上半年销售业绩下降的原因

公司上半年净利润出现大幅度的下滑主要由于销售收入的下降所致，其原因主要体现在以下两个方面：

1、政策改革因素和市场竞争加剧

2016年以来，随着医保控费、药品流通领域变革、新一轮药品招标采购、公立医院降低药占比等改革政策的不断深化，同时伴随着市场竞争尤其是传统感冒类药物OTC渠道的竞争愈发加剧，公司的中成药板块业务出现较大幅度的下滑，对本报告期的经营业绩有一定的影响。

2、中成药板块业务经营模式、队伍结构变化和市场选择的转变

（1）公司的抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列等中成药产品原先以经销商模式为主，有少量成药产品直接配送销售药店等零售终端。近几年随着公司的快速发展和规模加大，原有的经销商模式弊端逐步显现，导致渠道库存积压、销售费用增大、市场占有率止步不前、销售人员产生惰性等现象的出现。鉴于原有经销商模式存在的弊端逐步显现，公司从今年起由之前的经销商模式转变为自营销售直接管理终端客户，即公司的产品直接销售给药店、诊所等零售终端。这一销售模式的改变短期内会对公司的业绩产生不利影响；但长期来看，这一销售模式的改变将会增强公司对于终端的控制力，目前最直观表现为对公司之前的库存消化有积极的推进作用，缩短了中间环节，提高了存货周转率；同时也顺应了医药行业“两票制”等政策的改革趋势。

（2）2016年，公司在销售队伍的结构上也做出了改变。原有的OTC和处方药为一个销售系统，目前公司专业划分为OTC和处方药两个队伍进行精细化管理。这一结构的转变，销售人员、产品和资源的磨合和管理需要一定的周期，短期内对公司的销售业绩存在一定的影响。

（3）公司一些产品原来在部分城市的中标价格偏低，对公司全国的布局和价格维护产生较大的不利影响。为了公司产品长期健康的发展，打造全国整体的价格体系，公司今年主动放弃了一些地区的低价标。导致短期内对公司的销售业绩产生一定影响，但从长期来看必将有利于公司健康持续的发展。

销售净利率是企业一定时期经营净利润占销售收入的比例，销售净利率下降表明单位销售的相关费用较高或其他原因，从而企业的盈利能力有所下降。

销售净利率下降具体说明什么？

销售净利率下降说明企业销售的盈利能力有所降低，具体因素可能包括产品价格上涨、产品销量下降、营业成本的上升以及期间费用的上升。

销售净利率计算公式

销售净利率＝（净利润/销售收入）×100%，该指标越大，说明企业销售的盈利能力越强。企业如果能保持持续增长的销售净利率，表明企业财务状况较好，但并不能单单表明销售净利率越大越好，还需要和企业的销售增长情况和净利润的变动情况相结合。

影响净利润率和毛利率的因素

影响净利润率的因素包括商品价格及质量、主营业务收入、税金、成本以及销售数量；毛利率大小受内外部两方面影响，外部因素有行业状况、市场竞争、产品生命周期等，内部因素包括资金周转率、生产成本、生产工艺、品牌效应、企业营销、研发成本等。

销售净利率和销售毛利率的区别

1、计算公式：

销售毛利率=（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100%；

销售净利率=净利润/销售收入×100%=（销售收入-销售成本-各项期间费用-税金）/销售收入×100%

2、含义不同：销售毛利率也叫毛利率，是毛利与销售收入或营业收入的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额；净利润率指企业经营过程中所获得的净利润在销售净额中所占的比例，用于反映一家企业的经营效率。

问题一：销售费用产生的原因是什么？ 同学你好，很高兴为您解答！

高顿网校为您解答：

公司历史原因

企业原始积累本身就带着血和泪，尤其是民营企业，企业的快速成长很大原因是因为赶上了好时候，再加上灵活的经营机制，而这灵活的经营机制很大程度上又是营销经营机制的创新，比如：真正以市场为导向，销售方式的灵活，充分向销售人员授权，收入分配向销售人员倾斜，在这种粗放式的营销管理方式下，极大地调动了营销人员的积极性，销售收入急剧增加，企业也攫取了巨额财富。老板在巨额利润面前，也会对营销人员的灰色收入采取宽容的态度，睁一只眼，闭一只眼。

