如何做好化妆品销售

如何做好化妆品销售

　销售员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与推荐，有效地影响顾客的购买决策。以下是为大家整理的如何做好化妆品销售，希望对你们有所帮助！

　 护肤品销售技巧一：

　 一、化妆品销售技巧对产品的准备阶段

　作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

　完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

　其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。

　 二、化妆品销售技巧对自己的准备阶段

　形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。

　自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业化妆品销售技巧知识了如指掌。

　真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。

　主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？

　热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。

　一颗善解人意的心：销售人员还要有一颗善解人意的心，销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。

　 化妆品销售技巧实战阶段：

　 一、化妆品销售技巧寻找客户

　客户是销售员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？

　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。

　缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。

　介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。

　陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！

　 二、化妆品销售技巧实战步骤

　1、了解客户需求

　观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

　化妆品销售技巧观察要点：A。 看眼神 B。 掂量：竟品 C。 看皮肤的类型 D。 细心阅读宣传资料 E。 很认真的提问 F。 问价格和购买条件 G。 问促销条件 H。 与同伴商量 I。 心情很好的样子 J。 重新折回来看本公司产品 K。 问公司产品技术性的问题， L。 对公司产品表示出好感 M。 盯着公司产品思考

　询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。

　倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致、全面具体就OK。

　化妆品销售技巧满足需求具体购买动机：

　求实购买动机 —— 价格实惠

　求廉购买动机 —— 有特价，有促销

　求便购买动机 —— 方便，省时

　求安购买动机 —— 产品安全，健康保障

　求美购买动机 —— 包装漂亮

　求名购买动机 —— 品牌嗜好

　求旧购买动机 —— 习惯购买

　顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

　2、化妆品销售技巧试用

　A。满足顾客需要

　B。避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。（针对问题皮肤，而不是针对个人肤质）

　3、化妆品销售技巧进一步强调好处

　A。使用好处（再次）

　B。优惠形式：例如，特价、买赠、力度、时间段;利用协助销售上升的工具：例如，POP、DM 价签等促进成交机会。

　C。赠品： 限量、时间段。要有赠品的展示特点。进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值

　化妆品销售技巧成交三原则

　主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;

　自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;

　坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。

　4、促成成交

　A。 取得顾客购买信息。

　B。 假定同意，连带行动。不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。

　技巧： 1）。引领顾客交费 2）。给您换只新的 3）。我给您包扎起来 4）。这是送给您的赠品。

　 三、化妆品销售技巧售后服务

　当产品销售出去后，不要以为我们的销售活动已经结束，而应该看作销售服务的开始。回头客的消费才是你长期稳定发展的基础，因此应采用完善的表格式管理，将顾客档案保存起来，定期给客人该信息打电话，询问做完服务后的效果和使用产品的效果等，实行长期的跟踪服务。

　要留住顾客的脚步，首先要留住她的心。所以，对顾客后期的追踪回访显得尤为重要。尤其是如果顾客在你这里购买的产品出现了皮肤过敏现象，就更应该在作了相应处理后进行回访，并诚恳邀请顾客再次接受专业的诊断和护理。

　 化妆品销售技巧案例分析

　做一名化妆品销售，首先最基本的就是要弄清楚你销售的这个品牌的理念和性质，比如说有什么产品，怎么分类，每种分类又适合什么样的人，把产品目录好好研究一下，有个好的开始。

　然后就是销售策略了，你们公司的彩妆肯定都是针对女性的，女性的消费心理和男性不同，看到什么好的就会买，哪怕现在还用不着，女人都是爱虚荣和美丽的，只要在这方面下点功夫，多做广告、 多介绍、 能说会道。 女性消费者自然就会被说服购买， 送点小样， 打个折扣什么的 ，也对女性很有吸引力。

　最后，就是化妆品销售人员自身了。男孩子卖化妆品比女孩子难点，要把自己的脸面，外表整理干净，从外观上给消费者一个好印象，然后才能有说服力 ，让消费者来了解自己的产品！

　山东潍坊某橱柜的的导购人员小李问：“陆老师，我觉得我对待客户很热情，客户为什么还是觉得好像很不舒服走掉了呢？

　回答：小李！你好

　其实在与人的交往当中，最重要是一种距离，尤其是面对初次见面的客户。其实我们假设一下我们现在就是这个客户，当我们进入一家店的时候，其实我们某种程度上立场是与卖主对立的，因为我买东西就意味着要拿钱出来，所以顾客多少是带着一种防范心理进来的。那么在接待客户过程中我们应该注意一些什么东西呢？以我多年的经验，我这里可以跟大家分享几点：

