市场调研怎么做

　　市场调研项目策划书范本(1)

　一、前言

　为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。

二、调查目的

　1、为普药运营策划方案提供客观依据。

　2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率提供客观依据。

　3、为引进终端畅销品种提供依据。

　具体为：

　(1)了解新余地区普药市场状况。

　(2)了解新余地区主要竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

　(3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。

　(4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

　(5)了解新余地区乡村一体化实施情况。

　(6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。

　三、市场调查内容

　(一)卫生院

　1、乡村一体化实施情况。

　2、基药占比、销售情况。

　3、主要进货渠道、月平均购进量等。

　(二)诊所(卫生所)

　1、主要进货渠道、返点情况。

　2、月进货量、常销品种、用药习惯。

　3、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

　4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

　5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。

　(三)药店

　1、药店购销联盟的可行性。

　2、药店加盟的可行性。

　3、主要进货渠道、返点情况、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

　4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。

四、市场调查方法

　以访谈为主，辅与调查问卷。

五、市场调查程序及安排

　第一阶段：制定市场调查计划(6月6日)

　第二阶段：计划实施阶段(6月6日至)

　第三阶段：研究分析(6月10日至6月11日)

　第四阶段：报告阶段(6月11日至6月13日)

六、经费预算

　1、派车费用150元/天左右

　2、餐费30元每人每天

　3、其他费用大概50元每天

市场调研项目策划书范本(2)

一、前言

　随着网络技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选择通过网络购买自己需要的东西。为了了解本校区大学生网络购物情况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。

二、调研目的

　通过此次调查，对本校区大学生网络购物情况以及其对网络购物的看法做初步了解。同时，通过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手能力和与陌生人的交往能力。

　三、调研内容和范围

　1、了解大学生对网上购物的认知与消费情况。

　2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。

　3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。

四、调研方针与方法

　1、采用问卷调查法：

　就调查中所需的信息设计调查问卷，通过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收集调查中所需的信息。初步设定问卷量为150份每份问卷内容规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。

　2、调查过程：

　访问员携带问卷到达样本所在地对符合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。

　3、调研数据录入与分析：

　对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。统计后对数据进行详细分析并形成书面报告。

五、调研进度和经费预算

　1、调研进度：

　(1)、第一阶段：总体方案的确定

　(2)、第二阶段：初步市场调查

　(3)、第三阶段：计划阶段

　制定计划

　审定计划

　确认修改计划

　(4)、第四阶段：问卷设计阶段

　问卷设计

　问卷调整确认

　问卷印刷

　(5)、第五阶段：调查实施阶段

　执行问卷调查

　(6)、第六阶段：数据处理分析阶段

　数据统计

　数据分析

　(7)、第七阶段：报告形成阶段

　书写报告

　2、经费预算：

　调研问卷印刷费：150×0、20元=30、00元。

　调研报告印刷费：预计10、00元

市场调研项目策划书范本(3)

一、前言

　健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者，据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

　为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

　本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二、调查目的

　1、为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

　2、为该产品的销售提供客观依据。

　具体为：

　(1)了解北京地区摇摆机市场状况。

　(2)了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

　(3)了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

　(4)了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

　(5)了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、市场调查内容

　(一)消费者

　1消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)

　2消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)

　3消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等)

　4消费者理想的健身器材描述。

　5消费者对健身器材类产品广告的反映。

　(二)市场

　1、北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

　2、北京地区消费者需求及购买力状况

　3、北京地区市场潜力测评

　4、北京地区健身器材销售通路状况

　(三)竞争者

　1、北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

　2、市场上现有摇摆机销售状况

　3、个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

　4、竞争对手的广告策略和销售策略

四、调查对象及抽样

　因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

　调查对象组成及抽样如下：

　消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%

　经销商：20家其中大型综合商场6家

　中型综合商场4家

　健身器材专业店4家

　体育器材专业店4家

　小型综合商场2家

　消费者样本要求：

　1、家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

　2、家庭成员没有人在市场调查公司工作。

　3、家庭成员没有人在广告公司工作。

　4、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五、市场调查方法

　以访谈为主：

　户访

　售点访问

　访员要求：

　1、仪表端正、大方。

　2、举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

　3、经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

　4、具有市场调查访谈经验。

　5、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六、市场调查程序及安排

　第一阶段：初步市场调查

　第二阶段：计划阶段

　制定计划2天

　审定计划2天

　确认修正计划1天

　第三阶段：问卷阶段

　问卷设计2天

　问卷调整、确认2天

　问卷印制3天

　第四阶段：实施阶段

　访员培训2天

　实施执行10天

　第五阶段：研究分析

　数据输入处理2天

　数据研究分析2天

　第六阶段：报告阶段

　报告书写2天

　报告打印2天

　调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七、经费预算(略)

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