在销售管理方面有什么好的见解?

一、经理人的几大“软肋： ­­1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣！ ­­2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：A、我的角色应如何定位、职责是什么？B、我让业务员做什么、业务员能够做什么？C、团队之间如何协调与沟通，如何授权？D、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢？值得我们每个经理人深思？明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。 ­­3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。 ­­“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。 ­­4带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么？ ­­《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半？在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。 ­­加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。 ­­5重权变。“营销环境变了、一切都得变”是2004年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。 ­­这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。 ­­那么面对新的挑战，我们的营销经理2006年的工作应该如何开展呢？是不是没有办法了呢？做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。 ­­二、用好两条腿走路： ­­笔者经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路： ­­一、 第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。 ­­有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手： ­­思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。营销工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激发团队奋发图强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经意识上---开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。 ­­毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产；不怕不敢做，就怕不敢想。”营销人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。 ­­执行力---雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口一言蔽之：执行力不够！ ­­从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行！而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长！ ­­竟争力---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者！ ­­另外一条腿----“理好一方市场” ­­说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的 “传、管、训”, “世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路： ­­1 、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值 ­­(1) 一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题: ­­a 选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路 ­­b 加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。 ­­c利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感 当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。 ­­d用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。 ­­（2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓： ­­a 对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。 ­­b 对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招！ ­­2 方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念： ­­a 强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。 ­­b 加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。 ­­c 稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠！ ­­总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理；又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远！ ­­其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

兰益松子酒有什么功效,让云南女生的酒量都特好

2022年6月10日 17:41

另外，存放过久的松子会有一种“油哈喇”味，提示松子里面的油脂已经氧化变质，这样的松子不宜再食用。对于孕妈咪来说，究竟可不可以吃松子呢？吃松子对身体有没有影响呢？下面就让我们一起来看一看吧。别看它小，松子的营养却十分丰富。松子有滋阴补血、润燥滑肠的效果，孕妈咪们是完全可以吃的喔！不过松子所含的脂肪比较高，热量也比较高，吃多了有引起肥胖的危险，所以孕妈咪们每天吃20-30克松子，约一大汤匙的量就可以了。

昆明当地人都爱喝什么酒？

感谢邀请，刚好我对喝酒这个东西还是有一点的研究，就来回答一下：昆明喝酒比较杂，什么酒都知道，什么酒基本上也都喝，我就说一下我知道的情况：一、啤酒：尿酸高，喝啤酒需要友情赠送一副拐杖或者一个轮椅，我不喝，略过不讲；二、洋酒：我有些红、黑、金、绿方，还有些单粮的威士忌，但实在是太难喝了，所以不喝，不了解，只是用来摆柜，略过不讲；三、葡萄酒：我也储存了很多的葡萄酒，但是对于我这种穷鬼来说，质次价高的国产葡萄酒我是高攀不起的，只能喝得起一点新世界或是旧世界的进口葡萄酒，这里也不表了。

四、少数民族的米酒，这个酒我很喜欢，有点像甜白酒（就是醪糟）的汁，酒精度低，可能7度左右，冷藏以后风味更佳，以云南德宏景颇族（缅甸叫克钦）的水酒为代表，注意，这个酒是景颇族的，不是傣族的。就像昆明的绿叶宴，也是景颇族的，而不是傣族的。景颇水酒的口味在国内我也喝过类似的，比如贵州凯里城里的馆子也有类似的米酒，酒精度7度左右，凯里西江苗寨的“高山流水”也是用这个酒，但那是个旅游景点，相当的崴，相当的黑心，他们朝酒里掺了太多的水，相当难喝，与凯里城中心那个“苗岭高山”火锅店相比，差太远了。

这段是题外话，水酒除了这种7度的以外，还有一种15度的，我在贵州镇远喝的，但却是湖南人经营的苗族小锅酒商店卖的，有机会你们也可以尝尝，确实不错，各有风味。五、白酒：我很熟，就讲这个。1、先说云南省内自有酒的情况，这些酒昆明人也都喝。云南这个地方，有好烟无数，但是却没有好酒，曾有过一个有一丝丝名气的好酒：“醉明月”，也是从宜宾划过来水富的，这酒的窖泥和工艺是从五粮液买过来的。

