品牌营销的新增长点，“藏”在短剧里？

“艺姐好，新粉来报道~”当@丸美官方旗舰店主理人艺姐出现在直播间时，弹幕上不时飘过这样的问候。而粉丝对这位丸美主理人的亲切感，大多源于一部快手短剧《靠近双子星》。今年10月，这部由丸美独家冠名的爱情甜宠短剧于快手站内上线，首播即收获了69万次点赞。在短剧中，品牌主理人艺姐以心理医生和丸美总经理双重身份出演，通过频繁出镜增加了粉丝对品牌的新认知。双十二期间，短剧主创团队还走入丸美直播间，促使“短剧粉”直接转化为“主播粉”和“品牌粉”，为品牌带来了巨额流量曝光。丸美品牌冠名的《靠近双子星》借由快手短剧营销，实现声量与销量双向增长的品牌不止丸美。在短剧迈入黄金时代、爆款频出后，快手逐渐形成了一套成熟的定制化短剧营销链路，并探索出多种IP衍生玩法，为品牌多方赋能。卡思大致总结了丸美的短剧营销路径，发现品牌选择的是一条“品牌产品+品牌主播+剧目”深度联动的策略，通过产品植入、品牌主理人出演、剧外联动等形式，进一步延伸了快手短剧的品、效、销影响范围，实现品牌声量爆发。那么，短剧商业化究竟能为品牌带来什么？我们该如何看待短剧营销的价值？《靠近双子星》大火，短剧如何联动直播间？与快手平台合作《靠近双子星》，将短剧作为营销新阵地，丸美考虑的是快手成熟的短剧产业链。作为一家老牌护肤品企业，此前丸美在快手的粉丝群体大多集中于30~40岁，基于账号年轻化的愿景，丸美希望依托短剧实现品牌扩圈，吸引更多年轻消费者。“短剧的消费群体以年轻人为主，触达人群比较高，效果也比较稳定，可以持续扩大曝光，”丸美快手负责人向卡思介绍，“我们希望更多年轻消费者了解到丸美的护肤理念，因此想借助短剧的影响力，帮助品牌实现破圈。”为达成这样的目标，丸美做了周密而细致的规划，最终在快手平台的牵线下，敲定了古麦嘉禾、六度传媒作为出品方，经过反复修改，确定了《靠近双子星》剧本。整体来看，这部爱情轻喜剧以女主小海与双人格男主钟予的恋爱为主线，并随着恋情的推动逐渐揭露男主双重人格背后的隐情，“命定缘分+双向治愈”的甜爽剧情让粉丝“磕CP”之余，不断于评论区内催更。至全剧完结，《靠近双子星》在快手站内收获了超12亿次播放，话题播放量超13亿次。快手短剧《靠近双子星》而在品牌营销方面，据丸美快手负责人介绍，与仅限于植入的传统硬广模式不同，丸美的短剧营销不仅局限于产品宣推，而是扩展到营销链路的各方面。一方面，为了精准定位短剧受众，丸美选择了贴近年轻消费群体的一款眼霜作为主打产品，并设计了多个使用场景，通过男女主互动自然融入短剧桥段中，使品牌理念不断触达观众。另一方面，则开创了人设植入的短剧营销新玩法。丸美主理人“艺姐”作为特别参演，参与到《靠近双子星》拍摄中，并作为重要角色“心理医生”，在关键节点出场推动剧情发展。丸美主理人艺姐参演《靠近双子星》谈及这种别出心裁的设计，丸美快手短剧负责人告诉卡思数据，这与丸美在快手主打的“人设化”直播间密切相关。艺姐作为丸美主理人，原本就有意打造“霸道总裁”人设，直播中经常通过发福利、限时秒杀等方式宠粉，而在短剧中，艺姐的人设也偏向于成熟、强势，相当于对原有人设的补充，也会增加用户的记忆点。