化妆品品牌营销策略

找一家专业的化妆品品牌营销公司吧，这个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购买的品牌供应商，案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司，这方面注重品牌细节、根据不同阶段制定炒作策划公司的泉诺品牌营销在行业里很专业。

首先你得明白化妆品店是很多独特性的东西,你开好一个店,那是很多关系的,这就是为什么有的做化妆品店的可以开上宝马,而有的只能坐11路,因为思维不一样,才导致差别的形成

一、店的四要素：

1,客流量 (即是指店所开的位置,你把店开到火星上去的话,是绝对没有生意的,你如果在广州上下九开个店卖水果,你估计都得赚成个百万富翁)

2,进店数 (你店门口走过的人,进你的店有多少这点是跟你的店的装修,品牌选择,店的定位来确定,如果你店装修得很高档,而你的店开在一个小镇上,我估计你一年都难得有一单生意而你的店装修得很年轻很时尚很小女生化,那么那些40岁以上的人也会进你的店,而这部分人也是最有消费潜力的人)

3,客单量 (这点既为人进入你的店后,有多少人买你的东西 有多少人是逛一下就走了的这个跟你店的服务,你店员的培训是有的的关系的,你自己也肯定有感觉你进一个店里面,为什么别人店里的店员给说晕了,你买东西,而质量才一般,而有店里东西很好,而你不愿意买)

4,客单价 (卖劳力士的店一个月也许就做几单生意,但是有钱赚,你看看在街边卖水的店,一天少了多少单生意就做不下去了,这点跟前面三点是有很大的关系的,也跟你的经营方式有很大的关系,也是你的店能否与你的对手相持时能否胜利的关键,这店关乎你的发展)

这四点是你开一个店成败的关键要素前两点是硬件,而后两点是软件,开化妆品店软件,硬件都很重要

二、经营方式:你朋友店的有多大的面积,卖的是那些品牌在当地同一个商圈是否有很强竞争对手你朋友经营一个店的思路你在上面提到是会员制经营,不好意思,你去看现在卖鞋子的店都有会员,而你做化妆品店,只有个会员那就太单调了

三、会员管理:你提到你朋友店是有会员的,而这些会员的购买能力如何一次能消费多少会员一共有多少你们是否考虑过真正的提升会员的购买能力提升客单价按照我经念,一个做年销售为120万-150万的店,它只需要1000个左右的有效会员就可以了

四、店的宣传:如何做个当地的品牌店如何让当地的女同志们都相信你的店是最值得消费的,最能够解决她皮肤问题,最值得信任的怎么去形成口碑效应的你朋友的殿做过宣传,是怎么宣传的做活动发传单还是口碑效应还是新顾客带老顾客还是其他的 你做一次活动,发一次宣传单;我觉得你一个店能增加5个新顾客，我就觉得那是非常不错的了而现在发传单的,基本上效果都是非常微弱的这点上我觉得你朋友的店最有效的是:老顾客带新顾客;长期有效的宣传,例如去做做路牌广告;做个噱头,增强当地人民对的店的印象

泉诺品牌推广主要致力于网络品牌推广,网络品牌营销服务,为企业提供全面的网络品牌服务

其一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。

预期效果体现

网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；

7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。

　　市场营销是企业的生命力,是企业发展过程中的重要工具。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!

市场营销方面论文范文篇1

　浅议企业生命周期当中的市场营销

　企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。

　1市场营销策略概念

　市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本;其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导;最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。

　2企业生命周期当中的市场营销

　21初创阶段

　这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。但是，此时企业以及产品的市场认知度相对不足，为此，企业当中的产品将不能够有效的投放到目标市场当中。因此造成了生产实际成本与效益之间失衡。

　因此，可以说这个阶段的企业发展尚不成熟，尽管生产工作较为灵活，但是因为稳定性不强造成了企业管理者以及决策者只能够在摸索之中前行。针对这个阶段表现出来的问题，本文当中给出几点策略：

