护肤品的促销活动方案

　为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

　一：前言

　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

　二：内容

　1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

　2、产品介绍

　珍珠防晒乳霜：

　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

　喷雾型珍白防晒乳霜：

　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

　冰凝全频防晒露：

　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

　三：市场环境分析

　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

　四：竞争对手分析

　目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

　五：SWOT分析

　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

　3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

　发展战略先进，发展潜力大。

　劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

　2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　六：营销活动

　活动目的：

　1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

　2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

　活动时间：

　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

　活动对象：我市广大消费者

　促销活动流程：

　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

　活动程序

　1、顾客签到；

　2、发资料；

　3、促销前表演；

　4、主持人宣布促销仪式开始；

　5、剪彩鸣炮；

　6、负责人致辞；

　7、现场表演（中间穿插有奖问答）

　8、邀请函上写上数字：

　现场抽奖

　奖项：1等奖 1个补水套装

　2等奖 1个68元纯露

　3等奖 1个10元系列特价品

　促销思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　促销方式：

　一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

　二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

　六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

　促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　宣传

　1、专柜海报：（活动内容）

　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　人员安排

　策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

　主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

　活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　促销活动费用预算：

　1、网络广告宣传费用：46万元

　2、公共关系费用：8万元

　3、促销人员费用：6万元

　4、活动费用以及奖品费用：4万元

　合计：64万元

　七：结束语

　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　④ 货物准备；

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序；

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　D、 活动进程时机的控制；

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

　一、路演的时间，地点选择恰当

　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　二、活动现场的气氛吸引人

　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　三、产品与活动有效融合

　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　四、活动细节考虑周到

　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

　一、活动主题：

　这个夏天让你的美如花般绽放

　二、活动执行时间：

　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　三、活动对象：

　所有顾客！

　四、促销活动位置：

　专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　五、活动宣传方式：

　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　六、活动目的：

　新会员招募，品牌宣传。

　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　七、活动内容及形式：

　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　巧克力丝滑洁面乳5ml

　巧克力丝滑水7ml

　巧克力丝滑乳5ml

　巧克力丝滑精华2ml

　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　高机能激白洁面乳15ml

　高机能激白培养水15ml

　高机能激白日霜10g

　高机能激白隔离霜5ml

　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　液一瓶

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　列（三件套）礼盒一套；

　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　弹力蛋白特润精华20ml/318

　弹力蛋白晚霜50g/288

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　业防晒（六件套）礼盒一套；

　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　体验盒一盒；

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

1、一指流沙｜一汐风涟

2、ヽ◇俄喜欢你的任性↓|ヽ◇莪厌恶你的伪装

3、┃我比你爸还疼你=|┃我比你妈还爱你=

4、-只是忘了怎样说|-只是忘了怎样装

5、季末诉说|季末倾听

6、栀寒老酒|橘温旧茶

7、呦~耍脾气|哼~要你管

8、时光衬人|长街听风

9、﹎亲爱的，你爱我吗つ|﹎亲爱的，我爱你呢つ

10、执笔写离殇|断笔画沧桑

