化妆品营销策略有哪些

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳操胜券。那化妆品营销策略有哪些呢下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品营销六个策略：

　化妆品营销策略一、独特卖点

　要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句 广告 语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

　化妆品营销策略二、体验营销

　以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

　化妆品营销策略三、促销创新

　可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋 传说 、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。

　化妆品营销策略四、重新确定目标

　蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的 方法 之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

　　化妆品营销策略五、服务营销

　一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

　化妆品营销策略六、差异化诉求

　考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

化妆品营销促销技巧：

　一、特价

　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

　二、优惠券(代金券或折扣券)

　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　三、赠品

　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

　四、“回扣”促销

　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

　五、抽奖促销

　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等

我给大家提供化妆品活动主持人台词，欢迎参考！

A尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家早上好，在这丹桂飘香 金秋送爽的季节里，我们迎来了xx馆开业的日子，我是主持人XXX

B女士们，先生们。大家早上好！在这普天同庆 欢乐祥和的金色秋天，我们xx馆隆重开业了!我是主持人XXX ！

A爱美之心，人皆有之，xx的目标就是通过我们真诚的努力，让您的面容更加娇美，让您的皮肤更加柔美，让您的心情更加和美，让您的笑容更加甜美，让您的生活更加完美。

Bxx化妆品公司成立于1994年5月30日，16年间，xx在中国这片辽阔的土地上开枝散叶，经过16年奋斗，我们产品已从单一品种发展到了汉娜尚妃 珂露曼 美之娇 青果菜 诗薇莱 xx 荟馨 等12大系列300余种产品及xx玉石牀垫 姿韵调整型内衣，安吉莉卡卫生巾，自然在线生食粉，三福宁口服液，维希在线柠檬粉等生活用品。2004年xx产品荣获2证及国家免检产品，品质决定市场，质量是信誉的保证。

A我相信在各位来宾，各位朋友的支持下，我们xx一定会如绽放的花朵，越来越芳香，越来越为更多的人所关注。

B今天我们非常有幸请来了我们全国最优秀的经理，新乡地区的XXX经理，请举起我们尊贵的双手，以最热烈的掌声有请X经理为本次活动致贺词。

A再次用掌声个感谢X经理在百忙中抽出时间亲临现场。同时也为了答谢各位的厚爱，今天我们安排了很多精彩的节目和大家分享，下面请大家欣赏少儿拉丁

B感谢孩子们精彩的表演，此刻激动人心的时候到了，下面是我们的抽奖环节。有请Xxx们抽出今天的三等奖

A抽奖环节过后我们共同来做一个请凳子的游戏，有请四位朋友上台

B游戏过后，请欣赏xx家族成员带给我们的舞蹈 给我几秒钟。

A感谢美女们带来的热情洋溢的舞蹈，下面又到了我们的抽奖环节。有请X主任为我们抽出今天的二等奖 。

B下面大家看到的是我们xx美女们的产品展示秀

诗薇莱系列以海洋深层水为主体的绿色护肤概念产品。使用了天然微量元素及丰富的海洋深层水和其他海洋植物性美容滋养成份，深入到皮肤内传达保溼和营养成份，使肌肤更加滋润柔和。海洋深层水为水深几百米以下的海水。不但不受陆地、大气、化学物质、病菌的污染，本身也无生成病原菌等细菌的条件。因此，海洋深层水是非常清洁的无菌自然之水，是天然的“绿色”之水，是地球上最干净的水之一，在保持皮肤水分平衡的同时，有助于净化皮肤。

Axx产品是纯植物性低 化妆品，具有镇静、美白、保溼、细胞再生以及抑制有害氧生成等多种特点，从根本上祛除多种皮肤问题，进而维护皮肤健康、靓丽赋予保溼及细胞活力。

、胡萝卜、西红柿、野芹菜等多种新鲜水果和蔬菜中的丰富的维生素和微量元素，是给皮肤供给充分营养，使皮肤加倍清新、滋润的女性专用基础护肤品牌。

B 美之娇－双重保溼效果具有强化水分结合能力及增强维持皮肤保溼功能的双重保溼作用，使皮肤能够长时间保持滋润。增强皮肤弹性/供应营养含无 的植物性胶原蛋白，强化皮肤结缔组织，防止下垂。且多种植物性营养成份可加快皮肤细胞的再生速度，防止皱纹生成。充分供给皮肤氧气、促进皮肤新陈代谢，使皮肤健康、有活力。植物性提取物的美白作用植物性提取物和苹果中的天然酶，使皮肤柔软、美白的同时形成正常的皮肤再生周期，改善皮肤状态。这种作用在肌肤内自然地形成，可无 地祛除角质，使皮肤润滑、洁净。

