Cpu的牌子
Intel AMD CYRIX
IBM IDT VIA
主板的牌子
华硕（ASUS） 微星（MSI）
硕泰克（SOLTEK） 技嘉（GIGA）
磐英（EPOX） 七彩虹（COLORFUL）
精英（ESC） 升技（ABIT）
昂达（ON-DATA） 美达（MIDA）
梅捷（ ） 浩鑫（ ）
建基（ ） 钻石（ ）
国外品牌
英特尔(Intel) 菱钻(Daimondata) 蓝宝石(SAPPHIRE)
国产品牌
华硕(ASUS) 技嘉(GIGABYTE) 精英(ECS) 微星(MSI)
升技(ABIT) 磐正(EPOX) 双敏(UNIKA) 映泰(BIOSTAR)
华擎(ASRock) 硕泰克(SOLTEK) 捷波(JETWAY) 钻石(DFI)
青云(Albatron) 奥兰治ORA 承启(CHAINTECH) 顶神(ASMART)
建基(AOpen) 科迪亚(QDI) 捷锐 超微(Supermicro)
浩鑫(Shuttle) 顶星(Topstar) 佰钰 昂达(ONDA)
佰钰acorp(台湾) 富士康(FOXCONN) 斯巴达克(SPARK) 梅捷(SOYO)
艾崴(Iwill) 小影霸 七彩虹(colorful) 天机
维博特 信步 创能(CUANON) 三帝(DDD)
硕菁(soking) 博登(xfx) 微升(MIMSUN) 数码通(PcDigicom)
倍嘉 冠盟 盈通(YESTON) 磐碁
隽星 数码键 冠誉 翔升
联冠(LK) 天朗 华杰 优俪
美达 磐英(PARADISE) 赛科 铧基
先锋 华鑫 红苹果 天擎
金字塔(PYRAMID) 奔迅(BENXUN) 百时通(BESTCOM) 钛硕
祥瑞 科盟 科脑 普锐(Pretech)
众可 祺祥 众成 杰微
万邦龙 红船 风速 搏鹰
佰特 艾美 技星(ST STAr) 昂迪
新华盛 威钻 建邦 天虹
奔驰 技鑫 泰安(TYAN) 杰灵(ZILLION)
火龙王 亚瑟伟业 磐志 卓越
奥美嘉(aomg) 枫叶 宏嘉 追钰
首通(SOTIME) 双捷 思普 阳光
跆基(Twkey) 中硕 大众 中凌
讯崴 先冠 亚帝伦 拓嘉
台讯 盛邦至尊 宝捷亚特 群升(PCQS)
铭世 蓝天(LANTIAN) 源兴 新泰(SYNTAX)
华英 红旗 众星 海讯(sunstar)
恒钛 致铭(cthim) 台众 大洋
白鲨王(SHARKING) 凌峰 宇擎 双硕
鑫驰 速霸 华佳 宏迅
迪兰恒进 慧星 金凤凰(GPHOENIX) 帝鲨(DESHARK)
PCCHIPS 奔信 联强(Lemel) 金正
内存的牌子
KINGSTON HY（现代）
LG NEC
日立（ ） 三星（SA）
IBM
显卡的牌子
丽台（LEABTEK） 创新（CREATIVE） 微星（MSI） 七彩虹（COLORFUL）三捷恒安、 技嘉、昂达、耕宇、
耕晟、升技、硕泰克、承启、阿司马特、
显示器的牌子
ADI SONY TCL AOC NEC ACER 三星 爱国者 彩虹 华胜 下普 熊猫 飞利浦（PHOLIPS） 现代（HY） 美格（MAG）
优派（VIEWAONIC）
硬盘的牌子
IBM 迈拓（MAXGOTR） 昆腾
西数（WD） 希捷（SEAGATE） 三星
富士通
光驱的牌子
SONY 明基（ACER） 三星
源兴 华硕（ASVS） LG
NEC 三菱 钻石
光盘刻录机的牌子
惠普（HP） 飞利浦（PHILIPS）
理光（RICOH） 雅玛哈（YAMAHA）
明基（ACER） 索尼（SONY）
声卡的牌子
创新（CREATIVE）傲锐（AUREAL）
帝盟（DIAMOND）
声卡厂商大全 ：
创新（CREATIVE） 帝盟（DIAMOND） 金鹰（Eagles） 傲锐（AUREAL） 丽台（REALTEK） 雅马哈（YAMAHA） 中凌（ATREND）
启亨（TRIPLEX） 中宇（AMAX） 松景（PINE） 花王（ADDONICS） 浩鑫（SHUTTLE） 建基（AOPEN） 联讯（DAPAEXPERT）
天虹科技(Uniark) 则灵（ZELING） 世讯 融丰 REALTEK 艾捷特（AZTECH） ESS Analog s3 骅讯电子（C-MEDIA）
Topstar/深圳市海山宏电子有限公司 Boca Research Orchid 金声霸 华硕（ASUS） Opti Zoltrix 雄兵国际(HEROMAN/)
上海岛谷科技（Togo-tek） 广州杰盟（VOTUSUM） 大力神（Guillemot/Hercules） Powercolor/撼讯科
音响的牌子
漫步者、金河田、创新、兰欣、爱国者、雅兰仕、飞利浦、慧海、慧威、神舟、新金龙
键盘、鼠标的牌子
IBM 双飞燕 长城 联想
机箱、电源的牌子
长城、人水牛、金河田、华硕、爱国者、银河、
打印机的牌子
惠普（HP） 佳能CANON、
爱普生（EPSON） 联想
利盟LEXMARK 施乐（XEROX）
MP3的牌子
明基、三星、三洋、JNC、MPIO
U盘的牌子
清华同方、艾加、万维、三星、奥科、联想
扫描仪的牌子
方正、UMAX
modem的“牌子”
万胜、tp-link 创新、联想、实达、大白鲨、清华同方、天彦（无线）、3com、丽台
DIY市场不能仅仅依照出货量排定座次，而是按渠道销量、主板品质、市场口碑等综合因素进行评定。
一线品牌：
主要特点就是研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全，端产品非常过硬，目前认可度比较的是以下三个品牌：
华硕（ASUS）：全球第一大主板制造商，也是公认的主板第一品牌，做工追求实而不华，端主板尤其出色，超频能力很强；同时他的价格也是最的，另外中低端的某些型号也有相对较差的产品。
微星（MSI）：出货量位居世界前五，一年一度的校园行令微星在大学生中颇受欢迎。其主要特点是附件齐全而且豪华，但超频能力不算出色，另外中低端某些型号缩水比较严重，使得造假者经常找到可乘之机。
技嘉（GIGABYTE）：出货量与微星不相上下，一贯以华丽的做工而闻名，但绝非华而不实，超频方面同样不甚出众，中低端型号与微星一样缩水，因此也经常受到假货的困扰。
准一线品牌：
三大厂商都有一个共同的“毛病”，就是把主要注意力都放在Intel方面，而对于销量相对较少的AMD平台多少都有些漫不经心，于是专心做DIY市场的几个主板品牌就崭露头角。在名气上他们虽然比不上三巨头，但是主板品质丝毫不逊色，因此我们暂且把他们列为准一线品牌：
升技（ABIT）：历来都是把超频作为第一要务，做工用料方面丝毫不逊色于一线品牌，所以受到诸多DIYER的青睐。在国外知名媒体的调查中，升技都是位列华硕之后而居于次席。由于升技只做DIY市场，主板出货量不算大，在国内名气还差那么一点，所以只能暂居准一线这个位置了。
磐正（EPOX）：原名磐英，因为在国内被抢注而更名磐正。与升技的风格类似，超频能力同样有口皆碑，而且附件更加齐全，价格相对也更为低廉，因此同样拥有众多的fans。
二线品牌：
某些方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色：
富士康（FOXCONN）：隶属于我国台湾的鸿海集团，目前主板出货量已经位居世界第二，直追华硕——当然大多数是OEM和代工的。前两年曾经以“富本”的品牌进入大陆市场，但无疾而终，真正的自有品牌进入DIY市场才一年有余，目前接受度还不，产品线也不太齐全，但相信凭借鸿海的实力完全可以做得更好。
精英（ECS）：出货量曾经一度超过华硕而坐上了头把交椅，但是近两年不幸被赶超，现在位列世界第三。与其它大厂不同的是，精英一向只走低价路线，主板做工用料平庸，超频能力几乎等于零，附件也都是最基本的。不过仅两年精英也力图改变，推出了端的“EXTREME”系列主板，我们期待着精英更好的表现。
英特尔（INTEL）：单凭这个名字，他的影响力绝对在华硕之上，但是完完全全是代工的，目前都是富士康制造，做工用料没的说，但是根本不能超频，附件也很少，为DIYER所不齿，比较适合家庭和企业使用。
青云（ALBATRON）：由技嘉的一位层另立门户而创建，自称“一线品质、二线价格”，也确实做到了，各方面都不亚于一线大厂，价格也更低廉，超频能力出众，目前名气还不太大。但我个人比较看好这个品牌，以他的实力完全可以进入一线厂商的行列。
映泰（BIOSTAR）：也是世界级的主板大厂，不过近两年才进入DIY市场，虽然拥有“九大奇技”等特色技术，因此超频能力一般，同样比较适合家用和商用。
承启（CHAINTECH）：同样是名门之秀，而且在DIY市场也很用心，产品线涵盖了、中、低档，做工精良，超频方面也不错，但是市场渠道做的不太出色，近两年来在天津市场比较少见了。
建基（AOPEN）：隶属于台湾宏基集团，非常有创意的一个厂商，曾经把真空管做到主板上，做工用料都很出色，超频能力也不错，但价格偏，渠道不佳，在国内接受度不甚理想。
佰钰（ACROP）：在OEM市场的出货量比较大，因此也能跻身世界前十，在DIY市场则很不如意，商标被抢注，销量受到很大影响。主板做工还不错，“主板大夫”值得称道，但超频能力平庸。
二线品牌之隐士一族：
之所以单独列出这几个品牌，是因为他们的实力都很强，但由于种种原因，不太容易在市场上见到：
艾威（IWILL）：知名的服务器/工作站主板生产厂商，也推出了一些DIY主板，品质出众，但由于在DIY市场的经验不足，所以销量一直很小。
大众（FIC）：主板业的老牌劲旅，在99年之前，一直是台湾三大的主板生产商之一，仅次于华硕和精英，但近几年逐渐走下坡路，目前我们只能看到大众的铁牌产品了。
丽台（LEADTEK）：著名显卡生产厂商，是nVidia的最级合作伙伴，近年来进军主板业，推出的主板也以nForce系列芯片组为主，做工豪华，不惜工本，但市场接受度不。04年丽台被鸿海收购，发展前景比较乐观，但以后他的主板恐怕就要姓“富士康”了。
钻石（DFI）：资深的主板制造商，LANPARTY系列堪称豪华，但由于渠道不善，目前我们只能见到由钻石代工的主板了，不过据报道钻石将在今年重回大陆市场，这对于广大DIYER来说绝对是个好消息。
梅捷（SOYO）：是台湾第一家自有品牌的主板，在奔二时代，梅捷的知名度并不亚于华硕等一线品牌。但后来梅捷的大陆分公司不幸出现亏损，不得已在2001年底退出大陆市场，虽然在03年底又重回大陆，但整个市场已经被瓜分殆尽，梅捷能否东山再起还是个未知数。
新泰（SYNTAX）：一个来自美国加州的主板品牌，据称在欧美有很的口碑，主板做工看起来还可以，不过能否在我国台湾的主板列强中间杀出一条血路呢？让我们拭目以待。
威胜（VIA）：威胜本来只是芯片设计厂商，推出自有品牌的主板完全是市场竞争的结果。最初威胜设计的P4芯片组并未得到INTEL的授权，各大主板厂商迫于INTEL的*威都不敢生产基于VIA芯片组的P4主板，在这种情况下威胜不得不自己做主板，实际上由其他厂商代工，做工用料都不错，价格也很有优势，随着后来威胜与INTEL达成和解，这个品牌随之淡出了市场。
三线品牌：
有制造能力，在保证稳定运行的前提下尽量压低价格，这就是这三线厂商的主要特征，日前市场竞争日趋激烈，有的品牌已消失了，比如鑫明、麒麟、皇朝、则灵、联训等等，我们这里只介绍一下还能见到的：
华擎（ASROCK）：为了不影响自己的端形象，华硕推出了这个新品牌，主要目的就是打压包括精英在内的低价主板，由华硕的技术人员设计，但在深圳生产。技术方面颇有创意，但是主板品质一般，返修率也不低。
隽星（MBI）：看到华擎在低端市场风风火火，微星也坐不住了，于是在04年夏天推出了这个品牌，但低端市场已经被华擎占据了大部分，隽星不知能否顶得住。
倍嘉（AXPER）：技嘉的低端品牌，目的与隽星一样，而且基本在同一时间推出，三大厂商在低端市场也将展开火拼。
硕泰克（SOLTEK）：原本可以列为二线品牌，主板性价比颇，而且曾经给威盛主板代工，但近两年来受价格战影响，主板品质每况愈下，现在也只能沦为三线品牌了。
硕菁（SOKING）：名字跟硕泰克很像，也来自台湾，但实际上是另一家厂商，具备研发制造能力，但目前市场影响还不太大。
捷波（JETWAY）：还算是一个说得过去的主板品牌，拥有一系列以“精灵”命名的特色技术，主板品质一般，曾经把P4X266A芯片组的主板命名为“848P”，品牌形象受到很大影响，
科迪亚（QDI）：就是以前的联想主板，隶属于联想集团的QDI事业部，是中国内地最大的主板供应商。04年初联想集团把QDI事业部分离出来，成立了独立子公司，科迪亚这个品牌便应运而生。但是QDI的实力、名气都不及台湾厂商，眼下能做的恐怕也只能是拼价格了。
浩鑫（SHUTTLE）：一家颇具实力的台湾厂商，在主板业竞争空前激烈的情况下转型生产准系统，目前市场上很难见到他的主板了。
博登（XFX）：制造商是台湾松景科技，这是一个以造显卡为主的厂商，主板做得也不错，不过同样比较少见。
海洋（OCTEK）：是香港第一大主板厂商，在486时代红极一时，后来由于市场调整而淡出零售市场，虽然曾经在02年重返大陆，但是未能打开局面，不知以后还能否见到。
顶星（TOPSTAR）：来自深圳的品牌，有独立的研发制造能力，自称要做中国第一品牌，不过他要走的路还很长。
金鹰（EAGLE）：由深圳镭之光电子有限公司制造，多年来一直专供低端市场，除了价格低廉之外没什么太多优势。
