形容高跟鞋的霸气短句

      1 描写高跟鞋的句子有哪些

      1 不仅是生活，不仅是形式，高跟鞋作为女性独有的爱物早已进入了人类精神的园囿，成为一种关于心灵、性感、艺术、美丽的符号。

      2 站在高跟鞋上，我才能看见真正的世界，使脚不舒服的不是鞋子的高度，而是欲望。

      3 我现在，正在做一双鞋，还没决定要为谁做，不过是双女鞋。

      4 我个人很欣赏高跟露脚背的鞋。从鞋跟侧面看，会有一个弧度，如起伏的山脉，有修身的效果。

      5 穿上高跟鞋，能使女人的脚踝和大腿变得轮廓更加优美，显出一种腿部颀长性感的风姿。

      6 穿上高跟鞋，能使女人的脚显得更小，使她的足弓和脚背更曲线优美，能更增加富于女性柔情的独特的一种美感。

      7 穿上高跟鞋的女人，身姿挺拔，小腿纤细迷人，大腿也变得紧实有致，甚至连腰肢也柔软了许多。穿高跟鞋的女人，走起路来如同骄傲的天鹅，优雅到脖子。丝袜和高跟鞋组成了女人心中最完美的神话，任是谁都颠覆不了。

      8 听那哒哒哒的声音清脆地钻进耳朵，脚脖的肌肤就在这节奏，这一升一落中稍合微张，如美女蹙眉的伸展，无限暇思在心头，含蓄，欲说还休的美，勾人魂，夺人魄。

      9 高跟鞋踩在地面发出的声音在我听来是天籁，是一首小提琴和大提琴优美的协奏。

      10 高跟鞋是属于女人独有的东西。

      11 高跟鞋，也让女人慢了下来，但又不是那种太阳下山的慢。而是春风吹开叶芽时的慢。

      12 因为高跟鞋，女人走路时，才更能找到感觉，行于所当行，止于所当止。

      13 高跟鞋带女人的是物理方式的增高，但却有化学反应一样的影响。

      14 美丽高跟鞋是一颗想嫁的心，她用极细的鞋跟撑起了可以付出的极限高度，却是无言的告诉你:你宽阔的肩膀伟岸的胸怀，才是美丽高跟鞋最想要的归宿!

      15 高跟鞋改变了女人的外形，使她们变得柔软、混圆而有肉感。描写高跟鞋的句子。更为重要的是穿上高跟鞋，改变了女人走路的着力部位。

2 形容“高跟鞋”的句子有哪些

      1 站在高跟鞋上，我才能看见真正的世界，使脚不舒服的不是鞋的高度，而是欲望。--网络来源

      2 高跟鞋给的骄傲，平底鞋给不了。平底鞋给的安全感，高跟鞋给不了。--网络来源

      3 亲爱的，穿着高跟鞋走好每一步，你才能知道换上跑鞋的时候，要去哪里。--七堇年《灯下尘》

      4 姑娘，你应该有高跟鞋也有跑鞋，喝茶也喝酒。有勇敢的朋友，也有牛逼的对手。对过往的一切情深意重，但从不回头。特别美丽，特别平静，特别凶狠，也特别温柔。鸡汤虽有毒，但我干了，你随意。--网络来源

