中国诗人有哪些

1、胡适

胡适（1891年12月17日—1962年2月24日），原名嗣穈，学名洪骍，字希疆，笔名胡适，字适之。著名思想家、文学家、哲学家。徽州绩溪人，以倡导“白话文”、领导新文化运动闻名于世。

“五四运动”后，同李大钊、陈独秀等接受马克思主义的知识分子分道扬镳，由“问题与主义之争”开其端，倡导改良，从此改变了他“20年不谈政治；20年不干政治”的态度。

他于1920年代办《努力周报》，1930年代办《独立评论》，1940年代办“独立时论社”。1938～1942年出任国民政府驻美大使。1939年获得诺贝尔文学奖的提名。

1946～1948年任北京大学校长。1949年去美国。1952年返台，1957年始任中央研究院长。1962年在台北病逝。

胡适一生的学术活动主要在文学、哲学、史学、考据学、教育学、红学几个方面，主要著作有《中国哲学史大纲》（上）、《尝试集》、《白话文学史》（上）和《胡适文存》（四集）等。

他在学术上影响最大的是提倡“大胆的假设、小心地求证”的治学方法。

2、徐志摩

徐志摩（1897年1月15日—1931年11月19日），浙江嘉兴海宁硖石人，现代诗人、散文家。原名章垿[xù]，字槱[yǒu]森，留学英国时改名志摩。

曾经用过的笔名有南湖、诗哲、海谷、谷、大兵、云中鹤、仙鹤、删我、心手、黄狗、谔谔等。新月派代表诗人，新月诗社成员。

1915年毕业于杭州一中，先后就读于上海沪江大学、天津北洋大学和北京大学。 1918年赴美国克拉克大学学习银行学。十个月即告毕业，获学士学位，得一等荣誉奖。

同年，转入纽约的哥伦比亚大学的研究院，进经济系。1921年赴英国留学，入剑桥大学当特别生，研究政治经济学。

在剑桥两年深受西方教育的熏陶及欧美浪漫主义和唯美派诗人的影响。奠定其浪漫主义诗风。1923年成立新月社。

3、洛夫

洛夫（1928年5月11日—2018年3月19日），原名莫运端、莫洛夫，衡阳人，国际著名诗人、世界华语诗坛泰斗、诺贝尔文学奖提名者、中国最著名的现代诗人，被诗歌界誉为“诗魔”。

现聘任北京师范大学、南华大学、华侨大学、衡阳廻雁诗社名誉社长。1938年举家从乡下迁居衡阳市石鼓区大西门痘姆街，就读国民中心小学。

1943年进入成章中学初中部，以野叟笔名在《力报》副刊发表第一篇散文《秋日的庭院》。1946年转入岳云中学,开始新诗创作，以处女诗作《秋风》展露才情。

1947年转入含章中学，与同学组成芙兰芝剧社和芙兰芝艺术研究社，自编自演进步节目。1949年7月去台湾，后毕业于淡江大学英文系，1996年从台湾迁居加拿大温哥华。

2018年3月19日3点21分，洛夫在台北荣民总医院逝世，享年91岁。 

4、汪国真

汪国真（1956-2015），男，1956年6月22日生于北京，当代诗人、书画家。1982年毕业于暨南大学中文系。1984年发表第一首比较有影响的诗《我微笑着走向生活》。

1985年起将业余时间集中于诗歌创作，期间一首打油诗《学校一天》刊登在《中国青年报》上。1990年开始，汪国真担任《辽宁青年》、《中国青年》、《女友》的专栏撰稿人。

2015年4月26日凌晨两点十分，汪国真去世，享年59岁。4月30日，遗体告别仪式在北京八宝山殡仪馆举行。

5、席慕蓉

席慕蓉（1943年10月15日—），蒙古族，全名穆伦·席连勃，当代画家、诗人、散文家。原籍内蒙古察哈尔部。

1963年，席慕蓉台湾师范大学美术系毕业，1966年在比利时布鲁塞尔皇家艺术学院完成进修，获得比利时皇家金牌奖、布鲁塞尔市政府金牌奖等多项奖项。

著有诗集、散文集、画册及选本等五十余种，《七里香》、《无怨的青春》、《一棵开花的树》等诗篇脍炙人口，成为经典。

席慕容的作品多写爱情、人生、乡愁，写得极美，淡雅剔透，抒情灵动，饱含着对生命的挚爱真情，影响了整整一代人的成长历程。

2017年12月，席慕蓉作词、吕学东作曲、姜丽娜演唱《故乡的歌》获第十届中国金唱片奖民族类最佳原创单曲奖。

-中国十大诗人

湖北的秋季，中秋、国庆假期也是最适合开车的季节。湖北go on road trip有哪些好看的路？下面是湖北最美的十条路。让我们出发去翻山越岭，看看荆楚美景吧！

最美水上公路：古昭公路

“美人之乡昭君村，水波悠悠卧水面”，昭君故里湖北省兴山县隐藏着一条美丽的水上公路——古赵公路。为了避免乱砍滥伐，保护生态环境，4公里建在峡谷溪流中，宛如一条玉带，又宛如一条游龙，蜿蜒环绕香溪河。

