求杭州考察的体会文章

　　作为一名阳光城的员工此次旅游考察，通过学习浙商开发商的经营理念及营销模式、户型、景观设计，感触颇深，对我有很大的鼓舞。作为一名阳光城集团的员工有这样的旅游学习机会我感到十分荣幸，让我对浙江房地产市场有了最新最快的了解，提高了自己对地产的认识 ，对我今后的销售工作有了很大的影响和帮助。

　　这次旅游考察让我对福州将来3年的地产业发展，回顾总结了09年来自己的工作经验。

　　“只要我们建造的楼盘品质好，户型设计合理，肯定有市场；只要是不可再生资源，在科学、严谨的可行性分析基础上，投资肯定能赚钱；只要我们管理到位，通过“精心装修的样板房”形式向客户展示楼盘的品质和优势，肯定能吸引客户的眼球，也是一种很好的楼盘营销手段”经典楼盘的参观考察。

　　随着国家对房地产实施宏观调控的不断深入，严峻的市场形势和难得的发展机遇对房地产企业来讲面临的都是一种挑战和考验。为了学习借鉴浙江房地产项目的开发理念，营销方式和管理经验，随着导游的带领我们来到了绿城黄龙世纪广场考察先后参观了杭州的锦绣钱塘、丁香公寓、深蓝广场、春江花月、水漾人家、水景城、东方蓬莱等7个形式各异、各具有特色的公寓、别墅和普通住宅项目，听取了各个售楼人员的介绍与讲解，令我最记忆犹新的还是绿城集团公司开发的高层深蓝广场虽然接待我的是一个普通话不是说的很流利的销售人员介绍，但还是让我感觉她很认真很热情的在讲解，总结在这次考察杭州房地产运作、产品设计开发、开发理念、营销策略、市场定位、户型安排和材质选用等介绍让我感触很深，受益匪浅。由于时间的关系不能实地参观项目和楼盘的环境绿化、各种户型、建材配件等等的相关问题，但回到车上也与同事们进行了交流和探讨。

　　我对杭州绿城集团有限公司房地产开发商能充分挖掘、利用自然优势（如沿江、湖、山、高尔夫球场和生态林等）进行设计开发、作为营销卖点、提高楼盘价格和“先造环境再建楼”以及优美的环境、悦目的绿化和规范的物业管理，使我们考察组人员颇有感受、颇有心得、颇有启发。浙江、杭州房地产项目的超前新型的设计理念，灵活多样的营销方式和先进务实的管理经验值得我们学习和借鉴。

　　在考察中，大家认为，在当前国家实施宏观调控的新形势下，房地产企业必须坚持科学发展观，适应不断变化的市场环境，必须在开发思路、经营理念、户型设计和营销策略上作出调整，必须从图纸设计定需求转到以市场需求定设计上来。大家感到，根据福建、福州开发的项目品质和楼盘价格，杭州的房地产市场，在楼盘建造的品质上还有很大提高空间，在推广应用“精装修”、“样板房”上会有很大的市场空间，在楼盘营销上也有很大的价格空间。关键在于开发商的创新理念、优异品质、管理到位、先人一步的勇气和胆略。

　　我们公司集中组织我们外出参观考察尚属第一次，大家一致认为，通过参观考察先进城市、特别是沿海发达城市房地产市场的培育和项目的开发建设，对于我们提升理念、开阔视野、创新发展，无疑是一种提高和促进；今后我们将通过学习、考察、请进来、走出去等多种活动形式，进一步加强和促进销售团队的“交流、互动、合作、发展”。

　　这次我们赴杭州—浙江参观考察活动，从中学到很多新的知识也拓展了新的眼界。我希望在将来的日子里能够经常到上海、北京、广州、深圳等快节奏的发达城市参观学习。同时我相信经过大家的努力，我们阳光城集团也将是未来同行考察和学习的必然趋势。

