美乐家超市怎么样？？

　美乐家公司(Melaleuca Inc)，是全球最大的连锁环保邮购超市,公司于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L VanderSloot)先生所创立

美乐家总裁范德士语录

“品质卓越，价格合理！”

美乐家是全球首家、也是唯一一家已成功运营达30年历史的，全球性的“消费者直购行销”企业，研发生产家庭清洁系列产品、生活保养系列产品、生命活力营养辅助食品系列产品、水贝娜肌肤美容保养系列产品以及其它优质的日常生活用品。它拥有全面完善的产品系列及其完善的服务体系，客户通过快递从厂家直接购买，没有中间商。美乐家的经营理念是「品质卓越，价格合理」。

美乐家无可复制的产品核心竞争力及「消费者直购系统」，95%的消费者持续回购率，推动着公司迅速地向上成长，每天，世界各地有数以万计的家庭，享受美乐家超优质产品所带来的好处和因此而提高的生活品质。

美乐家拥有信誉卓著的历史，自1985年成立以来的业绩年年增长。在‘Inc 500’《500强企业》 杂志每年一度的评选中，美乐家均被评为美国成长速度最快的私人公司。美乐家是少数5年连续获此殊荣的公司之一 ，尽管她只在全球16个国家及地区开展业务，2011年营业额已达到10亿美元，2013年全球业绩为12亿美元。

“助人达成目标，共创美好未来”---- 这是美乐家的使命。在美乐家每一位员工知道我们的企业使命，这个使命指导我们的方向与专注点，也因此获得惊人的成果，因为彻底地实践我们的企业使命「助人达成目标，共创美好未来」这句话听起来颇为简单，但我们发现有许多人经常不了解「助人达成目标」的神奇奥妙之处，对已是会员的数以千计的人们而言，仍有人不了解协助其他人的观念而感到困惑。协助其他人并非是被驱使、强迫或使人相信，帮助也并不意指困扰他人，也不是为他们做事。我们的工作是授人以渔，而非授人以鱼。

“助人达成目标”的第一项秘诀是找出他人的目标是什么。往往我们要他人跟我们有相同目标，或者要他们采用我们的目标，但这一定是行不通的。我们必须花些时间找出他们的目标是什么？为什么这些目标对他们如此重要？如果我们了解他们目标背后的原因或动机，我们便能掌握住重点，也将能更有效地协助他人达到他们设定的目标。

我相信达成自己的目标而忽略别人的目标是我们人类的天性，但是唯有善于协助他人才能在自己的事业上真正获得成功。

以下通过9个方面来全面介绍美乐家：

一美乐家公司简介：

美乐家公司(Melaleuca Inc)于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L VanderSloot)先生所创立。总公司设立于美国爱达荷州．爱达佛市(Idaho Falls,Idaho)，拥有上万坪的生产基地和实力雄厚的研发团队,是全世界率先以先进研发科技，将自然界珍贵的茶树精油(Melaleuca Tea Tree Oil)广泛运用于各项产品的公司，公司因此命名「Melaleuca」。

二美乐家历史大事记：

1985/09 成立美乐家公司

1986 成长33%

1988 业绩2500万美金

1990 首次列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业之一

1991 业绩突破1亿美元,赢得美国企业蓝筹奖。列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业

1992 业绩逾21亿美元。列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业

1993 营养辅助食品上市。列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业

1994/05 第一家海外公司成立-加拿大。连续五年列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业。

1995 年度业绩26亿美元

1996 年度业绩31亿美元

1997/10 成立台湾分公司

1998/01 成立日本分公司

1998 开发Nicole Miller肌肤美容保养系列

2000 年度业绩39亿美元

2001/09 成立「911事件罹难者家属基金会」，年度业绩4亿美元

2002 列名美国商会特辑21世纪最具潜力公司；9月成立韩国分公司；年度业绩45亿美元

2003 荣获爱达荷州杰出环保奖；年度业绩54亿美元

2004 年度业绩634亿美元

三美乐家全球总营业额写下连续27年正增长！

美乐家1985年成立

美乐家1991年1亿美元,(用六年的时间做到了1个亿美金)　

