市场营销方面论文范文

　　市场营销是企业的生命力,是企业发展过程中的重要工具。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!

市场营销方面论文范文篇1

　浅议企业生命周期当中的市场营销

　企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。

　1市场营销策略概念

　市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本;其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导;最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。

　2企业生命周期当中的市场营销

　21初创阶段

　这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。但是，此时企业以及产品的市场认知度相对不足，为此，企业当中的产品将不能够有效的投放到目标市场当中。因此造成了生产实际成本与效益之间失衡。

　因此，可以说这个阶段的企业发展尚不成熟，尽管生产工作较为灵活，但是因为稳定性不强造成了企业管理者以及决策者只能够在摸索之中前行。针对这个阶段表现出来的问题，本文当中给出几点策略：

　首先，加强促销力度。因为实在初创阶段，产品本身的知名度相对较低，为此其在市场当中存在竞争力不足的情况。为此，这个阶段的销售则相对被动，需要通过提升销售与促销的密度，提升市场认知度。其次，扩大广告投入。通过广告效应引导消费者形成消费认知。第三，不断对产品结构进行优化与调整。

　企业初创阶段，成本下调，转换产品生产结构，形成合力的定价模式，将产品投放到市场当中。最后，锁定目标市场。在初创阶段就应当综合把握市场动态情况，形成有针对性的市场信息数据分析，并防止出现大面积的收集，应当有针对性的形成目标信息收集。形成最有效的市场销售营销方案，并在此基础上有针对性的集中火力投放产品到目标市场当中。这是实现拓宽市场的重要前提。

　22发展阶段

　企业在成长与发展的阶段需要不断对营销策略进行调整与丰富，并对消费者的消费心理以及产品认知进行分析。企业利润形成才能够进一步投入再生产。这个阶段企业就已经从初创阶段进入到了发展成长阶段。这个过程中，企业应当结合市场实际情况与自身情况形成特定的营销策略内容，通过立体化的市场营销完成销售任务。结合当前社会经济发展过程中信息化特征着手，通过组建营销网络队伍，快速抢占市场，构建市场竞争优势都是发展阶段企业应当做到的。其策略内容主要包括几个方面：首先，形成多元市场竞争优势。针对成发展阶段的市场应当形成较高水平的营销策略，并有效降低营销策略的市场风险性，确保企业能够在市场竞争当中获利。其次，确立品牌意识。当今社会环境当中，消费者往往对品牌具有较高程度的依赖性，消费者愿意购买品牌，为此企业应当利用广告媒体机构扩大影响力形成品牌效应。只有这样才能够真正的市场当中获得良性发展的机会。营销团队也应当不断创新构建品牌，并形成一个甚至是多个品牌，只有这样才能够实现企业价值的最大化优势。

　最后，扩大市场渠道。企业在组织生产的过程中，需要与消费者之间保持良好的沟通，这是形成的渠道与通路是关键。伴随企业生产规模的持续扩大，则企业销售人员应当具有更大额销售通路。

　23成熟阶段

　企业经过了上述中的两个阶段会进入到成熟阶段。这个时期的企业市场营销以及销售和决策都趋于成熟，换言之，这个阶段的企业市场控制能力较强，产品的水平以及技术水平也更加稳健。此阶段的市场营销策略主要包括几个方面：

　首先，应当配合企业的经济能力充分占领市场份额。因为处在企业发展的成熟阶段，使得企业的生存与发展都需建立在市长角度完成。企业需要通过开发不同类型的产品，拓宽市长占有率。同时，因为企业在这个阶段具有较强的实力，为此，资金技术都较为雄厚，能够为实现企业的市场占领提供物质基础。其次，企业价值创新。企业不应当放弃自身长期形成的价值积累，这个过程中企业应当根据市场变化情况提恒消费者的忠实程度。

　24衰退阶段

　企业在发生与发展的过程中最终会走向衰退，这是趋势。这个阶段的企业应当根据自身情况选择适应自身的策略内容：

　首先，不断创新营销策略。企业需要在进入到衰退期时进行市场形象重塑，针对市场发展需要，形成有针对性的产品目标定位。其次，利用短期收益扭转企业衰退危机。企业进入到衰退阶段后生产效益将不能够达到预期效果。为此，需要生产经营者转变经营策略，通过创造短期收益为企业的转型提供物质基础。