翔升（ASZ）：同样产自深圳，制造商是东方恒健电子有限公司，拥有一定的制造能力，还给其他一些品牌做代工，但仅仅是便宜而已，质量并不出众。
信步（SEAVO）：做工还算不错，但厂商比较低调，没见到什么市场宣传，想打开局面恐怕也只能以价格取胜了。
无能品牌：
这一级别的主板大都是渠道商，没有制造能力，完全其他厂商代工，所以我把它们叫做无能品牌。做工方面基本上也就是三线的水准，但其中也不乏一些精品，比如七彩虹的龙战士实际上是大众的AU13、昂达的NK7U由钻石代工，双敏的部分型号由青云代工，选购的时候要擦亮眼睛。这里只把这些品牌的名称列举出来，就不一一赘述了：
七彩虹、昂达、双敏、美达、奥美嘉、盈通、斯巴达克、祺祥、建达兰德、蓝科、同维、钛腾、双捷、三帝、建邦、红船……
杂牌：
不用多说了，价格低，质量差，返修率，最好别买：
众成、致达、智盟、联冠、杰灵、科脑、冠盟、科盟、万邦龙、维斯达、捷嘉、华基、华美、天虹、丰威、红狐、银狐、翼驰、联胜、杰微、双硕、中凌、福扬、思普、博达、松立、辉煌、天域、赛风、致铭……
是什么状况呢？（你中间不能空空格哦）
服务器无视你的指令还是显示指令无效？
可能你要重新开你的服务器，据我所知单机的不稳定= =
如果是指令错误我的给你
[GM口令]
#save
在当前位置存档
#return
飞回存档的位置。
#die
自杀。很清楚吧
#alive
复活。接着上面那个用^^
#item [Item ID],[Amount]
创造物品
精练命令↑
#skillall
全部技能的水平成为最大值
#ccolor [Color] 衣服染色 0 至 4
#die 自杀
#item [Item ID],[Amount] 创造物品
物品名称，数量
#alive HP/SP完全回复
#opt ion [Option Flag]
[Option Flag]=sight火狩
[Option Flag]=cart 手推车
[Option Flag]=falcon 老鹰
[Option Flag]=peko 未知
[Option Flag]=off关闭
#refine [val] 精练 val里输入数字最高10
#skillall 技能最大值新加的命令
#blevel -- 更改角色基础等级
->#blevel 99
#jlevel -- 更改角色职业等级
->#jlevel 50
#statall -- 将所有素质点都加到99并增加1000点素质分配点
->#statall
#goto -- 移动到玩家身边
->#goto playername
#summon -- 将玩家移动到自己身边
->#summon playername
#changestat -- 更改角色状态（素质？）
->#changestat 0 99
#zeny -- 增加ZENY
->#zeny 9999
#banish -- 将玩家移动到指定地点
->#banish playername prontera 150 150
然后是GF上原有的
/b [讯息]:全频广播
/lb [讯息]:有地点的全频广播, 讯息只会出现在你所在的地图上
/nb [讯息]:全频广播,但没有你的ID (新干线版的广告就用这个)
/nlb [讯息]:跟/lb一样,但是没有你的ID
/item [物品名称]: 创造物品
/monster [怪物名称]: 创造怪物
/mapmove [地图名称]gat [坐标X] [坐标Y]: 移动到指定的地图
/mm [地图名称]gat [坐标X] [坐标Y]: 移动到指定的地图, 同 /mapmove
/pk [玩家名字]: 指定pk (不用按强制)
/resetstate: 重置能力所有点数
/resetskill: 重置技能所有点数
/hide: 隐身
501#红色药水#
502#赤色药水#
503#**药水#
504#白色药水#
505#蓝色药水#
506#绿色药水#
507#红色药草#
508#**药草#
509#白色药草#
510#蓝色药草#
511#绿色药草#
512#苹果#
513#香蕉#
514#葡萄#
515#红萝卜#
516#蕃薯#
517#肉#
540#猎鹰饲料#
541#大嘴鸟饲料#
544#生鱼片#
545#红色纤细药水#
546#**纤细药水#
547#白色纤细药水#
548#吉士#
549#美味蕃薯#
550#仙贝#
551#明虾寿司#
552#KETUPAT#
553#包子#
558#檬妮房#
558#巧克力#
559#勤靛皋捞靛_檬妮房#
559#手制巧克力#
560#勤靛皋捞靛_檬妮房#
561#拳捞飘_檬妮房#
562#歹喉农矾胶飘_胶困胶_掐掂#
563#歹喉农矾胶飘_胶困胶_掐掂#
601#苍蝇翅膀#
602#蝴蝶翅膀#
603#神秘箱子#
604#枯树枝#
605#曼特疗伤药#
606#芦荟汁液#
607#天地树果实#
608#天地树芽#
609#返魂符#
610#天地树叶子#
611#放大镜#
612#携带用熔矿炉#
613#钢铁锤子#
614#黄金锤子#
615#神之金属锤子#
616#老旧收集册#
617#神秘紫箱#
618#老旧卷轴#
619#青苹果#
620#浓缩柳橙汁#
621#苦味草#
622#彩色红萝卜#
623#变态蚯蚓#
624#腐臭之鱼#
625#锈铁#
626#魔物饮料#
627#魔物牛奶#
628#营养大骨#
629#呢喃花#
630#青苔#
631#青嫩毒草#
632#营养蚯蚓#
633#魔物番薯#
634#魔物香蕉#
635#魔物之证#
636#魔物信件#
637#魔物扫把#
638#纯洁银刃#
639#驯服手镯#
640#闪烁之石#
641#黑暗合约书#
642#恶魔召唤书#
643#携带用孵蛋器#
644#礼物箱#
645#集中药水#
656#觉醒药水#
657#菠色克药水#
658#组织的团结力#
659#心爱女人之回忆#
660#红色蜡烛#
661#摇曳的围裙#
663#年糕#
726#蓝宝石#
727#白宝石#
728#黄宝石#
729#青绿宝石#
730#1克拉钻石#
731#2克拉钻石#
732#3克拉钻石#
733#受损的钻石#
734#红色相框#
735#蓝色陶瓷器#
736#白色盘子#
737#黑色杓子#
738#笔筒#
739#化妆品#
740#疯兔娃娃#
741#波利娃娃#
742#苍蝇娃娃#
743#魔菇娃娃#
744#花束#
745#捧花#
746#玻璃珠#
747#水晶镜子#
748#永恒玫瑰#
749#冰雕玫瑰#
1101#长剑#
1102#长剑#
1103#长剑#
1104#圆月刀#
1105#圆月刀#
1106#圆月刀#
1107#厚刃剑#
1108#厚刃剑#
1109#厚刃剑#
1110#击刺长剑#
1111#击刺长剑#
1112#击刺长剑#
1113#弯刀#
1114#弯刀#
1115#弯刀#
1116#武士刀#
1117#武士刀#
1118#武士刀#
1119#日本刀#
1120#日本刀#
1121#日本刀#
1122#圆柄马刀#
1123#海东剑#
1124#兽人刀#
1125#圆柄马刀#
1126#骑兵之剑#
1127#骑兵之剑#
1128#海东剑#
1129#水纹之剑#
1130#多刃尖刺刀#
1131#水灵之刀#
1132#秘剑 慕恋#
1133#火灵之剑#
1134#利剪剑#
1135#狂击之剑#
1136#烈阳之剑#
1137#石中剑#
1138#妖剑 弑光#
1139#魔刀 吞神#
1140#首领之剑#
1141#圣剑 浑沌#
1142#寻宝之剑#
1143#寻矿之剑#
1144#生鱼片刀#
1145#神圣复仇者之剑#
1151#双手剑#
1152#双手剑#
1153#双手剑#
1154#亚尔特剑#
1155#亚尔特剑#
1156#亚尔特剑#
1157#双手巨剑#
1158#双手巨剑#
1159#双手巨剑#
1160#双手重剑#
1161#神器 三十二朔月#
1162#双手重剑#
1163#十字巨剑#
1164#名刀 不知火#
1165#秘刀 十六夜月#
1166#龙牙剑#
1167#风灵之剑#
1168#巨大双手剑#
1169#死神之剑#
1170#亚蓝斯之剑#
1201#短剑#
1202#短剑#
1203#短剑#
1204#卡特短剑#
1205#卡特短剑#
1206#卡特短剑#
1207#笨拙短剑#
1208#笨拙短剑#
1209#笨拙短剑#
1210#德克短剑#
1211#德克短剑#
1212#德克短剑#
1213#大驹短剑#
1214#大驹短剑#
1215#大驹短剑#
1216#双刃短剑#
1217#双刃短剑#
1218#双刃短剑#
1219#长柄短剑#
1220#长柄短剑#
1221#长柄短剑#
1222#大马士革短剑#
1223#幸运短剑#
1224#削刃短剑#
1225#破甲短剑#
1226#大马士革短剑#
1227#锄草短剑#
1228#战斗短剑#
1229#厨刀#
1230#破甲短锥#
1231#华丽短剑#
1232#妖短剑 泣神怨#
1233#除灵短剑#
1234#月灵短剑#
1235#变形短剑#
1236#砂尘短剑#
1237#魔短剑 暗噬#
1238#金币短剑#
1239#巨毒短剑#
1240#皇家短剑#
1241#诅咒的短剑#
1242#反击短剑#
1243#初学者笨拙短剑#
1250#拳刃#
1251#拳刃#
1252#卡塔勒拳刃#
1253#卡塔勒拳刃#
1254#秘刃 暗啸#
1255#秘刃 暗啸#
1256#冰灵拳刃#
1257#刺藤拳刃#
1258#火灵拳刃#
1259#风灵拳刃#
1260#骸灵拳刃#
1261#刺杀拳刃#
1301#斧#
1302#斧#
1303#斧#
1304#兽人斧#
1305#切削之斧#
1306#血腥战斧#
1351#巨斧#
1352#巨斧#
1353#巨斧#
1354#钢斧#
1355#钢斧#
1356#钢斧#
1357#毁灭之斧#
1358#毁灭之斧#
1359#毁灭之斧#
1360#双手斧#
1361#双手斧#
1362#双手斧#
1363#血斧#
1364#克莱伊特斧#
1365#暗灵之斧#
1366#智天使之斧#
1367#斯勒特斧#
1368#风灵之斧#
1369#斩首之斧#
1401#长戟#
1402#长戟#
1403#长戟#
1404#长矛#
1405#长矛#
1406#长矛#
1407#步兵长矛#
1408#步兵长矛#
1409#步兵长矛#
1410#骑士长矛#
1411#骑士长矛#
1412#骑士长矛#
1413#刚尼尔长矛#
1414#地灵之矛#
1415#魔力之矛#
1416#邪灵之矛#
1417#镰戟#
1451#弯刃长矛#
1452#弯刃长矛#
1453#弯刃长矛#
1454#长枪#
1455#长枪#
1456#长枪#
1457#双刃长戟#
1458#双刃长戟#
1459#双刃长戟#
1460#德瑞尹长戟#
1461#德瑞尹长戟#
1462#德瑞尹长戟#
1463#斧锤长矛#
1464#斧锤长矛#
1465#斧锤长矛#
1466#死神之镰#
1467#修尔特长矛#
1468#风灵之矛#
1469#龙戚弩斯长矛#
1470#圣光之戟#
1471#火灵之矛#
1472#灵魂之杖#
1473#大巫师之杖#
1501#木锤#
1502#木锤#
1503#木锤#
1504#铁锤#
1505#铁锤#
1506#铁锤#
1507#思麦斯铁锤#
1508#思麦斯铁锤#
1509#思麦斯铁锤#
1510#流星锤#
1511#流星锤#
1512#流星锤#
1513#日星锤#
1514#日星锤#
1515#日星锤#
1516#尖刃铁锤#
1517#尖刃铁锤#
1518#尖刃铁锤#
1519#链锤#
1520#链锤#
1521#链锤#
1522#昏迷之锤#
1523#暗盲之锤#
1524#黄金之锤#
1525#秘银长锤#
1526#魔锤 安魂曲#
1527#秘锤 冷月#
1528#圣锤 十字星#
1529#高尔夫球杆#
1530#雷神之锤#
1531#钣手#
1550#书#
1551#圣言之书#
1552#智慧石碑#
1553#水灵之书#
1554#地灵之书#
1555#火灵之书#
1556#风灵之书#
1557#预言录#
1558#日记本#
1599#圣锤 十字星#
1601#手杖#
1602#手杖#
1603#手杖#
1604#橡木魔杖#
1605#橡木魔杖#
1606#橡木魔杖#
1607#智慧魔杖#
1608#智慧魔杖#
1609#智慧魔杖#
1610#言灵魔杖#
1611#言灵魔杖#
1612#言灵魔杖#
1613#巫杖 魂咬#
1614#圣杖 英灵#
1615#骷髅魔杖#
1701#弓#
1702#弓#
1703#弓#
1704#坎普兹弓#
1705#坎普兹弓#
1706#坎普兹弓#
1707#克罗伊特弓#
1708#克罗伊特弓#
1709#克罗伊特弓#
1710#十字弓#
1711#十字弓#
1712#十字弓#
1713#埃布尔雷弓#
1714#角弓#
1715#埃布尔雷弓#
1716#角弓#
1718#猎人之弓#
1719#盗贼之弓#
1720#炽天使之弓#
1721#十字机弩#
1722#贝利斯塔强弩#
1750#箭矢#
1751#银箭矢#
1752#火箭矢#
1753#钢铁箭矢#
1754#水灵箭矢#
1755#风灵箭矢#
1756#地灵箭矢#
1757#无形箭矢#
1758#昏迷箭矢#
1759#冰冻箭矢#
1760#光芒箭矢#
1761#诅咒箭矢#
1762#铁锈箭矢#
1763#毒箭矢#