美乐家1992年21亿美元,成长率110%　

美乐家1995年26亿美元,成长率238%　

美乐家1996年31亿美元,成长率192%　

美乐家2000 年39亿美元,成长率258%　

美乐家2001年410亿美金,成长率512%　

美乐家2002年460亿美金,成长率1219%　

美乐家2003年539亿美金,成长率1717% (历史性的一刻突破第一个5亿美金)

美乐家2004年634亿美金,成长率1762%　

美乐家2005年700亿美金,成长率1041%　

美乐家2006年780亿美金,成长率1142%　

美乐家2007年859亿美金,成长率1012%

美乐家2008年887亿美金,成长率325% (由于全球金融海啸)

美乐家2009年9亿美金,成长率146 %　

美乐家2010年 954亿美金,成长率6%　

美乐家2011年 10亿美金,成长率48%　(历史性的一刻突破第一个10亿美金)

美乐家2012年 113亿美金,成长率13%　

四美乐家获得的荣誉和奖项：

1990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC Magazine)评为成长最快速的500强企业(Inc 500),是美国少数拥有此殊荣的公司。

1991年荣获美国商会企业蓝筹奖(US Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

1995年荣获美国爱达荷州商业公会杰出社会服务奖(Outstanding Service to Community)。

1996年荣获美国发展研讨组织(Development Workshop Inc)年度雇主奖(Employer of the Year)。

1998年荣获美国爱达荷州立大学年度企业领袖奖(Idaho Business Leader of the Year)。

1998年荣获美国童子军协会卓越社会服务奖(Distinguished Community Service)。

2000年荣获(Inc Magazine)500强企业名人榜(Inc500 Hall of Frame)。

2001年荣获美国有线电视(CNN)年度企业家奖(Entrepreneur of the Year)。

2001年荣获美国爱达荷州商业公会卓越服务奖(Outstanding Service)。

2002年美国商会US Chamber of Commerce 百年特辑(America & the Spirit of Enterprise)之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。

2003年荣获美国爱达荷州商业公会杰出环保奖(Environmental Excellence Award)。

2004年荣获美国心理学协会健康工作环境奖。

2005年荣获美国直销协会终身教育奖

2005年荣获美国商业改进局名人奖

2006年荣获美国明尼苏达州圣保罗市长将6月30日订为美乐家日

2007年荣获美国救世军组织"全国最高荣誉奖项"

2007年爱达荷州名人榜，将美乐家执行长范德士先生列入名人榜。

2008年荣获美国红十字会人道主义者共荣圈奖。

2009年美乐家执行长范德士先生获颁美国智库，年度最佳企业家。

2015年，霍雷肖·阿尔杰协会授予范德士先生霍雷肖·阿尔杰奖，表彰他在逆境中取得成功的企业家精神。

还有一个要讲的就是美乐家获得 BBB“火炬奖”北美商业改进局(BBB)是一家1912年成立的机构，至今已经一百多年。BBB“火炬奖”是极难得的奖项，而我们合作的mela环保超市以30多年来零投诉记录，近500种产品未出任何安全质量问题而获此殊荣……据说麦当劳曾因一老太太投诉喝咖啡被烫了嘴而痛失该奖项!

四美乐家获得的荣誉和奖项：

1990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC Magazine)评为成长最快速的500强企业(Inc 500),是美国少数拥有此殊荣的公司。

1991年荣获美国商会企业蓝筹奖(US Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

1995年荣获美国爱达荷州商业公会杰出社会服务奖(Outstanding Service to Community)。

1996年荣获美国发展研讨组织(Development Workshop Inc)年度雇主奖(Employer of the Year)。

1998年荣获美国爱达荷州立大学年度企业领袖奖(Idaho Business Leader of the Year)。

1998年荣获美国童子军协会卓越社会服务奖(Distinguished Community Service)。

2000年荣获(Inc Magazine)500强企业名人榜(Inc500 Hall of Frame)。

2001年荣获美国有线电视(CNN)年度企业家奖(Entrepreneur of the Year)。

2001年荣获美国爱达荷州商业公会卓越服务奖(Outstanding Service)。

2002年美国商会US Chamber of Commerce 百年特辑(America & the Spirit of Enterprise)之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。