“快手的家人文化氛围浓厚，因此主播的人格魅力比较重要，所以我们想搭建品牌与消费者之间的桥梁，可以更加贴近消费者。”剧内联动之外，为完善营销闭环，延伸短剧品、效、销影响力，12月10日，短剧主创团队还空降丸美直播间，与艺姐再度同框，力荐多款丸美爆品。“CP空降”为直播间带来进场人数与在线人数的高峰，而短剧达人与主理人的高频互动，再次将直播氛围推向高潮。“海予星辰”CP空降丸美直播间在重要大促节点，主创团队将短剧的影响力带入直播间，为丸美官方直播撬动了更多自然流量，数据显示，直播间内超16%的有效播放用户为《靠近双子星》观剧人群。通过短剧内不断的产品触达，丸美也成功将这部分剧粉转化为品牌粉、主播粉，提升了品牌6R人群资产。短剧热映期间，丸美持续收获超高热度，品牌搜索量提升141%，累计涨粉超20万，丸美小红笔搜索量提高20倍。在116心意购物节中，丸美美妆品牌排行榜跃升至第7名，艺姐喜爱度不断攀升。剧内+剧外联动，打造营销闭环借由定制化短剧成功打造剧内外营销闭环，丸美并非不可复制的个例。自2019年，快手成立小剧场，率先布局微短剧，为短剧提供平台化运营，至2021年完成“星芒计划”到“星芒短剧厂牌”的升级，快手短剧已逐渐步入黄金时代，向精品化、规模化发展，并打造出多款爆款作品，如以二婚家庭为题材的《再婚》，于站内狂揽96亿次播放，频频冲上微博热搜的《长公主在上》，以及《万渣朝凰》等。破圈的不仅是内容，短剧生态繁荣同样为商业化进一步铺路。早前，短剧便因合作周期短、营销方式灵活等优势备受品牌方青睐，而在快手整合短剧资源优势的当下，不少品牌、平台电商商家都将快手短剧作为营销渠道，大量投入。例如，汽车品牌捷达合作市井短剧《胡同儿》，以一对年轻人磕磕绊绊步入婚姻殿堂的长大故事作为主线，最终收获了超3亿播放量；作为《靠近双子星》出品方之一的MCN古麦嘉禾，也多次获得支付宝、Swisse等品牌的复投。而探究快手短剧的营销价值，卡思认为，一方面，通过“剧内+剧外”联动、“短视频+直播”双管齐下，品牌更容易打造从声量曝光，到直播互动、效果转化的快手短剧营销闭环。举例而言，唯品会合作冬漫社的家庭短剧《再婚》，在品牌植入合作之外，剧目上线期间还联动主创开展了《再婚》主创IP直播，把超高粘性短剧用户的情感关联到品牌自身，进一步提升品牌私域传播价值。这场直播累计观看人次3799w，可以说将IP价值最大化发挥，提高了品牌人群资产。截至目前，唯品会已与快手达成十几部短剧合作，通过快手短剧营销，已实现53亿潜在人群的有效触达。另一方面，通过品牌主播出演剧目，在实现“品牌产品+品牌主播＋剧目”深度联动的同时，以短剧人设加持主播，在渗透短剧用户对品牌主播认知的同时，也以优质内容强化了粉丝与品牌信任关系。同为家庭题材爆款的《破浪》，短剧内容围绕一位全职母亲平衡家庭与生活的主线展开，而女主角陈岚在求职路上陷入的种种困境，精准击中了家庭主妇的痛点，引发了不少女性共鸣。韩熙贞品牌创始人妮姐也参与到本剧的演出中，短剧评论区下，有用户留言：“妮姐参演的这部剧立意太好了，很符合21世纪女性独立自强，又面临家庭、事业两难境况的尴尬与无奈，支持韩熙贞！”品牌韩熙贞与快手短剧《破浪》与此同时，快手也在不断探索更为丰富的营销方式，如产品端营销创新模式，开创剧目后标版、ar后植等产品创新模式。