京东校园618消费者分析

6月18日，JDCOM发布了JDCOM教育厅618战报。JDCOM教育以辉煌的成绩庆祝JDCOM在香港上市，并赠送生日礼物。数据显示，JDCOM教育6月18日语言培训课程成交额同比增长225%，蝉联品类销售额第一名。品质品类紧随其后，成交额同比增长154%。相比2019年1111，JDCOM自雇教育课程成交额增长32倍。类产品销量再创新高，说明JDCOM消费者重视自我提升，追求高品质生活。品质生活离不开教育带来的知识力量。

Aka外教网、万门大学、编程猫位列本次618品牌销量榜前三，引领语言培训、青少年素质培训、职业技能培训成为用户细分赛道最受欢迎的三大品类。其中，语言培训和考试研究流利度品牌浦田教育也位列总销量榜TOP4和TOP 5，证明了用户对其品牌的高度认可。

易考时代、快学会计时代、元稹时代新入驻商家销售额快速增长，成为销售潜力TOP3新星。高等教育在线、环球网校和凌影教育商店的浏览量和点击量最高，成为最受用户欢迎的品牌。

此外，这份JDCOM教育618战报物品清单在6月18日公布了最受欢迎的10大物品。湖北武汉的胡先生投资2万元购买课程，用于学术提升。这次618，他真的做到了“血拼”知识。

十大项目列表如下：

为了提前预热618高潮的气氛，语言培训、少儿编程、考试培训等知名教育机构都在争相参与JDCOM的教育销售直播。6月16日，JDCOM教育在全球网校、核桃编程、Xuehuicom、葡萄英语等不同教育品类中，挑选了几个优秀的合作伙伴，邀请其高管与JDCOM教育总经理钱Xi一起做客官方直播间，首次做了一场真正的“老板价”直播秀。几大品牌诚意满满。

为了让更多用户享受到课程福利，JDCOM教育将于6月19-21日举办活动，“3000-50京邮折券”力度不变，狂欢继续！

相关问答：

当JK制服成为街头少女的新风尚，当男士们穿上粉红印花T恤，女生们大方穿着oversized，各种开叉裤穿梭、男女同款越来越多你再也不能忽视，Z世代已登上 时尚 的舞台，他们正蓄势待发，不断打破边界，玩转新的潮流元素，成为 时尚 潮流焕发生机的源动力。

京东618期间，京东大数据研究院发布《Z世代2021 时尚 潮流消费趋势》，利用过亿的消费大数据，总结了Z世代小众美、悦己风、新精致主义、无性别穿搭、防晒风、流行色等 时尚 潮流趋势，生动描绘了Z世代 时尚 消费的特点，表达了Z世代表现自我、乐观积极的 时尚 选择与生活态度，对各细分领域的发展亦有很多有价值的发现。

趋势一：小众美正风行

——Z世代偏爱JK制服，痞帅风、情侣套装畅销

艾瑞咨询的数据显示，2019年我国泛二次元用户达到39亿人，二次元文化对Z世代的覆盖很广。

近几年，打破次元壁的JK制服、汉服、Lolita洋装在Z世代风行，引发了强烈的圈层文化共鸣。

京东大数据显示，Z世代网购用户数占全站用户的10%，却买走了近30%的JK制服、汉服。2021年以来，JK制服成交额同比增长260%。最畅销的JK制服是：痞帅JK休闲小西服外套、JK女式长袖衬衫全套职业百褶格裙、JK学院风情侣套装。