1764#锐利箭矢#
1765#神之金属箭矢#
1766#破魔箭矢#
1767#影子箭矢#
1768#睡眠箭矢#
1769#宁静箭矢#
1770#铁箭矢#
1801#虎爪拳套#
1802#虎爪拳套#
1803#钢铁拳套#
1804#钢铁拳套#
1805#贺勒拳套#
1806#贺勒拳套#
1807#升龙拳套#
1808#升龙拳套#
1809#龙爪拳套#
1810#龙爪拳套#
1811#鹰爪拳套#
1812#鹰爪拳套#
1813#风灵拳套#
1814#秘拳套 闪光#
1901#小提琴#
1902#小提琴#
1903#曼陀林#
1904#曼陀林#
1905#鲁特琴#
1906#鲁特琴#
1907#吉他#
1908#吉他#
1909#竖琴#
1910#竖琴#
1911#焚鹤琴#
1912#焚鹤琴#
1950#鞭子#
1951#鞭子#
1952#细长鞭子#
1953#细长鞭子#
1954#钢铁鞭子#
1955#钢铁鞭子#
1956#流星鞭子#
1957#流星鞭子#
1958#幸运鞭子#
1959#幸运鞭子#
1960#玛哪鞭子#
1961#玛哪鞭子#
1962#细刃鞭子#
1963#毒鞭 蔷薇#
1964#秘鞭 眷恋#
2101#铁盾#
2102#铁盾#
2103#圆盾#
2104#圆盾#
2105#钢盾#
2106#钢盾#
2107#镜盾#
2108#镜盾#
2109#谎言纪录本#
2110#圣耀之盾#
2111#大天使之盾#
2112#初学者铁盾#
2199#圆盾#
2201#太阳眼镜#
2202#太阳眼镜#
2203#眼镜#
2204#眼镜#
2205#泳镜#
2206#婚礼头纱#
2207#花朵头饰#
2208#紫蝶发带#
2209#紫蝶发带#
2210#发箍#
2211#方头巾#
2212#独眼龙眼罩#
2213#猫耳发圈#
2214#兔耳发圈#
2215#花发圈#
2216#圣职之帽#
2217#圣职之帽#
2218#口罩#
2219#口罩#
2220#渔夫帽#
2221#渔夫帽#
2222#圆帽#
2223#圆帽#
2224#防风皮革眼镜#
2225#防风皮革眼镜#
2226#无边帽#
2227#无边帽#
2228#金属头盔#
2229#金属头盔#
2230#宝石头盔#
2231#宝石头盔#
2232#头箍#
2233#头箍#
2234#后冠#
2235#王冠#
2236#圣诞帽#
2237#落腮胡#
2238#鼻毛#
2239#单眼眼镜#
2240#胡须#
2241#白胡须#
2242#高级太阳眼镜#
2243#旋转眼镜#
2244#红蝶发带#
2245#绅士帽#
2246#黄金帽#
2247#回忆帽#
2248#牛仔帽#
2249#黄金冠冕#
2250#粉纱发圈#
2251#神圣之帽#
2252#魔法帽#
2253#向日葵头饰#
2254#天使发圈#
2255#恶魔发圈#
2256#山羊头盔#
2257#兽角头饰#
2258#尖角发圈#
2259#竹蜻蜓发圈#
2260#迷你眼镜#
2261#普隆德拉军帽#
2262#小丑鼻子#
2263#时髦眼罩#
2264#僵尸帽#
2265#侍卫口罩#
2266#金属口罩#
2267#香烟#
2268#烟斗#
2269#花叶#
2270#草叶#
2271#眼镜头饰#
2272#停止标志头饰#
2273#医师发箍#
2274#亡者发箍#
2275#头巾#
2276#大眼睛眼镜#
2277#护士帽#
2278#笑脸面具#
2279#火线头饰#
2280#草帽#
2281#舞会面具#
2282#光环#
2283#耳罩#
2284#鹿角头饰#
2285#苹果头饰#
2286#妖精长耳朵饰#
2287#海盗头巾#
2288#整人面具#
2289#粪便帽#
2290#葬礼帽#
2291#蝴蝶假面#
2292#钢铁面具#
2293#戏剧头盔#
2294#星星发夹#
2295#眼罩#
2296#望远镜#
2297#哥布灵面具#
2298#触角头饰#
2299#兽人头盔#
2301#棉衬衫#
2302#棉衬衫#
2303#皮制外套#
2304#皮制外套#
2305#冒险衣#
2306#冒险衣#
2307#大衣#
2308#大衣#
2309#长大衣#
2310#长大衣#
2311#毛皮大衣#
2312#铁制铠甲#
2313#铁制铠甲#
2314#钢铁锁子甲#
2315#钢铁锁子甲#
2316#钢铁铠甲#
2317#钢铁铠甲#
2318#秘衣 美德#
2319#秘衣 恶德#
2320#西装外套#
2321#丝质外袍#
2322#丝质外袍#
2323#圣职之袍#
2324#圣职之袍#
2325#圣职之衣#
2326#圣职之衣#
2327#天衣 月舞#
2328#木制铠甲#
2329#木制铠甲#
2330#紧身便衣#
2331#紧身便衣#
2332#秘银之衣#
2333#秘银之衣#
2334#魔法外套#
2335#盗贼之衣#
2336#盗贼之衣#
2337#忍服 血樱#
2338#结婚礼服#
2339#三角裤#
2340#初学者胸铠#
2341#秘银金属铠甲#
2342#秘银金属铠甲#
2343#创作者外袍#
2344#火鳞铠甲#
2345#火鳞铠甲#
2346#水鳞铠甲#
2347#水鳞铠甲#
2348#风鳞铠甲#
2349#风鳞铠甲#
2350#地鳞铠甲#
2351#地鳞铠甲#
2352#初学者斗篷#
2401#轻便鞋#
2402#轻便鞋#
2403#长靴#
2404#长靴#
2405#战士长靴#
2406#战士长靴#
2407#玻璃鞋#
2408#脚炼#
2409#抗魔鞋#
2410#史雷普尼尔之靴#
2411#重靴#
2412#重靴#
2413#安全鞋#
2414#初学者海滩鞋#
2501#连帽披肩#
2502#连帽披肩#
2503#披肩#
2504#披肩#
2505#斗篷#
2506#斗篷#
2507#伯爵斗篷#
2508#抗魔斗篷#
2509#生存斗篷#
2510#初学者阴险披肩#
2601#力量戒指#
2602#智力耳环#
2603#体力项链#
2604#防御手套#
2605#敏捷别针#
2607#发夹#
2608#幸运珠链#
2609#骷髅戒指#
2610#金戒指#
2611#银戒指#
2612#花戒指#
2613#钻石戒指#
2614#永恒戒指#
2615#防御戒指#
2616#潜能戒指#
2617#智慧手套#
2618#黑狐颈链#
2619#神射手套#
2620#怪盗戒指#
2621#力量戒指#
2622#智力耳环#
2623#体力项链#
2624#防御手套#
2625#敏捷别针#
2626#幸运珠链#
2627#皮带#
2628#初学者手镯#
2629#雷神腰带#
2630#女神颈链#
2631#周岁纪念戒指#
2634#结婚戒指#
2635#结婚戒指#
2636#圣诞金戒#
2637#圣诞银戒#
4001#波利卡片#
4002#绿棉虫卡片#
4003#虫蛹卡片#
4004#土波利卡片#
4005#圣诞波利卡片#
4006#疯兔卡片#
4007#大嘴鸟蛋卡片#
4008#小鸡卡片#
4009#苍蝇卡片#
4010#树精卡片#
4011#蛋壳小鸡卡片#
4012#盗虫卵卡片#
4013#蚁卵卡片#
4014#罗达蛙卡片#
4015#秃鹰卡片#
4016#盗虫卡片#
4017#小野猪卡片#
4018#白蚁幼虫卡片#
4019#蜂兵卡片#
4020#吸血蝙蝠卡片#
4021#摇滚蝗虫卡片#
4022#魔菇卡片#
4023#沙漠幼狼卡片#
4024#漂浮虫卡片#
4025#邪骸战士卡片#
4026#浮勒盗虫卡片#
4027#库克雷卡片#
4028#白鼠卡片#
4029#狼卡片#
4030#曼陀萝魔花卡片#
4031#大嘴鸟卡片#
5079#十字架发夹#
5080#蛇王冠冕#
5081#女王冠冕#
5082#蘑菇发圈#
5083#红蝶发夹#
5084#狸猫头饰#
5085#红蝶耳饰#
5086#苦闷面具#
5087#无语面具#
5088#惊奇面具#
5089#气愤面具#
5090#悲哀面具#
5091#鬼女头饰#
5092#修女头巾#
5093#修女头巾1#
5094#兽人英雄头饰#
7001#霉菌粉末#
7002#兽人之牙#
7003#虎蜥皮#
7004#泥团#
7005#骷髅头#
7006#红色蝙蝠翅膀#
7007#巨鼠指甲#
7008#钢硬之角#
7009#彩色外皮#
7010#铁蝎尾巴#
7011#猴子指甲#
7012#强韧鳞梗#
7013#珊瑚#
7014#破旧画像#
7015#回忆书签#
7016#老旧汤匙#
7017#行刑者手套#
7018#小树枝#
7019#傲慢之像#
7020#恶梦之石#
GM命令帮助文件
-----------------------
命令使用方法:在聊天对话框内打入这些命令,不包括<>
注:GM造型用右键点人可以踢人,也可以查看人物的account_id
<公告类>
/b <信息> ---- 发送服务器公告，并且包括发送人姓名,为**字
/lb <信息> ---- 发送本地图公告，并且包括发送人姓名,为**字
/nb <信息> ---- 发送服务器公告，并且不包括发送人姓名,为**字
/nlb <信息> ---- 发送本地图公告，并且不包括发送人姓名,为**字
@kami <信息> ---- 同/b
@kamib <信息> ---- 发送服务器公告，并且不包括发送人姓名,为蓝色字
<信息类>
@who ---- 在线人物信息列表
@who2 ---- 在线人物信息列表
@who3 ---- 在线人物信息列表
@where <人物名称> ---- 显示人物当前位置
<控制类>
@die ---- 本人自杀
@alive ---- 本人复活
@kill <人物名称> ---- 杀死指定人物
@killid ---- 杀死指定人物
@killid2 ---- 杀死指定人物
@save ---- 把存储点设为当前位置
@load ---- 回到存储点
@memo ---- 存储记录点
@warp <地图名>
@rura <地图名>
@rura+ <地图名> <人物名>
/mm <地图名>
/mapmove <地图名>
瞬移到指定地点
例子:
@warp morocc 150 160 -> 瞬移到梦罗克 (X:150, Y:160)
@rura prontera 50 80 -> 瞬移到普隆德拉 (X:50, Y:80)
@rura+ prontera 50 80 Hack-> 把Hack瞬移到普隆德拉 (X:50, Y:80)
@jump ---- 瞬移到当前地图的X,Y位置
@jumpto <人物名称> ---- 瞬移到指定人物处
@jumptoid <人物char_id>
@jumptoid2 <人物account_id>
例子:
@jumpto Hack -> 瞬移到Hack当前位置
@go <数字> ---- 简化移动命令
0:首都 5:剑士村
1:梦罗克 6:钟楼
2:吉芬 7:圣诞村
3:裴扬 8:克魔岛
4:商人城 9:古城
10:天空之城 11:天津城
12:昆仑山 13:猿人部落
14:死亡之城 15:中国洛阳
@hide ---- GM隐身,完全看不到的隐身
@heal ---- 恢复指定量的HP和SP 不指定值则完全恢复
@storage ---- 打开仓库
@gstorage ---- 打开工会仓库(可以把权限设为0,这样所有玩家都可使用)
<怪物类>
@monster [召唤出的怪物名称] [怪物代码] [召唤数量] [x坐标] [y坐标]
-- x坐标 y坐标可省略，省略＝在当前位置召唤
@killmonster [地图名] ---- 杀死指定地图上的所有怪,并且搞物品(不输入地图名,表示当前地图)
@killmonster2 [地图名] ---- 杀死指定地图上的所有怪,但不掉物品
<@jobchange <职业ID> <高阶代码> ---- 0～23职业选择 0-2高阶代码
0:初学者 7:骑士 14:十字军
1:剑士 8:牧师 15:武僧
2:法师 9:魔法师 16:贤者
3:弓箭手 10:铁匠 17:流氓
4:服士 11:猎人 18:炼金术士
5:商人 12:刺客 19:诗人
6:盗贼 13:骑士《骑鸟状态》 20:舞者
21:十字军《骑鸟状态》22结婚造型 23超级初心者
高阶代码 0普通 1进阶二转 2宝宝
@speed [1-999] ---- ～999移动速度，1表示为最快。
@model <发型> <发色> <衣服颜色>
转变人物造型
发型ID (0-17) 发色 (0-8) 衣服颜色 (0-4)
0 默认 0 默认
1 金色 1 红色
2 紫色 2 绿色
3 褐色 3 白色
4 绿色 4 褐色
5 蓝色
6 白色
7 黑色
8 红色
@zeny [数字] ---- 增加钱￥￥￥￥
@str,@agi,@vit,@int,@dex,@luk [数字]---- 具体属性点上升点数(可以为负数)，例： @str 98表示str上升99点， 注意属性最高到99点
<工会组队类>
@guild <工会名> ---- 新建工会
@party <组队名> ---- 新建组队
@guildlvup [数字] ---- 工会等级上升。
@gstorage ---- 打开工会共有仓库(可以把权限设为0,这样所有玩家都可使用)
<@refine [位置代码] [精炼值] ---- 精炼指定位置的装备
可能有重复的，不要骂我刷屏哦。。