　首先，加强促销力度。因为实在初创阶段，产品本身的知名度相对较低，为此其在市场当中存在竞争力不足的情况。为此，这个阶段的销售则相对被动，需要通过提升销售与促销的密度，提升市场认知度。其次，扩大广告投入。通过广告效应引导消费者形成消费认知。第三，不断对产品结构进行优化与调整。

　企业初创阶段，成本下调，转换产品生产结构，形成合力的定价模式，将产品投放到市场当中。最后，锁定目标市场。在初创阶段就应当综合把握市场动态情况，形成有针对性的市场信息数据分析，并防止出现大面积的收集，应当有针对性的形成目标信息收集。形成最有效的市场销售营销方案，并在此基础上有针对性的集中火力投放产品到目标市场当中。这是实现拓宽市场的重要前提。

　22发展阶段

　企业在成长与发展的阶段需要不断对营销策略进行调整与丰富，并对消费者的消费心理以及产品认知进行分析。企业利润形成才能够进一步投入再生产。这个阶段企业就已经从初创阶段进入到了发展成长阶段。这个过程中，企业应当结合市场实际情况与自身情况形成特定的营销策略内容，通过立体化的市场营销完成销售任务。结合当前社会经济发展过程中信息化特征着手，通过组建营销网络队伍，快速抢占市场，构建市场竞争优势都是发展阶段企业应当做到的。其策略内容主要包括几个方面：首先，形成多元市场竞争优势。针对成发展阶段的市场应当形成较高水平的营销策略，并有效降低营销策略的市场风险性，确保企业能够在市场竞争当中获利。其次，确立品牌意识。当今社会环境当中，消费者往往对品牌具有较高程度的依赖性，消费者愿意购买品牌，为此企业应当利用广告媒体机构扩大影响力形成品牌效应。只有这样才能够真正的市场当中获得良性发展的机会。营销团队也应当不断创新构建品牌，并形成一个甚至是多个品牌，只有这样才能够实现企业价值的最大化优势。

　最后，扩大市场渠道。企业在组织生产的过程中，需要与消费者之间保持良好的沟通，这是形成的渠道与通路是关键。伴随企业生产规模的持续扩大，则企业销售人员应当具有更大额销售通路。

　23成熟阶段

　企业经过了上述中的两个阶段会进入到成熟阶段。这个时期的企业市场营销以及销售和决策都趋于成熟，换言之，这个阶段的企业市场控制能力较强，产品的水平以及技术水平也更加稳健。此阶段的市场营销策略主要包括几个方面：

　首先，应当配合企业的经济能力充分占领市场份额。因为处在企业发展的成熟阶段，使得企业的生存与发展都需建立在市长角度完成。企业需要通过开发不同类型的产品，拓宽市长占有率。同时，因为企业在这个阶段具有较强的实力，为此，资金技术都较为雄厚，能够为实现企业的市场占领提供物质基础。其次，企业价值创新。企业不应当放弃自身长期形成的价值积累，这个过程中企业应当根据市场变化情况提恒消费者的忠实程度。

　24衰退阶段

　企业在发生与发展的过程中最终会走向衰退，这是趋势。这个阶段的企业应当根据自身情况选择适应自身的策略内容：

　首先，不断创新营销策略。企业需要在进入到衰退期时进行市场形象重塑，针对市场发展需要，形成有针对性的产品目标定位。其次，利用短期收益扭转企业衰退危机。企业进入到衰退阶段后生产效益将不能够达到预期效果。为此，需要生产经营者转变经营策略，通过创造短期收益为企业的转型提供物质基础。

　3结语

　综上所述，结合企业的生命周期实际规律情况分析，企业生产的产品需要从第一个环节，也就是市场接受开始，直至企业发生衰退为止。企业当中的经营管理者需要始终都保护理性与清醒。长期坚持市场调研，对市场当中的产品使用与变化情况进行分析，并形成有效的竞争与营销策略。企业应当综合把握消费者的消费心理，提升产品的更新换代能力，并形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成、促进市场竞争优势形成的重要前提。

