想开一个小米线下实体店，利润空间怎么样？(小米线下实体店多吗)

本人在小米小店时代就是全国标杆，目前开第二个店是授权店，快一年了，我的采访还在直供平台首页挂着！

下面，以授权店为例子，详细说一说！

首先，你要有一颗有情怀和坚定的心，如果你不热爱，那你肯定干不好，不光是小米，其他行业也一样，目前各大电商都在搞新零售，小米也是！过去那种高利润模式，注定不会走太远，最终会是薄利多销成为线下主流！

第二，选址很重要，小米是非常平民的品牌，很吃流量，选址参考kfc之类的品牌就可以，综合卖场一楼临街并内通为最佳，卖场一楼正门主通道两侧也可以，独立店铺或者通讯一条街一般，不推荐。个别的大城市车站，地铁通道商场，大学城等特殊位置另议！

第三，城市资金为200万左右，包含房租，装修，展柜，广告宣传，首批备货等等！县城一般需要150万为最佳，不是说100万不能搞，只是小米产品太多，后期备货不足影响销售！

第四，做好长期战斗的心理准备，线下零售需要积累，没有个三年五年，附近很多人都不知道你，也不好培养消费习惯！小米也没有那么多的广告费，铺天盖地的给你宣传。销售方面有时间看看

参与感

这本书！

第五，不要太在乎产品利润比例，表面利润太高品牌，不是不好卖，就是利润被同行恶意竞争给干掉了！小米看着不高，但是有很不错的销量，相对更少的人工成本！ov看着不错，可是特别多的人和我说，挣50我就敢卖，你不卖，邻居卖！

第六，管理，人员，财务，任何企业经营的重中之重，缺一不可，前期老板自己能顶两个位置，最少要有一个靠谱的、得力的人来帮你，要不玩不转！

第七，紧紧跟随小米的营销策略，该花的钱不要省，让你做的事弄不明白也可以照做，不要阴奉阳违，坚决执行，花一些小费用，长久下来，你会发现效果很好，因为这些都是全国米家的成熟经验，这是一般企业给不了的！

睁不开眼了，睡觉，先聊到这里吧，有兴趣的朋友给我留言。

这个我不懂，不好乱答。

感谢你的邀请！

本来不想回答的，但是看到很多人瞎说瞎忽悠，忍不住来回答了！我本身就是开手机店的！现在手机行业社会渠道真的很可怜，你去百度搜索下华强北价格，马上就能得到我们底价。虽然我们的货很多是南京或者杭州进过来的。南京和杭州的报价也就比华强北便宜10-20左右。因为有这个保价的存在，很多手机的利润只有几十到一百包括1万多的11promax！小米是我们线下最不喜欢卖的手机了，完全没利润啊，有时候进价比官网还高！小米的周边包括手环什么的也这样利润很低很低！一个大概10-20！然后价格下调又快！又要和线上渠道竞争客源！几天卖不掉上一批货的话坐等亏损！最后说一句话，如果有其他事业可以做的话千万不要做这行！

谢谢邀请:这个问题我没有关注过

没有强大的经济实力，最好不要开。我们开的有小米体验店，华为体验店，荣耀体验店，以及综合卖场。

在开之前，要先搞懂小米的整个运营模式，不然你会骑虎难下的，虽然小米的销量在我体系里面还不差，但如果是单独一个门店的话，估计早就关门歇业了！

首先你的最少有100万以上的现金，可能后期这个都不够；

其次你得是一般纳税人，其次注册时要是公司，个体户最终缴税会让你吼不住的；

需要请有经验的会计做账，都得正规的，小米模式跟一般手机不一样，否则税务查账有问题你就可以关门大吉了

门面位置很重要。

懂行且灵光的店长一个。

毛利率不咋的，说出来你可能都不相信！

其他可以私信我！

小米上市的利好消息给了更多老板开小米店的动力，新零售模式更是诱惑着传统零售老板开小米店，各种店招的小米店越来越多，里面乌央乌央挤满人，手机零售圈、家电零售圈的大小老板经常问：小米店能不能开啊？能不能挣钱啊？