　3结语

　综上所述，结合企业的生命周期实际规律情况分析，企业生产的产品需要从第一个环节，也就是市场接受开始，直至企业发生衰退为止。企业当中的经营管理者需要始终都保护理性与清醒。长期坚持市场调研，对市场当中的产品使用与变化情况进行分析，并形成有效的竞争与营销策略。企业应当综合把握消费者的消费心理，提升产品的更新换代能力，并形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成、促进市场竞争优势形成的重要前提。

　参考文献：

　[1]周丽，张彬基于企业生命周期视角对市场营销战略的分析[J]商品与质量[J]学术观察,2014(8)

　[2]庞艳桃高新技术企业可持续成长机理研究--基于企业生命周期理论的分析[D]武汉:武汉理工大学,2009

市场营销方面论文范文篇2

　浅议应用广告因素试验营销的目标及其实现

　前言

　在市场营销的领域中，抓住消费者的消费心理是非常重要的，尤其是抓住消费者的潜在消费心理，对于促进我们的市场营销是有很大作用的。因为只要抓住了消费者的心理，我们就可以采取很好的运营手段，以此迎合消费者的消费心理。在平常的消费中，我们主要分析的是商品价格和质量及商品其他方面对于消费者心理的影响，而忽视了消费者的潜在消费心理，这对于市场营销的发展和进步是非常不利的。

　消费者进行消费时的心理变化的原因是多种多样的，需要我们去仔细分析。一般来说，市场营销都以广告的形式来为自己做宣传，这就是我们所说的广告效应。在电视上，我们通常所看到的广告都是以明星代言的形式出现的，这样就会促使消费者受到广告的侧面影响。我们都知道每个人的生活环境是不同的，并且生活习惯也是不同的，因此就会有不同的消费习惯，不同的消费习惯就决定了每个人有着不同的消费理念，因此对于这些不同的消费理念，我们应该加以了解，因为消费观念的形成对于消费者以后的消费倾向是有很大影响的。

　1、应用广告因素试验营销的目标

　在消费的过程中，影响消费者的观念是消费者本身的学历、思想、观念以及其他的方面，每个人的学历、思想等都是不同的，同时也形成了不同的消费人群，不同的人群有着不同的消费观念，我们在进行市场营销的时候一定要注意这一点。不同的人生历程对于个人的生活的影响也是非常巨大的，同时也会产生不同的消费观念。我们在生活当中，判断一个人的性格特征以及个人品位的时候，首先会看他们的着装，因为着装反映着一个人的消费理念，同时，个人性格的不同，也会有着不同的消费观念。这些都是影响消费者消费的内在的原因，并且在消费的时候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消费的过程中，主要起作用的却是外因。我们在生活中，常常会看到这样的情况，几个人一起去购物，当有一个人正在犹豫不决的时候，另外一个人说他使用过这个产品，并且还说效果不错。那么，那个犹豫不决的人就会消除了心理的防线，于是就购买了他不信任的产品。由此可见，在消费的过程中，尤其是在消费者最终决定购买某样商品的时候，多数是受外界的刺激才决定购买的，因此外因对于消费者的心理影响是非常大的。我们都知道广告是市场营销的一种最直接和最有效的方式，它以其简练的方式以及其夸张的语言来“诱惑”消费者，以此抓住消费者的心理，从而进行有效的营销。因此，为了能够促进达到市场营销的目的，我们应该采取有效的措施来加强市场营销的力度，这样才能够促进销售的成功。

　11树立品牌效应

　品牌对于一个企业来说是非常重要的，因此我们应该努力采取措施树立一种品牌的意识。因为品牌是一个企业的形象标志，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。同时，品牌也体现了企业的价值观念，是对于企业各个方面的一个综合的体现，因此树立品牌效应对于市场营销来说是非常有意义的。我们都知道在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场的竞争，而是通过品牌的竞争来赢得市场，以此来促进市场营销。品牌自身的优势在市场竞争中是非常重要的，因此我们应该努力体现我们的品牌优势，这样才能够在激烈的市场竞争中获得市场。另外，在企业与企业的激烈竞争之下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。

