怎样做好一名导购员？

一、衡量成功导购员的标准是什么

第一，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。

二、如何让顾客满意

顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。

经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。

服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。

顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。

三、导购员应具备哪些知识结构以及导购技巧

一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。

导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。

因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。

第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。

需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。

导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：

一、 形象代言人

导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。

二、 沟通的桥梁

导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们双产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。

三、 达成销售

今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。

四、 服务大使

导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。

五、 优秀导购的特点

1、从公司角度看：

积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。

2、从顾客的角度看：

外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方式在工业消费品行业流行了起来。流行归流行，但在商场里真正做到顾问式销售的促销却不多。很多促销人员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线促销员，总结了她（他）们的经验，认为要做好顾问式导购，必须有以下五个方面值得注意。为了让读者有一个比较感性的认识，笔者在讲述每一个前提时都用案例来说明。这些案例都是优秀的促销员们的亲身经历，希望它能起举一反三的作用。

第一：要给顾客以信任感

诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。

案例：那天下午人流量很少，整个商场就几个顾客。我刚搬完货物正站在商场门口，看见一对夫妇开着小车来商场。顾客下了车，一进商场就问我德意的专柜在那里，还说他要买德意的油烟机、炉具，康宝的消毒柜，松下的热水器。当时在我心里马上有这样一个念头，这位顾客开着小车来，肯定有能力买高价位油烟机，而这位顾客已经指定了购买品牌。我想，我是应该争取他买方太的产品呢，还是放弃？作为一个好的促销人员，就不应该放过任何一个机会，我决定争取。我首先把顾客带到松下热水器那里，帮他挑选一款合适的热水器。在跟他他们交谈的过程中，发现这一对夫妇对家用电器的品牌、产品功能一概不知。他是听朋友介绍才说要买德意油烟机的，这使我进一步争取订单更充满了信心。虽然方太没有卖热水器，但我对热水器还是比较熟，在询问了顾客是否装在室内还是室外，是一个冲凉房用还是两个冲凉房用之后，我终于帮助顾客选中一款10升平衡式热水器。顾客对这款热水器比较满意。这时顾客对我已经有了几分好感。我又对顾客说我带你们去看看消毒柜吧。来到康宝专柜，顾客想买卧柜，听了康宝的促销员介绍，看了一下价格，1200元左右，感觉不怎么满意。顾客问我还有什么牌子的消毒柜。这时我已经感觉到顾客比较信任我了。我想，这位顾客可能嫌康宝的消毒柜太便宜了吧。我马上说：“我带你们去看看方太消毒柜吧。”接着就介绍了方太消毒柜，其优点是在常温下能杀死乙肝病毒，达到国家最高星级二星级标准。介绍到这里时，我们正好走到方太产品专柜边，我适时拿出相关国家认证资料展示给顾客看，接着推荐方太的消毒柜给顾客。顾客看我介绍的比较详细且较诚恳，也就认可了我的建议，就决定下来要买这款消毒柜。这时顾客又让我带他们看德意油烟机与炉具。我想我已经充分取得了顾客的信任，就推荐方太的给他们吧。我又给他们讲解了方太油烟机产品的性能及售后服务，又说方太有个套装——银家三系，这三件产品外观都是本色的，非常有质感，三款配套十分和谐，买这三款绝对不会错。顾客看了产品，听了我介绍后十分的满意，当场就买了下来，直至临走他们也没有再去看得意的产品，还说：“小姑娘，谢谢你这么好的服务。如果有朋友要买电器，我一定带他们来找你。”