这人流量，谁看了都心动。小米店里顾客比隔壁优衣库多几倍，坪效27万，全球第二，当然能挣钱，但不一定你能玩得转。

想搭新零售这趟车的人太多，想上小米这艘船的更多，说得多了，也是累，就把这段时间和一些手机零售、家电零售老板的茶余饭后闲聊让助理整理一下，不想再费口舌。

闲谈的整理，纯属口水文，偏听偏信，就着一杯茶，肠胃功能吸收好就吸收，肠胃功能不好，去趟厕所排掉。

一、能不能开小米店？先看你具备不具备这4个能力：执行力、整合力、学习力、资金力。

二、想开店，规避哪些坑？一定要跳过的4的坑：选址坑、关系坑、投机坑、暴利坑。

三、店开了，怎样才能经营好？经营好小米店，必须要有的4个信：信仰、信任、信息、信心。

既然是聊开店，咱先把小米店的类型分清楚了，一共4种店态2个进货渠道：

1、小米之家：门头灰底配橙字，米建米营和你没关系，深圳的亚洲第一店、北京的通州万达店、世贸天阶这些月销过千万的店都是直营店，是真正意义上的小米之家。

2、小米之家专卖店：门头灰底配橙字，你建米营米管，你投资建店，小米派驻店长，使用小米管理软件，你，作为投资者，需要招聘店员，组建后台支持团队，享有销售流水5%+2%毛利。

3、小米授权店：橙色门头白灯箱，你建你营米管，小米只有管理输出，你经营管理，执行全靠你的团队，同样享有销售流水5%+2%返利。授权店收银系统是你自己的，自己经营管理毛利还这么低？是的，授权店不是从KA渠道口进货，价格体系设定就只有这么多毛利，如果你觉得毛利低了，那你可以开KA直供点。

4、小米KA直供点：你建你营你管，自己装个门头就能开店，觉得授权店毛利低的老板首选项就是开直供点，KA渠道的货便宜啊，毛利远远超过5+2，嘿嘿，又有高毛利又有自由，小米门头一挂还能引流，是不是太爽了？爽不爽，你看完下文再做决定。

进货渠道有二：

1、米家进货渠道：专卖店和授权店的进货渠道，进货价就是零售价，毛利来自于5+2返利，还有一大优势是能保障爆款供货。

2、KA进货渠道：针对线下批零客户的销售渠道，供货价比零售价低5%-20%之间，但爆款会断货，爆款是优先供应直营店、专卖店、授权店。

搞清楚了都有什么店态再来聊聊能不能开店。

一、能不能开小米店？具备这4个能力再考虑

1、执行力：

想开店的都是老板，和老板谈执行力有点扯？我也觉得，执行力这词一般都是老板对员工发飙用的：你们的执行力哪去了？！但想开店，团队确实需要有高效执行的基因，团队过往一盘散沙、得过且过，不能做到令行禁止，那你还是不要想着开小米店。原因有三：

1)

高效执行才能跟上线上的快节奏：小米和你以前接触的华为、OV这些硬件企业完全不同，小米自己都强调了“小米不是纯粹的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司”，小米的互联网企业基因，决定你要半夜起来落实促销推广活动。我半夜不起来行不行？行啊！线下活动由线上活动导入，当下小米是以线上为主导，线上活动没有征兆，疾风骤雨随时席卷而来，而且高频。线上活动来了，线下没跟上，第二天米粉到店一问，你这不是活动价啊？如此几次，你这家店老是价格高过线上，米粉还能来？

高效执行也不用半夜爬起来吧？事实上确实需要。雷军一天工作时间是16小时，普通员工是612工作，晚上10点下班前会议决定第二天的线上活动方案，你不当天就得把第二天的所有活动准备做好？物料、培训、陈列一样不能少，没有一个高效执行的团队来配合，你会甩出十公里远。

2)