      5 高跟鞋，也让女人慢了下来，但又不是那种太阳下山的慢。而是春风吹开叶芽时的慢。

      6 因为高跟鞋，女人走路时，才更能找到感觉，行于所当行，止于所当止。可以这么说，因为高跟鞋，女人才变成了移动的风景--网络来源

      7 不仅是生活，不仅是形式，高跟鞋作为女性独有的爱物早已进入了人类精神的园囿，成为一种关于心灵、性感、艺术、美丽的符号。--网络来源

      8 高跟鞋踩在地面发出的声音在我听来是天籁，是一首小提琴和大提琴优美的协奏。--网络来源

      9 那是移动的风景，那是飘逸的境界;那是性感的语言，那是深层的能效。--网络来源

      10 那是淡淡的梦想，那是浓浓的气质;那是轻轻的风中的叶，那是沉沉的扛着全部行囊的船。--网络来源

      11 那是嗒哒嗒哒前行的钟声，那是咯噔咯噔节奏地传递着近处的幸福之音。--网络来源

      12 穿上高跟鞋的感觉很特别，那不只是增加高度的优越感，是每一步走得都很慢很稳，每一步都小心翼翼。--网络来源

      13 高跟鞋的高跟使浑圆的足裸仿佛似被高高顶起，使脚心更加弯曲，并且与饱满的前脚掌和脚趾，形成性感撩人的曲线。--网络来源

      14 街上的女人都穿着美丽高跟鞋，所有的男人都在为这些性感高跟鞋而驻足欣赏的时候，很少有人真正的理解，其实高跟鞋，是一颗嫁心!--网络来源

      15 高跟鞋带给女生们不仅仅是形体的美妙，同时也牵动着她们的内心。 每当发出“哒-哒-哒”的响声，我们经常被这种声音所陶醉。--网络来源

3 形容高跟鞋的句子

      我个人很欣赏高跟e68a84e8a2ad7a686964616f31333363353932露脚背的鞋。

      从鞋跟侧面看，会有一个弧度，如起伏的山脉，有修身的效果。脚踝有系带，提升女人味，脚趾无须鱼嘴的半风凉鞋。

      一般鞋跟高了，脚跟一定往前面挤，但挤出界的话，会像“剪子”般影响美观。你就稍微设置个“护栏”，就像一幢别墅前的矮木栅栏，格调韵味就出来了穿上高跟鞋，能使女人的脚踝和大腿变得轮廓更加优美，显出一种腿部颀长性感的风姿。

      穿上高跟鞋，能使女人的脚显得更小，使她的足弓和脚背更曲线优美，能更增加富于女性柔情的独特的一种美感高跟鞋，也让女人慢了下来，但又不是那种太阳下山的慢。而是春风吹开叶芽时的慢。

      因为高跟鞋，女人走路时，才更能找到感觉，行于所当行，止于所当止。可以这么说，因为高跟鞋，女人才变成了移动的风景高跟鞋带女人的是物理方式的增高，但却有化学反应一样的影响 当脚跟离地10公分，脚背与地面会呈现完美的45度斜角，小腿肚修长紧绷，屁股会自动微翘，小腹莫名其妙的收了起来，胸部很识像的出来打招呼，而走起路来一步一莲花、妖妖娆娆的左右顾盼时，绝对不会有一个女人认为自己不美，也保证必定会吸引所有男人的眼光 “一位尊贵的女士的鞋可不是用来亲吻人行道的。”

      设计师艾玛·霍普如是说。作为镶嵌在个体与博大的世界之间的一个装饰性零件，它轻巧纤细，是一首精致的个性化的抒情诗。

      我喜欢倾听高跟鞋在地板上敲出“笃笃”的旋律。就高出地面那么七八厘米，女人的世界便阔大敞亮了。

      “笃—笃—笃—”，一板一眼，翻译成汉语就是——优雅自信从容离开地面越远的距离，就朝着完整的女人更近了一步美丽的身躯在12公分超细高跟的高跟鞋衬托下，让阿谨的大腿、小腿、骨盆肌肉保持紧张收缩，发挥着动情般的快感并且传递给两个人;高跟鞋拉长了阿谨的小腿曲线，那美丽的脚显得更加紧绷，雪滑的肌肤和清晰的皮肤纹路更加使脚部的玲珑曲线诱人赏心悦目，让我激情勃发;发亮的高跟鞋与雪白的脚共谱出直接刺激视觉功感的动情图画;香水的芬香味道与脚上的汗味并且参杂着高跟鞋的皮味增加了嗅觉功感刺激的情趣。与穿上高跟鞋的女人做爱实在是一种美丽的享受细而窄，高而挺的高跟鞋我喜欢高跟鞋“滴笃滴笃”的与地面发出的轻脆响声，很迷人也很撩人，总觉得像有什么暧昧的事情要发生让人莫明的兴奋起来也莫明的期待起来。

      犹如有一种什么吸引力把你牵引过去，没办法拒绝也不想拒绝，心甘情愿的沉醉在其中穿上高跟鞋后，女人身体的重心便由脚跟移到脚尖。为了不至于跌倒，女人就不得不挺胸、收腹、翘臀、提腿。