市场营销人员营销特质的两个方面
1）具有营销灵敏性
有人说市场营销在美国及西方国家是80%的制度加20%的艺术，而在中国是80%的艺术加20%的制度，我认为这个观点是正确的，中国的企业虽然 现在逐步引进国外的先进的市场营销经验，注重制度化的建立，但是由于中国人的人文习惯的不同，消费能力以及市场发育不健全，因此如果过分注重制度化的建立 而忽视市场营销的艺术行为，必然会与消费市场脱节，而市场中的艺术性在工业市场中尤其如此。
灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。
具有灵敏的观察能力，正确预测出客户的行为反应，就可以顺其所好，生意不用说就已经成功了一半，一个具有灵敏的悟性的营销人员，他的销售行动并不 是呆板地执行公司的营销计划，而是创造性调整计划以满足客户的需要，从而达成营销的目的。在此过程中，具有说服力的口才虽然可以配合自己的成功，但是如果 没有灵敏地感受到顾客的反应，而只是口若悬河，没有进行必要的合理的沟通，以各种顾客最关心的利益打动他，效果就会可想而知。
可见灵敏性特质是市场营销人员必须具备的特质之一。
2）自我驱动力
营销人员必须具有的第二个营销特质就是自我驱动力，其实驱动性是建立在自信的基础上的一种自我达成的成功精神。他必须有一种强烈的成功欲望，而这 种欲望同时需要物质和精神的激励。如果一个营销人员没有足够的自信心和强烈的成功欲望，只是为了物质上的需求，则当他达到一定的营销业绩时，必然会失去以 往的冲劲，达到了自己的销售曲线的高峰期就停滞不前，失去对市场的责任感，而沾沾自喜于过去的成就中，不再耐心地去维护市场管理市场。
而具有自我驱动力的营销人员，对于市场上的成功是一种自我满足的方式，就象一个竞技场上的竞技者，他的主要目的就是为了发挥自身的潜能，对于市场上的任何困难，都会想尽办法克服，积极主动地开拓市场，金钱是外在驱动力的一部分，而成功的欲望则是自我驱动力的核心。
在营销人员自身潜在的自我驱动力营销特质发挥过程中，外在的精神激励及更大的物质激励起到重要作用。
优秀销售人员的基本素质和特征
销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。
优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社会技能等。这些基本素质构成了优秀销售人员丰富的知识结构（如图所示），从而指导着他们不断地克服销售障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。
优秀销售人员的知识结构
优秀的销售人员首先对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确，也就是说，优秀的销售人员对自己的职业生涯具有良好的规划。然后他会根据 这个规划，去调整、充实其知识结构，比如准备必须的营销知识、法律知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。事实上，营 销理念与法律意识、专业知识以及社会技能等反过来又会不断地促使优秀销售人员对其自我认知的提高与调整，如此这般，循环不断地推动着销售人员的成长。
具体地说，优秀的销售人员必须具备一定的工作胜任能力，才能完成其个人销售任务，刷新公司的销售指标，进而实现公司的营销战略。销售人员的工作胜任能力， 就是指销售人员在完成某项销售任务时，所需要各种能力的最完备的结合，以使其创造性地迅速完成销售任务。一般地说，销售人员的工作胜任能力由三个方面组 成：
首先是知识（Knowledge）。知识是头脑中的经验系统，它是以思想内容的形式为人们所掌握，知识是个人能力形成的理论基础。销售人员需要的知识，既 包括宽泛的营销理念、法律知识以及社会交往中的人际关系、社会角色等；也包括销售业务所涉及的专业知识、专业理论等。
其次是专业技能（Skill）。专业技能是操作技术，是对具体动作的理解，它以行动方法的形式为人们所掌握，专业技能是个人能力形成的实践基础。销售人员 需要的专业技能，既包括对销售业务中涉及的对机械、设备等的演示、操作技能，也包括处理销售业务中涉及的错综复杂的人际关系等社会技能。
第三个方面是社会角色（Social Role）。所谓角色，是指人们在所处的特定的组织与社会中的地位。而社会角色，则是指一个人投射给其他人的形象或印象，社会角色取决于个人的价值观、个 性特征与行为动机等。销售人员的社会角色是一个复杂多变的综合体：在公司，他需要扮演一个销售业务人员，配合生产部门、研发部门、售后服务部门等各部门人 员的工作，他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等；在客户那里，他需要扮演一个指导客户购买的助手，以帮助客户作出购买决策，他需要处理 好公司与个人、公司与客户、个人与客户等方面的关系；在家庭，他需要扮演一个家庭成员的角色，儿子、女儿；丈夫、妻子；父亲、母亲等，他需要处理好亲情、 友情与爱情等方方面面的关系。
进一步说，自我形象是由人们对其自身所持有的认识或态度组成，是个人对自己的性格和能力的自我知觉。个性特征则是人们身上经常地、稳定地表现出来的心理特 征的总和，包括人的气质、性格等。行为动机是导致人们去做他们想做的事情的一个过程，行为动机是在销售人员希望其需要得到满足时被激发产生的。总而言之， 优秀的销售人员需要不断地发现自我的内在需求，需要不断地自我激励与自我超越。
优秀销售人员的特征
成功的销售，关键在于对人的理解。美国著名销售专家曾说，“销售的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。”除了对人的理解之外，优秀的销售人员还需要掌握一些销售技巧。概括地说，优秀的销售人员表现出如下一些特征：
首先，具备正确的、先进的现代营销理念。
作为优秀的销售人员，他需要清晰地了解现代营销的发展方向。具体地说，营销理念的形成与发展，经历了从以公司为中心的生产理念、产品理念与推销理念，现阶段正沿着以客户为中心的营销理念、关系营销理念、社会营销理念方向发展。
生产理念的特点是供不应求，被动接受；公司以生产为中心，不断改进生产过程，提高生产效率。产品理念的特点是注重品质，忽视需求，克服“营销近视症”，公 司以产品品质为中心，向市场提供自己能够生产的产品。推销理念的特点是以销定产，开拓市场，扩大销售。公司的任务是不遗余力地将已经生产出来的产品推销给 客户。上述三个阶段的营销思路都没有对客户引起足够的重视。因此，在现代营销趋势下来看，都存在着或多或少这样那样的不足。
以客户为中心的现代营销理念，特点是强调以销定产，注重需求，营销焦点从先前的“生产”转移到“市场”。公司的任务是强调从客户的需求出发，进行营销活 动，从而以适当的产品或服务来满足客户的需要与欲望。关系营销理念，强调在产品或服务的整个生命期间，销售应该集中在买卖双方之间的关系上。进一步发展的 社会营销理念，其特点是强调满足需求，兼顾社会大众。公司的任务是必须在企业利润、客户需要与欲望和社会福利三方面进行权衡，走可持续发展的道路。在当前 营销趋势下，社会营销理念的一大特点表现为强调社会环保，凸显企业的社会责任感。
其次，具备正确的道德规范与相应的法律知识。
对销售人员来说，不道德的销售行为或许在一次交易中会侥幸得逞，但要建立与发展真正的合作伙伴关系需要百分百的诚实和真挚。通常情况下，人们将道德定义为 判定正确和错误行为的标准，因此，被社会大多数人认同的行为标准就是道德规范。这些规范，一部分可以用法律来约束，违反规范就要受到法律的惩罚；另一部 分，不属于法律约束的范畴，仍然只能用道德的力量去限制。
具体到销售人员的销售行为来说，在销售过程中产品介绍不当或违反有关承诺、保证以及商业诽谤（Business Defamation）等都被认为是不道德的销售行为。这些不道德的销售行为，严重的可能惹上麻烦，比如受到法律的制裁等。
商业诽谤包括以下几种形式：最简单的是口头中伤，这种行为是指口头向第三者（如客户）进行有关竞争者的不公正或不符合事实的陈述，即对竞争者的商誉或个人 名誉的伤害。其次是书面诽谤，是指在与客户的书面文字交流中出现的不公正或不符合事实的陈述，包括给客户的信件、销售文字资料、广告或公司手册等。还有就 是产品贬损，是指对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较和歪曲性的评论。最后一种是不公平竞争，是指销售人员在进行产品介绍时对产品的性能或质 量作出的不符合事实的表述。
因此，销售人员要赢得大众的敬重，就必须按照大众所能接纳的道德标准来处事。努力处理好与竞争者、与公司、与客户等多方面的关系。
通常情况下，销售人员在拜访客户时，都会遇到客户问及有关竞争者的问题。这时，销售人员极有可能会贬低竞争者，这样的话使自己可能面临很大的信用风险。若 客户已经决定购买竞争者的产品，对竞争者进行贬损，必然会引起客户反感。这种短期行为更不利于与客户建立长期的关系。要维护在客户面前的信誉，销售人员必 须坦诚和诚实，销售人员可以客观描述其产品与竞争者产品的关系，让客户自己作出选择与决定。此外，销售人员在处理与其公司的关系时，也会遇到很多道德难 题。
在客户关系方面，不道德的行为会产生负面后果；相反地，讲究道德与职业规范的销售人员会深得客户欢迎。因此，若欲与客户建立持久的合作伙伴关系，销售人员 需要诚实笃信。销售人员应该不断努力，在销售过程中创造一种讲究道德规范与遵纪守法的销售氛围，更好地围绕客户与公司的目标提供服务。
再次，注意在销售中情感的导入。
人们常说“功夫在诗外”，销售的功夫也在销售的产品之外，销售人员要注意销售以外的事情，也就是那些被称之为人之常情的事情。销售人员应该帮助客户满足某种愿望；客户只有明白产品会给自己带来某种好处才会作出购买决定。
第四，掌握销售业务所必须的知识。
对优秀的销售人员来说，售前掌握必需的业务知识是非常必要的。销售需要勇气，但绝不能理解为盲目行动。成功的销售基础是对客户的理解，因而事先需要进行调 查和了解情况，掌握必要的知识。销售过程是对客户的说服与指导过程，只有掌握了必要的知识，才能进行有针对性的说服与指导。
第五，善于把握销售中的一切机会。
机会不是突然降临的，不是现成的收获，而是不断追求的酬劳，是艰辛劳动的成果。机会属于有准备的头脑。销售过程中的机会包括动机的准备、观念的准备和才能 的准备。销售的成功是在一定的概率中实现的。优秀的销售人员总是把注意力放在排除故障上，因为障碍的另一面就是需求。这种需求是一种潜在需求，将潜在需求 转化为现实需求，销售所创造的完全是一种新格局。正因为如此，优秀的销售人员总是把拒绝看成是销售的开始。
第六，具备“试一试”的勇气。
虽然事先了解、掌握销售业务所必须的知识是必要的，但如果总想有了十分的把握再行动，那就失去了探索的勇气。具备“试一试”的胆略和勇气，不断地克服销售 恐惧顽症，是销售人员应该具备的素质。优秀的销售人员从不言失败，只是将每一次销售都视为一种尝试，而且视为逐渐接近成功的尝试。
最后，优秀的销售人员，还必须具备旺盛的学习的热情。
在当前的信息社会，科技在日新月异的发展，销售业务，包括销售内容、销售形式等都会随着科技的发展而不断地推陈出新。因此，优秀的销售人员需要保持旺盛的 学习热情，努力学习不断更新的业务知识，掌握更为先进的销售方法与技巧。只有这样，才能不断地自我提高，不断地创造一个又一个的销售契机，从而逐步成长为 一个优秀的销售人员。
http://wwwwxyntcom/摘要：包装中的图形设计，旨在获得一种能够迅速传递产品信息的效果。文章通过具体论述包装设计中图形要素的分类、表现形式、遵循的基本原则几个方面，来说明图形语言在包装设计中的重要性。其目的是如何运用图形语言，设计出具有强烈视觉冲击力的包装产品，使它们能够在极短的时问内引起消费者的注意，进而达到促销的功能，最终提高包装产品在市场销售中的占有率和竞争力。
关键词：包装设计；图形语言；视觉传达
包装设计中的图形语言，就是利用图形要素在视觉传达方面的直观性、丰富性和生动性，将商品的内容和信息准确地传达给消费者，并凭借图形在视觉上的吸引力引起消费者的心理反应，进而引导购买行为。包装设计中的图形语言，往往构成了包装整体形象的主要部分，使商品形象具有个性美和审美品味，并加强了产品的促销功能。好的包装产品，可以在没有文字的情况下，通过视觉语言进行无声地沟通交流，它能跨越地域限制、突破语言障碍、融合文化差异，从而达到无声感染的艺术效果。本文从包装设计中图形语言的分类、表现形式及应遵循的基本原则这几个方面进行论述，来说明如何运用图形语言的表现形式，在瞬间给人们留下完整、深刻的印象，使包装产品的信息得以准确、迅速地传递给消费者。
1 包装设计中图形要素的分类
包装设计中所运用的图形要素多种多样，通过这些不同形式的图形语言来传达出一定的信息量，进而加强消费者对产品的印象。包装上的图形语言，从内容上主要分为产品实物形象、原材料形象、标志图形、象征图形几种。
