水浒传五十五回介绍（500字）

第五十五回 吴用使时迁偷甲 汤隆赚徐宁上山

话说当时汤隆对众头领说道：‘小可是祖代打造军器为生。先父因此艺上遭际

老种经略相公，得做延安知寨。先朝曾用这“连环甲马”取胜。�破阵时，须用

“钩镰枪”可破。汤隆祖传已有画样在此，若要打造，便可下手。汤隆虽是会打，

�不会使。若要会使的人，只除非是我那个姑舅哥哥。会使这钩镰枪法，只有他一

个教头。他家祖传习学，不教外人。或是马上，或是步行，都是法则；端的使动，

神出鬼没！’说言未了，林冲问道：‘莫不是见做金枪班教师徐宁？’汤隆应道：

‘正是此人。’林冲道：‘你不说起，我也忘了。这徐宁的“金枪法，”“钩镰枪

法，”端的是天下独步。在京师时与我相会，较量武艺，彼此相敬相爱；只是如何

能彀得他上山？’汤隆道：‘徐宁祖传一件宝贝，世上无对，乃是镇家之宝。汤隆

比时曾随先父知寨往东京视探姑母时，多曾见来，是一副翎砌就圈金甲，这副甲，

披在身上，又轻又稳，刀剑箭矢急不能透；人都唤做“赛唐猊。”’多有贵公子要

求一见，造次不肯与人看。这副甲是他的性命；用一个皮匣子盛著，直挂在卧房梁

上。若是先对付得他这副甲来时，不由他不到这里。’吴用道：‘若是如此，何难

之有？放著有高手弟兄在此。今次�用著鼓上蚤时迁去走一遭。’时迁随即应道：

‘只怕无此一物在彼；若端的有时，好歹定要取了来。’汤隆说：‘你若盗得甲来，

我便包办赚他上山。’宋江问道：‘你如何去赚他上山？’汤隆去宋江耳边低低说

了数句。宋江笑道：‘此计大妙！’吴学究道：‘再用得三个人，同上京走一遭。

一个到东京收买烟火药料并炮内用的药材，两个去取凌统领家老小。’彭圯见了，

便起身禀道：‘若得一人到颍州取得小弟家眷上山，实拜拜成全之德。’宋江便道：

‘团练放心。便请二位修书，小可自教人去。’便喊杨林可将金银书信，带领伴当，

前往颍州取彭圯将军老小；薛永扮作使枪棒卖药的，往东京取凌统领老小；李云扮

作客商，同往东京收买烟火药料等物；乐和随汤隆同行，又挈薛永往来作伴；一面

先送时迁下山去了。次后且叫汤隆打起一把钩镰枪做样，�教雷横提调监督。再说

汤隆打起钩镰枪样子教山李云，乐和，汤隆辞别下山去了。次日又送戴宗下山往来

探听事情。这段话，一时难尽。这里且说时迁离了乐山泊，身边藏了暗器，诸船行

头，在路拖逦来到东京，投个客店安下了；次日，踅进城来，寻问金枪班教师徐宁

家。有人指点道：‘入得班门里，靠东第五家黑角子门便是。’时迁转入班门里，

先看了前门；次后踅来相了后门，见是一带高墙，墙里望见两间小巧楼屋，侧首�

是一根戗柱。时迁看了一回，又去街坊问道：‘徐教师在家里麽？’人应道：‘直

到晚方归家，五更便去内里随班。’时迁叫了‘相扰，’且回客店里来，取了行头，

藏在身边，分付店小二道：‘我今夜多敢是不归，照管房中则个。’小二道：‘但

放心自去，这里禁城地面，并无小人。’时迁再入到城里买了些晚饭吃了，�踅到

金枪班徐宁家左右看时，没有一个好安身处。看看天色黑了，时迁入班门里面。是

夜，寒冬天色，�无月光。时迁看见土地庙后一株大柏树，便把两只腿夹定，一节

节爬将树头顶上去，骑马儿坐在枝柯上，捎捎望时，只见徐宁归来，望家里去了。

只见班里两个人提著灯笼出来关门，把一把锁锁了，各自归家去了。早听得谯楼禁

鼓，�转初更。云寒星斗无光，露散霜花渐白。只见班里静悄悄地，�从树上溜将

下来，踅到徐宁后门边，从墙上下来，不费半点气力，爬将过去，看里面时，�是

个小小院子。时迁伏在厨舴外张时，见厨舴下灯明，两个娅兀自收拾未了。时迁�

从戗柱上盘到膊风板边，伏做一块儿，张那楼上时，见那金枪手徐宁和娘子对坐炉

边向火，怀里抱著一个六七岁孩儿。时迁看那卧房里时，见梁上困然有个大皮匣拴

在上面；房门口挂著一副弓箭，一口腰刀；衣架上挂著各色衣服；徐宁口里叫道：