11、灬小傲慢゛|灬小倔强゛

12、三秒梦三年痛i|七秒忘七年痒i

13、怪你过分美丽|怪我过分着迷

14、像清风|似暖阳

15、笑靥如花|落寞如画

16、"少年如画◆昔年Er°|少女如梦◆兮颜Er°

17、╭刻画你的轮廓|╭临摹你的容颜

18、空城旧梦c。|虚伪年华c。

19、旧城他在她城哭|旧城她在他城笑

20、╰☆╮緈諨|╰★╮爱恋

21、南城雨落|北岸初晴

22、讳莫丶如深|浅尝丶辄止

23、╰つ我们丶生死与共|╰つ我们丶白头偕老

24、▓╰朕ざ有恃无恐◇◆|▓╰妃ざ恃宠而骄◇◆

25、▍浮华黯然失色的美|▍流年轻描淡写的伤

26、茶凉缘尽|曲落缘倾

27、番茄番茄你个马铃薯|▎|土豆土豆你个西红柿|▎

28、忠于你|最终你

29、七寸青衫|十里红妆

30、你莞尔的微笑|你莞尔的温柔

31、〆下一秒╮泪碎心冷|ゝ下一秒゛笑靥如花╰つ

32、∞某年某月某天|∞某日某夜某街

33、子宁不来|纵我不往

34、男人ヽ大可不必百口莫辩|女人ヽ实在无须楚楚可怜

35、你是年少的欢喜|喜欢的少年是你

36、∝无尽的沉沦つ|∞享受着堕落つ

37、与卿此生不悔|伴君一生无怨

38、烈酒醉人|情话迷人

39、雨蔓着爱未央|伟笑着夜未凉

40、寡人寡巷|孤人孤街

41、爱你一生|恨你一世

42、云起兮衣飞扬|雪落兮赏翩舞

43、阳光下，我笑着想象|下雨天，我哭着回忆

44、寂寞╰ゝォ詤嗳|嗳nǐ∠╯ォ寂寞

45、狂风里拥抱|暴雨里牵手

46、简简单单の小幸福|平平淡淡の小生活

47、枯藤老树昏鸦|小桥流水人家

48、七巷公子|九街姑娘

49、﹌不曾疲倦。|﹌不曾想念。

50、相约小树林|拒约小树林

51、光与专属少年|花与灼眼之爱

52、月寒影对|梦暖情双

53、蒹葭苍苍|白露为霜

54、喜欢你卟需要道理灬|爱上沵卟需要理由灬

55、。凉生|。边城

56、南巷清风i|北岛明月i

57、我想有个他，然后有个家|我想有个家，家里住着她

58、相顾无言|唯余一笑

59、青灯古酒|白衣煮茶

60、清酒暖心|烈酒醉人

61、我是你的甜心|你是我的星空

62、习惯了·爱你的轰轰烈烈|释怀了·生活的平平淡淡

63、貌似过于冷|恰好你是光

64、酒醒花前坐|酒醉花下眠

65、麻油叶先生|海咪咪**

66、互不打扰°Elope|各自安好°Elope

67、▓ゞ信哥原地复活|▓ゞ信姐立刻牺牲

68、想我你说的起|爱你我伤的起

69、___远淂要命的温柔。|___触手可及的爱情。

70、发酵的恋|如梦初醒

71、男人坐怀不乱ζ|女人安分守己ζ

72、青衫步履|烈酒烧喉

73、不忍心挑剔|不舍得放下

74、醉过才知酒浓|||爱过才知心痛

75、-鱼是一缕未亡的魂|-海是一座无墙的城

76、讳莫丶如深|浅尝丶辄止

77、清欢相伴|温酒相随

78、依米花夸浮了谁的素颜≈|曼陀罗祭奠了谁的爱情≈

79、缺席你的过去丶|出席你的未来丶

80、她在他心|他在她心

81、〃心净则爱淡。|〃情迷则意乱。

82、拿红颜乱浮生°丨用金戈乱天下°

83、﹏暖色控°别致的温暖感|﹏格子控°独特的安全感

84、梦寻千古醉|月暖如梵音

85、很多事，不是我想就能做到|很多人，不是我要就能得到

86、#你的爱情我的故事|#你的名字我的姓氏

87、呐种撕心裂肺德痛，，|呐种伤痕累累德痛，，

88、云破月|花落影

89、瑾沫素夏╰|锦陌素晨╰

90、她很污但她很善良|你很美但你没教养

91、~左边的电话在嘟|~右边的电话在哭

92、旧车离巷|旧船离港

93、永远牵手|永不仿手

94、蝌蚪他爸|蝌蚪他妈

95、想见你时问问风|想抱你时吻吻风

96、-旧心不复xy|-旧人不覆zx

97、一花一世界|一树一天堂

98、╰撕心裂肺|没心没肺╯

99、落魄到丢失了魂魄|落寞到遗失了魂寞

100、南巷清风|南街浊酒

101、时光乱了谁的心°|月光残留谁的美°

102、难以启齿，|唇唇欲动，

103、醉生梦死|落花三千

104、季初微暖|季末微凉