　其实对于初次见面的客户我们主要做到两个字即可，那就是礼貌，不需要你过分热情，也不需要过分冷淡。什么叫过分热情呢？比如我举个例子，一次我去某服装店买衣服，刚进去，就有三个阿姨围了上来，正好把我围在中间，然后给我非常热情的推荐这个，推荐那个，我非常有礼貌的说：“我先自己看看，待会有需要我在喊你！”谁知道三个阿姨并没有丝毫要走的意思，反而介绍的更热情了，最后我实在受不了了，只好找个机会遛掉了，为什么？因为她们的热情侵犯了我个人心理上的舒适感。

　还有的时候我们的销售人员为了显示自己的热情，拼命的跟客户套近乎。比如一次我在山东潍坊就看见一销售人员，为了跟我套近乎，又是灿烂的笑容，又是不断的问我诸如：“价在哪里啊？”、“父母还好吧？”、“有弟弟妹妹吧？”、“有女朋友伐？”等，搞的我非常烦，毕竟我跟你不熟，问这么隐私的问题难免让人不舒服。

　还有比如有时在还不熟悉时肢体上过分接触也会让人不舒服，我曾经见过一个非常热情从销售人员，一次去他们店里买瓷砖，可能为了显示其他多么喜欢我在乎我这个顾客，他不断的一会拍拍我的肩膀，一会碰碰我的手臂，一会又称我兄弟，搞的我非常不舒服。所以，不舒服的时候，肢体的语言是要慎用。什么时候该用肢体预言增进彼此的感情有机会我会跟大家再交流。

　相对于热情，有时冷淡更让人不舒服。其实这个在我多年的培训调研过程中屡见不鲜了，我经常会碰到店里人员爱理不理的情况，有时我怀疑说：“是不是他们已经修炼到具有一看就知道我是不是顾客的能力火眼金睛了？”但是一想又觉得不太可能，为啥？因为我见过的优秀的销售人员不止100人，好像都不像他们那样对待我。所以客户有时非常敏感的，如果你的预言、语气、神态、动作流露出过分的冷淡，顾客会在第一时间感受到。那么他会觉得自己受到了一种轻视。没有人愿意受到轻视是吗？所以他的抵抗方式就是不买你的东西，对吗？

　那么怎么才算比较到位的接待呢？我比较喜欢自然、礼貌的接待，比如客户过来，那么你一定要先以轻快的步伐迈出两步，为什么要迈出两步呢？有孩子的想想当你累了一天回到家，儿子轻快扑过来你是什么感觉，你就会明白那种感觉？然后，你应该在他目光触及你的一瞬间展现你发自内心的微笑，然后你应该以轻松自然的声音说：“欢迎你光临×××专卖店！”原则就是礼貌、自然。

　销售实践中，我们常常看到这样的情况：一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品，几乎让顾客的思维都没有回旋的余地，更没有顾客插话、陈述自己看法观点的机会。结果销售员一离开，这桩买卖便告黄。

　记住：销售员不是强迫顾客按你说的去购买或消费，顾客也不乐意轻意被你牵着鼻子走，成为你的附庸。销售员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与推荐，有效地影响顾客的购买决策。

　你得让别人拿主意、让人有成就感。

　 护肤品销售技巧二：

　护肤品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧，希望能给销售人员一些帮助。

　护肤品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。

　 ★准备阶段：

　 一、对产品的准备阶段

　作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

　其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。

　 二、对自己的准备阶段

　形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。

　自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。

　真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。

　主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？

　热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。

　 ★实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。

　 一、了解客户需求

　观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

　询问法：简洁明了地询问一两个问题，这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。

　倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。

　 观察要点：

　A。 看眼神

　B。 掂量产品

　C。 看皮肤的类型

　D。 细心阅读宣传资料

　E。 很认真的提问

　F。 问价格和购买条件

　G。 问促销条件

　H。 与同伴商量

　I。 心情很好的样子

　J。 重新折回来看本公司产品

　K。 问公司产品技术性的问题

　L。 对公司产品表示出好感

　 二、 满足需求具体购买动机有

　求实购买动机 —— 价格实惠

　求廉购买动机 —— 有特价，有促销

　求便购买动机 —— 方便，省时

　求安购买动机 —— 产品安全， 健康保障

　求美购买动机 —— 包装漂亮

　求名购买动机 —— 品牌嗜好

　求旧购买动机 —— 习惯购买

　顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

　 三、试用（注意方式方法共性特性优点特点）

　A。满足顾客需要

　B。避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。（针对问题皮肤，而不是针对个人肤质）

　 四、进一步强调好处

　A。使用好处（再次）

　B。优惠形式

　 五、成交三原则

　主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;

