脱尽衣裳，男人和女人更本色。
距离是“对艺术家和哲学家是同样适用的”。理解与欣赏一样，必须同对象保持相当的距离，然后才能观其大体。不在某种程度上超脱，就决不能对人生有深刻见解。
物质的、社会的、世俗的苦恼太多，人就无暇有存在的、哲学的、宗教的苦恼。日常生活中的琐屑限制太多，人就不易感觉到人生的大限制。我不知道这值得庆幸，还是值得哀怜。
我们总是以为，已经到手的东西便是属于自己的，一旦失去，就觉得蒙受了损失。其实，一切皆变，没有一样东西能真正占有。得到了一切的人，死时又交出一切。不如在一生中不断地得而复失，习以为常，也许能更为从容地面对死亡。
另一方面，对于一颗有接受力的心灵来说，没有一样东西会真正失去。
自古以来，一切贤哲都主张过一种简朴的生活，以便不为物役，保持精神的自由。
事实上，一个人为维持生存和健康所需要的物品并不多，超乎此的属于奢侈品。它们固然提供享受，但更强求服务，反而成了一种奴役。
现代人是活得愈来愈复杂了，结果得到许多享受，却并不幸福，拥有许多方便，却并不自由。
一切外在的欠缺或损失，包括名誉、地位、财产等等，只要不影响基本生存，实质上都不应该带来痛苦。如果痛苦，只是因为你在乎，愈在乎就愈痛苦。只要不在乎，就一根毫毛也伤不了。
守财奴的快乐并非来自财产的使用价值，而是来自所有权。所有权带来的心理满足远远超过所有物本身提供的生理满足。一件一心盼望获得的东西，未必要真到手，哪怕它被放到月球上，只要宣布它属于我了，就会产生一种愚蠢的欢乐。
人一看重机会，就难免被机会支配。
我已经厌倦那种永远深刻的灵魂，它是狭窄的无底洞，里面没有光亮，没有新鲜的空气，也没有玩笑和游戏。
博大的深刻不避肤浅。走出深刻，这也是一种超脱。
我走在自己的路上了。成功与失败、幸福与苦难都已经降为非常次要的东西。最重要的东西是这条路本身。
纷纷扰扰，全是身外事。我能够站在一定的距离外来看待我的遭遇了。我是我，遭遇是遭遇。惊浪拍岸，卷起千堆雪。可是，岸仍然是岸，它淡然观望着变幻不定的海洋。
（选自2006年4期《文苑》）
1细心揣摩下列句子，回答括号中的问题。（4分）
①我们总是以为，已经到手的东西便是属于自己的，一旦失去，就觉得蒙受了损失。（这句话说明人们普遍具有一种怎样的心理？）
②我不知道这值得庆幸，还是值得哀怜。（结合上文，你认为是值得庆幸，还是值得哀怜呢？）
2“自古以来，一切贤哲都主张过一种简朴的生活，以便不为物役，保持精神的自由。”请举出一个这样的贤哲的例子，并简述其思想。（2分）
3请你谈谈对下面两句话的理解。（4分）
①所有权带来的心理满足远远超过所有物本身提供的生理满足。
②最重要的东西是这条路本身。
4“惊浪拍岸，卷起千堆雪。可是，岸仍然是岸，它淡然观望着变幻不定的海洋。”这所展示的是一种怎样的人生境界？（2分）
5宋代文学家范仲淹曾说“不以物喜，不以己悲”，周国平也说人生要超脱。对此，你有何感触？（4分）
（二）阅读《秋的气味》一文，完成1—6题。（17分）
秋的气味
林海音/文
秋天来了，很自然地想起那个地方——西单牌楼。
无论从哪个方向来，到了西单牌楼，秋天，黄昏，先闻见的是街上的气味。炒栗子的香味弥漫在繁盛的行人群中，赶快朝向那熟悉的地方看去，和兰号的伙计正在门前炒栗子。和兰号是卖西点的，炒栗子也并不出名，但是因为它在街的转角上，最是扎眼，就不由得就进去买。
来一斤吧！热栗子刚炒出来，要等一等，倒在箩中筛去裹糖汁的沙子。在等待称包的时候，另有一种清香的味儿从身边飘过，原来眼前街角摆的几个水果摊子上，枣、葡萄、海棠、柿子、梨、石榴……全都上市了。香味多半是梨和葡萄散发出来的。沙营的葡萄，黄而透明，一撅两截，水都不流，所以有“冰糖包”的外号。京白梨，细而嫩，一点儿渣儿都没有。“鸭儿广”柔软得赛豆腐。枣是最普通的水果，郎家园是最出名的产地，于是无枣不郎家园了。老虎眼，葫芦枣，酸枣，各有各的形状和味道。“喝了蜜的柿子”要等到冬季，秋天上市的是青皮的脆柿子，脆柿子要高桩儿的才更甜。海棠红着半个脸，石榴笑得露出一排粉红色的牙齿。这些都是秋之果。