　12展现企业区域优势

　企业要想使自己的企业被大家广泛地接受，就必须先获得自己所在的区域的认可，因此我们应该全面的展现自己。我们在本区域的展现在本质上就是企业本身品牌传递性的一个延伸，这对于企业的发展和进步来说是非常有利的。企业区域性的优势就是先在自己的所在的地区来扩大自己的品牌的影响，进而向其他的地方进行延伸。例如在古巴生产的雪茄，就是一个企业在本身所在区域的有力的展现，这个展现对于雪茄的品牌的发展和进步具有十分积极的影响。印度的稻米在世界的市场中都是非常有影响力的，甚至已经成为印度具有代表性的商品，因此就会受到消费者的广泛欢迎。在我们的国家也有一些商品已经成为一个区域或者是地区的代表性的商品，例如山西的陈醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全国人民的喜爱。以上的商品都是一个地区区域性的优势的体现，并且其本身带有市场营销的性质，因此就有利于商品的销售。因此，我们可以充分地利用广告的形式来宣传各个地区的特产，这样就正好符合了消费者的独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，并促进市场经济的发展和进步。

　13提高产品自身的文化品位

　随着经济的发展和进步，消费者的消费水平也逐渐得到提高，因此消费者越来越重视产品自身所蕴含的文化底蕴，我们在进行市场营销的时候应该非常注意这一点。在以往的消费过程中，有很多的消费者都非常在意其产品的价格、产品的质量及产品其他的方面，对于产品所蕴含的文化底蕴却没有相当的重视，而如今消费者越来越看重产品自身能够带来的精神的需要，因此针对这种情况，我们应该适当改变我们的市场营销的策略。我们都知道在我们的生活中，各种各样的商品都具有不同用途，并且在我们的生活中也具有不同的意义，并且每一样产品所包含的文化、社会意义以及社会价值都是不尽相同的。同样，消费者在购买不同的商品的时候，也可以看出他们的身上所蕴含不同的文化品位。即使有些人购买的是同一件商品，他们的文化品位也有可能是不同的，因此针对这种情况，我们应该能够依据不同的人的文化品位进行市场营销。比如说在手机市场，有的人由于其家庭环境比较优越，并且再加上其独特的性格特征，以及其平常的消费习惯的影响，就喜欢选择一些比较高档的手机商品进行购买。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已经形成节约的好习惯，因此就喜欢够买一些中档或者是低档手机商品。我们可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在购买商品的时候的消费习惯以及消费理念是完全不同的，因此我们在进行市场营销的时候，应该努力去宣传企业产品所蕴含的丰富的文化底蕴，这样才能够促进商品的销售，从而促进企业的发展和进步。

　2、市场营销效率目标的实现

　21建立人才培养机制

　我们都知道在市场营销的过程中，建立人才培养机制对于市场营销发展和进步是非常重要的。因为，市场营销的工作必须是由人来执行，才能够很好地运行起来。人力资本对于每个企业的发展都具有十分重要的作用，因此人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。我们在执行差异化的营销的时候，一定要努力地发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候懂得抓住消费者的心理变化。在我们进行差异化的营销的时候，首先一定要增加员工对于差异化的营销的理解和认识，与此同时，还要定期对他们培训有关消费者的心理知识。只有这样，他们才能够在市场营销的实践中，明白如何有效地执行差异化的营销，并且在实践中可以有效地锻炼他们的综合的能力。一旦销售人员在实践中掌握了执行差异化的营销的手段以及方法，并且在营销的过程中能够很好地抓住消费者的心理，就会促进企业的市场营销的发展和进步。

　为了进一步地提高销售员工执行差异化销售的能力，企业应该多提供给销售人员一些进一步学习的机会，企业应该对销售体系的人员进行有关消费者的心理知识的系统培训，强化他们的记忆，促进他们的工作的进步。企业不仅仅要使得执行销售具有强烈的差异化的意识，也要使整个企业的全员以及企业的各个部门都能够有效地掌握住消费者的心理变化，这样就可以有效地调动企业各个员工的积极性，并且利用企业各个员工的能力，共同提高市场营销的效率目标。