古赵公路连接长江三峡、神农架、武当山的黄金路线，沿途风景不断。其间经销店就像在画报世界里旅行，路过昭君院。水面如镜，五彩缤纷的小镇倒映其中，更添风景。

三步一景 五步一画：五峰G351生态景观廊道

五峰G351生态景观廊道建设在351国道上，从人和坪镇吴家坳到湾潭镇界牌树。它贯穿五峰，全长约150公里，像一条飘带飘落在碧水青山中。

许多土家特色的房屋错落有致，数以千计的吊脚楼随着地势的起伏堆积，蔚为壮观。道路两旁种着桂花树。每到春夏，山花盛开，在车库里流连忘返，令人神往。

景区一线串珠：芝茅公路

支茂公路起于S255九湾溪兰芝桥头。自西向东沿九湾溪景区路至槐树坪水电站，沿中阳坪山坡展线至老林河，与原支茅路汇合，经王家岔、穿心店、庙坪、罗家、青林口、月亮堡、花果园，止于茅坪镇九里迎宾大道。

毛公路是秭归县第一条生态旅游公路。路线全长5674公里。2017年7月7日开工，2020年10月竣工。采用两车道二级公路标准建设，串起三峡大坝、屈原庙、九湾溪漂流等景点。

心形网红爱情路：宋百爱情公路

宋爱情公路，2020年4月正式通车，全长2639公里，起于夷陵区龙泉镇宋家嘴村，止于百里黄景区山楂树。也是宜昌、荆门、荆州、武汉等地游客驱车前往百里皇景区的重要高速公路之一。

松柏艾公路是宜昌百里黄周边乡村振兴实验区南门的唯一通道，是宜昌“美丽宜路”的重要组成部分。“初次见面，相恋，恋爱，再恋爱”，四段打造的网络名人高速公路恋爱主题，和TA一起来！

最美山水公路：丹江口环库公路

丹江口环库公路全长429公里。2012年建成，2016年竣工。一边是清澈的丹江口水库和深邃多彩的海岛，一边是国家森林公园。沿途风景秀丽，三季有花，四季有绿，被誉为“一条深呼吸之路”。

丹江口环库公路是一条高等级生态公路，途经丹江口市、云阳区、郧西县库区沿线多个城镇。这条路将把武当山、丹江口大坝旅游区等45个A级以上景区串起来，沿途可以看到当地的文化底蕴、历史遗迹、民俗风情。

悬崖上的湖北“天路”：恩施壁挂公路

壁挂公路位于恩施市新塘乡双河村至木里院村公路车根坡段，长约44公里。这是当地村民历经艰辛在悬崖上雕刻的。从远处看，它像一条丝带，紧贴着绝壁，蜿蜒在群山之中。被称为“绝壁公路”、“壁挂公路”。道路由7个“Z”形大转弯和13条转弯线组成。春夏两季云雾缭绕，路如雾蒙蒙的玉带，舞动的银蛇。冬天冰雪混合陡峭，开车如坠云端。所以这条路被人们称为“天路”。

中国首座山区特大悬索桥：四渡河大桥

四渡河大桥位于恩施巴东县野三关镇，宜昌与恩施交界处

大山深处的“黄金路”：巴野公路

2012年，巴野公路开工建设。工程起于巴东县，与209国道南岸连接线相接，止于沪渝高速野三关立交收费站，途经巴东、秭归五个镇，全长6815公里。是恩施州投资规模最大、桥隧比例最高、施工难度最大的二级公路。

巴野公路不仅是连接巴东南北景点的高速公路，也是一道亮丽的风景线。行驶在巴野公路上，一览无余，山川河流，高峡古寨。沿途还可以在农家乐小憩，体验风味小吃。

玉带缠山腰：十大拐公路

“十大拐”公路位于恩施市太阳河乡。是恩施白杨坪到重庆奉节的一段公路。它因有十个发夹形的陡峭弯道而得名。从空中俯瞰公路，是当地美丽奇特的景观，像一条玉带缠绕在山腰。

看到“十大转弯”公路，你会想到日本著名的秋山公路，它以五个发夹弯而闻名。我觉得《十佳转身》应该更精彩。还不赶紧试试！此外，在“十大弯道”高速公路上还举行了自行车爬坡比赛，非常精彩。

