美容院是干什么的

美业兴起30多年以来，一直没有被淘汰，反而越来越蒸蒸日上，就是因为他符合了现在所提倡的治未病。从事这个行业的人也变的越来越专业。不知道现在大家对这个行业存有什么看法，但在此，作为一个从事这个行业十几年的人来说，我想给大家做个简单分享，希望大家以后进入美容院，会有个基本了解，不进的人也不会有误解。

首先，美容院做的是美容和养生两大板块。

我们先来说说女人都爱的美容吧！我们行业内把美容分为生活美容和医疗美容。生活美容做的就是一些面部深层清洁，手法按摩➕仪器导入➕专业套盒。它所达到的效果就是给面部皮肤做深层清洁加穴位经络按摩，从而让面部最外层皮肤通透好吸收，相当于吃一次营养的餐，能够保持皮肤三到七天的水润通透。水是代谢一切物质的载体，给皮肤深层清洁喝饱水，这是护肤的第一步。如果要求比较高的，可以选择现在大家都比较熟悉的医疗美容水光针，这个就是一次性把水补到位，15到30天做一次。接下来就是女人终身都追求的抗衰，抗衰的话基本手法是达不到多好的抗衰效果的，必须要借助仪器，具体仪器的选择就看你所追求的效果了，这个就比较复杂，抗衰仪器是美容院类型比较多的，选择自己能接受的感觉和价位就好。补水和抗衰是美容院做的主要的两大板块，大家根据自己的情况选择就好。接下来就上升到医疗美容板块，这个板块涉及的都是仪器类，抗衰，祛斑等等，这个板块的价位相对比较高一些，就看个人需求来进行选择了。

美容板块大概我们先介绍这么多，接下来就介绍一下我们的养生项目

美容院的养生大部分都是依据中医养生基础出发的，在精油或者中草药油的辅助下，进行身体穴位和经络的疏通，从而达到通经活络散结的效果，解决的是我们平时的酸麻涨痛一些亚健康问题，没有这些问题平时多疏通也是一种保养。作为被中医熏陶下成长的中国人，大家应该都知道，经络的通畅对于人体的重要性，在此，不多赘述。美容院通过疏通经络和穴位的手法，能够解决我们百分之六十的亚健康问题，在配合上我们中医万能的艾灸，那估计能解决百分之九十以上的亚健康问题