　自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;

　坚持：60%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持

　 六、促成成交

　A。 取得顾客购买信息。

　B。 假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。

　技巧：

　1）。引领顾客交费

　2）。给您拿没开封的

　3）。我给您包扎起来

　“我给您用上吧，像您这样肤质的顾客，使用了面膜之后，皮肤真的就象刚下过雨，非常湿润、透亮。”

　“这个新产品价格是※※元，我把它放进你的产品包里。”

　6、让顾客回答选择题，引导顾客成交（例如：你是用小组合还是全套使用？），这样的问题无论顾客怎样回答，都对我们有利。

　7、假设成交，帮助顾客决定。

　回避无论是否要买的问题，而是用语言向顾客描述使用后的效果。

　“※姐，你每天在家用一次，一个星期来这里专业护理一次，你就看到我们产品的补水，亮肤的效果有多好！”

　 七、处处体现自己的专业性

　1、 在服务过程中，向顾客解释公司独特的手法和手法的作用。

　2、 不断询问顾客是否满意。

　3、 强调顾客的肤质，所以护肤程序有些什么不同。

　 八、把握最后机会

　1、帮顾客分析肤质，并针对肤质给她护肤建议，把顾客没有接受的产品选出一些再推荐，并利用好公司的促销活动。

　2、帮助顾客梳头，整理衣物，并再次夸奖她，要求美容师集体赞美顾客。

　“你看，现在皮肤多有光泽，回家你老公肯定要大吃一惊。”

　3、为顾客设计护肤计划。

　 九、常会遇见的问题

　在美容院的销售过程中对突发事件的处理必须做到冷静。

　1、对反悔的顾客：对反悔顾客的处理床前就应开始，因为一个顾客的心理变化，美容师必须随时掌握，当美容师觉察出顾客有反悔的征兆时，应该再过熟人关，了解清她想反悔的原因，及时对症下药，在前台顾客突然反悔，美容师、前台和院长都应保持冷静，安抚顾客，注意语言技巧（例如：“姐，我当时是讲清楚了的，可能你没听清楚，没关系，其实你的皮肤……”）了解顾客的顾虑，并及时消除处理反悔顾客的好方法。

　2、过敏的顾客

　一般而言，过敏顾客分心理过敏和产品过敏两种。对待心理过敏的顾客，我们要做好安抚工作，先肯定其不是过敏，并清除对其化妆品过敏过于害怕的心理，耐心地为其讲解敏感和过敏的区别以及过敏的反映，使其消除心理过敏的诱因，对待过敏的顾客，我们态度是：告知国家允许化妆品3%的过敏率，再详细了解其过敏史，找出其究竟是对产品的哪一类或哪种原料过敏，然后找出解决的方案。

　3、对产品表示怀疑

　首先了解其对产品怀疑的具体原因。如果觉得价位高，那么可先了解她的经济能力，并耐心讲解我们的

　产品没有中间环节，不打广告，有免费而专业的售后服务等，关键是你的皮肤得到了改善，还可利用销售技巧中的价格超值法等等。

　如果是对效果表示怀疑，则可先向其灌输生活护理和医学美容的区别，使其正确理解效果这个问题应该这样去看，要让顾客明白世界上尖端的科技也能将脸上的皱纹和斑点做得一点都没有，女人脸上有斑点是不奇怪的，因为随着年龄的增长、怀孕、生小孩、内分泌失调、服药不当、睡眠不好都可能是造成斑点的原因，皮肤要好看，通过一段时间的护理，脸上有了光泽、弹性，这就是好的效果。

　4、对服务和美容师不满意

　作为美容院要随时对美容师的技能和语言进行监督和辅导，并及时作好现场回访和电话回访。现场回访可以及时掌握顾客的意见，并及时消除顾客不满和怒气，不让她将不满带出美容院。电话回访可追踪服务，使顾客感到我们关心和负责。

　总之，在面对各种突发事件时，我们必须树立良好的专业形象，并具有良好的情绪控制能力，在充分了解原因的基础上，作好耐心的疏导和解释工作，使顾客满意而归。因为顾客满意，会告诉六个人，而不满意会告诉二十七个人，所以我们的目的就是——让顾客满意。

