营销型文案如何写出有感染力的文章?

营销型文案如何写出有感染力的文章?,第1张

营销文案写作技巧分享

互联网时代已经在在不经意之间被悄悄的进行改变着,毕竟很多的企业广告主在互联网营销的道路中越走越远。网络营销已经不再局限于软文营销和视频营销。慢慢得在人们的不经意间,就触及了广告主的信息流广告。微博、头条号、腾讯等等平台上,开屏广告、暂停广告、横幅广告等等,这些广告几乎无处不在,但是一般都很少涉及到阅览。只有在闲着无聊的时候,会想想这些广告,或是不经意间的触碰和潜移默化的记住了广告主的广告。企业广告主要怎样才能做出让消费者记住的信息流广告文案呢?

现在相关于营销的文案,只有两个目的,一个是让消费者受众记住广告中的产品,另外一种是吸引消费者的购买和关注。因此文案是需要创意的,但是文案创意却让人难以捉摸,为了这两个目的,广告主的文案一直都要几大要点:一是文字的想象力,二是具象化的基础,三是恰当开脑洞的比喻,四是类比要有距离,五是传达更形象的衬托。

1文字想象力

让消费者能够亲切的感受到其中的意境,感同身受。就像我们经常形容一些文章的文字一样,比如生动形象、优美等等,让这篇文章能够在每一个阅读者在听到对于文章的描述的时候,能够感受到文章的中心内容和意象。简单的说,想要做好信息流广告的文案,就是用文字来激发消费者粉丝的想象力。

2具象化基础

所谓的具象化,就是一向比较基础的写作技巧。想要表现具象化,那就用形容词堆砌。如果形容一个人物形象,可以用超级漂亮,超级帅气、五官长相精致等等。从仔细观察,到用文字进行展现形象,让消费者受众可以从文字中感受这个事物的形象和特色。简单的说,如果企业广告主想要做好产品具象化,从形象刻画和特色展现上,就要做好深度刻画和展现。

3比喻开脑洞

不管是什么类型的文章或是视频,都会存在着比喻的效果,而且历年文案中的比喻都是屡试不爽。以前上学的时候,在比喻造句的时候,经常用的就是用月亮来做比喻,经常被比喻成大玉盘,虽然这是以前上学时的管用比喻,如果把它用在现在的信息流广告文案中,那就是一个很烂很烂的比喻了。想要做好企业产品营销的文案,比喻是不可少的,而且脑洞还得大,这样才会让人一看就觉得这是一个高逼格的文案。

4有距离类比

类比一直都是和比喻相似,但是其中的差距也是各不相同的。比喻是把一个事物比喻成另外一个事物,但是类比就不同了,它是两个相同特征的事物放在一起进行对比。这样的方式更能凸显其中的创意,就像有些歌词中的句子:我爱你,就像老鼠爱大米。这就是类比的效果,有一定距离的类比效果更好。

5形象的衬托

衬托是我们日常常用的手法,核心是形容的事物,更加具象化。举个例子,你知道姚明吧,这人比姚明还要高!这就是常见的衬托法,用一个事物去承托另外一种事物。衬托手法更能让受众直观形象的了解广告主需要传达的信息。对于虚化的事物,使用衬托法更能表现其形象。

值得营销人细品——狂飙经典文案

1我怕风浪大你忘了我以前是卖鱼的。

2欲念生于微末之时,浮华散尽难寻本心。

3在我们面前的,是一头怪兽,它只不过向我们亮一亮牙齿,就已经足够撕碎我们普通人的一切。

4每个人的选择吧,当时当下,一定都是唯一的,或者是迫不得已的。

5这里呢有一个汉堡,这里是一堆汉堡吃不完的,你选哪个?汉堡吃多了也是会吐的。

    朋友圈听起来是很简单的,随便几句话,随便几张图,就可以发一条朋友圈啦。

      但是,实际上,在朋友圈卖货的人很多,有多少人是你们真的喜欢看的呢?

      朋友圈是一个生活状态,生活感越强,越是客户喜欢看的。再换句话说就是,写卖货的朋友圈,最高明的状态,不是炫技。而是用自己的话来自己朋友圈软文,呈现一个真诚的生活状态。

    首先先给大家举例:看2个朋友圈:

   

        第二个很文艺;这两个交易量谁比较好呢?你们猜猜看?

      结果是,A的销量比较好,接地气大白话的那一位。

    好的软文,并不需要店主有好的文笔!越是接地气,越是真实,越是好的软文,越容易引起共鸣和信任。

    A:护肤美妆类

    1介绍一个场景或者讲一个理念,让很多人有认同感或者感兴趣,然后转而介绍了一个产品,底下的评论都是“哇,打的一手好广告”,“认同,买一单

  拿JM家经典的珍珠面膜举栗子

   

    我们可以发挥联想,想想看,你在什么时候会敷面膜,比如:可能是娃睡着的时候,好不容易有个休息的时间,敷面膜保养自己一下。

      那我们就可以这个场景写出来:------软文-----

当妈的一天就是

做饭喂奶换尿布!买菜带娃做家务!

陪娃哄睡忙不停!哪有时间做护理!

娃终于睡了,终于有时间好好爱自己。JM珍珠三部曲面膜,1片=肌液+面膜+眼霜+乳液,轻松搞定基础护肤,忙里偷闲,我的最爱。

  可以分段,加些表情,容易吸引眼球

    这样客户第一次看朋友圈,知道了这是一款多合一的面膜

    2一个产品最好只体现1~2个卖点,剩下的卖点可以整理起来,下次再发圈从不同的角度切入

    因为一次性把卖点说完,一来篇幅很长,二来没有重点,客户看到很容易通通忽略

    第二次发圈,咱们就可以把使用方法和正确步骤带上,像这样

    ➖➖➖➖软文➖➖➖➖

JM珍珠三部曲面膜,面膜+精华+眼霜,3个部分按照什么顺序用呢?

