以回忆为话题的作文

　在日常生活或是工作学习中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是我帮大家整理的以回忆为话题的作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

以回忆为话题的作文1

　每当我经过学校里的小池塘时，总会想起一件有趣的事情。

　记得在我上三年级的那一年，一天上午下课铃响了，同学们三三两两地来到了小池塘边玩耍，池塘中间有一块巨大的石头。同学们正议论纷纷，正在商量玩什么游戏。这时，有个同学提议玩扔石子，“看谁扔中小池塘中间的那块石头就算赢”，“好!”同学们异口同声地说。

　游戏开始了，齐兆晰一马当先，第一个出场，她摆出了一个造型，作为准备动作。她一扔，用力过猛了，石子没有扔中那块大石头，而是飞到边上的假山上。“哎呀，不好”齐兆晰遗憾地叫出了声。“让我试试吧!”李子聿说，只听“咚”的一声，石子被扔进了小池塘里，“差一点儿就成功了”李子聿懊恼地说。看到前面两个同学都没有成功，我决定也一试伸手，可我心里没底，自感到心砰砰直跳，像盛满水的水桶——七上八下，最后下定决心，“迎接挑战”。同学们顿时鸦鹊无声，连一根针掉在地上也听得见。我两脚分开，屏住呼吸，瞄准那块石头，就像射击运动员一样。只听“砰”的一声，石子不偏不倚，扔中了那块石头，“太棒了”同学们欢呼雀跃着，像冷水珠蹦进了热油锅。

　“叮铃铃，叮铃铃”一阵清脆的上课铃响起，我们依依不舍地离开小池塘返回教室。这件事至今令我难以忘怀。

以回忆为话题的作文2

　六年前，当我们懵懵懂懂地跨入了这个陌生的地方，开始在这里学习、玩耍。在不知不觉间，一呆就是六年。现在，到了离别的时候，却有些不舍了。在这里，我有太多太多忘不了的回忆……

　忘不了的，是同学们课间时玩耍、嬉戏的欢声笑语；忘不了的，是在解决难题时的惊喜、烦恼；忘不了的，是在上课时的一问一答。

　校园里的春天，是校园里最美的一个季节。春天，校园里一片绿色，小树都发出了嫩枝，就连铁树也抽出了毛绒绒嫩**的针叶。更有一种叫不上名的树，在早春就开出了花儿，花落才长叶子。春天里，天气都是风和日丽，时时有微风吹拂。最喜我们常在体育课时尽情奔跑，或是在花间草坪旁陶醉于书海。

　春天悠然离去，天气热了起来，天天都有“哗哗”的风扇声、知了的欢叫声。虽然夏天十分的热，但是别忘了，夏天还有午睡呀，我们可以趁着午睡那当儿，我们可以偷偷做做作业，有闲性的还会看看书……总之，学校里的夏天是悠闲的。

　夏的气势过去了，开学之时，已是秋天了。我们可以在课后闲来无事时，去抓蟋蟀、拔茅茅针、采三叶草，个别运气好的，还能抓到“机妙”，我不知它的文学之名，只得声造一个。想来，不就是一种草虫罢了。

　“冬天麦盖三层被，来年枕着埋头睡”。校园里的冬天每年都得下几场雪，多的有一分米厚。我们就打起了雪仗。每次都由老师的怒吼告终。伙伴们虽然手脚冻得冰冷，鼻子像小萝卜头，但内心都燃烧着着冬天里的一把火

　在默默里算着，一千多的日子在中小度过，像针尖上一滴水滴在大海里，没有声音，没有影子。正如朱自清的《匆匆》：燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。我们的日子却一去不复返了。中小呵，美丽的校园陪伴我走出了小学的战场，朦胧中隐约看见美好的明天正向我们走来。

　母校，再见了！

以回忆为话题的作文3

　光阴似箭、日月如梭。自从升入初中以来，用手指一算，已经快两年了。刻在记忆里小学的点点滴滴仿佛只是昨天的事，至今都让我记忆犹新、难以忘怀。

　最难忘的是那一次：因为早上起来太晚了，我来不及检查书包，到了学校才发现竟然忘带英语书了。我急得像热锅上的蚂蚁，左右为难。借也不是，不借也不行。别的班已经开始上课了，真是天绝我路啊!

　我在班里左寻右找，寻找最后的希望，看有没有奇迹发生，可是真的没有。正当我不知所措时，一个人走到我身边，递给我一本书。啊，是英语书，我像是在黑暗中又找到了光明一样的高兴。我抬头一看，那正是我的好朋友小婷。当时我太高兴了，忘记问她是从哪借来的，只是抱住她，不停的道谢。

　“叮铃铃……”上课了，老师昂首挺胸走进教室，全体同学端正的坐着。老师按照惯例说：“没带书的自觉站起来。”出乎我的意料，小婷竟然站了起来。我顿时明白了：原来英语书不是借来的而是她自己的。我愧疚极了!但却没有勇气站起来说明真相，我想下课就去向她道歉，便没有太惦记。

　临上初中之前，我们只是互相留了****。

　此时此刻，偌大的泪珠从我眼前划过，它提醒着我：一件事情平时你可能不是很在意，但后来想起时往往会成为难忘的回忆。

　有次无意间碰见了小婷，心里不禁感叹道：那一次真是难忘的回忆啊!

以回忆为话题的作文4

　毕业考试来了，考号贴在桌角，这里是五年级B班的教室，一个天天路过却从没进去过的既熟悉又陌生的教室。黑板上有五B班同学亲切的祝福语，桌子左上角有一张用透明胶带认真贴上的考号条，感激的同时也有羡慕——他们还有一年的光阴，我们却连一天都没有了。

　虽然大家都知道这一点，却都嬉笑依旧，离别不只是等于悲伤。

　前一天下午，我们团在一起，彼此笑问：“你会记得之前发生的事吗？你会记得我们班吗？”

　这是一个全年级都叹为观止的班级，我怎么会忘记？

　这里有数学精英，有舞蹈达人，有篮球高手……却总是不会获得第一；他们成天戴着耳机，满学校里疯跑，成为了叱咤风云的****……

　有一天，有一件事情让他们更坚定的团结一心。两个从没担任任何班干部的同学，为了班级，他们承受了所有的惩罚。当他们在操场上无休止地奔跑，挥汗如雨。我们这些犯了错的不能与他们一起跑，甚至不能喊一声“加油”，说一声“辛苦”了。

　那个时候，最爱装酷的男生，最坚强的同学，最冷漠对事无动于衷的同学竟然都流泪了，阳光下，泪水和汗水交织在一起，又蒸融了，然后泪水又流，汗水再冒，汇成一条青春的大河，朝前汹涌而去……

　自那以后，大家团结一心，没有人欺负同学，没有人再犯错事。

　我们都知道，这件事叫军训，这件事叫成长，这件事叫毕业。

　铃声响起，交卷。收拾东西，起身。大家回头望一眼考场，不约而同的将考号条小心翼翼取下，放进我们青春的纪念册。

　毕业那天谁都没哭，我们相信，明天还能再见。

以回忆为话题的作文5

　家里有神奇的黑板，写满我与爸爸妈妈数不清的故事。每次看到它，我仿佛看到了一片辽阔的天空，心情愉悦；每次看到它，我仿佛徜徉在爱的海洋里，幸福无边。

　黑板是我和爸爸妈妈共有的一个乐园。小的时候，上面常常写着拼音与汉字，七个小矮人与丑小鸭的故事，唐僧去西天取经的传说，都是从那里学到的；上到小学时，这里有时成了天气预报站，有时又成了名言之窗；初中后，黑板的作用就更广泛了。有些事，虽然过去了很久，现在想起来却依然如在眼前。