      于是乳愈见其硕，腰愈见其细，臀愈见其丰，腿愈见其抖。琳琅满目，美不胜收。

      性学专家认为，女人经常穿高跟鞋穿上青木三色的白色无袖纯棉加雪纺上衣和质感柔和五彩亮片加少许蕾丝边的裙子，白皙匀润纤细的双脚踩上一双带有蝴蝶结极富烂漫可爱气质的白色高跟鞋，飘逸着黑色披肩穗发，描着柳叶小眉紫色眼影，不涂口红，任由粉红新鲜唇色面朝大海春暖花开，和煦的阳光下，晃着脚踝上紫色钻石银片脚链，轻盈地走在绿色草地间的一条鹅卵石板小路上，带着淡淡的一点愁，微风咋起，听到树丛中，盈盈一叹息不仅是生活，不仅是形式，高跟鞋作为女性独有的爱物早已进入了人类精神的园囿，成为一种关于心灵、性感、艺术、美丽的符号高跟鞋的长短是跟你自己的身高，还有你的腿有一定的关系的，一般是量一下自己的腿长，然后依照黄金分割点的原则(腿长+高跟鞋高度/身高=黄金分割点)一位女作家说:高跟鞋是女人的另一颗心;一位男作家说:迷人的高跟鞋踩着多少男人的灵魂与"高跟鞋"共舞:现代女子贴心话高跟鞋敲出来的自信男人的高跟鞋高跟鞋美人螺丝起子与高跟鞋女人穿高跟鞋，下盘不稳，难于行走，其下半身长期处于高度紧张状态，运动时着力处都在屁股上，再靠腰部用劲。走路时一幅挺胸翘臀的模样，又无意中抬高了胸部。

      时间一长，腰也细了，屁股圆圆溜的，大腿也跟着发达，再加一对颤悠悠的二奶。高跟鞋改变了女人的外形，使她们变得柔软、混圆而有肉感。

      更为重要的是，穿上高跟鞋，改变了女人走路的着力部位，使大腿和臀部的肌肉更紧，进而扯动阴部肌肉，久而久之，女人的阴道肌肉强劲有力，令天下男人消魂蚀魄穿上高跟鞋的女人，身姿挺拔，小腿纤细迷人，大腿也变得紧实有致，甚至连腰肢也柔软了许多。穿高跟鞋的女人，走起路来如同骄傲的天鹅，优雅到脖子。

      丝袜和高跟鞋组成了女人心中最完美的神话，任是谁都颠覆不了。否则，哪会有那麽多女人宁可忍受那微妙的痛听那哒哒哒的声音清脆地钻进耳朵，脚脖的肌肤就在这节奏，这一升一落中稍合微张，如美女蹙眉的伸展，无限暇思在心头，含蓄，欲说还休的美，勾人魂，夺人魄高跟鞋踩在地面发出的声音在我听来是天籁，是一首小提琴和大提琴优美的协奏。

      高跟鞋是属于女人独有的东西 随着年龄的增长自己也穿上高跟鞋，只有此时的我才会觉得自己成熟了几分，也自信了几分有人说，看一个人是否有气质，从她面部的表情和她走路的姿式便可以断。

4 描写高跟鞋的句子

      1、越来越美丽，越来越自信的女人们，足登精致、纤细的高跟鞋，用更加婀娜的风姿，在浩瀚人海、茫茫尘世中独领风骚。

      穿着细细跟的鞋子，虽然不能行万里路，却能演绎无限风采和浪漫，熠熠生辉来自足下。精巧曼妙的高跟鞋，包裹着纤纤玉足，时刻提醒着女人们，抬头，挺胸，收腹，提臀，不要忘记挥洒，属于女人们的自信和骄傲。