‘梅香，你来与我摺了衣服。’下面一个娅上来，就侧首春台上先摺了一领柴绣圆

领；又摺一领官绿衬里袄子并下面五色花绣踢串，一个护项彩色锦帕，一条红绿结

子并手帕一包；另用一个小黄帕儿，包著一条双獭尾荔枝金带；共放在包袱内，把

来安在烘笼上。时迁多看在眼里。约至二更以后，徐宁收拾上床。娘子问道：‘明

日随值也不？’徐宁道：‘明日正是天子驾幸龙符宫，须用早起五更去伺候。’娘

子听了，便分付梅香道：‘官人明日要起五更出去随班；你们四更起来烧汤，安排

点心。’时迁自付道：‘眼见得梁上那个皮匣便是盛甲在里面。我若赶半夜下手便

好。--倘若闹起将来，明日出不得城，�不误了大事？。且捱到五更里下手不

迟。’听得徐宁夫妻两口儿上床睡，两个娅在房门外打铺房里桌上�点著碗灯。那

五个人都睡著了。两个梅香一日伏侍到晚，精神困倦，打呼，时迁溜下来，去身边

取个芦管儿，就窗棂眼里，只一次，把那碗灯早吹灭了。看看伏到四更左侧，徐宁

起来，便唤娅起来烧汤。那两个使女从睡梦里起来，看房里没了灯，叫道：‘呵呀！

今夜�没了灯！’徐宁道：‘你不去后面讨灯等几时！’那个梅香开楼门下胡梯响。

时迁听得，�从柱上只一溜，来到后门边黑影里伏了。听得娅正开后门出来便去开

墙门，时迁�潜入厨桌下。梅香讨了灯火入来，又去关门，�来前烧火。这使女便

也起来生炭火上楼去。多时，汤滚，捧面汤上去，徐宁洗漱了，叫烫些热酒上来。

娅安排肉食炊饼上去，徐宁吃罢，叫把饭与外面当值的吃。时迁听得徐宁下来叫伴

当吃了饭，背著包袱，拿了金枪出门。两个梅香点著灯送徐宁出去。时迁�从厨桌

下出来，便上楼去，从槁子边直踅到梁上，�把身躯伏了。两个娅又关闭了门户，

吹灭了灯火，上楼来，脱了衣裳，倒头便睡。时迁听得两个梅香睡著了，在梁上把

那芦管儿指灯一吹，那灯又早灭了。时迁�从梁上轻轻解了皮匣。正要下来，徐宁

的娘子觉来，听得响，叫梅香，道：‘梁上甚麽响？’时迁做老鼠叫。娅道：‘娘

子不听得是老鼠叫？因厮打，这般响。’时迁就便学老鼠厮打，溜将下来；悄悄地

开了楼门，款款地背著皮匣，下得胡梯，从里面直开到外面，来到班门口，已自有

那随班的人出门，四更便开了锁。时迁得了皮匣，从人队里，趁闹出去了；一口气

奔出城外，到客店门前，此时天色未晓，敲开店门，去房里取出行李，拴束做一担

儿挑了，计算还了舴钱，出离店肆，投东便走；行到四十里外，方才去食店里打火

做些饭吃，只见一个人也撞将入来。时迁看时，不是别人，�是神行太保戴宗。见

时迁已得了物，两个暗暗说了几句话。戴宗道：‘我先将甲投山寨去；你与汤隆慢

慢地来。’时迁打开皮匣，取出那副雁翎锁子甲来，做一包袱包了；戴宗拴在身上，

出了店门，作起‘神行法，’自投梁山泊去了。时迁�把空皮匣子明明的拴在担子

上，吃了饭食，还了打火钱，挑上担儿，出店门便走。到二十里路上，撞见汤隆，

两个便入酒店里商量。汤隆道：‘你只依我从这条路去。但过路上酒店，饭店，客

店，--门上若见有白粉圈儿，--你便可就在那店里买酒买肉吃；客店之中，就便安

歇；特地把这皮匣子放在他眼睛头，离此间一程外等我。’时迁依计去了。汤隆慢

慢的吃了一回酒，�投东京城里来。且说徐宁家里，天明，两个娅起来，只见楼门

也开了，下面中门大间都不开；慌忙家里看时，一应物件都有。两个娅上楼来对娘

子说道：‘不知怎的，门户都开了！--�不曾失了物件。’娘子便道：‘五更里，

听得梁上响，你说是老鼠厮打；你且看那皮匣子没甚事麽？’两个娅看了，只叫得

苦：‘皮子不知那里去了！’那娘子听了，慌忙起来，道：‘快央人去龙符宫里报

与官人知道，都他早来跟寻！’娅急急寻人去龙符宫报徐宁；连央了三四替人，都

回来说道：‘金枪班直随驾内苑去了，外面都是亲军护御守把，谁人能彀入去！直

须等他自归。’徐宁娘子并两个娅和‘热上蚂蚁，’走头无路，不茶不饭，慌忙做

