谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么？

一、宝洁公司的产品创新战略

宝洁认为，面对当今极具有挑战性的、不确定的经济环境，若想保持持续增长，必须在业务的方方面面进行持续创新。创新是宝洁业务的灵魂，唯有创新才能达到客户的期望、为零售伙伴创造价值，并创造新的业务模式来保持宝洁一贯、持续的增长，达到或超过既定目标。

宝洁有众多创新成果都是业界首创：汰渍洗衣粉是第一款强力去污的清洁剂；佳洁士牙膏是第一款由牙医协会认证的能有效防止蛀牙的含氟牙膏、第一个获得专利的牙齿美白技术；而洗发水品牌系列有PerthPlus是第一款将洗发水和护发素二合一的洗发水；海飞丝是第一款可以有效去除头皮屑的洗发水等等。宝洁将继续作为行业中少数几个可以开发新产品类别、创建新品牌、制定新业绩标准并重新定义顾客价值的公司。

宝洁公司品牌经营的特点：一是种类多。从香皂、牙膏、漱口水、洗发水、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，洗发水就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

二、宝洁公司的产品广告策略分析

宝洁经过了多年来在中国市场的发展，越来越认识到销售渠道的重要性，并开始建立自己的终端销售队伍。宝洁公司的产品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能。从价格、功能等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。宝洁在市场上不留空白的产品布局，宛如筑起一道道固若金汤的防线，不给竞争者可乘的机会，而消费者在不知不觉之中就生活在宝洁产品的世界里。这种高进入障碍无疑大大提高了竞争对手的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。

在宝洁旗下的众多产品广告和包装上，都会标有“宝洁公司，优质产品”的字样及“P＆G”的标志，标明该产品出自宝洁旗下，以增强产品的权威感，提高消费者的信任度。欧莱雅的做法却不相同，在欧莱雅旗下的众多产品品牌中，很难看到“欧莱雅”的标识，欧莱雅有意淡化了欧莱雅企业品牌同各产品品牌的关系，使产品品牌以独立的形象出现，以至于许多消费者并不知道赫莲娜、兰寇、碧欧泉、薇姿等知名品牌也是出自欧莱雅之手。然而，联合利华旗下的高档品牌伊丽莎白－雅顿却有意割裂了同联合利华的关系，我们在伊丽莎白－雅顿品牌宣传中很难看到联合利华的一丝踪影。宝洁对产品的营销战略，使其产品品牌深入消费者思想。消费者在选择产品时，往往会选择自己所熟知的产品。宝洁在产品营销战略中，成功的打好了品牌这张好牌。

在许多公司，获取专利就是衡量这些公司是否创新的标尺。可是在宝洁公司里，研发的确是体现创新的重要方面，但是创新却不会在研发阶段里就停止了脚步，它是宝洁的一种价值观，在打造、经营品牌的每个方面都可以看到它的身影。

从隆力奇的广告风格来看，多以产品实用诉求为重点，强调产品的功能、原理和科学性。在策略上表现为持续性和连贯性，且后劲十足。宝洁的广告风格则充分体现了老大哥的特点，以理性诉求为重点，用科学的数据论证和权威部门的推荐相结合，强调产品的功能、原理和效果。在策略上表现为持续性和反复性，在不知不觉中影响着消费者的购买选择和购买思想。

三、宝洁公司的产品销售战略

1省略上查询洗衣技巧，在Grest省略上看到个性化的美发介绍。作为竞争对手的联合利华和一家名为iVillage的公司签署了一项合约，计划投资2亿美元成立一个公司，为妇女提供一个在线社区。2000年8月，联合利华选择了康柏和IBM提供计算机设备和服务。除此之外还与世界领先的电子商务解决方案提供商Ariba合作，使用它的平台构建网上全球规模的经济供应链条，2000年，在电子商务的初期建设上，联合利华投入大约13亿英镑，而这个数字还将增长。而此时，宝洁的销售网络已迈向成熟。

2共赢的销售理念。宝洁非常清楚地要求，只有在明确的消费者事实和数据基础上，市场部才能开始去创作有说服力的广告和制定有力的市场营销计划，产品开发部才能开始去开发领导潮流的新产品，销售部也才能开始去制定满足客户需求的销售计划。