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每个女人都爱美，有很多喜欢化妆的女性朋友，每次化完妆肯定都希望自己的妆容非常的好看，要想有一个迷人的妆容，就需要借助一下比较好的化妆品，化妆是离不开化妆品，所以要根据自己的肤质挑选适合自己的化妆品，下面给大家介绍上妆需要的化妆品。

1、上妆需要的化妆品

俏色眼影盘

俏色眼影盘，纯小米淀粉精制，质地超柔细，显色超完美，小米淀粉更兼具控油效果，即使眼皮因冬天与春天交换之际毛孔易出油，眼影也不易脱妆，并搭配歌剧魅影独家矿晶感光科技，将超细致云母矿物晶体，如同专业相机调整光圈一般，打造极佳的感光度，让不同光线下轻松呈现了不同的矿晶炫彩霓光。

香奈儿山茶花四色唇膏盒(限量)参考价格：￥5450/4g

香奈儿山茶花四色唇膏盒

渐变色彩。黑色光洁的唇彩盒中，四朵有着可爱线条、相同造型的山茶花，分别绽放着玫瑰白、玫瑰棕、深红与粉桃色的色彩。丝缎触感精致、亮泽的清新花形四色唇彩，丰盈的质地可借助内置的小唇刷来轻松上妆。四重色彩可单独或混合使用，赋予双唇淡雅、丝滑、虹彩般的唇色风格。

HIGHGLOSS光瘾晶润唇蜜

而春天可爱妆容所搭配的HIGHGLOSS光瘾晶润唇蜜及HIGHGLOSS光瘾丰润唇蜜，HIGHGLOSS系列商品含有多重润泽成分，触感极佳不黏腻，长效滋养双唇，明亮由内而生，其中‘光瘾晶润唇蜜’带有透亮的粉嫩气息，为水感双唇增添一抹娇柔，一抹上，立刻使双唇成为妆容娇点，歌剧魅影更于2010年新增FAIRY色号，银珠光色系，不论单擦即可呈现银珠光系裸唇，也可与其他色系混搭使用。

安娜苏魔法靓妆刷具组参考价格：￥5100/一套

安娜苏魔法靓妆刷具组

精选材质+精准上色——体验专业彩妆师上妆感安娜苏魔法靓妆限量刷具组中的化妆刷材质均经过精挑细选，使用时不会刺激皮肤或造成瘙痒感;精美的手把不仅魔幻色彩十足，更贴合女性上妆时的手部拿握习惯，帮助你精准突显想要表现的精致妆感，如同接受专业彩妆师上妆一般。一应俱全的刷具组合安娜苏魔法靓妆限量刷具组中囊括了3款品牌最明星的刷具产品——点睛棒、娇羞腮红刷以及吻我吧唇刷，一套即可完美打造你的亮眼妆容!

2、彩妆要注意误区

多次遮瑕成悲剧

显老原因：所谓“人无完人”，没有人的肌肤没有任何问题。你是肤色不均，有斑点，毛孔粗大，眼睛有细纹，有黑眼圈有一样，或者全部都有的MM，不在少数。你在遮瑕的时候，就一个个问题，一步步地修正吗最后发现，自己的妆很厚!眼周的细纹都跑出来了!年纪好像老了10岁。

解决办法：遮瑕的时候切忌没有重点，试图将所有瑕疵都遮掉!你有发现小朋友无暇的肌肤可能有肤色偏黄的，可能有雀斑，但是不会发现他们有粗大的毛孔和细纹!你想要有显嫩5岁的妆容，就只要遮掉毛孔和细纹，底妆就能表现出无暇妆感。

眼妆重复上色吓死人

显老原因：喜欢化眼妆的MM常常会发现，一般品牌的眼影很难上色，或者眼妆的上色技巧很难，不小心就会重复上色，而让眼影过重，效果真的没有更好看，眼影不断掉粉在脸上，让妆感变很脏，眼影变黑眼圈，化了眼影，反而老了8岁。

解决办法：上眼影的时候切忌没有重复上色，大块色彩吓死人!避免眼影过重的尴尬，上眼妆之前，可以使用眼影打底液。不仅可以让眼影更容易显色，还能防止眼影在盛夏高温状况下脱妆，掉粉的状况出现。