2003年荣获美国爱达荷州商业公会杰出环保奖(Environmental Excellence Award)。

2004年荣获美国心理学协会健康工作环境奖(Healthy Workplace Award)。

2005年荣获美国直销协会终身教育奖(Education for Life)。

2005年荣获美国商业改进局名人榜(Better Business Bureau Hall of Fame)。

2006年荣获美国明尼苏达州圣保罗市长将6月30日订为美乐家日(Melaleuca Day)。

2007年荣获美国救世军组织"全国最高荣誉奖项"(The National Salvation Army award)。

2007年爱达荷州名人榜(The Idaho Hall of Fame)将美乐家执行长范德士先生列入名人榜。

2008年荣获美国红十字会人道主义者共荣圈奖。

2009年美乐家执行长范德士先生获颁美国智库(American Solutions)年度最佳企业家。

2015年，霍雷肖·阿尔杰协会授予范德士先生霍雷肖·阿尔杰奖，表彰他在逆境中取得成功的企业家精神。

还有一个要讲的就是美乐家获得 BBB“火炬奖”北美商业改进局(BBB)是一家1912年成立的机构，至今已经一百多年。BBB“火炬奖”是极难得的奖项，而我们合作的mela环保超市以30多年来零投诉记录，近500种产品未出任何安全质量问题而获此殊荣……据说麦当劳曾因一老太太投诉喝咖啡被烫了嘴而痛失该奖项!

五、优异成绩、

1美乐家拥有信誉卓著的历史，自成立以来的28年中其业绩逐年增长。在‘Inc 500’《500强企业》 杂志每年一度的评选中，美乐家均被评为美国成长速度最快的私人公司。美乐家是少数5年连续获此殊荣的公司之一 ，尽管她只在全球15个国家及地区开展直销业务，产值超过887亿美元。

21990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC 500)评为成长最快速的企业,是美国少数拥有此殊荣的公司。

31991年荣获美国企业蓝筹奖(US Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

42002年美国商会(America & the Spirit of Enterprise)百年特辑之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。

52003年荣获美国爱达荷州商业协会杰出环保奖。

62005年荣获世界直销协会生活教育奖(Education for Life Award from DSA)。

六美乐家在中国的发展：

2003年，上海美乐家保洁用品有限公司在奉贤区奉浦龙洋工业园区成立，产品出口整个亚太地区。

2003年，原上海美乐家保洁用品有限公司（现名称改为美乐家（中国）日用品有限公司）在上海设立总部，产品出口整个亚太地区，标志着美乐家正式进军中国市场。

2006年，美乐家（中国）在上海、广州和深圳生活馆开幕，展销公司自产产品。

2007年，美乐家（中国）获得直销牌照，开始正式启动直销运作。

2008年12月,上海美乐家保洁用品有限公司更名为美乐家(中国)日用品有限公司。

2010年8月6日，美乐家（中国）日用品有限公司正式获得国家商务部批准，新增辽宁省沈阳市、广东省广州市、福建省福州市、天津市、重庆市五个直销区域。2010年美乐家（中国）业绩有14亿元。

自美乐家（中国）正式启动直销后，遭遇的第一个瓶颈便是物流。近几年来，尽管美乐家以开设生活馆的方式缓解了一部分因物流导致收货出错等问题，但是依旧没能为美乐家（中国）带来较大的转变，也因此影响了美乐家在中国的业绩。据悉，2010年美乐家（中国）业绩只有14亿元。

　2011年6月，美乐家做出了换帅的决定，让原马来西亚市场拓展副总经理葛南（Nilsson）接替林恺悌任美乐家（中国）总经理一职。葛南山拥有UPS物流公司高管经验18年，美乐家在中国大陆的物流情况完全好转，先后各大优秀的物流公司合作，一线城市全面换用联邦物流，做到零破损。从而也加速了美乐家在中国大陆的发展，2012年中国区的业绩也成了美乐家各区域的第一名。

2011年7月12日，美乐家（中国）日用品有限公司吉林长春日用品生活馆开幕，即东北第二家生活馆设立，代表美乐家在东北地区正式站稳了脚步。2011年美乐家（中国）业绩有37亿。