　参考文献：

　[1]周丽，张彬基于企业生命周期视角对市场营销战略的分析[J]商品与质量[J]学术观察,2014(8)

　[2]庞艳桃高新技术企业可持续成长机理研究--基于企业生命周期理论的分析[D]武汉:武汉理工大学,2009

市场营销方面论文范文篇2

　浅议应用广告因素试验营销的目标及其实现

　前言

　在市场营销的领域中，抓住消费者的消费心理是非常重要的，尤其是抓住消费者的潜在消费心理，对于促进我们的市场营销是有很大作用的。因为只要抓住了消费者的心理，我们就可以采取很好的运营手段，以此迎合消费者的消费心理。在平常的消费中，我们主要分析的是商品价格和质量及商品其他方面对于消费者心理的影响，而忽视了消费者的潜在消费心理，这对于市场营销的发展和进步是非常不利的。

　消费者进行消费时的心理变化的原因是多种多样的，需要我们去仔细分析。一般来说，市场营销都以广告的形式来为自己做宣传，这就是我们所说的广告效应。在电视上，我们通常所看到的广告都是以明星代言的形式出现的，这样就会促使消费者受到广告的侧面影响。我们都知道每个人的生活环境是不同的，并且生活习惯也是不同的，因此就会有不同的消费习惯，不同的消费习惯就决定了每个人有着不同的消费理念，因此对于这些不同的消费理念，我们应该加以了解，因为消费观念的形成对于消费者以后的消费倾向是有很大影响的。

　1、应用广告因素试验营销的目标

　在消费的过程中，影响消费者的观念是消费者本身的学历、思想、观念以及其他的方面，每个人的学历、思想等都是不同的，同时也形成了不同的消费人群，不同的人群有着不同的消费观念，我们在进行市场营销的时候一定要注意这一点。不同的人生历程对于个人的生活的影响也是非常巨大的，同时也会产生不同的消费观念。我们在生活当中，判断一个人的性格特征以及个人品位的时候，首先会看他们的着装，因为着装反映着一个人的消费理念，同时，个人性格的不同，也会有着不同的消费观念。这些都是影响消费者消费的内在的原因，并且在消费的时候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消费的过程中，主要起作用的却是外因。我们在生活中，常常会看到这样的情况，几个人一起去购物，当有一个人正在犹豫不决的时候，另外一个人说他使用过这个产品，并且还说效果不错。那么，那个犹豫不决的人就会消除了心理的防线，于是就购买了他不信任的产品。由此可见，在消费的过程中，尤其是在消费者最终决定购买某样商品的时候，多数是受外界的刺激才决定购买的，因此外因对于消费者的心理影响是非常大的。我们都知道广告是市场营销的一种最直接和最有效的方式，它以其简练的方式以及其夸张的语言来“诱惑”消费者，以此抓住消费者的心理，从而进行有效的营销。因此，为了能够促进达到市场营销的目的，我们应该采取有效的措施来加强市场营销的力度，这样才能够促进销售的成功。

　11树立品牌效应

　品牌对于一个企业来说是非常重要的，因此我们应该努力采取措施树立一种品牌的意识。因为品牌是一个企业的形象标志，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。同时，品牌也体现了企业的价值观念，是对于企业各个方面的一个综合的体现，因此树立品牌效应对于市场营销来说是非常有意义的。我们都知道在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场的竞争，而是通过品牌的竞争来赢得市场，以此来促进市场营销。品牌自身的优势在市场竞争中是非常重要的，因此我们应该努力体现我们的品牌优势，这样才能够在激烈的市场竞争中获得市场。另外，在企业与企业的激烈竞争之下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。