还有一个葡泉二曲也还不错， 但后来葡泉二曲主要因为水质污染，还有国有转型的原因就废掉了。 醉明月更夸张，曾经的长江第一港也许是因为某工程的建设影响，酒厂的水源都臭了，然后到处找好水源建厂都没成功，这两年好像又重新出了，但从没见人喝过。二、本省内的各种小地方名酒：一般都是小曲清香，极为难喝。比如：鹤庆大麦酒、茅粮、大山包燕麦酒、地道云南、褚酒、景百春、耇酒、腻脚酒、大龙口、玉林泉、铜锅酒等等等等瓶装酒，小曲清香真是难喝，闻着都打头；三、以怪取胜的各种露酒，比如：大理雕梅酒、泸西兰益松子酒（松子酒是否是露酒存疑）、玫瑰老卤、杨林肥酒、玛咖酒、80度蒸馏葡萄酒，一品斛等等等等；四、各地村寨自己土造的包谷酒、荞酒，比如什么宣威发作酒之类的，很多人喝惯了之后，对此类小酒厂出的土酒也非常喜欢，经常喝，但此类土酒最大的问题在于甲醇超标，小酒厂的除杂方式就是掐头去尾，相对于大酒厂一套就价值几千万的除杂设备来说，安全性极为堪忧。

下面说昆明人喝白酒的事：1、昆明人喝白酒没有什么酒文化，就是拿起来干干干，而且很杂，什么都喝，什么酒都知道，但主要集中在以下的四种白酒：A、四川的浓香型白酒（含各种贴牌崴货）：五粮液、泸州老窖、1573、郎酒、刘南窖，哈哈哈哈，就是剑南春了。川酱里面的郎酒也都知道、都喝，但是五粮液出的永福老酱、永福酱酒、15酱好像就没见人喝过了；B、贵州的酱香酒：茅台、习酒、赖茅（昆明人都知道赖茅是二茅台、假茅台，但赖茅现在已经收归茅台嫡系，不假了，传承蓝、传承棕都不错），汉酱估计知道的人少，也是茅的。

贵州的浓香酒，比如湄窖、平坝，40岁以上的人大部分人知道，但没人喝，现在最多偶尔有人知道湄潭的茶叶不错，有点温泉；贵州还有个浓头酱尾的鸭溪窖，知道的人更多，但自从鸭溪窖的车间起大火，基酒被烧了之后，就一蹶不振了，后来被香港人收购了，新出的现在也没人喝。还有个自己买的酒，哭着也要喝完的哭董、臭董，昆明人也都知道；当然，现在流行的茅台镇供货价5块、扫码价800块的各种长毛酒，以及各种呵人、哄人的“镇酒”，昆明人也喝的多得很，没有酒文化嘛，好骗啊；20年前，昆明很流行贵州镇远的青酒，但现在青酒也已经基本废掉了，我在昆明的山寨超市里面见过浓香型的青酒，但现在主打的酱香洞藏青酒却没有卖的，不过你只要拿出来，昆明人也都知道，刘青云做的广告：喝杯青酒，交个朋友；C、广告酒，这个不用说了，就是指洋河，至于另外一种广告酒江小白，我连提都不想提。

洋河这酒我在昆明街头见过很多的招牌门头，还以为是专卖店，结果冲进去一看，原来是杂货铺，洋河这酒呢，我认识的昆明人喝的极少，但是拿出来喝的话，也不会拒绝；D、最后一种就是我上面说过的各地包谷杂酒了，我说过，昆明没有什么酒文化，这也导致了会品酒的人很少，所以经常会有些人胡说八道，比如，胡说这种拿个可乐瓶或者塑料桶装的包谷酒比茅台好喝，算啦，这酒的危害我已经说过了，就不在此再做过多的批判了，遇到这些酒，我建议你说刚吃了头孢，不能喝。