一团。徐宁直到黄昏时候，方才卸了衣袍服色，著当值的背了，将著金枪，慢慢家

来；到得班门口，邻舍说道：‘官人五更出去，�被贼入闪将入来，单单只把梁上

那个皮匣子盗将去了！’徐宁听罢，只叫那连声的苦，从丹田底下直滚出口角来。

娘子道：‘这贼正不知几时闪在屋里！。’徐宁道：‘别的都不打紧，这副雁

翎甲乃是祖宗留传四代之宝，不曾有失！花儿王太尉曾还我三万贯钱，我不曾舍得

卖与他。恐怕久后军前阵后要用，生怕有些差池，因此拴在梁上。多少人要看我的，

我只推没了。今次声张起来，枉惹他人耻笑！今�失去，如之奈何！’徐宁一夜睡

不著，思量道：‘不知是甚麽盗了去？也是曾知我这副甲的人！。’娘子想道：

‘敢是夜来灭了灯时，那贼己躲在家里了？。必然是有人爱你的，将钱问你买

不得，因此使这个高手贼来盗了去。你可央人慢慢缉访出来，别作商议，且不要

‘打草惊蛇。’徐宁听了，到天明起来，坐在家中纳闷。早饭时分，只听得有人扣

问。当值的出去问了名姓，入来报道：‘有个延安府汤知寨儿子汤隆，特来拜望。’

徐宁听罢，教请进客位里相见。汤隆见了徐宁，纳头拜下，说道：‘哥哥一向安乐？’

徐宁答道：‘闻知舅舅归天去了，一者官身羁绊，二乃路途遥远，不能前来吊问。

并不知兄弟信息。一向在何处？今次自何而来？’汤隆道：‘言之不尽！自从父亲

亡故之后，时乖运蹇，一向流落江湖。今从山东迳来京师探望兄长。’徐宁道：

‘兄弟少坐。’便叫安排酒食相待。汤隆去包袱内取出两锭蒜条金，重有二十两，

送与徐宁，说道：‘先父临终之日，留下这些东西，教寄与哥哥做遗念。为因无心

腹之人，不曾捎来。今次兄弟持地到京师纳还哥哥。’徐宁道：‘感承舅舅如此挂

念。我又不曾有半分孝顺处，怎麽报答！’汤隆道：‘哥哥，休恁地说。先父在日

之时，常是想念哥哥一身武艺，只恨山遥水远，不能彀相见一面，因此留这些物与

哥哥做遗念。’徐宁谢了汤隆，交收过了，且安排酒来管待。汤隆和徐宁饮酒中间，

徐宁只是眉头不展，面带忧容。汤隆起身道：‘哥哥，如何尊颜有些不喜？心中必

有忧疑不决之事。’徐宁叹口气道：‘兄弟不知，一言难尽！夜来家间被盗！’汤

隆道：‘不知失去了多少物事？’徐宁道：‘单单只盗去了先祖留下那副雁翎锁子

甲，又唤作“赛唐猊。”’昨夜失了这件东西，以此心不乐。’汤隆道：‘我把一

个皮匣子盛著，拴缚在卧房中梁上；正不知贼人甚麽时候入来盗了去。’汤隆问道：

‘�是甚等样皮匣子盛著？’徐宁道：‘是个红羊皮匣子盛著，里面又用香绵裹住。’

汤隆失惊道：‘红羊皮匣子！。’问道：‘不是上面有白线刺著绿云头如意，中

间有狮子滚绣球的？’徐宁道：‘兄弟，你那里见来？’汤隆道：‘小弟夜来离城

四十里在一个村店沽酒吃，见个鲜眼睛黑瘦汉子担儿上挑著。我见了，心中也自暗

付道；‘这个皮匣子�是盛甚麽东西的？。’临出店时，我问道：‘你这皮匣

子作何用？’那汉子应道：‘原是盛甲的，如今胡乱放些衣服。’必是这个人了。

我见那厮�似闪了腿的，一步步挑著了走。何不我们追赶他去？’徐宁道：‘若是

赶得著时，�不是天赐其便！’汤隆道：‘既是如此，不要耽搁，便赶去罢。’徐

宁听了，急急换上麻鞋，带了腰刀，提条朴刀，便和汤隆两个出了东郭门，拽开�

步，迤逦赶来。前面见有白圈壁上酒店里。汤隆道：‘我们且吃碗酒了赶，就这里

问一声。’汤隆入得门坐下，便问道：‘主人家，借问一声，曾有个鲜眼黑瘦汉子

挑个红羊皮匣子过去麽？’店主人道：‘昨夜晚是有这般一个人挑著个红羊皮匣子

过去了；一似腿上吃跌了的，一步一颠走。’汤隆道：‘哥哥，你听�如何？’徐

宁听了，做声不得。两个连忙还了酒钱，出门便去。前面又见一个客店，壁上有那

白圈。汤隆立住了�，说道：‘哥哥，兄弟走不动了，和哥哥且就这客店里歇了，

明日早去赶。’徐宁道：‘我�是官身，倘或点名不到，官司必然见责，如之奈何？’