例如，汽车品牌捷达与快手短剧《胡同儿》的后标版合作，热映期间瞄准不断攀升的剧目热度，随即达成包装资源合作，实现最短周期内的借势营销。以及，为达成短剧营销商业潜能的最大释放，快手还会适配不同营销节点，线上线下多维度资源整合，丰富营销玩法，以主创微代言激活粉丝效应等，多维度解决品牌营销诉求。发力短剧营销，快手核心优势是什么？“2022年无论是从客户数量、还是营销热度上，短剧相比去年都是翻番的节奏，预计客户规模明年会迎来爆发式增长。”在采访中，快手磁力引擎副总裁毛海峰表示。紧凑的剧情、强烈的反转、短平快的呈现方式这些特质使得短剧能在短时间内抓住用户的目光，并以极快的速度抢占着国内文娱市场。数据显示，去年一整年，在广电总局备案的微短剧仅有398部，而今年截止到9月，备案量已达2792部,增长速度惊人。与此同时，越来越多的品牌都对短剧的流量红利表示了认可，并积极投入。“去年效果客户做短剧营销比较明显，但今年有非常多的品牌客户也投入到短剧营销里面，比如OPPO、上汽大众等。”毛海峰介绍道。数量上的“翻番”之外，短剧合作品牌类型也发生了变化。2021年，与快手短剧合作的客户以效果类客户为主；2022年，越来越多国内外头部品牌加入短剧营销阵营。举例而言，保健营养品牌Swisse与快手三部短剧《最耀眼的你》《甜蜜关系》《我和我们》达成商业合作；汽车品牌上汽大众、东风本田、捷达汽车则分别合作了《新星驾到》《梦想路程》《胡同儿》。捷达合作快手短剧《胡同儿》而随着越来越多出圈案例的产生，合作用户也会由头部品牌往更多客户渗透，短剧会成为未来娱乐营销中非常重要的一环。值得注意的是，即使在多平台发力短剧的当下，快手的优势仍旧明显。作为国内最早发力短剧内容的先驱者，快手早已在站内搭建起较为完备的短剧生态。2022年站内短剧播放量破亿的项目超过100个，总播放次数超过500亿次，短剧已成为整个平台上活跃度和黏性最强的垂类之一。从创作者层面，快手短剧汇集了海内外优质短剧创作者，产出的爆款剧集不胜枚举。快手光合大会最新数据显示，2022年上半年，快手短剧创作者规模已超过10万人，其中的很多人都是从快手的原生土壤中长大起来，产出作品贴近生活，更加符合用户的观赏习惯。而在用户层面，快手用户早已养成了极强的短剧观看习惯。据了解，截至今年7月，快手短剧日活用户已超过26亿，这之中更有超过半数的用户日均观看短剧十集以上。在海量快手短剧用户形成的商业沃土之上，短剧内容也展现出更加瞩目的内容营销价值。对比传统的营销模式，短剧营销投入的周期更短、植入更灵活，显然是性价比更高的选择。加上快手短剧多年探索得出的经验，使得剧集可以做到按品牌需求定制，配合营销节奏，实现多点触达、全面爆发、品效销一体的目标。而短剧多元的题材，丰富的剧集也能够服务更多行业。传统的甜宠剧目之外，快手也已形成家庭、悬疑、职业等题材短剧矩阵，帮助品牌找到匹配的内容，达到宣传效果的最大化。“有很多品牌已经形成了规律化、规模化的短剧投放模式，在品牌大的营销节点上，短剧营销已经成为一个必选动作，可以预见的是，2023年短剧的商业空间将得到进一步拓展。”毛海峰说道。

