了解当代人的化妆品消费情况，我们开展了此次调查活动，旨在研究大部分人的实际购买行为和选择倾向。
一、调查目的
1 了解的化妆品消费情况
2 分析的实际购买行为和选择方向
3 了解的消费倾向
二、调查方法
本次调查我的粉丝进行了抽取调查，共发放问卷100份，回收100份，有效率为
100%。采用了EXCEL软件进行数据统计和分析。
三、调查结果分析与结论
1 购买心理方面。受广告影响的占36%，受促销活动影响的占7%，受美容讲座影响的占
11%，通过人员推销直接购买的占6%，受品牌影响的占40%。
从中我们可以看出，受广告影响和品牌影响而购买化妆品的占绝大多数。这说明大学生还过度依赖于外界的宣传，自己对生活常识还不足，消费不是十分理智。
2 购买渠道方面。在专卖店购买的占5%，在商场购买的占29%，在超市购买的占52%，在学校代理处购买的占14%。
从这里我们可以看出，绝大部分·粉丝通过实体店购买，说明实体的信誉在学生中还是占有较高的比重的，另外实体店一些专业的销售员能够对产品进行详细介绍，使他们了解更多关于产品的信息，这也是一大部分人在实体店购物的主要原因。
3粉丝都是因为我会发一些护肤，明星使用产品，哪些化妆品适合用，什么年龄段使用的文章所以关注我，所以以后为了吸粉会多发一些护肤知识，和化妆品使用心得。
四、结论
1大部分人喜欢品牌形象好的产品。
2粉丝中还存在关注短期利益的情况，主要表现在通过促销活动购买产品
从护肤品的定价来看，护肤品的生产成本大概在零售价格的10%-15%左右，这是普遍的情况，不过也有些良心品牌，产品成本会上涨到30%-40%，如此看来护肤品毛利是相当可观的。但护肤品毛利中还要去掉营销传播成本、渠道销售成本，护肤品的利润就变得非常骨感了。实体店一般需要考虑店面租金、员工薪酬、进货成本和店面装修等等费用，而化妆品制作成本虽然低，但是经过中间商的一系列操作，化妆品的进货价会比成本价高出不少。若是能直接从厂家、品牌方、一级代理商或经销商拿货，那么成本会低很多，利润也会高很多；若是从其他渠道拿货，那么利润就相对较低。不过只要善用销售技巧、用心服务客户以及懂得一定的化妆品店面经营经验，高利润还是有希望实现的。
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