第二：要详细耐心的给顾客讲解

既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。

案例：那天晚上，有一位中年妇女独自一人来到我的柜台边。我面带微笑上前迎接她，对她说：“阿姨，你好!请随便看，这是方太公司的产品专柜。”然后，看到她的目光就注视我们的199-T2机型，从她的目光里我看得出她对这款机子有比较大的兴趣。于是，我带着试探的心理问她，家里是不是在新装修。她的回答是肯定的，同时也告诉我，她不知那种油烟机吸烟效果更好一些。我凭着对199-T2机型的了解加上对她刚才眼神的判断，我从试风量到拆涡轮，细心的讲解给她听。再从她那里了解到她厨房的面积，最后我告诉她，“阿姨，如果你相信我的话就选购这款机子，绝对不会错的。”不用说，在她的感觉里，我们是不谋而合的。她用灿烂的笑颜对我说：“小姑娘，你已经得讲解得这么详细了，不信你信谁呀？你再帮我选一款炉具吧。”我当仁不让，马上帮她推荐我们最好的一款炉具，她又欣然接受了。没想到最后她却对我说，她今晚没打算买，只是想来看看，也没准备好钱，说过两天一定来买。我虽然心里有些失落感，还非常高兴地对她说：“没问题，很高兴能为您服务。”然后，我把她送到商场电梯口。三天过去了，还没有看到她的人影，就在我要失望的第四天晚上她带她老伴来找我了。一见面，她就笑着说：“我把上次从你这里了解到的产品讲给我老伴听，我老伴还没听我说完就说，好好，就习这个。哈哈哈!其实昨天我们来过这里，没找到你，我老伴说一定等你在的时候才买，他说你真是个好孩子。”

第三：要教会顾客正确使用产品

教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。

案例：有一天晚上，有对夫妇和她朋友来到方太的柜台边，我上前与他们打招呼，他们似乎没听到我的招呼声一样，对我不理不睬。而他们的那位朋友却自言自语地说家里用的也是方太油烟机，效果只是一般，而且价钱不低。我马上问她购买油烟机有多久了。她告诉我已买将近四年了，说新机的时候还可以，后来慢慢就不行了。我问她有没有拆开涡轮清洗过，她很惊讶!还反问我：“涡轮还需清洗吗？”我说：“当然要洗，油烟毕竟是有粘性的，时间一久电机轴承沾满油污转速就会降低，转速降低吸力就会有所下降。”她的那对夫妇朋友是来买厨具的，他们一直站在旁边听我们俩对话。我给这位女士讲解完毕，马上把目标转移到这对夫妇身上，并试探地问他们，要购买的是欧式机还是深型机。当确定他们要选欧式机后，我就给他们推荐D5G4+HJL+YJ9YI一套，再跟他们详细地讲解，从产品功能到工作效果，从选取材料到工艺制作，最后到使用的每个细节，还一边讲一边做了演示。后来他们觉得有些贵，就转到其他品牌的柜台那边去了。大概过了一刻钟，他们又回来买了，并且什么话也没说，就把我刚才给他们推荐的三件套买走了。我在想，如果当时没有听到他们那位朋友说她油烟机也不是很好用的问题，或者当时没有及时的上前解释，他们肯定会错误地认为我们的产品不好，他们就会不满意，然后就可能不再接受我们产品。好险啊!

第四：要熟悉商场里的所有竞争产品

在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。

案例：一次，一位顾客走到了我和伊莱克斯的柜台前，伊莱克斯的促销员抢先一步给顾客作介绍。“您好！请看一看，这是伊莱克斯专柜。”顾客说：“我要找一个吸力最好的。” 伊莱克斯的促销员推荐了一款产品给顾客说：“这一个吸力很大，功率218瓦。”顾客问：“不错，218瓦应该是有很大吸力吧？”伊的促销员抓住这个机会，继续想尽办法吹嘘他的吸力有多大多大，一会儿之后，顾客说：“行，我再比较比较。”然后就走到我的专柜这边来。我马上就抓住机会，向顾客推荐我们的日后系列油烟机。顾客一眼就看上了我们的一款产品，我上前说出了第一句话，“你好，请了解一下这一款产品，其功率为250瓦的油烟机。”顾客一听250瓦，马上问道：“有这么大的功率吗？”我说：“没有。”顾客更奇怪了，又问道：“那你为什么说250瓦？”我说：“你需要的是油烟机的电机功率大，又不要电灯泡功率大，我当然知道。不过刚才有人给你介绍的时候是加上灯泡功率给你介绍的哦，我只是学了一下。”顾客马上转身就问伊的那们促销员：“你刚才加了电灯泡功率给我介绍吗？”伊的促销员不敢骗顾客，只好说加了。顾客接着问他，那你的有多大功率。伊说100多瓦。顾客说100多多少。他说不到200瓦。顾客有些发火了，问道：“你到底多少瓦？你这小子怎么不老实呢？”顾客又问我的产品有多大功率，我说199瓦。顾客问从哪里可以看出来，我告诉他看型号中间的数字就街道纯电机功率。顾客一看，哟！伊的才168瓦。伊的促销员又来抢夺了，他说：“我这个比别人小几十瓦，省电。”我也来了个反击：“先生，你装修一个厨房大约要多少钱？你是想每次省几分钱呢？还是想要把油烟抽得干干净净？你现在省几百块买了个抽不尽油烟的吸油烟机，是时间长了你就会发现，你的厨房开始变黄老化。为什么？因为被油烟机破坏了，这叫因小失大。方太每年都是全国销售数一数二的品牌，吸力自然不比其它品牌差。”最后终于把顾客说服了，他买了我们的产品。