2012年4月，美乐家（中国）日用品有限公司大连生活馆开馆，即为美乐家第14家生活馆

2012年美乐家（中国）业绩有48亿。

2013年3月30日—31日，以“改变格局，成就未来”为主题的2013美乐家（中国）年会在天津滨海国际会展中心隆重举行。此次年会，美乐家公布了新上市的六款产品和九大利好消息。在领导峰会上，美乐家总裁范德士强调：“美乐家事业的根本决胜点是产品。”同时，范德士还欣喜的宣布，美乐家已经在2012年全面超越包括安利、玫琳凯、康宝莱、如新等直销公司，成为美国最大的直销公司。作为安全天然生化日用品直购公司，我们的真正竞争目标是P&G类的石化日用品公司。

2013年进入美乐家在中国发展的第五个年头，仓储，物流，培训都已进入相对完善的阶段，2013年也将会成为美乐家在中国大陆真正开启事业的爆发年。

七美乐家全球首创的CDM直购系统：

如果说美乐家与传统的直销公司一样，对于我来说还是没有太大的吸引力，我想告诉大家的是美乐家公司是直销的清道夫，颠覆着传统的直销。让我们一起来分析下，传统的直销公司，是不是围绕着 公司－经营者－顾客三者转？作为经营者您与公司会有几重关系呢？消费与打货的关系，你从公司把货打回家，此时你成了公司的仓库管理员，因为你手上压了很多的货，于是你第一时间想到的就是销售出去，你又成了公司的销售员，大家要知道这个世界95%的人是不愿意被销售的，你的对像只有5%，你觉得做得累不累？好，当有顾客愿意要你的产品，路再远你是不是都要送过去，此时你又成了公司的送货员，送货给顾客后，你又必须要收银，此时你还成了公司的收银员，我想请问大家，收到假钱谁负责呢？当然是你自己。当顾客用产品遇到问题时，因为钱是给你的，你想顾客是找你还是找公司？当然是找你，因为是你把产品卖给他的，所以此时你又成了公司的售后服务员。仓库管理员、推销员、送货员、收银员、售后服务员，这么多的工作都要做，你会发现90%以上的时间都是用来做这些工作。那么美乐家的直购模式就是不允许经营者囤货，每个月超过1500元就没有业绩，每个月超过2000元就不给货，你囤不了货，也就不用想着去销售，也就不存在送货、收钱、售后的工作了，这些工作谁来做呢，都交还给公司来做了，公司为我们节约了90%以上的时间，只要干一件事情就OK，那就是分享，分享产品和分享事业机会！

八公司理念及企业文化：

助人达成目标,共创美好未来

美乐家产品研发理念"品质卓越，价格合理"

九各行各业评说美乐家：

“贫穷的人总是替有钱人工作，贫穷人的子孙就得替有钱人的子孙工作，一代接着一代，除非有人发现打破这个规律的方法。”

—美乐家总裁范德士

“从全球角度来看，做直销只能选择美商公司，而美商公司中我只选择美乐家，因为它可以让收入长长久久”

— 台湾亿万富翁

“销售的最高境界是不销而销，一劳永逸！我现在终于明白了这个道理，而美乐家却早在27年前就成功的创立了这套模式”

— 国内著名营销学家

“租赁型的商业模式是当今全世界最先进的模式，几乎所有通信行业都在采用” — 犹太商人

“美乐家首创的“消费者直购系统”简直就是经济学领域的一个奇迹” — 国内著名大学教授

“如果要问我为何兼职经营美乐家？

理由很简单：1、美乐家在美国是犹太人的专用品牌；2、美乐家的商业模式融合了犹太民族的商业智慧”— 某国际品牌公司总经理

今年福布斯排行榜排行前三位的企业都是做耗材的公司，他们在越来越频繁的金融危机下拥有更好的抗风险能力，未来我看好美乐家”

— 资深媒体某评论员

“美乐家能做到连续27年业绩持续正成长，不受任何经济大环境的影响，非常了不起” — 某企业总经理

只要正确使用产品，效果还是看得见的，挺明显的。我特别喜欢蔬果清洁剂，泡洗完的蔬菜水果，没有农药化肥，而且还更有味道。还有口红我也很喜欢，他们都说是花瓣做的，咱们也不是生产口红的也不知道是不是花瓣，但是用着很保湿，涂在嘴唇上很舒服，而且也才85块钱，比起我之前用的79的那两个名牌（就不说是什么了，要不有点故意诋毁的意思了）好用多了，因为之前的涂在嘴唇上经常干干的还经常爱起皮，要是涂上唇彩又感觉很紧，很不舒服很不自然。。

