“功效护肤第一股”，薇诺娜凭什么？

文 / 谷雨

来源 / 美商社（NewMSS)

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3月25日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称贝泰妮）成功登陆深交所创业板，发行价为4733元/股，发行数量6360万股，合计募资3010亿元。

也许你不知道贝泰妮，但你大概率听说过他的子品牌、敏感肌护肤第一品牌——薇诺娜。

随着消费需求的不断升级，根据肤质选择合适的护肤品已经成为了共识，安全而又有显著的功效是人们选择护肤品的重要因素。

无论是毫不相干的食品、服饰销售中，还是各种网文、段子中，“敏感肌能用吗”成了万能的调侃金句，总能引起“哈哈”声一片。尽管是调侃，但不可忽视的是，敏感肌护肤已成为市场热点。

都说风口上的猪都能起飞，但在风口上干到行业第一却不容易，贝泰妮崛起背后的故事令人好奇。今天，我们就来聊聊贝泰妮摸爬滚打成为赛道老大的往事。

01 十年磨一剑，选对赛道是关键

在薇诺娜诞生的2010年，当时的中国市场上充斥着各种来路不明的“药妆”，且这些药妆又被频频曝出含激素、非法添加等问题，导致消费者“烂脸”。在功效护肤需求明显，而市场乱象频发的背景下，消费者将目光转向专业的皮肤护理和专业医生指导。

这样的环境之下，北京大学第一医院朱学俊，复旦大学附属华山医院郑志忠，上海长征医院温海等皮肤科专家纷纷呼吁，“希望能有一个中国人自己的药妆品牌诞生”。就这样，在经过16家三甲医院皮肤科严格的临床检验以后，薇诺娜在2008年的第四届中国皮肤科医师年会正式亮相了。

由于“药妆”本身门槛较高，再加上彼时，国际品牌薇姿、理肤泉、雅漾等同样以功效著称的药妆国际品牌垄断了大部分国内市场，许多本土化妆品企业并未重视这一分类。薇诺娜抓住机遇，依托国内皮肤科专家做临床实验、在医药渠道做推广，通过药妆的差异化定位很快打开了市场。

根据当时国家统计局前瞻产业研究院报告显示，中国药妆市场规模2016年接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来几年仍然有望保持20%以上的增长。

果然，此后几年内，医学护肤赛道迎来腾飞。根据Euromonitor统计数据，2014-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到232%，增速远高于化妆品行业的整体增速。

随着赛道整体的崛起，薇诺娜自然也应势而起。招股说明书信息显示，2017年-2019年，贝泰妮营业收入逐年上涨，分别为798亿元、124亿元和194亿元。其中，薇诺娜品牌实现营业收入分别为795亿元、1238亿元、1932元和933亿元，占主营业务收入的比重分别为9968%、9985%、9937%和9906%。

2020年，贝泰妮成立十年，也终于成为了医学护肤类赛道的大哥，可谓十年磨一剑，选对赛道是贝泰妮成功的关键。

02 转型“消费品”

作为药妆，薇诺娜在国内医药渠道如鱼得水，但渠道天花板也同样限制了薇诺娜的发展。

据彭博、广发证券发展研究中心数据显示，在2014年之前，薇诺娜勉强打得过主打卸妆水的贝德玛；2015-2018年，薇诺娜接连干掉理肤泉、薇姿等品牌，坐稳第二；到了2019年，更是挤掉老牌敏感肌护肤品牌雅漾，以234%的市场份额成为该品类老大。

2014年，显然是薇诺娜的分水岭。这一年红杉资本与贝泰妮创始人郭振宇结识。据红杉中国合伙人周逵回忆，红杉去昆明和（贝泰妮）公司开始接触之初，贝泰妮的收入仅几千万，团队还不齐，业务处于亏损状态，只是在医院渠道中销售。

数据显示，2019年，薇诺娜在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例，甚至网上有人称薇诺娜是“从医院里走出来的化妆品”。

但医药渠道存在局限，一方面，医院皮肤科的就诊患者相对于庞大的中国化妆品消费群体来说九牛一毛；另一方面，中国消费者对于药妆尚未有深层次的认识，对“药妆”的依赖性等存在一定的质疑。