产品实物形象就是在包装上直接展现商品的形象，通过摄影或写实插图手法对产品进行美的视觉表现，使消费者能够从包装上直接了解商品的外形、色彩和品质；原材料形象就是指有一些加工后的商品，从外表看不出其原材料，但这些商品在制造过程中，使用了与众不同的产品原材料，为了突出这一点，在包装上展现原材料的形象，比如橙汁饮料，画面主体形象便是橙子、苹果汁饮料，画面主体形象为苹果，见图l。这一类图形多为食品、饮料等商品使用，这样有助于消费者对产品特色的了解，容易辨别，便于选购；利用产品品牌标志作为包装上面的图形，可强调品牌和产品质量的可信度。标志在很大程度上代表着企业的信誉，产品的质量。生产商品的企业内涵 。在以品牌定位的包装设计中，标志图形较为醒目、直观，均可以成为包装上的图形形象，见图2。在包装装潢设计中，在对产品品牌标志图形进行构图时，它们各自所占的比重，要处理得当，不能单纯为了构图的需要而任意放大或缩小；象征图形就是运用与商品内容无关的形象，以比喻、借喻、象征等表现手法，突出商品的性格和功效。在商品本身的形态不适合直观表现或没什么特点的情况下，这种表现方式可以增强产品包装的形象特征和趣味性。
包装设计师要根据不同消费者的需求和商品的内容，善于运用以上的图形要素来设计包装，进而准确地表达出商品的属性。在运用这些图形要素时，要注意图形与文字、图形与图形、图形与色彩之间视觉要素的对比与统一，不要使图形的内涵与所要表达的内容相左，或给人以不着边际的感觉。
2 包装设计中图形语言的表现形式
图形要素的表现形式多种多样，每一个创作者的表现语言也都有所不同，因此不同的技法也会产生不同的效果。总的来讲包装设计中图形语言的表现形式有具象图形和抽象图形这2种表现手法。
2．1 具象图形的表现形式
具象图形的表现技法是指对自然物、人造物的形象，用写实性、描绘性的手法来表现，让人一目了然，一眼就能了解它表达了什么，其特征是容易让人由已知的经验，直接引起识别及联想。这种表达方式，最能具体地说明包装中的产品，并能强调产品的真实感。具体图像的表现形式通常以摄影、绘画图形为主要手段。
在包装设计中，摄影图像可以直观、准确地传达商品信息，因其能够真实地反映商品的造型、材料和品质，形象逼真，色彩层次丰富，所以在包装上的应用日益广泛。摄影图形除写真表现外，又可以采用各种特殊处理，如暗房技术、电脑图形处理，以形成多种图形形式。而且也可以通过对商品在消费使用过程中的情景做出真实的再现，以便来宣传商品的特征，突出商品的形象，促进消费者的购买欲望；绘画手法直观性强，欣赏趣味浓，是宣传、美化、推销商品的较好手段。主要有喷绘、水彩画、素描、水粉画、蜡笔画、丙稀画等多种表现技法，可以根据包装产品的特点进行设计与创作。绘画手法表现在商品包装上同纯绘画作品还不一样，它能体现出商业味道；还不同于摄影，更有取舍、提炼和概括的自由口 。
2．2 抽象图形的表现形式
抽象图形指用点、线和面变化组成有间接感染力的图形。在包装画面的表现上，抽象图形虽然没有直接的含义，但是同样可以传递一定的信息感。抽象的点、线、面变化可以成为联想表现的手段，引导观者的联想感受。抽象图形表现自由、丰富多样，从手法上有人为抽象圆形、偶发抽象图形、抽象肌理、电脑辅助设计几类。
所谓“人为 就是指创造者通过对点、线、面等造型元素进行精心的编排和设计，来创造出视觉上具有个性的秩序感。编排的手法按照造型的形式规律进行节奏、韵律、对比、渐变、疏密等多种形式的组合，以创造出不同的视觉形象特征；。偶发”是相对 人为”而言的。其实偶发抽象图形也是人所创造设计出来的。只是形象更具偶然性，因此显得自由轻松并极具人情味。偶发图形的创作手法很多，比如：利用水的特性采用吸附、泼洒、吹散、油水相斥等手段进行创作，利用手撕、火烧等产生自然形态；还有一种手法就是运用相应的肌理特征与商品本身的特征进行结合，可以反映出商品的性格和属性。比如，粗糙与光滑、干燥与湿润、冷漠与温暖等，都会给人以不同的视觉感受和联想；电脑辅助设计在包装设计中已得到普遍应用。通过一些图像设计软件，可以轻松地得到千变万化的图形，为包装设计提供了丰富的素材。
2．3 图形表现形式在包装设计中具体应用
包装上的图形与商品之间有其相关性，才能充分地传达产品的特征，否则它就不具有任何意义，不能让人联想到任何东西。那么什么样的产品包装，需要具象的图形 哪一类的包装，需要抽象的图形 笔者选择了饮料、化妆品、罐头食品、糕饼、蜜饯糖果、香烟、文具、药品、清洁用品等9大类，做了一项市场抽样调查。调查情况见图3、4。
从图3、4中显示，在包装上使用较多的具象图形包括罐头食品、糕饼、饮料、糖果等，使用抽象图形的则有文具、清洁用品、化妆品等类。由这个结论获得一个答案：那就是产品若偏重于生理的，如吃的、喝的，则较着重于具象图形；若是较偏重于心理的，如化妆的、美化外表、社会地位、权势的，就可能用抽象的图形。
Perfume is a mixture of fragrant essential oils and aroma compounds, fixatives, and solvents used to give the human body, objects, and living spaces a pleasant smell The amount and type of solvent mix with the fragrance oil dictates whether a perfume is considered a perfume extract, Eau de parfum, Eau de toilette, or Eau de Cologne
It is impossible to describe a perfume according to its components because the formulas are kept secret Even if the formulas are known, the ingredients are often too numerous to provide a useful classification Cognoscenti can, however, generally get a handle on the principal ingredients On the other hand, it is possible to group perfumes into olfactive families and describe them through the notes that appear as they slowly evaporate Perfumes can also be classified according to their concentration [1][2] [3]
[edit] Olfactive families
Fragrances can be classified into several olfactive families, by the themes, or accords, of these fragrances
Floral: Fragrances that are dominated by the scent of one or more types of flowers When only one flower is used, it is called a soliflore (as in Dior's Diorissimo, with lily of the valley)
Chypre: Fragrances built on a similar accord consisting of bergamot, oakmoss, pachouli, and labdanum This family of fragrances is named after a perfume by François Coty by the same name Meaning Cyprus in French, the term alludes to the inspiration behind the original creation
Aldehydic: Fragrances that incorporate the family of chemicals known as aldehydes Chanel No 5 was the first aldehydic perfume (created by the French perfumer Ernest Beaux in 1921) Others include Je Reviens and Arpege Aldehydic perfumes have the characteristic "piquant" note produced by materials like Aldehyde C12 MNA
Fougère: Fragrances built on a base of lavender, coumarin and oakmoss This fragrance family is named after Houbigant's Fougère Royale, which pioneered the use of this base Many men's fragrances belong to this family of fragrances, which is characterized by its sharp herbaceous and woody scent
Leather: A family of fragrances which features the scents honey, tobacco, wood, and wood tars in its middle or base notes and a scent that alludes to leather
Woody: Fragrances that are dominated by the woody scents, typically of sandalwood and cedar Patchouli, with its camphoraceous smell, is commonly found in these perfumes
Orientals or ambers: A large fragrance class featuring the scents of vanilla and animal scents together with flowers and woods Can be enhanced by camphorous oils and incense resins, which bring to mind Victorian era imagery of the Middle East and Far East
Citrus: An old fragrance family that until recently consisted mainly of "freshening" eau de colognes due to the low tenacity of citrus scents Development of newer fragrance compounds has allowed for the creation of primarily citrus fragrances
[edit] Fragrance notes
A mixture of alcohol and water is used as the solvent for the aromatics On application, body heat causes the solvent to quickly disperse, leaving the fragrance to evaporate gradually over several hours The rate of evaporation (vapor pressure) and the odor strength of the compound partly determine the tenacity of the compound and determine its perfume note classification
Top notes: Scents that are perceived immediately on application of a perfume Top notes create the scents that form a person's initial impression of a perfume Because of this, they are very important in the selling of a perfume The scents of this note class are usually described as "fresh," "assertive" or "sharp" The compounds that contribute to top notes are strong in scent, very volatile, and evaporate quickly Citrus and ginger scents are common top notes