在这样的大环境下，营销人员不会约束自己的行为，反而会助长这种行为向整个营销组织蔓延。一旦这种风气形成，然而当销售形势吃紧，老板想改都很困难，首先是公司销售元老的反对，其次，是公司内部长期形成的潜规则的阻力。

营销系统原因

营销部门是为销售收入负责的，很少有为利润负责的（里面的原因，其实值得高层管理人员思考）。因此，在销售人员论功行赏时，销售收入是重要的考核指标甚至是唯一的考核指标。其实，这本身也没有错，要销售人员对整个公司的利润负责也不现实，毕竟还有很多影响利润的因素。但是，往往企业在销售费用上控制不严，营销部门人员总会在预算外巧立名目，找一些理由，让营销总监签字，营销总监也会本着“特事特办”的原则把字签了。字一签，这笔钱就出去了。这笔款项的使用情况，效果如何，由于是预算外的项目，并没有多少人跟踪和负责。

内部利益原因

追逐利润是企业存在的本质。

很多企业的财务制度本身就不健全，老板也不会把时间花在这个上面把财务制度理顺，在他们的意识中，财务部门只不过是记账部门，而且，财务这种混乱的局面可以帮助企业避开一部分税款，不必为规范企业而束缚了自己的手脚。但这样一来，内乱也就产生了。一方面，财务部门不仅是记账部门，而且是财务数据的分析部门，比如，库存周转率，单品的利润率，销售净利率，这些数据是规划营销费用开支重点，合理使用营销费用开支用度的依据。但是由于财务数据严重失真，其作用将大打折扣。另一方面，财务制度不健全，存在很多漏洞，营销费用就从这些漏洞中不经意间漏掉了。

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问题二：销售下降原因怎么写 1说明进来几个月销售的数据，表现下滑趋势和下滑的差额

2说明下降的原因

主观原因：个人事件影响，或任务分配不合理

客观原因：如天气，换季节，消费者收同类产品不良事件影响

3明确下一步的销售计划（目标/策略/工作安排）

4树立信心，表示完成的决心

问题三：销售成本降低的原因 销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。　销售成本包括主营业务成本和其他业务支出两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务支出是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。

问题四：什么情况本年利润和销售费用一起减少 没有新客户

销售不力

问题五：销售额下降的原因 毛利率=1-营业成本/营业收入，毛利率受营业成本和营业收入两个因素影响，如果收入额下降，毛利率反而增长，那就说明营业成本/营业收入的值降低了，也就是说成本率降低了，说明成本比收入下降的比例更大

问题六：企业收入下降的原因 销售收入增加,但是净利润却减少，这种情况原因太多了

1、产品成本上升

2、产品售价降低

3、期间费用增加

4、也许上述几种情况同时存在

希望能帮助到您！

问题七：影响销售毛利率的因素有哪些 产品(服务)售价与材料成本

问题八：管理费用降低一般是什么原因 5分 管理费用核算都是分海细的，起码都是3级核算。

按3级明细导出，把上月或者上年累计的数据跟本月或本年累计比较后就明白降低的具体原因了。

问题九：营业收入在增加。为什么利润点却降低了都会有哪些原因？ 你看看损益表

营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+公允价值变动收益+投资收益

利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出

假如销售的产品成本上升了

假如产品售价降价了

假如期间费用增加了

假如还有什么营业外的支出发生了

公式中 该加的数据在减少，，该减的数据在增加 就会使利润减少 甚至亏损

问题十：当年比上年成本减少原因 利润总额是一家公司在营业收入中扣除折扣，成本消耗及营业税后的剩余，这就是人们通常所说的盈利，它与营业收入间的关系为：

营业利润=营业收入－营业成本－营业税金及附加－期间费用－资产减值损失+公允价值变动收益－公允价值变动损失 + 投资收益（－投资损失）

利润总额=营业利润+营业外收入－营业外支出

净利润=利润总额－所得税费用

上面公式可以理解因素，其中一个因素的变动都会影响本年利润。你将上述各个因素与去年同期进行比较就会发现原因，就知道怎么说明了。

大的原因，可能是因为国民经济转型，国家整体经济都在下滑。所以很多其他销售都比较差，所以企业盈利会减少。