横跨沙湖湿地东荆河：孝仙嘉高速仙桃段

咸嘉高速北起孝感孝昌京港澳高速，经孝感、云梦、应城、汉川，过汉江，过东泾河大桥至洪湖，再过嘉鱼长江大桥至咸宁市区。仙家高速仙桃段是这条高速公路最美的一段。

仙嘉高速公路仙桃段位于仙桃市胡莎国家湿地公园内。一座水上公路桥横跨胡莎湿地的洞泾河，全长约8公里，像一条长龙卧在河上。海峡两岸，水波翻腾，田野横亘千里。

　作为一位兢兢业业的人民教师，往往需要进行教案编写工作，教案是备课向课堂教学转化的关节点。怎样写教案才更能起到其作用呢？下面是我精心整理的中班教案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

中班教案 篇1

　 活动目标：

　1、喜欢健康活动，体验做运动带来的乐趣。

　2、能利用运动器械做全身运动，初步了解上、下肢运动的概念。

　3、学习用表格设计一周的晨间锻炼计划表。

　 活动准备：

　1、晨间运动计划表。

　2、运动器械、水彩笔、黑板。

　 活动过程：

　 1、教师出示各种运动器械，引发幼儿兴趣。

　（1）幼儿自由选择自己喜欢的运动器械进行运动。

　（2）教师组织幼儿讨论，运动后的身体有什么感觉？你用的运动器械主要锻炼身体的哪个部位？

　（3）教师小结。

　 2、教师帮助幼儿初步了解上、下肢运动和全身运动的概念。

　（1）教师引导幼儿讨论，将运动方式进行分类。

　A、教师：我们利用手臂进行锻炼的运动，我们可以叫它什么运动？利用腿和脚进行锻炼的运动，我们可以叫它什么运动？如果手臂、腿和脚一起运动又叫什么运动？

　B、教师小结：利用手臂或腿和脚进行运动的时候，能够使手臂或腿和脚得到锻炼，这两种形式就分别叫作上肢运动和下肢运动；如果我们全身都运动起来，使身体的每个部分都得到锻炼，就叫作全身运动。

