店庆活动方案

　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是我收集整理的店庆活动方案3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

店庆活动方案 篇1

　促销整体策略分析：根据xx餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

　 促销策略 一、软文硬做

　以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

　策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

　 促销策略二、主题互动。

　1、活动方案：评选xx人最喜欢的餐厅

　活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

　互动形式：和xx餐饮协会合作，列出xx比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

　2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称

　活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

　互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

　3、活动方案：征集xx食客最喜欢的菜肴

　活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

　互动方式：通过各种媒体对外公开征集xx食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

　 促销策略三、亲和待客

　尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

　1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

　2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=138次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。

　 促销策略四、媒体整合

　任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照xx广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。

店庆活动方案 篇2

　 一、舞台的设计搭建——舞台行架、舞台背景、台面地毯。

　 二、灯光音响：

　灯光：灯光是演出空间构成的重要组成部分，是根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众的艺术创作。应该全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。

　音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。声音处理更能做到丝丝入扣，细致准确。

　根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。

　 三、气柱拱门：

　跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。

　 四、铺设入口地毯

　 五、入口两边插彩旗

　 六、庆典开始前准备：

　舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌

　准备好狮队采青的'道具（挂起来）

　摆放同贺单位送来的花篮

　配备好音响和麦克风（调试正常）

　礼仪**面带笑容站立地毯两旁

　舞狮队准备就绪

　乐师准备就绪

　 七、领导入场

　领导进场，礼仪**引领到舞台对名入座并为其带上胸花。

　 八、庆典活动开始

　1、主持人宣布XX4店开业庆典正式开始，介绍嘉宾、宣读祝贺单位贺电、贺信等。

　2、领导贺词

　主持人介绍某领导A讲话，领导B讲话，领导C讲话

　3、为狮队点睛

　主持人请某领导为狮队点睛。

　礼仪**用盘捧上点睛之笔。

　嘉远传播开业庆典策划

　领导点睛，舞狮舞，乐队奏乐。

　4、主持人宣布剪彩领导名单

　礼仪**用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开

　领导A亲自为某4S店揭牌

　各位领导剪彩

　舞台两旁同时放礼花、彩烟。

　5、雄狮舞、乐队奏乐，领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。

　6、主持人宣布开业庆典结束

店庆活动方案 篇3

　活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：

　广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办

　第二事业部市场营销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总 裁

　（DM部分）

　一、

　海报时间：115-1111

　海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。

　海报：115-1111

　注：1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强海报的覆盖率A3DM（彩色）:30000份023=6900元/店

　3 店庆吊期150张5元张=750元

　(活动部分)

　58元以上（烟酒，家电满108元以

　活动一、感恩回馈8周年 现金送不停

　活动时间：10年11月5-7日

　活动内容：在新一佳超市区一次性购物满

　上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。

　活动要求：

　1、本活动大宗团购不参与本活动。

　2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用；

　4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。

　5、现金券使用期20xx年11月5-11月12日，过期作废。

　6．使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动

　感恩回馈8周年 现金送不停 09年 115-117（宏宇店）

　活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：20xx11 8-1111 活动内容：

　活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。

　注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动

　活动三:来店有礼 活动时间:20xx115-7

　活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份)数量有限,送完即止。

　礼品为各部门提供的赠品

　宣传推广计划

　1、人员宣传

　门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、DM宣传

　（1）、店庆海报主要派发宣传； （2）、大字报、短信息宣传。 3、广播宣传

　（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 （2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的

　购买欲望，提升销售；

　（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆

　气氛。

　活动费用预算明细及销售预估

　 费用：20xx年11月5日-11月7日

　 篇二：店庆促销方案

　辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天

　一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。

　二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。

　三、促销周期：20xx1218—1224

　四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

　1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，100元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。

