什么是场景图

场景图是一种图像，它描述了一个场景中的物体和它们之间的关系。这些物体可以是人物、物品或环境等，而关系可以表示物体之间的交互、位置或其他联系。场景图通常用于视觉任务，如图像识别、物体检测和场景理解等。它们还可以用于图像生成、视频动作捕捉和特殊关系检测等任务。

场景图中的每个节点表示一个物体，而节点之间的边表示它们之间的关系。这些关系可以是方向性的，表示物体之间的相对位置或方向，也可以是属性关系，表示物体的属性或特征。

场景图的数据集通常关注物体的类别和数量、属性的类别和数量，以及关系的类别和数量。这些数据集可以帮助研究人员在各种场景中进行实验和测试，以了解模型的性能和效果。

总之，场景图是一种用于描述和解析图像中物体及其关系的图形表示方法。

春夏品牌创立于2018年，专注护肤、底妆与个人护理，为年轻肌肤提供高品质护肤产品。品牌创立初期，春夏就通过“一瓶一码”的方式开始做私域。2021年初，开始将运营阵地转移到企业微信，希望通过私域和客户建立深度互动、沟通，加深对客户的了解，为客户提供更好的产品和服务。区别于其他行业的即时体验，美妆产品往往需要用户对品牌、产品建立一定信任的基础上，完成试用并获得良好的产品和购物体验后，才会持续产生复购。那么，美妆行业私域应该怎么做呢？近期，我们约到了小裂变服务品牌——春夏的会员私域运营团队（以下简称为“春夏”），深聊美妆行业的私域运营玩法，希望能对你有启发！01两大私域阵地，高效赋能私域增长小裂变：春夏做私域运营一年多，取得了哪些成果？春夏：目前，我们做私域主要有两个阵地，一个是企业微信群，另一个是淘宝群。2021年1月，我们重新组建了私域运营团队，进行了私域运营的升级，截止到目前，建立了100+个企业微信群，私域用户规模较最初提升了5倍。淘宝群运营也是我们私域运营的重点，因为淘宝群沉淀了一批高价值用户，通过运营，淘宝群的销售贡献占整个店铺贡献的20%以上。小裂变：春夏主要的私域获客方式或玩法有哪些呢？春夏：我们会通过包裹卡的形式，将电商平台下单用户导流到企业微信私域，通过设置进群权益，吸引用户扫码包裹卡，添加企业微信号，进入企业微信群。（引流包裹卡）此外，我们也会借助小裂变的获客工具，定期开展获客活动。去年，有一个非常成功的活动。春夏从创立起，就和张艺兴有过合作，张艺兴跟我们有着非常友好、深度的一个合作，他连续三年（201910-202112）的代言为品牌积累了一定的品牌口碑和声量。去年，我们结合代言人张艺兴的周边，将周边与产品组合成盲盒作为活动奖品，借助小裂变SCRM「好友获客」玩法做了一场获客活动，单场活动获客10000+，客户留存率达85%。<盲盒活动海报（2021/4/9-2021/4/15）>此外，我们也会通过自有品牌官方的社交媒体平台，异业合作，跟私域进行联动，获取目标客户。后续，也会考虑使用智能AI外呼工具来提升私域加粉率。问：春夏淘宝群转化占电商店铺的20%，请分享其中的运营技巧？答：关于淘宝群的高转化，主要的关键点有两个。第一，淘宝群在整个天猫站内有非常多的触点可以去做露出。所以，我们在每一个触点都会去放淘宝群的入口，保证整个入口顺畅，提升用户入群率。第二，设置淘宝群入群专属权益，吸引用户入群。正式设置入群权益前，我们会进行权益的测试，测试出更有吸引力的入群权益，吸引用户入群。02客户分层，体系化社群运营小裂变：春夏私域运营以企业微信群、淘宝群运营为主，如何分类社群，进行社群运营？春夏：我们社群目前主要分为三大类。第一类，活动群。主要用于承接一些小活动，比如打卡活动，线下比赛，我们会将用户沉淀至活动群，用社群做玩法的承接。第二类，粉丝群。吸引有意向的消费者入群，转化群用户，社群运营会通过打卡、试用促活，并结合日常商品种草、大促导流、直播宣传，提高群客户转化。第三类，VIP群。吸引消费能力强，品牌忠诚度高的用户入群，为群用户提供一些附加价值。除了在销售层为群用户提供专属权益外，我们也会在群内为用户提供情感价值，挖掘社群KOC，为社群带来新的内容价值。小裂变：春夏是如何吸引客户进入私域社群的？春夏：主要是通过设置社群专属权益吸引用户入群，比如社群秒杀等，我们还会对多种权益进行测试，从中选出导流效果最优的权益，吸引用户进入企业微信群。也会通过一些额外的社群权益，将部分企业微信群用户导入淘宝群，实现客户双社群沉淀。从综合数据来看，双社群沉淀客户，比单一的社群沉淀效果更好一些。当一个客户在多个触点被触达时，往往比单一触点去触达的转化效果更好。