　22完善服务体系

　我们在上文已经说过差异化的营销在企业的发展中的重要的作用和意义，而服务差异化对于企业的发展和进步也是非常地重要的。服务差异化不是一个简单的概念，因此它所包含的方面是非常广泛的，这些方面都需要企业的智慧和能力，才能够提升企业的整体的服务水平。企业进行服务差异化是赢得更多的消费者的信赖，更重要的目的是便于差异化的营销体系的执行，为执行差异化营销奠定了基础。而企业的差异化服务是针对渠道商的服务，这种服务可以使得企业赢得更多的市场，而赢得了市场就意味着实现了市场营销的效率目标。另外，这种差异化的服务的对象是最终的消费者，对于最终的消费者的服务可以树立企业良好的形象，并且赢得更多的消费者的信赖。由于对于渠道商的服务在企业的发展和进步中是非常重要的，因此我们要努力地提高对于渠道商的服务。我们要做到这一点，就要不断地强化企业的每个员工的服务意识，并且强化企业的各个部门的服务意识。

　3、结论

　基于消费者的心理角度来探讨市场营销的效率目标，也为了能够实现应用广告因素试验营销的目标，我们应该树立品牌效应意识，展现企业区域优势，提高产品自身的文化品位，以此促进市场营销的发展。市场营销效率目标的实现就需要我们建立人才培养机制以及完善服务体系，这样才能够促进企业的发展和进步。

　参考文献:

　[1]周阳国产化妆品如何走出去———以佰草集为例[J]经营管理者，2010(12):52-53

　[2]黄中文，秦雯我国儿童消费市场营销方略[J]商场现代化，2009(8):128

　[3]倪春洪新生代消费心理趋势研究[J]艺术与设计(理论)，2011(2):255-256

　[4]张波，周恩毅现代中青年女性消费心理及营销对策分析[J]中国商贸，2011(3):25-26

　[5]陈广宇客户关系管理在企业市场营销中的作用[J]中国商贸，2011(3):19-20

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风情11种！最美化妆品门店设计都长啥样？

环保风 ： The body shop（美体小铺） ， 要赚钱也要环保

单品牌店真正起源来自欧洲，于1976年创立于英国的The Body Shop（美体小铺）是世界上第一个以化妆品单品牌专卖店模式发展起来的全球品牌。一直都以推崇自然产品、拒绝动物实验而闻名。自2001年起， The Body Shop （美体小铺）店铺也转用环保能源。同时，在装修风格上也是极尽简约。

自然清新风：Innisfree（悦诗风吟）明确的定位并在华深耕

定位于“自然主义品牌”的悦诗风吟，单品牌店的门头自然也由清新的白色和绿色组成；如果你脑洞大开“innisfree”的字体样式也像极了绿色的柳叶。门店装修风格同样延续了清新、自然的氛围，白色、绿色和原木色是店铺的三大主色调。

田园风：欧舒丹，主题式单品牌店的创立者

欧舒丹从店内布置到陈列再到整体氛围，都与普罗旺斯的乡村小镇高度相似，浓郁的田园风格与其品牌理念和定位完美融合。欧舒丹将品牌自身的特点用店铺陈列或布景的形式展现出来，让消费者进店便能身临其境，很容易进入被吸引。

原木风：茱莉蔻 ， 林中木屋既视感

茱莉蔻作为一个定位天然有机的澳洲护肤品牌，茱莉蔻自然要将自己的产品特色融入进店铺。其实它的深色货架和背景墙大都是有原木材质打造的，中间还会配有小型盆栽。在茱莉蔻门店，像是置身在林中木屋了。

简约风：Fresh馥蕾诗 ， 简约不失风情

纯白色的门头和墙体、不规则的铁艺吊灯和简约黑白货架，这些店铺元素都透露着一股浓浓的工业简约风，但是它却并不像伊索那么性冷淡。店内随处可见粉玫瑰的点缀，无论是海报、鲜花还是花瓣一样不落下，虽然极具工业设计风格，但却不失风情。

