“Shopee数据化运营”，20位Shopee大卖爆单的秘籍

Shopee新手如何通过数据化运营，做到大卖爆单，我们通过线上线下和20位电霸Shopee的会员交流，得出以下几条经验，可供刚开始做或即将做跨境Shopee的卖家借鉴思考。

1、做足选品的功课。 做电商铺货平台重要的在测品，提高测品成功率和效率，是提升店铺销售额的关键。

深圳的Shopee新手卖家，Steven，是从做Amazon和Wish开始，去年6月份开始做Shopee，现在专门负责Shopee的团队已经有6人，其中负责选品的有2人。“我们由于以前做过跨境电商，了解测品思维，所以团队提升效率的重点放到了选品优化环节。”Steven说。“去年8月份，我们选择了电霸Shopee,利用电霸的产品数据快速精准选品。选品这块，我们常看的角度有几个：当下热卖产品，热销店铺的热卖产品。但要注意区分本土店和海外店，我们做海外店的要评估下类目的风险，找适合我们的产品。”Steven说：“Shopee选品跟Wish和Amazon不一样，主要是东南亚风格，独具地域色彩，像我们开的第二批店开了印尼站点，选品方向上重点突破宗教类目，其次彩妆，因为印尼，泰国这些本地女孩子都有化妆需求，所以选好适合她们价位和质感的彩妆也是我们的方向。第三个选品突破方向是想尝试下高单价产品。”

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Steven表示：“做电商要测款，一个个上架测试，周期长，而且有积压库存的风险，占资金。库存看似‘资产’，其实对电商来说最大可能最后就是卖不出去的坏账。所以选品很重要，用电霸Shopee的数据选品法，我们现在的店铺动销率在60%-85%，基本比站内平均水平高20%-30% 选品准确出单快，加上敏捷售后，店铺运营状况良好”。

Steven表示，后续的发展方向会重点放在用电霸Shopee的数据开发新爆品，开始领先市场。

2、重选品，更重店铺。 Shopee的店铺概念不容忽视，店铺策略直接影响流量的转化。

做一年拼多多转做Shopee的王先生，第一次接触跨境平台。

“我们起步的时候，最大的问题是对平台和市场的不了解。不像拼多多针对国内消费者。去年打算做Shopee的时候，问了一些跨境的朋友也给普及了一些知识。但毕竟不可能把人家当百度，然后朋友推荐了电霸Shopee版的数据，在申请店铺的时候我先买了电霸分析了下东南亚市场行情，发现产品跟我们有一定的相似性，可以突破。然后筹备供应链，洽谈了一些电霸的爆款类目供应商。店铺下来以后我让运营团队研究平台特点，不清楚查不到的就问电霸导师，这个是我从电霸得到的增值，省去我不少学习成本。因为我们是新手新店铺，我们主要用电霸Shopee的店铺详细部分，尤其是类目分析，店铺新品和上新时段这些关键数据，运营人员快速直接的掌握了优秀店铺的科学策略。

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其实从分析热卖店铺中可以分析出主营类目和辅助类目策略，还有就是热卖品新品的销量和销售价格，可以分析出产品策略。这个是我们Shopee运营团队必须掌握的技能。不得不说通过店铺的详细分析数据我们找到了打造店铺的方向，起步没有浪费时间。然后产品结合我们原有的产品和补充类目，迅速的把店铺做起来了。”

3、有产品还要做好引流。 引流是店铺有转化的前提，是Shopee运营的重中之重。Shopee的流量来源主要有：主图+标题+关键词+粉丝+站外等。

同样是内贸转战Shopee的Mike专门研究了产品引流这部分，并且在他的团队里有人专门研究站内站外引流。

“我们先是研究了电霸Shopee里引流相关的模块，还有热卖产品和店铺，最后我们制定了一个引流基本法和叠加法。基本法里包含了通过类目查询店铺和产品后，研究热卖款的主图，标题和标签的使用。我们发现做的优秀的店铺都有突出的特点，就是他们已经形成的策略，我们运用到自己的产品打造上。主要是关键词引流法，还有主图标题打造法等，这些都是我们从电霸Shopee分析得出的经验。然后加上我们自己的品牌特性，制定我们产品的引流方案。现在5个月的大类目店铺基本可以日均百单。第二批店铺我们开了小语种站点，电霸的热搜词和标签词都有中文翻译，基本应用没有问题。