有执行才能拿到2%考核返利：这是我这个老零售人最佩服小米的地方，把执行力和返利挂钩，量化为2%，月销300万，2%的返利就是6万，一年就是72万，这都是净利润，你要不要？做了多少次地推、扫了几栋楼、进店多少人、转化率多高、团购单有多少、客户满意度是多少等等统统考核，这些事项的达成，要靠团队执行啊，事项达成，利润就没了，所以先掂量掂量自己团队的执行力。

3)

有执行才能有市场热度：互联网企业最怕什么？最怕没热度！没热度就没流量，所以，你看小米永远有话题、有活动，线下门店也一样啊，开业庆、满月庆、半年庆等等，得不断给门店制造热度，热度靠团队执行来支撑。为什么我把执行力摆在第一位，因为手机连锁店没有执行力。过往手机店的活动全靠手机厂家，你只是在旁边指点挑刺，自己撸袖子上场没干过，但做小米需要自己撸袖子上阵。

基于以上三条，仔细想想自己手下那些兵，还有你这些年种下的文化，没有执行力还是别想着开小米店。

2、整合力

1）产品整合力：为啥要整合？因为不整合你没钱挣，5+2的毛利你能满足吗？咱来算笔账，150_月销200万，返利全拿是14万，减去装修折旧1万、店面租金4-8万、人员工资4-5万、再除去水电税费你还剩多少？不能满足就得整合，比如运营商产品、金融产品等等，如果你没有这些资源的整合能力，那你还是掂量一下5+2的毛利你能活多久。

2）资源整合力：小米店开在哪里能存活？开在街边？尽量别做尝试！为嘛？小米是靠流量支撑，流量在哪里？不是在街边，而是在核心商圈的核心商场，店开在SHOPMALL才能自带流量。核心商圈的资源是有限的，想抢的太多，如果没有核心商圈资源整合能力，拿不来好位置，那还是多掂量为好。

小结，整合力包括产品资源整合力和核心商圈卖场资源整合。

3、学习力

雷军说“不管怎么样，在零售行业，我们是一个新来者、是一个小学生，但是我们可以用简单纯粹的心来看待这个世界、来推动这个世界的进步。”雷军虽然是新零售标准的制定者，但依然抱着谦逊学习的心态，那你不更要有学习的能力。

你以前算过坪效吗？算过进店率吗？算过成交率吗？算过连带率吗？算过客单价吗？没算过吧，你是靠经验，经验不用算，但新零售是要用数据来指导经营，举个例子，小米坪效的算法公式：

坪效=流量×转化率×客单价×复购率/面积

这个算法惊不惊喜？意不意外？要不要学习？

小米店摆的是超市购物筐，卖手机用购物筐？咋回事？要不要学习？

过千SKU咋摆？咋调？数据咋看？管理软件咋用？粉丝咋经营？团购咋做？不列了，传统手机店老板要学习的太多了，没有学习的能力和欲望，还是趁早打小开小米店的念头。小米营收以千亿计，体量虽大，确是幼儿企业，毕竟成立时间短，在高速成长期，新理念、新玩法、新规则层出不穷，小米把创新当做核心竞争力，小米血管里流着的是创新的血液，你没有学习力跟不上小米的步伐。

小米的商业模式是自创，也是独有且唯一，对于传统零售人而言，小米的一切都令你陌生，需要有空杯的心态来学习。如果你开了小米店，你就是在和新零售探索者同行，探索者在黑暗丛林里前行随时调整改变自己，那他的同伴也需要能适应这种节奏。

4、资金力：

又谈钱，有点俗！做生意不就是为了挣钱吗？做生意不需要花钱吗？我知道哪怕是手机小连锁店的老板都不缺钱，过去都赚得盆满钵满，但为啥强调这点，这和手机店过往传统的业态有关。

过去开个手机店，先租房，门头运营商或手机厂家帮你挂，装修后运营商给你装修补贴，手机厂家给你出柜台、派促销员，货卖完再进，就是躺着挣钱的二房东，投入小、利润高、操心少。但开小米店则不同，租金自己全出，装修自己全掏，进货保证金提前先交、人员自己全招，这一算，150_的小店没300万转不动。300万手机店老板掏不起？当然出得起，但和以前开店成本一比，这是巨资啊！所以，想开店得掂量自己有多少流动资金，准备投入多少、能开几个店。