　2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。

　3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。

　一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送

　时间：12月18日—19日

　内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，

　不同惊喜。

　购物满38元， 免费送 鸡蛋一份

　购物满68元， 免费送 500g立白洗洁精

　购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶

　购物满268元，免费送 青春校园10粒卷纸一提

　操作要求：

　A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）

　B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份

　二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

　时间：11月20—21日

　内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达

　38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。

　一等奖1名：品牌手机一部

　二等奖3名：品牌微波炉一台

　三等奖5名：品牌电磁炉一台

　四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶

　纪念奖数名：精美礼品一份

　操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票

　限摸三次，票据不分解不累加。

　三重礼、店庆折扣集中营

　时间：12月18日—12月24日

　内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。

　12月18日 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣85折；

　12月19日 烤火架/烤火被全场85折销售；

　12月20日 棉衣全场85折销售；

　12月21日 棉鞋全场85折销售；

　12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；

　12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外

　四重礼：会员商品超值购 会员积分季末返

　时间：12月1日—12月31日

　内容：从20xx年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：

　≥1000分：95千克华丰农家香米一包；

　≥20xx分：5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；

　≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；

　≥5000分：派宁360°好神拖一个；

　≥6000分以上：2224故园9128冬被一床。

　5、操作要求：

　A、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；

　B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推

　广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；

　C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，

　做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；

　D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。

　五、宣传方案：

　（一）、短信宣传

　1、时间：12月16日

　2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣85折；烤火架/烤火被全场85折销售；棉衣全场85折销售；棉鞋全场85折销售”详见店外海报。

　（二）、电视飞字

　1、时间：12月16日至11月18日

　2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼

　免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣85折；烤火架/烤火被全场85折销售；棉衣全场85折销售；棉鞋全场85折销售”详见店外海报。

　（三）拱门

　1、时间：12月17日晚——12月24日

　2、数量：2个

　3、内容：

　1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。

　2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

　（三）、空飘

　1、时间：12月17日晚——12月24日

　2、数量：10个

　3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）

　4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。

　（四）、横幅

1排版习惯

（1）不同渠道有不同的排版特点

如微信公众号软文的段首不需要有任何缩进，每段之间要有空行。而论坛软文则更接近传统出版物排版。

（2）字体选择

字体应该贴近引流软文所处的具体媒介，如在报刊杂志上发表的软文，应能贴近同版面其他文章字体；在网页、微信上发表软文，可以形式灵活自由，采用不同颜色、不同大小的字体设定，带来实际的视觉刺激感。

2软文标题

好的软文标题能够第一时间吸引用户注意，概括软文内容，引发阅读冲动。引流软文通常可以使用下面这些标题：

（1）确定用户范围

如“职场OL进来讨论讨论”，能够对年轻工作女性有很大吸引力。同时也能吸引其他群体（如职场男性），因为标题设定了用户范围后，还有可能吸引范围之外的感兴趣人群。

（2）数字型标题

用数字激活用户的逻辑思维，并给他们带来文章权威性的暗示。如“2015最热门的十大运动项目”是一家运动产品电商推出的引流软文，带给用户充分的吸引强度，并能伴随传播而带来不同群体的阅读流量。

（3）热点事件、人物、关键词

利用网络或社会舆论所关心的重要事件、人物或关键词，能够利用阅读者的好奇心，为软文内容带来光环效应，当然，软文内容应该和事件、人物或关键词充分联系，否则会让读者产生“受骗”感。

（4）疑问式的软文标题

这类标题容易让用户产生共鸣，使其希望得到答案，或者激发了他们类似的问题。某电商的引流软文标题为《怎样才能健康减肥而不影响工作？》，发表在某女性论坛，短时间内就得到了大量阅读，并引发新的热帖讨论。

（5）夸大型标题

这类标题特点在于利用夸大语气、突出形容词来获得用户关注，因此不必过于重视标题本身是否贴合内容，甚至可以力求让用户怀疑标题的真实性来进行软文引流。

例如，《买了这款美白霜，闺蜜气得要和我撕》，因为一款护肤品就导致好友翻脸，听起来很不可信，但正是这种夸张才让流量得到迅速增长。

3故事性强

软文有灵活的体裁形式，近年来的引流实践表明，越是故事性强的软文，越容易产生强大吸引力。如何写好软文中的故事？

（1）采用新闻特写方式

某电商招商引流软文就利用新闻报道的方式，以《90后大学生微商创业，白手起家到月入十万》讲述了旗下某加盟商的创业经过，并带来很好的用户反馈。

（2）选择贴近用户生活圈和社交圈的人物、情节

如某淘宝中老年女装店，在一篇软文中讲述了“我”作为城市白领女性，和农村来的婆婆存在生活习惯上的差异，难以进行有效沟通。为了弥补两人之间的误会，“我”购买了一件时尚、端庄、大气的老年女装送给婆婆，家庭也因此变得更加和谐。