此外，企业微信群打开率更高，但淘宝群链路更短，双社群沉淀客户，可以发挥两个阵地各自的优势。小裂变：目前，春夏企业微信私域整体的客户转化是怎么去做的？春夏：春夏的企业微信私域运营以社群为主，基于群客户的生命周期去做客户转化。用户入群后，将收到入群欢迎语，通过入群欢迎语引导客户完成群首单转化。此外，我们也会结合电商平台，去制定一些社群专属权益，提升群客户转化。此外，我们会制定社群专属活动，比如每周三社群秒杀活动，从去年就开始固定在做，消费者的心智也已经养成了。今年，我们策划了一个新的IP活动——爆款驾到。选用春夏核心爆款产品，结合多场景种草。比如，对于注重成分的客户，通过成分背书实验去引导转化。如果消费者更注重沉浸式的体验，我们会通过场景化种草的形式，进行客户触达，提升客户转化。小裂变：淘宝群运营跟企业微信群运营，在实际运营的过程中还有哪些差异？春夏：企业微信群客户对于软性的话题互动，接受度更高，参与度更高。淘宝群客户购物需求和意向很明确，当有购买需求时会进入淘宝群领取购物福利、优惠券等，但社群互动性没有企业微信群客户高。总的来说，在企业微信群内，用户是边玩或者边聊边买。淘宝群用户购买心智会更长一点，目的性更明确。03差异化客户运营，传递有温度的品牌形象小裂变：与其他行业相比，美妆行业的私域客户运营有什么特性？春夏：美妆行业品牌会根据自身定位去开展营销，比如一些高单价的品牌，可能很少把大折扣作为营销点。春夏是属于偏大众的品牌，所以，我们更多会通过产品试用的方式，去做消费者的触达。在选购美妆产品的过程中，用户会特别关注自己的肌肤需求。因此，在进行私域客户运营的过程中，会根据客户的肤质，比如痘肌、大干皮，或美白、防晒、保湿等客户需求，开展差异化的客户运营。小裂变：对于不同肤质、有不同护肤需求的客户，具体是如何去开展差异化的推荐和转化的？春夏：基于成交和转化的场景下，在传统的电商平台，包括淘宝、京东，基本是消费者想要买什么产品，我们会直接给他推荐一个最优惠的活动。但在私域内，当消费者有一定的需求，我们会先向客户了解，“当前的肌肤状态是怎样的？希望肌肤得到什么样的改善？”基于客户提供的信息，再结合我们的产品功效，给到一些与客户肤质、护肤需求相匹配的产品推荐。即便客户需要的产品当前没有活动，我们也愿意让消费者进行一段时间的等待，然后再去推荐一些优惠的活动。从消费者的角度出发，整个体验感是非常不同的。对于美妆产品而言，消费者一旦形成了品牌忠诚度和信任感，它和品牌之间的黏性是很强的。通过为用户提供愉快的产品和购物体验，可吸引用户持续产生复购。小裂变：基于企业微信，做私域客户运营过程中，还有哪些经验分享？春夏：春夏在做私域运营的过程中，非常重视消费者的情感体验和关怀。除了拉新和转化，我们也会非常重视复购，因为私域的存在其实就是希望能够延长消费者的生命周期，扩大客户的销售贡献价值。在这个环节当中，我们打造了一个合适的IP形象，比如，群聊更多是以“小春夏”的人设来跟消费者去进行沟通，从日常的语言、，都会去做一些人设的强化，让消费者能够感受到，整个品牌传递出来的是一种比较轻松活泼、真诚、平等的沟通关系。为什么要做这件事情呢？因为我们意识到在跟消费者沟通的过程中，消费者对品牌的信任非常重要，信任会直接影响到整个成交、转化，包括后期的客户复购。小裂变：关于用户关怀，可以分享一些具体的运营细节吗？春夏：关于客户关怀，去年我们做了几次活动。去年圣诞节，我们想给一些核心顾客（群内比较活跃的一些客户）一些节日惊喜，于是从群内筛选8、9个用户，专门为他们设计了一款明信片，并手写了节日祝福，针对每个人的属性寄送了不同的礼物。客户收到后，很兴奋，在微博发布了长文，有些客户发布了相关内容后，吸引了很多微博用户的关注，也引起了春夏社群内用户的讨论。通过这件事情，我们想向用户传达春夏不是一个趋利的品牌，社群不是趋利的，是一个能够聊天、玩耍的地方。客户微博发文、晒图在那之后，我们在进行社群运营的过程中，这批客户经常会主动帮助我们维护社群秩序。目前，春夏整个私域社群已经完成了从0到1的突破。未来，春夏将持续探索更加完善、高效的私域运营体系！

广州国际美博会

时间：9月4日-9月6日

地点：广州·中国进出口商品交易会展馆

票价：免费预约登记

预约登记入口：http://sharebeautyispcom/cibe/gz/

上半年也许很无奈，但下半年一定持续精彩。7月，上海大虹桥美博会完美落幕，已经给大家带来了一场精彩的美业博览盛宴。而在9月4-6日，广州·中国进出口商品交易会展馆，第55届中国（广州国际美博会将让精彩升级。