　12展现企业区域优势

　企业要想使自己的企业被大家广泛地接受，就必须先获得自己所在的区域的认可，因此我们应该全面的展现自己。我们在本区域的展现在本质上就是企业本身品牌传递性的一个延伸，这对于企业的发展和进步来说是非常有利的。企业区域性的优势就是先在自己的所在的地区来扩大自己的品牌的影响，进而向其他的地方进行延伸。例如在古巴生产的雪茄，就是一个企业在本身所在区域的有力的展现，这个展现对于雪茄的品牌的发展和进步具有十分积极的影响。印度的稻米在世界的市场中都是非常有影响力的，甚至已经成为印度具有代表性的商品，因此就会受到消费者的广泛欢迎。在我们的国家也有一些商品已经成为一个区域或者是地区的代表性的商品，例如山西的陈醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全国人民的喜爱。以上的商品都是一个地区区域性的优势的体现，并且其本身带有市场营销的性质，因此就有利于商品的销售。因此，我们可以充分地利用广告的形式来宣传各个地区的特产，这样就正好符合了消费者的独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，并促进市场经济的发展和进步。

　13提高产品自身的文化品位

　随着经济的发展和进步，消费者的消费水平也逐渐得到提高，因此消费者越来越重视产品自身所蕴含的文化底蕴，我们在进行市场营销的时候应该非常注意这一点。在以往的消费过程中，有很多的消费者都非常在意其产品的价格、产品的质量及产品其他的方面，对于产品所蕴含的文化底蕴却没有相当的重视，而如今消费者越来越看重产品自身能够带来的精神的需要，因此针对这种情况，我们应该适当改变我们的市场营销的策略。我们都知道在我们的生活中，各种各样的商品都具有不同用途，并且在我们的生活中也具有不同的意义，并且每一样产品所包含的文化、社会意义以及社会价值都是不尽相同的。同样，消费者在购买不同的商品的时候，也可以看出他们的身上所蕴含不同的文化品位。即使有些人购买的是同一件商品，他们的文化品位也有可能是不同的，因此针对这种情况，我们应该能够依据不同的人的文化品位进行市场营销。比如说在手机市场，有的人由于其家庭环境比较优越，并且再加上其独特的性格特征，以及其平常的消费习惯的影响，就喜欢选择一些比较高档的手机商品进行购买。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已经形成节约的好习惯，因此就喜欢够买一些中档或者是低档手机商品。我们可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在购买商品的时候的消费习惯以及消费理念是完全不同的，因此我们在进行市场营销的时候，应该努力去宣传企业产品所蕴含的丰富的文化底蕴，这样才能够促进商品的销售，从而促进企业的发展和进步。

　2、市场营销效率目标的实现

　21建立人才培养机制

　我们都知道在市场营销的过程中，建立人才培养机制对于市场营销发展和进步是非常重要的。因为，市场营销的工作必须是由人来执行，才能够很好地运行起来。人力资本对于每个企业的发展都具有十分重要的作用，因此人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。我们在执行差异化的营销的时候，一定要努力地发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候懂得抓住消费者的心理变化。在我们进行差异化的营销的时候，首先一定要增加员工对于差异化的营销的理解和认识，与此同时，还要定期对他们培训有关消费者的心理知识。只有这样，他们才能够在市场营销的实践中，明白如何有效地执行差异化的营销，并且在实践中可以有效地锻炼他们的综合的能力。一旦销售人员在实践中掌握了执行差异化的营销的手段以及方法，并且在营销的过程中能够很好地抓住消费者的心理，就会促进企业的市场营销的发展和进步。

　为了进一步地提高销售员工执行差异化销售的能力，企业应该多提供给销售人员一些进一步学习的机会，企业应该对销售体系的人员进行有关消费者的心理知识的系统培训，强化他们的记忆，促进他们的工作的进步。企业不仅仅要使得执行销售具有强烈的差异化的意识，也要使整个企业的全员以及企业的各个部门都能够有效地掌握住消费者的心理变化，这样就可以有效地调动企业各个员工的积极性，并且利用企业各个员工的能力，共同提高市场营销的效率目标。