105、我想你你知道吗，|我念你你知道吗，

106、刺青爱人|影子情人

107、卟想懂嘚╮|卟想舎嘚╮

108、倚楼侧醉听曲|抚琴犹惜怜君

109、幸福ヤ小男人|幸福ヤ小女人

110、╯一生，只疼你|╯一世，只爱你

111、花开为君美|花落红颜碎

112、知南茶温暖|顾北清歌寒

113、〆我沉默着等你开口。|〆我微笑着对你言爱。

114、你许我一水承诺|我给你一世温柔

115、〆听着那熟悉前奏|〆回忆逆流成河

116、非她不娶#~|非他不嫁#~

117、青丝绕手|情字绕口

118、勿以善小而不为。|勿以恶小而为之。

119、俊容笑风情|红颜若流年

120、北轨阳葵|南岸青栀

121、前世为你驻足|今生因你回眸

122、心不再为谁停止|爱不再为谁停留

123、戴思考帽的仙女璐|蓄灰胡子的法师迦

124、云之彼端|星辰细语

125、﹏So丶灬丸美|﹏So丶灬丸媚

126、寂寞上演着冷落|魅力掩饰着寂寞

127、所爱隔山海|山海皆可平

128、今生无你不行|今世缺你不可

129、画楼他暖|孤城他寒

130、沵是俄戒不掉的瘾ヽ|沵是俄解不了的毒ヽ

131、╳°半晌温存|╳°壹世安暖

132、(り‘生不离|(り‘死不弃

133、猪婆懂你。|菜牙爱你。

134、时光做渡|眉目成书

135、迷了前世|醉了今生

136、花开为君美|花落红颜碎

137、你青涩的脸庞，|我羞涩的目光，

138、做作的笑の|虚伪的哭の

139、北港初晴|南岸末阴

140、浮生未歇｜浅笑流年

141、单单单调|空空空白

142、荡世醺歌|梧下戏蝶

143、旧城旧事旧伤疤゛|旧人旧事旧心酸゛

144、伱说的地老天荒。|你说的天长地久。

145、转角处守候≈|转角处守候≈

146、孤影自眠|月胧自涤

147、清酒暖心|烈酒醉人

148、柠岫|汐屿

149、蒹葭苍苍|白露为霜

150、∝白拥抱了黑|∝黑淹没了白

151、﹌你的过去我无法参与|﹌你的未来我奉陪到底

152、我只懂疼你|我只懂爱你

153、就这样ツ被n征服|只怪nツ如此糊涂

154、壹笑奈何|芦苇微微

155、▓不穿内衣的小性感|▓不穿内裤的小诱惑

156、想拥抱你的灵魂|想入住你的梦境

157、扁舟羌管弄晴|安是江山如画

158、清风醉|明月归

159、她对他闹|他对她笑

160、浅夏诗韵|半夏微凉

161、素笺言心|墨诉柔肠

162、我拾起你丢弃的|我怀念你忘却的

163、"时而不着调|"时而不靠谱

164、愿得一人心|白首不相离

165、内伤已逝|光年之外

166、迷失的轨迹※|惯性的疏远※

167、落花有意|流水无情

168、-知己知彼|-百战百胜

169、(り逆时针的记忆|(り顺时针的忘记

170、。那个少爷高傲的刺眼|。那个执事俊美的陌生

171、-半醉半醒半成熟﹌|-半俗半雅半疯癫﹌

172、﹏”尘埃满目沧桑|﹏”继续撕扯灵魂

173、梵音-|花黎-

174、林间点点斜阳|林间斑斑斜阳

175、醉绾青丝蛊|笑落锦边人

176、谁落兮了岁尘ゝ丨谁抚之以年殇ゝ

177、无以破妖娆|妖娆难自弃

178、淡若清风过|浅若梨花落

179、倾伊慕晚凉|轻歌念锦书

180、┏丅軰孓Déㄝん┓|┏丅軰孓Dé嬲ん┓

181、血涩诚挚|黑涩艿惜

182、听雨丶君莫负我|依风丶定不负君

183、-乱了心。|-空了岛。

184、有始有终ゆ|好聚好散ゆ

185、眉笔画你影|画笔写我心

186、北港初晴|南岸末阴

187、为她负了天下|为他荒了青春

188、过去的完美|完美的过去

189、蓝颜无忧，只是太伤！|红颜无罪，只是太美！

190、不负华年|与子同袍

191、本是凉薄之人丨何必温暖他人

192、℡离开你不是我选择|℡丢下你我怎样舍得

193、心交给你|把心给我

194、傲娇公举|百变男爵

195、﹏诺你一生誓言|﹏许你一世柔情

196、▲入她城住她心|▼闯他国作他王

197、青丝拂面|墨袖垂杨

198、九尾女友甜心狐|分身情人暖心猴