Heart notes or Middle notes: The scent of a perfume that emerges after the top notes dissipate The heart note compounds form the "heart" or main body of a perfume and act to mask the often unpleasant initial impression of base notes, which become more pleasant with time Not surprisingly, the scent of heart note compounds is usually more mellow and "rounded" Scents from this note class appear anywhere from 2 minutes to 1 hour after the application of a perfume Lavender and rose scents are typical heart notes Top notes and heart notes are sometimes described together as Head notes
Base notes: The scent of a perfume that appears after the departure of the top notes The base and middle notes together are the main theme of a perfume Base notes bring depth and solidness to a perfume Compounds of this class are often the fixatives used to hold and boost the strength of the lighter top and heart notes The compounds of this class of scents are typically rich and "deep" and are usually not perceived until 30 minutes after the application of the perfume or during the period of perfume dry-down Musk, vetiver and scents of plant resins are commonly used as base notes
[edit] Concentration and composition
Perfumes oils, or the "juice" of perfume composition, are diluted with a suitable solvent to make the perfume more usable This is done because undiluted oils (natural or synthetic) contain high concentrations of volatile components that will likely result in allergic reactions and possibly injury when applied directly to skin or clothing
Although dilutions of the perfume oil can be done using solvents such as jojoba, fractionated coconut oil, and wax, the most common solvents for perfume oil dilution is ethanol or a mixture of ethanol and water The percent of perfume oil by volume in a perfume is listed as follows:
Perfume extract: 20%-40% aromatic compounds
Eau de parfum: 10-30% aromatic compounds
Eau de toilette: 5-20% aromatic compounds
Eau de cologne: 2-3% aromatic compounds
As the percentage of aromatic compounds decreases, the intensity and longevity of the scent decrease It should be noted that different perfumeries or perfume houses assign different amounts of oils to each of their perfumes As such, although the oil concentration of a perfume in eau de parfum (EDP) dilution will necessarily be higher than the same perfume in eau de toilette (EDT) form, the same trends may not necessarily apply to different perfume compositions much less across different perfume houses
Furthermore, some fragrances with the same product name but having a different concentration name may not only differ in their dillutions, but actually use different perfume oil mixtures altogether For instance, in order to make the EDT version of a fragrance brighter and fresher than its EDP, the EDT oil may be "tweaked" to contain slightly more top notes or less base notes In some cases, words such as "extrême" or "concentrée" appended to frangrance names might indicate completely different frangrances that relates only because of a similar perfume accord An instance to this would be Chanel‘s Pour Monsieur and Pour Monsieur Concentrée
[edit] Natural and synthetic aromatics
[edit] Plant sources
Plants have long been used in perfumery as a source of essential oils and aroma compounds These aromatics are usually secondary metabolites produced by plants as protection against herbivores, infections, as well as to attract pollinators Plants are by far the largest source of fragrant compounds used in perfumery The sources of these compounds may be derived from various parts of a plant A plant can offer more than one source of aromatics, for instance the aerial portions and seeds of coriander have remarkably different odors from each other Orange leaves, blossoms, and fruit zest are the respective sources of petit grain, neroli, and orange oils
Flowers and blossoms: Undoubtedly the largest source of aromatics Includes the flowers of several species of rose and jasmine, as well as osmanthus, mimosa, tuberose, as well as the blossoms of citrus and ylang-ylang trees Although not traditionally thought of as a flower, the unopened flower buds of the clove are also commonly used Orchid flowers are not commercially used to produce essential oils or absolutes, except in the case of vanilla, an orchid, which must be pollinated first and made into seed pods before use in perfumery
Leaves and twigs: Commonly used for perfumery are lavender leaf, patchouli, sage, violets, rosemary, and citrus leaves Sometimes leaves are valued for the "green" smell they bring to perfumes, examples of this include hay and tomato leaf
Roots, rhizomes and bulbs: Commonly used terrestrial portions in perfumery include iris rhizomes, vetiver roots, various rhizomes of the ginger family
Seeds: Commonly used seeds include tonka bean, coriander, caraway, cocoa, nutmeg, mace, cardamom, and anise
Fruits: Fresh fruits such as apples, strawberries, cherries unfortunately do not yield the expected odors when extracted; if such fragrance notes are found in a perfume, they are synthetic Notable exceptions include litsea cubeba, vanilla, and juniper berry The most commonly used fruits yield their aromatics from the rind; they include citrus such as oranges, lemons, limes, and grapefruit
Woods: Highly important in providing the base notes to a perfume, wood oils and distillates are indispensable in perfumery Commonly used woods include sandalwood, rosewood, agarwood, birch, cedar, juniper, and pine
Bark: Commonly used barks includes cinnamon and cascarilla The fragrant oil in sassafras root bark is also used either directly or purified for its main constituent, safrole, which is used in the synthesis of other fragrant compounds such as helional
