必看，小红书营销的第二大底层逻辑

编辑导语：运用复利知识对于工作来说十分重要，对于小红书营销也不例外，本篇文章作者讲述了小红书营销的底层逻辑，利用复利思维来运营小红书平台，详细讲述了如何设计复利体系，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。经常遇到社群小伙伴提问，为什么XX每天就发这样图文，就能收获这么多粉丝。对于小伙伴提问，看了其提供的账号，我总会提一嘴，因为她账号内容具备“复利”的能力，滚雪球效应越来越明显。作为一个小红书营销人，为何聊复利？因为日常创作中，我们也会关注如何让工作产生复利，市面大的知识博主，无一不是运用复利知识，日常记录到公号文章，从文章到书籍，最终到演讲，创作内容不断迭进，打造出个人IP，同理，复利思维，依旧适用于小红书账号运营。一、什么是复利定义：是指让利益持续并且稳定地增长、升值，不追求快速的收益，注重长期稳定有序的收益。复利有两个基本要素：时间与利率。巴菲特说过：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡”。湿的雪就是利率，长的坡就是时间。图1：知乎大树说科技复利的思维为更好理解复利，先理解底层逻辑“边际效应”，边际效应引起质变的拐点就在于随着我们投入的成本增多，积累越多，边际成本越来越低，机会形成复利。如互联网产品，前期研究成本是固定，但是随着人越来越多，边际成本越来越低，就会形成复利。对小红书运营而言，就是选定赛道，坚持做好内容，一旦内容产生正相关反馈之后，账号权重不断加深，新发布的笔记，获得更多初始流量，笔记流量也会进入更大的流量池，获得更多粉丝，形成流量滚雪球。二、如何设计复利体系一套成熟复利体系设计包括找出因果关系、设计增强循环和重复与耐心三个部分。1找出因果关系设计复利体系第一步，先找到一个支点。做到A一定得到结果B，找出因果关系。想要玩转小红书，我们，先来看一下小红书流量来源，目前平台流量来源分为关注、发现、本地和搜索四个部分。图2：小红书流量四大来源1）关注入口：粉丝流量用户打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到关注过博主笔记内容，账号积累越多粉丝，账号启动时，获得前期曝光流量也会越多。2）发现入口：兴趣流量发现页是用户打开小红书的首页，占据至少60%的流量，平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向用户。3）位置入口：地理流量位置页推送的就是同城推荐。4）搜索入口：需求流量它提供品牌在做小红书推广时更大的价值，搜索需求更精准，如客户想买口红，会搜索口红这个关键词，搜索引擎在抓取到的是权重较高（点赞评）高的笔记，但高赞笔记也是先在推荐中分发。从小红书流量来源，可以理解为，推荐是小红书最重要的流量来源，决定笔记点赞评，后期搜索排名的位置，接下来，我们就要研究推荐背后的逻辑。2第二步，设计增强循环既然推荐是小红书流量关键节点，如何利用好推荐，需要我们理解推荐功能，小红书流量推荐主要分为个性化推荐、社交裂变推荐和搜索关键词推荐3块。1）个性化推荐：垂直标签无论是小红书还是抖音，其推荐机制，都会经过初筛-精筛和微调3个阶段，1篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过的笔记会进入精筛，根据笔记的标题，，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光。如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，那笔记会推入更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依旧能获得好的点击率，互动量，则会被继续推送给更大的曝光池。