　　此次杭州之行收获最大在除了城市观光旅游以外，就是了解到杭州市房地产的一些相关信息，同样很多地方值得我们学习。现将个人心得体会总结如下：

　　一、物业服务可以直接从售楼部体现

　　在参观了东海、绿城等售楼部时，我们有问及到物业在相关情况，有的地产也用自己的物业，但在售楼部没有直接体现，而是体现在社区上。所以针对我们自身，售楼部要将物业规范化，让客户未入住，但可以先享受服务。这样可以给销售添金加瓦，让客户享受到物有所值，物超所值。

　　同样，如果我们在物业规范化后，即使收相对高在物业费，也不会让客户有疑义。

　　二、 售楼部直接体现告示

　　在杭州几个项目的考察中发现，在营销中心设计上就能够合理的展现项目的面貌。第一：他们能将以往销售完的楼盘沙盘还展示在营销中心，让消费者感觉这个项目盘很大，开发商的实力也很强；第二：将开发商在报纸、媒体等上做的广告体现在营销中心，这样能够让消费者更直观、全面的了解到项目情况；第三：能够将自己的项目材料很立面的展示在营销中心。

　　针对丹宁顿，我们营销中心档次很高，但相对而言消费者进售楼中心通过销售道具了解的信息相对较少，我们售楼部缺少相关信息对消费者的告知。我们可以再售楼部设立政府相关政策的告知栏，户型材料的展示栏，这样的销售道具也可以在一定程度上起到销售促进作用。

　　三、将项目在缺点直接公示

　　在考察了几个项目的楼盘后，发现有些楼盘能够将自己的缺点和项目的不利因素直接展示在消费者面前，这样不仅能够知己知彼，还能够让消费者全面的了解我们项目。

　　目前，市场上的产品大同小异，所以竞争更多的开发商实力和品牌的竞争，消费者在选择产品的同时，也是在选择一个好的、有实力的、值得信赖的开发商，所以如果在售楼部把项目的不利因素告知消费者，这样也可以得到消费者的信赖。

　　四、开发商的文化建设

　　在考察了杭州几个楼盘，印象最深的杭州绿城房地产集团有限公司。绿城集团前身为浙江绿城房地产开发有限责任公司，成立于1995年1月。经过近十年的发展，绿城集团已成为集房地产开发、设计、营销、物业管理于一体的具有国家一级开发资质的大型房地产集团公司，连续8年房产销售额在浙江省名列前茅，得到了社会各界的肯定及消费者的信任。

　　绿城始终认为，作为社会文明的集合体，美丽的城市必定是一个充满文明记忆和文化内涵的城市。建筑及其人文环境是城市极为重要的文化，一个城市值得后人保护的建筑和环境越多，这个城市的文明也就越有价值。因此，作为城市建设重要的参与者和营造者，绿城的使命就是：创造城市的美丽。目前，绿城集团的开发足迹已遍及杭州、北京、上海、合肥、郑州、长沙、乌鲁木齐及浙江省境内的宁波、德清、舟山、海宁、上虞等城市，全国范围内正在开发建设的项目达30余个。全体绿城人将继续致力于房产开发和城市建设，在“真诚、善意、精致、完美”理念的激励下，努力把每一个楼盘建设成城市的风景，成为今人后人喜爱和珍藏的家园，为历史和我们居住的城市留下优秀的作品，为更多的城市创造出更多的美丽。

　　五、销售人员要服务到位

　　在几个营销中心考察的同时，第一接触的时销售人员。在了解了绿城的开发商的实力后，我们一行来到绿城项目的售楼部，告知时来考察的，但是被绿城的销售人员给拒绝了。

　　对于一个品牌开发商来说，服务一定要到位。即使已经在行业的顶峰，还是要从基础做起，虽然房子不愁卖，但还是要服务到位。所以针对我们公司，不管公司发展到什么程度，做服务业的还是要从各方各面做好服务，尤其是在售楼部的销售人员，这也是直接给消费者带去楼盘第一印象的。所以在售楼部，不管如何都要对待好每一个客户，即使这个客户不买房子，但他仍有可能给你带来很多客户。