      2、俗。即便是平凡的女子，穿上高跟鞋也会陡增几分雍容华贵的气质，给人以耳目一新、超凡脱俗的感觉。

      可以说，高跟鞋是贵气女人的符号，没有高跟鞋的相伴就没有优雅贵气的女人!因此，任何在意女性美的人，包括女性自己，都不应该，也不能够无视高跟鞋所带来的美感，漠视高跟鞋无疑漠视了美!3、男人们不是一直以为世界属于他们的吗但是，又有几个男人能够挡得了女人风情万种的媚惑。更何况世界本来就是男人和女人共同拥有的，但是女人又比男人多了很多种美丽武器。

      那尖细跟，在坚实的地面上，踩出了清脆、悦耳的节奏，在空气中流动着女人的骄傲和自信。这是一个崇尚张扬的年代，给女人一双高跟鞋，看女人独舞世界 4、高跟鞋凝聚着女人的寄托、梦想、魅力和风采，婀娜的腰肢，潇洒、飘逸、文静、优雅的气质，无不展现着一个女子的韵味、修养和魅力。

      从某个方面讲，这要看你是否懂的对鞋的审美、品味、选择、和你独自赋予它的韵味和使命你要知道，鞋子也是有生命和灵犀的。 5、春秋里，脚上踩一双亮漆皮的高跟鞋，和风中飘逸着长长的秀发，脸上写着满自信和微笑，在春华秋实中匆匆忙忙地来来去去，一个成熟妩媚的女姓!不要太潇酒哟。

      银装素裹，呵气成冰的冬日里，脚蹬一双精巧的羊皮小靴，细如凝脂般裹着的腿，纤纤的不盈一握。穿一件暧绒绒有大衣，朔朔寒风，冬日臃肿尽抛身后。

      妖娆妩媚的身姿，点翠江山秀丽。6、美丽高跟鞋是一颗想嫁的心，她用极细的鞋跟撑起了可以付出的极限高度，却是无言的告诉你:你宽阔的肩膀伟岸的胸怀，才是美丽高跟鞋最想要的归宿! 7、高跟鞋的女人，婀娜多姿，妖娆妩媚，尽洒女人的风流，美丽自己，绚丽生活，娱乐有生机，丰富无限。

      穿平底鞋的女人，潇洒自信，平静优雅，理性的生活，感性的娱乐，尺度调节，智慧聪明。我的生活我做主，每个人都能活的健康、活得精彩，但必须以舒服自然为前提。

      8、是的，高跟鞋便是女人的象征，是女人优越感的直接来源。曾经听过女人感慨:“女人不穿高跟鞋，那简直就是不知时尚为何物。”

      没错，女人要时尚，就得穿高跟鞋。于是，穿高跟鞋的女人总会从一扎的毫无个性的女人堆里脱颖而出，绝对有鹤立鸡群的感觉。

      这样的女人神采飞扬，意气风发，让人惊姹她的风度，更让人痴迷她的魅力。所以说，一双高跟鞋，凸显了一个女人的整体风度，她的表情、步态、一举手一投足都尽在高跟鞋的掌握之中。

      9、试想，假如你看上一双六分的细高跟鞋，你走不出着高跟的风采，因驾驭不了这个高度，会伤到你的脚踝，那样，你走起路来会一瘸一拐，还有什麽美丽和风采可言!更重要的是你会弄伤自己。其实，我一直认为，矜持优雅才是东方女性最钢性的精髓!特别是公共场合你展现出来的高雅和魅力，这会让你的爱人更看重你!怜爱你!尊重你!更心疼你!10、我个人很欣赏高跟露脚背的鞋。

      从鞋跟侧面看，会有一个弧度，如起伏的山脉，有修身的效果。脚踝有系带，提升女人味，脚趾无须鱼嘴的半风凉鞋。

      一般鞋跟高了，脚跟一定往前面挤，但挤出界的话，会像“剪子”般影响美观。你就稍微设置个“护栏”，就像一幢别墅前的矮木栅栏，格调韵味就出来了。

      11、穿上高跟鞋，能使女人的脚踝和大腿变得轮廓更加优美，显出一种腿部颀长性感的风姿。 穿上高跟鞋，能使女人的脚显得更小，使她的足弓和脚背更曲线优美，能更增加富于女性柔情的独特的一种美感。