趋势二：悦已风正流行

——Z世代无尺码内衣消费增3倍，小镇仙女也悦已

对Z世代来说，取悦自己是一种高级的 时尚 。舒适、随性不仅是一种穿搭方式，也是一种生活态度。

京东大数据显示，Z世代无尺码内衣成交额同比增长342%。

“新舒适主义”不仅在北上广的小仙女中流行，小镇仙女同样刮起了悦已风。2021年以来，小镇仙女们无尺码内衣成交额同比增长超过5倍。

趋势三：新精致主义正流行

——Z世代在家也精致，桑蚕丝家居服增长282倍

从引领 时尚 ，到实现 时尚 突破，“新精致主义”的流行，体现了Z世代对 时尚 与生活，价值与价格的全新理解。

京东大数据显示，Z世代网购桑蚕丝家居服的成交额同比增长282倍，增速超过整体用户的4倍，引领了桑蚕丝家居服的消费风尚。

在不同的Z世代用户中，学生群体购买桑蚕丝家居服的成交额占比从2020年的14%增长到2021年的39%，消费爆发力十足。城市白领的成交额占比也略有提升。

趋势四： 时尚 裤装正流行

——Z世代开叉西装裤爆长56倍，鲨鱼裤增长22倍

裙装甜美、裤装有型。不喜欢被定义的Z世代，重新定义了“裤风尚”。在Z世代的字典里， 时尚 不是更趋同，而是更个性。他们用大胆的眼光、不羁的个性向世界宣告：被Z世代定义的 时尚 才叫 时尚 ，我们就是这么酷！

京东大数据显示，Z世代开叉裤成交额同比增长47倍，其中最火的开叉西装裤成交额同比增长56倍，开叉牛仔裤成交额同比增长29倍，对身材有挑战的鲨鱼裤成交额同比增长22倍。

趋势五：无性别穿搭正流行

—— 时尚 无边界，Z世代男女同款服饰增长43倍

“无性别穿搭”的大风掀起,女生穿西装攻气十足，oversized也能柔美撩人，男生穿粉红上衣、印花T恤帅出不一样的味道。服饰穿搭上的性别鸿沟越来越模糊，反刻板印象、反标签化的无性别穿搭，个性十足，反差感形成 时尚 新突破。

京东大数据显示，2021年以来，Z世代网购男女同款服饰的成交额同比增长43倍。Oversized服饰成交额同比增长15倍，其中女性贡献了65%以上的成交额；男性也爱印花，贡献了88%花朵T恤的成交额。

趋势六：潮牌正流行

——Z世代热衷潮生活， 时尚 潮牌消费增长230%

近几年，男士潮牌如雨后春笋般出现。明星们也纷纷推出自己的潮牌。潮牌的嘻哈风、摇滚范、特立独行的风格与特质，与Z世代向往自由、与众不同的精神追求十分贴合，虽然有的潮牌单品价格很贵却依然很受追捧。

京东大数据显示，Z世代网购 时尚 潮牌的成交额同比增长230%。2021年以来，STARTER成交额同比增长52倍，速写成交额同比增长38倍， 时尚 牛仔品牌Lee成交额同比增长8倍。

趋势七：灰色、蓝色正流行

——Z世代偏爱经典灰，彩色偏好蓝、黄、红

Z世代个性鲜明，在颜色选择上却倾向于平静大气、不暖不冷的灰色和蓝色，传递出豁达、随性的积极力量。

京东大数据显示，Z世代选择服饰时偏爱黑白灰等经典色，灰色服饰消费占比是全站的2倍。在选择服饰时，95后的彩色偏好是：蓝色、**、红色、花色、紫色、粉色、绿色、橙色。

灰色平静大气、持久耐看；蓝色是天空和大海的颜色，**、红色，温暖又乐观，反映了Z世代独特的品味、年轻的活力。

趋势八：网购钻石、黄金正流行

——Z世代网购投资金、钻石消费增长超2倍

在 时尚 消费的道路上，Z世代不仅在服饰上引领潮流。珠宝消费年轻化的势头更是势不可挡，Z世代正用自己独特的方式书写他们的品味、对品质生活的追求和投资保值的消费观。

京东大数据显示，2021年以来，Z世代网购20g以下投资金成交同比增长超200%；潮流趋势类黄金项链同比增长超150%；20分以下 时尚 精致钻石吊坠同比增长247%以上。

趋势九： 时尚 防晒风正流行

——男性带帽防晒COOL，小仙女偏好防晒衣

夏天来了，Z世代们追求的是防晒、 时尚 两不误。

京东大数据显示，男性更爱戴帽子防晒。Z世代用户中，男性贡献了超6成的帽子成交额，销量最高的是 棒球帽与墨镜，搭配出来 时尚 又帅气。

对比之下，小仙女们的防晒意识更全面，女性防晒衣消费占比持续提升。除了防晒皮肤衣，印花雪纺开衫、个性防晒棒球服、浪漫蕾丝防晒衣、慵懒风冰丝针织衫等也是小仙女们防晒又凸显 时尚 品味的选择。