至于西凤之类的在超市见过，但都是成都这边分厂罐装的、属于卖瓶子的分销商买断的低档次酒，正宗凤香只有28一瓶的、档次最低的绿脖子，至于红特一号、青鼎、旗帜、凤香30年、华山论剑这些，昆明人是不知道的。还有就是芝麻香型白酒，梅兰春、宣酒、一品景芝这些，昆明人确实是不知道了，你拿出来的话，需要讲一下故事。对了，还有个酒可以说说，广东人请了以前茅台的技术副厂长合作，搞了个“九暹”酒，这酒喝过，标价很高，但喝下来感觉就连茅台王子的水平都达不到，很奇怪的是，这酒的老板却在昆明这个毫无酒文化的地方开了个酒庄，的确让我很费解。

总结：昆明人喝酒很杂，但是什么酒都知道，什么酒都敢喝，可惜没有酒文化，会品酒的人也很少，更不要说进一步的讲究了，这些更进一步的东西在昆明说起来就好像是天方夜谭：大厂嫡系、渠道为王、固态纯粮。最后再加一条吧，昆明老话里面有个词叫做“勾兑”，于是大部分毫无任何品酒知识的昆明人，就把这个词挂在嘴边开始胡说八道了：勾兑的酒喝不得，瓶子酒都是勾兑的。

。。本来我还想普及一下什么叫做“勾兑”，后来想想算了，昆明，乃至云南，是一个毫无任何酒文化的地方，我就是口水说成丸药也是白搭，真有兴趣的朋友可以自己百度一下，就知道这种天大的笑话还被当做本地真理，是多么可笑的一件事情了。我想攒个局，大家品品酒，写写酒评，如何？～ ～郎牌郎酒：18年1月份购于狗东，当时是单瓶白条券后113元，价格合理不漏不肉，日期烫嘴20171204 。

开盖闻香：酱味典雅细腻，无杂味，微酸感，扩散性较茅系弱。倒入杯中，酒花无，酒液清澈透明，无油感，挂杯良好。小酌一口，舌头瞬间 感觉到酒液的酸，而后微涩，转甜，不胜适应而快速下咽，入喉顺，无刺激，但舌苔依旧留有酸感，酱味不明显。第二口特意含留片刻，酸感和涩感降低，甜感增加 ，酒体厚度一般，有一定包裹感，下咽后，酱味开始从舌根涌现，味正，漫延性挂，这种酱味与茅系不同，是一种骨子里带着酸甜的酱味，仍然好适应。

后面开始大口喝，越喝越顺，前中段变的流畅无感，后段酱味却是越来越厚重，酒液下肚后，口腔里的回味也是让人流连忘返。总结，这瓶普郎虽然日期烫嘴，但喝起来却没丝毫新酒的冲感，比半年前喝的那批普郎感觉要好。横向对比我认为与酱门半斤八两，各有输赢，普郎一杯就起愉悦感 ，酱门做不到，酱门三杯愉悦升天，普郎做不到。

普郎的特点也非常鲜明，入口较茅系王子酱门友好但直白，酱、酸、甜、涩都做到了毫无保留里呈现在口腔之中 ，无任何掩饰之意，无论是与茅系相比还是自身体会，普郎酱香纯正无任何杂味，带有一丝酸甜之韵也可作为讨喜之处。但是几杯下肚后，总感觉愉悦感差那么点意思，也许是下酒菜不够硬，也许是不在状态，又或许是我误解了郎酒的初衷，人家愉悦的目标仅仅只是饮者的口腔，而非灵魂。

松子一天吃多少粒适宜？有什么营养价值及功效？

哈喽！宝妈沐沐来为你解疑答惑咯！众所周知，在孕期，孕妈咪们适当吃一些坚果是很不错的选择，尤其是松子，特别受大家的欢迎。但是对于孕妈咪来说，究竟可不可以吃松子呢？吃松子对身体有没有影响呢？下面就让我们一起来看一看吧。别看它小，松子的营养却十分丰富。小小的一粒松子中含有丰富的蛋白质和不饱和脂肪酸，还含有钙、磷、铁、钾等多种微量元素和维生素，十分有利于胎宝宝的生长发育，并且还有益智补脑的效果。