公主风：伊蒂之屋，充满少女气息的梦幻店铺

伊蒂之屋的产品特色在彩妆品类方面，而它的店铺特点则在于其充满少女气息。据了解，伊蒂之屋旨在打造一种粉红、梦幻的公主风格，主要为初学化妆的少女简单快速地打造一个完美的妆容。

法式风情：巴黎欧莱雅 ， “高大上”的巴黎范

巴黎欧莱雅精品店店面以极简的黑、白、金三色搭配，与周围的店铺形成明显差异。店内的隔断还采用了巴黎铁塔元素，甚至留出了专门空间来布置和渲染品牌的法式文化，并专门的休闲区，极具法式风情。

药店风：科颜氏，穿白大褂的“骨头先生”

门店门口立着一位“骨头先生”，非常吸引眼球。这位“骨头先生”是科颜氏门店的标志性道具，它被用来向顾客讲解各种病症对应身体部位的道具，也代表着科颜氏的态度—秉承药房传统：以制药理念生产专业高效的护肤与护发产品。

草本风：佰草集 ， 中国本草风

佰草集早在上世纪90年代，就开始探索单品牌店模式。目前在国内拥有超过100家门店，门店形象秉持了传统的简约设计理念，将类似将象征东方文明的竹子、桃花等草本植物作为基本的设计图案。

专业风：MAC，黑白柜台衬托彩色产品

在它MAC的门店中，最吸引顾客眼球的便是那柜台上五颜六色的彩妆产品了。将目光聚焦在自家产品上，加上简约的黑白门头设计，不用过多修饰，就能让人感受到这个品牌从骨子里透露出的专业感。

科技风：KIKO Milano ， 科技感十足

KIKO MILANO的彩妆宇宙中，门店设计简约但富有科技范，流畅的金属线条、随处可见的液晶屏、天花板上的LED灯带，都让人觉得科技感十足。

店面风格，源自品牌DNA各个不同类型的单品牌店风格并不是凭空想象出的，而是源于其品牌的DNA，也就是产品内核和品牌的定位。例如悦诗风吟自面市以来就以打造源于自然的产品，科颜氏之所以走药店风，与它160多年前起源于一家小药房不无关系。

以上案例部分内容来自《化妆品观察》。

想要打造一家成功的单品牌店，还是要从产品出发、从消费者出发。若是一味的模仿只能图得一时新鲜感，难以获得消费者的真心。

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《Kings》来自方正音乐(Founder Music)，这首电子嘻哈歌曲很好地契合了太极大战现场拍摄背后的秘密，舞台上有来自“V587”的国际编舞。神农品味“百草”，收藏“收藏”中西智慧——取名:药师。自1998年成立以来，传承了几千年的传统中草药文化，秉承“时间之美”的品牌理念，用珍贵的草药配方呵护肌肤，在多年的磨炼中取得经典成就，品质温和，功效卓越

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1、佰草集隶属上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合有限公司的全资子公司。

正式成立于1998年，22年中草药护肤概念的继承和创新，是中国女性皮肤，探索更安全、更有效的清洗中药的有效成分，现代科技的升力，激活肌肉底部的警卫部队强，汇聚世界各地的英才专家，实现安全高效的兼容，建立起基于现代中草药理论的专业科研水平处于前沿的中草药护肤专家。