（3）让故事更具有娱乐化

如软文引流对象集中在年轻群体中，可以通过精心设计，让软文故事情节更为紧凑、快节奏、巧合化。

某手机电商软文，设计的情节是“我”新买的手机具有指纹密码解锁功能，结果“我”异想天开用家里宠物猫的指纹作为密码，并由此引发了“将猫带到办公室开会”等一系列爆笑故事。类似这样情节出奇搞怪、解构现实的软文故事，能有效吸引不少流量。软文推广投媒网。

前段时间一个朋友拿着行动派Andy姐的项目管理的文案和某保险公司的保险产品讨论，为什么Andy姐的文案让人看了就很舒服，而保险公司的文案看了让人想要屏蔽他？

我们讨论了良久，一致认为Andy姐的文案很走心，看完让人觉得上了这个课程肯定会受益匪浅，而保险公司的保险文案只是在卖产品。我们也十分好奇行动派是怎样写出走心引人注意的文案的？

百思不得其解。直到最近阅读了关键明的《爆款文案》，我发现原来写爆款文案是由章法可寻的。

关健明是前奥美广告人，营销圈人称老关，是营销圈的牛人。他曾帮助一家医疗企业在4年内增长11倍，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升7686%，其中一篇推文直接销售产品358万。

市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛。

《爆款文案》只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

在书中，作者剖析文案打动人心的4个秘诀，公开18种文案写法，75篇实战案例，透露出把文案变成“印钞机”的秘密武器，教你写出爆款文案销售力。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。

下面我们来看看应如何写出走心文案。

一、 标题吸引眼球

你用10个小时写文案，就该拿6个小时起标题。

试想，现在在微信公众号、等平台是什么决定让你打开一篇文章的？是不是标题？

我相信大部分人都是由于标题有吸引力，才点击文章来看看到底说的是什么内容。

由此看来，标题的重要性不亚于一个好产品本身。那我们如何才能起一个好的标题呢？

在书中，作者提到了5个方法帮助你起好标题。

（1）新闻模式。新闻主角+新闻词+即时性词语。比如，硅谷2017年新发明：喝了这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥。

（2）对摸模式。方法：说话对象+口语词+惊叹词。比如，恭喜你，在25岁之前看到了这篇最靠谱的眼霜测评。

（3）使用锦囊。方法：具体问题+圆满结局或解决方案。比如，你和老公总是存不下钱，央视理财专家给你三个建议。

（4）优惠惊喜。方法：产品亮点+明确低价+限时限量。比如，由于本人平时工作比较忙，原价299的生涯咨询规划，现每天前三个免费，活动截止至4月10日。

（5）逆袭成功。方法：糟糕开始+圆满结局。比如，我曾经在高一的时候，英语考试才考了19分，差点因此被学校劝退，现在我是培训机构中最受欢迎的英语老师。

事实上，所有的方法都是建立在人性需求的基础上的，要想起个好的标题。

二、激发购买欲望

  人们购买的根源，都是来自于人们对事物失去的恐惧。

所有的消费，皆来自于人们对未来的恐惧心理，因为我们一直都害怕失去，渴望拥有。比如人们害怕自己生病，所以会买健康食物，会买保健品等等。

如果你研究过20篇以上的爆款文案，你会发现所有的文案都有一个共同点，就是在文章开始的时候，会列出一大堆让人感到恐惧和焦虑的案例，这些案例中存在你的现状，因此你感觉到焦虑，那怎么办呢？自然文章下面会给你答案，这些答案就是你想要到达的状态。在绝大多数文案中会拉大你现实与理想中的距离，用恐惧激发人们购买的欲望。

3、 赢得读者信任

  当读者产生了购买兴趣之后，必然会进行思考和犹豫：“我真的要买吗？”“这东西真有他说的那么好？”这时最需要的就是赢得读者的信任，让读者经过“自己的思考”后选择下单，书中一共有3种方法帮我们赢得读者信任。