　（2）教师引导幼儿对运动器械进行分类。

　A、教师出示运动器械，请幼儿将运动器械分别与上、下肢和全身运动相对应。

　B、师幼共同验证。

　C、教师小结：不同的器械可以锻炼身体的不同部位，我们大家都要积极锻炼，身体才会棒棒。

　 3、师幼一起分析幼儿的“晨间锻炼计划表”。

　（1）教师出示计划表范图，引导幼儿观察。

　（2）教师引导幼儿讨论计划表（上肢运动、下肢运动、上下肢运动）

　 4、教师引导幼儿完成自己的“晨间锻炼计划”。

　（1）幼儿设计自己的“晨间锻炼计划”。

　（2）教师巡回指导。

　 5、幼儿大胆介绍自己的锻炼计划，并说明理由。

　 活动延伸：

　在日常活动中按照自己的计划进行运动锻炼。

　认识各种各样的飞机

　 ［活动目标］

　1、认识各种飞机的外形与功能

　2、知道飞机是天空中的交通工具

　3、发展幼儿的观察能力

　 ［活动准备］ 课件 飞机模型 纸

　 ［活动过程］

　1、猜谜语：似鸟不是鸟，能在天空飞，载人又载物，来往全世界。（飞机）

　2、出示飞机模型：

　让孩子们观察飞机都有哪几部分组成：机头－机身－机翼－机尾

　请孩子们说说飞机的用途：能坐人，能邮信件，能运货物等

　3、提问：你都见过什么样的飞机

　4、请孩子模仿飞机飞行时的模样。

　5、请小朋友说一说飞机在那里飞。（飞机是空中的交通工具）

　6、课件教学：（认识各种飞机的功能）

　大型客机：专为运送旅客所用。

　战斗机：是军事作战的专用飞机，它有武器和导弹装置，是空中阻击敌人的有力武器。

　直升飞机：适合用来营救或应付各种紧急情况，它可以在人们遇到危险时悬停在空中，营救受难的人们。直升飞机不需要专门的飞机场，可以在任何地方停降。

　救护飞机：它备有担架、氧气和急救设备，住得离医院很远的人们，需要急救，就要使用这种飞机。

　运货飞机：一般运载急件和易腐物品。这样做使不生产鲜鱼、鲜蟹、鲜虾的地区的人们也能及时吃到鲜货。也可使人们很快收到急需的邮件和物品。

　农用飞机：它装有喷射装置，在有病虫害的农作物上空低空飞行，喷洒杀虫剂，杀死害虫。

　7、认识飞机的驾驶舱

　8、请老师与孩子一起折一架小飞机，拿着自己折的飞机到户外模拟飞机飞行和升降。

中班教案 篇2

　 活动目标：

　1、了解动植物在大自然中的清洁作用，能完整地讲述故事中几种动植物清洁地球的本领，

　2、知道动植物可以保护环境，有保护动植物的意识。

　3、初步了解地球上存在的环保问题，懂得要爱护环境，乐意尝试解决环保问题的办法。

　活动重难点：

　重点：

　了解动物在大自然中的清洁作用，能完整地讲述故事中几种动植物清洁地球的本领，有保护动植物的意识。

　难点：

　初步了解地球上存在的环保问题，懂得要爱护环境，乐意尝试解决环保问题的办法。

　 活动准备：

　1、地球污染。

　2、地球公公、鬣狗、鲨鱼、清道夫鱼、屎壳郞、树木的各一张。

　教学方法：观察法，启发谈话法，讲述交流法，情境体验法。

　 活动过程：

　一、激趣引入。

　1、谈话：小朋友，你们知不知道我们人类都居住在什么上面的呢？（地球）呵，地球公公真了不起，这会儿小朋友想不想跟他见见面呢？想的话就请中（三）班的小朋友以热烈的掌声欢迎他出场吧！

　2、跟地球公公打招呼。(出示不开心的地球公公)

　3、谈话：地球公公怎么了为什么哭了

　4、请幼儿观看污染环境的。

　5、地球公公想请小朋友想想办法，请谁来帮忙清理这些脏东西呢（引导幼儿结合自己的生活经验讲述方法）

　二、学习故事内容、理解故事主题。

　1、地球招聘清洁工。

　（1）地球公公听说动植物们的本领也很大，可以帮助它清洁身体，所以它想在动植物里招聘几名清洁工人。

　（2）小朋友们看，都有谁来报名啦。逐一出示让幼儿认识鬣狗、鲨鱼、清道夫鱼、屎壳郞、树木。

　2、倾听教师阅读故事、了解每种动物和植物的本领。

　（1）谈话：小朋友们想知道这些动植物它们都有什么本领？它们会怎样清洁地球吗？我们一起来听一听故事《地球招聘清洁工》。

　（2）幼儿倾听教师完整讲述一遍故事，教师再次逐一出示鬣狗、鲨鱼、清道夫鱼、屎壳郞、树木的，并模仿其再次介绍自己的本领。

　（3）师幼互动交流：①鬣狗、鲨鱼、清道夫鱼、屎壳郞、树木各自都有什么本领，是怎样清洁地球的②它们各自应聘什么地方的清洁工？

　（4） 小结：

　鬣狗能吃兽类腐烂的尸体——草原清洁工。

　鲨鱼能吞食染病的鱼——大海清洁工。

　清道夫鱼能吃掉水里的垃圾——江河清洁工。

　屎壳郞最爱吃动物的粪便——农场清洁工。

　树木能吸走空气中的灰尘和有害气体——城市清洁工

　三、拓展升华。

　1、讨论交流：

　（1）小朋友们，你们喜欢这些动植物吗为什么呀(幼儿表达喜爱之情)

　（2）我们生活中还有谁也会清洁我们的环境呢(环保工人、花草树木……)

　（3）地球公公的身体这么大，处处都需要清洁工，如街道、幼儿园、广场等还需要一些环保小卫士，那我们应该怎样来保护我们的环境呢？（我们不乱扔垃圾、少制造垃圾，保护动植物，多种花草树木，这样我们的地球就会越来越美丽。）

　2、行动迁移：请小朋友们也做一回地球清洁工，一起去清理我们幼儿园的草坪上垃圾吧。（教师带领幼儿走出活动室去草坪上捡拾垃圾，结束活动。）

中班教案 篇3

　 设计意图： 随着社会生活现代化进程的加快，现代生活给幼儿带来的潜在危险日益突出，像火灾、溺水、拐骗、突发事件等一系列危险，时刻威胁着年幼的儿童，而中班幼儿还处在未成年期，缺乏生活经验和自我保护能力，在日常生活中很轻易发生意外伤害。孩子的安全是幼儿园的首要任务，家长和老师不可能整天跟着孩子转，只有教给他们学会自我保护的能力。围绕《小鬼显身手》这一主题，我生成了本次科学活动——《小鬼当家》。通过丰富多彩、形式多样的教育活动，让幼儿感受数字的丰富变化，体验数字给生活带来的方便与有趣，使每个孩子都主动、积极地记住自己家和几个特殊用途的电话，使幼儿碰到紧急问题时自己会独立使用这些号码，增强幼儿的自我保护意识和保护能力。