　有一段时间，我为妈妈的生日而苦恼。该送一件什么样的礼物呢？弄个大蛋糕，太寻常了估计爷爷奶奶姑姑也会带过来；送本书吧，太普通了，家里上上下下几乎成了书的海洋；送点化妆品吧，又有点俗气。为了这事，我简直就是心神不宁，茶饭不香。出乎我意外的是，一天早上，当我习惯性地一抬头，“赠人玫瑰，手留余香”几个字，赫然地出现在黑板上。看着爸爸那熟悉的字迹，我茅塞顿开。后来，我就是用一束火红的玫瑰，让妈妈感动得一塌糊涂。“孝子”的美名，便是在那一天开始传开的。

　去年十月，班上准备推出一名选手参加市里的作文比赛。作为班上的“才子”，我被老师选中了。冥思苦想，却无从下笔。看着我拿着笔杆发呆的样，妈妈笑着问，“你难道忘记了家里那个神奇的伙伴吗？”“您是说，黑板！”妈妈接着说：“那里可有说不完的故事啊！”说到它，我记忆的闸门又打开了。是啊，当我在那里背诵“采菊东篱下，悠然见南山”的时候，曾经是多么的喜爱陶渊明啊；当我在那里吟诵“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的时候，又是多么的钦佩文天祥……再看看写字台上压着的那句“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒”，也是从这小小天地里学到的啊！也许你不会想到，那天晚上写出的《诗意的生活》，后来竟然获取了全市第一名。

　一块小小的黑，成了我们家里最美的风景。它让我感受着亲情，它让我收获着知识；它让我感悟着生活，它让我充满着希望。

以回忆为话题的作文6

　又下雨了，若萱看着窗外，与淅淅沥沥的下着。

　若萱看了看自己完好的双腿和完整的家庭，脑海又浮现出了伞城的轮廓。

　那是几年前，若萱还是个残疾人，若萱的双腿在一场车祸中，被残酷的夺去。为此，她失去了最爱她的爸爸妈妈，只能孤身一人住在一栋房子里。

　后来，若萱隔壁搬来了一个小男孩，他从来都独来独往，并且白天出去一整天，到半夜才回来。若萱观察那个小男孩很久了，因为若萱是残疾人，没有上学的资格，所以才有时间观察小男孩。

　若萱想了很久，决定和小男孩做个朋友。若萱推着轮椅出了门，敲响了小男孩家的门。半晌，才听见有脚步声。小男孩终于开了门。

　若萱友好的说：“你好。”男孩却冷冰冰的问：“什么事？”若萱并不意外，继续说：“我可以问一下你叫什么名字嘛？”

　男孩说：“对你们来说，很奇怪的名字：蓝伞。”若萱脱口而出：“懒散，不是懒惰的意思吗？”男孩白了若萱一眼，说：“蓝色的蓝，雨伞的伞啊！”若萱连忙道歉：“对不起，对不起。我不是故意的。”

　那个叫蓝伞的男孩不说话。若萱继问：“你有父母吗？”蓝伞说：“有啊。”若萱说：“是在远方吗？”蓝伞望了望窗外，回答：“是啊。”“他们爱你吗？”“他们对我挺好的，你呢？”

　听蓝伞这样问，不禁勾起了若萱的伤心回忆：“其实，我挺恨他们的。他们因为我不健全了，就不要我了。自己又生了一个，粉嘟嘟的，特别可爱。是我不小心看到的。不过，他们也不会让我饿死，所以，每个月会给我生活费。每次我向他们要钱时，他们总是叫我‘讨债鬼。”

以回忆为话题的作文7

　盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。 ——陶渊明这句诗足够的表达了我的小学生活是多么的快，岁月不等人，我从一个不懂事的小屁孩到一个慢慢成熟的小伙子，这也是一眨眼的时间啊！站在校园的操场上，仰望着天空回忆过去，也不时发出“呵呵”的笑声……

　哎，毕业后孤单时，眼睛还可以不时的看着小学生活留下的残余照片，录象，可怎么只有这么一点呢，我使劲的用思想来添补，回忆着当时的情景。

　六年啊六年，这么快，你马上就要夺走我的童年，童年仅仅剩下几十天的时间啊，我一定要将这段记忆好好珍藏，让他在我的脑海中永不磨灭。

　小学一毕业,我就结束了小学生活,即将步入中学我对小学有太多不舍，我舍不得关心教育我的老师们;舍不得互相帮助的同学们;更舍不得和我打打闹闹的朋友们；舍不得……他们给我带来了知识快乐和友谊!我永远忘不了我的老师与同学! 小学毕业后,大家就要各奔东西了，不一定在一个中学，现在一想到将来的分别，现在就非常不舍，唉，真想让时间定格在此时此刻，不在流逝，停留在此，让我与我的老师同学们在一起。

　这六年的小学生活，历历在目的往事，我难以忘怀。在小学生活了这么长时间的我，今天已经是一个毕业班的学生了。还有几十天，我就要离开陪伴了我多年的母校，小学的生活使我过得充实、快乐，更使我难忘。

以回忆为话题的作文8

　一个留着蘑菇头的小姑娘，上身穿了件紫色的毛衣 ，下身穿了条牛仔裤，小小的她手里却抱着一个比她还要大的西瓜。这是我影集里的一张珍贵的照片，它记载着我小时候美好的回忆。

　记得那是在我三岁时，妈妈、爸爸带我去银川沙湖游玩，当时幼小的我还不知道沙湖是什么，但是一听到玩就很高兴。

　一个阳光明媚的早晨，风和日丽、鸟语花香我们一家三口整装出发，我们坐公交车到了火车站，排队进站后我们就登上了火车，因为平时不太坐火车，每次坐火车时我都很兴奋，在过道里走来走去，就是现在长大也一样，对那里的各样东西很新奇。火车就像一个移动的家，一觉醒来它就把我们带到了银川。

　我们先逛了银川的沙湖，哪里的景象是西安没有的，放眼望去全是沙子，沙漠此起彼伏很是壮观，这里除了有看不到边的沙漠还有高大的骆驼。这还是我第一次看见真的骆驼，骆驼和我们平时见到的马可不一样，它身体比马高大，它的背上还有两个大大的驼峰，妈妈告诉我驼峰是骆驼储存能量的地方。在哪里我不但见到了骆驼，我还和妈妈一起骑上了一头高大的骆驼，坐在两个驼峰中间感觉还挺安全的。逛完沙湖接着我们又来到了西部影城，我挑选的这个照片就是在西部影城拍的，听了它的名字大家就应该知道了，那里是拍**取景的地方，我抱得这个比我还大的西瓜也不是真的，如果有人不知道，还以为这个是真的西瓜呢，这样看起来我就像个大力士一样，其实它是用泡沫做成的**道具。当我抱着它正玩时，爸爸拿起相机为我拍下了这张珍贵的照片。

　闲暇时翻看我的相册，总要把这张照片多看几眼，它勾起了我的美好回忆。

以回忆为话题的作文9

　春天，我们的校园一片生机勃勃，绿意盎然。草坪里的小花和小草发起了嫩绿的新芽;看!那一簇簇迎春花咧开了嘴，正向我们笑呢;月季花争奇斗艳，红的似火，粉的似霞……一朵朵一簇簇，娇艳极了!它们沉浸在温暖的春风里，左右摇晃，好像陶醉了。春天的风，带着嫩绿的清香，让人心旷神怡。把绿色的种子和生命的起点，一起带到人间。因此，春天充满着大自然的味道。

　夏天，所有在春天结苞、发芽的植物全都向人们展开了她们那独特的笑颜。看!那棵挺立的玉兰树也开了一朵朵洁白无暇的玉兰花，绿油油的树叶衬托一朵朵圣洁的玉兰花，分外显眼;栀子花那袭人的香气扑鼻而来，清香而不熏鼻;那火红的美人蕉与串红，好似一团火焰，在众多花群中，她们俩最抢眼了。

　秋天，校园变成了一片金黄，秋姑娘好似给校园穿上了一件华丽的晚礼服。树上的叶子一片一片的飞向大地妈妈的怀抱，像一只只金色的小蝴蝶，翩翩起舞，走在落叶铺成的地毯上，会发出“咯吱咯吱”的响声。落叶的声音，风的声音和“地毯”发出的声音混合在一起，成了一支动听的交响曲。

　冬天，校园一片银白。到处银装素裹，白雪皑皑。操场上不时发出一串串银铃般的笑声。雪球在空中飞来飞去，说不定这雪球就会降临到哪个同学身上呢!同学们打的打雪仗、堆地堆雪人，好一派生动形象的图画啊!