（1）权威转嫁：买书前我们不可能把书读完再买，买马桶前我们也不可能深入研究马桶的材质、构造和设计，人们通常只会依靠一种途径进行判断：权威。

（2）事实证明：事实证明往往简单粗暴，但也容易奏效。此类的做法在淘宝上最常见，把人整个装进丝袜来证明丝袜弹性、四五个彪形大汉站在货架上证明架子坚固……诸如此类的做法，套用在文案上就是两个步骤：收集真实数据，链接熟悉事物。

你说架子能承重500斤，感受不强烈；你说架子上能同时占四个成年人，大家就能轻易理解；你说车身避震性能好，我们没法体验；你说秋名山飙一圈车上豆腐不碎，大家纷纷点头……当然，前提是你的产品属性货真价实，事实证明容不得半点夸张。

（3）化解疑虑：如果你在淘宝上逛过情趣用品店，一定会发现，销量好的店家一般都会有这么一句话：“本店注重用户隐私，快递包装绝不泄露用品内容。”为什么要说这么一句？因为大部分购买情趣用品的客户都担心自己的包裹上明晃晃地写着十八禁的字眼，万一被熟人看见岂是一个尴尬了得，店家深谙用户心理，所以提前为用户化解焦虑：“我们替你想到了，你尽管放心买。”

4、 引导马上下单

当用户充分信任了产品后，很多软文往往直接跑出购买链接，一句干巴巴的：“心动不如行动”让顾客赶紧购买。然而，读者再冲动，付钱时也会冷静下来，手指停在付款页面，却会忍不住想“要不再看看？”而这时的“再看看”基本约等于“再也不看”。所以，文案的最后一步，引导马上下单，必须帮助读者做出决策，常见的方法有如下四种：

（1）价格锚点：不知道你有没有这样的经历，走进一家服装店后，导购向你推销起了昂贵的流行款，你有些心动，但是有觉得价格太贵，于是导购又向你推荐了差不多款式的促销款，你一看价格比前者便宜大半，很高兴地付了钱。但如果在平时，你连促销款都会觉得有些不值。

先看贵的，再看便宜的，便宜的就会显得格外便宜，这就是最简单的价格锚点。

（2）算账：帐是谁都会算的，但文案要主动替读者算账，而算账的结果只有一个：产品价值>产品价格。以我自己而言，我买了99元/年的会员，因为我看到一年可以获得四本书，价值120元，那么光这一点就让我相信，这个会员买的划算。一份四百元的课程，看上去很贵，但是主办方会告诉你，平均每天只花一元钱，或是少买一件衣服，就能全年获得学习课程的权益，你一琢磨，似乎有道理。相对应的还有省钱策略，购买xx电器每天可省X度电，全年能省XXX元……总之，替读者思考，帮他算账并用严丝合缝的逻辑得出划算的结果，是让读者马上下单的重要方法。

（3）正当消费：我们买东西时，最容易产生的就是负罪感。我买这个是不是太浪费了？我是不是该把钱省下来？旧的似乎也还能用……这时候，我们就需要给读者一个正当理由，帮其消除负罪感。我大三做校园新媒体时手机坏了，在一部3000+的华为和6000+的苹果间犹豫不决，感觉不该为了一点点性能差距多花2000多元。但舍友的一句话促成了我的购买：你做新媒体微信5000个好友每天聊那么多，安卓机肯定很快就会卡。我一想确实如此，于是立马下单了，因为我是为了提升工作效率而花钱，颇为心安理得。

其它商品文案也是一样，买电子产品不是为了享受，是为了效率；买新衣服不是为了虚荣，是社交需要；报课程不是一时冲动，是为了提升自我……总之，帮读者找到正当理由，往往会让读者的下单过程变得不假思索且理直气壮。

（4）限时限量：这一点往往是促成购买的最后一根稻草。饥饿营销也好，商品预购也罢，其实都遵循着这点。当下社会，人们普遍信奉：“稀缺的就是好的”，所以当文案具备足够的吸引力之后，打出限时限量的口号，往往能引起读者的恐惧，从而打消最后一丝犹豫。

一个好产品，若是没有好的文案，就像好酒掉进了深井里，无人知晓。但好产品配上好文案，就等于把好产品变成了印钞机，它能帮你源源不断的创造奇迹和财富。

所以，文案的技能对一个人的意义，不仅仅是一个技能，它有可能会让你得到领导的认可，从而升职加薪，更有可能会改变你的人生。