在过去20年里，宝洁在持续的变革中打造了中国最优秀的销售网络之一。其实，无论销售的组织结构如何变化，宝洁所强调的始终是一种共赢的理念。依靠着对这种理念的坚持，宝洁的发展策略和执行力都得到了实现。宝洁在与竞争对手联合利华及巴黎欧莱雅的几十年竞争中，它们各自为消费者提供着不同的好处，保持着各自的吸引力，达成共赢理念。

从企业角度看，品牌是一个企业经营流动的综合表现，有物质层面的，也有心理层面的。竞争中要获胜，这两个层面的东西一个都不能少。从消费者角度看，它是消费者消费产品和服务的依据和经验、体现身份和个性的方法和工具，也是知足更高需求的期望和要求。宝洁打造了自己的品牌，赢得了自己在中国的生意。宝洁公司的多品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司的多品牌策略的目的非常清楚，就是使宝洁在各产业的货架中拥有极高的市场占有率，为了实现这一目标，宝洁采用了品牌管理制度与营销手段相结合的手段，并且树立以消费者的不同需求为“轴心”的出发点，运用独特的销售方式，制定个性的品牌战略，成就了宝洁今天日化霸主的地位，宝洁也成了营销界名副其实的黄埔军校，中国营销界更是活跃着越来越多的“宝洁人”。

四、宝洁公司产品营销战略新举措

在激烈的市场竞争中，企业在不断完善自身产品质量的同时，更应该注意维系客户关系，为客户提供更好的服务。宝洁在管理上的突破就是在以消费者为中心的基础上，将创新作为一个可以整合的程式进行构思和执行。宝洁通过系统的方式选择创新项目，分配资源，将创新成果推向市场，保证宝洁的所有业务都有一个稳固的新产品通道。不仅系统地管理消费者的购买行为分析，而且还把创新作为一个系统程序管理。这样做既节约了管理时间，也节约了管理成本。

随着中国宝洁业务的不断扩大以及网络时代下电子商务的发展需要，宝洁在其网站上推出了“新产品尝试”专栏，销售新推出的产品，同时网站还设置了一个“参与创新新产品”专栏，引导消费者成为虚拟市场调研的目标人群。宝洁公司的副总裁MarkShar说道：“每个公司都知道，那些注重与公司沟通的消费者是潜在的最佳消费者。如果不加以重视利用，将会很快失去他们。”在宝洁更新的专栏里改变了其他公司网站上常用的邮件链接的方式，而是请顾客进入论坛发表其对宝洁产品的意见，同时可以对其他参与者的意见予以评论。宝洁通过多年的积累，建立起庞大的客户资料数据库。

宝洁百年辉煌中最重要的一点，就在于将自己的未来放在对消费者价值的理解与把握上。宝洁十分清楚地意识到了消费品行业的一个关键点，那就是消费品的价值是一个很“主观”或“个性化”的概念，这个概念的内涵会随着时代而改变。宝洁并不把自己的持续竞争优势建立在产品上，而是建立在产品外的消费者价值上。宝洁在不断创新产品、创造属于自己的品牌价值来满足消费者的不同需求。宝洁用十足的勇气面对挑战，用百倍的努力取得收获，用千般的热情追逐梦想，用万份的真诚得到顾客的肯定！无须惊艳四座，无须学富五车，只需以创新的方法研发产品，只需用自己的方式与顾客交流，只需给予顾客信服的理由，就会获得属于自己的掌声和喝彩！祝愿宝洁的明天会更辉煌！

我老公就是油性肌肤，而且是属于大油田肤质的那种。自己的面部油光满面的，用手一摸全部是油，其实除了我老公，我身边这种肤质的人还是挺多的。油性肌肤最显著的特点就是皮肤上毛孔粗大出油多，长期会导致水油不均衡，如果不适当的护理，后期会出油越来越多。整个肤色看起来暗沉，不精神。油性肌肤在洗脸的时候一定要注意、要用冷热水洗脸，先用热水洗脸让毛孔张开，可以将毛孔内的污渍都清洗干净。水的温度控制在40度左右，过高的温度可能会使你的毛细血管扩张，造成更多的油脂分泌，所以40左右还是要控制好的。热水洗脸的时候要用香皂等清洁用品，但是用冷水洗脸的时候就不要用了，冷水就是为了让你的毛孔收缩，减少皮脂分泌。这种方法洗脸，一天至少早晚两次洗。油性肌肤在选择香皂类洁面的时候，不建议选择含有皂基类的碱性香皂，因为这种碱性香皂会刺激皮肤角质层变薄，最终导致角质层含水量下降，久而久之使皮肤越变越干，而且会出油越来越多。建议最好是使用弱酸性的纯氨基酸香皂，比如耐-驰，奥的黑参皂就是不错的选择，它里面添加的有韩国的黑参提取液，特别针对油性肌肤可以有效起到除螨抑菌的效果，并且长期使用的话不会导致皮肤干燥，洗脸相当温和。