　　2009年10月29日-31日，我们一行人前往浙江省考察了杭州市最新楼盘。因时间比较仓促，只择选参观考察了4个别墅楼盘:锦绣钱塘、翡翠岛别墅、绿城-九溪玫瑰园、锦城青山湖81号和2个公寓楼盘:绿城留庄、华润•西子公寓。得出如下总体情况及印象:

　　1、案场环境

　　从我们参观的几个案场情况看，杭州楼盘营销环境与手段与福州相比，没有太多优势，案场销售道具的摆设都大同小异，区别更在于售楼部室内更宽敞、更豪华的室内装修环境，给予人的印象大有不同，更大气有派头，这在福州楼盘市场也是比较少见的，多数楼盘的售楼部鉴于成本的超大开支，都节省了售楼部的内装，只强调了简洁。

　　例如绿城集团的两个别墅楼盘销售案场均放在自有的第一世界大酒店的大堂，灯光豪华明亮，三四个售楼人员在场，但无人带领我们去现场参观。另一个高端楼盘华润•西子公寓，售楼人员看出我们是踩盘的后，态度傲慢，讲解不积极。还有号称单价超过上海"汤臣•一品"的杭州顶级豪宅"西湖8号公馆"，售楼现场竟在一个临时租来的门面房里，环境狭小、简陋，在接待我们的同时，两个售楼**还在梳妆打扮。

　　2、物业状况

　　(1)别墅:

　　主城近郊地区(之江、西溪等)的别墅基本售罄，目前在售和在建的别墅基本集中在萧山、余杭、良诸等远郊地区。价格大都在2万元/平米以上，多为独栋别墅，面积大都在500平米以上，总价达1000万以上，个别大面积、好景观的甚至高达9千万之巨(宋城•地中海别墅的"楼王")。以上别墅销售、预定情况均良好。

　　(2)公寓:

　　城区高档楼盘集中在滨江地块 (主城区严控土地批租)，均为高层，单价多为2万元/平米以上，个别高达6万/平米(西湖8号公馆)。面积为200平米以上居多，部分公寓房源总价高达近千万。杭州公寓销售情况普遍良好。例如考察的高层楼盘杭州绿园周边有很好的自然与人文景观，规划设计时实地结合运用既围合又敞开式手法，建筑整体呈梯形，作南北西的大围合，使园内空间最大化；西面是低层商铺的 围合，东西向亦呈开放，直接引栖霞岭和老和山景色入内，与周边山景相融与和谐。

　　3、评价与收获

　　杭州别墅开发普遍注重产品质量和产品特色，配合优越的山地自然环境，所以别墅综合性价比较高。还有浙江民间富庶，市场购买力较为旺盛，很多别墅没有或者很少使用营销手段，但一经推出就很快售磐(如大华•西溪风情别墅、绿城•桃花源等等)。

　　从营销方式看，杭州别墅楼盘宣传推广大多主推生活方式，很少再具体宣传产品和价格优势等等(如宋城•地中海别墅、绿城•桃花源)。

　　杭州别墅销售现场据我们观察，较少使用促销、折扣等各种营销手段，销售方式相比福州较为务实、直接。

　　这个貌似是关于地产 网址是http://wwwsunshine-intlcom/web/news_detailaspvid=1805&catalogid=30

　　去百度文库里查一下好了

　　应该都有的

东海水漾人家位于临平城东，南隔新颜港，与藕花大道（建设中）相临，西临红丰路，西面一条九曲营路，将其与老城区中心紧密相连。

东海·水漾人家，占地约120亩，其中一期规划用地70余亩，共分"绿漾湾"、"景月居"、"沁水园"三个组团，大规模开发，真正开启了城东的开发新篇章。

新杭州蓝图，杭城布局将从原来的以旧城为核心的团块状布局，转变为“城市东扩”，并以钱塘江为轴线的跨江、沿江网络化组团式布局，形成"一主三副"的开放式空间结构模式。

主城即指临平城、下沙城、江南城，在副城定位下的临平，将从此步入大杭州布局，大都市生活触手可及！东海水漾人家，三面环水，在秀水、绿意间，社区采用整体错落相间，单体建筑坐南朝北的布局,加上多组团的分散规划，将绿意、景观与阳光分散到每一户人家的楼前屋后，令每一户业主都能够推窗见景，真正实现均好性的景观住宅。