第五：为顾客打如意算盘

优秀的促销员在为顾客作顾问式销售时，她(他)们不但介绍产品的性能及公司服务，更重要的是她(他)们还会帮助顾客打如意算盘。她(他)们会站在消费者的角度，充分掌握顾客的心理，引导顾客，完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区别之处。

案例：有这样一位顾客，年龄大概30-40岁之间，穿着比较朴素、随便。一眼看上去就知道他不是一个很有钱的人。他在商场看了很久，大多就是看一些奇田、康宝、银田这些低价位的油烟机，后来又到大森柜前，大森促销员跟他介绍说，同时一次购买油烟机、消毒柜就可能获得赠送一台炉子，总共只需要顾客花费3000元左右。我在旁边看着，感觉这顾客是要买三件套，而且这个价格也能承受，再高也应该不买了。感觉这位顾客也了解一些厨房电器，想买大森的，但又觉得大森的名气不够大，怕质量不好，又不敢买。像这种顾客，其实他的心里就是想买好的，但又没有太多钱做预算。我现在已经做了准备，就是等顾客走到我这边来。果然，顾客没有买大森的，走过来看方太的产品了。一过来他就说方太的东西太贵了。我马上接着他的话，解释道：“买方太近吸式的烟机加上一个炉子一共也才2290元。”又给他看产品宣传资料，说方太近吸式烟机和厨房的搭配的好处，以及方太有完善的售后服务。同时我心里也在盘算：“顾客买三件套2290元加个消毒柜的话至少要3800元，这个顾客应该不会买，这也超过他的预算。我得跟他说在厨房里，油烟机、炉子是经常用的，一定要买好的，用着也放心，而消毒柜比较次要，一般的专业做消毒柜的厂家生产的性价比也好。”于是，我建议他买一款其他品牌的数码显示屏的消毒柜，845元，加上方太油烟机、炉子，一共才3100元就搞定了，还买到方太这样名牌产品。嘿，这位顾客一听，一想，一比较，就同意了我的说法，最终买了我的两件套。

顾问式销售的五个注意点，看起来比较简单，但要学会成熟运用却不是一件容易的事。它不仅需要促销员充分了解所销售的产品，拥有一定的专业销售技巧，更需要有丰富的实战经验。

导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，但许多厂家都做不好。现在，销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。所以，谁在销售渠道市场份额突出，谁就能在一定程度上决胜终端。

那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？显而易见应该是“品牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的。所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销（包括在客情关系深化的促销卖场活动化）这三方面入手，因为这三者才是决定单店零售量的最直接因素。而销售经理等人则不可能跟踪完所有提升业绩的卖场活动——如果销售经理代表对企业营销策略的一线执行力量，那导购员在卖场的活动就代表销售经理的一线执行力量。事实往往是：不是销售经理们不懂卖场运作，而是他们的运作计划很少被有效执行过。

当前，卖场中的促销此起彼伏，甚至有时都让人麻木于“促销”这两个字。更糟糕的是，销售人员完全把“促销”当成了“推销”，反而容易引起顾客反感。不如从顾客角度出发，将促销员改为“导购员”——这是一种理念的转变。要知道，大卖场一开始给自己的定位就是“顾客的代言人”，如果你不从顾客角度出发，怎么能理顺应对大卖场时的态度？

那么，什么是导购员？导购员和营业员、促销员等有什么区别？

（一）导购员的岗位职责

一般来说，导购员的职责分为“相对于顾客的职责”和“相对于企业的职责”两部分： A．相对于顾客的职责。主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择。作为一名导购员，重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的。