199、现实社会低调乆，|低调小伙最迷人

200、凉可是人心|冷可是人性

201、一尾流莺|一指流砂

202、左转会遇到你|右转会遇到你

203、爱你的小温柔|爱你的小优雅

204、我要的不多也就是你！|我要的不多也就是你。

205、画楼他暖|孤城他寒

206、美人迟暮|英雄末路

207、硪の里仅有伱|伱の里还有谁

208、|▍Perfume染烟||▍Perfume引味

209、忠一心≈|不二情≈

210、安等暖阳|亦忘风凉

211、天然撩|清纯妖

212、笑着羡慕|哭着嫉妒

213、闹市海港|旧城窄巷

214、#悲伤逆流成河|#思念泛滥成灾

215、南巷清风|北岛明月

216、用文字诠释你爱她°|用事实证明我爱你°

217、傻瓜永远很远~|笨蛋永远多远~

218、我们一齐拼搏╮|我们一齐努力╮

219、落眼清风|齐眉细雨

220、◇习惯了呐孤单|◆遗忘了呐爱情

221、悲伤逆流成河|思念泛滥成灾

222、爱在往事里|往事在风里

223、懵懂丶奶油书生|懵懂丶野蛮**

224、思念欲言又止|思念难以启齿

225、心脏的属于你ˉ|心脏的仅有你ˉ

226、没有拆不散的情侣。|仅有不努力的小三。

227、葬我以风|赐你以梦

228、风卷著沙|泪顺著雨

229、握不住的沙|留不住的人

230、选一种声音唱甜蜜﹍|换一个角度看爱情﹎

231、海绵宝宝恋爱咯|海绵宝宝失恋咯

232、溺海不知终老|良人不知深情

233、破墨踏雪行|滴墨恋梅情

234、大爱甜甜的笑|大爱星星的梦

235、貍貍貍◇囨开|洮洮洮◇囨鋽

236、久爱怎敢悔|久伴怎敢离

237、扯不尽得思念〆|扯不尽得私念〆

238、:爱成往事|:覆水难收

239、北辰浅巷墨漓°|南笙浅梦墨汐°

240、南馆潇湘|壹席青城

241、寻花问柳。戏红颜|红杏出墙。调蓝颜

242、光棍节ツ我说了在y起|情人节ツ我说了不要n

243、-地已老ヾ|-天已慌ヾ

244、-不滥情先森﹌|-不花心**﹌

245、暂停键的凄凉|空格键的忧伤

246、酒味裙裾|烟味衬衫

247、纸短情长|言少情深

248、郁闷先生|纠结**

249、何必记嘚|流年染指

250、我要谈谈忘记。|我要烙印心中。

251、御剑天下|凤舞天涯

252、╰浮华的流年青涩鬼舞丶|╰殇晴的乱界血欲飘然丶

253、祢╮无与伦比|祢╮无可代替

254、╰只为你动情|只为你倾心╯

255、彼岸繁花落尽|**毒刺枯萎

256、看丶冇灰机|刚丶灰过去

257、浪女动了心|痞子动了情

258、=你放开了我的手|=我放下了你的爱

259、想你成习惯ゝ|爱你成依靠ゝ

260、事过境迁つ|强颜欢笑つ

261、◆苏格兰没有底|◇苏格拉没牛奶

262、°旧人不覆|°良人未归

263、除非黄土白骨|守你百岁无忧

264、这女的↘我媳妇|这男的↙我老公

265、也许，爱太多|也许，爱太少

266、堇色素颜凉城空ζ|暮色浓妆却微凉ζ

267、回忆___硪们の锝嗳|回忆___硪们の锝情

268、红绿灯下的情|斑马线上的爱

269、造梦先生ぢ|追梦**ぢ

270、长街听风|长街旧人

271、干杯清茶|续杯烈酒

272、诺你一生长安丨许你一世倾城

273、肆意挥霍|染指流年

274、候鸟为证|决不食言

275、没什么可说的。|选择沉默吧。

276、现实在开心。|回回忆在流泪。

277、鱼忘七秒#|人忘七年#

278、鱼忘七秒|人忆七年

279、北悸安凉|南歌初妤

280、驾驭不了的女人。|驾驭不了的男人。

281、笑你穿的红袜子|笑你戴的绿帽子

282、南巷孤猫|北城孤人

283、暖阳今夏|冷月昨秋

284、为你存在|才不孤单

285、╊ヽ蓝颜直到终结|╊ヽ浅颜若能厮守

286、何以飘零去|何以离别久

287、诉尽百般思念|掩饰千般不舍

288、妩媚女人|辈孓緈福

289、▲扯一个微笑给你看|△扯一个微笑给谁看

290、▲遥不可及昀微笑|△触手可及昀假笑

291、只念旧人#|不忘旧人#

292、&依靠彼此|&彼此依靠