图3：引响在营响分享提到流量推荐机制以此类推，直到这篇笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台才会停止推荐。在这里小红书推荐机制主要是CES（点赞评）进行打分，分值越高，进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，也极易被系统监测到。图4：来自微播易关于小红书评分机制2）社交裂变推荐：爆文更爆在社交裂变这一章，主要分为博主点赞+收藏和平台浏览推荐板块。（1）小红书博主点赞如果你经常刷小红书，你会发现某篇笔记推给你之后，会写XX谁点赞这篇笔记，这也是最常见的社区媒体裂变行为，小红书营销手法的延伸：你创作的笔记圈层人群的博主给你点赞，也会推荐给同类型博主，所以利用这个逻辑，运营前期多结交同领域的博主，发布笔记后可以互动，利人利己。（2）过万收藏、分享推荐小红书非常大的流量平权和占比是收藏，价值导向和其他行为导向和其他平台不同，收藏这个动作对于小红书内容的长尾价值是非常高的，笔记收藏一旦过万，笔记在平台内部也会有特殊标识，算法会给你推荐到“发现页”进行大量曝光。3）搜索关键词推荐：对接需求搜索关键词推荐逻辑主要针对搜索界面，笔记的赞藏评越高，关键词搜索时，也会排在更靠前的位置，这也是很多笔记持续有流量的原因。从流量推荐机制来看，垂直推荐是第1个核心关键点，用户点赞评是第2个关键点，所以在小红书第一步核心是先让用户先了解我们，发现我们，做博主，就需要选择大品类下的细分关键词，如做护肤，护肤关键词肯定很多人，此时，我们需要更聚焦。聚焦到人群：以美食举例“减肥餐”“宝宝辅食”；聚焦到成本：以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕零食”；聚焦到效果：以美妆举例“黄皮必备”“油皮必备”；聚焦到方法：以健身举例“有效减肥法”“睡前健身”；聚焦到产品：以咖啡为例，以挂耳咖啡、速溶咖啡产品；聚焦到合集：以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”。当然，聚焦可以多次组合使用，比如平价玩具合集，平价挂耳咖啡合集，选题越细分，粉丝也会越来越精准，更容易上热门。选题方法，可通过小红书创作笔记灵感，或者关注同领域网络热门话题。选题是第一步，引起客户点赞、互动、搜索和转化因素，还会在封面、标题和正文、标签等内容，如何进行爆文创作，之前也讲过，可阅读此篇文章，4000字长文，拆解小红书爆文流量密码建议收藏3第三步、重复与耐心复利效应有个天然的缺陷，前期是个很漫长的过程，增效的过程比较低，甚至你走到50%，依旧没有感受到复利，甚至会怀疑它的存在。但对于，小红书来讲还是很快的，因为，你一篇文章类型收到正反馈后，就可以持续更新，将这种风格流量势能发挥到极致。案例1：刘大大1）简介：穿搭类博主，发文372篇，粉丝378万粉丝，近一年写了327篇笔记，涨粉30万，笔记类型全部是图文，且笔记一直室外拍摄风格。2）亮点：（1）真实：首图都是站在室外，原相机拍摄的，OOTD真实感特别强，这种风格已持续380篇。（2）垂直：室外拍照有流量后，一直是搭配，从春天到冬天，垂直化让视觉看起来简洁统一，同时更容易形成复利。图5：刘大大账号详情（3）坚持：近一年更新327篇，几乎每天1篇笔记，持续写，坚持写，账户始终保持较高的活跃度。此账号复利体现在于，户外OOTD火之后，坚持这种风格，然后带来更多粉丝，持续发这种风格，获得更多粉丝，继续发，这种风格就成为自我辨识度，粉丝在发现页找到后，更容易点赞，由此账号复利效应体现。三、总结对于个人号通过找到自身适合的选题，持续深耕，系统在推荐上，也会更精准，由此账号权重和粉丝越来越多，拿到更多点赞评，笔记也会持续有流量，形成复利效应。对企业来讲，在投放时，用有效的卖点、统一的产品包装形式、同一个信任卖点支撑后，像水波一样影响一波接一波达人，自发形成UGC分享，这个复利就是品牌占领消费者心智资源。作者：江河，6年品牌广告从业者；澜之，前小红书商业部员工，小红书重度爱好者。