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选引流词我们自己比较喜欢选最新的词。但有时候也特别时期特别对待，例如节假日和庆典，也要注意及时更新引流词。”Mike一边给我们介绍一边帮我们打开电霸Shopee分析Shopee引流的方法。

4、重视用户体验，做好售后和粉丝营销。 Shopee的社交属性比较重，平台规则可以看出偏向保护买家体验。售后和粉丝营销是必做的功课。

Mike跟我们分享了一个Shopee运营技巧，那就是粉丝营销。“每次店铺有促销活动或者上新的时候，我都会让工作人员给店铺粉丝发一句日常的问候，告知我们的动态。粉丝质量好的店铺回复咨询的比例比较高，尤其是新店时期，往往是我们店铺第一个单的来源。我们有自己的粉丝优化策略，提高店铺粉丝质量，然后再营销，提高转化。电霸Shopee的粉丝工具这个帮我大大提升了效率，店铺粉丝增多后，我们不再采用人工给粉丝发信息，而是使用工具批量发送，省时省力。还有在店购买过的用户，也可以做二次营销，促进再次下单。”Mike说，这是他处理用电霸Shopee选品外，得到的一个增值服务。

5、保持良好的心态。没有任何一个生意可以让所有人都爆发，但找到适合自己的方法都可以有回报。不少新手喜欢在群里问“干货”，问“什么类目好做”，还有问平台基本规则的。大家要找到自己的发展路线才是王道。别人没有义务做“百科全书”，更不可能希望大家都卖一样的产品。但电霸Shopee的数据是全盘的，其实比“听朋友说”更靠谱。另外，这次的20个访谈中有6个孵化期还没结束的新手卖家，他们的知识获取除了虾皮大学外，就是靠电霸导师服务，有问必答。其中刚开店不到2个月的王小利说：“最重要的是电霸有卖家群，可以找到同伴一起交流。在群里我找到了能帮我解决物流问题的朋友，是意外的收获。虽然我只开了一个店铺，大部分操作是手工，只用电霸做了选品和引流优化部分，新店现在每天都有出单。不出意外孵化期后我可以再申请一个店铺了。一步步做，相信店铺不会太差的。”

电霸Shopee，现在基本是Shopee新手卖家人手一套。到底是怎样的一款软件？我们邀请了一位大卖做了测评，总结以下几个要点供大家参考。

电霸，专注于电商行业数据分析的软件品牌，共有电霸拼多多，电霸Shopee和电霸抖音三款产品。电霸——是一款深度洞察电商运营的数据智能分析软件，通过运用大数据和算法、全链条数据分析技术，以精准营销为中心，集成和整合海量数据，为用户提供全面、精准、高效的数据分析和预测分析，为电商运营决策提供可靠的依据。在快速迭代和不断变化的市场环境，电霸凭借夯实的技术能力和丰厚的运营经验，与时俱进，专注于电商领域数据分析，用精准的数据和信息，为电商运营发展赋能，为用户创造价值。

电霸Shopee的功能和服务。电霸的特色服务是在线导师服务，会员可在线随时咨询Shopee运营和Shopee数据解读的问题。电霸Shopee的核心功能主要有：

产品数据： 热销，新上热销品的销量，价格，点赞评论热度等关键数据指标。可区分本土和海外产品。精准热卖产品分析，帮助卖家快速掌握市场行情。

店铺数据： 图表呈现店铺销售趋势，动销率，销量排名，热度排名等关键指标。可区分本土店铺和海外店。店铺的详细数据指标可以分析店铺类目分析，热卖和上新产品以及店铺上新时段情况等。