      12、满街上望去，穿着高跟鞋的女人，一步一段曲韵，让脚步随着高跟鞋的掷地有声，演奏着都市的新旋律，让人聆听时尚的交响曲。这个时候，穿高跟鞋的女人，散发着迷人的诱惑魅力，男人唯有将眼光追随着渐去渐远的脚步声独自儿发呆或遐思当然，并不是所有的女人都能穿高跟鞋。

      高跟鞋是某个社会阶层的标志，只有跻身于这个阶层，且在其中占有一席之地的女人，穿起高跟鞋才散发出它自身所固有的魅力。13、高跟鞋与性感有关嘛被誉为“高跟鞋之帝”的Manolo Blahnik会斩钉截铁地告诉你:“当然!” 高跟鞋的意大利文是Stiletto，即一种刀刃很窄细的匕首。

      对女人来说，高跟鞋就像是一把尖锐、性感、致命的匕首，让女人征服男人。古代的中国高跟鞋从缠足开始，表现当时强势的大男人主义，当男人看到裹小脚女人走路摇摇欲坠，甚至需要被搀扶，也就满足了男人想要约束女人行动的占有欲。

      14、高跟鞋，也让女人慢了下来，但又不是那种太阳下山的慢。而是春风吹开叶芽时的慢。

      因为高跟鞋，女人走路时，才更能找到感觉，行于所当行，止于所当止。可以这么说，因为高跟鞋，女人才变成了移动的风景。

      15、当脚跟离地10公分，脚背与地面会呈现完美的45度斜角，小腿肚修长紧绷，屁股会自。

5 用一句话霸气的话形容一双鞋

      我们拥有一只鞋子的时候，才会明白失去另一只鞋子的滋味，消逝的恋情总是刻骨铭心的，珍惜或放下，都是生命中必经的过程

      描写女鞋的句子

      1 一个完整的女人，应该是既会穿优雅的高跟鞋，又可以脚踏平底鞋在泥土地上接地气而生活。

      2 不仅是生活，不仅是形式，高跟鞋作为女性独有的爱物早已进入了人类精神的园囿，成为一种关于心灵、性感、艺术、美丽的符号。

      3 高跟鞋的长短是跟你自己的身高，还有你的腿有一定的关系的，一般是量一下自己的腿长，然后依照黄金分割点的原则。

      4 一位女作家说:高跟鞋是女人的另一颗心;一位男作家说:迷人的高跟鞋踩着多少男人的灵魂与“高跟鞋”共舞。

不会变差。是过早使用化妆品皮肤会变差。

只是要选对保养品就OK了。

明星都是初中高中就开始保养了。宋慧乔从高中开始抹眼霜，她认为要从那个时期开始保养，过了时期就来不及了。

雅诗兰黛我没接触过。

建议你选择亚洲品牌或者国货，这些都是针对亚洲人的肤质来选择的。不知道他们为什么这么跟你说，倩碧也是针对亚洲人设计的，而且适合年轻的肤质。

个人觉得资生堂确实OK。

保养一定不要过早也不能过晚!

尽量使用天然的方法保养自己

　　一、概念与特点

　　调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。

　　调查报告有以下几个特点：

　　（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。

　　（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。

　　（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。

　　二、分类

　　调查报告的种类主要有以下几种：

　　（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。

　　（二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。

　　（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。

　　三、写法

　　调查报告一般由标题和正文两部分组成。

　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

　　1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

　　2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

　　3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

　　市场调查报告写作（含范文）

　　为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查……

　　知识要点

　　●市场调查报告的用途。

　　●市场调查报告的基本要素。

　　●市场调查报告的结构和写法。

　　●市场调查报告的写作要领。

　　能力要求

　　●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。

　　案例赏析

　　男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。

　　吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。

　　这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。

　　吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。

　　根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。

　　为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。

　　最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。

　　这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。

　　一、市场调查报告的用途

　　[例文一] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告

　　为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

　　一、调查对象的基本情况

　　（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例182%；农民130户，占总数比例74%；教师200户，占总数比例114%；机关干部190户，占总数比例108%；个体户220户，占总数比例125%；经理150户，占总数比例852%；科研人员50户，占总数比例284%；待业户90户，占总数比例51%；医生20户，占总数比例114%；其他260户，占总数比例1477%。