　 活动目标：

　1、复习9以内的数字。

　2。、了解电话号码的作用并记住几个特殊的电话号码，增强幼儿的自我保护能力。

　3、感受数字的丰富变化，体验数字给生活带来的方便与有趣。

　 活动准备：

　1、经验准备：能说出自己家的电话号码。

　2、物质准备：

　（1）0—9数字卡片每人一套、贴有动物图形的记录纸每组一张。

　（2）110、120、119号码卡片，警车、消防车、救护车。

　活动过程设计意图

　一、小动物的名片。

　1、今天小狗收到了几张好朋友的名片，名片上都有好朋友家里的电话号码，小鸟家的电话号码是多少？

　2、这是小鸭家里的电话号码，是多少？小刺猬家的电话号码是多少？

　3、 小动物家的电话号码有几个数字组成？这些小动物家的电话号码一样吗？为什么它们每一家的电话号码不一样？

　二、我家的电话号码。

　1、小朋友家里有电话吗？谁愿意来告诉老师？

　2、幼儿讲，教师记录，全体幼儿认读数字。

　3、小朋友家的电话号码一样吗？为什么不一样？

　4、教师小结。

　三、特殊的电话号码。

　1、老师知道有些电话号码是有3个数字组成的，你们知道吗？

　2、游戏：打什么电话？（看课件或）：

　（1）出示第一幅图画“火灾”

　师：这个时候，该拨打什么电话号码？

　教师出示卡片119，请幼儿在自己的数卡中找出1、1、9，并按顺序进行排列。（从左到右）

　（2）出示第二幅图画“生病”

　师：该打什么电话呢？

　教师出示120卡片，请幼儿从自己的卡片中找出1、2、0，并按顺序进行排列。

　（3）出示第三幅图画“抢劫”

　师：该拨打哪个电话号码？

　请小朋友从自己的卡片中找出1、1、0，并进行排序

　3、小结：电话号码的作用太大了，我们生活中离不开它。但是像110、119、120等这些特殊的电话号码不能随便乱打，只有在紧急的情况下才能使用它。

　三、制作动物电话卡本。

　1、森林里的动物们看到小朋友家里都装了电话，动物们都要装电话号码了。

　2、不过小动物们想考考你们，请小朋友动脑筋帮它们编电话号码。

　3、幼儿操作：每一组有一张大表格，上面有小动物的。要求同一组的小朋友一起来编电话号码，小动物家的电话号码都是有8个数字组成的， 每一家的电话号码要编的不一样。

　4、教师检查小朋友编的电话号码，制作动物电话卡。以名片引题，激发幼儿对电话号码的兴趣。

　初步了解本地电话号码的位数，让幼儿知道通过数字的不同排列方式产生了电话号码，知道每一家的电话号码是不一样的。

　了解特殊电话：119、120、114、110、112等，让幼儿了解这些特殊电话号码的作用，知道在什么情况下使用这些号码。引导幼儿将日常社会生活中发生的具体事件进行分类，知道当突发事件发生时会迅速打不同的特殊电话。

　通过操作，巩固幼儿用0—9的数字组合成电话号码。

　通过检查评价，让幼儿体验成功的快乐。

中班教案 篇4

　 活动目标

　1 观察自己和爸爸妈 妈的相似点，初步感知遗传的现象。

　2 清楚完整地表达自己的看法。

　 活动准备

　1 请幼儿准备一张爸爸妈妈的照片。

　2 请父母以书信、录音、录像等形式，用温馨的语言表达对孩子的爱与今后的期望。

　 活动过程

　1 请幼儿观察爸爸妈妈的照片，说说自己的相貌与家人相似的地方(五官、身材、动作等)。

　2 讨论：为什么会出现这种情况引导幼儿初步感知遗传现象。

　3 请幼儿倾听爸爸妈妈的寄语。

　4 分组讨论：怎样回报爸爸妈妈的爱鼓励幼儿互相出主意，提建议。重点引导幼儿认识“我是个好孩子，我能做……，我如果再……就更好了。”