鉴别丸美巧克力丝滑水真假的注意地方：

1、巧克力四道功效丝滑每一寸肌肤：巧克力丝滑精华，极速鲜活移植，从肌肤底层开始，无与伦比的丝滑因子注入每个细胞，珍奇精华融进细胞间质，柔化角质，使肌肤表面的粗糙、细纹等瑕疵隐于无形。

2、细嫩每一处毛孔：蕴含荔枝细嫩精华、红石榴清浊精华、莲花净肤精华，溶解阻塞于毛孔口及内部的死皮细胞，神奇将每个毛孔收细如婴儿状态，肌肤呈现前所未有的细嫩致密。

3、润泽每一个细胞：巧克力精华瀑式补水，完美润泽更新表面干燥、粗糙的交织细胞，令寸寸肌肤，无限水润，搭载突破性的水能分配系统，能兼顾每个细胞，精准补缺水角落。匀净每一点瑕疵：巧克力抗氧化耀白物质，比有“抗氧化物之最”之称的草莓还高出八倍。

泡沫丰盈幼滑 ，能彻底清除表面上污垢、残妆和暗哑的枯萎细胞，洁净肌肤老化粗糙角质，温和的性质，更可保护肌肤的皮脂膜，清洁过后，肌肤丝滑悦人，无紧绷和干燥感，从内到外，焕发透明白皙，宛如历经一次奇妙的感官之旅。 ★奥秘（1）发现可可豆中潜含之深的护肤奥秘巧克力丝滑鲜嫩精华：取自幼年可可豆，需通过特殊的保鲜萃取技术方能保持高效。巧克力泽式补水精华：蕴藏热带雨林的可可豆中，在可可尚未完全成熟时萃取之。巧克力抗氧化耀白物质：在成熟的乳白色的可可豆，通过102道复杂的工艺方能获取。

（2）从鲜果中萃取娇嫩生命的力量：

红石榴清浊精华：独树一帜的清浊力，对毛孔粗大和细密护理异常出色。荔枝鲜嫩精华：中所周知的“水果皇后”，一流的鲜嫩功能自古闻名。莲花净肤精华：与生俱来的出污泥而不染，其精华帮助肌肤澄澈透明。

（3）巧克力四道功效

丝滑每一寸肌肤：巧克力丝滑精华，极速鲜活移植，从肌肤底层开始，无与伦比的丝滑因子注入每个细胞，珍奇精华融进细

胞间质，柔化角质，使肌肤表面的粗糙、细纹等瑕疵隐于无形。

细嫩每一处毛孔：蕴含荔枝细嫩精华、红石榴清浊精华、莲花净肤精华，溶解阻塞于毛孔口及内部的死皮细胞，神奇将每个

毛孔收细如婴儿状态，肌肤呈现前所未有的细嫩致密。

润泽每一个细胞：巧克力精华瀑式补水，完美润泽更新表面干燥、粗糙的交织细胞，令寸寸肌肤，无限水润，搭载突破性的

水能分配系统，能兼顾每个细胞，精准补缺水角落。

匀净每一点瑕疵：巧克力抗氧化耀白物质，比有“抗氧化物之最”之称的草莓还高出八倍！狙击无时不在的氧化反应，防止

细胞“锈化”，让刷老晦黄斑点暗沉粗糙缺水皱纹松弛完全止步。

★灵感

美妙的丝滑灵感汲取自纯正南美可可豆中，丸美以高新完美技艺萃取巧克力丝滑精华，凭极速鲜活移植技

术注进全选产品，造出绝世芳华，质若其柔，色如其纯，感官沉迷无法自拔，优雅轻启，上乘巧克力的地

道醇香鲜活萦绕，鲜嫩能力蓄势迸发，稀世丝滑完全凝注其中。

先赏其丽质，继闻其纯美，肌肤瞬间被愉悦：涂抹时，以完美独家舞步式护肤助兴，及其鲜活的巧克力护

肤精华与肌肤轻溶交汇，梦般奢盼的超凡功效纷至沓来，肌肤仿佛领受圣洁洗礼，粗老晦黄瞬间无痕迹，

顷刻丝滑如缎。

奢其耀，享其妙，丸美巧克力丝滑系列，青春从此纵情放歌，无惧时光冲击。

没有眼霜能抗皱，也没有眼霜能够“治疗”皱纹。眼霜放于掌心捂热，再用指腹打圏15秒即可眼霜涂法，经常有朋友灵魂式拷问眼霜到底要不要买拥有一瓶好用的眼霜真的hin重要!眼睛，抗皱的悦薇，去黑眼圈抗衰的菲洛嘉，去细纹干纹抗的丸美，主打修复的cpb，这种会比较适合晚上用，霞为什么推荐大家)早晚用不同的眼霜以因为有些成分不能见光@主打修复的眼霜晩上用效果很好，但是白天效果可以能打折株感眼霜这种东西又很贵，别浪费PS。