根据您提供的瓶底编号，这款倩碧洁面皂的生产日期为2012年7月。

具体解读如下：

- 上一行编号 B72，其中B代表产地，72代表生产日期，即7月份的第二周。

- 下一行编号12192，其中12代表生产年份，即2012年，192代表生产天数，即生产周期为192天。

因此，这款倩碧洁面皂是2012年7月份生产的。

至于保质期，倩碧产品的保质期一般为三年。但是具体的保质期会根据产品的具体配方和使用方法而定，建议在购买时咨询客服或者查看产品说明以确定具体的保质期。

男士护肤品牌子好用的有碧欧泉。

1950年诞生于法国南部山区，倡导“SIMPLELUXURY”简单的奢华的全新生活理念，作为欧洲时尚品牌，总部设在摩纳哥，Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。碧欧泉品牌在全国分布甚广，可在各地专柜品赏。现在BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一。

洁面：

男性大多认为用洗面奶洗不干净，还是用香皂，可是用香皂时间久了，皮肤越来越干，也越来越敏感，所以男性更应该用一些温和的洗面奶。

然後用平衡肌肤的营养水，柔肤水。但是，最好还是定期到美容院做一下清洁。男性随便地洗一洗，清洁是很有限度的，让美容师做面部按摩，以促进血液循环，排泄皮肤内的毒素。

洗澡也要沐浴露，洁面当然要用适当的产品，早晚使用清洁力较强的洗颜产品，能彻底洗去多馀的污垢、油脂。不过别以为洁面越多越好，过多洁面产品只会刺激皮肤分泌更多油脂。

-碧欧泉

30岁的女人，目前皮肤开始出现皱纹，同时皮肤缺乏水分，建议你可以局部涂抹保湿霜，也可以局部涂抹芦荟胶，有保湿的效果。女性这个年龄肌肤也在逐步的退化，如果细胞失水失养容易导致皱纹产生，所以这个时候没有必要再使用增白的化妆品，以局部保湿抗皱为主。

如果是敏感肌肤，那么在日常护理的产品中尽量选择不同品牌的但都含有镇定、安抚功效的护肤品。诸如酪酯树、胡萝卜素等成分的产品。一旦出现干燥、脱屑、发红等不适状况时及时使用，尽可能地降低对肌肤的伤害。

扩展资料：

护肤品不能随意混用

功效相近的不要一起用

人们习惯性地认为功效相近的产品可以放到一起使用，会有加倍的效果，这种想法是错误的。皮肤专家说，大家最好不要同时使用作用相同护肤品。由于产品成分或功效的类似，在搭配组合后，产品的效能有时反而会被相互削弱、抵消。

道理其实很简单，无论各品牌怎样推介他们的产品，具有相近功效的产品其所含成分或工作原理都非常类似。再加上肌肤本身的吸收能力是有一定限度的，营养过多肌肤也吸收不了，甚至可能出现排斥反应。

混用时要注意顺序

保养品的使用顺序除清洁外，基本上是按照化妆水、精华液、凝胶、乳液、乳霜、油类产品这样的先后顺序使用的。

这样做的原因是偏向油霜类的产品，分子较大、滋润度较高，涂用后会在肌肤表面形成一层膜。如果先涂用此类产品，分子较小的水状、精华液类的产品就很难再被肌肤吸收，更谈不上发挥作用了。