　5 老师建议幼儿用绘画的方式给父母写封信，知道自己要怎么做才能回报父母的爱与期望。

　 活动评价

　初步了解遗传现象。

　能较完整清楚地进行表达。

中班教案 篇5

　活动目标：

　1、通过幼儿对武术太极的学习，增强幼儿身体素质。

　2、幼儿在活动中初步学习简单的太极拳套路，及推掌、收掌等动作。

　3、通过活动让幼儿对中华武术产生浓厚的兴趣和学习欲望。

　活动准备：

　1、幼儿已学会马步；掌握太极顺口溜。

　2、背景音乐两段，幼儿打太极视屏一段。

　3、班级区角中已布置有太极动作分解图。

　4、幼儿已掌握"切西瓜"游戏的玩法。

　活动过程：

　一、幼儿观看视频，了解太极。

　1、请幼儿欣赏视频-太极。

　师：小朋友，你们刚才看到了什么？

　（通过观看视频让幼儿对中华武术产生浓厚的兴趣。）老师小结：在这段视频里我们小朋友看到的是：我们中华武术"太极拳"，你们想学吗？那我们就一起出去玩个游戏吧。

　（在音乐声中，孩子跟着老师做走、跑、跳等基本动作到达活动场地。）

　二、游戏"切西瓜"：

　幼儿围成圆站好，师发出口令"一个大西瓜"，幼儿就手拉手围成一个圆；师发出口令"一个西瓜切两半"，幼儿分开拉成两个圆圈，以此类推。

　三、师幼共同学习太极拳：

　1、播放音乐，教师进行太极拳表演。

　2、师：老师今天打的这套太极拳和一个水果有关，谁能告诉我是哪种水果呢？（西瓜）

　3、幼儿一边说顺口溜一边练习太极动作。

　一个西瓜圆又圆（双手在胸前作太极抱球动作）一刀下去成两半（一只手作扶西瓜状，另一只手作刀状绵绵地向下劈） 你一半来 （双手左捋）他一半 （右捋）给你你不要 （双掌略蓄劲向左前推）给他他不收 （双掌略蓄劲向右前推）那我怎么办 （双掌微快回收）。

　4、教师分解动作，幼儿进一步学习：

　教师分句教幼儿说顺口溜边分步教幼儿打太极拳。

　（幼儿练习时教师提醒幼儿马步要稳，呼吸要自然）

　四、播放音乐，师幼共同练习：

　在音乐声中，教师和幼儿一起说顺口溜打太极拳。

　五、放松活动

　幼儿一边说顺口溜，一边做放松活动。

　（123抖一抖，抖抖手臂，抖抖腿，抖呀抖呀抖呀抖；345拍一拍，拍拍手臂，拍拍腿，拍呀拍呀拍呀拍；567敲一敲，敲敲手臂，敲敲腿，敲呀敲呀敲呀敲。）

　活动简析：

　整个活动幼儿的积极性很高，通过观看视频增加幼儿对学习太极的欲望。在教学中我采用先动后静的方法，开始我充分的调动幼儿的积极性，而在学习太极动作时让孩子用正确的呼吸方法调整状态，使自己尽快的投入到太极动作的学习中。然而自编的顺口溜给本是缓慢、枯燥的太极动作增加了一定的趣味性，也更加吸引幼儿，使幼儿对其产生浓厚的兴趣。

中班教案 篇6

　 活动目标 ①学会欣赏绘本故事，喜欢色彩鲜艳的故事。

　②能够初步理解绘本故事内容，在老师的帮助下能够完整讲述整个故事。

　 活动重点 培养绘本阅读欣赏能力，喜欢上绘本故事。

　 活动难点 能够清楚、完整的表达绘本展示的故事内容。

　 活动准备 绘本教材

　 活动过程

　一、谜语导入，引出主角“耗子”

　师：宝贝们早上好，今天老师要来考考小朋友，看看谁最先答对！‘两撇小胡子，尖嘴尖牙齿，贼头又贼脑，夜晚干坏事。’

　幼：老鼠

　师：小朋友真棒，一下子就猜出来啦！小老鼠还有一个名字，你们知道叫什么吗……耗子……

　对小老鼠展开讨论，谈谈小朋友眼中的小老鼠，把小老鼠的形象自然的呈现在孩子们的头脑中（这是已有的经验，孩子们很快就可以回忆起来）

　二、绘本教学

　开始《粗心的小耗子》绘本教学，从封面到尾页，一页一页认图，故事讲解。

　绘本故事讲解中要注意引导幼儿对进行仔细观察，语言教学要以孩子们“说”为主，教师要学会设计有效的问题帮助幼儿学习绘本故事。

　绘本故事教学的顺序可以是：教师引导下，幼儿逐页理解故事——教师完整讲述故事——幼儿为主，教师帮助复述故事

　三、故事再读

　师：现在请小朋友来当当小老师，由你们来给大家讲讲《粗心的小耗子》的故事（请坐的端正，安安静静举手的小朋友来当小老师）

　故事再读是对文本的再认，加深印象，表演也是孩子们语言发展、表扬的机会

　四、给爸爸妈妈讲故事

　让小朋友回到家后给爸爸妈妈讲这个故事，既是对教学内容的复习，再记忆，也是加强亲子交流的一种手段。

中班教案 篇7

　 活动目标：

　1、喜欢吃菇类食品，体验合作烹饪的乐趣。

　2、认识几种菇类食品，知道菇类食品的名称和对人体的益处。

　 活动准备：

　 幼儿准备：

　幼儿用书《天晴了，下雨了》

　 教师准备：

　1、各类食用菇：香菇、金针菇、平菇、茶树菇、草菇等。

　2、一把好看的伞。

　 活动过程

　 一、游戏“我和伞来做游戏”