汤隆道：‘恁地，可以赶了。’当夜两个歇了，次日起个四更，离了客店，又迤逦

赶来。汤隆但见壁上有白粉圈儿，，便做买酒买食吃了问路，处处皆说得一般。徐

宁心中急切要那副甲，只顾跟著汤隆赶了去。看看天色又晚了，望见前面一所古庙，

庙前树下，时迁放著担儿在那里坐地。汤隆看见，叫道：‘好了！前面树下那个不

是哥哥盛甲的红羊皮匣子？’徐宁见了，抢向前来，一把揪住了时迁，喝道：‘你

这厮好大胆！如何盗了我这副甲来！’时迁道：‘住！住！不要叫！是我盗了你这

副甲来，你如何�要怎地？’徐宁喝道：‘畜生无礼！倒问我要怎的！’时迁道：

‘你且看匣子里有甲也无！’汤隆便把匣子打开看时，里面�是空的。徐宁道：

‘你这厮把我这副甲那里去了！’时迁道：‘你听我说：小人姓张，排行第一，泰

安州人氏。本州有个财主要结识老种经略相公，知道你家有这副雁翎锁甲，不肯货

卖，特地使我同一个李三两人来你家偷盗，许俺们一万贯。不想我在你家柱子上跌

一来，闪了腿，因此走不动，先教李三拿了甲去，只留得空匣在此。你若要奈何我

时，便到官司，就拚死我也不招！若还有肯铙我时，我和你去讨来还你。’徐宁踌

躇了半晌，决断不下。汤隆便道：‘哥哥，不怕他飞了去！只和他去讨甲！若无甲

时，须有本处官司告理！’徐宁道：‘兄弟也说得是。’三个厮赶著，又投客店里

来歇了。徐宁，汤隆监住时迁一处宿歇。原来时迁故把些绢帛扎缚了腿，只做闪了

的。徐宁见他又走不动，因此十分中只有五分防他。三个又歇了一夜，次日早起来

再行。时迁一路买酒买肉陪告。又行了一日，次日，徐宁在路上心焦起来，不知毕

竟有甲也无。正走之间，只见路傍边三四个头口，拽出一辆空车了，背后一个驾车；

傍边一个客人，看著汤隆，纳头便拜。汤隆问道：‘兄弟因何到此？’那人答道：

‘郑州做了买卖，要回泰安州去。’汤隆道：‘最好；我三个要搭车子，也要到泰

安州去走一遭。’那人道莫说三个上车，再多些也不计较。’汤隆大喜，叫与徐宁

相见。徐宁问道：‘此人是谁？’汤隆答道：‘我去年在泰安州烧香，结织得这个

兄弟，姓李，名荣，是个有义气的人。’徐宁道：‘既然如此，这张一又走不动，

都上车子坐地。’只叫车客驾车子行。四个人坐在车子上，徐宁问道：‘张一，你

且说我那个财主姓名。’时迁推托再三，说道：‘他是有名的郭大官人。’徐宁�

问李荣道：‘你那泰安州曾有个郭大官人麽？’李荣答道：‘我那本州郭大官人是

徊上户财主，专好结识官宦来往，门下养著多少闲人。’徐宁听罢，心中想道：

‘既有主在，必不碍事。。’又见李荣一路上说些枪棒，喝几个曲儿，不觉

又过了一日。

看看到梁山泊只有两程多路，只见李荣叫车客把葫芦去沽些酒来，买些肉来，

就车子上吃三杯。李荣把出一个瓢来先倾一瓢来劝徐宁。徐宁一饮而尽。李荣再叫

倾酒，车客假做手脱，把这葫芦酒，都翻在地上。李荣喝叫车客再去沽些，只见徐

宁口角流涎，扑地倒在车子上了。李荣是谁？便是铁叫子乐和。三个从车上跳将下

来，赶著车子，直送到旱地忽律朱贵酒店里。众人就把徐宁扛扶下船，都到金沙滩

上岸。宋江已有人报知，和众头领下山接著。徐宁此时麻药己醒，众人又用解药解

了。徐宁开眼见了众人，吃了一惊，便问汤隆道：‘兄弟，你如何赚我来到这里？’