我们通常可以从如下几个方面来帮助顾客：

1．帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

2．积极向顾客介绍产品特点；

3．向顾客说明买到此商品后将会给他带来的利益；

4．回答顾客对商品提出的疑问；

5．说服顾客下决心购买此商品；

6．向顾客推荐别的商品和服务项目；

7．让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择；

8．当顾客犹豫不决的时候果断帮其促成。

一个好的导购员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。

B．相对于企业的职责

1．宣传品牌 品牌的建立就是为了给顾客省时间——他可以借品牌来迅速判定品质和档次的保证。但品牌的建立是要一线导购来促成的。所以，导购员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的品牌价值时，表现一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。

为此，导购员要做好以下工作：

①通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度；

②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2．产品销售 利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3．产品陈列 做好卖场生动化，产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。

4．收集信息 导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。该工作具体分：

①收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报；

②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报；

③收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持；

④了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。

5．带动终端营业员或服务员做好本产品销售 导购员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，导购员要做到：

①传递产品知识、企业信息、向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售；

②示范：导购员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品；

③联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性；

④利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

6．填写报表 完成日、周、月销售报表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。

7．其他 完成主管交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

我挺喜欢这个牌子。七夕快到了，大家可以去挑选一下，节日应该有活动。

这是西安开元CC卡美珠宝专柜，上次去的时候柜姐热情，买不买都鼓励试戴，还有茶水和零食奉上。

陪闺蜜去买东西，拍的几张照片，挺喜欢这个小金佛，和紫檀木结合，黄金也可以做的很时尚。

钻石系列，设计感十足，试戴了一下就爱上了。

这款豆荚做的栩栩如生。买过之后柜姐交代了售后服务和免费清洁，以后可以换款式，感觉挺靠谱的。

说是专柜其实淘宝卖的几乎是高仿，高仿也是有防伪的，可以查。质量比专柜的差了点，不过还是有保障的，外形什么的全一样。算是不错的了，价格有便宜一半，要是高精仿的话更赞了，几乎一般人是分辨不出的。

1、澳大利亚的岛屿2、星期四岛屿的衣服适合小个子吗3、星期四岛屿官方网站澳大利亚的岛屿

澳大利亚的比较著名的岛屿：

1、大堡礁群岛，昆士兰州

列入世界遗产名录的大堡礁有数百个如梦似幻的小岛和珊瑚环礁任挑选。奢华爱好者和蜜月中的亲密爱人在蜥蜴岛(LizardIsland、独享的宝达华岛(Bedarra或私人拥有的双岛(DoubleIsland和哈格斯通岛(HaggerstoneIsland，将犹如置身天堂。若想拥有荒野体验，可前往费兹罗岛(FitzroyIsland的丛林营地，或是在迷雾笼罩的欣钦布鲁克岛(HinchinbrookIsland上，徒步于索尔斯博恩路径(ThorsborneTrail。参加绿岛(GreenIsland和费兹罗岛一日游，在洛岛(LowIsles色彩炫丽的珊瑚礁间浮潜，或是与原住民导游一起，在希望群岛国家公园(HopeIslandsNationalPark的斯奈卜岛(SnapperIsland周围划海上皮艇。汤斯维尔(Townsville、道格拉斯港(PortDouglas和露欣达(Lucinda是其中一些主要的陆上门户。

2、托雷斯海峡群岛，昆士兰州

托雷斯海峡群岛(TorresStraitIslands位于约克角(CapeYork正北方，澳大利亚和巴布亚新几内亚之间，由274个小岛组成，其中只有17个小岛有人居住。这些社区发展了独特的美拉尼西亚和澳大利亚原住民文化融合体。可游览群岛中最发达的小岛星期四岛(Thursday或霍恩岛(HornIsland，一睹这种文化特色。从约克角乘坐渡轮即可到达星期四岛，了解当地的采珠业和捕鱼业。霍恩岛需乘坐飞机到达，可参观岛上的博物馆、艺术画廊和二战历史遗迹。两个小岛都拥有纯净的沙滩、湛蓝的水域和绚丽的岸礁，也是儒艮和海龟的家园。