底妆错误色调变浮尸

显老原因：若暖色调的皮肤用到冷色调的粉底，冷色调粉底内的灰色及粉红色色素就会浮在肌肤表面，会让肤色看起来灰、脏;反之，属于冷色调肌肤的人，若用了**素比例较高的暖色调粉底，就会使脸色不够明亮，显得蜡黄、暗沉。无论是肤色暗沉还是发黄，都会让你显得更老气，没有精神!瞬间就老5岁。

解决办法：大家挑选粉底往往只重视色阶深浅，也就是评说说的的“白”或“黑”。可是，近期不少彩妆品牌注意到，就算是黄种人，也会因为血管分布的多寡，产生不一样的肤色色调!偏蓝的冷调或偏红的暖调。这令她们发展出更精密的粉底色号系统。只要选对适合自己肤色色阶和色调的底妆，就能够创造无暇妆感，拥有一脸好气色。

夸张腮红像小丑

显老原因：颜色或造型夸张的腮红会把所有人的注意力都吸引到松弛的肌肤上。如果你的脸形偏瘦，酒红色和肉桂色的腮红只能让你看上去更瘦，甚至苍老、憔悴;如果脸形偏胖，这样的颜色会让你看起来像个小丑。

解决办法：把腮红打在颧骨的最高处，不要太接近鼻子，用一把最大号的腮红刷以45度斜上往外的方向把腮红轻轻刷开。在腮红色彩的选择上要避免太过夸张的颜色。中性的玫瑰色，它能搭配任何一种肤色，让所有人都看起来更年轻、健康。

唇彩错误唇色变僵尸

显老原因：若暖色调的嘴唇用到冷色调的唇彩，冷色调唇彩内的灰色及粉红色色素就会浮在肌肤表面，会让妆感看起来灰、脏;反之，属于冷色调唇色的人，若用了**素比例较高的暖色调唇彩，就会使脸色不够明亮，显得蜡黄、暗沉。特别是喜欢裸唇的MM，裸唇不是让你没有血色。没气色的妆容，让人感觉你就很不健康，是不是要和“血尔”了更年期未到，就已经老了3岁。

解决办法：就像皮肤有分冷调和暖调，唇彩也有分色调哦!正确选择适合自己肤色色调的唇彩，不仅可以让自己的唇色更好看，妆感也会更红润，又好气色。

速达100S洗化用品管理系统是一款专业的洗化用品管理软件，其中包含采购管理、销售管理、仓库管理、POS管理、现金银行、固定资产、会员管理、营销管理等子模块。功能齐全，界面简洁，流程清晰，易学易用，资源占用少是本软件的最大特色。

适用对象

适用于各类洗化用品批发市场、商场、超市、专卖店等，为中小型商贸企业经营管理最适合的信息化工具。

产品优势

1、支持往来单位双重身份

2、支持仓库、货位管理、多单位管理

3、支持品牌管理

4、支持设置提成方案

5、支持会员卡，设置积分规则，支持会员折扣和积分

6、支持限时折扣、发放礼券、发放赠品多种促销方式

7、支持初始化与业务同步，支持多期间业务同步

8、支持成本调整、货位调整

9、支持POS前台，POS前台支持多种结算方式组合使用

10、支持调整批号货位

11、采购和销售单据支持核算增值税和不核算增值税

12、支持分仓核算，成本核算提供总仓模式和分仓模式

13、支持内部转账、跟踪现金银行账户的收支和结存情况

14、强大的业务报表和精巧的财务报表，为企业提供物流、资金流和财务经营情况分析

分析下化妆品行业的世界品牌 兰蔻

兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。保养品种类众多，强调对消费者个别差异的尊重，彩妆部分强调做自己的彩妆大师，以色彩的冷暖概念提出个人色彩主张。 LANCOME坚持优雅的品牌风格，但为了品牌普及并壮大品牌势力，又坚持较平实的包装及价格，包装不强调豪华感，目的在凸显品牌亲和平实的形象。