　22完善服务体系

　我们在上文已经说过差异化的营销在企业的发展中的重要的作用和意义，而服务差异化对于企业的发展和进步也是非常地重要的。服务差异化不是一个简单的概念，因此它所包含的方面是非常广泛的，这些方面都需要企业的智慧和能力，才能够提升企业的整体的服务水平。企业进行服务差异化是赢得更多的消费者的信赖，更重要的目的是便于差异化的营销体系的执行，为执行差异化营销奠定了基础。而企业的差异化服务是针对渠道商的服务，这种服务可以使得企业赢得更多的市场，而赢得了市场就意味着实现了市场营销的效率目标。另外，这种差异化的服务的对象是最终的消费者，对于最终的消费者的服务可以树立企业良好的形象，并且赢得更多的消费者的信赖。由于对于渠道商的服务在企业的发展和进步中是非常重要的，因此我们要努力地提高对于渠道商的服务。我们要做到这一点，就要不断地强化企业的每个员工的服务意识，并且强化企业的各个部门的服务意识。

　3、结论

　基于消费者的心理角度来探讨市场营销的效率目标，也为了能够实现应用广告因素试验营销的目标，我们应该树立品牌效应意识，展现企业区域优势，提高产品自身的文化品位，以此促进市场营销的发展。市场营销效率目标的实现就需要我们建立人才培养机制以及完善服务体系，这样才能够促进企业的发展和进步。

　参考文献:

　[1]周阳国产化妆品如何走出去———以佰草集为例[J]经营管理者，2010(12):52-53

　[2]黄中文，秦雯我国儿童消费市场营销方略[J]商场现代化，2009(8):128

　[3]倪春洪新生代消费心理趋势研究[J]艺术与设计(理论)，2011(2):255-256

　[4]张波，周恩毅现代中青年女性消费心理及营销对策分析[J]中国商贸，2011(3):25-26

　[5]陈广宇客户关系管理在企业市场营销中的作用[J]中国商贸，2011(3):19-20

1 市场营销论文范文3000字

2 市场营销专业毕业论文范文

3 大学生市场营销毕业论文

4 有关于市场营销专业论文范文

5 关于大学市场营销论文范文

市场营销毕业论文参考文献汇总

　充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。

市场营销毕业论文参考文献 篇1

　1 胡继承，市场营销与策划，科学出版社，2003

　2 甘碧群，市场营销学，武汉大学出版社，200471

　3 胡德华，市场营销经典案例与解读，电子工业出版社，200581

　4 市场营销学模拟试卷编写组，《市场营销学》考试指导与模拟试卷，北京大学出版社，200421

　5 侯贵生，市场营销综合实训教程，重庆大学出版社，200591

　6 盛敏、元明顺、刘艳玲，marketing市场营销学案例，清华大学出版社，200591

　7 国际金融公司中国项目中心开发组，市场营销概论，上海科学技术出版社，200391

　8 文腊梅、冯和平、江劲松，市场营销实务，湖南大学出版社，200571

　9 林长富，市场营销原理，机械工业出版社，200571

　10 符莎莉，国际市场营销理论与实务，电子工业出版社，200581

　11 张晋光、黄国辉，市场营销，机械工业出版社，200521

　12 何永祺，基础市场营销学，暨南大学出版社，200471

　13 美科特勒，现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销，华夏出版社，200311

　14 美科特勒、梅汝和、梅清豪、周安柱，营销管理(新千年版，第十版)，中国人民大学出版社，200171

　15 (美)加里·阿姆斯特郎、(美)菲利普·科特勒、俞利军，科特勒市场营销教程，华夏出版社，2004101

　16 (美)加里·阿姆斯特郎、(美)菲利普·科特勒，市场营销管理，清华大学出版社，200581

　17 孙全治，市场营销案例分析，东南大学出版社，200471

　18 (美)昆奇等、吕一林等，市场营销管理：教程和案例，北京大学出版社，200461

　19 An Introduction,科特勒市场营销教程(英文原版6)华夏出版社，2003101

　20 邱斌等，市场营销学：基本原理与经典案例——21世纪企业战略丛书，东南大学出版社，200561

　21 王中亮，现代市场营销学，立信会计出版社，199991

　22 曾晓洋、胡维平，市场营销学案例集(第二辑)，上海财经大学出版社，200571

　23 郭国庆，市场营销学通论(第三版)，中国人民大学出版社，200541

　24 李品媛等，市场营销学精选案例评析，安徽人民出版社，200211

　25 (美)索罗门等、何伟祥、熊荣生等，市场营销学原理：第4版，经济科学出版社，2005101

　26 王方华，市场营销学，复旦大学出版社，200171

　27 (美)布恩等、赵银德等，当代市场营销学，机械工业出版社，200551

　28 普赖德等、梅清豪等，营销观念与战略，中国人民大学出版社，200561

　29 (美)埃策尔、(美)沃克、(美)斯坦顿、张平淡、牛海鹏，新时代的市场营销(第13版)，企业管理出版社，200481

　30 (美)杰恩、贾光伟，市场营销策划与战(第六版)，中信出版社，200441

　31 吴健安，市场营销学(第三版)，安徽人民出版社，200411

　32 郭芳芳、陈顺霞，市场营销学习题集，上海财经大学出版社，200591

　33 何立居，市场营销理论与实务，机械工业出版社，200491

　34 陈信康，市场营销学案例集，上海财经大学出版社，200381

　35 兰苓，现代市场营销学，首都经济贸易大学出版社，200511

　36 钱旭潮，市场营销管理：需求的创造和传递，机械工业出版社，200591

市场营销毕业论文参考文献 篇2

　[1][美]沃伦基根全球营销管理[M]北京：清华大学出版社，1997年版

　[2][美]菲力浦科特勒市场营销管理[M]北京：中国人民大学出版社，996年版

　[3]屈云波品牌营销[M]北京：企业管理出版社，1996年版

　[4]李弘，董大海市场营销[M]大连：大工出版社，2000年版

　[5]京华企业咨询公司(编)品牌巨匠[M]北京：今日中国出版社，1996年版

　[6]汤正如市场营销学教学[M]沈阳：辽宁大学出版社，1993年版

　[7]京华企业咨询公司(编)品牌巨匠[M]北京：今日中国出版社，1996年版

　[8]朱方明品牌促销[M]北京：中国经济出版社，1998年版

　[9]吴宪和营销形象策划[M]上海：上海财经大学出版社，1998年版

　[10]晃钢令营销战略策划[M]上海：上海财经大学出版社，1998年版

　[11]朱方明品牌促销[M]北京：中国经济出版社，1998年版

　[12]陈志中国民营企业品牌战略[J]当代经理人(中旬刊),2006,(21)

　[13]木梓以品牌战略推动企业发展[J]信息网络,2007,(3)

　[14]刘红霞我国企业品牌战略问题研究[J]江西金融职工大学学报,2007,(1)

　[15]刘新民我国品牌战略存在的问题与对策[J]郑州航空工业管理学院学报,2005,(4)

　[16]胡号寰,钟兆青中国企业实施品牌战略的思考[J]长江大学学报(社会科学版),2005,(6)

　[17]董伟达品牌战略与企业发展的关系[J]科技与管理,2005,(6)

　[18]于法领关于品牌战略[J] 北方经济,2005,(10)

　[19]李水平浅谈企业的品牌战略[J]湖南财经高等专科学校学报,2004,(3)

　[20]姬雄华企业品牌战略选择研究[J] 延安大学学报(社会科学版),2001,(3)

　[21]蒋海岩实施品牌战略 创企业名牌[J]山东行政学院山东省经济管理干部学院学报,2001,(2)