进入5月，已有不少品牌进入618营销战备状态。现如今，想要在大促节点抢占一席之地，品牌不仅纷纷加码社媒营销新阵地，还需对社媒环境了如指掌。那么，平台与平台之间的差异化特点在哪？独特优势是什么？社媒平台的商业化进程如何？品牌依靠何种营销组合秘诀能够脱颖而出？什么才是对用户触动最深的解题办法？近日，微播易联合胖鲸发布《2022主流社交媒体平台趋势洞察报告》，对如上问题做出详细阐述。01横向对比洞察主流社媒平台四大新风向风向1：双微一抖占据第一流量阵营，抖音、小红书增速最猛根据市场公开资料，微播易整理主流社交媒体平台的月活数据发现，从存量角度看，超12亿人都在用的国民社交App微信成为社交赛道第一名，其次是抖音（月活7亿）、微博（月活573亿）、快手（月活578亿），这三个社媒平台在用户活跃度上处于绝对优势地位，B站、小红书、知乎这三个相对小而美的内容社区平台近几年则从不同圈层用户入手，向外扩展，共同撑起社媒平台的第三流量阵营。去年，B站的月活人数达到272亿，小红书月活人数突破2亿，知乎月活人数也实现了1亿人的跃升。从增量角度看，小红书、知乎、B站以及抖音的用户增长较快。根据市场公开资料，微播易对比2021全年和2020全年平台用户变化情况，其中抖音月新增用户在2000万左右，小红书和B站在500万左右，知乎月新增用户约200万。此外，据市场公开资料综合对比主流社媒平台用户日均使用时长和日均访问次数，我们发现，抖音、快手平台的用户粘性最高，平台与用户的关系最为紧密。其中，抖音的用户日均使用时长高达144分钟，用户日均访问次数达20次左右。短视频平台的先天优势在于用户使用上的碎片化和打发时间的依赖性，与之相比，B站、知乎、小红书和微博平台用户人均打开次数较低，但B站、知乎平台的用户使用时长较高，可见，无论是从泛二次元社区文化做起的B站，还是专注于内容分享的知乎，它们的用户增长与粘性得益于以“沉淀型”的内容模型吸引用户，以内容品类的拓宽不断扩充用户圈层。风向2：主流社媒平台扎堆掘金“电商闭环”赛道广告、游戏、电商是互联网流量变现最主流的三大途径，不少大型互联网公司在商业化初期虽未涉猎电商，但在发展进程中也开始将业务触角伸向电商业务，寄希望于电商带来的业务增长。在众多社媒平台中，抖音、快手两大平台在短视频赛道中的竞争烽火未息，又在电商赛道开辟了新的争锋。回顾近些年抖音和快手在电商业务的建设，二者均始于“引流”角色，凭借其庞大的用户流量优势，为第三方电商平台导流，从中收取佣金。很快，抖音和快手就意识到，电商只是商业化手段之一，而非独立生态。此前，抖音、快手与第三方平台合作，是为了弥补自身供应链端的不足，随着供应链、运营、服务等能力的逐步完善，2020年开始，抖音、快手相继切断外链，在平台之内建立电商闭环变得顺理成章。2021年，两大短视频平台双双按下电商加速键。据电商研究机构相关数据，2021年抖音电商的市场份额已经占到5%，仅次于阿里、京东和拼多多三巨头，GMV直逼万亿，而据快手财报公布，2021年快手电商的GMV也突破6800亿元。与短视频平台以直播带货切入电商的做法不同，无论是小红书的“福利社”还是B站的“会员购”商城，二者在早年间皆发力自营电商业务，试图自建电商生态。然而，由于供应链体系不完善，物流体系不健全，平台SKU有限，小红书和B站作为轻量级的内容社区，最大的问题在于B端的整合能力。经过几年的战略化调整，小红书的“号店一体”战略逐渐清晰，首次提出“私域阵地”概念，B站则在谨慎克制中发力会员购商城中的魔力赏盲盒玩法，掘金特色电商闭环。