今天在这里，只是简单为大家普及下美容院做的最基础的两大板块的项目，让大家对美容院有个基础的认识和了解。

希望以后有机会为大家分享更多，谢谢大家

希莱雅中药熏蒸的价格一次可能是800元。不过，这个价格可能因地区和消费水平的不同而有所差异。同时，熏蒸是一种比较常见的外用中医疗法，市场价一般在两百元左右。

以上信息仅供参考，具体价格可咨询当地相关人员获得详细信息。

文/夏小沫

很多人写文案的时候只会说自己的产品有多么好，不断的罗列卖点，结果是陷入了盲目自嗨中却不自知！

关键明老师的《爆款文案》里面有一招刺激顾客欲望的方法叫：认知对比

也就是说，在我们写产品的时候，我们可以找到一个对标的产品进行比较，这样就更能突出你产品的优点！

书中说：人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

在这个《爆款文案》认知对比这个理论的指导下，我写了一条朋友圈文案，给社群小伙伴总结成了一个朋友圈文案模版，根据模版，小伙伴们迅速写出了产品卖货文案！

并且有个卖膏药的小伙伴用这个模版写的文案发出去之后，立马就出单了！还有一位卖唇膏的姑娘也用这个文案卖出了唇膏，那么这个文案模版究竟是什么样的呢？让我们来看案例！

文案案例（绿膜）

去美容院做面部刮痧太贵？

在家里简单的敷面膜又达不到排毒养颜和紧致提拉的效果？

试试LiRosa原点的净毒发热绿膜吧！

这款俗称绿色植物超声刀的绿膜具有激活面部细胞、排毒养颜、提拉紧致面部肌肤的功效！

带有面部刮痧板和教程，让你在家里也能实现面部刮痧提拉紧致的效果！

评论区：去美容院做面部刮痧一次最少200元，这个绿膜320g带刮痧板只需要568元，一周用一次差不多可以用大半年，你确定不想买一瓶宠爱自己？

这是我写的一款具有排毒养颜功效的护肤品文案，我的思路是先写出去美容院刮痧排毒的贵和自己敷面膜的效果不好，然后引出绿膜的好！

评论区再把美容院的价格和绿膜的价格进行对比，显示我们产品质量性价比高。

根据这个模版，小伙伴们纷纷开始写卖货文案！

1去医院治疗太麻烦太贵？去按摩院按摩简单又达不到立竿见影、持久疏通经络打通穴位的效果试试苜康冷敷贴吧！这种药膏是由68味中草药提炼而成，不过敏无刺鼻气味，穴位给药，对颈椎、腰椎、肩周炎、滑膜炎、腱鞘炎等多种骨病疗效显著，对疏通经络排毒祛湿也有很好的效果！这么好的产品，你不想试用一下吗？

——王爱清（膏药）

2去培训机构太贵怕机构里的老师流动性太强不稳定试试我的线上微信英语培训，全天16小时在线辅导，一对一或者精品小群授课，从教材同步到专项学习，总有你需要的，专业任教十余年，擅长小初高，知识点梳理+方法技巧=全面掌握=高分!这么好的培训，你不想试一下吗？

——楠楠（线上英语课）

3买减肥产品贵怕花钱？离开产品又怕反弹？试试有专业心理指导师，营养师，运动营养师指导的瘦身训练营吧，三位导师全天在线，手把手教会你减肥怎么吃？即享受美食不饿肚子还能轻松瘦的方法。你想一辈子都在减肥，还是一辈子只减一次肥。这么好的训练营，你确定不参加吗？

——瘦身一姐（减肥训练营）

4 线下英语课程太贵？自己在家教孩子又担心发音不准？试试ienglish吧！孩子的专属贴身私人外教，24小时陪伴孩子练习英语发音，智能纠错，让孩子在家就能享受一对一的外教服务。这么好的服务，不想试一下吗？

———福璐（英语课）

5咳嗽太缠人，去医院治疗太麻烦又太贵去理疗店做理疗简单，但达不到立竿见影的效果不如试试百草梨膏糖吧！这款梨膏糖由9味药食同源的中草药配伍，再加冰糖与雪梨，高温熬制而成，无任何添加，对身体没有毒副作用，对于咳嗽，嗓子肿痛有很好的效果。为了自己和家人的健康，你不想试一下吗？

——薇薇（梨膏糖）

6去医院身体祛湿太贵去养生馆拔罐、刮痧虽然简单，但拔罐和刮痧后毛孔打开，必须保护好不能受风，否则湿气又加重，大夏天还要裹得严严实实。试试皇溪祛湿茶吧！这款祛湿茶是广药和黄的专利产品，它的成分是:溪黄草、赤小豆、熟薏米，是一款纯粮食不寒凉茶，对脸上长斑起痘满脸油光，头发油腻、脱发，口臭、口苦、口干，头晕没精神，整天特别疲劳，便秘，肥胖，湿疹，腰酸关节疼痛，咽炎等多种病症疗效显著，祛湿不仅有特别好的效果！这款茶小包装，携带特别方便。为了自己和家人的身体健康，这么好的产品，你不想试用一下吗？

——顾佳佳（祛湿茶）

7夏季阳光太毒，出门防晒霜防晒伞防晒衣全副武装，忍受闷热的同时依然阻挡不了皮肤被晒伤，晒黑的节奏？试试初黛玉新肌蜜氨基酸沐浴啫喱吧！这款沐浴啫喱，含有天然奥氏海藻提取物，海藻内含有藻胶酸、粗蛋白、多种维生素和大量的阴离子，可以刺激纤维细胞生成胶原蛋白和弹性蛋白，促进皮肤的新陈代谢，抗皱，抗衰老，淡化黑色素为肌肤带来清透质感。这么好的产品，你不想试试吗？