松子中的维生素E也十分丰富，对于女性朋友们来说，有很好的润肤美容的效果。松子还有滋阴补血、润燥滑肠的效果，孕妈咪们是完全可以吃的喔！不过松子所含的脂肪比较高，热量也比较高，吃多了有引起肥胖的危险，所以孕妈咪们每天吃20-30克松子，约一大汤匙的量就可以了。另外，存放过久的松子会有一种“油哈喇”味，提示松子里面的油脂已经氧化变质，这样的松子不宜再食用。

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xxx，男，1975年12月出生，中共党员，学士学位，1999年毕业于安徽农业大学，现任xxxxx党支部书记、工会主席兼蔬菜公司经理。自参加工作以来， 不论身处哪个岗位，该同志始终保持求真务实的工作作风、积极进取的工作态度，以坚忍不拔的性格和对事业的满腔热情，取得了优秀的业绩和各项工作的新突破。2003年被评为集团公司“优秀党员”，2004年被评为xxx“优秀党支部书记”。

工作中学习，学习中工作，工作快乐着

该同志始终认为，踏入社会走上工作岗位，只有不断学习，学的更多、更深入，才能适应新的形势和新任务的需要，于是他坚持在工作中学习，在学习中工作，无论工作多繁忙，他总是利用一切可以利用的时间，抢时间、挤时间学习，每天晚上总是能看见他办公室的灯亮到深夜。七、八年来，他围绕着党的路线方针政策和科技兴农需要，自学了很多党的理论知识和农业科学书籍，坚持理论联系实践，在思想政治素质和科技文化素质得到了巩固提高，业务水平、工作能力得到了全面增强，使他得以适应不断变化的工作岗位，不惧怕任何新的挑战。2004年他参与的科研项目“主要农作物良种化及开发”获集团公司科学技术奖三等奖，2005年主持的过程研修重点课题《“沼—棚—猪—菜”四位一体农业生态模式在平原林场的试验推广》获集团公司专题研修继续教育活动三等奖。

重塑党支部战斗堡垒形象，在创新中发展

04年xxx同志调到xx任党支部书记，他以实践“三个代表”为己任，就任伊始就深入党员职工家进行家访，从党员组织观念不强、支部组织生活匮乏、党员综合素质和思想政治觉悟亟待提高和转变等多个急需解决的问题入手，一方面狠抓党员干部的思想认识的提高，同时积极探索党建工作的新形式，不断创新思想政治工作方法，积极开展了党员责任区安全生产活动、“六个一”和“三想两比一写”活动、“党员示范工程”和“党员保先安全巡查”活动等，使支部工作走出了脱离场生产经营、改革发展，孤立地搞党建，自我封闭的误区；走出了以生产经营代替场党建工作，一手硬、一手软的误区；克服了党员干部“党不管党”或“党只管党”的片面认识。其次加强党建基础工作，建立健全党员档案，建立了《党支部中心组学习制度》、《领导班子包队联系职工群众办法》、《党员责任区目标管理办法》《党员责任区百分制考核办法》等一系列规章制度，有力的增强了党组织的凝聚力和战斗力，强了党员的组织观念和党性修养，大力促进了职工群众的思想观念转变，充分发挥党员先进性和模范带头作用。

2004年支部工作获xxx表彰，被评为“优秀党支部”，2005年组织开展的保持***员先进性教育活动获xxx“优秀组织奖”，因创建职工小家工作成绩显著，05年又获集团公司工会颁发的“模范职工小家”奖。

克服困难，发展大棚蔬菜，引导职工致富

2004年下半年公司党委确定了在xx发展大棚蔬菜的战略思路，同时宣布xxx同志兼任蔬菜公司经理，此时已是8月中旬，而反季节大棚蔬菜的育苗最佳时间是9月中下旬，眼看只有一个月左右的时间，真是时间紧，任务重，对于从未接触过蔬菜方面的他来说又是一个新的挑战。