以回忆为话题的作文10

　不知道从何时开始，我这个人开始恋旧了。翻出以前的东西，看来看去，左翻右翻。刚开始觉得自己也可能是因为现在太平淡了，想起以前的快乐？但是从前我的感觉依旧是：平淡。但是后来想想还是只有两个字可以说明：恋旧。恋旧到底是怎样？我自己也在思考。

　有时候望着什么地方都能够发呆，呆坐在那里这里的，都不知道自己在想什么。突然脑海里闪现的都是过往的经历，有时候觉得自己真傻，傻到这种地步。

　我很不喜欢自己恋旧，原因很简单，虽然有快乐，但是有些确实不可磨灭的伤痕。

　每次想起她，雅，的时候，心里面就堵堵的，不知道被塞了什么东西，连喉咙都感觉沙哑了起来，眼睛中有种热的非固体在滚动着。但是我不会让它流下了，因为，因为眼泪是越流越多的，反而更无法控制自己的情绪，干脆就对自己狠一点，有何尝不是对自己好一点。呵，对自己是矛盾的。

　我还记得我知道雅走了的那天是三月十六号，谁知道她早在半个月前就已经走了？三月八号那天和班主任还谈到了她，没想到真的。我真的没想到就这么悄无声息的离开。

　她最大的愿望：能和我说声再见。

　我最大的愿望：能和她说声，我会努力，见你去的时候不会太丢脸。

　我心情不好找人倾诉时，有人说我干脆陪她一起走算了，免得在这边这么伤感。我只是呵呵笑了，并没告诉这人，我要努力，为她也好，为我也罢，努力是我现在唯一能做的事情。

　翻着她留下的小册子，我不禁开始思考，我的方向到底在哪里？左边？

以回忆为话题的作文11

　春去秋来，经历了六个轮回，六年的学习生活，有太多的难忘，太多的舍不得。但那天，我们不得不走了，因为骊歌已经响起。

　从学前班到五年级，我和几个哥们是从小玩到大的。漫长的岁月让我们的友谊天长地久。可是我们最终还是分开了。

　那天，我们早早地来到了学校，只为能和亲爱的老师还有相处六年的同学能多聊上几句。原以为大家会高谈阔论，却不想往日的叽叽喳喳在此时已失去了踪影。大家站在操场上照毕业照，本想把自己最灿烂的笑容留在这永恒的记忆上，可我却分明感受到了晶亮眼眸中的泪珠。大家在一起，回忆着我们以往的故事，诉说着今后的打算。有的说要考直升班，有的要留在平行班，还有的要学。“哎!”不知是谁的一声叹息竟让时间在瞬间凝固。

　老师的一句话，让那分别时刻的到来早了许多。

　我和几个哥们儿握了握手，微笑着互道珍重，微笑着祝福，可我感受到了十一岁孩子笑容里的一种苦，一种对往日生活的眷恋，一种对同窗之情的怀念。

　是秋天了，大雁总要南飞。我们也必将在这丰收的季节告别了。带着秋风的凉爽，带着六年岁月丰收的果实，我们即将走入下一个旅程。

　走在宽阔的马路上，回想着过往的岁月，回想着离别的一幕，我知道，人总要学着长大，人总要学着面对。只要我们曾经拥有，只要我们曾真心面对，离别又如何能阻挡我们的真挚情谊呢，岁月又如何能抹杀我们对如歌往事的怀念呢我该珍惜，因为我曾遇到了这么多的朋友。有首歌唱得好“朋友一生一起走，朋友不曾孤单过”是啊!曾经拥有就永远都不会孤单。

　如歌的岁月，我难忘的回忆和永久的记念。

以回忆为话题的作文12

　爱是人间最美的语言。瑚在，请让我们用发现的眼光去寻找身边的爱，走进那感人泪下的画面里。

　那一次，我与朋友一起在楼下玩“警察捉小偷”的游戏。尽管牛毛般的小雨沙沙沙，沙沙沙地下，尽管水泥路走起来有些滑了，我们还是沉浸在快乐的游戏里。

　一阵风徐来，我们伸出了右手——“石头、剪刀、布！”

　“一，二，三……三十！”“警察”又开始捉“小偷”了。

　“在这里！在这里！”我又蹦又跳，向扮演“警察”的朋友挑衅。

　渐渐地，小雨滴已经在低洼处的小坑里跳起了舞蹈，可我们仍在尽情地玩着。突然，我脚下一滑，来了个90度的自由落体，跟大地来了个重重的拥抱！脸擦伤了，鼻子流血了！“呜呜，呜呜……”我顾不上体面，哭了，哭相很狼狈。

　“没事吧！我扶你起来！”“呀！流血了，要不要我帮你买创可贴！”朋友们小蜜蜂似的把我这个花朵围了起来，左一句右一句，温暖着我的心。

　雨滴和泪滴交织在一起，在我的脸颊划过，划出了几道淡淡的弧线。我勉强抬起头，睁开眼睛，看到了一张张担心的小脸。

　“你等一下，我很快就回来！”说着，扮演“警察”的他一会儿就不见了踪影。

　这时候，我好像成了无助的老人。睁着泪眼看着朋友们。大家忙把我从湿漉漉的水泥地上扶了起来，搀着我一步一步地来到了路边的石头椅子上。我停止了哭泣，语塞了……

　很快，“警察”回来了，手里拿着药棉和几张创可贴。他的脸上好像刚刚洗过一样，湿湿的，是汗水，还是雨水？

　朋友们像护士阿姨一样，一边安慰，一边护理。我很快又露出笑脸，但脸上却多了几条创可贴，唉……

以回忆为话题的作文13

　在我的记忆里，童年是快乐的，当我学会一门新本领，认识一位新朋友，获得一本好书的时候，都给我带到来美好的回忆。而一次偶然的郊游，一件普通的小事，一席简单的对话，更能使我欣喜、快乐、难忘……

　记得今年初春的一天，暖暖的阳光照在身上，让人感到暖和而幸福，在这个春光明媚的日子，放风筝是最好的选择，我和大多数小学生一样加入这个行列。

　公园里放风筝的人很多，空中的风筝也五花八门，把蓝天点缀成了“动物王国”。它们错纵在一起，交织在一起，像亲密的伙伴，像闪烁的星星。偶尔，两根风筝线缠绕一起，飞得较低的那只像失灵似的急剧下滑，让看的人把心悬的老高，不过很快，有经验的叔叔迅速就能调整好，又会出现“一团和气，悠游自得”。

　我是个放风筝的新手，拿着上好的风筝怎么也飞不上蓝天，任凭爸爸怎样鼓励，也是想做什么越是做不了什么，最后还是以自己的方式把“老鹰”放上了天空。当时的心情真的是没法形容，只记得牵着风筝线在草坪上跑了两大圈，以示我的辛苦没有白费，我是成功的！