———文静（防晒霜）

8、到会所做克丽缇娜面部清洁修复套盒要5000多？在家里每周敷7片JM修复面膜也要100多？关键是试试后你觉得有效果吗？试试娇韵诗的莲花面部精华油吧！这款娇韵诗面部精华油，100%纯植物提取，蕴含天然浓缩植物精油如三檀、兰花、花梨木、小豆蔻、薰衣草及榛实果油等，使用后可以修复皮肤屏障，促进细胞再生，改善粗糙和暗黄，提高肌肤的通透感和细腻度，滋润营养肌肤的同时，还能对抗干燥细纹，延缓皮肤的衰老。早晚护肤的时候滴三滴在爽肤水里面，手心搓热后按压在脸上，修复效果更好噢！滴在乳液面霜里，促进护肤品养分的吸收；敷面膜前用这个油先按摩一下脸部，之后再敷面膜，效果更好噢！滴在粉底液里，可以解决上妆卡粉干皮的问题，可以说，这是一款超赞的修复百搭油。这样的好产品你确定不代购来宠爱自己吗？

———邓小小（面膜）

9、去买各种治疗高血压的西药成本太贵？在家里简单用西药降压副作用又大且还怕高血压引起脑梗、肝功能损坏等疾病？试试用云南文山三七粉吧！这款俗称绿色纯药材进行药理实验显示其确实有软化血管、扩张血管的作用从而可以降血压的功效且能有效的预防其他疾病的发生！带有三七粉和教程，让你在家里也能实现降压的效果！这么好的产品，你不想试试吗？

—一子眉（三七粉）

10去美容院做一次唇膜又贵又麻烦在家里简单敷个唇膜又达不到立竿见影，粉嫩透亮的效果试试传奇今生红樱桃健康唇膏吧!这款唇膏的膏体是进口食品级蜂蜡制作，含有丰富的维生素E锁水滋润，不油腻不厚重，修复唇部干裂、脱皮效果很好！它不仅能温柔呵护脆弱的双唇，为干燥敏感的嘴巴补足水分，滋润的同时也不会猪油嘴；还能去死皮，淡化唇纹~它有口红的颜色，却没有人工色素和铅汞；它有唇膏的滋润，却没有石蜡和地蜡；它有唇膜的效果，却没有昂贵的价格。它是集滋润，修护，润色为一体的唇部保养臻品！这么好的产品，你不想试试吗？

——勿忘我（唇膏）

总结了一下，这个模版的套路是：

去XXX太贵（同类产品价格）

用XXX效果不明显（同类产品的功效）

试试XXX吧（自己产品的优势）

评论区：把自己产品和竟品具体价格进行再次类比

你看这个模版是不是很简单？只要你对自己产品熟悉，用这个模版，五分钟就可以写出简单的朋友圈卖货文案！

美容一词可以从两个角度来理解。首选是“容”这个字，其次是“美”。“容”包括脸、仪态、和修饰三层意思。 下面是我给大家整理的美容活动方案策划，仅供参考希望能够帮助到大家。

美容活动方案策划1

一、免费顾问

免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务，扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客。

二、新微信新会员制度

在传统领域，做会员营销是根基;在互联网领域，会员改成了粉丝，同样在微营销领域，也衍生出粉丝经济，其实本意是一样的。会员制度是最能体现长期效果的促销方式，通过微信的公众号，微信朋友圈，最大限度的把顾客群体聚到一起。

常规做法：新顾客进店后只需缴纳一点会员费，即可成为会员，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动。现在流行微信沙龙会等各类聚会，美容院的客户一般以贵妇居多，所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起，有利于培养长期客户。

三、推出特别功效型的项目体验

例如：芳享美白时刻：五一狂欢三重奏——美丽定格。只要顾客关注店面微信服务号，并转发活动主图文到朋友圈，向线下店员展示朋友圈中你分享的页面，就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品，包括面膜和价值50元的现金券1张。

同时，为了鼓励更多的女性通过敷面膜，调理和改善健康美白肌肤，还特意推出了美丽定格活动，大幅让利消费者，活动期间在芳享加盟店体验服务后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!