汤隆道：‘哥哥听我说：小弟今次闻知宋公明招接四方豪杰，因此上在武冈镇拜黑

旋风李逵做哥哥，投托大寨入夥。今被呼延灼用“连环甲马”冲阵，无计可破，是

小弟献此[钩镰枪法。”--只除是哥哥会使。由此定这条计：使时迁先来偷了你的甲，

�教小弟赚哥哥上路；后使乐和假做李荣，过山时，下了蒙汗药，请哥哥上山来坐

把交椅。’徐宁道：‘�是兄弟送了我也！’宋江执杯向前陪告道：‘见今宋江暂

居水泊，专待朝廷招安，尽忠竭力报国，非敢贪财好杀，行不仁不义之事。万望观

察怜此真情，一同替天行道。’林冲也把盏陪话道：‘小弟亦到此间，兄长休要推

�。不妨，观察放心；只在小可身上，早晚便取宝眷到此完聚。’晁盖，吴用，公

孙胜都来与徐宁陪话，安排筵席作庆，一面选拣精壮小喽罗，学使钩镰枪法，一面

使戴宗和汤隆星夜往东京搬取徐宁老小。旬日之间，杨林自颍州取到彭圯老小；薛

永自东京取到凌老小；李云收买到五车烟火药到得这里。妻子答道：‘自你转背，

官司点名不到，我使了些金银首饰，只推道患病在床，因此不来叫唤。忽见汤叔叔

著雁翎甲来说道：‘甲便夺得来了，哥哥只是於路染病，将次死在客店里，叫嫂嫂

和孩儿便来看视。’把我赚上车子，我又不知路迳，迤逦来到这里。’徐宁道：

‘兄弟，好�好了，只可惜将我这副甲陷在家里了！’汤隆笑道：‘好教哥哥欢喜：

打发嫂嫂上车之后，我便翻身去赚了这甲，诱了这个娅，收拾了家中庄有细软，做

一担儿挑在这里。’徐宁道：‘恁地时，我们不能彀回东京去了！’汤隆道：‘我

又教哥哥再知一件事来：在半路上撞见一夥客人，我把哥哥雁翎甲穿了，搽画了脸，

说哥哥名姓，�了那夥客人的财物，这早晚，东京一己自遍行文书捉拿哥哥。’徐

宁道：‘兄弟，你也害得我不浅！’晁盖、宋江都来陪话道：‘若不是如此，观察

如何肯在这里住？’随即拨定房屋与徐宁安顿老小。众头领且商议破连环马军之法。

此时雷横监造钩镰枪已都完备，宋江，吴用等启请徐宁教众军健学使钩镰枪法。徐

宁道：‘小弟今当尽情部剖露，训练众军头目，拣选身材长壮之士。’众头领都在

聚义厅上看徐宁选军，说那个钩镰枪法。有分教：三千军马登时破，一个英雄指日

降。毕竟金枪班徐宁怎的教演钩镰法，且听下回分解。

百雀羚作为国民认知度比较高的国货品牌，百雀羚是当之无愧的。百雀羚是一代人记忆的老国货品牌，妈妈辈很多人的第一款雪花膏就是他家的，如今百雀羚不仅护肤方面有不错的产品，彩妆也有涉猎！

2佰花方是广药敬修堂旗下的护肤品牌；近两年来佰花方也保留原有的配方和产品，紧跟潮流，研发了一系列的护肤产品，满足更多人的护肤需求。

3佰草集萃取自中国经典草药精华；全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，开启中草药养美的全新风尚。

除此之外，还有自然堂、相宜本草、薇诺娜、玉泽等等品牌都是国内护肤品牌比较出色的!

国货护肤品这几年得到了长足的发展，而且现在也越来越得到越来越多的认可，以此也可以看出国货的进步，其实国货护肤品有很多好用的产品，有的并不知名，但是效果很好，属于小众品牌的，也有的比较有名，比如百雀羚这样的老牌，也是一直得到了大家的认可，这些都是国货，他们都有自己的特点，可以说今天给大家介绍的国货护肤品，真的不会比外国的差，大家不要觉得外国的就好。

NO1 百雀羚

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老牌复兴的代表作，使用代表东方 时尚 的百雀羚，由此百雀羚以东方美韵，护肤精品享誉海内外，更有凤凰高级胎盘膏创下了单个产品年销售超过一个亿的辉煌业绩，主打草本系列。

NO2 宣致

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NO3 相宜本草

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相宜本草致力于本草养肤，将中华美容智慧融入产品，带来温和实效的护肤体验，重塑肌肤内在 健康 。将汉方本草和现代 科技 相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、控油的产品，适合十八岁以上的各个年龄层使用。

NO4 佰草集

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佰草集在国产品牌里算是排名比较靠前的，不管是受欢迎程度还是用户评价都很不错，功效性也比较强，而且现在已经在国外设立了很多专柜，佰草集的护肤品采用中草药配方，充满着中国特色，连产品包装都是陶瓷材质的，给人的感觉非常好。

NO5 韩束

推荐指数：

数十名精细化工领域的高精尖研发工程师，来自德国巴斯夫、英国禾大、美国陶氏、赛比克、德固赛等国际精细化工科研巨头的顶级专家，上海中医药大学等国内知名高校的研发人员，组成跨越国界的顶尖研发团队，奠定韩束全球化工研发领域的前沿科研优势。

NO6 欧诗漫

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在欧诗漫的众多系列里，补水效果最好的当然非珍珠水活奇迹系列莫属。珍珠水活奇迹系列的护肤品容易吸收，补水保湿效果好而持久，即使在冬天也能保持肌肤不干燥。而且珍珠水活奇迹系列滋润又清爽，使用感也是极好的，用过之后皮肤水润滑嫩。

NO7 自然堂

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自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

NO8 珀莱雅

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品牌优势：珀莱雅化妆品股份有限公司，是集化妆品研发、生产、销售为一体的大型集团化公司，公司总部位于美丽的西子湖畔-浙江省杭州市，凭借先进的营销方式以及对消费者和化妆品市场的精准把握而迅速崛起，属于卖的快，口碑一般的产品。

NO9 大宝

推荐指数：

大宝现在就是基础护肤品，更适合男士和老年人。

NO10 水密码

推荐指数：

主打补水的护肤品，但是挺适合学生的。

今天听一个朋友说，其实有些外国的护肤品在他们本地卖的很便宜，到了中国竟然成了高端产品，实在不可理解，所以买护肤品，国货是性价比首选，现在效果越来越好，真心没有必要入外国的坑。

百雀羚

　2015年7月，品观传媒在京发布《2015中国化妆品品牌50强》榜单，百雀羚位居榜首。在之前的2015年3月，百雀羚在2015全国合作商会议上提出2015年将累积上市141个新品、累积广告投入约68亿元，计划实现零售120亿元的目标。