　天有不测风云，当我心情好到极限，风筝也放到极限时，手里的紧握的线圈一下子松了，“风筝线断了！”我惊呼起来，看着跌跌撞撞下沉的“老鹰”，我是多么的无助，眼睁睁看着老鹰无影无踪。

　这件事情已经过去很久了，但在我的记忆里永远是抹不掉的，现在回忆起来，仍然是由衷的快乐。其实，在大多时候，人在回忆往事时，留下的总是是快乐，舍弃的总是是忧伤，或许只有这样，我们的人生更有意义。

以回忆为话题的作文14

　中秋节即将来临，虽然我已经很久没有离开亲人离开他们家乡的经历，无法欣赏的国家，中秋节，徘徊的思想家，错过了感情的亲人。但我失去了他们的亲人的经验，每当我看到集团在一起的月亮作为祖母孤独回来，我想我的祖父爱我。

　爷爷死了，当我很年轻，我的记忆他的模糊随着时间的推移。但每一个传统的节日，我从祖母的一举一动都可以感觉到祖父的身影。奶奶经常告诉我：爷爷当整个家庭的团聚会做好食物，中秋节会给我们手风琴的表演

　我记得最清楚的是我的祖母告诉我最后一次陪我去中秋节的故事：当我只有3岁的时候，祖父和祖母在圆桌上切了月饼。祖父用一个小叉子和一个松软软甜的月饼蛋糕大声说：来吧，让我们的小公主吃一个！我可能认为月饼可口，打破祖父的手爬上椅子，拿一块 进了他的嘴，然后拿了一块愚蠢的捏在祖父手里的祖父吃饭。我姐姐也急着拿她的月饼吃爷爷。祖父快乐看起来很快乐拾起说：你现在有多好，我们怎么能有你的童年幸福？他轻轻地刮了我的鼻子，看着圆月，说：爷爷的童年国家不富，然后吃东西很少的祖父的父亲每次都在中秋节附近，烟会被救出来给我们几个月饼，我们只能分成一小块食物吃。

　从小时不知道月，叫白板给人有欢乐和悲伤，有晴朗的回合。圆月亮啊！你有这么多幸福的回忆，这么多的欢乐和悲伤的故事，这么多的未来的愿景。我认为今年的中秋节爷爷肯定会进入我的梦想，我们有一个团圆的中秋节。

超市放大特价活动海报怎么打印出来的

超市放大特价活动海报的打印主要包括以下几个步骤:

一、准备好打印材料:海报打印需要使用纸张、纸张类型、打印机等,在准备打印材料时要根据活动要求,选择合适的纸张类型。

二、按照活动要求编辑海报:安排好版式、内容、字体等,编辑出活动海报,可以使用设计软件编辑,也可以使用现有的模板编辑。

三、进行打印:根据编辑的海报,按照打印机的要求,进行打印,并将活动海报放置到超市当中。

四、贴膜:将活动海报贴上保护膜,以防海报受潮受损。

五、挂架:将海报挂架到超市的合适位置,让更多的人看到海报内容,宣传活动。

超市的海报是怎么做出来的

首先。细节决定品质。很多人做海报包括我自己刚开始做的时候。流程都是->>决定海报的主题,网上搜集,用PS在原本的上写上文字,最后就交付海报印刷。OK没错每个人都是这样做的可以有些小小的细节就是的质量问题还有颜色的色调往往在网上的找的都是经过压缩的你用Ctrl+T将它变化到你想要的大海报的时候,的品质就已经很差了。再有就是你交付到印刷的时侯,他们用的是矢量的软件CorelDRAW12再进行一次放大,结果是可以想象整张海报会变的模糊不清。改进的方法1。在新建的时候属性设置具体是分辨率120or300像素/英寸颜色模式:CMYKorLab模式然后看你要做多大的海报要清楚A0A1或两张A0的大小的尺寸按照比例设置你要做的长和宽。具体尺寸看百度。当然你不可能完全按照1:1尺寸来设计海报的。因为PS不同CorelDRAW,做大处理很耗内存的,做一张比方是100厘米100厘米单位的。绝对是要卡机的,这可能是PS的软肋吧。所以还是要按比例设置好你要的海报的长宽,既不能太小又不能太大的。适中缩小点。以像素为单位就好了这个是海报清不清晰的关键!!2打开一张网上或收集好的,当你觉得是很不清晰或着是放大后是失真的。可以在图像->图像大小->分辨率放大到300像素/英寸或更大再将该进行处理那就清晰多了。3文字的元素。肯定缺不了时间地方还有社团的名称还有“请保留到几号”<--这个比较重要的。这些文字最好就安排好版面要突出显眼可以用不同的滤镜和你所学的文字特效效果但有个原则就是一定要让观看者第一眼就在芸芸广告中看出你的海报重点。4色调最好一个版面不要超过三种颜色。安全的色调可以是灰色黑色红色蓝色等等。滤镜的应用是一个亮点,但是也不很盲目贪多的运用。5一定要检查和校对版面上的文字,不能打错字或打错时间。6最后保存的格式,最好是TIF或PNG无压缩格式。7贴海报的时候,不能覆盖别人还没有过期的海报。

双十一促销策划方案模板

双十一促销策划方案模板5篇

双11来了,许多商家都在为双十一活动做准备,那么双十一促销策划方案要怎么制定呢下面我给大家带来双十一促销策划方案模板,希望大家能够喜欢。

双十一促销策划方案模板篇1

活动时间:

20__年11月11日

活动对象:

单身的新老顾客们

活动目的:

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日,不妨在美容院的"给力光混节,脱光大比拼"中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节,想要那个他/她看到自己美好的一面,不妨让美容院来为自己全副武装一下,意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动,刺激年轻男女消费,提高美容院的业绩

4、进一步提升自己的品牌知名度,增加顾客的信任感。

活动方案一:"11元抵扣"

1、活动当天所以持"11元抵扣"的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。

2、所有参与本次活动,并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

活动方案二:双11"脱光"表白大比拼计划

内容:活动的口号是"如果爱ta,要大声说出来"。在活动期间,要设置脱光表白的环节,并且邀请女性朋友带着她们喜欢的男性友人一起参加活动。以赠送美容产品的方式,让女性朋友或者男性朋友,对着她们喜欢的人,大胆的说出自己的爱意。

优惠:表白成功的可以获得美容院价值一千一百元的超值项目套餐。

注意:这样的活动必须是免费的,美容院一方不能收取任何的参与费。且成功脱光的顾客,才能领取到美容院的小礼品,其他的顾客可以领取美容院提供的小样品一份。

活动方案三:私人定制魅力女人打造计划

内容:女人天性爱美,她们都希望自己可以越来越优秀,这样就能吸引到异性的眼光。所以仅看这个标题,相信就有不少的单身顾客动容。活动的开展的方式很简单,就是以服装搭配为主题,开展一次像时装色彩搭配的座谈活动。参加活动的顾客人数不限制,只要是到本店有消费的客人都可以参加。座谈会议的内容,围绕着服装、时尚、生活妆等新潮的话题。

优惠:免费的为在场的顾客搭配时装,并且请专业的化妆师为顾客化一个精致的生活妆容。

注意:建议以小型沙龙会的方式开展活动,因为这样有更多的顾客参与其中。

活动宣传:

1、"光棍节"本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠券等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠券和体验券等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项:

1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。

双十一促销策划方案模板篇2

活动背景:

20__1111一年一度的光棍节又来临了,你还在单身吗相信每个“光光”者都有共同的心愿,就是——“脱单”计划,我要告别单身啦!