四、代金券活动促销

美容院可以和商场一样，在 五一劳动节 中实行代金券促销，现场消费多少就送相应结构的代金券，如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)，如果对美容院的项目、产品、服务认可的顾客来说，这就是很实惠的促销。

美容活动方案策划2

活动主题：

锣开五月、完美假期

活动时间：

20_年5月1日——5月7日

活动内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销

1、开锣套餐、惊喜无限

相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。

5月1日“五一劳动餐” 经络减肥系列

5月2日“开锣首席餐” 补水护理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏护理系列

5月4日“时尚青年餐” 营养护理系列

5月5日“青春飞扬餐” 美白护理系列

5月6日“开心玩转餐” 休闲护理系列

5月7日“归心似箭餐” 调理脾胃系列

2、开锣时刻、争分夺秒

实质是限时抢购，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。

3、完美价期、任您挑选

为了提升美容院人气、特在5月6日，也就是长假结束之前,，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。

美容活动方案策划3

一、形象的准备

仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备

做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，客人周护橱。

展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让客人看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订)，体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次!

美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位客人，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给客人。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给客人留下印象，那么客人拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立客人的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕客人、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备

这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间客人转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内客人的情况，当天已经确定有多少客人会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员(热情，自信)，接待人员(店长)：熟知客人情况，做好转接(做示范人员)，产品示范人员(资深店长，经销商)，压单人员(有一定卖货 经验 的经销商)：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午客人量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给客人配产品，如果客人在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握客人的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

七、 活动 总结

一天结束，总结一天的情况，是新客人增加我很多销售额不高还是销售额很高但客人很少。可喜的是客人量，开业半年之前一定要查客人，不要查钱，客人就是延伸的财富。哪个客人对什么样的产品有需求，但没有

购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个客人配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

美容活动方案策划4

活动目的：

一、稳定老顾客。

二、发展新顾客。

三、提高美容院在该地区的知名度。

活动要求：

准备5000元_货品作活动用(公司送出10套内衣)

活动时间：

4月20日(促销时间：4月20日——5月1日)

活动流程：

一、邀请客人：

请老顾客带2个以上朋友参加。(415-419)

二、会议流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚会开始

(2)美容师表演《感恩的心》

(3)老板代表致感谢词

(4)颁奖A感谢20_年对_x美容院给予的支持、消费的忠实朋友___x特奖大礼一份____，凡是_美容院新老顾客均有一份精美礼品____x(请第二天到_美容院领取)

(5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>)

(6)内衣秀

(7)_x协会会长隆重推荐_产品

(8)_美容院51促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到_美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(420-57)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广51活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作。

一、准确统计顾客人数、印发 邀请函 、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，十六、17日白天再发邀请，并告知公司)

二、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20_年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

三、印刷51活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视 广告 )

四、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

五、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、_产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

六、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。

七、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

八、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

九、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

十、确保货物、内衣、气球等物品到位。

美容活动方案策划5

一：感恩宣言大胆释放!

1、致_顾客一封感恩信，通过内部宣传手段表达美容院 感恩节 感谢顾客、感谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情，打响美容院感恩活动的第一枪!

2、感恩主题的广告物料配合宣传。美容院感恩主题一定要主题鲜明，具有很强的吸引力，搭配易拉宝展架、地贴、空飘、户外展示等广告宣传，就能吸引到人，进行深度拓客!

3、11月24日感恩节当天，美容院门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、11月24日感恩节当天，美容院内部播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

二：感恩有你倾情钜惠!

在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比如请父母吃饭，请同事看场**等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢不妨来个折扣优惠吧!

在感恩节当天，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择，此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。

三：爱在11月感恩父母!

感恩节最要感谢的人就是我们的父母，父母不仅赐予我们的生命，还不辞辛劳的抚养我们。在感恩节如何犒劳我们的父母呢自然是送他们一套高档的美容护肤品，赠他们一个养生保健、美容美体的好课程!

想要在节日为父母做以上三件事的话，不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供护甲、护理等多项贴心的项目;其次，专业的技术，一流的服务将百分百让顾客满意，同时也能略表达我们对父母的感恩。

四：感恩有礼真情摇奖!

为了能够和顾客加强互动，让美容院聚集更高人气进行拓客活动，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动。

例如，进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满1000元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置5个，分别是100元、200元、300元、400元、500元，更有iPhone6抽奖大活动!这样，既能聚人气，又能销产品，拓客户!

五：浓情感恩转发有惊喜!

为了迎接20_年感恩节，美容院可发起微博转发送礼品的促销活动，打响感恩节促销的第一炮。活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微博并@5个好友，即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微博上公布。

美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动井然有序的进行。

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