Resins: Valued since antiquity, resins have been widely used in incense and perfumery Highly fragrant and antiseptic resins and resin-containing perfumes have been used by many cultures as medicines for a large variety of ailments Commonly used resins in perfumery include labdanum, frankincense/olibanum, myrrh, Peru balsam, gum benzoin Pine and fir resins are a particularly valued source of terpenes used in the organic synthesis of many other synthetic or naturally occurring aromatic compounds Some of what is called amber and copal in perfumery today is the resinous secretion of fossil conifers
Lichens: Commonly used lichen includes oakmoss and treemoss thalli
[edit] Animal sources
Musk: Originally derived from the musk sacs from the Asian musk deer, it has now been replaced by the use of synthetic musks due to its price and ethical issues
Civet: Also called Civet Musk, this is obtained from the odorous sacs of the civets, animals in the family Viverridae, related to the Mongoose
Castoreum: Obtained from the odorous sacs of the North American beaver
Ambergris: Lumps of oxidized fatty compounds, whose precursors were secreted and expelled by the Sperm Whale Ambergris is commonly referred as "amber" in perfumery and should not be confused with yellow amber, which is used in jewelry
Honeycomb: Distilled from the honeycomb of the Honeybee
[edit] Synthetic sources
Synthetic aromatics are created through organic synthesis from various chemical compounds that are obtained from petroleum distillates, pine resins, or other relatively cheap organic feedstock Synthetics can provide fragrances which are not found in nature For instance, Calone, a compound of synthetic origin, imparts a fresh ozonous metallic marine scent that is widely used in contemporary perfumes Synthetic aromatics are often used as an alternate source of compounds that are not easily obtained from natural sources For example, linalool and coumarin are both naturally occurring compounds that can be cheaply synthesized from terpenes Orchid scents (typically salicylates) are usually not obtained directly from the plant itself but are instead synthetically created to match the fragrant compounds found in various orchids
The majority of the world's synthetic aromatics are created by relatively few companies They include:
International Flavors and Fragrances (IFF)
Givaudan
Firmenich
Quest International
Takasago
Symrise
Mane SA
CPL
Each of these companies patent several processes for the production of aromatic synthetics annually
See Aroma compound
[edit] Obtaining natural odorants
Main article: Extraction (fragrance)
Before perfumes can be composed, the odorants used in various perfume compositions must first be obtained Synthetic odorants are produced through organic synthesis and purified Odorants from natural sources require the use of various methods to extract the aromatics from the raw materials The results of the extraction are either essential oils, absolutes, concretes, or butters, depending on the amount of waxes in the extracted product [4]
All these techniques will to a certain extent, distort the odour of the aromatic compounds obtained from the raw materials This is due to the use of heat, harsh solvents, or through exposure to oxygen in the extraction process which will denature the aromatic compounds, which either change their odour character or renders them odourless
Maceration/Solvent extraction: The most used and economically important technique for extracting aromatics in the modern perfume industry Raw materials are submerged in a solvent that can dissolve the desired aromatic compounds Maceration lasts anywhere from hours to months Fragrant compounds for woody and fibrous plant materials are often obtained in this manner as are all aromatics from animal sources The technique can also be used to extract odorants that are too volatile for distillation or easily denatured by heat Commonly used solvents for maceration/solvent extraction include hexane, and dimethyl ether The product of this process is called a "concrete"
Supercritical fluid extraction: A relatively new technique for extracting fragrant compounds from a raw material, which often employ Supercritical CO2 Due to the low heat of process and the relatively unreactive solvent used in the extraction, the fragrant compounds derived often closely resemble the original odour of the raw material
Ethanol extraction: A type of solvent extraction used to extract fragrant compounds directly from dry raw materials, as well as the impure oily compounds materials resulting from solvent extraction or enfleurage Ethanol extraction is not used to extract fragrance from fresh plant materials since these contain large quantities of water, which will also be extracted into the ethanol
Distillation: A common technique for obtaining aromatic compounds from plants, such as orange blossoms and roses The raw material is heated and the fragrant compounds are re-collected through condensation of the distilled vapour
Steam distillation: Steam from boiling water is passed through the raw material, which drives out their volatile fragrant compounds The condensate from distillation are settled in a Florentine flask This allows for the easy separation of the fragrant oils from the water The water collected from the condensate, which retains some of the fragrant compounds and oils from the raw material is called hydrosol and sometimes sold This is most commonly used for fresh plant materials such as flowers, leaves, and stems