活动目的:

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日,不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节,想要那个他/她看到自己美好的一面,不妨让美容院来为自己全副武装一下,意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动,刺激年轻男女消费,提高美容院的业绩。

4、进一步提升自己的品牌知名度,增加顾客的信任感。

活动口号:光棍节大声说出你心仪的他/她!

活动时间:20__年11月11日

活动地址:__美容院

活动对象

单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客

活动内容

■脱单计划一:爱ta,就要大声说出来!

活动期间,参加“脱单表白”环节,以赠送美容产品的方式,对你喜欢的人,说出你最想说的话,表白成功者将免费获得由__美容院提供的价值__元的__(产品或项目套餐或饰品),抢完即止!

注:此活动为免费参与环节

操作注意:光光者可到美容院选择购买高档的产品,或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

■脱单计划二:百分百有奖促销

在20__年11月11日光棍节那天,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。

通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

双十一促销策划方案模板篇3

一、活动目的:

光棍节是一种年轻人的娱乐节目,1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线,全力突出光棍节娱乐的节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

20__年11月9日——20__年11月11日。

三、活动主题:

“欢乐光棍欢乐颂,联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容:

“欢乐在联盛,光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意,光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,海报的制作与发放,活动的监督执行。

六、费用预算:

礼品费用__万,宣传费用__万,人员费用__万。

双十一促销策划方案模板篇4

一、活动背景:

光棍节是大学生自创的节日,来源于11月11日这个特殊的日子,在这个新时代大学生自创的节目中,可以感受同学们对情感的表达需求,借这个单身一族特有节日的良机,给同学们一个自我表达情感的机会。

二、活动目的:

为丰富同学们课余文化生活,营造良好的校园文化氛围为目标,并积极为此做出努力和创新。让一直处于单身的大学同学们,释放自己的学习压力,排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。

三、活动主题:

交友万岁,单身无罪。

四、活动时间:

20__年11月11日21:00x22:00

五、活动地点:

风雨操场

六、活动对象:

20__级预防医学2班单身贵族

七、活动主持人:

__

八、活动内容:

(一)所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。

(二)现场选出十男十女,分为两组,男女对视30秒,先眨眼着向对方说情话,先笑者向对方朗诵情诗,均犯规(包括一方犯规引发另一方犯规)者情歌对唱,最终获胜者赏糖两块,剥开送入对方口中。

(三)现场选出三男三女,男生蒙住眼背女生,女生为男生指路绕过路障(如:有气球要踩爆,有鲜花要捡起来送给女生。),先到终点获胜;输的同学男生向女生告白,并要得到对方同意。

(四)现场选出五男五女,一男一女隔开坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夹住苹果,一一传递,把气球掉下来的同学,接受惩罚。

(五)每一组选出一男一女,在脚上绑上气球,让六组同学出来互相踩气球,一分钟后,剩的最多的小组获胜。并将获得礼品,输的同学公主抱10s。

(六)考察男女之间的默契度,现场选出三男三女,将他们的`一只脚绑在一起,先到达终点的获胜。男生和女生合演一个告白片段。

(七)请班里资深情感专家介绍恋爱经验。

(八)全班合唱《爱我就跟我走》

(九)抽取提前写好的带有同学祝福的明信片。

(十)向所有同学分发一份光棍节小礼品。

九、经费预算:

__

十、注意事项:

1、以上活动参加人数可达52人次,主持人应尽量让同学们全员参与。

2、由于11月11号为周三,晚上有课,若是在该日晚上举行,则应动员组长督促组员快速前往。

3、提前通知同学们熟悉《爱就跟我走》的歌词。

双十一促销策划方案模板篇5

一、活动背景:

这是一种冥冥之中的缘分,把来自五湖四海的我们汇集到院青协,来组建我们这个大家庭。为了增进我们大家的友谊,让大家更好的了解彼此,特别举行这次晚会。希望这次晚会能给大家带来欢乐,定会在我们的大学生活中留下永久且美好的回忆,那么就让我们等待这次期盼已久的晚会吧!

二、活动目的:

希望这次晚会能给大家一个另类交流的舞台,让大家在快乐的环境中相互了解。让友谊与社团的团结,为大学活动生活创造一种活泼的氛围。

三、活动主题:

1111油条晚会

四、活动主办:

__城市职业学院应天校区青年志愿者协会

五、活动时间:

20__年11月11日晚6点

六、活动对象:

__城市职业学院青年志愿者协会全体成员

七、活动地点

教学楼806

八、活动项目:

1心心相印(背夹球)

(1)、项目类型:双人协作型、室内游戏

(2)、场地要求:教室两条过道

(3)、需要道具:气球

(4)、比赛人数:12人,自由组合,每组两人

(5)、奖品:2面镜子

(6)、详细游戏方法及竞赛规则:每组2人,背夹一圆球,步调一致从前方向教室后方走,背靠背把球压破,迅速跑回起点,夹起第二个气球,直至压破六个气球跑回起点即完成。向后走时,双手不能碰到球,否则一次罚2秒;球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次,按名次计分。

a比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

b途中不得以手、臂碰球,如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次,每犯规一次比赛成绩加2秒。

c比赛中应绝对服从裁判,以裁判员的判罚为最终判决。

2报纸游戏

(1)、项目类型:团队协作竞技型

(2)、道具要求:报纸

(3)、场地要求:讲台前方

(4)、比赛人数:4人一组,设4组

(5)、奖品:4面镜子

(6)、游戏玩法:先摆出气势,要求喊出口号,然后4人一组按组站在报纸上,所有人的脚必须踩在报纸上,不能沾地,坚持五秒即可,脚踩到外面者输,每局成功后,将报纸折半,以抱法站定最小的报纸的组得胜。

3击鼓传花

(1)、道具要求:鼓或音乐、花

(2)、参加人员:集体

(3)、奖品:6个香皂

(4)、游戏规则:全体就坐,当击鼓者开始击鼓时,花就开始传,当鼓停时,花到谁手,谁就是“幸运者”,就要表演节目。表演后,可以获得礼品一份,然后花就从这个“幸运者”开始传,节目依此进行,绕场一圈即结束。

4寻宝大行动

(1)、道具要求:“宝物”(一般为字条)

(2)、参加人员:集体

(3)、奖品:10个口罩

纯正大红色的明度较高，对肤色要求也比较高，毕竟适合肤色较白的女士，如果你对自己的肤色没有那么有自信，不妨选择下红色系中的暗红色或者砖红色，低明度的色系，毕竟容易驾驭，而且这种红色的 时尚 度也高，可以搭配多个色系的衣服。

比如穿两个色系的外套，内搭可以选黑色或者灰色系，形成经典的红黑搭配， 时尚 度超高。

这里推荐2种适合秋冬的搭配:

黑色大衣搭配红色羊毛衫，保暖效果一级棒，但是又不会显得沉重，大衣的气质感瞬间袭来。

卡其色风衣搭配砖红色羊毛衫，有种行走在 时尚 前沿的感觉。

至于黑蓝色，本身明度较低，在穿着上基本不太挑人，但是要注意的是，这种颜色穿在身上容易给人沉闷感，不妨加一点**或者同色系中的亮蓝色进行搭配，提高整体穿搭的亮感。

黑蓝色外套内搭亮蓝色高领羊毛衫，就是秋冬极具高级感的搭配。当然，如果你选择的是黑蓝色的内搭，那么外套可以选择焦糖色，两者同属低明度，不会显得很突兀。

尤其在萧瑟的秋冬季节，着装颜色更鲜亮一些，无形中会给人带去好心情哦

我就是年过五十的女人，个子不算高刚刚一米六，身材不算瘦刚刚一百二，长的不算漂亮，很大众化那种。但得谢谢老妈给我了很白晰光亮的皮肤，让我无论穿什么颜色的衣服都能齁得住，都能穿出气质。