A焕彩美白系列的核心成分。美白效果优秀的熊果苷，茶叶提取物及野菊提取物利用超临界技术提取而来，并利用特殊工艺进行混合，实现了三种成份相互协同，相互促进，共同发挥美白功效的作用

A汉娜尚妃含有圣妃之意，她让成 人拥有女皇般的高贵气质，魅力无限。它是选用汗草精粹，皮肤的补药，彰显奢华贵族气质！浓缩了纯植物性草本精华，采用先进的纳米技术将荆芥，光果甘草根，人参根，川穹，广藿香叶等提取有效成分，供给肌肤增强皮肤活力，使皮肤更加透明有弹性，精华肌肤，改善皮肤粗糙，干燥的状态，并增强皮肤的防御功能免受外界环境 ，从而使皮肤更加年轻，紧实。

A感谢美女们带来的精彩的展示，谢谢她们

B学会感恩，我们感恩生活，感恩网络，感恩朋友，感恩大自然，每天，我都以一颗感动的心去承接生活中的一切。下面由我们家族成员共同带给大家手语操感恩的心。

感谢伤害我的人，因为他磨练了我的心志；

尊敬的各位来宾、各位新老朋友们，大家下午好！我是主持人ss！很高兴我们今天能够相聚在这美丽的会场，看到大家不经让我想起这样的一段话：

二十岁的女人，如新绿初染的春

三十岁的女人，如热情灼人的夏

四十岁的女人，如成熟饱满的秋

五十岁的女人，如梅香暗飘的冬

用一年四季来形容女性的美，一点都不为过！今天是xx养生会所VIP会员们相聚在一起的好日子，在此请允许我仅代表xx会所和香港维加斯化妆品有限公司的全体员工对你们的到来表示热烈的欢迎和最衷心感谢！朋友们在生活中其实有些优美的精致是生存的法则，有些时候要庞爱自己，有些故事需要我们的安排，有些美丽必须我们去见习，有时韵味必须去酝酿，有些机遇我们要小心把握，一诺在此祝愿朋友们………………

一、董事长致词

有这样一位智慧的男性，他从事美容行业有近10年的历史，一直从事团队的建设与管理。他是著名的营养与保健学专家，对于《女性与抗衰老》的课题有着独到的见解。一直以真诚的心态指导着追求美的顾客，秉乘诚信为本的经营宗旨，不断地学习中培养出一批批优秀的美容人才，同时也为合肥的女性提供国际一线的原装进口的产品，他---智慧真诚，谦和幽默，他就是xx养生会所的总经理：官俊宝先生

下面让我们用热烈的掌声有请官俊宝先生为本次会议致辞

二、团队展 有一羣美丽的天使，她们青春，活力，用自己的真诚和专业用心服务每一位走进xxSPA女子会所的爱美女性，接下来让我们用最最热烈的掌声有请xxSPA会所的天使带来精彩的展示，掌声有请

三、……………

四、抽奖

掌声感谢官总的精彩致辞，句句发自肺腑哈，那每个人进场的时候都领到了自己所对应的号码是不是，接下来呢，我们要进行幸运大抽奖，有请礼仪**搬上奖箱。

奖品相当的丰厚，有价值1980元粉红丝带套，有价值1680元的肝胆梳理套…………，为了公平起见我们有请在座的一位幸运观众为我们抽取…………

六，好，恭喜以上获奖的朋友，接下来激动人心的时刻到了，我们说送什么不如送健康，今天我们非常荣幸的邀请到…………

七、、请出时教授

亲爱的朋友们，因为春天是绿色的，秋天是金色的，冬天是白色的，那么夏天是什么颜色的呢？红色！红色它代表是夏天，同时红色也是代表着热情，那么亲爱的朋友我们也就应该以一种夏日的热情来欢迎……掌声有请……为我们带来精彩课程

课程结束后：让我们再次用热烈的掌声感谢赵老师为我们带来的精彩课程！（掌声）

八、刚宣布好消息

九、抽奖

十、舞蹈

十一结束语