01

有一个话题曾经悄悄爬上了热搜，引发热议——中国单身成年人口超2亿。据民政部的数据显示， 2018年中国单身成年人口已经超过2亿， 独居成年人口超过7700万。有经济学家认为，孤独经济是适应人口的变化而生的。

“社会人口结构出现了一定的变化，需求层次就出现变化，比如，如果出生率特别高，那么就有婴儿经济；如果老龄化严重，那么就会出现老龄经济；现在单身的人变多，就会形成孤独经济。”

这几年，不仅是单身人口暴涨，结婚率也在逐年下跌。大数据显示，从2013年开始，结婚率逐年下降。2013年，全国结婚率为99‰，2014年降低为96‰，2015年为90‰，2016年降到83‰，2017年再降到77‰。

而到2018年，结婚率只有72‰，创下2013年以来的新低。同时，离婚率则连续15年攀升。对现代人来说，婚姻已经不再是必需品了。现在结婚适龄的人群莫过于90后，90后最大已经30岁，最小的也有18岁了。

可以说，这2亿单身人口里面，有很大一部分就是90后。90后这群人，是最复杂的一群人，他们经历过贫穷，也见过社会高速发展的变革。这一代人是挣脱父母那辈观念的首冲者，他们在尝试许多新的生活方式，对自己的未来也有诸多的考量。

他们已经和70后80后不同，不再把结婚生子当成人生的目标，他们更加追求独立和个性，而婚姻恰好与这些相悖。

02

知乎上有一个热门话题：为什么90后越来越不想结婚了？被提到最多的一个词是：没钱。

毋庸置疑，经济基础对于婚姻来说起着至关重要的作用。贫贱夫妻百事哀，对90后来说，如果没有足够的钱，婚姻于他们来说是没有安全感的。

现在结婚得花多少钱？房车是标配，还要彩礼等各种花销。我表哥去年结婚花了整整30万，30万对一个普通家庭来说无疑是全部家底了。

结个婚赔上父母的养老钱，牺牲一家人的生活质量，这真的值得吗？很多情侣走到婚姻的路口，最后因为钱分崩离析。

在《致青春》里面，陈孝正和郑薇那么相爱，毕业了还是分手了。陈孝正说：“我的人生是一栋只能建造一次的楼房，我必须让它精确无比，不能有一厘米差池——所以，我太紧张，害怕行差步错。年轻人穷得连养活自己都困难，还谈什么梦想与爱情？”

是啊，没有钱的梦想只是空想，没有钱的爱情只是一盘散沙。在《我的前半生》里面，罗子群因为爱嫁给白光，结果婚后生活鸡飞狗跳。

一家人挤在出租屋里面，孩子的纸尿裤和奶粉钱都要借，吃了这顿没下顿。物质上不够充足，必然引发各种争吵。

罗子群觉得活得委屈，她只能买地摊货，用廉价的护肤品，甚至被自己的老公嘲笑。而白光也因为没钱变得愤怒和焦虑，只要提到钱字，他整个人都在发狂。

有人说，没钱真的不要结婚。我是赞同的，婚姻的柴米油盐都涉及到金钱，如果连温饱都是问题，那么再美好的爱情最后也只会变得面目狰狞。

03

有人说，爱情不该这么功利，裸婚也是可以的。当然这样的说法听起来很浪漫，但是当爱情真正落实到柴米油盐的时候，你就会发现在婚姻里面，有情并不能饮水饱。

《蜗居》里面有一个片段，海萍和苏淳因为一块钱就可以吵个半天。

他们结婚一直租住在阴暗潮湿的房子里，整日为生计奔波，却看不到未来。物质的短缺，让两个人内心都很焦虑，于是他们脾气越来越大，一点小事就足以点燃对方。

而那些曾经美好的浪漫，早已被生活磨得一丁点都不剩。一个人穷可以吃糠咽菜，但是两个人的穷却是大部分人无法忍受的。

亦舒有句话很戳心：“一个人可以捱穷，两个人就不行了，因为会忍不住把自己的穷都怪罪给他。”

真正打败爱情的并非是金钱本身，而是缺钱带来的不安和焦虑。两个人在一起，想要浪漫想要仪式感，这些都离不开钱。当你连一支口红的钱都掏不出来，你又何谈幸福呢？

小时代顾里对顾源说：“没有物质的爱情就像一盘散沙，不用风吹，走两步就散。妈妈常说：“爱情要建立在一定经济基础上，经济基础决定上层建筑，没有面包的爱情有效期不会很长，对于没有站稳脚跟的人爱情是个可有可无的东西。