第一步怎么走呢？通过多方查询，他把目光瞄准了号称“中国菜都”的山东寿光，在“中国特色经济村”寿光三元朱村的认真考察了解，使他心里有了初步的发展设想。根据中央可持续发展战略精神，发展循环经济、生态农业的要求，他提出了xx一定要发展无公害蔬菜，并采用“基地＋承包户”的模式，建立xx无公害蔬菜基地，由场里统一供种、统一供肥、统一技术指导、统一销售。怎样使该项目迅速实施并保证成功呢？他根据多年工作经验，提出了3条实施意见，就是首先为避免原来集体搞什么就亏什么的现象重演，根据“谁投资、谁管理、谁收益”的原则，应由职工自筹资金建造大棚；其次是一定要有寿光先进成熟的蔬菜种植技术作依托；第三是要有完善的市场销售网络作后盾。

框架打好后，开始紧张的实施，首先通过做细致的思想工作，确定了4个承包户，然后开始购料建棚，由于人员少，xxx同志就和4个承包户一起干，到山东进建棚材料时，为了替承包户剩60元装卸费，他甩开膀子带头把十几吨货装上了车，建棚时遇上一个狂风暴雨之夜，他深怕功亏一篑，冒着大雨打着手电到地里看大棚是否被冲塌刮毁，硬是和几个承包户一起熬到天亮，深受职工敬佩。

付出就有回报，05年四个示范大棚获得了可喜的效益，最高一个大棚年收入达到2万元以上，相比过去种植“一麦一豆”每年10亩地只有3-4000元纯收入的情况下，职工收入得到了大幅度提高，集体也获得了相应积累，同时一个大棚仅占地2亩左右，而经济效益确达到传统种植模式的20倍，可以说为矿区农林业的发展找到了一个非常适宜林场场情的提高单位面积土地效益的新经济增长模式。

在示范棚的带头作用下，05年下半年又发展了30个大棚，06年同样取得了良好的经济效益和社会效益。此时正值中央十六届五中全会胜利召开，根据中共中央制定的“十一五”规划建设社会主义新农村要求，xxx同志又把目光瞄准了一种适应大棚蔬菜发展的新模式，这种“模式”是依据生态学、生物学、经济学、系统工程学原理，以土地资源为基础，以太阳能为动力，以沼气为纽带，种养业相结合，通过生物转换技术，将沼气池、厕所、猪禽舍、大棚连结在一起，组成的“四位一体”模式综合利用体系，是发展“两高一优”农业，促进农村经济发展，改善生态环境，提高人民生活质量的一项重要技术措施。

为此，他果断提出了示范推广“四位一体”生态大棚，建设生态家园的新思路，此举必将造福一方，奏响建设和谐林场的新篇章。

舍小家，顾大家，扎根基层，无怨无悔

该同志自毕业后就分到基层林场，从技术员一步一步走到基层领导岗位，离家越来越远，但他始终兢兢业业、求真务实，一心一意为建设和谐、平安的林场而做出自己最大的贡献。为了职工的期盼，为了林场换新颜，他牺牲了多少个回家和爱人团聚的周末，回避了多少次爱人孤单无助的眼神，老人生病、爱人住院、小孩高烧，他全都顾不上，有很多次回公司开会只是回家看一眼爱人小孩就匆匆离去，他清楚的知道自己身上的担子有多重，他知道很对不起孱弱无力的妻子，但是小家大家之间必须选择一个，同时兼顾是不可能的，他选择了舍小家，顾大家，把个人的价值与企业的需要深深融汇在了一起。

xxx同志有着强烈的事业心和高度的责任感，自觉践行“三个代表”重要思想，与时俱进，开拓创新，勇于奉献，为我公司的产业结构调整做出突出贡献,在青年人中树立了榜样，获得了公司上上下下的一致认可和好评，但他并没有满足，丝毫不放松对事业的追求，用他最喜欢的一句名言说：东方欲晓，莫道君行早！