2、发展历程

1995年，小草发芽了。专程到神农架实地考察，正式进行项目研究。

1998年开第一家店。第一家店在上海开张。

2002年，汉人提出了美国。汉方水疗中心开业，提供平衡的中草药保存。

2005年，它引领了这个行业。建立中草药护肤从生产源头到产品功效的全链研究模式。

2007年，中草药研究所。成立了中国首家专业中草药与化妆品相结合的综合性科研机构。

2008年获得欧盟认证。中国是第一个通过严格欧盟认证进入欧洲主流渠道的化妆品品牌。

2015年，闪耀巴黎。在巴黎开设了第一家海外商店。

2019年，中药材系统实现数字化。建立系统、完整的中医护肤方剂数据库。

2017年3月，佰草集·贞白玉系列新上市。

2017年3月23日，佰草集首次宣布由著名影星刘涛担任第一品牌代言人。

2017年4月17日，佰草集携手天猫推出限量版云锦礼盒。

2017年7月12日，佰草集落户宁波市鄞州银台区，这是佰草集在中国的第二个高端概念柜台。

2017年9月，佰草集推出太极日御夜滋养霜源产品。

2017年12月，佰草集推出润泽兰花美容系列。

2018年3月，佰草集·实心精华面膜上市。

3、代言人

佰草集宣布签约刘涛，成为品牌史上第一位代言人。佰草集携手刘涛，希望让更多渴望美丽、知性、优雅、生活平衡的女性，绽放出身心本源[3]之美。

草家太极系列代言人:叶永祥，“阳太极”第六代领袖。[5]佰草集打造“太极系列”作为[4]品牌的明星产品线。

2018年7月31日，上海家化品牌佰草集宣布，李易峰成为其化妆品、面膜代言人。

2019年10月，佰草集宣布马伊_为全新代言人。

2021年5月，佰草集品牌正式宣布，实力女星张小菲成为佰草集的全新代言人。

优缺点如下：

优点：这款佰草集平衡露的质地轻薄，优点是清爽不油腻，适合中性、混合性皮肤MM使用。

缺点：偏干、保湿控油效效果不够明显、滋润力度不够强，不适合油性、干性MM使用。适合夏季使用，冬季单用滋润不够，需要配合面霜一起使用。

佰草集的产品都是以中草药为成分，成分应该是比较安全的，但很多人还是过敏了，特别是敏感肌肤，这款乳液过敏现象的人还不是很多，它家的新七白面膜和太极面膜比较多人过敏了，敏感肤质的人还是慎用的好。

经营模式失败。2022年4月3日佰草集在中国香港上市，照搬内地的专卖店营销模式，不能形成本土化，高昂的租金、经营模式失败、惨淡的业绩让佰草集的第一次中国香港之行难以为继。佰草集（Herborist）属于上海佰草集化妆品有限公司。

中国十大纯植物化妆品有：百雀羚、相宜本草、佰草集、韩束、欧诗漫、自然堂、珀莱雅、丸美、大宝、HomeFacialPro等。

1、百雀羚

百雀羚属于是中等偏上的档次，百雀羚创立至今已有88年的历史，是上海老牌国货之一，代表了东方时尚，具有东方韵美，主打草本系列，匠心打造天然温和的草本护肤品。

2、相宜本草

相宜本草属于中等档次，是一个二线国产品牌。相宜本草专注于研习本草典籍、发掘7大可溯道的药材，建立了6大专属草药种植基地。

3、佰草集

佰草集在国内属于高端护肤品牌，在全球属于中端护肤品牌。钻研中国女性肤质，探索更安心更卓效的中草药活性成分。

4、韩束

韩束属于中等档次，韩束作为上美化妆品有限公司旗下最大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团。

5、欧诗漫

欧诗漫隶属于欧诗漫控股集团有限公司，欧诗漫的产品在国货中属于比较高档次的。自品牌成立以来，欧诗漫一直坚持品牌定位，致力研发珍珠护肤美肤品。

6、自然堂

自然堂是伽蓝集团旗下产品，以天人合一的中国哲学思想会基础，倡导乐享自然、美丽生活的理念，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。

7、珀莱雅

珀莱雅属于三线品牌，珀莱雅和自然堂是一个档次的。品牌本身并不高端，但是其名下的产品性价比很高，在国货中属于口碑相当不错的牌子，珀莱雅的bb霜、水乳和防晒销量较好。