9月4-6日，第55届中国（广州国际美博会，30万平米的超大室内展览空间，4000多个参展品牌，超40+场美业峰会与活动，联动广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、河北、天津、北京等20多个省市渠道资源，必将焕发全国美容化妆品行业下半年的新生命和新活力！

CIBE中国国际美博会作为涵盖专业线、日化线、供应线全产业链的综合性平台，将继续搭建起沟通行业和市场的桥梁，带给美业同行更多开拓商机、创造财富的机会。

万象更“心”全产业链新潮迭出

01、专业线

作为美博会的重头戏，专业线除了继续强化“生美+医美”专业领域，呈现中国美容化妆品行业的风向标；还将突破传统模式、跨界融合、突显年轻化，将科技与艺术结合，以全民直播为表现形式，特设20种时尚风格特色场景和3D沉浸式虚拟场景直播间，为美妆网红提供展现才华的殿堂级平台，也为网红达人提供粉丝见面会的互动交流场景。

从大众市场到高端医疗市场，专业展区覆盖皮肤管理、肌肤修复、祛斑祛痘、减肥纤体、身体各部位护理，抗衰老、干细胞、产后修复、月子中心、健康检测，以及专业美容仪器、专业美容配套和服务、三美及其配套培训、专业线国际展品，更有中医养生、温灸艾灸等当下潮流保健服务。

02、日化线

在上届的基础上，日化展区将继续扩大展览面积及品牌数量，以更加丰富、细致、专业的“情景体验”为导向，链接全国各地优秀渠道商，聚焦国内外超近千个重量级日化品牌的风采，提供一个完成资源精准对接、IP跨界赋能的实时交流平台。为了扶持民族品牌的成长与发展，美博会将继续大力策划国潮品牌创新馆，帮助中国自主品牌快速打开国内外市场。

为了满足市场趋势，日化线除了囊括护肤、彩妆、面膜、香水、化妆工具，以及全渠道洗护、口腔护理、孕婴童护理、日化进口品、消杀消毒用品等日化全线类别；还特别关注到当前年轻消费群体的切实需求，提出寻找洗护创新力量，挖掘新一代消费者的购买力。

03、供应线

本届中国国际美博会，供应链展区将首次突破9个馆，面积超过8万平方米，以活力、创新为驱动，让更多有创新成果和优质服务的供应商在行业内得到崭露，助力打通上下游产业链加快产业提速升级。

美博会倾力打造的“创新+高效+高频+精准+专业+环保”一体化供应链展区，包含日化及院线代工OEM/ODM、机械设备、包材、原料等相关品类，带来安全、快捷的前沿代工方式，个性化、差异化的创新包装工艺，并以科技推动美业生产力，助美业走出蓬勃发展的新道路。

推陈出“心”“展中展”全新待发

对于CIBE中国国际美博会来说，创新是生命力的唯一体现，本届展会有三个“展中展”全新待发，分别是：81馆IPE、111馆国际医疗健康博览会、153馆国际康复设备展览会。

01、IPE

CIBE中国国际美博会携手中国日化研究院，倾力打造的中国国际个人护理用品原料、包装机械展览会，力图从化妆品原料创新来振兴美容产业。

中国（广州国际美博会81馆，全面升级为12000平米展览面积，汇聚300余家个人护理用品原料企业和研发机构，可以一眼览遍全球最新最具创意的原材料和科研技术，获取新原料与新科技的应用趋势。

02、国际医疗健康博览会

在国家大力推行“健康中国”战略形势下，市场对精密体检、重症治疗、再生医学、大健康、细胞疗法、预防医学等国际高端医疗项目的需求量越来越大，海外医疗已成为美业、大健康行业跨界合作的下一片蓝海。

111馆国际医疗健康博览会，以中国美容大健康产业为切入点，推动与跨境医疗行业的跨界融合发展，加速中国医疗健康产业的发展和全球医疗健康的大融合。

03、国际康复设备博览会

一次康复行业新产品、新技术、新渠道的交流盛会，挖掘千亿级的巨大康复市场的机会。同期还将举办第7届广州国际康复论坛，这是目前国内备受瞩目的高端学术论坛之一。

153馆国际康复设备展览会，内容涵盖康复机器人、康复工程及治疗、辅助器具等数万种产品技术与服务；集专业康复养老和个人健康领域产品技术、新品首发、采购贸易、品牌传播、学术交流为一体的综合服务平台。

第55届中国（广州国际美博会，在全品类、全渠道、全产业链的覆盖上别出“心”意，在展馆布局、品类升级上新益求“心”，为的就是收获美容行业同仁和广大爱美人士的芳心。

9月4-6日，广州·中国进出口商品交易会展馆，打造全方位贸易交流、服务对接及产业融合，催生美业新动力。美博会秉持初心，精彩还将持续升级！

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