其他的东西用着也没有特别的感觉，但是让我换用市面上其他的产品，我不会换。因为我要的不是美乐家产品比其他产品带来的方便优越感，而是我相信美乐家绝对的环保和健康。

如果有更多的家庭用上美乐家产品，咱们地球的环境会慢慢改善的。有些污染我们没法控制，但是我们至少可以减少自己家的化学污染，少一点污染就是对自己家人的健康负一份责任；可以做到在自己家流出水至少没有污染，少一点污染源就是对地球的健康负了一份责任。

另外，美乐家的产品和制度不一定是完美，但至少现在来讲，它的产品在环保和健康方面来讲是世界上找不出第二家的，它的制度也是非常的人性化。但是它不是直销

美乐家虽然是直销（已取得牌照），但有传销的因素及行为，即属于拉人头、发展下线、层层剥皮的营销模式，这一点与传销是相同的。本人也曾从消费者转入经营者，现明智选择退出！将美乐家一些经营方式及看法做如下分析：1）美乐家宣传是消费者直购系统（CDM），没有中间商，消费者直接从厂家购买，但产品价格却远远高于市售价格几倍！其实推荐者就是中间商，其中利润被上线层层剥皮！美乐家奖金制度是宽五纵七，即消费者的七代上线都有利润分成，例如月消费340元，七级分成7%就是166元，实际产品为174元，减去公司制造成本及利润30%~40%，最终产品的厂价也就是不到一百元，这中间的通路费用达到了240元！比传统的门店通路费用高得多，令人发指！2）美乐家说不囤货、不卖货、不赚差价，确实经营者没囤货也没卖货，是把货囤积到了亲朋好友的家里！苦口婆心要家人换品牌，因为是亲戚朋友碍于情面，不得己而为之！虽然美乐家价格统一，但利润分红难道不是赚差价吗？电话的那一头、亲朋好友的背后难道不是埋怨、辱骂和无奈吗？3）95%的回购率！这确实是痴人梦话，自我欺骗！据大多经营者统计，美乐家包月消费回购率最多也就是10%左右，顾客的选择性是很难把控的，宣传的95%的回购率其实就是底层的经营者在苦苦支撑。真正赚钱的是高阶***，市场内的顾客（七代）大小通吃！而底层经营者也就当炮灰而已，在美乐家，十个人当中也就一二个赚钱。4）美乐家经营微信群强调产品靠口碑相传，依靠相互分享，不打广告。宣传产品天下无敌，包治百病（任何疾病都有效果），让人啼笑皆非！我的推荐人也经常信誓旦旦的编故事，说她的三姑四婶六大妈有三高、脑梗、心脏与糖尿病等等慢性疾病，通过服用美乐家营养辅助食品，其疗效好得让人不敢相信！不是吃药胜过吃药，嘿嘿，没有治不好的病，哈哈！不可否认，美乐家一些产品确实不错，但不可能所有的产品都好！存在夸大其词、急功近利的行为。

试想，普通日用品是高科技产品吗？天然环保的清洁产品除了美乐家，其他厂家都生产不了吗？5）举例说明，有朋友是做日用品业务的，将其中的中间环节详细说明：如蓝月亮洗衣液，超市零售价约40元/桶，厂家成本价约8元，物流5元，营销费用、入场费等等通路费用27元（合计40元），如果蓝月亮全部采用最好的天然原料，其生产成本也有提高（估计翻一倍左右），那么零售价格也有提高，普通消费者可能接受不了，所以说日用品市场主流还是在传统的门店和超市当中。而美乐家的洗衣液为132元/瓶，除去公司利润、七代奖金分红，其出厂价也就是60元左右，大部分的利润被经营者的上线（推荐人）分走了。总之，这是本人对于美乐家的一些认知和分析，与经营美乐家的新人们、老人们共勉励、共思考、共觉悟！