碧欧泉路演快闪店的意义和价值

制造热点、扩大品牌。当今时代，快闪店经历了新技术、新渠道、新消费的积淀，已经进化成为零售企业连接消费者的“高速公路”，为新品牌、新产品快速进入目标市场提供了有力支持。在零售业数字化转型与重塑的过程中，快闪零售作为新零售商业模式中的重要角色，将从多个维度促进产品升级与顾客体验的提升，让创新事半功倍，快闪店经历了新技术、新渠道、新消费的积淀，已经进化成为零售企业连接消费者的“高速公路”，为新品牌、新产品快速进入目标市场提供了有力支持。

　　化妆品品牌推广策划方案

　一、市场环境分析

　(一)、总体竞争环境

　目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

　(二)、消费者分析

　1、消费者市场分析

　目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

　2、消费者购买行为分析

　根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

　a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

　b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

　c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。

　d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。

　3、消费者购买过程中心理特征分析

　习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。

　冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。

　理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。

　疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。

　经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。

　模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。

　情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。

　(三)、SWOT分析

　1、内部环境

　优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

　劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

　2、外部环境：

　威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

　机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。

　二、营销目标

　树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

　本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

　三、营销方法

　使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

　1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

　2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

　(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。

　(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

　(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。

　(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。

　(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

　(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

　(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

　(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

　3、资源合作推广方法

　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

　4、邮件推广

　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

　5、病毒性营销策略

　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　6、网络社区策略

　在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

　7、其他推广方式

　其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

　四、风险控制

　从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。

　品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。

　临近年尾，各种策划活动也推到热潮，要是你正愁不知道如何写策划书，快来策划书频道吧，我们免费提供策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书、商场2013元旦促销策划怎么写等。

　将迎来2013年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心!

　活动时间：11月17日-11月23日

　营业时间：

　11月17日，早6：00——21：00

　11月18日—22日，9：30—21：00

　11月23日，9：30—24：00

　活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日

　4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼

　活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

　11月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼——感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。

　刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

　感恩卡六大优势，无法阻挡——

　时效性——可长期使用，不受活动时间限制;

　更经济——每分钱都能有效利用，余额不浪费;

　一卡通——吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;

　真实惠——能积分，可循环参加促销活动;

　好便捷——面值多样，任您选择，携带方便、安全;

　走四方——百货集团麾下八大连锁商场均可使用;

　活动二：7天大感恩，全场名品5折起

　活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：

　家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送;

　乐扣乐扣全场75折;凌丰全场8折。

　时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折;

　伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水)持明星会会员卡可享受7-95折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

　棉毛商场：“顺时针”品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒——购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。

　鞋城：百丽5折;森达5-55折;百思图6折;接吻猫6折;哈森5折;

　路伴秋冬新款75折，再送感恩大礼，限时7折;

　儿童天地：玩具城全场7-8折;儿童棉靴棉鞋大感恩4-75折

　抱被、睡袋感恩大展销5-7折;孕装感恩大行动，孕服全场75折

　羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周

　11月18日-19日，06冬季新款全场55折，06反季新款全场65折

　11月17日、20日—23日，06冬季新款全场68折，06反季新款全场75折

　活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张;

　其他各大品牌68— 8折;

　超市：

　21日爱你日感恩回报日，无敌半价限量抢;

　23日当天在超市购物满123元以上者，凭超市小票即送感恩火鸡腿一只，限前1000名，每人限一只。

　运动休闲广场：美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品88折大感恩

　新百伦冬季新品8-88折;李宁满365送李宁感恩券

　名店广场：皮装走廊：庄子折上折;高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌5折，沙夫氏多45-75折

　皮草城：束兰65折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌6折，凯萨米奴7折，斯堪贝尔68折，格芬尼65折。

　服饰旗舰广场：知名女装感恩折让——摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折;中式堂78折;中老年服装感恩大折让，胖太太年度首次95折;时尚少淑装，款款感恩价，新品上市感恩折让;

　男装感恩大回馈——名品汇全场7折，特供毛衫65折;精品尼克服感恩节，感恩价;牛仔城各大品牌超低折扣。

　现代广场：电器大感恩，十重豪礼买就送

　方太厨具满1000返现200，万元豪礼大回馈，在原有赠品基础上，加赠电炖锅/苏泊尔三件套/羊毛被;

　lg感恩大行动——lg冰箱洗衣机大型展示推荐会，全场展示机返现100-3000元，再送感恩卡，并赠送乐扣盒、套碗、微波炉、洗衣机罩等;

　手机世界，超值大礼感恩送——单张购物小票满699元以上即送精美礼品。

　室内公园：影院同步上映院线最新影片，21日半价。

　美食广场：三大主力店全场通收餐饮券，韩国参鸡汤感恩价199元套。

　活动三：17日早6：00—9：00感恩早市，商品超低大抢购

　23日20：00—24：00感恩夜市，名品限时大折让

　17日早6：00——9：00，各大商场推出早市商品超低价大抢购活动，如名店广场皮装早市限量50件，服饰旗舰广场金狐狸茄克原价659元，抢购价88元，现代电器广场21寸电视抢购价398元，运动休闲广场爱世克私特供商品5-8折，阿迪达斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你来抢!