3、圣灵群岛，昆士兰州

可以在圣灵群岛(Whitsundays航行、游泳、浮潜、潜水，或者仅仅就是放松身心_这里有74座棕榈树环绕的原生态小岛隐藏在大堡礁和珊瑚海(CoralSea深处。这些小岛可从爱尔丽海滩(AirlieBeach和普罗斯培林(Proserpine前往，适合各种类型的度假者。享受海曼岛(HaymanIsland五星级度假村的奢华，在白日梦岛(DaydreamIsland或汉密尔顿岛(HamiltonIsland上参加派对。游览圣灵群岛，漫步在白天堂海滩(WhitehavenBeach纯净的白色硅沙中。在虎克岛(HookIsland、林德曼岛(LindemanIsland或布兰普顿岛(BramptonIsland露营，或者找一处环保的住宿地点，那里大部分地区是国家公园。长岛(LongIsland和南莫莉岛(SouthMolleIsland绮丽的自然风景中坐落着宁静的度假村。其他岛屿则是人烟罕至的热带绿洲_可以乘坐海上皮划艇、海上飞机或租赁帆船去探索它们。

4、弗雷泽岛，昆士兰州

在列入世界遗产名录的费沙岛(FraserIsland上，全世界最大的沙岛、一个全新的世界正等待着。从哈维湾(HerveyBay或彩虹海滩(RainbowBeach乘坐轮船，或从布里斯班搭乘飞机前往。到达之后，可以驾驶四驱越野车，或是步行探访。走过沙丘上的雨林，发现袋鼠、小袋鼠和负鼠的身影。可在海滩钓鱼，或在淡水湖中游泳，它们有些宛如镶嵌着金边，有些则清冽蔚蓝。观赏教堂崖(TheCathedrals色彩绚丽的沙崖，探索历史悠久的玛希诺号(Maheno沉船残骸，或从印第安角(IndianHead观赏迁徙的座头鲸。无论是露营还是选择奢华的生态小屋，这里的住宿都与周围的自然风光融为一体。

5、袋鼠岛，南澳大利亚

若想来一场澳大利亚野生动物探险，袋鼠岛绝对是首选地点，可从阿得莱德(Adelaide乘短途飞机或从杰维斯角(CapeJervis乘渡轮前往。傍晚在潘萧(Penneshaw观看小企鹅像朝圣一般返回岸上，在海豹湾(SealBay观察澳大利亚海狮。看粉红色的鹈鹕在天空盘旋飞过，在跨岛四驱越野车探险中寻找考拉的身影。这个小岛还有精彩的钓鱼和潜水，到人迹罕至的沙滩去游泳和冲浪，观赏地下洞穴以及鬼斧神工的岩层。还可以参观古老的灯塔，品尝当地的美食和美酒，下榻经济实惠或景色迷人的各种旅社。

6、塔斯曼尼亚的岛屿

塔斯曼尼亚周围有300多个小岛，但弗林德斯岛(FlindersIsland、国王岛(KingIsland、布鲁尼岛(BrunyIsland和玛莉亚岛(MariaIsland是其中最大的几座。弗林德斯岛和国王岛是巴斯海峡(BassStrait51个弗诺群岛(Furneaux的一部分，从塔斯曼尼亚和维多利亚短途飞行即可到达。在弗林德斯岛，可以攀登花岗岩山，漫步在纯净的沙滩上，或是寻觅奇里克朗基(Killiecrankie‘钻石’。在国王岛上，可以潜水前往沉船遗骸、钓鱼以及品尝岛上著名的奶制品。在距离荷伯特不远的荒原布鲁尼岛上，沿着悬崖峭壁远足，或是巡游经过海鸟和海豚。玛莉亚岛位于塔斯曼尼亚东岸以外，有着多种多样的野生动物和丰富悠长的历史，而且岛上仍然没有现代汽车的打扰。

7、维多利亚的岛屿

维多利亚的岛屿位于莫宁顿半岛(MorningtonPeninsula以东的西港湾(WesternPortBay。菲利普岛(PhillipIsland上有着多种多样的野生动物。在莱尔(Rhyll观看野生环境里的考拉和水鸟，黄昏时分在夏地海滩(SummerlandBeach观赏神仙小企鹅蹒跚回家。这里每年举行澳大利亚摩托车大奖赛(MotorCycleGrandPrixCircuit，可以在漂亮的沙滩上游泳、冲浪和钓鱼。可从史东尼角(StonyPoint搭乘汽车渡轮，或从圣雷莫(SanRemo经由悬索桥驾车到达该岛。若要享受安宁和平静，以及和考拉亲密接触，可以前往与世隔绝的法国岛国家公园(FrenchIslandNationalPark，从史东尼角搭乘渡轮30分钟即可到达。环岛骑自行车或健行，去发现考拉和濒危长鼻袋鼠的身影。