-护肤品

大牌洗面奶有哪些清洁效果如何，我们一起来看看吧。洗面奶越来越成为人们不可缺少的清洁用品。在以前，人们的生活条件不是很好的时候，人们不太在意清洁护肤这一方面，很多人早上起来只是用清水洗脸。后来有条件的人们就使用香皂。随着国家经济水平的不断发展，人民生活水平也不断提高，现在人们洗脸的时候大多数都会选择用洗面奶。因为人们都越来越注重护肤保养，护肤保养的前提是要好好清洁。这也就使得人们越来越重视洗面奶的选择。我们一起来看看口碑比较好的大牌洗面奶有哪些吧。第一个是碧欧泉。它是一个国外化妆品品牌，这个品牌的洗面奶成分都很健康，而且还有多种矿物质能够起到很好的清洁效果。第二个是兰蔻，兰蔻是法国的知名美妆品牌，她的护肤品更加有名，不过洗面奶也是很好用的。第三个就是薇姿了，是法国欧莱雅旗下的著名品牌，他的很多护肤品具有药房专销护肤品的概念。这个品牌的洗面奶的清洁效果非常好，并且成分温和无刺激。第四个就是日本东京的品牌嘉娜宝了，这个品牌有着百余年的历史。 品牌下有很多产品，包括护肤，彩妆等，嘉娜宝洗面奶也是很受人喜爱的。第五个是我国的中草药护理品牌佰草集，它的洗面奶含有中草药成分，温和无刺激，很适合敏感肌使用。第六个是资生堂，这个化妆品品牌也来自日本。资生堂的洗面奶清洁力比较强，不太适合敏感肌。第七个是雅芳，雅芳是成立于美国纽约，雅芳可以说是一个老品牌了，不过现在他的知名度不是很高，他的洗面奶也是很好用的，清洁力是足够的，而且不刺激皮肤。第八个是曼秀雷敦，曼秀雷敦是美国的化妆品品牌，他旗下的洗面奶保湿力度很强，洗完脸后脸不会紧绷。

当然是理肤泉的好啦。不过，比起理肤泉，雅漾的更管用。价格应该都差不多，所以如果可以的话，你可以试试雅漾，他们都是药妆，但是雅漾要比其他的温和得多！

正确洗脸很重要。首先，洗涤产品推荐：1，安利雅蜜润肤蜜露香皂。19元每块，非常好用，我现在用的就是它。

2，DHC橄榄皂。60元每块，不过这种肥皂能用一年多，洗涤效果也很好，甚至比前面那种还要好，但是比较干涩，洗过之后需要强效补水。

3，含有蜂胶成分的大牌洗面奶。我以前抗痘用的是台湾美雅公司罗莎品牌的抗痘洗颜乳。

除了选择洗涤产品之外，洗脸的步骤也很重要：1，洗脸要用双手洗，一般来说，手的洁净程度是非常重要的。洗脸之前，要用香皂或者洗手液彻底洗手，浸泡后再用流动的水冲洗干净，防止香皂等残留在手上。

2，温水洗脸很重要：黑头是需要在毛孔张开的情况下清理出来的。温水洗脸容易溶解皮肤油脂，而且也利于毛孔舒张。一般选择30--40°的水最合适。

3，洗手并打湿脸部后，将洗涤产品在手上打出丰富泡沫再往脸上搓揉，要用打圈的方式洗脸，最容易排出毛孔中的脏东西。

4，洗脸后，要彻底冲洗脸部。除了去掉脏东西之外，还可以防止化妆品的残留。一般需要温水冲洗2--3次，再用流动的水冲洗一次。

皂基类洁面通常是用脂肪酸类+碱类成分构建的洁面产品。皂基为阴离子表面活性剂。 相比其他类的洁面，皂基具有较强的清洁力和脱脂能力。 

皂基就是一种简便做皂的基础原料。

皂基是由制造香皂的生产厂商在制皂过程中加入盐，使甘油，碱液，水份与皂基分离出来，而形成100%香皂的皂基·再用机器将皂基压成美美的形状之后再卖出。

过量使用皂基尤其是敏感肌肤的人，干性皮肤的人会容易出现问题的。油皮也不应该过度使用皂基洁面，夏季晚间使用一次即可。

扩展资料：

皂基的危害：

1、碱性成分损伤肌肤皂基的原料之一就是氢氧化钠，而氢氧化钠就是碱性物质。我们的脸部肌肤会分泌皮脂腺和汗腺，在皮肤上形成一层隐形防护膜，这层膜则属于酸性，它主要担当着杀菌护肤的作用；那么用偏碱的洗面奶来洗脸，则很容易破坏这层防护膜的保护作用。

2、障，所以很多人用皂基类的洗面奶洗脸后，会觉得脸部肌肤紧绷、干干的。

3、形成皂垢皂盐跟自来水里的钙镁离子形成的皂垢，会堵塞毛孔，从而引发粉刺、黑头等。

-皂基