　23日晚20：00—24：00感恩节夜市，各大商场推出名品限量大折让活动，如服饰旗舰广场烟斗晚市限时75折，家居生活馆欧尚宜家卫浴四件套5折等活动，送给人们感恩节最后的实惠。

　11月23日感恩之夜，董事长将携本商城千余员工演绎感恩的心，敲响感恩最强音，拉开感恩夜市序幕。

　活动四：7天大感恩，感恩特卖会

　家居生活馆：11月22日、23日，圣夫岛百万商品大型特卖会3-5折(共享大厅)

　乔德家纺感恩商品特卖会3-5折

　苏泊尔感恩节大型展卖会;

　棉毛商场：鄂尔多斯特卖会98-798元;鹿王特卖会68-880元;

　保暖特卖会：纤丝鸟、中科、北极绒、热唛、天之锦5大品牌3-4折

　女士内衣特卖会——安莉芳10-180元、曼妮芬3-5折

　鞋城：康莉05冬靴4000双大型感恩特卖会50-498元;森达品牌特卖会198-320元

　百思图大型特卖会，80-150元;富贵鸟品牌冬靴特卖会240-349元

　苹果男人保罗品牌特卖会98-328元

　儿童天地：十万件知名品牌童装感恩特卖会：鳄鱼仔新款4折;21世纪卡通城2-6折;丽婴房5折

　羽绒世界：雅鹿羽绒服大型感恩特卖会——11月17日-18日，共享大厅雅鹿感恩特卖会，500平超大卖场，10000件热卖商品，单件99元-236元，全省仅此一家，仅此两天;

　波司登118-198元;羽绒童装大型特卖会均价128元;棉裤大型特卖会均价100元。

　运动休闲广场：阿迪达斯6-8折;森马29-69元;唐狮2-5折

　名店广场：庄吉感恩大型特卖会

　大型皮装特卖会，全场超低折扣，15-5折

　服饰旗舰广场：esprit大型特卖会(林荫大道)——特卖商品1-5折，会员持卡折上再9折;饰品、背包、手袋首次感恩大折让;10元剪角当钱花，消费满100元抵用一张，可累计使用。

　播秋冬名品特卖会全场3折

　浪漫一身大型名品特卖会3-4折

　波顿大型名品特卖会3-5折

　活动五：共享大厅——感恩盛宴，明星聚，感恩献爱心

　☆11月18日陈坤与你相约本商城——18日上午11：00，雅鹿代言人陈坤将莅临本商城，在本商城广场与影迷零距离接触，并在现场倾情演绎经典歌曲，感谢影迷们的支持!活动现场还将举行陈坤手模现场爱心义拍活动，所拍款项将全部捐献给孤困儿童!

　☆11月19日：“我要上学”music radio音乐之声——爱心向前走沈阳站活动下午2点在共享大厅温暖展开!台湾人气组合183club、创作才女贾立仪将亲临现场。

　☆11月23日18：00，加油好男儿——人气王马天宇将在本商城举行见面会。

　同日，方太携手本商城，感恩签名售机会将在本商城共享大厅举行，方太老总签名售机大感恩，持签名卡购买方太厨具可抵现金88元，限量签名200张，单张小票限使用1张。

　另外，共享大厅每天都将有品牌感恩推广活动，借本商城舞台表达各自的感恩之心：

　17日、18日，雅鹿品牌推广会

　20日—23日，玉兰油品牌推广会

　21日，苏泊尔“创意爱的厨房”感恩节大型展卖会

　22日，“圣夫岛”床品大型路演

　活动六：感恩直通车，开进本商城

　为方便广大顾客在感恩节期间来本商城购物，本商城与周边城市的长途客运公司合作，推出直达本商城的“感恩直通车”，让顾客到本商城更加方便快捷!

　 我精心推荐

首先，你要确定自己的肤质是什么

多逛下专柜，询问专业人

之后去“试”

很重要的

看自己是否过敏效果是不是很好

化妆品要分季节选

冬天要选保湿度高的有补水锁水功能的

夏天要选控油又补水的

去哪买？？当然去大商场和专柜了

毕竟比较放心，当然有些牌子的价格也比较高

所以买之前一定要试好了再买

首先隔离霜

1、欧莱雅多重防晒隔离露SPF30+/PA+++ 30ml ￥12000

2、碧欧泉晶白净化修颜隔离霜SPF25/PA++ 30ml ￥35000

3、ZA 68元35ml 有润色功效 PS：口碑不错，价格适中

4、THE FACE SHOP的(绿隔能够很好的遮盖红血丝的),28元/40MLPS

5、兰芝180

PS隔离确实好，是很多人赞的对象，档次也要比TFS高，细腻，服帖

洗面奶

我想你用你之前的就可以

再来我推荐碧柔，不刺激，很舒服，价格也好

尼维雅口碑很好，他家水也不错

化妆水

我用的是高丝

还有其他的也不错

这个要自己出去逛了

乳液

一定要买保湿度高的

如果在夏天买清爽型的，或者不用乳液，用面霜或者不用

乳液始终很油

卸装

不知道你化装不

卸装油推荐DHC效果还不错

还有要好好保养皮肤要做面膜的

一周2、3次

至于自制还是去买看你自己了