1、什么眼霜可以抗皱？



没有眼霜能抗皱，也没有眼霜能够“治疗”皱纹。所以大家没必要选择贵价的眼霜，买基础款能够做到保湿就可以了，因为眼周比较湿润的情况下，其实并不容易滋生皱纹。如果眼周皱纹一旦形成，我个人建议针对皱纹的特性做相应的医美治疗会更有效果，看到这也不用急着骂我，因为我不做这些除皱类的抗衰项目，说这些也只是根据真实给大家提一个建议而已。

2、雅诗兰黛奢宠白金系列的眼霜怎么样，抗皱效果好吗？

雅诗兰黛白金级奢宠紧颜系列～✨关于EL我有话说哎记得人生中第一瓶眼霜就是招牌小棕瓶，那个时候刚工作没多久，认识了EL品牌总监，给我深度洗脑，告诉我皮肤老化以后再改善很难，但是在早期就做好保湿，可以keep很久，然后，我在24岁的年纪就开始用EL的小棕瓶眼精华了✨30岁之前好像用了很多瓶，讲真的，其实用下来真的没有啥明显的感觉，但是换来换去并没有更好的选择，那就还是选它嘞！期间也顺搭着用了EL家挺多单品的，都是没有太大的感觉现在回想一下，可能护肤真的就是个润物细无声的过程，做好保湿已经是打下了很好的基础～✨所以我对于EL的定义就是“稳定”，鸡尾酒配方，很少特别强调某个单一功效，产品大都不温不火，不会快速明显见效，但是用下来整体皮肤状态还比较稳定，

✨直到我试用了EL白金线，才颠覆了我之前的看法——哪里是产品没效果，明明是钱没花到位好么✨白金线号称EL品牌的高端系列，我是某个圣诞节在香港海岸城买东西赠的礼包，记得里面有EL的5ml白金面霜➕5ml白金眼霜，用了一个礼拜，皮肤有明显的平滑紧实感，吓得我赶紧又跑了一趟香港扫了面霜、眼霜和精华水后来再后来在韩国乐天发现比香港还便宜，买啊买啊买～✨图三是面霜的质地，像硬冰淇淋，有质感，偏厚重，但是上脸又很好推开。

这款面霜有好几种，很容易买错，要选Ultimately的才是紧颜的哦，Replenishing开头的是滋养面霜，我就不小心买错过，心里还在嘀咕怎么便宜那么多，打开才发现不对使用感和功效都大不同✨全套使用后，紧致效果更明显，而且面霜有微微的光感，很喜欢每天早晨洁面护肤后，看镜子里的自己面孔微微发光，毛孔排列整齐的样子✨据说那个同为白金级的有个双效黑钻松露也很好用，种草ing✨有人留言问白金面膜，我也放上来啦，面膜质地偏滋润，涂抹后居然也是有珠光感，真是全系列都是很符合“白金”的命题啊营养类的涂抹式面膜，不仅仅是补水，还可以补充肌肤的养分，有一点点提亮肤色的效果但是不明显，我喜欢在熬夜以后，第二天早晨起来皮肤状态没有很好的前提下做个快速的营养补充，可以让皮肤变得饱满一些混干肌表示，夏天还是不大爱用它，留着秋天用会比较好唯一的缺点就是贵，哈哈哈，

3、韩国津率享护肤品效果怎么样？

韩国WHOO后津率享系列效果如何呢？这是一款适合熟龄肌肤用的系列。如果你的肌肤有以下问题吗？1粗糙起皮2干燥缺水3肌肤松弛4暗淡无光如果有以上皮肤问题，那么津率享就是为熟龄肌准备的贵妇级专享，有改善气色，调理女人因为气血失调，造成的皮肤粗糙，晦暗，松弛，失去光泽的皮肤，高保湿，抗皱抗衰老。适合三十岁以上混合偏干，干性，极干性肌肤使用，

恢复年轻时焕肤柔嫩细腻，紧致的皮肤状态。这套用料足，含有红山参津液，红山参津液同女性荷尔蒙极其相似，专门针对老化以及暗沉肌肤研制，产品富含营养成分，为高粘度液体，易被皮肤吸收，同时能够促进细胞再生，源源不断补充熟龄肌肤每日流失的“女性荷尔蒙津液”，从根本上解决肌肤各种老化问题，还原年轻红润肌肤。