“将产品打造成消费品才能打开更广阔的消费市场”，红杉资本向贝泰妮建议。彼时，电商渠道正是最热门的赛道，而红杉资本擅长的正是电商渠道。

2014年，红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资。此后，薇诺娜开始发力电商渠道。数据显示2017年—2019年，其线上渠道销售收入复合增速为74%，其中线上自营为主要来源，占线上渠道营业收入比例始终维持在70%以上。这一期间，薇诺娜线上自营渠道成交顾客数量分别为98万人、192万人和377万人，客群复合增速为96%。

2018年之后，薇诺娜更是迎来赛道辉煌。通过小红书等各大社交平台的运营，再加上直播带货的助力，2018年-2020年，“薇诺娜”品牌连续三年获得天猫金妆奖。

2020年，薇诺娜借助直播赛道，将线上营销作为主力。根据贝泰妮上市招股书显示，2020年1-6月，薇诺娜与李佳琦、薇娅等头部主播，叶璇、柳岩等明星以及烈儿宝贝、泛泛等百余位网红主播展开合作，累计直播场次200余场，观看次数逾7亿次，这也使得薇诺娜线上销售占到了上半年销售总额的8316%。

2020年双11，薇诺娜官方旗舰店直播高达80余场直播，获得2亿GMV，与此同时，薇诺娜还在当年双11期间上榜天猫美妆TOP10，成为唯一一个跻身前10的国货品牌。

03 危机四伏，前路在哪？

薇诺娜能够成为本土医学护肤品牌中的老大，得益于赛道的腾飞和及时的转型。尽管在医学护肤热的市场下，薇诺娜仍存在不少远虑。

实际上，在护肤概念上，薇诺娜一直游走在违法宣称的边缘。2019年1月10日，国家药监局在《化妆品监督管理常见问题解答（一）》中明确表明：对以化妆品名义注册或备案的产品宣称“药妆”、“医学护肤品”、“EGF”等概念属于违法行为。

“药妆”、“医学护肤品”的路被堵上，薇诺娜逐渐将宣传引向“科学护肤”“敏感肌护肤”等概念。2019年8月，美商社曾在《皮肤科宠儿、敏感肌救星、医生推荐，薇诺娜是打着“是药非妆”的套路之王》一文中揭露，薇诺娜在宣传中仍然存在违规情况。

薇诺娜在巧妙避开“药妆”“医学”等用此后，转向强调专业科学护肤作用的同时，侧重宣称天然成分属性，权威的医科背景等。薇诺娜通过对草药成分的解读，暗示产品具有消炎等功效，并宣称能够治愈顽固性皮肤问题。

根据我国《化妆品卫生监督条例》、《化妆品命名规定》等相关规定：禁止化妆品宣称中明示或者暗示具有医疗作用的内容，夸大功能、虚假宣传或容易给消费者造成误解或者混淆的内容。

随着化妆品监管不断收紧，薇诺娜在医学护肤赛道上的命运凶多吉少。

此外，针对产品质量问题，也存在不少争议。在其天猫旗舰店中，不少消费者投诉称使用产品后出现过敏、爆痘等情况。

招股说明书显示，贝泰妮主要采用自主生产、委托加工、OEM生产相结合的生产模式。据悉，韵斐诗化妆品（上海）有限公司连续多年为贝泰妮提供面膜、乳液等委托加工服务。然而在2019年10月16日，因不符合化妆品生产企业卫生要求，违反《化妆品卫生监督条例》遭上海市奉贤区市场监督管理局查处。

而与此同时，科学护肤赛道的本土玩家也在不断增多，威胁着薇诺娜在该领域的地位。据了解，同样主打敏感肌修护的玉泽，隶属于上海家化旗下，今年上半年，玉泽销售额达44亿元，同比增长5705%。

面临内忧外患，贝泰妮在上市后仍然不能放松警惕。

以下是一些被推荐的祛痘印的产品：

SK小灯泡精华：这款精华液不仅可以控油，而且对去除痘印有很好的效果。它含有多种酸性物质、维生素和肌氨酸，可以去除面部多余角质，调节油脂分泌，收缩毛孔，抑制痘痘，使其更快愈合，并且不会留下疤痕和痘印。