与B站高度相似的还有知乎平台，知乎以线上广告入局商业化，后伴随大批知识付费新玩家的入局，持续加码知识付费。2019年9月，“知乎好物”推荐功能的上线展现出知乎对电商业务的兴趣，此后，知乎开启直播带货模式，上线“知友福利站”，推出“知乎知物”自有品牌，去年双十一推出高赞好物榜单，展现自营电商基本雏形。起步最晚的微信视频号，可谓是连接整个微信生态，在跑步姿态下强势启动商业化。2020年至今，微信视频号快速进行功能的升级与迭代，与第三方服务深度合作，视频号直播间打通订阅号和小程序，视频号推出带货功能、支持购物车直达购买，越来越多的品牌入驻视频号，在视频号这一公域私域联动的新场域中寻求发展机会。风向3：品牌投放易主，预算向新兴平台大幅分摊社媒平台高速发展的同时，也让越来越多的品牌营销有的放矢，开辟出与消费者深入对话的新通路。根据微播易KOL社交媒体投放分析数据显示，从近两年来品牌对主流社媒平台投放金额分布来看，微博和微信的交易优势稍显不足，以抖音为代表的短视频平台和以小红书、B站为代表的精细、垂直、兴趣化聚焦的社交平台大范围崛起。从品牌成交账号数来看，一直以来，微博的成交账号数量始终保持在主流社交平台之首，2020年微博仍以52%的占比与第二名拉开较大差距。而到了2021年，小红书的成交账号数量占比以超越微博5%来到第一，媒体采购量也大幅增长114%。抖音成交账号数量占比上涨10%，越来越多的品牌开始将预算分摊到新兴平台。此外，微播易通过KOL社交媒体投放分析数据对比，分析主要行业品牌在社媒平台的投放重点，发现自2021年开始抖音、小红书两大平台几乎成为美妆日化、食品饮料、母婴育儿和3C数码行业都爱用的投放平台。例如在美妆日化行业，品牌主2021年在小红书、抖音平台的成交金额首次超越微博，投放力度实现了2-3倍的大幅增长。风向4：种草赛道高度拥挤，主流平台都想做小红书的生意内容营销时代，种草模式应运而生，而近些年种草已然成为了一个相当拥挤的赛道，互联网大厂甚至开始把小红书做过一遍的事重做一遍，纷纷押注社区生意，开辟“种草社区”。其中，抖音的动作显而易见。今年年初，部分用户发现“种草”与“同城”“学习”等一级入口并列共享。而在去年10月抖音曾测试图文种草功能，图文种草内容与短视频一样，创作者通过拍摄功能中选择进行创作，即可发布带有文字的合集，内容还可以挂商品链接，实现带货变现。用户可以进行评论、点赞和转发等。如今，用户在刷抖音时，几乎两三个短视频就会穿插一个图文笔记，如此看来，抖音对“种草”赛道野心勃勃，杀入小红书腹地的意图越来越明显。不仅短视频平台发力种草，内容社区平台知乎也试图弯道超车，培育平台种草氛围。去年12月，知乎发布视频《知乎的森林》，提出“别处种草知乎种树”的内容营销理念，区别于种草模式，知乎内容的长尾效应优于其他平台，将种树寓意为好物推荐的生命力，平台带领内容创作者、品牌商共同长大。除此之外，传统电商平台纷纷迎来“小圈”时代，无论是淘宝的“逛逛”还是京东的“逛”，亦或是拼多多的“拼小圈”，电商平台通过差异化的图文和短视频培育平台种草氛围，使用户的消费习惯逐渐由“搜”向“逛”转变，目的是为了给自家商品引流。据了解，阿里去年公布数据显示，淘宝“逛逛”的月活用户已达到25亿，已经超过了小红书的2亿月活用户量。再看小红书，作为最早定位种草经济的社交平台，其庞大的UGC内容让小红书迅速长大为“种草神器”。与此同时，平台也出现了虚假内容、刷单刷量、代写代发等问题。社区氛围是小红书的基本盘，为守住小红书的内容种草根基，近年来小红书不断升级内容治理，从整治内容到整治品牌和灰产，均展现出小红书构建健康清朗的社区氛围，对“真实内容”的坚持。