那时单位小姑娘常说：阿姨我什么都不羡慕，就是太羡慕你的皮肤太好了，我要有这么白多好。

那时的皮肤真好，二三十岁时也没什么贵重化妆品，每天早上洗漱看看镜子里的自己，又洁白又光亮的脸没有一点瑕疵，无论穿件什么衣服别人都说好看漂亮。有时走哪都听到有人说：这女人的皮肤真好。一白遮百丑可能说的就是我，呵呵，那时自己感觉到哪都是自信满满。

就是昨天去买裙子，一件暗红色的连衣裙好几个大妈试来试去，我常去的店，那老板娘很聪明，看我去了立马让我试给她们看，结果卖出两件，店里有个女孩说你皮肤白穿上比她们还漂亮，但我没买。因为我觉得颜色有点暗不适合我。

现在年纪大点了，我就喜欢穿红色又鲜艳的衣服，我的风衣羽绒服还有长款毛衣和外搭都有大红的，穿上依然自信满满。

岁数大的人，本来皮肤就发黄发暗，再加上人也显憔悴，是要穿鲜亮简单大方适合自己肤色和身材的服装，稍微一点淡妆，把自己打扮的利落精神又自信，是对自己的尊重也是对别人的尊重。

五十岁女人已经有了些沧桑，岁月已将赘肉不客气地堆在肚子、手臂及臀部周围，但千万不要太悲观，巧妙穿衣会让自己亮丽起来。

这个年龄段的女人不要选那些将肚子和屁股全部遮完的长衣服。这种衣服下摆较大，肚子、屁股是不太明显了，但你的年龄却被衣服夸张了十来岁，太冤了。

中年人因为脸色灰暗，所以更不要穿得太老。你可选择虾蓝、豆绿、金黄、枣红、蔚蓝等色系，肤色较好的女士还可大胆地穿玫瑰红、淡黄、海蓝、印度红、浅粉、浅绿等色上衣。你可以穿套装，也可以穿漂亮的上衣搭配黑色短裙、黑色长裤。总之，全身衣饰配套的颜色不要超过3种，否则会显得杂乱。

如个子不是很高，裙子就不要太长，齐膝或稍过膝盖即可，太长显得拖沓、沉重。面料要厚薄适中，太厚看上去很呆板，太薄又成不了型。

衣服的领子也很重要，千万不要选圆形或朵形翻领，这些领型会使你显得幼稚而无品位。要选无领式、西式小翻尖领或小方领上衣。

1 小学的回忆作文（300~400字）要用倒叙的手法

When I have finished after six years of primary school life, have I cannot erase memories, these

memories make people recall still with relish, because this is my childhood, I the most happy time,

during that time, no one can enter my world! I can enjoy life in your own space, no one can

interfere with me happy, and I will also bring them happiness, but not now, we are a big kid now,

now did not have your own space, s have been slowly into our world, has been slowly see

through us, if our heart in want to what they know Therefore, childhood should be our most

precious life!

2 一篇关于童年回忆的作文用倒叙法写500字

童年各有不同，有幸福的无忧无虑的童年。

有艰苦的经历坎坷的童年。但磕磕绊绊的童年往往能开出最美丽的花。

――题记童年的小船，装满了玩具；装满了欢声笑语；也装满了令人发笑的童真记得五岁那年，发生了一件十分有趣的事——给肥皂洗澡到底是怎么一回事呢？那就请你洗耳恭听啦！ 今天，我又乘妈妈在睡午觉的时候，偷偷摸摸地溜到厕所，玩妈妈的‘化妆品’我拿着口红在嘴上抹了几层，不小心把肥皂推倒在了地上，我急忙弯下腰来拣肥皂好像故意和我过不去似的，我抓住它，它就从我手中“溜”走，我就这样来回“折腾”了几次，我终于制服它了我见肥皂身上有点脏，就把它放到洗脸池里洗我边洗边哼着自篇的小曲儿：肥皂，肥皂你别怕，我来帮你洗个澡，上刷刷呀，下洗洗，变得干净我爱你过了一会儿，我见水里“生”出了许多小泡泡，以为是来帮我给肥皂洗澡的e79fa5e98193e58685e5aeb931333431366364于是，我搓得更用力了，在我的努力下，肥皂果然边得干净了，但美中不足的是：肥皂变小了，我一见坐在地上“哇哇哇”地哭了起来哭声吵醒了睡梦中的妈妈妈妈以为发生了什么大事，急忙下床穿好鞋子“狂奔”了过来见此状，就急忙问我怎么了，我边哭边把事情的经过一五一十地告诉了妈妈没想到妈妈一听便捧腹大笑，搞得我丈二和尚的头脑——摸不着头脑过了一会儿，妈妈才忍住笑对我说：“傻孩子，肥皂在水中久了，就会融化的”我一听也笑了起来童年真令人坏念！童年的一点、一横、一撇、一捺都离不开玩具；离不开欢声笑语我真想回到童年，回的小时候的自己但这是不可能的，因为人，总会长大的。

3 作文：校园的那些回忆（运用倒叙手法）原创

成长的征程中有鲜花也有荆刺，有欢笑也有眼泪。但无论酸甜苦辣，都将成为珍贵的回忆。小学生活有许许多多的事物，令人难忘，让我们打开心扉回忆起小学生活的难忘事情吧！

三年级的时候，我们这班学生还顽皮呢！上学期数学老师梁春梅老师刚讲课两三天左右吧，梁春梅老师就转到了中心小学当数学老师，那是我们不知道，以为老师去看望亲戚，当她走了时候，还蛮开心的，过了几天，班主任卢伟群就告诉我们这班同学听：“梁春梅老师被转到了中西小学，不过她会回来跟我们见面的。”我们愣住了，全班的人都哭了，唯一不哭的我，把伤心掩埋在心里，心里默默地哭泣着。

事隔两三天后，有个一数学老师黄干老师来到我们教室，全班人默默地等待老师来到教室，虽然我们全班还在伤心，但是数学老师的脚步慢慢地，越来越近。走进教室，手中拿着数学书，全身穿的衣服很整齐，戴着一副眼睛，肚子大大的，坐在后面也能看到他帅帅的脸庞〔和之前的老师一样〕，开始他自己介绍了：“大家好，从今以后我就是你们的数学老师了，我叫黄干，以后请同学好好学习。〔有点开心，我也姓黄〕请翻开第一课，下面我们开始讲课了。〔这位老师讲的课，特别让人学习的时候觉得简单〕“铃铃铃”下课了，全班的人都围着这位老师问问题，“老师这题怎么理解啊。”〔我擦一把汗先，这位老师真受欢迎啊！〕

〔呵，他教我们玩游戏，真不知道他是教数学的还是教体育的呢〕下午的第二节钟，他叫我们全班人下来排队，〔咦！这位老师好奇怪啊，先叫我们做一下运动〕呼呼~热死了，摆明要累死我们嘛，数学老师说：“我们做一个游戏，我和男同学做个示范，我们要石头剪子布，输的的人妖跑着来捉人，捉到的人要手拉手一起来捉别人。”看见他们玩的样子就笑了。