上卷 方案范本 壹、营销策划文案 整体营销策划方案 ××洗发水策划案 区域市场营销策划方案 ×××化妆品出东市场营销策划方案 ××化妆品武汉市场直销方案 台湾××化妆品山东市场企划案 营销诊断方案 M化妆品公司的营销诊断方案 ×××化妆品营销诊断策划案 贰、新产品开发及上市方案 新产品开发方案 新产品开发企划方案（模式） 新产品上市方案 “SPA芊婷”新品上市策划方案 台湾××组合系列化妆品新产品上市方案 ×××洗发水上市解决方案 叁、市场调研方案 调研计划 农村市场调查方案 化妆品消费市场调查计划 调查报告 女性护肤品使用情况调查 国产护肤品市场分析报告 肆、市场推广方案 ××系列化妆品品牌推广策划书 ×××系列化妆品推广方案 ××牌香系列化妆品推广方案 ××护肤品推广方案 伍、品牌策划方案 M集团××品牌再塑造 男士化妆品品牌开发策略 陆、促销方案 ×××化妆品促销活动策划方案 ××公司的乡镇路演后台操作方案 日化品的终端促销 ××化妆品公司零售终端售点生动化策划方案 柒、广告策划方案 VV婴幼儿洗涤沐浴用品广告企划案 捌、销售网络建设方案 ×××化妆品的网络整合方案 ××日化品牌渠道设计策略 ××化妆品乡镇终端网络建设与规划 日化品行销网络建设策略 玖、连锁方案 ××美容机构连锁事业方案 ×××美容沙龙连锁方案 拾、招商方案 ××化妆品招商活动 化妆品展会招商攻略 拾壹、营销管理方案 某化妆品公司营销系统绩效考核与奖励方案 某日化企业重点客户（K/A店）管理方案下卷 公文范本

取消备案的化妆品不可以销售。

根据规定，化妆品生产企业应当按照国家有关规定，在生产前向国家食品药品监督管理部门备案，备案后方可生产和销售。取消备案的化妆品不能销售，否则将受到相应的处罚。化妆品备案已注销说明该化妆品的备案批件已被注销，原有的备案已经失效，产品的批件消息是不能作为执法依据的。化妆品备案注销后是不能进行生产和销售的，所以如果查询到想要购买的化妆品为备案已被注销的化妆品，那么最好不要购买了。

化妆品备案流程：

1、产品送检：需要提供资料：营业执照扫描件，化妆品生产许可证扫描件，申请证明文件；提供测试申请表格资料、产品说明书、化妆品代加工配方等。

2、产品备案：委托方登录备案系统，上传所要求的产品资料以及信息。检测机构受理后获取检测受理编号。化妆品代加工客户将编号发给化妆品生产厂家，进行受托方、即化妆品代加工企业进行关联备案工作。

3、检验类型：一般产品需选择微生物检测，理化检验中的汞、铅、砷、镉，其他项目需按照不同配方和宣称进行不同检验，例如游离甲醛，含有甲醛及甲醛缓释体系原料的产品。

4、检测注意事项：微生物项目，若产品为不同类别的彩妆组合，应分别检验。理化项目应当按各部分分别检验根据化妆品使用原料及产品特性，对产品中可能存在并具有安全性风险的物质，国家药品监督管理局经过安全性风险评估认为必要时，可要求增加相关检验项目。

综上所述，备案注销后，化妆品以后不可以再进行生产，不过注销前生产的化妆品在保质期内还可以正常销售的，不算违规。

法律依据：

《化妆品注册备案管理办法》第三十四条

普通化妆品上市或者进口前，备案人按照国家药品监督管理局的要求通过信息服务平台提交备案资料后即完成备案。

第三十六条 已经备案的普通化妆品，无正当理由不得随意改变产品名称；没有充分的科学依据，不得随意改变功效宣称。

已经备案的普通化妆品不得随意改变产品配方，但因原料来源改变等原因导致产品配方发生微小变化的情况除外。

备案人、境内责任人地址变化导致备案管理部门改变的，备案人应当重新进行备案。

第三十七条 普通化妆品的备案人应当每年向承担备案管理工作的药品监督管理部门报告生产、进口情况，以及符合法律法规、强制性国家标准、技术规范的情况。

已经备案的产品不再生产或者进口的，备案人应当及时报告承担备案管理工作的药品监督管理部门取消备案。

包装设计人员在工作时考虑以的将不仅是包装材料的宣传作用和保护作用，还会考虑到这些材料能否被简易地最大限度地回收利用。例如：如果一瓶乳液包装瓶的盖子是由塑料和铝两种材料组成，那么应该通过简单的操作就可以将它们分离，以便分别回收利用；固体粉状内容物用完后，可以买到简装的粉芯进行替换，以便使盒子得以继续使用；尽管表面覆以塑料膜的包装纸盒光洁高雅，但由于不能回收利用，所以使用这种材料的厂家被公众认为对人类生存环境不负责任，作为产品门面的包装盒也会堂堂正正地标明“本包装采用再生纸制造”。