宣致蜗牛原液精华：这款来自中国河南黄河故道的天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，具有非常好的修护受损肌肤效果。它对痘痘和痘印有非常好的改善作用，使用后清爽不油腻，非常温和。

理肤泉精华乳K+：这款产品主要针对面部多余角质和油脂分泌问题，可以有效地让毛孔得到疏通，并抑制痘痘的生长。它含有多重酸性物质、维生素和肌氨酸，可以改善皮肤的多余角质，帮助皮肤回复光滑和弹性。

请注意，每个人的皮肤情况不同，使用护肤品时需要注意皮肤反应，如有不适，请停止使用。

每个人都希望自己的肌肤能白皙光滑，但是，生活中有很多人的肌肤出现各种各样的问题。有的人脸上长斑，有的人脸上长痘，还有些人肌肤发黄，这是什么原因导致的呢？下面，给大家具体介绍一下关于祛痘的产品，理肤泉清痘净肤焕肤精华乳。

1、理肤泉清痘精华乳

1理肤泉清痘净肤焕肤精华乳K(+)精华RMB225/30ml

全球NO1控油清痘精华——理肤泉清痘净肤细致焕肤乳，畅销全球逾15年，独享每分钟售卖2支的傲人战绩。2015年7月，在经由全球3000名女性研究调查后，理肤泉实验室首推“油痘肌”理念，焕新升级理肤泉控油清痘K(+)精华，经9项科学验证，敏感肌亦适用，从肌底到表层，掀起控油清痘革命新篇章！

2外观评测：

外观白色铁质管状设计，延续了理肤泉一贯的简洁包装，瓶口细小可以很精准的控制精华的使用量，精华不与空气接触保证了其新鲜度，使用时需要将瓶口处的盖子旋转拧下，挤压管身精华液自动流出。

3质地及温和度评测

将精华液涂抹在手背推开，质地水润延展性好，很快就被皮肤吸收，无任何负担感和黏腻感，不会对后续保养品造成负担。将精华液涂抹在PH试纸上测试其温和度，结果显示精华液PH值接近6说明十分温和，敏感肌也可以放心使用。

4补水效果评测

评测方法：

分别在使用精华乳前、后及使用30分钟后测试皮肤表面水分值，通过对比三个阶段的水分值变化，以评测使用精华乳后对肌肤的即时补水效果及后续保湿效果。

评测结果：

如图可见，使用精华乳后肌肤水分值提升了19%，用后30分钟肌肤水分值维持在42%，高于使用前水分值，说明理肤泉清痘净肤焕肤精华乳对肌肤有一定的补水效果，涂抹后能为肌肤提供保湿力，涂抹在痘痘处也不会干燥、脱皮。

5真人试用效果评测

评测方法：

连续使用7天理肤泉清痘净肤焕肤精华乳在有痘痘的肌肤上，观察其效果。

评测结果：

如图可见，连续使用7天后红肿痘痘和白色闭口明显减少，没有留下痘印，毛孔变细肤色有一定程度的提亮。证明理肤泉清痘净肤焕肤精华乳祛痘消炎效果明显，出油情况有所改善。

2、有祛痘效果的中草药

1苦参

清热、泻火、解毒、祛湿、止痒功效明显，对初起的青春痘能消除红肿，还能抑制皮脂分泌过多，减少皮脂淤积而形成粉刺，保持皮肤平滑光洁，是防止青春痘的主要药物之一。

2金银花

含有樨草素，能强力渗透毛孔，具有明显的抑菌和杀菌作用，还能防止毛囊皮脂腺导管过度角化而致栓塞，有利于皮脂的正常排出，预防皮脂淤积而形成粉刺。

3地榆

经特殊方法加工所产生的有效成分，能渗入毛囊深层，强力杀菌，迅速消除青春痘初起的红肿，地榆兼有收敛作用，能收缩粗大的毛孔，使皮肤洁净细腻。

4连翘

连翘的抗菌谱很广，有明显的抗炎作用，可促进炎性屏障的形成，降低毛细血管通透性，减少炎性渗出，消除青春痘引起的局部红肿。对皮脂腺分泌有一定的抑制作用，减少皮肤过度油腻，对油性皮肤有改善肤质的功效。连翘能保护正常皮肤，减少青春痘和毛囊炎的发生。