　　（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约23%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

　　二、专门调查部分

　　（一）酒类产品的消费情况

　　1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

　　2、白酒消费多元化。

　　（1）从买白酒的用途来看，约5284%的消费者用来自己消费，约2784%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

　　买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占267%，10～20元的占2273%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占1875%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占1023%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

　　送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约284%），约有1534%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有2159%的消费者选择五粮液，10795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有102%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约511%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

　　（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

　　（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的3295%，偶尔换的占4375%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的3239%，持无所谓态度的占5227%，明确表示不喜欢的占34%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

　　（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

　　（二）饮食类产品的消费情况。

　　本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

　　1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

　　泰福大酒店是大家最看好的，约有3182%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是1023%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

　　2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

　　3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占2614%，以绝对优势占领餐饮类市场。

　　4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的608%，喜欢火锅的约占5114%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有8183%，在冬天的约为3693%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

　　三、结论和建议

　　（一）结论

　　1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

　　2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

　　3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

　　4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

　　（二）建议

　　1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

　　2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

　　3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

　　市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。

　　市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。

　　二、市场调查报告的基本要素

　　一份市场调查报告一般具备三个要素。

　　基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。

　　分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。

　　措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。

　　相关链接

　　市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。

　　三、市场调查报告结构和写法

　　[例文二] 谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力

　　关于杭州私家车主构成的独立调查

　　在近年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭25辆上升到31辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。

　　那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。

　　年轻车主崛起

　　在外贸公司工作的王**说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。

　　调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的633%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的265%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。

　　这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。

　　个体业主是主力

　　个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。

　　在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的265%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。

　　这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。

　　买家愿付全款

　　一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，728万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。

　　同样的问题居然得出了两个截然相反的答案：网上调查显示，购车方式选择银行按揭的高达71%；而在当面访问和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80%以上。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多已有2年以上的有车生活，而选择全额购车的车主，基本都是在近两年内新购的车。

　　元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。

　　汽车网站受青睐

　　罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。

　　近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有224%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。

　　车主倾向5年换车。

　　几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。

　　调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，449%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。

　　但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。

　　市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。

　　（一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：

　　单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：

　　天津自行车在国内外市场地位的调查

　　可直接揭示调查结论，如：

　　皮革服装在济南市场畅销

　　也可提出问题，如：

　　电动玩具为何如此热销

　　双行标题一般由正、副两行标题构成，如：

　　“皇帝的女儿”也“愁嫁”

　　——关于舟山鱼滞销情况调查

　　（二）正文一般由前言和主体两部分构成

　　前言常见的写法有：

　　交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。

　　介绍调查对象的基本情况。

　　提出问题。如：

　　曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》）

　　主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：

　　基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。

　　分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。

　　措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。

　　特别提醒

　　一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。

　　四、市场调查报告的写作要领：

　　要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。

　　要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。

　　要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。

　　技能训练

　　●市场调查报告的构成要素有哪些？

　　●应怎样拟写市场调查报告的标题？

　　●市场调查报告的前言一般写出哪些内容

　　●根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。

　　中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长331%，市场渗透率达365%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。

　　我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达12公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达15公斤。

　　近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查， 根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。

　　追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。

　　目标消费群----调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15—24岁年龄段的占了343%，25—34岁年龄段的占了284%，其中，又以女性消费者居多。

　　影响购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。

　　饮料种类选择习惯----712%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什么的占了205%；表示就喝一种的有83%。

　　品牌选择习惯----调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有546%；习惯性单品牌选择的有131%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有142%；价格导向占据了25%;追求方便的比例为155%。

　　饮料品牌认知渠道----广告：754%；自己喝过才知道：584%；卖饮料的地方：245%；亲友介绍：111%。

　　购买渠道选择----在超市购买：613%；随时购买：25%；个体商店购买：284%；批发市场：25%；大中型商场：54%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。

　　一次购买量----选择喝多少就买多少的有624%；选择一次性批发很多的有76%；会多买一点存着的有299%。

　　●选择你所熟悉的某种日用商品，对其在本地的市场销售状况作市场调查，写出一篇小型市场调查报告。