293、﹏情花毒╮|﹏玫瑰刺

294、简简单单-|-平平淡淡\\

295、清暝月华|流萤凝纱

296、浪浪骚骚|撩与被撩

297、翩若惊鸿|婉若游龙

298、酒味裙裾|烟味衬衫

299、彼此相爱゛|っ遮遮掩掩゛

300、青春染指流年|流年瘦了朱颜

301、-酒巷醉人|-风阁暖人

302、很酷只撩你|很帅只宠你

303、我想给的幸福，|我想要的幸福。

304、自作自受|自欺欺人

305、我在真心难过|你在假装欢乐

306、欣赏你╮不太迂腐的靓丽|欣赏你╮不太迂腐的帅气

307、-太阳是我搓圆的|-月亮是我压弯的

308、一辈子够吗？|不够要永远。

309、就算全世界不懂涐爱你｀|只要涐懂沵爱涐便足矣｀

310、污丫你别走°|污汉在等你。

311、〆未曾相识便相知|〆相见便以许平生

312、有情时长-|有情时短-

313、剑镇山河|舞弄心弦

314、≈听得到的声音|≈摸不到的身影

315、纠结三生|恋你三世

316、知不够合衬|知不够登对

317、♀爱你无法恨|♂恨你无法爱

318、老婆婆我给你找个小白哦|老公公我给你找个小三哦

319、像温柔野兽|像慵懒怪猫

320、想一番人世变换∥|念一刹两世轮回∥

321、谁伴孤城他暖|谁念画楼她颜

322、一生有你。爱如磅石|一世有你。情如韧草

323、愿得一人心，|白首不相离

324、总有那么一个人在等待|总有那么一个人在徘

325、酒到微醺|爱遇良人

326、秋之悲凉|花开疯狂

327、灰太狼的永远。|红太狼的以往。

328、不言离魄|莫道销魂

329、摒弃一切杂念。|抛弃一切世俗

330、为君ー笑倾城丨为卿ー世浮沉

331、╰'眼眸里埋没的悲痛|╰'眼眶里衬着的眼泪

332、夜寒影对|梦暖情双

333、爱得那么彻底|想得不能自我。

334、情深不寿｜慧极必伤

335、你若安好|那还得了

336、遭人嫌呵＠|惹人厌阿＠

337、余情丶。未了|未完丶。待续

338、-承诺最终输给了时间|-誓言始终赢不了金钱

339、(り日光倾城未必温暖|(り星光灿烂，未必浪漫

340、≈___华丽背后旳寂寞|≈___繁华面具旳虚伪

341、夜寒影对|梦暖情双

342、北街如梦i|南巷如画i

343、#鱼忘七秒つ|#龟忆千年つ

344、▃_既然已成既然|▃_何必再说何必

345、小妞我想你|大叔我爱你

346、北轨阳葵|南岸青栀

347、我只给你拥抱|我只要你的拥抱

348、▲↙温柔的大叔|▽↘妖娆的大嫂

349、时间在变|人没有变

350、灯为谁点|脂为谁添

351、一个人二。|一群人二。

352、相拥则暖|相伴则安

353、胡言了事丶比不上拒绝|自嘲旳笑丶比不上心疼

354、无名爱人|暖心境人

355、温柔在左边|深情在右边

356、莉莉专属|禁止盗版

357、转身グ看你眼角锝泪|回眸グ看你未曾离开

358、挥不去的阴霾|让我来替你掩埋

359、毁他爱我你念我吗-|毁她爱我你想我吗-

360、任凭风吹|不准你走

361、烟头快烫手|故事已结尾

362、↑→尐莮人の粗犷|↓→尐钕人の倔襁

363、〃这一次，我没让你幸福|〃下一次，你必须要幸福

364、ー个拉风旳男乆╰|ー个拉风旳女乆╰

365、回忆你给的爱。|回忆你给的情。

366、。阳光宅男|超跑女神

367、季末诉说|季末倾听

368、最懂的人|最暖的伴

369、南鸢离梦|北鸢倾城

370、承诺时的华丽|遗忘时的苍白

371、用我所有的温柔|换你一世的温柔

372、小妞嫩挺拽|小子嫩白狂

373、指尖。烟草香|脸颊。胭脂美

374、一个温文尔雅的男子ゝ|一个仪态万方的女子ゝ

375、翩若惊鸿|婉若游龙

376、青笺画卿颜|鸢语慕君年

377、求丶一段情|索丶一个吻

378、冷月香寒，那些逝去的年华|艳阳释暖，那些失去的记忆

379、★俄恋你。到此为止ゝ|★俄爱你。仅此而已ゝ

380、隔迣哋倁己←|蓠涳哋荭颜→

381、关键我是你天哥|关键我是你雅姐

382、冷暖自知只是一个假象-|至死不渝只是一个幻影