抱着一包热栗子和一些水果，从西单向宣武门走去，想着回到家里在窗前的方桌上，就着暮色中的一点光亮，家人围坐着剥食这些好吃的东西的快乐，脚步不由得加快了。身后响起了铛铛的电车声，五路车快到宣武门的终点了。过了绒线胡同，空气中又传来了烤肉的香味，是安儿胡同口儿上，那间低矮窄狭的烤肉宛上人了。
门前挂着清真的记号，他们是北平许多著名的回教馆中的一个，秋天开始，北平就是回教馆子的天下了。矮而胖的老五，在案子上切牛羊肉，他的哥哥老大，在门口招呼座儿。他的两个身体健康、眼睛明亮，充分表现出回教青年精神的儿子，在一旁帮着和学习着剔肉和切肉的技术。炙子上烟雾弥漫，使原来就不明的灯更暗了些，但是在这间低矮、烟雾的小屋里，却另有一股温暖而亲切的感觉，使人很想进去，站在炙子边举起那两根大筷子。
老五是公平的，所以给人格外亲切的感觉。它原来只是一间包子铺，供卖附近居民和路过的劳动者一些羊肉包子。渐渐地，烤肉出了名，但它并不因此改变对主顾的态度。比如说，他们只有两个炙子，总共也不过能围上一二十人，但是一到黄昏，一批批的客人来了，坐也没地方坐，一时也轮不上吃，老五会告诉客人，再等二十几位，或者三十几位，那么客人就会到西单牌楼去绕个弯儿，再回来就差不多了。没有登记簿，他们却是丝毫不差地记住了先来后到的次序。没有争先，不可能插队，一切听老五的安排，他并没有因为来客是坐汽车的或是拉洋车的，而有什么区别，这就是他的公平和亲切。
一边手里切肉一边嘴里算账，是老五的本事，也是艺术。一碗肉，一碟葱，一条黄瓜，他都一一唱着钱数加上去，没有虚报，价钱公道。在那里，房子虽然狭小，却吃得舒服。老五的笑容并不多，但他给你的是诚朴的感觉，在那儿不会有吃得惹气这种事发生。
秋天在北方的故都，足以代表季节变换的气味的，就是牛羊肉的膻和炒栗子的香了！
一九六一年十月三十日
（选自央视网站“文化频道——电视诗歌散文”）
1本文先写物，再写 ，表现北平秋天 、 的特点。（3分）
2北京城很大，可写的地方很多，作者为什么只选取西单牌楼和安儿胡同口儿上的烤肉铺来写呢？（2分）
3从文章来看，老五是有哪些优秀的品质？（2分）
4文章语言口语化是本文一个突出的特点，试找出一处，加以品析。（3分）
5“海棠红着半个脸，石榴笑得露出一排粉红色的牙齿”这句话使用了什么修辞手法？有何好处？（3分）
6你认为这篇文章只是写北京秋的气味吗？请谈谈你的认识。（4分）
（三）阅读下文，完成1—7题。（22分）
余忆童稚时，能张目对日，明察秋毫。见藐小微物必细察其纹理。故时有物外之趣。
夏蚊成雷，私拟作群鹤舞空。心之所向，则或千或百，果然鹤也；昂首观之，项为之强。又留蚊于素帐中，徐喷以烟，使其冲烟飞鸣，作青云白鹤观，果如鹤唳云端，怡然称快。
余常于土墙凹凸处，花台小草丛杂处，蹲其身，使与台齐，定神细视。以丛草为林，以虫蚁为兽，以土砾凸者为丘，凹者为壑，神游其中，怡然自得。
1选文的作者是 代作家 ，字三白，苏州人，著有《浮生六记》。（2分）
2解释下列加线的词语。（4分）
①明察秋毫（ ） ②项为之强（ ）
③徐喷以烟（ ） ④留蚊于素帐中（ ）
3请在括号内将句子的省略成分补充完整。（2分）
①私拟作群鹤舞（ ）空 ②（ ）于土墙凹凸处
4翻译下列语句。（4分）
①故时有物外之趣。
②夏蚊成雷，私拟作群鹤舞空。
5作者“时有物外之趣”的原因是什么？“怡然称快”指的又是什么事情？（用原文句子回答）（2分）