以上观点，是对于行业的观察思考，未必客观，仅供参考。小米之家是不是就完美无缺了？未必，最近溜达了几个店，发现三个冲突需要解决。

先想想小米是靠什么打性价比的，，靠的就是线上营销省掉了线下渠道的费用消耗。然后你明知道他毛利里这块费用就基本没有，，你还给他做线下，房租能挣回来不？

不要开，进来容易出去难，小米靠实体吗重视实体吗，拿价和官网一样有时还高，赚谁的钱

小米线下店不赚钱的，甚至亏钱，开店是打算做慈善吗？

北京北清路永旺商城有小米线下店

可以实地考察一下

抱歉利润这个必须找人精算

投资需谨慎

小米之家是什么？如何申请成为小米之家

小米之家是小米手机公司成立的直营客户服务中心，为广大米粉提供小米手机及其配件自提，小米手机的售后维修及技术支援等服务，是小米粉丝的交流场所。

小米之家从2011年下半年开始建设，11月底前完成开放，小米已经在北京、上海、广州、深圳、南京、成都、武汉等7城市部署小米之家服务站。并计划2012年3月底在全国30个城市开放小米之家。

目前小米之家的都是小米线下的维修店，目前不能够申请。

如何申请成为小米之家

你好。

小米之家是由官方设立！所以你申请了也是没用的

如何申请成立地区小米之家

还是联络小米公司吧

怎么申请成立小米之家

你好。

小米之家是小米官网的部门，不会授权别人去开设的。

如何成为小米之家的授权店？

嗨！

建议你咨询一下小米客服400-100-5678，希望能帮到你，感谢你对小米手机的支援

小米之家是什么

体验店

小米之家是小米手机实体店，具有服务机构、体验新品、 活动展示 、手机维修等功能，同时也是小米手机的售后服务中心 。

嗨！

小米之家是小米的体验店，可以享受到售后服务和体验服务还可以购买配件

更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。谢谢你支援小米手机！

申请成立小米之家有什么条件吗？

嗨！

小米之家是小米官方的部门、不允许任何第三方加盟代理的。

请问开小米之家专卖店该如何申请？

小米之家是小米官方才可以哦，小米直供平台又叫小米小店，任何人都可以申请哦，推荐当地小米之家少或没有的申请哦,详情可以前往下面连结哦

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小米官网目前支持的支付方式有很多，按照类别分的话有三大类：第三方支付平台、银行借记卡及信用卡、快捷支付。1、第三方支付平台： 支付、支付宝、银联、财付通、小米钱包2、银行借记卡和信用卡，支持目前国内大多数银行的在线支付：3、

小米官网买的小米手机和正规实体店里，比如小米之家、小米专卖店、小米小店里买的小米手机，都是原装正品，官方的质量保障，没有差别。

不过在其他的手机店里就不敢保证了，比如其他品牌私人手机店

，手机大卖场，还有淘宝京东第三方店里卖的小米手机，就不一定是真的正品小米手机。这个一定要擦亮眼睛，看看是不是正品。

还有一个差别就是：官网购物更方便，不用出门就能下单，直接拿快递就行。而线下购物的优势在于能实时看到和体验商品，然后再买。不还有一个同之处就是，小米官网的商品可以七天内无理由退货，小米之家不支持这项服务。

1，要有企业法人资格 ，也就是营业执照，要求有限公司（一般纳税人资格），也就是可以开具增值税专用发票

2，要有实体门店

3，月销量10万RMB以上，而且，每月还有10台手机的任务

注意，不是你想卖什么，就给什么的，例如需要抢购的手机，看你以往的销量才会给你配货，也不会完全满足你的要求

小店的话，现在应该和直供点分开独立出来了，小店就是个坑，进货没优惠，还经常缺货，热门货更是没有的，小店目前存在的意义就是清理垃圾货的库存罢了

小米之家是小米官方才可以哦，小米直供平台又叫小米小店，任何人都可以申请哦，推荐当地小米之家少或没有的申请哦,详情可以前往下面链接哦

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