学校的事情一清二楚的回忆了几件事，虽然记不住太多，但是能把学校的事情回忆起来还真有点难，老师们，我想你们了，你们什么时候回来啊，我想见见你们啊，真的好想见你们！

学校生活，不知不自觉开始忘记了，但是尽我的能力，我也要记住这里。

4 以倒叙的手法写玩具引起的回忆作文

美好的回忆岁月的脚步在不停地走着，转瞬即逝。

转眼间，我已经度过了十几个春夏秋冬，但关于每个季节的回忆却是唯一的，与众不同的，也是永恒的。春天，我记忆中的春天是在田野中放风筝。

跑在软松松的土地上，一手拿线轴，一手拿风筝，还要和小伙伴比谁放的最高。望着自己的风筝飞向高空，心中别提有多高兴啦！我欢呼着，跳跃着。

大大小小的风筝在春日的蓝天和阳光的衬托下更加缤纷绚烂了。夏天，我记忆中的夏天是在海里游泳。

那年暑假，我来到了海边。虽说是游泳，也只不过是抱着救生圈去海里嬉闹。

被阳光晒着，被海水泡着，好舒服啊！一个浪头打过来，我就被浪花推到了岸边，再在岸边的沙滩上玩沙，做沙城堡……秋天，我记忆中的秋天是在树林间采集树叶。秋风吹，落叶了，于是地上铺上了一层金黄的地毯，厚厚的，软软的。

那些叶子都已枯黄，他们的脉络依稀可见，有的直，有的弯，有的粗，有的细……自己也领悟到人的生命亦是如此。冬天，我记忆中的冬天是在雪地里和小伙伴打雪仗、堆雪人。

我们耐心地堆出了白白胖胖的、活灵活现的雪人，看起来可爱极了！忽然，一个雪球砸过来，不知谁把这刚堆好的雪人弄坏了，于是，一场“战斗”便开始了——顿时间，惊叫声、欢笑声交织成一片，穿梭的雪球，追逐的身影，构成了一幅“雪中嬉戏图”。天气虽然很冷，但我们却很热……岁月的脚步在不停地走着，转瞬即逝，我童年的回忆啊，是那么美好！~它像一只小船载着我的梦想，在岁月中遨游。

这时，冰心那句“童年呵！是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。”一直回响在我耳旁……。

5 甜甜的回忆作文运用倒叙的手法

世间有这么一种回忆，只要你读懂心的真爱，陌生也会化为温暖。

——题记每到金秋，大地铺满了碎金，心中满是甜甜的，那是人生最甜的回忆。 每个人一定都会有过回忆，回忆就是我们的一种珍藏，有了回忆就好比有了生活的灵感。

而每当夕阳西下的时候，那深橘色总会像一块水晶，照亮我的心房；总会像一个香橙，酸酸的，甜甜的，满心都洋溢着幸福的温暖——这，就是我的回忆。“加油，加油！”在瑟瑟秋风中，同学们挥着双臂，倾着身子，扯破了嗓子为我助威。

这源于那场震撼我许久的运动会。那次运动会，我上五年级，在同学们的鼓舞下，我破天荒地报了800米。

伴着打着旋的秋叶，我那瘦小如秋叶的身体出现在了跑道上。秋风把同学们的呐喊声送给了忐忑不安的我，站在跑道上，我的心似乎有了依靠。

那依靠很轻，却让我的心踏实了许多。无意间，我的脸上露出了从容的笑容，同学们的喊声更响亮了……“砰！”发令枪毫不留情地怒吼了一声，打破了秋天那刹那的寂静，眼前的世界飞速旋转着，唯有耳畔那温柔而又震撼的声音久久回荡在了我的心中。

我劳累过，我想要放弃过，但每一次心灵的呐喊，都给我勇气，让我在这力量与勇气的赛场上盘旋，终点在我的希望中越来越清晰……“破记录了！”那鲜红的终点线闯入了我的视线，观众席瞬间沸腾了，广播声沸腾了，同学们都拥抱在了一起，汗水与泪水融在了一起，我猛然间感觉到——原来友谊是如此甜美，在勇气的抉择面前，我感到了震撼人心的温暖与力量。而这一切的创造者，就是友谊，感人肺腑的友谊！猛然间停下回忆，甜甜的味道却始终没有变，西斜的太阳已经把天空映得通红，我的心似乎瞬间泛起了涟漪——生活又为回忆渲染了一层色彩，我的回忆更甜了……。

6 甜甜的回忆作文运用倒叙的手法

世间有这么一种回忆，只要你读懂心的真爱，陌生也会化为温暖。 ——题记

每到金秋，大地铺满了碎金，心中满是甜甜的，那是人生最甜的回忆。 每个人一定都会有过回忆，回忆就是我们的一种珍藏，有了回忆就好比有了生活的灵感。而每当夕阳西下的时候，那深橘色总会像一块水晶，照亮我的心房；总会像一个香橙，酸酸的，甜甜的，满心都洋溢着幸福的温暖——这，就是我的回忆。

“加油，加油！”在瑟瑟秋风中，同学们挥着双臂，倾着身子，扯破了嗓子为我助威。这源于那场震撼我许久的运动会。

那次运动会，我上五年级，在同学们的鼓舞下，我破天荒地报了800米。伴着打着旋的秋叶，我那瘦小如秋叶的身体出现在了跑道上。

秋风把同学们的呐喊声送给了忐忑不安的我，站在跑道上，我的心似乎有了依靠。那依靠很轻，却让我的心踏实了许多。无意间，我的脸上露出了从容的笑容，同学们的喊声更响亮了……

“砰！”发令枪毫不留情地怒吼了一声，打破了秋天那刹那的寂静，眼前的世界飞速旋转着，唯有耳畔那温柔而又震撼的声音久久回荡在了我的心中。我劳累过，我想要放弃过，但每一次心灵的呐喊，都给我勇气，让我在这力量与勇气的赛场上盘旋，终点在我的希望中越来越清晰……

“破记录了！”那鲜红的终点线闯入了我的视线，观众席瞬间沸腾了，广播声沸腾了，同学们都拥抱在了一起，汗水与泪水融在了一起，我猛然间感觉到——原来友谊是如此甜美，在勇气的抉择面前，我感到了震撼人心的温暖与力量。而这一切的创造者，就是友谊，感人肺腑的友谊！

猛然间停下回忆，甜甜的味道却始终没有变，西斜的太阳已经把天空映得通红，我的心似乎瞬间泛起了涟漪——生活又为回忆渲染了一层色彩，我的回忆更甜了……

7 以倒叙的手法写玩具引起的回忆作文

美好的回忆岁月的脚步在不停地走着，转瞬即逝。

转眼间，我已经度过了十几个春夏秋冬，但关于每个季节的回忆却是唯一的，与众不同的，也是永恒的。春天，我记忆中的春天是在田野中放风筝。

跑在软松松的土地上，一手拿线轴，一手拿风筝，还要和小伙伴比谁放的最高。望着自己的风筝飞向高空，心中别提有多高兴啦！我欢呼着，跳跃着。

大大小小的风筝在春日的蓝天和阳光的衬托下更加缤纷绚烂了。夏天，我记忆中的夏天是在海里游泳。

那年暑假，我来到了海边。虽说是游泳，也只不过是抱着救生圈去海里嬉闹。

被阳光晒着，被海水泡着，好舒服啊！一个浪头打过来，我就被浪花推到了岸边，再在岸边的沙滩上玩沙，做沙城堡……秋天，我记忆中的秋天是在树林间采集树叶。秋风吹，落叶了，于是地上铺上了一层金黄的地毯，厚厚的，软软的。