8、悉尼港岛屿，新南威尔士

跳上轮渡，探索悉尼港周围点缀着的座座迷人小岛。在小巧的克拉克岛(ClarkIsland上野餐，眼前悉尼歌剧院和海港大桥的风景一览无遗。或者在一次文化巡游中，了解其原住民文化的重要意义。再往东，鲨鱼岛(SharkIsland有着大片的草地和观景亭。可以在18公顷的鹦鹉岛上露营过夜，或是参加一次游览，了解其引人入胜的历史。该岛曾经分别为原住民捕鱼地点、殖民监狱、造船厂、技工学校、劳教所和监狱。在丹尼森堡(FortDenison或山羊岛(GoatIsland的旅行中，探索悉尼的罪犯流放历史，那里过去是采石场和罪犯关押点。

9、豪勋爵岛，新南威尔士

列入世界遗产名录的豪勋爵岛(LordHoweIsland上一片宁静，周围环绕着塔斯曼海(TasmanSea，从布里斯班或悉尼不到两个小时的飞行航程即可到达。岛上只允许同时容纳400个游客，自行车是四处游玩的最佳工具，此外，这里也不通手机。健行穿过岛上的本地肯蒂亚棕榈树林，在白色沙滩上游泳。在位于世界最南端的珊瑚礁受保护的温和水域中浮潜和潜水。这里有50多个充满绿色海龟、多彩珊瑚和鱼类的地点。如果觉得足够勇敢，可以挑战艰难的攀登，爬上高尔山(MountGower的顶峰。这需要8-10个小时的努力，还要借助绳索!

10、罗德内斯特岛，西澳大利亚

罗塔纳斯岛(RottnestIsland从弗里曼特尔(Fremantle或珀斯搭乘短途轮渡即可到达，岛上有63处美丽的白色沙滩，而且有着没有汽车打扰的宁静，因此深受当地人的喜爱。到达之后，可以租一辆自行车四处转转，或是搭乘随上随下的免费巴士。划海上皮艇前往僻静的海湾，或者浮潜或潜水漫游于珊瑚礁和古老的沉船点。冲浪者将爱上斯特里克兰湾(StricklandBay、鲑鱼湾(SalmonBay和斯塔克湾(StarkBay的海浪。观看短尾矮袋鼠，这种可爱的有袋动物是此地独有的，该岛的名字也由此而来。这座小岛有着迷人而丰富的历史，可从有导游讲解的参观中探其究竟。参观原住民监狱、罗塔纳斯博物馆(RottnestMuseum的古老灯塔，以及废弃的枪支和地下隧道。

11、海盗群岛和丹比尔群岛，西澳大利亚

岩石嶙峋的海盗群岛(BuccaneerArchipelago位于金伯利地区的德比(Derby近海处。可通过豪华巡游、观景飞机或私人包船探索这些小岛。欣赏筏湾(RaftBay周围的布莱德萧(Bradshaw岩画艺术，惊叹于地平线瀑布(HorizontalWaterfalls的壮观美景，巨大的潮汐推动着海水穿过悬崖的狭小缝隙。再往南，在丹比尔海岸外，可在丹比尔群岛(DampierArchipelago42个纯净的小岛上潜水、浮潜和垂钓。在受保护的水域中与儒艮、海豚和海龟一起游水。西面是蒙泰贝洛群岛(MontebelloIsland，100个石灰岩岛屿有着无暇的白色沙滩和碧蓝的海水。

12、迪维群岛，北领地

美尔维尔岛(MelvilleIslands和巴瑟斯特岛(BathurstIslands并称为狄维群岛(TiwiIslands，从达尔文出发20分钟飞行航程或二小时渡轮即可到达。这里的人们以五颜六色的艺术和手工制品，以及对澳式足球(AustralianRulesFootball的热爱而著称。观赏和购买独具一格的迪维艺术品，或是一边观看迪维妇女演示传统的织布与绘画，一边品尝比利茶(billytea和丹波茶(dampertea。与当地导游一起，在狄维海岸上钓几条巴拉蒙蒂鱼。看舞者在传统的烟火仪式中表演。每年三月份，还可以融入在努尤(Nguiu进行的狄维岛橄榄球总决赛(TiwiIslandsGrandFootballFinal的激情之中。迪维岛上除丰富多彩的文化之外，还有着郁郁葱葱的风景：雨林、沙滩和岩池。