383、迩是个傻子傻子傻子〃|莪是个疯子疯子疯子〃

384、︵凝视迩的眼﹃|︵凝视迩的眸﹃

385、↙♀纞仩①菂※滣|↘♂籁丄①の※吻

386、越吻越悲痛|越爱越难过

387、″小新的幸福需要蜡笔|″维尼的幸福需要小猪

388、喜你为疾|药石无医

389、在我心里从此仅有个你。|在你心里从此仅有个我。

390、我女儿叫柠檬|我儿子叫西瓜

391、说的未来。|说的以后。

392、默默喜欢伱|静静爱上你

393、°时光风靡了谁的旧背影|°记忆斑驳的那些旧时光

394、友人祭酒|故人不朽

395、一颗不停跳动的心|一段剪不断的感情

396、向日葵太阳的心|太阳向日葵的命

397、过年不谈成绩|我们还是亲戚

398、云翻涌成夏|风吹落成花

399、重温旧梦-|错爱旧人-

400、╭分手后无需再想念|╭分手后无需再联系

401、你若不离|我若不弃

402、极点の包容|无限の任性

403、离心咒|离魂曲

404、轰轰烈烈的情|平平淡淡的爱。

405、御剑天下|凤舞天涯

406、-是你苍白了我的等待|-是你讽刺了我的执着

407、旧梦﹌|清梦﹌

408、始于心动°|止于枯骨°

409、△-贝贝，我说过让你幸福|▲-小贝，你说要让我幸福

410、倪许我一世繁华丶|硪还你一生沧桑丶

411、我想抱你大腿;|我一脚踹死你;

412、容华谢后|君临天下

413、花开终落，丶|花落终开，丶

414、蓝〆扣吇|红〆裙吇

415、子宁不来|纵我不往

416、你怎样软成汽水了|因为你萌化我了呀

417、￣就这样静静陪着你|￣就这样远远看着你

418、奜咃吥取|奜咃吥嫁

419、乖-等我娶你。|宝-记住承诺。

420、关于眼泪它狠安静|关于微笑它狠纯粹

421、格式化过去|初始化将来

422、°ˉ永无止境的爱恋|°ˉ永无止境的迷恋

423、=我和你断了联系|=不代表我不想你

424、╭硪嗳伱大妈ゝ|╭硪嗳伱大爷ゝ

425、左手倒影。|右手年华。

426、墨韵碧歌|墨漪红荷

427、爱妃接旨|本宫没空

428、我是你的阿狸&||你是我的桃子&

429、花开自相依|花谢自相惜

430、清暝月华|流萤凝纱

431、し你若未嫁，|じ你若未娶，

432、破墨踏雪行|滴墨绘梅情

433、╰伤ㄋの莪疼|╰伤ㄋの谁疼

434、森屿暖树|花似谴浅

435、此莳写爱♂|此尅写情♀

436、渐青衣醉|暮寒蝶随

437、南拥夏栀|北梦木兮

438、︶ㄣ当思念成为一种惯性|︶ㄣ当想念成为一种习惯

439、如曲终破尘|如歌澈婉颜

440、色授魂予|颠倒容华

441、无微不至爱你╰つ|每时每刻想你╰つ

442、幸好有你在，|幸好我有你，

443、南隐浪|北归途

444、一个人的想念|两个人的画面

445、初心不变＋|醋心已动×

446、续冩。哪葮凊|凝结哪葮

447、清风孤独|暖阳陪伴

448、ヽ褪了色的灿烂｜ヽ失了光的温暖

449、南风知我意ぃ|吹梦到西洲ぃ

450、蛋疼先生。|乳酸**。

451、艳丽春夏秋冬|风尘东西南北

452、心莫非死了么;|爱我你怕了么;

453、良人未归｜旧人不复

454、我想我还是没有忘掉她#|我想我还是没有忘掉他#

455、相知。|相惜。

456、烟歌踏雨行|倚窗风落泪

457、红袖，半遮颜|墨扇，落花前

458、倾汐妤晚画|轻狂书醉墨

459、寄鱼予海|记树与影

460、只为红颜狂|只为少年醉

461、君临天下|媚眼倾城

462、∝剩男|∝剩女

463、`温柔男人的气质范er|`美丽女人的优雅范er

464、全然不知|虚假狠默

465、许君一世|慕卿几生

466、**，玩心吗←＿←|公子，玩命么→＿→

467、﹌不伤手的立白。|﹌不分手的恋爱。

468、沉吟至今|但为君故

469、触摸不到的爱〝|仰望不到的情〝

470、只要你要﹏|只要我有﹏

471、我送你花|我喜欢花

472、╰海枯石烂的太少。|╰地老天荒的太早。

473、幸福德小男人。|幸福福德小女人。

474、共你沉没|与你沦陷