　提出了120亿的目标，百雀羚2015年动作也不少。更多最新化妆品行业市场分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年美容化妆品行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

　在广告传播上，百雀羚2015年26亿牵手《中国好声音》、21亿投向《快乐大本营》，借助广告传播获得更加广泛的影响力。而在 娱乐 营销上，百雀羚连续两届冠名中国模特之星大赛，成功树立了年轻化的品牌形象。

　值得一提的是，百雀羚水能量焕颜霜斩获2015 PCLADY 时尚 盛典上发布的2015美容风云榜单中的“璀璨大奖”，比肩SK-II、倩碧等国际大牌。而在不久后的2015年天猫双十一全民网购节中，百雀羚天猫旗舰店单日销售额达到108亿元，不仅拿下天猫美妆类目No1，还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。

　虽然百雀羚还未发布2016年的计划和目标，但从其2015年的不俗表现来看，2016年本土TOP10化妆品品牌，百雀羚不会缺席。

　珀莱雅

　十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅

　回顾珀莱雅的2015年，最引人注目的莫过于珀莱雅再一次走出国门。纽约时间2015年11月23日，珀莱雅在联合国总部议事厅举办渠道商会议，并将早晚水漾早晚水作为国礼赠送给联合国。几天后的感恩节，珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。

　身处互联网时代，珀莱雅也在进行快速转型。在2015(第八届)中国化妆品大会上，珀莱雅CEO方玉友表示，在过去化妆品行业的黄金十年，珀莱雅进入了一个快速发展期，从最初进入CS渠道，到进入商超渠道，再到2010年涉足电商，发展到2015年，珀莱雅整个电商渠道的零售额已达到8亿元。

　如今，珀莱雅创始人侯军呈的目光不仅仅放在品牌之上。作为中国美妆小镇的主要牵头人，侯军呈主持“中国﹒吴兴美妆小镇”的具体运营。侯军呈希望用十年的时间，将这个位于湖州的美妆小镇打造成具有世界竞争力的化妆品产业聚集区。在造福行业的同时，美妆小镇也进一步提升了珀莱雅的品牌形象及美誉度。

　毫无疑问的是，眼光长远，朝着国际化、互联网+方向努力的珀莱雅实力不容小觑。在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，珀莱雅位居第六。2016年，珀莱雅或许还能给我们带来新的惊喜。

　自然堂

　为2016年准备总值118亿元“红包”

　2015年双11当日，自然堂线上零售额再创新纪录，全网销售额103亿元。在线上发展得如鱼得水的同时，自然堂在线下同样取得不俗的业绩，在2015年11月1日—11月11日这10天时间里，自然堂线下销售额在2014年同步增长超过60%的基础上又获得额外增长。

　“过去几年伽蓝一直提倡稳健发展，而到2016年要加速度。”正如郑春影所说，在2016年15周年之际，自然堂已为加速发展做足了准备。这样看来，在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中夺得亚军的自然堂，2016年的“守擂战”并不是太难。

　相宜本草

　2015年将“以用户为核心”提高到了战略高度

　“我们拥有‘相宜本草’这个金字招牌，历经十五年的积累，蕴含强大的品牌基因。”正如相宜本草董事长封帅所说，1999年诞生的相宜本草品牌很“强大”。

　从8000万元的销售规模到10亿元规模，相宜本草只用了不到5年的时间。2007年，今日资本率先向相宜本草注入了1000万美元的资金，并推动了相宜本草的加速发展。数据显示，在2008年至2011年，相宜本草的销售收入从2亿元增加到了15亿元，4年间涨了700%。

　有着辉煌 历史 的相宜本草2015年也在谋求转型。2015年3月，在KA渠道建树颇丰的相宜本草开始真正瞄准化妆品专营店渠道，推出了专供专营店渠道的精油添加护肤系列金相宜，寻求新增长点。

　在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年继续发挥KA主渠道优势的同时，能够多品牌、多渠道开花来打开更大的局面，相信在2016年本土TOP10化妆品品牌中仍能拿下一席。

　韩束 & 一叶子

　韩束2017年目标国货前二，一叶子2017年目标国货前四

　2015年12月8日，上美化妆品有限公司董事长吕义雄在“韩束2016红动亚洲进无界”品牌战略发布会上袒露了他的千亿大梦——到2025年，上美计划实现1000亿元回款。据了解，韩束单品牌在2015年预计零售规模达到90亿元，上市仅一年的新品牌一叶子在2015年预计零售规模达到195亿元。

　在此基础上，韩束品牌2016年的增长目标是151%，一叶子品牌的增长目标是280%。吕义雄更是计划在2016年至2017年，将韩束和一叶子两个品牌都打造成为零售规模超过100亿元的品牌。为此，一叶子在2016年将进入护肤品领域，从一个单一的面膜品牌变身为“新鲜有营养的植物护肤品牌”。

　目标很高，投入也很大。总计15亿元的投入，上美拿下湖南卫视2016年《金鹰独播剧场》、《天天向上》独家冠名权及多个稀缺广告资源。除此之外，上美2016年与江苏卫视、浙江卫视也有稳定合作，比如继续冠名《非诚勿扰》。