同时，在与社区步行入口对应的位置，设置了休闲的"夏威夷式商业风情街"，为社区增添了浪漫的生活情调。

物业配套：24小时电子安全防控，专业维修、日清保洁、专业绿化园林养护等全方位服务为您创造美好生活每一天。

高品质的物业管理与和谐共生的邻里感情，还原生活之美。

东海水漾人家二期—东岸位于杭州临平城东，为东海水漾人家二期项目，与一期一水相隔，紧邻藕花洲大道。

东海漾人家总占地120亩，东海水漾人家二期—东岸占地40余亩，户型种类丰富，面积从80平方米到120平方米不等的中小户型，为城市白领量身出了一个新都市居住领地，成就都市生活的时尚。

东海水漾人家二期—东岸以极具个性的建筑风格、简约的户型空间，秉承东海房产人性化和自然性的建筑理念，采用暖色调的明丽色彩，与灵动景致、开阔的视野、轻松的居家相衬，创造亲和力的空间，营造了一种轻松的居住氛围，构成了一个独具特色的年轻人居住社区。

东海水漾人家-东岸社区外，300米处既是"庙东菜场"，为生活一应俱全的便捷。

比邻的临平第二小学、临平第三中学、临平第二幼儿园，更为们的成长了全面的教育天地。

东海水漾人家-东岸由具有丰富物业管理经验的东海物业全心倾注，为您优质服务。

24小时电子安全防控，专业维修、日清保洁、专业绿化园林养护等全方位服务为您创造美好生活每一天。

高品质的物业管理与和谐共生的邻里感情，还原生活之美。

面积以80平方米到120平方米不等的中小户型为主，面积虽小，但功能齐全，分区明确，简约的空间设计，个性的建筑风格，为城市白领及中小户型需求者量身出了一个新都市居住领地，成就了都市生活的时尚。

基本信息

小区地址：红丰路与九曲营路交叉口

物业类型：普通住宅开发商：浙江东海房地产股份有限公司物业费：100元/平米·月物业公司：杭州东海物业有限公司总户数：348户停车位：118绿化率：35%容积率：153总建筑面积：26600平方米房价走势

东海水漾人家10月均价8984元/平米，比9月上涨037%临平板块10月均价7618元/平米，比9月下跌018%周边配套

学校余杭区临平城东中学、启智贝贝幼儿园、临平镇三中、临平第二小学；交通潘家村(765;765)、水漾人家(770;770)、红丰路口(765;765)、水漾人家南(770;770)、东海加油站(765;765)、临平三中(770;770)；购物供销连锁超市三号桥店、好又多购物广场红丰路加盟店、闽旺超市、心平自选、小芳超市九曲营路店、伟东水果自选商场东湖店、世纪华联邱山大街；东湖街道社区卫生中心；美食金梦酒家、老记号烧烤、杭州玉皇宫、川胖子饭店临平店、石锅鱼村；银行余杭农村合作银行红旗分理处、浙商银行ATM、浙商银行ATM、浦发银行ATM；娱乐活动内部配套:美容美发儿童游乐场；