这个是范例

1、晚年的牛顿

牛顿是世界上最伟大的科学家之一，他对科学的贡献是史无前例的。牛顿的一生有许多伟大的发现：力学三定律、万有引力、光学环、光微粒说、冷却定律以及微积分。

然而到了晚年，他的研究陷入了亚里士多德的柏拉图学说的范围而不能自拔。他花了十年的时间来研究上帝的存在，结果自然毫无所得。由此看来，即使是一个伟大的学者，一旦落入陈旧的范畴，就谈不上有丝毫的成就。

2、登山用品

日本最大帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的他想，在寸土寸金的东京只建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢

当时，攀岩热正在日本兴起，这令能村先生茅塞顿开：何不建一座都市悬崖，满足那些都市年轻人的爱好经过调查研究，能村先生邀请了几位建筑师反复研讨，决定把十层高的销售大厦的外墙加一点花样，建成一座悬崖绝壁，作为攀登悬崖的练习场。

半年后，一座植有许多花木青草的悬崖，便昂然矗立在东京市区内，仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人，兴高采烈地聚集此处，纷纷借此过一把攀岩瘾。

在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景，这一下子吸引了人们的目光，每日来此观光的市民不计其数。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦到东京一显身手。

接着，能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应，在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店便因货品齐全，占据了登山用品市场的榜首地位。

3、处处留心

1940年，美国皮革商巴察在出售了自己的食品冷冻法专利后得到了万美元。这笔财富的获得完全得益于他的钓鱼爱好。

巴察经常去纽芬兰海岸，在结了冰的海上凿洞钓鱼。从海水中钓起的鱼放在冰上立即被冻得硬梆梆的。当几天后食用这些冻鱼时，巴察发现只要鱼身上的冰不溶化，鱼味就不变。根据这一发现，巴察着手试验将肉和蔬菜冰冻起来。

他高兴地发现 ，只要把肉和蔬菜冻得像那些鱼一样，就能保持新鲜。经过反复试验，他进一步发现：冰冻的速度和方法不同，会影响食品冰冻后的味道和保鲜程度。经过几个月废寝忘食的摸索，巴察为他发明的食物冰冻法申请了专利。

由于这是一种具有极大潜力和应用范围的新技术，所以找上门来的人很多。巴察待价而沽，最终，通用食品公司以万美元的巨款把这项专利拿到了手。

4、夫妻店

在日本东京，“夫妻店”随处可见，它们就像小小的虾子一样，生机盎然。它们的存在往往都有着自己极不平常的经营妙方。

有一家专卖手帕的“夫妻老店”，由于超级市场的手帕品种多，花色新，他们竞争不赢，生意日趋清淡，眼看经营了几十年的老店就要关门了，他们在焦虑中度日如年。

一天丈夫坐在小店里漠然地注视着过往行人，面对那些穿着姣艳的旅游者，忽然灵感飞来，他不禁忘乎所以地叫出来，把老伴吓了一跳，以为他急疯了，正要上前安慰，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”“改行”妻子惊讶地问。

“不不，手帕上可以印花、印鸟、印水，为什么不能印上导游图呢一物二用，一定会受游客们的青睐!”老伴听了，恍然大悟，连连称是。

于是，这对老夫妻立即向厂家订制一批印有东京交通图及有关风景区导游的手帕，并且广为宣传。这个点子果然灵验，销路大开。他们的夫妻店绝处逢生，财运亨通起来。

5、海带与味精

海带既是一道好菜，又是一味良药，对甲状腺肿(即大脖子病)有较好的疗效。而味精则是人们在煮菜时所用的一种调味品。

年前的一天，日本帝国大学一名叫池田菊苗的化学教授，在回家吃菜喝汤时不觉一怔，连忙问妻子：“今天这碗汤怎么这样鲜美”接着用勺在碗里搅动了几下，只发现汤里除了几片黄瓜以外，还有一点海带。

他以科学家特有的机敏和兴趣，对海带进行了详细化学分析。经过半年时间的研究，他发现海带中含有一种物质——谷氨酸纳，并给它取了一个雅致的名字——味精。

后来他又进一步发明了用小麦、脱脂大豆为原料提取谷氨酸纳的办法，为味精的工厂化生产开拓了广阔的前景。