那些叶子都已枯黄，他们的脉络依稀可见，有的直，有的弯，有的粗，有的细……自己也领悟到人的生命亦是如此。冬天，我记忆中的冬天是在雪地里和小伙伴打雪仗、堆雪人。

我们耐心地堆出了白白胖胖的、活灵活现的雪人，看起来可爱极了！忽然，一个雪球砸过来，不知谁把这刚堆好的雪人弄坏了，于是，一场“战斗”便开始了——顿时间，惊叫声、欢笑声交织成一片，穿梭的雪球，追逐的身影，构成了一幅“雪中嬉戏图”。天气虽然很冷，但我们却很热……岁月的脚步在不停地走着，转瞬即逝，我童年的回忆啊，是那么美好！~它像一只小船载着我的梦想，在岁月中遨游。

这时，冰心那句“童年呵！是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。”一直回响在我耳旁……。

8 用倒叙的手法写一篇作文

不该发生的事

我骑车摔伤了腿，躺在病床上。班长拎着水果，笑嘻嘻地看我来了。看着她像大姐姐一样的那份热情劲儿，我心里好一阵难过。前天发生的事像放**似地在我眼前浮现出来。

那是前天下午发生在教室里的事。

“嘿，好消息！下午包场看《明星大战》。”班上的“电台台长”未进教室门就开始广播了。

《明星大战》？是葛优、蔡明主演的，能不是喜剧？真棒！我心里好一阵高兴。

两节课后，班长发**票。轮到我了，我口里念着“上帝保佑”，抽了张，一看，唉，后排边上的，真差劲。

我自恃一向与班长关系不错，凑到她耳边：

“咱俩够不够朋友？”我轻声问，双眼盯着她。

“怎么啦？”

“这票不行，给我换张，行不？”我似乎在求她。

“啥？”她转过头来看着我，“不行，大伙会有意见的。待会我若抽到好的，便与你换，若不行，只能自认倒霉。”好一副公事公办的样子。

换票无望，我在心里发狠道：“咱们走着瞧，看我不整治你。”我重重地哼了一声。

看完**，我抢先跑进了教室，班长走在最后。我的座位正好在她的前边，她上位必经我的身边。于是，一个整治班长的方案在我头脑里的迅速形成了。

我装着和同桌研究题目，一只脚却悄悄伸向过道。过道很窄，只容得一人通过。班长匆匆地走来了。“啪！”她被一绊，往前一跌，整个身子重重地跌在水泥地上，我想那一定很疼。她涨红了脸，艰难地从地上爬起来，眼眶里满含着泪水，惊讶地望着我。我心里顿时不知所措，惭愧地低下了头。

我沉浸在愧疚的回忆中，突然听到班长那甜甜的声音：“云，你的腿疼得厉害吗？”我神经质地坐了起来，一头扑进她的怀里，“哇”的一声哭了。

简评：

本文所写的中心事件是发生在“我”与班长之间的一件不该发生的事，然而，作者并没有平铺直叙，而是根据习作要求，运用倒叙的方法，使文章结构富于变化。倒叙部分的前面用“那是前天下午发生在教室里的事”一句话表明以下是追叙，追叙部分仍按时间顺序写，时间关系交代得很清楚。倒叙部分的前后衔接也很自然。开头写“我骑车摔伤了腿，躺在病床上。班长拎着水果，笑嘻嘻地看我来了。……前天发生的事像放**似地在我眼前浮现出来。”结尾写道：“我沉浸在愧疚的回忆中，突然听到班长那甜甜的声音……一头扑进她的怀里，‘哇’的一声哭了。”

9 用倒叙的手法写一篇《童年往事》,特急,十分钟

童年往事 童年的趣事像海滩上的一个个美丽的贝壳，在夕阳的照射下绽放光彩。

我把它们都捡起来与你分享。小时侯，外婆给我订了一种画报，上面有许多带插图的故事。

每天晚上妈妈都会给讲一两个故事。有一天晚上，妈妈给我讲了安徒生写的卖火柴的小女孩。

当听到“ 小女孩擦亮一根火柴，眼前出现了一棵挂满礼物的圣诞树”后，我睁大眼睛天真地问到：“妈妈，如果我擦亮了火柴，也会像小女孩那样会看到圣诞树吗？” “你会看到的”。妈妈温和地说。

我将信将疑地点了一点头，不一会儿就进入了梦境。 整个夜晚我都沉浸在美妙而虚幻的想象之中。

第二天妈妈去上班后，我没去上幼儿园。我拿着几角钱到楼下的小商店去买了一盒火柴。

商店的老板是一个和蔼的老爷爷，一听我要买火柴，马上就说：“小孩子可不能玩火柴，火柴很危62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333264623864险的，搞不好还会烧了房子。”一听烧了房子这几个字，我有些害怕了。

但是，害怕还是没能阻挡我要看圣诞树的愿望。我软磨硬泡，老爷爷还是买了一盒火柴给我。

走时，他还不忘叮嘱我说要注意安全。我哪还有心听老爷爷说话，拿起火柴就往家里跑。

回到家里后，我拿出了一根火柴。把它划着后，我左等右等，就是没看到童话里出现的景象。

我又划着了一根火柴，结果跟上次一样，在摇晃的烛光中，我看到的是失望。我把火柴熄灭，然后收好。

在弥漫着失望的屋子里，我躺在床上安安静静地度过了一个上午。 晚上妈妈回来后，我把上午发生的事告诉了她。

妈妈听了后，大笑不止说：“我是逗你玩的，你怎么当真了。”我一脸茫然的看着她，心里有些难过。

长大之后，我知道了童话的虚幻。但后来，还是不大听信大人们说的话。

尽管我知道他们不一定都错。

10 用倒叙的手法写一篇作文700字

礼物

泪水从脸颊滑过，你一把将我抱起，一遍遍的轻声重复道：“我的乖宝宝”

是我用一片真心感动了母亲

几小时前的我高兴得手舞足蹈，终于蹦出了一个令我狂喜以至于乐细胞加速的办法，我要给你一个惊喜

小心翼翼地拿出我的宝贝——海豚存钱罐，这可是你送给我的礼物，至今我还爱不释手轻轻地将钱从海豚肚里取出来，数了数，这些足够飞奔楼下，推出自行车，快乐的哼着小曲，迫不及待的驶向我的秘密“根据地”，心情在燃烧

“吱——”终于到了，花了我整整5分零7秒的宝贵时间我来不及喘气，急匆匆的往店里跑，好家伙一下撞到了老板的啤酒肚上

“小艳，干什么这么急，赶去投胎啊！”

“张叔，快，给我两沓最最最漂亮的星星纸捎带一个流星瓶，张叔，快！”

“买这些做什么？”

我把张叔急匆匆往店里推，

“好了，好了，急性子，丫头不要推了

“张叔从货架最顶层拿了两沓星星纸和一个枫叶状的流星瓶，我满足的使劲点头，一把掏出口袋的钱，不等张叔说话，捧着我的”愿望“，骑上飞车，立刻与风来了个拥抱，风声从耳边”嗖嗖“飞过，再见了，风弟弟我要赶快回家 ，拜拜！

回到家，“偷偷摸摸”的溜进了我的房间，开始我的秘密计划锁上门，拿出星星纸和流星瓶，“呼——”我长长的舒了口气，心儿又被激动和快乐包围我把每一张纸上都写上了祝福的话，开心的挥舞着我的“神笔”……

有人这样描述：小时候，母爱融在乳液里，吮着它，香甜甜；上学时，母爱装在书包里，背着它，沉甸甸；长大后，母爱藏在枕头里，枕着它，爱意绵绵

我要说：不能没有你那为女儿能上好学，在外面疲倦奔波的你；为女儿能有个好前途，而倾其所有的你；为女儿能幸福，把所有苦都咽到肚里的你，我真的不能没有你

感谢你把我带到了这世界；

感谢你含辛茹苦地培养我；

感谢你让我成为知书达理 的少女

让我把这礼物——三百六十五星送给你，不能没有你，妈妈！

希望能解决您的问题

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。