6文中划线的语句使用了怎样的写作手法，有何好处？（3分）
7作者仔细观察，展开想象，对童年趣事做了细致的描绘，读来趣味盎然。请你也用这种方法，写出你生活中的趣事，与大家一起交流。（不少于80字）（5分）
三、写作展示台。（40分）
师傅刚造好一个钟，把它摆在库房的架上，两旁各有一个老钟滴滴答答地响着。
一个老钟对新来的钟说：“现在你就开始工作吧。不过我得提醒你，别以为你精神饱满，你还没敲到三千三百万下之前，保证你已累得半死。”
“什么？三千三百万下，我永远也做不来这样沉重的工作。”小钟真的被吓慌了。
“喂，傻小子，你别听他的话。”另一个钟挺身而出主持正义，“你的工作决不会太粗重，每次你只要轻轻敲一下，这不是很容易吗？敲完一下之后，你只需要再敲一下，就是这样简单，绝对难不倒你的。”
“原来我的工作，一次只需要敲一下，这样简单的工作我倒是会做。”小钟终于拾回自信心，于是开始勇敢上路，而不需要计算几个月下来必须敲几千万下。
积土成山，积水成渊。再大的困难也是由许多小困难组成的，若我们能像分解因式一样对待眼前的困难，那么，这些小困难在聪明的你的面前也就不会再是困难了，再大的困难也都会迎刃而解了。请以“走一步，再走一步”为话题，自选角度，写一篇文章。要求：⑴可以大胆选择你最能驾驭的文体，写你最熟悉的内容，表达你的真情实感。⑵不要忘了拟一个题目。⑶考虑到内容的充实，文章最好不要少于500字。
参考答案
一、
1①剔 ②猝 ③jīn ④sù ⑤眩 ⑥隅
2A竭力 B啜泣 C坚韧 D固执
3①誊、付，誉、副。 ②寂静，空旷。 ③胸怀理想、为理想而奋斗的志士，处境尽管寂寥，但是他享受着斗争的欢乐，所以有“寂寥里的欢笑”。但是，他毕竟遭人误解，被当成异类，所以欢笑里又有酸辛。
4要点：成功需要的是耐心和付出。
5例：雨露下苏醒的万物、赛场拼搏的青年等；比喻略。
6①江春入旧年 ②任重而道远 ③己所不欲，勿施于人
④一个秋日的黄昏，荒凉的古道上，西风劲吹，落叶纷飞；道旁，缠着枯藤的老树上，鸦雀已经回巢，不时地啼叫几声；不远处，在小桥流水近旁的稀疏村舍里，人们正在准备着晚餐，炊烟缕缕。
二、
（一）
1①说明人们有太看重现所拥有、被物所困的心理。
②认为庆幸：这样人们就不会有太大的苦恼；认为哀怜：这样的人目光太短浅，没有看到人生大的风景。
2如：陶渊明，弃官归隐，有“不为五斗米折腰”的品质。
3①人都有一种占有的欲望，并不在乎物的价值，心理满足要远远大于生理满足。
②人生重要的是过程，并不是成功与失败、幸福与苦难等次要的东西。
4展示了一种超脱的人生境界。
5言之有理即可。
（二）
1人 祥和 亲切
2因为这两处地方最能体现出北京的秋味，是季节变换的气味的代表。
3公平、亲切、随和、诚朴
4如，“沙营的葡萄，黄而透明，一撅两截，水都不流，所以有“冰糖包”的外号。”口语化的描绘，动作、情态就非常鲜明，如在眼前。
5拟人。将海棠和石榴人格化，说明北京秋果的成熟，及对人的诱惑力。
6这篇文章是借写北京秋的气味，来展现北京人的精神状态。
（三）
1清代沈复
2①眼力 ②指代“昂首观”这个动作 ③慢慢地 ④白色
3①于 ②余（我）
4①所以常常有观察物体本身以外的乐趣。 ②夏天蚊子的飞鸣声像雷一样，我私下里把它们比作群鹤在空中飞舞。
5见藐小微物，必细察其纹理；留蚊于素帐中，徐喷以烟，使其冲烟飞鸣，作青云白鹤观。
6想象。反映了儿童的心理，更富生活情趣。
7要求：要有天真的想象和细致的描绘。
三、略
3楼的，你干吗？抄袭？？？
脸部各部位长痘痘的原因
1 额头长痘：
原因：压力大，心火旺，脾气差，常生气，造成心火和血液循环有问题。
改善：早睡早起，多喝水。