　老师先讲游戏规则：我们一起来做有趣的伞的游戏：听口令，做动作：大伞、小伞、下雨了打开的伞、天晴了收起的伞，旋转的伞，安静的伞，等等。

　提问：伞有哪些种类，你见过哪些美丽的，神奇的，各种各样的`伞？

　小朋友说：有太阳伞，雨伞，花伞，黑布伞，格子伞，各种小动物造型的伞，大伞，小伞，铅笔伞，好有伞兵的跳伞等。

　那你们见过生活中还有哪些像伞的东西吗？

　小朋友们很快说出：童话中小白兔的蘑菇房子，像伞的树，亭子，蘑菇等等生活中的“伞”。

　引出可以吃的伞：

　 二、认识各种菇类食品。

　出示食物：一盘金针菇，平菇，香菇，鸡腿菇等

　教师提问：这些东西长得像什么？今天，我们来认识一些可以吃的伞。

　你都在哪里见过呀？你能说出他们的名字吗？说出金针菇，鸡腿菇，平菇，香菇等等。

　你都在哪里见过呀？小朋友说：在菜市场，在超市见过，还有厨房里见过，

　有的小朋友说：我还吃过它呢，特别美味，我很喜欢吃。师：那谁知道它叫什么名字呀？可以怎么做了吃？是什么味道呀？指名说一说，用一个词语来形容它们的味道：鲜美，美味等等。

　教师出示并介绍几种食用菇的名称，和幼儿一起分析它们的简单结构及对人体的益处。

　请你自由选择两种自己喜欢的蘑菇和它们做好朋友。看看它们有什么不同？现在小组中说一说，然后指名在班上说。

　出示毒蝇伞的，讲解毒蘑菇不能吃，它们大多颜色鲜艳，有着美丽的外表。

　 三、与幼儿共同烹饪，品尝菇类食品

　提问：你们吃过菇类食品吗？可以怎样吃？

　1、 提出活动要求：大家一起洗蘑菇、将一束束金针菇分开，请厨房的师傅来帮忙做菇类汤。

　1 大家分工准备。

　2 品尝美味又有营养的“伞”的大餐。（宜昌市黄粮幼儿园 钟兰芝）

中班教案 篇8

　 活动前思考

　这个故事向幼儿展示了三只机灵的小兔战胜大灰狼的事情。其中，三只小兔遇到大灰狼后显露出的机智能给孩子一定的启示，幼儿非常喜欢这类故事。

　中班幼儿虽然已经掌握了初浅的阅读方法。但对于有序的阅读单页多幅图还没有经验，为了让孩子在阅读过程中根据故事的线索有序阅读，我将引导孩子阅读的过程分为两个步骤。先让孩子与教师共同阅读，在观察与分析中让孩子初步学习按数序阅读，为下面的自主阅读做好铺垫。第二部分孩子以对故事背景有所了解，这时师生通过借助大小图书相互交流意见，讨论分析解决问题，使幼儿形成对故事连贯的理解。