　在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，韩束位居第四。事实上，2015年12月3日，吕义雄还在微信朋友圈设下“赌局”，声称要在2017年将旗下品牌一叶子送至“国货前四”位置，他同时为主品牌韩束排定位置——国货前二。

　在持续不断的大投入、高增长下，品观君大胆猜测，上美有望在2016年本土TOP10化妆品品牌中占下两个席位。

　佰草集

　上海家化2018年计划销售收入突破120亿元

　2014年6月，上海家化正式发布了未来五年的战略规划，计划在2018年销售收入突破120亿元。作为上海家化旗下的“超级品牌”，佰草集毫无疑问是其最靓丽的名片。

　在2015年12月17日举行的沟通会上，上海家化董事长兼总经理谢文坚透露，根据中怡康2015年1—9月的数据监测显示，佰草集在百货渠道的国产品牌中持续保持市场份额第一。上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震则表示，佰草集已拥有1400多家百货专柜。

　除了在百货渠道独占鳌头，佰草集也在谋求多渠道发展。在电商上，佰草集在2015年双11当日的全网美妆类目销售中排名第9。此外，单品牌专卖店也是佰草集会在2016年加速发展的渠道，目前佰草集已拥有100多家单品牌专卖店。

　值得一提的是，佰草集在CS渠道、屈臣氏渠道也有新的发展。2014年9月，佰草集针对CS渠道推出了典萃三大系列，2015年底CS渠道网点目标达到3000家。同时，佰草集2014年新推出的延伸品牌“一花一木”，2015年与屈臣氏达成的目标是开进300家门店。

　在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，佰草集排名第五。在全方位的调整后，2016年佰草集的表现更加令人期待。

　卡姿兰

　中国彩妆周+彩妆梦工场

　2015年中国彩妆市场平均增速是20%，而中国彩妆第一品牌卡姿兰的增长幅度是40%。除了产品创新，卡姿兰在与消费者互动和动销模式上也不断创新——推出卡姿兰中国彩妆周以及彩妆梦工场。

　2015年，中国彩妆周进一步下沉至三四线城市，覆盖网点7000多家，路演600多场，合计产生零售实收量36亿元，相比2014年大幅增长75%。而彩妆梦工场自2015年下半年开展以来，终端反馈彩妆梦工场对零售店彩妆品类平均拉动幅度为25%，卡姿兰品牌提升20%。

　毫无疑问的是，类似中国彩妆周这样需要调集众多人力、物力以及财力的超大规模全国性动销活动，在目前的中国本土彩妆品牌中，很难有品牌能出卡姿兰其右。正是拥有了这样其他同类品牌不具备的特质，卡姿兰才有了在前十中立足的资本。

　在目前本土年回款超10亿的化妆品公司中，卡姿兰集团(含卡姿兰和凯芙兰两个品牌)是唯一一个以彩妆为主的公司。那么，不断创新的卡姿兰是否能在2016年成为本土TOP10化妆品品牌中唯一一个以彩妆为主的品牌呢随着中国彩妆市场以及卡姿兰品牌的不断成长，品观君认为还是很有希望的。

　丸美 & 春纪

　春纪要完成中国化妆品品牌前十名的占位

　而在2015年11月17日的春纪9周年青春盛典上，孙怀庆表示，春纪的目标就是完成中国化妆品品牌前十名的占位。

　为此，春纪豪掷288亿元，进行2016年电视广告的投放。与此同时，春纪在2016年也会进行现象级传播，打造2016食材养肤节。

　在渠道上，春纪将分两轮在2016年中旬完成屈臣氏全国2500个网点的覆盖，计划2017年屈臣氏系统销售目标为2亿元。2016年至2018年三年间，春纪还将在全国范围内布局不少于1000家单品牌店。随着春纪底妆产品的发布，春纪2016年将实现从单渠道到多渠道，从护肤品类到全品类的蜕变。

　可以看到，孙怀庆为打造两个中国化妆品前十品牌做足了准备。丸美和春纪是不是能在2016年共同成为TOP10品牌，让我们拭目以待。

　美肤宝 & 滋源、法兰琳卡

　美肤宝未来要做中国护肤品行业第一名，滋源和法兰琳卡两个品牌零售额相加突破100亿

　在2015年12月23日的美肤宝2015年会上，环亚集团董事长胡兴国表示，作为环亚各品牌的领军者，美肤宝在来年要以“做中国护肤品行业第一名”的发展目标再创辉煌。

　而在次日的滋源和法兰琳卡双品牌年会上，胡兴国提出2016年对滋源和法兰琳卡的要求是，两个品牌业绩相加突破100亿零售额。其中，滋源2016年回款目标是达到20亿元，进入中国洗护市场前三强;法兰琳卡的目标则是要在2016年实现中国本土化妆品品牌前十名的占位，成为中国天然有机护肤的绝对领导者。