太阳穴：
太阳穴附近出现小粉刺，显示你的饮食中包含了过多的加工食品，造成胆囊阻塞，需要赶紧行体内大扫除 ；在经络中是属于汇集与舒解的位置，当消化系统不良时就会长痘。
03 双眉间长痘：
原因：胸闷，心律不整，心悸。
改善：不要做太过激烈的运动，避免烟、酒、辛辣食品。
两眼、鼻柱之间： 肝机能不好，最好生活作息正常，不要熬夜、喝酒、抽烟。
05． 鼻头长痘：
原因：胃火过盛，消化系统异常。
改善：少吃冰冷食物。
6． 鼻翼长痘：
原因：与卵巢机能或生殖系统有关； 当气不顺时就很容易冒出痘痘。
/改善：不要过度纵欲或禁欲，多到户外呼吸新鲜空气。
左边脸颊长痘：
原因：有热毒，容易感到疲劳,口干,肝功能不顺畅。 改善：作息正常，保持心情愉快，该吹冷空气就吹，不要让身体处在闷热的环境中。
8． 右边脸颊长痘：
原因：肺功能失常；容易感冒,过敏体质
改善：注意保养呼吸道，尽量避免芒果、芋头、海鲜等易过敏的食物。
唇周边长痘：
原因：便秘导致体内毒素累积，或是使用含氟过量的牙膏。
改善：多吃高纤维的蔬菜水果
,
10． 下巴长痘： 原因：内分泌失调。
改善：少吃冰冷的东西
12 颧骨之下：消化系统不好，营养不容易吸收。
13 两颊之下至耳朵：
身体虚寒，生殖内分泌系统异常，最好少碰冷饮或是寒性食品。
一．内分泌失调:
内分泌失调诱发的痘痘多长在下颚(包括脖子)和两鬓
二．消化系统隐患:
显示消化系统问题的痘痘多长于嘴周和下巴两侧身体症状可能是便秘,习惯性腹泻,胃酸过多,溃疡等
三．情绪紧张因情绪紧张,脾气暴燥,学习及工作压力大而产生的痘痘一般集中于额头
四．气候变化:
气候,季节变化,温度骤变,使皮脂腺分泌调节失灵,会造成短发性痘痘,这种痘痘通常遍布全脸．
五．坏习惯:
不注意卫生,刘海过多过密;思考时喜欢用手托腮,抠脸;不彻底卸妆,洗脸;不注意防晒等
调理最好坚持以下这个“三多两少”饮食原则：
锌可以增加抵抗力，你可以从玉米、扁豆、黄豆、萝卜、蘑菇、坚果、肝脏等食物中摄取。
02 多维他命。维A对肌肤有再生作用（红萝卜、菠菜、生菜、杏子、芒果、动物肝脏）。维B2及维B6则可参与代谢蛋白质，促进脂肪代谢，平复暗疮。当然，也要注意对维C和维E的摄取哦。
3 多粗纤维。 促进胃肠蠕动，加快代谢，使多余油脂排出体外。（全麦面包、笋、大豆）
4 少肥甘厚味。 如动物油、芝麻、花生、蛋黄等油脂食物。
05 少辛辣腥臊。 辛辣食物易刺激神经和血管，容易引起痘痘复发，而腥臊则容易起过敏反应，令皮肤恶化。
祛痘的15个良好习惯
01、每天八杯水。清早没有进食前一定要喝一大杯水，可以清肠胃。（相信很多美眉们是知道的,问题是做不做得到。
02、每天一便。坚持养好良好习惯，排毒，必要时可吃香蕉调理一下。
03、切忌熬夜。熬夜是美肌的最大天敌。
4、洗面的时候，要彻底洗净，不要有残留的化妆品
5、少玩电脑，手机不可以开机放床头，有辐射，对皮肤影响厉害。
06、不可以用手挤痘痘，任其自己脱落，这样不易留痕。
07、床套，枕头巾要定期清洗，否则会有很多螨虫滋生，睡觉的时候很易感染。
08、最好在十一点前睡觉。睡前不要吃宵夜。
09、上火的东西尽量少吃。
10、护肤品不要乱用，最好用一系列的产品，要了解自己是属于什么样的肤质。
11、珍珠粉沟蜂蜜做面膜，可以去痘去印。
12、白砂糖洗面：可以去印，而且面部会比以前更光滑，洗完脸后用砂糖洗洗，效果好好。
13、用维生素E涂痘印，坚持涂痘，印子会逐渐变淡。
14、多喝些花茶，可以美容皮肤。
15、有痘的人睡觉一定要把流海给夹起来。
望采纳！
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