行业类目分析： 通过行业情况了解成交转化和市场规模数据，了解市场趋势。可快速查看行业类目销量增长数据，动销率，产品均价等关键指标。

标签词分析： 分析标签词的销量，增长率，动销率，售价，产品排名，点赞评论等关键数据，监测热词搜索量变化以及市场竞争力度，帮助产品优化，提升订单转化。

热搜词的深度分析： 分析热搜词的产品销量，浏览人气，动销率，点赞评论等关键指标。大数据分析热词排名和行业类目分布。

Shopee平台总和分析： 图表呈现全站和分站的大盘数据。可追踪销售趋势，店铺和产品数据，行业类目发展趋势等，帮助卖家发现市场机会。

竞品监控功能： 可监控店铺和产品的经营数据，可追踪对标学习的店铺和产品的运营状态。

工具类： 提供Shopee运费藏价计算工具，Shopee粉丝群发工具和Shopee类目ID查询工具。方便卖家做好运营工作。

资料类： 电霸Shopee的帮助中心收集了Shopee周报和最新资讯，以及Shopee运营必备资料。

资源分享： 电霸会员有专有的会员交流圈，可分享和咨询行业资源。帮助卖家实现自己的Shopee运营策略。

whoo拱辰享：适合年龄25~30岁；Whoo水研强效补水系列：适合年龄25岁~30岁；Whoo津率享系列：适合年龄35岁~45岁；Whoo天气丹系列：适合年龄30岁~45岁；Whoo雪美白系列：适合年龄：全年龄段。

WHOO后是来自韩国的韩国顶级宫廷护肤名品，是属于LG的生活健康着名化妆品牌。是个中高档次的品牌了，自2003年品牌诞生至今，“WHOO后”始终倡导以现代科学为依据，融合神秘的宫廷秘方和东方医学为体，应用韩国LG化妆品研究所的尖端科学技术，以及大韩韩医皮肤科学会古老传承，再现专为肌肤开发的宫廷美容秘诀的神秘处方，为亚洲女性带来最适合东方人肌肤的美容盛宴。

whoo后五大系列使用范围

1、水妍系列

首先从外观上来看，粉粉嫩嫩的外表真的很少女心，特别适合颜控的**姐。这款套盒主打的是补水保湿的功效，作为基础的护肤入门级，这款套盒相对比较适合年轻的肌肤使用，比如20岁左右。水乳的质地都是属于比较轻薄的类型，很容易推开，而且吸收也是特别快，味道闻起来很清爽，比较适合现在夏天。因为成分中还额外添加了清气益寿丹，所以能够很好的帮助我们的脸部达到滋润的效果，比较适合油皮或者混合肌使用。

2、天气丹系列

天气丹这个系列因为很多妹子都知道，毕竟作为WHOO后里面比较有名气的一个系列，无论是从效果还是成分以及使用感上，都是给人特别惊艳的。它是属于一款综合性护肤的系列，主打的是紧实抗皱，以及保湿嫩肤的效果，同时天气丹中还蕴含了具有抗氧化的成分，所以在帮助皮肤初抗老的同时，还能够达到很好的去黄以及调节肌肤水油平衡的效果，比较适合25岁左右轻熟肌和成熟肌使用。

3、拱辰享系列

拱辰享可能大家有所不知，其实在韩国这个系列要比天气丹还要更为受欢迎，它可以说是whoo后的初级护肤中的一款高端全能系列，除了具有补水保湿的功效以外，还具有很好的初抗老以及延缓肌肤衰老的作用。同时还蕴含了多种汉方中草药材为主打成分，所以闻起来就是一股淡淡的人参味，用起来也是非常的放心，它能够帮助我们皮肤从根源上去调节气血平衡，同时阻断各种导致皮肤老化的外在因素，从根源上去提高皮肤的免疫力，让皮肤从内到外恢复健康状态，适合的年龄在20岁到40岁。

4、津率享系列

津率享作为后品牌里的佼佼者，效果出众，相对它是一款比较适合干性皮肤以及衰老性皮肤使用。据官方介绍，转系列蕴含了独特配方的红花肌丹加味逍遥散，以及精气补率丹，是专门为解决女性因津液供应不足而引起的各种肌肤问题的传统宫廷秘方，能够将津液直接输送到肌肤底层，让皮肤恢复原本的紧致细腻以及水润饱满状态。不仅能够达到很好的抗皱，同时还能够促进皮肤的新陈代谢，改善肌肤暗沉没有光泽以及粗糙等问题。