8、丸美

丸美拥有专业的眼部肌肤研究中心。2007年，其弹力蛋白眼精华以广告词风靡全国，开启了众多中国女性“眼部护理”的启蒙时代。

9、大宝

大宝推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶当作化妆品原料生产的护肤品。

10、HomeFacialPro

HFP是国内主打成分的专业护肤品牌，秉持“以成分，打动肌理”的理念，为年轻一代定制更具针对性地精简护肤方案，致力于推动国内护肤品市场成分教育浪潮。

-百雀羚

-相宜本草

1 佰草集美白精华液---320元/15ML+2410MG,我也是刚刚买啦3个礼拜哦,效果就出来啦,堪称是"新七白"系列产品的最高境界,是集结了"新七白"汉方美白的成效和优势所开发出来滴,想快快白回来的时候,就用它吧!!凝聚了高浓度的'新七白'精华成分,包括白芍(抵御衰老)--白术(淡化色斑)--白茯苓(柔滑肌肤)--甘草(活化嫩白)等等,能迅速渗透并调理肌肤,均匀肤色,肌肤感觉特别清新,有自然光泽呢同时富含天然维生素C和熊果苷精华,有效抑制黑色素生成,淡化色斑,均匀肤色,美白自然就持久啦~~感觉质地清爽不油腻,如同呼吸般清透,吸收非常迅速,就能从内而外达成美白并且均匀肤色并提升脸部明亮度呢!崇尚传统中医美容经典的佰草集,不但利用先进的提取工艺及加工技术萃取了天然中草药精华,更研制出了独特的保鲜卡包装,将传统的瓶罐包装改成小量切卫生的卡式包装,新鲜又安全,即开即用,让精纯的中草药成分新鲜释放,激发并强大美白功效，具体方法就是:洁面后取出一板装有"新七白"精华素的保鲜卡,掰下其中一小格,将其平放并揭开背面的铝箔,旋开绿色瓶瓶盖,吸取精华液12~14滴,滴于"新七白"精华素中,用配套小棒轻轻搅拌,至白色精华素完全溶解后,再将其均匀涂抹于面部(避开眼部及唇部),用指腹以画圈的方式稍加按摩来加速精华液渗透至完全吸收,重点部位可多涂抹几遍 切记要夜间使用,因为它含熊果苷精华,这种精华是美白效果极好的,但是不能见日光,遇光起反应,反而会细光,不仅不会白还会黑呢,真的!!!

2 佰草集美白嫩肤露---200元/50克,因为美白产品都是保湿的功效较弱(有的号称强,其实也没有哦),这个白天使用,很轻盈,霜类的产品最好夜间使用哦,强化美白这款乳液秉承了"新七白"系列中国经典古方与现代科技的相结合的精要,蕴含白术--白茯苓--白芍--白芨--白芷--岩白菜及甘草七种中草药萃集而成的精华,全面改善肤色不匀等肌肤问题,用后觉得肌肤挺通透滴~~同时,乳液状的轻盈质地,不带给肌肤任何负担哦!!能够迅速渗透并补充肌肤必要水分和养分,使肌肤清爽白皙,滋润而不紧绷,温和安全的好东东~~

3 佰草集美白晚霜---260元/50克,蕴涵"新七白"精华,能全面修护肤色不均,同时有效防止肌肤因日晒而引起的不适和干燥,滋润并养护肌肤,改善皮下微循环,促进新陈代谢,深层改善肌肤透明度哦~~另外,还有其他中药精华:人参皂甙能给肌肤细胞补充足够的血气,显著促进皮下血液微循环,加强新陈代谢活动;甘草酸及其衍生物能强效抑制酪氨酸的活性,防止脂质体的过氧化,有抗菌和抑制肌肤炎性反应的作用,并具有与超氧化物歧化酶同样的活性,消除氧自由基对肌肤的危害;芦荟甙--芦荟大黄素和芦荟糖甙能清热解毒,给肌肤补充足够水分,并有显著抗氧化作用呢!!滋润不油腻,适合夜间使用,这个的总体美白效果比乳液明显,但要分时段用喔

4 佰草集美白嫩肤面膜---230元/500克,超大的包装耶,我是去年12月买的,今年9月才用完一个大桶桶,超CUTE超Q超可爱吼,我用的比较费,一般人据说能用1年(有的能用1年多呢)在短短的15分钟之内让肌肤体验美白嫩滑,绝对是享受,涂抹时很舒服,面膜也有种很嫩但很实在的触感,用科学的萃取方法,克服了传统中草药起效缓慢的弱点,在15分钟内迅速渗透肌肤,改善皮下微循环,促进细胞代谢,深度修护肤色不均和晦暗,明显亮白肌肤;同时软化并去除老化角质,让肌肤轻松卸除负担,更好地吸收美白成分哦,15分钟后,肌肤白嫩细腻，不过偶啦通常是25分钟后洗哦 第一次使用的话,连续使用7~10天,之后每周2~4次,每次3颗葡萄大小,避开眼周和嘴唇涂抹即可啦!