5野菊花

药理实验证明，野菊花是天然“抗菌素”，能抑制和杀灭数十种细菌。因此，被广泛用于治疗人体内外各种炎症。青春痘初起出现红肿时，用野菊花水洗面，可迅速控制局部炎症，防止由青春痘所致的色素沉着。

6丹参

有改善血液循环，抑制毛囊内痤疮丙酸杆菌的生长繁殖，控制青春痘发生;此外，女性月经来潮前，体内雄激素增多，刺激皮脂腺分泌旺盛，易生痤疮，丹参能抑制体内雄激素，减少皮脂分泌，预防“特殊时期”出现青春痘。

痘痘长在哪里你不会难过呢？当然是长在别人脸上的时候，你才不会觉得难过哟。这个是一句玩笑话，谁都不希望自己长痘痘，可是如果长痘痘了，怎么办呢？可以使用一些药物来治疗，或是使用一些祛痘的乳液。小编要提醒的是祛痘乳液对于症状轻的痘痘疗效是不错的哟。

1、功效如何

理肤泉痘痘清乳液中含有专利果酸成分，比一般祛除角质的水杨酸温和但效力强，有温和剥离角质和疏通毛孔的作用。如果是那种满脸痘痘的纯油性皮肤，最好配上理肤泉的痘痘清系列保湿精华效果更好。但是日常中大多数人只是局部长痘，或者容易长白色小疙瘩状的脂肪颗粒，这时就配合一般的面霜使用就可以了。还有一种脸上不怎么长痘，但是毛孔粗大有黑头，这种肤质的人也可以用理肤泉的痘痘清乳液，坚持使用可以让皮肤变得光滑、细致。

2、使用注意

理肤泉痘痘清乳液使用的注意事项：建议用一个月左右痘痘清乳液后，再停用一周，因为果酸产品有去除角质、剥皮换肤的作用，最好不要连续的用，每次的用量也注意保证覆盖到面部为好，并且要做好必要的配套保养。一般来说，痘乳要用在爽肤水后面，之后要上保湿霜，白天用再加隔离霜。如果保湿工作不做好，用痘痘清乳液会让皮肤的抵抗能力更弱。在使用护肤产品的同时应注意饮食要清淡，多喝白开水，只要按照科学的使用方法，相信你一定可以战胜痘痘，重新美丽自信起来。

3、长痘吃什么

1海带

经过研究发现，海带具有很好的降低胆固醇、排除放射性物质的功效。这是由于在海带中含有一种叫硫酸多糖的物质，它能够帮助我们有效的清除附着在血管壁上的胆固醇。从而让人体内胆固醇的数值保持在正常的水平。而且海带中的褐藻胶因含水率高，因此进入肠道后能够形成凝胶状物质，从而起到排除毒素物质，阻止人体吸收铅、镉等重金属的作用。

2黑木耳

要想更好的排毒，在平时的饮食中还应该多吃些黑木耳，它具有很好的消除血液热毒的功效。由于黑木耳生长在潮湿阴凉的环境中，因此我国中医指出它具有很好的补气活血、凉血滋润的作用，除此之外还能够有效的消除血液里的热毒。不仅如此，在黑木耳中所含有的植物胶质有较强的吸附力，可以有效的将消化系统内的杂质排出体外，从而起到很好的清胃涤肠的作用。

3绿豆

我国中医指出，绿豆具有解百毒的功效，它能够有效的帮助体内毒物的排泄，从而保证机体的正常代谢。无论是酒毒、野菌毒、砒霜毒、有机磷农药毒、铅毒还是其他的毒素，都可以通过食用绿豆或者是饮用绿豆汤来达到解毒的功效。因此平时意外出现中毒情况的患者不妨通过吃绿豆来起到解毒以及排毒的功效。

4萝卜

萝卜是我们仍日常生活中必不可少的一种蔬菜，虽然常见，但它却同样具有很好的排毒以及祛痘的功效。经过研究发现，经常吃萝卜能够有效的起到降低体内汞浓度等功效，与体内的汞离子结合之后能有效降低血液中汞离子的浓度，同时还能有效的加速体内汞离子的排出。