　为了实现上述目标，环亚2016年将会为滋源投入89亿元广告传播费用，为法兰琳卡投入55亿元广告传播费用。

　据了解，按照尼尔森的统计，2015年滋源已经占据了中国洗护市场46%的市场份额，在商超、专营店、母婴店、港澳市场和电商布局了超过22000家网点。法兰琳卡从2015年9月新品逐步上市以来，已经在商超、专营店、电商等渠道完成第一轮的快速布局。值得一提的是，2016年法兰琳卡还将全面进驻屈臣氏中国2500多家网点。

　对于2016年的百亿目标，胡兴国和同时操盘这两个品牌的程英奇都表示：“环亚从来不吹牛。100亿，环亚必须拿下。”那么，环亚集团旗下三个品牌会有几个跻身2016年本土TOP10化妆品品牌呢和品观君一起猜猜看吧。

　韩后

　未来三年要进入本土大众品牌TOP3

　在2016年韩后品牌战略发布会上，韩后新晋总裁肖荣燊表示，韩后如今在中国本土品牌的名次在5-8名之间，在未来三年要进入本土大众品牌TOP3。

　肖荣燊认为，三年后实现本土品牌前三名，在品牌规模上，营收必须超过30亿。在渠道布局上，单一渠道必定不能达成此目标，必须要全渠道布局，并且在三年之内成为单个渠道的第一名。肖荣燊表示，目前韩后在屈臣氏和电商渠道，已经实现了本土品牌的前三名。

　据了解，2015年韩后渠道份额占比中，专营店占379%，屈臣氏占235%，电商占227%，微商占76%，超市大卖场占38%，电视购物占30%，百货占15%。此外，在2015年，韩后全渠道增长493%。

　而为了进一步迎合年轻消费者，2015年韩后还请来韩国最大护肤品品牌——“爱茉莉太平洋”的设计团队，对品牌进行全新设计，确定了天然、韩风、年轻作为品牌关键词。

　紧抓年轻消费者、不断调整自身步伐，在2016年本土TOP10化妆品品牌席位的争夺赛中，也少不了韩后的身影。

　欧诗漫

　2020年实现零售额100亿元

　在2015年7月28日的欧诗漫品牌战略发布会上，欧诗漫集团有限公司总经理沈伟新介绍， “上半年欧诗漫的回款同比增长了3491%，出货同比增长了391%”。截至2015年上半年，欧诗漫的网点已经突破了2万家，其中CS渠道回款占比80%，百货和超市渠道占比20%。更值得一提的是，欧诗漫的百货专柜也突破了1200家。

　而据行业专家冯建军的“榜样的力量”微信公众号透露，2015年欧诗漫将完成零售45亿元(不含电商)的目标。

　事实上，百货将会是欧诗漫未来的重点突破的渠道。在沈伟新看来，在百货渠道，特别是大众和中端百货渠道是本土品牌未来的机会。而到了2020年，欧诗漫集团要实现零售额100亿元的目标。

　据沈伟新透露，欧诗漫自2009年以来，每年复合增长保持30%以上，并在2014年实现了2672亿元的销售额。在零售额100亿元的目标和30%的稳定增速下，欧诗漫也是争夺2016年本土TOP10化妆品品牌席位的一支劲旅。

　温碧泉

　2016年斥资495亿联动全媒介优势资源

　有时候，专注一个领域也能产生很强大的能量。比如，专注补水领域的温碧泉。2006年诞生至今，温碧泉已然成为中国本土第一补水品牌。众所周知，补水、保湿是中国消费者护肤最大的两个诉求，在补水的大市场中占据第一的位置之后，温碧泉仍在谋求更大的发展。

　“2015年，经济环境在变化，消费者也在发生变化，消费趋势的快速变化不断冲击着传统的销售渠道、营销模式。”温碧泉品牌总经理郑耿镇认为，2015年中国化妆品行业的年度关键词是“变”。在他看来，在这种市场环境下，品牌需要在细分领域实现突围。

　在市场营销层面，由于近年来快消品重度依赖广告，温碧泉紧抓这一特点，2016年将斥资495亿元，重点投放最受年轻收视群体欢迎的 娱乐 资源——携手一线电视媒体浙江卫视，入驻知名网络视频媒体优酷、爱奇艺，登陆《瑞丽》等国内权威纸媒。

　紧随时代变化，温碧泉在2016年本土TOP10化妆品品牌的争夺战中又会爆发出怎样的能量

　水密码

　2017年实现丹姿集团企业回款30亿元

　2015年5月27日，商超渠道的强势化妆品品牌水密码宣布：正式进入CS渠道。

　丹姿集团总经理陈浩表示，水密码2008年上市，首创全封闭终端营销模式，2014年，水密码拥有20000多个商超网点，商超渠道销售额突破30亿，成为中国化妆品商超渠道前三强品牌。而丹姿集团的目标是在2017年实现企业回款30亿。其中，水密码占丹姿集团60%的销售权重，是核心品牌。

　2015年12月26日，水密码还和广东万宁连锁有限公司联合举行“水密码青春补水节”活动。据了解，“水密码青春补水节”为期2天，在14个重点城市的100余家万宁门店同时开展。截至2015年2月26日，水密码已经布局全国CS渠道近4000家网点。2016年，水密码还将针对不同连锁系统策划不同的活动。