　[22]赵小红试论品牌战略的实施要点[J]科技情报开发与经济,2001,(6)

　[23]Arnold,D The Handbook of Brand Management, FT/Pitman Publishing, London

　[24]Dechernatony, L and Mcdonald, MHB Creating Powerful Brands, Butterworth Heinemann, Oxford 1992

　[25]Hankinson, G and Cowking, P Branding in Action, McGraw-Hill,London 1993

　[26]Kapferer, J H Strategic Brand Management, Kogan Page,London

市场营销毕业论文参考文献 篇3

　[1]周晓杰我国中小企业营销渠道变革策略研究[M]西安：西北大学出版社,2006

　[2]郑双乐中小企业的直销模式研究[D]北京：北京交通大学经济管理学院，2007

　[3]苗月新,王俊杰，李凡副营销渠道概论[M]北京：清华大学出版社，2007

　[4]黄敏学网络营销[M]武汉：武汉大学出版社,2010

　[5]汤向东海尔集团的营销渠道策略分析[J]中国市场，2011(2):104-106

　[6]陈书兴论我国中小企业市场营销渠道建设[J]现代经济信息,2009，21-135

　[7]菲利普·科特勒，凯文莱恩营销管理[M]上海：上海人民出版社,2007C8]罗森布洛姆营销渠道：管理的视野[M]北京：中国人民大学出版社,2007

　[9]影响力中央研究院教材专家组渠道为王一销售渠道建设三部曲[M]北京:电子工业出版社2009

　[10]王方华,奚俊芳营销渠道[M]上海:上海交通大学出版社,2005

　[11]屈云波，李奕霏，黄盛营销企划手册[M]北京：企业管理出版社,2009

　[12]苗月新,王俊杰，李凡副营销渠道概论[M]北京：清华大学出版社，2007

　[13]陈翔新型工业化下中小企业市场营销渠道的变革[D]苏州：苏州大学，2007

　[14]杨树青我国中小企业营销渠道变革驱动因素研究[J]沈阳工业大学学报(社会科学版)，2008，1(2):165-169

　[15]朱明家电企业营销渠道管理研究[D]贵州：贵州大学工商管理学院，2007

　[16]郑书雄营销渠道变革下的'企业策略调整[J]商业时代,2006(28):21-22

　[17]李飞分销渠道：设计与管理[M]北京：清华大学出版社2003

　[18]李晓健不同发展阶段的中小企业战略选择研究[J]科技信息(科学教研),2008，13

　[19]王华基于生命周期理论的建筑企业成长战略研究[D]北京：北京化工大学,2005

　[20]昆奇，吕一林市场营销管理：教程和案例[M]北京：北京大学出版社,2004

　[21]AJueland,SShuganManagingChannalProfits[J]MarketingScience,1983(2):239-272

　[22]PRey,JStiglitzVerticalRestraintandProducersCompetition[J]EuropeanEconomicReview,1988,32:561-568

　[23]ChoiSChanPriceCompetitioninaChannelStructurewithaCommonRetailer[J]MarktingScience,1991，10(4):271-296

市场营销毕业论文参考文献 篇4

　[1](美)菲利普科特勒营销管理(第八版)[M]上海人民出版社1994:920

　[2](美)杜塞尔麦肯锡方法[M]北京:机械工业出版社，2010

　[3][美]PhilipKotler，GaryArmstrongPrinciplesofMarketing(9hEdition)[M]北京:清华大学出版社，2002:128-162