04

对90后来说，先谋生再谋爱才是人生准则。这一代的人更明白金钱的重要性，也明白只有金钱才能带来选择的自由。

单身人口越来越多，其实并不是坏事，这是社会发展的必然。只能说这一届年轻人已经开始从传统观念中挣脱出来了，他们开始追求更广阔的人生。

谈恋爱不如赚钱，已经成为越来越多90后的口号。当然我也不是鼓吹大家追求单身，只是当自己还没准备好就进入一段婚姻，未必是最好的选择。

经济基础决定上层建筑，是不变的真理。

在婚姻中更是如此，两个人的结合，不仅仅需要爱，还要有利益共同体。现在越来越多的夫妻，都是势均力敌，强强联手，这样的婚姻才是锦上添花。

薛兆丰教授说：

“结婚就是办企业，就是签合同，办的是家庭企业，签的是终身批发的期货合同。夫妻双方一起拿出自己的资源来共同办企业，双方给到的资源包不一样，有身体容貌、生育能力、家庭关系、未来的发展潜力等等，发挥作用的时间也不一样。”

而金钱无疑是这场合作里面最重要的资源，不管男女，你们能掌控多少金钱，就掌控了多少权力。其实，有钱再结婚，不止针对男人，也针对女人。

女人如果一无所有，遇到的伴侣大多也是和自己差不多水平的人。只有当你实现经济独立，甚至能买房买车的时候，你在婚姻里是有底气的。

记得曾经有人问杨幂：“你买房会和刘恺威商量吗？”她回答说：“不会，因为我自己买得起。”现在他们离婚，据说财产分割涉及到上亿。

对有钱人来说，结婚不是负担，就算离婚他们也一样能过得很好。

这就是婚姻里，金钱带来的最大底气。

情侣间出现这种情况是很正常的，也不用太纠结，针对这种情况有以下几种办法：

一、找个合适的时间点和他直接说清楚你的想法，然后一起想办法解决；

二、一直尬聊还不如不聊，避免一直尴尬下去，你可以找点事做啊 ，让自己忙起来，充实起来，然后碰到好玩的事可以等你们聊天的时候和他分享，看看他是什么反应，反应不错的话，你就戛然而止，学会推拉，不能一直说个不停还舍不得停，说完了就不好玩了，也没有什么要说的，等下一次聊天又要找话题，学一学吊一吊他的胃口，让他自己对你重新感兴趣；

三、如果你觉得真的一直都想缠着男朋友，粘着他聊天，也不是很好，你可以去知乎小红书上找一些相关的解决办法，比如情侣间聊天的话题有哪些：

1、 分享童年往事

2、制定爱情规则

3、喜欢什么类型的**

4、喜欢什么花或者礼物

5、聊一聊对方的爱情观

6、什么时候开始喜欢对方的

7、聊一聊初次见面的第一印象

8、你第一次吻我心里是怎么想的

9、我第一次把你约出来的时候有想过拒绝我吗 10、 描述一下我的味道

11、 我让你难堪过吗

12、分享兴趣爱好

13、喜欢什么游戏

14、喜欢什么类型的音乐

15、想唱给对方的歌

16、 我给你的感觉像哪一种动物

17、我做过哪件事情让你很生气

18、你是如何察觉我再生气的

19、描述一下你心中的完美约会

20、你还有什么尚未实现的性幻想

21、最喜欢的一道菜

22、 做过春梦吗

23、最想去哪个地方

24、单曲循环最久的歌

25、分享彼此的奇葩朋友

26、一次特别的经历

27、遇到最难忘的囧事

28、将来想在哪个城市生活

29、小时候怕爸爸还是怕妈妈

30、最近有什么心事开心或者难过

31、星座话题、32、最喜欢的口红色号

33、能接受异地恋吗

34、你觉得我能伤害你最深的一件事会是什么 35、你有想过30岁之后的人生会是什么样子的 36、如果你能够改变我的一个方面，那会是什么呢 37、你心中完美的婚礼是什么样子的