1、团队精神，是企业文化的核心。

2、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

3、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

4、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

5、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点。

6、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

7、强化竞争意识，营造团队精神。

8、有一分耕耘，就有一分收获。

9、我们的策略是：以质量取胜。

10、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

11、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

12、态度决定一切，细节决定成败。

13、借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

14、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

15、每天多卖一百块！

16、明确工作标准，品质一定会更稳。

17、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

18、真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。

19、以诚实的信念承诺一流的企业服务。

20、实施成果要展现，持之以恒是关键。

21、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

22、不要小看自己，人有无限可能。

23、每天进步一点点。

24、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

25、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

26、实干的精神创造高效的企业业绩。

27、产品的品牌就是品质的象征。

28、以艰苦的作风打拼坚实的企业基础。

29、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

30、团结一条心，石头变成金。

31、团结一心，其利断金！

32、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

33、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

34、销售团队口号。

35、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

36、责任，我们为我们的行为、行动和结果负责。

37、放我的真心在您的手心。

38、艰苦坚实、诚信承诺、实干实效。

39、追求客户满意，是你我的责任。

40、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

41、赚钱靠大家，幸福你我他。

42、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

43、成功决不容易，还要加倍努力！

44、自信、诚信；用心、创新。

45、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

46、高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。

47、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

48、失败铺垫出来成功之路！

49、务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

50、多见一个客户就多一个机会！

51、网内存知己，天涯若比邻。

52、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

53、因为有我，所以会更好。

房地产广告语

无限商机，无限风光——证券大厦

跨越时代，赢家风采——特区报业大厦

欢迎二十一世纪的赢家——--特区报业大厦

只有朝阳产业才能在二十一世纪生存——特区报业大厦

芳邻为友，共图大业——联合广场（综合）

气度不凡，大家风范——联合广场

坐拥旺地，升值在即——联合广场

联合广场，深圳楼王——联合广场

优势汇聚，投资升值——联合广场

万丈高楼平地起，发展才是硬道理——--发展银行大厦

招商地产红五月——--景园大厦，花果山大厦

铸智能商厦，握商战玄机——新绿岛大厦（公寓式写字楼）

买现在，更是买未来——-皇城广场（写字楼）

地气人气财气旺气——-半岛大厦（商，写字楼）

挑战世界上最挑剔的眼睛——海鹰大厦（综合）

亲手摇出折扣，亲身感受优惠——南塘商业广场

东门旺铺，无论面积大小，一口价——--南塘商业广场

至尊宝地，海润广场——海润广场（商业广场）

兼蓄天地灵气，感受至尊生活-------------------新世纪广场（酒，公寓，写

字）

有10万-30万你投资什么？——--东门越港（商铺）

精打细算15万，怎样投资更划算？——-东门越港

投资越港小商铺，越港包租稳收入——--东门越港

地铁交融，人流尽揽——广州中旅商业城

入主盛庭苑，事业更如愿——盛庭苑（写字楼）

买商铺免首期，交定金成业主——华佳广场

系出名门，好女自然百家求——--国贸商业大厦

方圆天地，海纳百业——方海商苑（商城）

好地段+低价格=投资上选——大世界商城

演绎理想居庭，缔造生活典范——--百仕达花园（豪宅）

翠竹路上震撼价——--松泉山庄

置业投资，胜筹在握——绅宝花园（小高层）

豪宅豪景豪情好家园——-深港豪苑（豪宅）

一成首期，掀起购买浪潮——南海中心（豪宅）

我们眼里只有‘你’——龙威花园（豪宅）

独上高楼，一层一户尊贵家居——龙威花园

处处好景簇拥，超低密度靓宅——---汇雅苑（多层豪宅）

引进完美的生活领域——都市花园

批发售楼，实惠到家——-金祥城市花园（多层）

近闹市，居恬静，享绿意——榕苑（多层）

深圳布吉至好的半山豪宅——国展苑（高层）

房地产楼盘推广文案

房地产楼盘推广文案(篇一)

1青岛国货：购物在国货，开心每一天

2传世领地 商脉策源

3江鑫花园——深港两地生活无边界

4钱塘沁园——城市童话，时尚沁园

5今日寸金买土，明日寸土寸金！

6永兆房产，居家首选。

7安居乐业，首选“永兆”。

8三华天运——水之北，智者居之

9永兆实业，追求永无止境。

10紫气东来，福佑雅居。

11雅宝新城——没有富爸爸照样住靓房

12浙江环球中心——让你的财富人生流光溢彩

13居繁华之上，阅盛世之景。

14富力半岛花园——一线临江，独享壮丽江景

15丹尼斯百货：流行时尚，精致生活，全家人的丹尼斯。

16金都华府——优居，居优，居住可以如此让人骄傲

17永兆房地产，永远照耀您的生活。

18青城山语间——出尘之隐，山语之间

19于永兆为屋，与安全并行。

20清源上林湖——现代田园主义别墅

房地产楼盘推广文案(篇二)