　[4][美]迈克波特竞争战略[M]北京:华夏出版社,1997:33-60

　[5]菲利普科特勒,阿姆斯特朗市场营销学[M]北京:清华大学出版社，2012:3

　[6]罗伯特肖有效营销[M]北京:中信出版社，2004:5

　[7][美]杰恩巴尼著王俊杰，杨彬等译获得与保持竞争优势(第2版)[M]北京:机械工业出版社，2013

　[8][美]科特勒著，高登第译科特勒营销策略[M]北京:中信出版社，2011

　[9]斯蒂芬罗宾斯著，黄卫伟等译管理学[M]北京:中国人民大学出版社，1997

　[10]萨布哈什杰恩市场营销策划与战略[M]北京:中信出版社，2009

　[11]张建华十六大以后关注面临的首要问题[M]北京:经济日报:2011:74-82

　[12]杨慧市场营销学[M]北京:中国社会科学出版社,2011

　[13]晃钢令市场营销学[M]上海:上海财经大学出版社，2003

　[14]何永祺，张传忠，蔡新春市场营销学[M]辽宁:东北财经大学出版社,2007:358-363

　[15]牛克洪山东省管煤炭企业核心竞争力分析与评价体系研究[J]煤炭企业，2010，(8)

　[16]惠卫峰金融危机下煤炭企业面临的问题与对策[J]煤炭经济研究，20098:15-16

　[17]苏大华浅谈煤炭市场营销策略[J]内江科技，2008，(03)

　[18]赵文生铁煤集团煤炭营销策略分析[J]中国煤炭,2009,32(05)

　[19]刘东生构建与实施煤炭关系营销战略的研究[J]华北科技学院学报，2007，33(02)

　[20]嵇建新煤炭企业营销策略[J]合作经济与科技,2009,(13)

　[21]董秀英浅谈煤炭企业营销渠道管理[J]集团经济研究，2011(193):160

　[22]吕文培打造以和谐共赢为特色的煤炭营销文化[J]中国煤炭，2011(2):112-114

　[23]解培友煤炭营销策略的思考[J]黑龙江科技信息,2011(2):149

　[24]江德,钱伯民浅谈煤炭企业的营销策略[J]煤炭经济研究，2005(11):80

　[25]陶秋明煤炭企业市场营销问题及对策[J]现代商业,2011(5):76

　[26]陈广军煤炭企业市场营销途径的创新[J]黑龙江科技信息，2010(18):82

　[27]张华浅述煤炭营销策略的整合[J]山东煤炭科技，2010，(6)

　[28]RobertJDolanandHermannSimon，PowerPricers，AcrosstheBoard,May,1997

　[29]JagdishNShethMarketingproductivity:IssuesandAnalysisJournalofBusinessResearchNewYorkMay2002,2-30

　[30]安俨试论分销渠道策略成为企业主要竞争策略的原因[J]现代商业2008，(3)

;

彩妆行业品牌营销的趋势不断变化，以下是一些值得关注和学习的趋势：

社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、抖音、小红书等）与消费者建立紧密联系，发布产品信息、教程、活动等内容，提高品牌知名度和口碑。

KOL/网红合作：与具有高粉丝量和影响力的网红或意见领袖合作，进行产品推广、试用体验、联名款等活动，扩大品牌影响力。

个性化与定制化：为满足消费者对个性化和定制化产品的需求，彩妆品牌可以推出定制化的产品，如私人定制口红颜色、粉底液色号等。

绿色可持续：关注环保、绿色、可持续发展的理念，提倡零浪费、环保包装、无动物测试等，增强品牌的社会责任感。

跨界合作：与其他领域的品牌进行跨界合作，如服装、配饰、生活方式等，共同推出联名产品，拓展品牌市场。

线上线下结合：充分利用线上电商平台和线下实体店的优势，提供消费者更多样化的购物体验，如试妆、专业咨询等。

营销活动创新：通过举办创意活动，如新品发布会、美妆教程直播、主题派对等，吸引消费者关注，提高品牌活跃度。

消费者洞察：深入了解消费者需求，关注消费者审美趋势，研发适应市场需求的新产品。

数据驱动营销：运用大数据分析，深入挖掘消费者行为和喜好，以精准营销策略提高品牌市场份额。

高品质体验：注重产品质量和用户体验，提供高品质的彩妆产品和专业服务，树立品牌形象。

以上趋势有助于彩妆品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌发展和市场份额的增长。