"新七白"特别容易为东方人的肌肤吸收,起到迅速稳定的美白效果

在告你一些；用牛奶每天洗脸（喝的剩下一点涂脸上，一会洗了晚上用）偶尔也用白醋！就是用超市买的面膜（DIY的）在白醋里泡泡！然后贴脸上！味道太难闻了！所以不常做！白没白看不出！不过脸上光滑了，薏米这个顶用！刚开始是吃！不知道是我不会煮还是就是很难吃，每天吃！死撑的吃完了10快的！我开始发现手有点白！以为是心理作用，但我妹见了我说我是不是擦粉了 因为太难吃了没坚持下来！香蕉那个是有用！有一次敷没闹均匀，结果没上的地方，是黑的！闹得我一天没敢出去！（后来看网上说，那东西细菌多，而且就是和干性的皮肤，我是油性的）所以也没坚持下来。

最后他们说薏米分面膜有效，我就拼命找那买薏米粉，最后在沃尔玛卖粮食的地方找到了！买了15生的（做面膜）15快熟的！（喝）晚上做了没看出来！可能是家里灯光问题，早上去学校！同学们说我脸怎么洗的这么白了。喝薏米粉比吃要好点！能坚持下来！身上真的白了！夏天这回就麽弄了!结果脸又黑了，用防晒霜吧！我老出汗！也不定用，快放假了准备放假买上在闹！

我推荐你用 白醋面膜（不要在水里倒上洗，我觉得没用 就白醋+盐+一点点水 要不然太刺激） 用薏米粉 做面膜 喝他！ 哦对了运动也是不可少的！运动排毒！没有毒素才能正真是白！ 也可以使皮肤光滑紧致！ 还有常吃白菜。

进入7月后，夏天的“威力”显现无疑，很多人在游完泳后，可怜的皮肤遭受“重创”，虽然大家都习惯在出门前，找到最适合自己的防晒油，往身上涂涂抹抹，抵挡紫外线对皮肤的侵袭。但在遇到暴晒的情况时，很少人注意被晒后皮肤的处理。以下有一些供你参考的晒后处理法：

　　洗净盐分

　　在海边游泳晒太阳后，不过不管多痛，都应用清水将皮肤清洗干净，因为海水的盐分会吸收皮肤的水分，使肌肤变得粗糙，所以要保有幼滑的皮肤，一定要彻底洗净身上的盐分。清洗时，用冷水效果最好，避免用热水。

　　避免化妆

　　晒伤后，女性不要因为爱美而化妆，因为这时的皮肤已发炎，再涂上化妆品后，会使它再受刺激，加重病情，康复的速度反而减缓。

　　让死皮自然脱落

　　如果皮肤表层开始脱落，不要手痒将皮慢慢撕落，应让死皮自然脱落。因为皮肤剥落表示新的皮肤已开始生长，如果新皮肤还没有完全成长，便用手将死皮扯落，反而会使未长成的娇嫩皮肤太早暴露在空气和阳光下，这会使新皮肤形成黑斑。

　　蔬菜水果减轻晒伤你也可采用下列外敷与内服法，让皮肤恢复神采。有几种比较简单的疗法，对皮肤晒伤相当有帮助。

　　●黄瓜榨汁

　　可用黄瓜汁敷在疼痛的皮肤上约10分钟，清凉透入皮肤，疼痛自然消减。敷后，身体得用水冲洗干净。

　　●芦荟蛋白

　　芦荟的天然疗效，可去瘀消炎。将芦荟的果肉敷在皮肤上，有镇痛美肤效果。如果将芦荟与蛋白、蜜糖混合，可作为面膜，其浆力更强，不会出现滴漏情况。整个敷面过程约15至30分钟，之后用水清洗脸庞。

　　●西瓜皮蜜糖

　　有人用西瓜皮煮汤，具清润效果。曝晒后，可用西瓜皮捣汁，搀入蜜糖作面膜，或敷在伤痛处，同样可以减轻晒伤皮肤的肿痛和脱皮现象。