02“单一+整合”双引擎方法论让社媒营销突围有道为了帮助品牌主在纷繁的社媒营销投放中占据主动权，实现精准、高效的目标用户沟通与有效信息交互，微播易结合多年社媒营销服务经验与资源积累，整合平台价值，集合海量资源，释放达人优势，凝练总结出比较典型的单一平台营销方法和全平台整合式的营销方法解决方案。帮助品牌主找到合适的营销传播途径，实现品牌效果双增长。1抖音平台典型营销方法——抖音挑战赛现如今，抖音挑战赛已逐步成为品牌主收割流量的重要工具。挑战赛不仅能帮助品牌获得抖音全域流量入口，还可集结优质创作者激发创作热情，引发前期曝光，并借助多样互动的灵感工具吸引广大用户流行模仿，带动长尾效应，为品牌实现曝光、转化、涨粉等多项利好。在内容策略上，微播易提出挑战赛应具备“接地气+易模仿+娱乐化”三大特征，总结挑战赛成功的关键在于是否能引起全民的跟拍模仿，形成裂变效应。2小红书平台典型营销方法——小红书爆款笔记法则小红书平台如今已成为大家公认的种草社区，那么小红书上屡现的爆款笔记又是如何形成的呢？微播易从小红书的流量分发机制和爆款笔记内容密码两方面帮助品牌获得笔记种草爆款法则。3B站平台典型营销方法——B站破圈事件打造B站平台以内容创意性和趣味性强的中长视频深得人们的喜爱，Z世代人群的高度聚集化也让B站从二次元、动漫等典型内容向泛娱乐社区不断延申，成为最适合做破圈事件的平台之一。基于此，微播易结合实操案例总结B站破圈事件打造方法论，通过“1+N”的UP主组合玩梗策略定制内容，击破内容壁垒，通过长效话题贯穿加成品牌形象、沉淀品牌资产，通过线上线下联动赋能品牌多渠道传播，实现社交裂变。4全社媒平台整合营销方法此前，微播易曾提出品牌/产品引爆的八大步骤，即锚定、入圈、埋点、深挖、破圈、收割、留存、优化。在这些步骤中，社媒平台作为当今社会信息沟通的重要通路扮演着十分重要的角色。入圈步骤：B站、小红书、快手、知乎和视频号五大平台具有明显的社群属性和圈层属性，较为适合品牌或新品突破的首发阵地。埋点步骤：可以根据品牌营销重点，选择更易提调性、扩影响、引跟风的社交媒体，例如微博适合先声夺人、扩大影响，抖音快手大流量适合积累热度、快速渗透，小红书适合调性铺垫、引导跟风。深挖阶段：品牌需要借助全平台的内容广度和深度，多维度、全场景深挖产品卖点，以平台调性区隔内容种草，持续引导用户心智。破圈阶段：品牌积累了前期的深挖种草大范围铺垫，进入到社交投放的中后期，可以考虑通过破圈的形式，创造1+1>2的营销价值。通过发动社媒平台泛娱乐属性，吸引并拉动新鲜用户圈层，继续向外拓宽品牌的兴趣用户。收割期：品牌在任何时候都可以通过传统电商、明星&达人直播、平台自建电商、平台站外跳转、平台间接转化等方式试水布局转化路径，让转化收割与种草引导同步进行。留存期：用户的留存也伴随品牌整合营销全过程，因此品牌在前几步的铺设中也需要同步构建并经营品牌自有私域阵地。例如微信生态的精细化运营，小红书、抖音、快手、B站等平台的企业号建设，社媒平台在吸引增量人群的同时也肩负着培育存量人群，并适时交易转化的重任。03写在最后随着传播渠道的多元化和复杂化，单一平台或单一的营销思维已经跟不上品牌多样的传播诉求。品牌想要与目标消费者进行有效对话，需要品牌对目标用户的社媒偏好和社媒使用或消费习惯做出更加深入的洞察。因此，通过横向对比主流社媒平台的方式，重新梳理现阶段各平台的特征，或许将帮助品牌在618开战前理清社媒营销重点，合理分配预算，助力品牌在年中大促节点营销更高效，用户心智管理更精准，生意增长更可观。