Dry/destructive distillation: The raw materials are directly heated in a still without a carrier solvent such as water Fragrant compounds that are released from the raw material by the high heat often undergo anhydrous pyrolysis, which results in the formation of different fragrant compounds, and thus different fragrant notes This method is used to obtain fragrant compounds from fossil amber and fragrant woods where an intentional "burned" or "toasted" odour is desired
Expression: Raw material is squeezed or compressed and the oils are collected Of all raw materials, only the fragrant oils from the peels of fruits in the citrus family are extracted in this manner since the oil is present in large enough quantities as to make this extraction method economically feasible
Enfleurage: Absorption of aroma materials into wax and then extracting the odorous oil with alcohol Extraction by enfleurage was commonly used when distillation was not possible due to the fact that some fragrant compounds denature through high heat This technique is not commonly used in the present day industry due to its prohibitive cost and the existence of more efficient and effective extraction methods [2]
[edit] Fragrant extracts
Although fragrant extracts are known to the general public as the generic term "essential oils", a more specific language is used in the fragrance industry to describe the source, purity, and technique used to obtain a particular fragrant extract
Of these extracts, only absolutes, essential oils, and tinctures are directly used to formulate perfumes
Absolute: Fragrant materials that are purified from a pommade or concrete by soaking them in ethanol By using a slightly hydrophilic compound such as ethanol, most of the fragrant compounds from the waxy source materials can be extracted without dissolving any of the fragrantless waxy molecules Absolutes are usually found in the form of an oily liquid
Concrete: Fragrant materials that have been extracted from raw materials through solvent extraction using volatile hydrocarbons Concretes usually contain a large amount of wax due to the ease in which the solvents dissolve various hydrophobic compounds As such concretes are usually further purified through distillation or ethanol based solvent extraction Concretes are typically either waxy or resinous solids or thick oily liquids
Essential oil: Fragrant materials that have been extracted from a source material directly through distillation or expression and obtained in the form of an oily liquid Oils extracted through expression are sometimes called expression oils
Pomade: A fragrant mass of solid fat created from the enfleurage process, in which odorous compounds in raw materials are adsorbed into animal fats Pommades are found in the form of an oily and sticky solid
Tincture: Fragrant materials produced by directly soaking and infusing raw materials in ethanol Tinctures are typically thin liquids [2]
[edit] Composing perfumes
Perfume compositions are an important part of many industries ranging from the luxury goods sectors, food services industries, to manufacturers of various household chemicals The purpose of using perfume or fragrance compositions in these industries is to affect customers through their sense of smell and entice them into purchasing the perfume or perfumed product As such there is significant interest in producing a perfume formulation that people will find aesthetically pleasing
[edit] The Perfumer
The job of composing perfumes that will sell is left up to an expert on perfume composition or known in the fragrance industry as the perfumer They are also sometimes referred to affectionately as "the Nose" due to their fine sense of smell and skill in smell composition The perfumer is effectively an artist who is trained in depth on the concepts of fragrance aesthetics and who is capable of conveying abstract concepts and moods with their fragrance compositions At the most rudimentary level, a perfumer must not only have a keen knowledge of a large variety of fragrance ingredients and their smells, and be able to distinguish each of the fragrance ingredients whether alone or in combination with other frangrances As well, they must know how each ingredient reveals itself through time with other ingredients The job of the perfumer is very similar to that of flavourists, who compose smells and flavourants for many commercial food products
The composition of a perfume typically begins with a brief by the perfumer's employer or an outside customer The customers to the perfumer or their employers, are typically fashi
刘恺
刘恺，男，综艺主持、展会主持、特色歌手阿恺，南京唯一演艺李玉刚《新贵妃醉酒》、vitas《歌剧2》、个人单曲中国风男女对唱反串歌曲《水墨画》等高端特色歌曲，形象好、台风佳、业务精，适合大型晚宴、晚会、发布会等高端演出场合演出。
中文名：刘恺
外文名：Liukai
国籍：中国
职业：主持
代表作品：《水墨画》
性别：男
主持风格
灵活多变，活泼搞笑，气氛活跃，综艺风格
特色优势
形象出众、综艺风格、亲和力强、灵活机敏现场应变性强、能够演唱高水平特色歌曲、才艺丰富
主要作品
2012卡西欧手表巡展
2012汉米尔顿手表南京展
2012东风本田CRV南京上市会
2012东风悦达起亚新K2南京上市会
2012五月南京国际车展一汽丰田展台
主持人
飞利浦巡展主持人
·2011南京国际车展宝马展台主持
·南京金盛皮草城开业庆典
·南京碧桂园凤凰城大型开盘庆典
·蒙牛“生态行动、助力中国”全国大型终端巡展
·蒙牛酸酸乳“音乐梦想学院”学院招募活动南京赛区及中心赛区选拔
·2010年中国企业家协会年会
·2010年南京国际车展主持贝莉丝高端医学美容项目发布会
·2010年南京房展会盛世公馆展台主持
·2010年南京国际车展马自达展区
·《现代快报》竞彩女生风尚大典主持
·2010年维达新品订货会晚宴主持
·2010年维达新品订货会会议主持
·2010“精诚分销R9，卖场五大关键业务问题解决方案讨论会”主持
·碧桂园中秋佳节文艺晚会主持
·汽车超市组委会主持人
·2011飞利浦江苏地区巡演
·美宝莲化妆品秀
·唐晟美业高端美容客户会
·2011东风悦达起亚销售精英大赛主持人
·世茂河滨花园中秋文艺晚会主持。
·主持经验丰富，获得商家、演出方一致好评。
获奖经历
20085获得第二届江苏省艺术节声乐组一等奖
20087获得动感地带音乐动力营南京赛区第二名
20091获得江苏省首届网络歌手大赛优秀奖
人物经历
丰富的演出经验，曾与上海星途公司合作参与LG全国skill竞赛晚宴演出、光阳大舞台特邀嘉宾演出、阿波罗演艺广场特邀嘉宾演出、舞台效果绝对保证。
方法如下：
1、脸上出油首先要解决油脂的问题，只有把油去除了才能上底妆。用餐巾纸揉成一个球状，以按压的方式将脸部多余的油脂按压走。
2、然后掏出随身携带的补水喷雾，离脸30公分以上的距离喷，不会导致花妆，还能给肌肤补充一定的水份。
3、等脸上的水珠干了之后，挤少量的保湿乳液在掌心，双手搓热后，按压全脸，特别是脱妆和出油的地方。
4、按压后，感觉肌肤吸收了保湿产品，不再那么黏了，用餐巾纸把多余油份按压掉。此时就可以用粉饼以轻拍的方式从T区开始补妆，脱妆地方要少量拍，否则容易叠加出凹凸感。
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