38、 如果你中了**，还会继续上班吗 39、你做过最无私的是哪件事

40、如果你打算写本书，你会写些什么呢 41、喜欢独处吗

42、你相信一见钟情吗

43、想要养什么样的宠物

44、一个男生最吸引你的部位是哪里

45、你会因为什么样的小细节而对一个人心动 46、如果你打算问我一个问题，你会问什么 47、将来你想把你的房子装修成什么样的 48、当你陷入困境时你会像谁请教

49、你认为这个世界上有鬼吗，你觉得鬼长什么样 50、因为什么事情和父母吵过架

51、你人生目前最大的成就是什么

52、 最近一次哭是为什么

53、疲惫的时候怎么放松自己

54、 小时候的梦想是什么

55、如果你可以拥有一种超能力，你会用它去干什么

56、你觉得恋爱中的仪式感重要吗

57、最适合结婚的年龄

58、印象中最浪漫的事情

59、今天发生的开心事情

60、如果你生命只剩一天，你会如何度过

最后，送你几张聊天背景图

感情中最大的误区：为什么我对他足够好，他就会珍惜我？01有时，他对你不好，并不是你对他还不够好，而是他们你自身还不够好。

人从来不会还记得那一个替他翻山越岭的人，只能还记得那一个让他翻山越岭的人。而那个让他翻山越岭的人，的身上必然拥有吸引住它的地区。如同知乎上有个女孩所讲的，直到后来他有了更多的女友，她才懂得，他其实不是哪些直男。他也明白送女生热门色号的口红，明白女生特殊日子要喝红糖水，还知道如何给女生归属感。

一开始，她并不心甘情愿，直到她把那个女生微博翻了一个仰面朝天，才释怀。她坦白她输掉，那一个女生除开长相跟她不相上下外，其他各方面条件能甩她几条街。过去，她宁可不加班也需要按时下班回家了为他煮饭。而那个女生却会整夜通宵赶一份策划方案，为公司发展拿到一个大单，领导干部公布夸奖她，他也会到她通宵后的早晨不远千里给她送来爱心早餐。

她曾经用了一个月薪水为他父母购买了上好的阿胶和茶，可他和他的父母仍然不温不火的。可那一个女生只带了一篮水果，他就开心得发了朋友圈，朋友圈里的相片，他们一家看上去都好像特别开心。并不是他们也爱吃水果，反而是因为他的家庭情况远远不如那一个女生。一个人对他好而感动，但可以令他心动的，永远都是那一个本身够好到让他赏析的人。

02对一个人好仅仅加分，而分数线必定卡住你自身的综合性标准上。

实质上，假如你综合性标准在六十分之上，这时候的你对他好就是一个加分，能让自身六十分的你加至七十分，八十分，甚至九十分。但是，倘若你自身的情况仅有五十分，即便你对他一百分好，那也是徒劳的。你在他心里根本没有合格，没有在他可要考虑的范围之内。

和用心花费时间揣摩怎样讨他芳心，让他打动，还不如将这些时间和精力花费在提高自己上。就算不能逆转到让他瞠目结舌，也最少让他见到你的付出和转变。永远别愚昧到围住一个人转，好多人在感情里都有这样一个错误观念，老觉得对一个人好到让他离不了自身，他便从来不会离去自己了。可他们忘记了，一开始没看上你的人，一辈子也看不上你。你能适度迁就你爱的人，但是却不能一味顺从他，始终别忘记，你活那么一生，绝大部分是这个对自己好点的。活出自我的人，最有气质。

1观察典型特征

有些恶劣性格是有很多典型特征的，比如说他人嫉妒你时，往往有以下特征：模仿你，表面虚假的对你赞美，背后散布谣言，贬低你的成功，对你的错误幸灾乐祸，挑剔你所做的每一件事，孤立你和你亲近的人等。

什么人具有危险人格，什么人是表面高自尊隐形低自尊等等，以前的文章都有提过。不知道的可以去翻翻。

2观察其生活习惯。

生活习惯是一个人性格，家庭环境，社会环境等各方面因素综合养成的，往往不好伪装，更容易反映一个人的品行。

能紧凑的利用时间，说明其做事善于规划，目的性强，有野心；做事准时，守时，说明其高度自律；经常刷微博朋友圈，说明其时间充裕，压力不大，生活无聊；行为端庄有礼貌，通常说明其家教不错；等等。