5、雪美白系列

雪美白顾名思义的就是在于主打美白去黄改善暗沉的作用，它是一款相对特别适合有美白需求的妹子使用。这款套盒中蕴含的主打成分为柑橘提取物以及七香八白散等，都是属于宫廷里面强效的美白成分，所以对于脸上的一些美白提亮效果是非常强大的，尤其是像脸上的斑点以及痘印等问题，渗透力特别的强，坚持使用一段时间能够感觉皮肤的肤色要变得白皙一些，水的质地是乳白色有点类似牛奶一样，乳液中蕴含了美白颗粒，但是上脸就融化了的，水乳质地都是偏稠，但是上脸完全不会 黏腻。

韩国化妆品whoo后津率享四件套使用先后顺序为：平衡液--精华集锦液--平衡乳--集锦膏。

具体使用顺序方法如下：

1、后津率享红华凝香平衡液

洁面后在掌心处滴2~3滴涂抹于全脸，轻轻拍打直至吸收。为干燥肌肤补充水分。

产品特色：在干粗皮肤上滴落流动的水份。调理干燥紊乱的角质，更将水份深层渗透。

2、后津率享红华凝香精华集锦液

用指尖取适量依次按照额头、鼻子、下巴的顺序轻轻按压涂抹，然后用双手包住面部促进吸收。

产品特色：添加山参精华，改善肌肤常见问题，锁住营养和水分，提亮肤色。

3、后津率享红华凝香平衡乳

在精华液之后使用，取适量沿着皮肤纹路涂抹均匀即可。

产品特色：柔润质地，易被皮肤吸收，补充肌肤营养。

4、后津率享红华凝香集锦膏。

取适量膏体点在额头、脸颊、鼻子、下巴等部位，再用指尖以点上滋养膏的部位为中心，向四周轻轻画圆使其散开。用双手温度轻轻覆盖脸颊来促进肌肤吸收。

产品特色：易于吸收的膏状质地面霜，滋润皮肤，坚持使用能够增加面部肌肤光泽度。

扩展资料：

韩国化妆品whoo后津率享系列其他产品：

1、后津率享红华凝香卸妆油

使用方法：擦净水分，取适量产品在整个面部画圈一样轻轻按摩后，用温水清洗干净。必要时用泡沫洁面膏红华凝香洁面乳双重洁面。

2、后津率享洗颜蜜/洗面奶

产品特色：独特添加韩国宫廷秘方——肥皂草，肥皂草可减低洗脸对肌肤的刺激，使皮肤长时间保持光滑湿润的触感。

3、后津率享眼霜

产品特色：9蒸9曝红山参精华能促进眼周肌肤紧致并改善眼部松弛，内涵牡丹根，黄芩萃取精华，代谢老废物质。

使用方法：以无名指指尖在眼部四周，以拍打方式加上按摩，并于眼尾轻按，有助于舒缓眼周肌肤，可增加紧实效果，使你的双眼肌肤清爽，充满活力。

4、全系列产品使用顺序：

卸妆油--洗面奶--平衡液--精华集锦液--眼霜--平衡乳--集锦膏。

参考资料:whoo后官网--津率享系列产品介绍

韩国顶级化妆品 Whoo 后专柜企划版和免税版有以下区别：

包装不同。专柜企划版会根据节日、季节来变换套盒里面的某个产品。比如夏季专柜套盒里会去掉霜，加一些中样或新产品。而免税版套盒则不会改变。

进货渠道不同。专柜企划版会有专门的生产厂家提供，货源广泛，赠品较多。而免税版则没有这么多赠品。

购买途径不同。专柜企划版既可以在专柜购买，也可以从员工手里购买。免税版则只能在免税店购买。

总的来说，专柜企划版在包装、进货渠道和购买途径方面都存在一些差异。