　 活动目标

　1、学习有序的观察，理解故事内容。

　2、能大胆的表达表述对的理解。

　3、体验智斗大灰狼取得胜利的成功感。

　 活动准备

　1、大图书一本。

　2、小图书人手一本。

　 活动过程

　一、出示大图书引起幼儿阅读兴趣。

　师：今天我给大家带来了一本大图书，想看吗？猜猜里面讲的是什么故事？你怎么知道了？

　引导幼儿观察封面。

　二、共同阅读前五幅图。

　这本书里到底讲了一个怎样的故事，让我们一起来看看吧。

　（指图1）先来看看第一幅图，这里有谁？这三只小兔长得一样吗？

　（指图2）谁来说说第二幅图？他们到底想干什么？（幼儿充分说了以后教师引导幼儿观察画面，说出他们在爬山。）

　（指图3）这里有谁？在什么地方？猜猜他想干什么？谁来讲讲这幅图？

　（指图4）这里发生了什么事？

　（指图5）这里又发生了什么事？我们一起来学学大灰狼扑向小兔的情景。

　小兔有没有被吃掉？请小朋友拿出小图书从第六幅开始接着往下看。

　三、幼儿自主阅读小图书。

　引导幼儿边看边讲讲后来发生的事情。

　四、与大图书结合进行理解和分析。

　有没有被吃掉？她们呢想了什么好办法？

　大灰狼找到小兔了吗？请幼儿找出第9幅图。教师讲述。大灰狼没有捉到小兔心里会怎么想？

　（指图10）教师讲述。

　1、三只小兔战胜了大灰狼心里怎么样？你是从哪一幅图看出来的？（幼儿找出那幅图）他们在干什么？

　2、你喜欢这三只小兔吗？为什么？

　小结：我也非常喜欢他们，因为三只小兔遇到危险没有害怕，会动脑筋想办法，他们很机灵。

　五、完整阅读图书。

　1、你们喜欢这个故事吗？请拿好你的小图书和我一起讲讲这个故事吧。

　2、教师带领幼儿完整阅读图书。

中班教案 篇9

　 活动准备：

　1、拉线桌面教具一套，胸饰若干。

　2、薄纸每人一张。

　3、表演用服装、道具（实物）若干，小篮子九个。

　 活动过程：

　一、 激趣设疑

　1、幼儿每人一张薄纸，感受"喷嚏"的威力。（教室中自由活动）

　3、 介绍故事名称，讲述第一段。

　提问：花脸虎打了这么有威力的喷嚏，可能会发生什么事呢？

　二、 理解故事情节发展，尝试按线索想象。

　1、 操作教具，讲述第二段。运用渐进提问方法。 导语：那么是不是发生了和小朋友说的一样的事情呢？边操作提问

　A、 一个喷嚏把小熊打进了河里。（老师讲述）幼儿感受"憋足了劲"

　B、 花脸虎的喷嚏把小猴怎么了？

　C、 看见树上的鸟窝，又会发生什么情况？

　听讲第二段后：这时候花脸虎会怎么想？小动物们又会怎么想？

　2、 听讲第三段：

　A、你听到小动物在说什么？（回忆对话）

　B、花脸虎心里是怎么想了？（"要对付我"）

　3、尝试思考和想象，让幼儿大胆地说出自己的想法和感受。

　4、体验角色情感变化。

　提问：你得过感冒吗？你得病时会希望什么？ 如果你是小动物你会原谅花脸虎吗？（感受关心别人心情）幼儿自由回答治感冒的方法，帮助幼儿积累经验。

　三、 创编结尾，倾听完整故事。

　1、幼儿四人一组，选择表演道具，（也可根据小组能力自己准备）

　2、分组编结尾，教师巡回听讲。

　3、倾听完整故事。

　导语：老师也想了一个结尾，现在我把整个故事和我编的结尾讲给大家听吧。

　四、 概括讨论，表演延伸。

　1、 你喜欢故事里的谁？为什么？

　2、 你愿意学学它们吗？（可表演或寻找需要帮助的事，作为延伸结束。）

活动目标：

　1、理解故事内容，初步学习按情节线索进行想象。

　2、尝试运用恰当的语句表达自己的想法和感受。

　3、体验故事中角色的情感变化和感受体谅、关心别人的心情。

　重难点：

　重点：学习按情节线索想象。

　难点：尝试用恰当的语句表达自己的想法和感受。

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

活动目标：1、喜欢吃菇类食品，体验合作烹饪的乐趣。2、认识几种菇类食品，知道菇类食品的名称和对人体的益处。活动准备：幼儿准备：幼儿用书《天晴了，下雨了》 教师准备：1、各类食用菇：香菇、金针菇、平菇、茶树菇、草菇等。2、一把好看的伞。

活动过程

一、游戏“我和伞来做游戏”

老师先讲游戏规则：我们一起来做有趣的伞的游戏：听口令，做动作：大伞、小伞、下雨了打开的伞、天晴了收起的伞，旋转的伞，安静的伞，等等。

提问：伞有哪些种类，你见过哪些美丽的，神奇的，各种各样的伞？

小朋友说：有太阳伞，雨伞，花伞，黑布伞，格子伞，各种小动物造型的伞，大伞，小伞，铅笔伞，好有伞兵的跳伞等。

那你们见过生活中还有哪些像伞的东西吗？

小朋友们很快说出：童话中小白兔的蘑菇房子，像伞的树，亭子，蘑菇等等生活中的“伞”。

引出可以吃的伞：

二、认识各种菇类食品。

出示食物：一盘金针菇，平菇，香菇，鸡腿菇等

教师提问：这些东西长得像什么？今天，我们来认识一些可以吃的伞。

你都在哪里见过呀？你能说出他们的名字吗？说出金针菇，鸡腿菇，平菇，香菇等等。

你都在哪里见过呀？小朋友说：在菜市场，在超市见过，还有厨房里见过，

有的小朋友说：我还吃过它呢，特别美味，我很喜欢吃。师：那谁知道它叫什么名字呀？可以怎么做了吃？是什么味道呀？指名说一说，用一个词语来形容它们的味道：鲜美，美味等等。

教师出示并介绍几种食用菇的名称，和幼儿一起分析它们的简单结构及对人体的益处。

请你自由选择两种自己喜欢的蘑菇和它们做好朋友。看看它们有什么不同？现在小组中说一说，然后指名在班上说。

出示毒蝇伞的，讲解毒蘑菇不能吃，它们大多颜色鲜艳，有着美丽的外表。

三、与幼儿共同烹饪，品尝菇类食品

提问：你们吃过菇类食品吗？可以怎样吃？

1、 提出活动要求：大家一起洗蘑菇、将一束束金针菇分开，请厨房的师傅来帮忙做菇类汤。

1 大家分工准备。

2 品尝美味又有营养的“伞”的大餐。（宜昌市黄粮幼儿园 钟兰芝）