3．观察其说话水平

脑中想什么，嘴里说什么。说话时用词谨慎的人，都是懂得“谨言慎行”“祸从口出”的道理，一般都阅历丰富；说话逻辑性强，结构严密，往往智商颇高；说话感染力强，善于鼓动他人，往往是擅长看透人心。

而交谈时总提到过去辉煌，显赫背景，牛气亲戚的人，往往内心是自卑的，越缺少什么，越希望展示什么。

总说别人坏话，闲话的的人往往不能深交。交浅言深的人也要注意，这种情况要不是对方刚入社会，就是对方在试探你。

4观察其朋友圈

一个人的水平，通常是TA最亲近十个人的平均。身份，性格，理想差距过大的人，哪怕从前是好朋友，也会因为三观的不同而慢慢远离。有共同理想，共同兴趣，共同品行的人往往才能成为挚友。而有差不多的身份，地位的人才能组成一个圈子。

牛x的人身边多是大神，有钱人圈子里大多也是有钱人，天才不会和傻子交流，勇士不会和懦夫共舞。

5观察其家庭。

父母是人的第一模仿对象。在何种环境下耳濡目染和长期熏陶，会直接决定人的言谈举止、人格特征、思维方式、价值观等关键性特征。而且这种特征往往不容易改变。

不可否认，暴躁父母的孩子往往内心也会有野兽，单亲家庭的孩子往往缺少安全感，饱受虐待的孩子往往喜欢虐待动物。父母的影子往往刻在孩子的灵魂深处。

6观察起如何对待最亲密的人

人们在最亲密的人面前，尤其是父母和子女面前，往往是不设防。

7观察其情绪失控时的状态

情绪失控时反映的是一个人的下限。一个下限很低的人是不适合做朋友的，他们都是潜在的危险，一不好就伤及他人。

男女交往中，如果对方打了你第一次，无论对方事后如何道歉，请远离，道歉有用要法律干嘛？有第1次就会有第10次。

可通过压力测试试探一个人的下限。如讨论争议话题，因为争议性话题往往都带有立场，偏见与情绪。容易使得对方失控，暴露本性。

8观察其面对弱者时的状态

人在面对弱者时，往往都会有一种优越感，此时内心的安全感大大增强，得意忘形，对情绪的掌控力会下降，这个时候最容易暴露内心。

毕竟，风水轮流转，每个人都会有人生低谷的时候。如果和你交往的人都是恃强凌弱的人，那你的低谷时期将会非常悲惨。

首先，你可以准备一些浪漫的礼物送给她。送礼物应该是表达心仪最直接的方式了吧，一份好的礼物可以让女孩子感受到你的浪漫和体贴，让你们的感情迅速升温。像是玫瑰花、巧克力等等礼物，虽然俗气，但是没有谁能拒绝。如果想要实用，就送她喜欢的香水和口红。

第二，有仪式感

。仪式感也可以让女孩子们感到浪漫。比如，你可以记住对方的生日，在她过生日的时候，和她去游乐场玩。你可以记住你们两个人是哪一天在一起的，然后在第一百天的时候，进行纪念，一起期待美好的未来。纪念日庆祝这些事往往都是女孩子来做，所以说如果你做了，女朋友就会感觉到你的贴心和温柔。

第三，改变自己和女朋友的沟通方式和相处模式。现实生活中有些直男

的嘴巴实在是不太灵光，一句话就能让女孩子生气。所以说你可以在和女朋友聊天的时候，多倾听，如果实在不太会说话，可以让女朋友教教你，什么情况下应该说什么话。还有一个就是，你一定要对自己的女朋友保持尊重，这样的相处才会让她觉得安全。如果你太大男子主义

，什么事都要让她听你的，那可能会让她烦躁，和你在一起会很累，根本没心情去感受你的浪漫。

最后，其实女孩子都是很容易满足的。她们要的不是广场上为她燃放的烟花，在众人目光下收到你的玫瑰，即使你的行为直男了一点，只要你的行为能让她感受到你的爱和尊重，她们都会觉得你很浪漫的