星期四岛屿的衣服适合小个子吗

星期四岛屿的衣服适合小个子。星期四岛屿是一个韩国的休闲品牌，比较适合年轻一点的女性，多运用拼接，碎花，田园等元素，是比较小清新风格，个子低的女生也可以轻松驾驭。

星期四岛屿官方网站

星期四岛屿：

"ThursdayIsland"是韩国一年轻的休闲品牌，其名称来源于1789年英国军舰在澳大利亚东北部海角York西北方向35公里处的一座美丽小岛。健康，性感，舒适，自由，充满活力是该品牌的设计理念。"ThursdayIsland"超越一般休闲品牌的概念，具有其独创性和个性设计，是更高档次的休闲品牌。主要为20-24岁追求高水准自由而感性懂得享受自己生活及个性、具备责任感和自由的文化意识、喜欢旅行的浪漫的人设计。

服装制作采用棉质感，自然、实用的手工面料，具有自然的质感。独特的面料，独特的穿着感受，给顾客带来别样的享受与感觉。

在韩国，"ThursdayIsland"是非常受年轻人追捧的一个品牌，曾获得韩国最好的时尚杂志《Fashionbiz》陈列第一名和增长率优秀的品牌并入选《韩国日报》的时尚服装类10大畅销产品、被《Taxherald》评选为最佳休闲品牌。很多韩国明星都非常喜欢"星期四岛"的服装，如：韩国明星韩彩英、崔江姬、李英爱、金喜善等。

2004年9月在中国上海设立第一家专柜，相继在杭州，南京，武汉，成都等城市一类百货店设立专柜，已拥有一批忠实的客户,

ThursdayIsland春夏季主要表现的是一种COSTADELSOL的地中海风情，在阳光照耀下的白色房子与华丽的，琳琅满目的装饰结合，在闲暇的地中海中得到灵感，在自然的春季展开。

1、渠道不同，京东是电商渠道，专柜是实体店渠道

2、体验不同，在京东上一般是看照片看文字介绍，在专柜有专门的销售员讲解，可以试戴，可以直接触摸产品

3、价格可能也不同，现在有很多品牌针对不同渠道开发了不同的产品系列，走专柜渠道的一般是走高档路线，电商渠道可能是走大众化路线。

      以前有经常去逛大品牌专柜的喜好，看看迪奥的口红，MAC的定妆水，雅诗兰黛的粉底……

      品牌专柜总是配备“专业”的柜姐，遇到产品知识讲解得专业及服务也专业的柜姐，你即使没有想买的打算，也会因为对方的服务那么好而捧场。

但是也会经常碰到一种柜姐，她们标志性的眼神就是会把顾客从上到下打量一遍，遇到穿着得体的有钱顾客便立马冲上去“热情迎接”，立马露出八颗牙齿，展现出难得的空姐般的微笑，态度真的是比对待亲妈还毕恭毕敬，仿佛自己也是上流人物~~

遇到看起来扮相不起眼的“穷”顾客，眼神立马转变，带着一丝丝的轻蔑，高傲的审视着对方，“穷”顾客的咨询在这类柜姐眼中就是笑话，心里暗自嘲讽对方怎么这么大牌的东西也不懂也不会用~~

      现在很多这种“柜姐”现象，天天站在高档专柜，售卖久了高端品牌的东西，误以为自己就成为了奢侈品，高傲、怠慢全写脸上。

      网上购买电子产品确实不了解咨询客服，客服却带着轻蔑的态度反问你这个都不懂吗？瞬间本来想购买的美好心情被推翻，反问到客服:手机大家都会用难道大家都懂手机吗？你我都会吃饭难道你就会生产大米？

      不轻易以自己所专业、所懂的东西去随意批评他人的无知是对人的基本尊重，时刻告诉自己:我对于这个领域的东西很懂很专业，但是不代表人人都会懂这个领域，将“你听懂了吗”换成“我是不是讲得不够明白”也许会更合适，更容易让人接纳……