正确使用步骤:

[玫瑰] 先用精华涂抹全脸,打开皮肤的营养通道,让后续面膜的精华液就能被皮肤更好的吸收

[玫瑰] 敷面膜15~20分钟取下,精华拍至吸收

[玫瑰] 最后可以全脸使用的眼霜,涂完眼周,当乳液用抹全脸

就可以美美睡觉了

   

3对比图出真知(彩妆类,护肤类使用感受做对比)

拿爱敬举个栗子:

➖➖➖➖软文案例2➖➖➖➖

爱敬上妆的效果,看过来哟~

图1:控油

图2:保湿提亮

图3:遮瑕

图4:隐形收毛孔

  还需要什么文字说明吗?完全不需要!图里说的清清楚楚,有对比才有差距。

  4生活中的使用心得可以进行分享,这样把使用面膜的第一感受分享给客户,种草力比单写卖点要高多了

    --------软文案例----------

珀薇家面膜膜布真的太太太薄了!好评!

上脸冰冰凉凉的,精华液超丰富但完全不会滴下来

敷完脸就跟剥了壳的鸡蛋似的好像会发光?哈哈安利给你们~

配上实际贴上面膜的,和摘下面膜的,比如这2张:

 

B:我们来学习一下想对产品做活动,这类型的朋友圈文案要怎么写?

举例:这些活动,大家可以花2分钟仔细读一下:

  大家会是什么感觉?会觉得福利太多,都扎堆了。

  1 先别急着发福利,先想清楚你做活动的原因是什么?

制造紧张感:客户觉得这款产品错过就失去了机会了。举例:今天是小店开店一周年,一年就任性一次,今天所有产品最低价。或者:这个产品只特价3个小时!看中的就快下单,晚了就没了!再或者:今天JM有新品上新,全是爆款,快来尝鲜!

  举例:

-----------软文--------

小店一周年 超低价回馈

珀薇面膜,非常专业,而且服帖好用,我是很推荐的

重!点!是!今天买两盒就送贝儿小柠檬洁面仪哦!!

是的,你没看错,是德国贝儿洁面仪!这个赠品也是没sei了!!

划算到爆炸,放血亏本大福利

错过别怪我没提醒你~仅此一次史无前例!

 

    注意:文字太长了,朋友圈会折叠,显示不出来全文,再评论里面再说一遍

  2活动制造完紧张感,并给客户购买这个品牌的产品一个理由,把这些理由用自己的感受语言表达出来,有一句非常著名的话叫做:“做客户的五官,帮助客户体验她们无法实际感受的产品,并转化为文字”

  举例:我们拿柔爱举例子

  思考客户购买柔爱的理由:性能均衡(柔软,又薄又透气、不漏、能吸),性价比高如果客户会因为这些卖点动心,无非是因为现在用的纸尿裤不够适合宝宝,严重的可能还出了些问题,比如宝宝红屁屁、漏尿,或者性价比不够高之类的。那我们就可以直击痛点,每个软文只写1个卖点:(后续的卖点可以以后的软文再写)

  ---------朋友圈案例1-------

太开心了!发现了一款不会红屁屁的纸尿裤!

之前我家宝红屁屁特别严重,看着心疼到不行

后来了解到是因为纸尿裤不够透气、不够柔软

穿着时间长,既闷又不停摩擦,哪能不红!

所以我这次很认真地做了功课,最终选择柔爱

也分享给被红屁屁困扰已久的妈咪们,真的很棒

   

️这里我们给客户成交的理由是:柔爱不会红屁股

  C:美食类的朋友圈如何推广~

  1刷美图诱人的食物照片,借助客户好评说出产品的好,还有就是带着客户吃一遍~

    在食物里,就是第一生产力!食物配图越诱人,客户下单的成功率就越高~文字小而大,大家第一眼必然是先看到!够诱人,才能在朋友圈中脱颖而出,停住客户滑动的手~而针对文字呢---简单来说,就是说出你的试吃感受~看了你的文字,就如自己同步吃了一遍一般!

    举例~

------------朋友圈-------------

这是我吃过最好吃的黄桃罐头!真的连汁都喝干

一打开罐头,清爽的桃香就溢出来

厚实的果肉比水蜜桃还扎实,饱满

咬上一口甜中带脆,一口一爆汁,清爽又香甜

下午吃完,就是晚上嘴里都带桃香

2罐尝鲜12罐划算,我自己直接上12罐,不然真的不够吃

   

    2朋友圈仍然还是有那么些超难取悦的客户,说你自卖自夸!

  你的百句夸,不如他人一句赞,这时候,像咱天天罐养那么多反馈的宝贝,还可以用客户反馈替你夸~比如就像是这样,

举例:

——❥°ʚ 客户反馈 ɞ° ❥——

黄桃罐头太好吃,就连宝宝都吃的停不下来

一眨眼一罐就就见底,转眼12罐就剩1罐了

要藏起来才行

 

  3食谱法,画面感和制作方法,可以勾起对方的食欲和购买欲

   

get了一个超级棒的吃法,黄桃罐头+牛奶!

�冷藏一下吃,是好喝的黄桃牛奶小甜品

�冰冻一下吃,就是美味的黄桃冰激凌哦~

    今天课程的总结::

  如何写好一个朋友圈的从这5个方面去着手,今天的小技巧都get了吗? 要不断做练习哟

  1场景+卖点

  2给成交一个理由

    3一次写一个卖点,多个卖点分多次写

  4产品使用心得分享

  5美食类可以使用食谱

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/1955557.html

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