21永兆地产，永远照顾你。

22广地花园——乘复式地铁 通往春天家园

23XX（楼盘名称），顶级人文生活。

24太平洋百货：流行时尚的领导者

25城开锦园——艺术的建筑，诗意的生活

26中豪晴园——让心情品尝阳光的味道

27生活什么滋味，自己来体会。

28梦想建筑，建筑梦想。

29现代的感受在蓝岛--蓝岛大厦

30集美天成，永兆安居。

31金都华庭——市中心生态庭院

32抢占州城绝佳地段，拥有百年典藏潜力。

33翔名园——关注环境，关爱孩子

34日进斗金--丰泽百世

35人人乐，乐人人。（人人乐百货）

36东海水漾人家——守侯家的温馨

37东方人的世外桃源——XX（楼盘名称）。

38有房有产，幸福永兆。

39选择XX（楼盘名称），就是选择了高品质生活。

40国立山水苑——生活就在山水间

房地产营销文案简短

房地产营销文案简短(一)

1 只顾着夸温泉直接入户，山与湖都有点不高兴了。

2 择一城终老，遇一人白首

3 悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季

4 摇摆与迟疑，只会让机会更少!

5 朝生活卖萌，它就朝你笑。

6 半山深处，静谧洋房

7 太多才华。要一个书房，才能放得下。

8 当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余

9 这一代名府，下一代名校

10 最温馨的灯光，一定在你回家的路上。

11 君临天下，不过城池一座

12 私藏山水，心观天下

13 悠悠人生，静在山水之间

14 山青园秀，自然身价百倍

15 你可以继续漂泊，但是爱情不同意

16 一生中，能遇见几次怦然心动。

17 别人以为我远，我只是近的不明显

18 别让你的品味，配不上你的房子。

19 山水真意，大美无言

20 居千秋福地，兴万世家园。

房地产营销文案简短(二)

1 那些嘲笑跌倒的人，从未成功过。

2 在对的时间，遇见对的房子。

3 人生到了一定高度，感动成了 的超越。

4 在深圳，有一种瘾叫出人头地!

5 感谢温柔的雾气、春天的星辰，还有，你的眼神。

6 夜太美，钱没花完不想睡。

7 听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。

8 繁华归来，隐于园

9 远的距离不是山水相隔，而是没有静下来陪你聊聊生活。

10 人生得意须近山。

11 这一城，已青出于蓝

12 几多静谧的花草幽巷，能道出岁月的婉转悠长

13 享受大自然宽广的天地

14 悠然自得，倚身山水

15 当孩子懂得爱，整个世界都是他的玩伴

16 要革谁的命;伤了谁的心。

17 最初的幸福感源自爱情，后来的安全感源于房子

18 世界越繁华，静谧越可贵。

19 好户型就像女人，大有大的气场，小有小的精致

20 心灵世界的安宁，与湖山不期而遇。

房地产营销文案简短(三)

1 如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。

2 很遗憾!房子能分期付款，青春却不能

3 移动的树影，是你回家的时钟。

4 矗繁华之上，居城市之央

5 东方院落，大美之境

6 生命给了建筑表情。

7 有痕迹，才够完美。

8 省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。

9 最远的距离不是山水相隔，而是没有静下来陪你聊聊生活

10 在声色中，不动声色。

11 典藏一方美景，释放悠然雅致生活

12 我愿和你一起浪迹天涯，但我更想和你一起回家

13 住在太阳升起的地方

14 人生如江，幸福在岸

15 仰望湖水的灵性，赋予城市居住的律波

16 心有翅膀，一片叶也可以入云

17 大家风范，静候私藏

18 别说这座城市太现实，只问自己有没有去实现。

19 让你每一天也可细听海涛，抱拥大海

20 让你的房子，拖累你的孩子