自研品牌退场 联合利华“买买买”战略能否撑起美妆梦？

随着K-BRIGHT品牌退出中国市场消息不断传出，联合利华旗下唯一自主研发品牌或将折戟中国市场。2月2日，北京商报记者搜索发现，联合利华旗下护肤品牌K-BRIGHT多个电商平台旗舰店已关闭，淘宝部分在售商家正在低价清仓，并表示此后不会再售。

近几年，中国美妆市场发展的不断扩大，成为各品牌角逐的主战场，联合利华也成为角逐者之一。不过，当被寄予厚望的自研品牌折戟后，联合利华能否依托于“买买买”策略在市场竞争中分得一杯羹还不好说。

退出中国市场

多个电商平台旗舰店关闭、淘宝店铺低价清仓……联合利华旗下自主研发品牌K-BRIGHT似乎如网上传出的消息一般正在退出中国市场。

2月2日，北京商报记者搜索发现，联合利华旗下自主研发品牌K-BRIGHT在淘宝、京东、小红书等电商平台旗舰店均已关闭。京东、小红书上K-BRIGHT品牌产品也均已下架，淘宝天猫上虽还有少部分K-BRIGHT产品在售，但多家淘宝店铺客服表示该品牌产品正在低价清仓。

一家名为“巴黎小静”的淘宝店铺客服表示，该品牌产品目前在进行清仓销售，以后估计没有了；上海左右化妆品专营店客服同样表示，目前该品牌产品在进行低价清仓。此前，K-BRIGHT极光瓶精华售价在300元以上，而目前售价仅为80元左右。

此外，K-BRIGHT官方微博、微信公众号均已停止更新。

伴随着上述情况出现的是近日以来不断传出的K-BRIGHT将退出中国市场消息。消息称，K-BRIGHT将退出中国市场，目前正在进行清仓处理。对此，北京商报记者联系联合利华进行采访，截至发稿并未收到回复。

据了解，K-BRIGHT科倍丽是联合利华于2018年推出的韩系轻奢护肤品牌，产品包括“极光瓶”精华、“小冰珠”冻干粉等明星单品，同时涵盖洁面粉、爽肤水、乳液、面霜等细分品类，共11个SKU，产品价位在98-328元不等。

在刚进入中国市场之时，K-BRIGHT科倍丽采用微信店铺进行首发，未第一时间入驻天猫和京东。对于线下渠道布局，虽组建了专属运营团队，但关于CS渠道的拓展计划一直被搁置，并未真正推行，因此产品主要以线上销售为主。在产品体验方面，淘宝、小红书以及微博多位网友反映产品体验效果不佳，产品包装设计“不合理”。而在销售层面，K-BRIGHT此前销售赠送洁厕灵的营销方式被网友吐槽“奇葩”。

北京商业经济学会副会长赖阳表示，联合利华品牌在消费者层面的定位更多在于日化洗护产品方面，而在美妆领域，联合利华并没有很出众的品牌以及消费群体基础。基于此，就算自主研发推出像K-BRIGHT这样的轻奢品牌，由于前期没有一定的市场用户基础，所以很难发展起来。

靠“收购”打天下

随着国内化妆品市场不断扩大，中国已经成为各品牌角逐的主要战场之一，联合利华也不断推动旗下收购品牌落子中国市场。

据不完全统计，从2015年3月至2019年，联合利华在美妆和个护领域一共完成了17次收购，针对买来的品牌，联合利华也都悉数引入了中国市场。

2017年，联合利华推动刚收购不久的高端彩妆Hourglass进入中国市场；同年9月，联合利华以227亿欧元从贝恩资本私募股权投资公司及高盛集团（Goldman Sachs）手中买下珂泊亚集团，将AHC收入囊中，2018年推动该品牌在中国市场布局。2019年，联合利华引入好莱坞高端护肤品牌KateSomerville；2020年引入34亿元收购的高端护肤Tatcha。

在不断收购的过程中，联合利华也在逐渐调整自身结构，并向高端化布局。据了解，在众多收购品牌中，涉及4个高端产品，包括REN、Kate Somerville、Hourglass、Tatcha。与此同时，联合利华也在进行一些低端、小个护品牌的出售。此前，联合利华表示将出售一些体量小的个护品牌，以整理其投资组合，转向增长更快的领域。

业内人士表示，不断精减低效益业务的同时，联合利华通过收购一些轻奢美妆品牌不断构建自己在中国市场的美妆金字塔。

在2021年初，联合利华与杭州高浪控股股份有限公司宣布成立合资公司GoUni（高优逸），联合利华表态称要与杭州高浪共同打造一支运营新锐高端美妆品牌的中国本土团队，专注于海外新锐高端品牌的引进与孵化。据了解，杭州高浪曾帮助宝洁、强生成功将多款品牌引入中国市场。显然，收购引入依然是联合利华的主题。

赖阳表示，收购策略，优势在于可以直接整合现有资源，而不用投入过多研发，迅速形成市场的推广。但同样也有着不可避免的缺点，这些品牌参差不齐，研发水平不一，产品质量也不同，品牌与品牌之间以及与企业整体发展之间很难形成统一规划，就像一盘散沙。甚至部分产品会由于质量设计等问题面临一定的风险。

竞争加剧

作为联合利华近年来唯一一个自主研发品牌，K-BRIGHT曾被寄予厚望。联合利华中国区负责人曾对外表示，该品牌主要是为进一步增强联合利华在亚洲美妆市场及全球个人护理品类的专业地位。不过，随着K-BRIGHT中国市场发展遇阻，这一希望也随之落空。

自主研发品牌未能获得较好发展，联合利华只能将希望寄托于“买来的品牌”。目前，联合利华收购的多数美妆品牌都已进驻了天猫国际，除AHC销量可观外，其他产品销量平平。淘宝销售数据显示，高端护肤Tatcha品牌天猫海外旗舰店店铺中，销量最高产品付款人数为493人。彩妆品牌Hourglass海外旗舰店中，销量最高产品付款人数为578人。

反观其最大竞争对手宝洁旗下sk-ll旗舰店最高销量产品付款人数为27万人；Olay官方旗舰店销量最高产品付款人数为45万人。相比较之下，联合利华难言优势。

除外资品牌的挑战外，国产品牌的崛起也对其形成一定挑战。彩妆领域，完美日记2020年双十一彩妆榜单排名第一，花西子紧随其后。护肤品牌方面，珀莱雅推出的美白系列产品，淘宝月销量基本在1万左右，联合利华旗下平均不足1000+的销量同样不占优势。此外，像日化老牌上海家化、丸美股份也在不断布局中高端产品体系，新锐网红品牌不断崛起，联合利华仅通过“买买买”的战略布局并不容易。

同时，赖阳表示，联合利华在洗护领域内的认知度太高，想要过渡到高端美妆领域，存在着一定的难度。其本身企业发展的定位性质局限了联合利华向美妆领域的发展。此外，因为没有自主研发以及自主研发不足，企业很难形成自己的壁垒，也很难在长时间的发展中形成较强的竞争力。

一个店铺如果想要经营的顺利，获得消费者的关注是非常重要的，美妆店如果想要获得足够的顾客流量，除了依靠可靠的产品质量，也要依靠一些名声口碑的宣传，比如一个好的名字是十分重要的，可以选取一些洋气时尚的名字，来吸引消费者关注，接下来让我们来看看有哪些好听的名字。

引人注目有创意的美妆店名称范例解析

冰雪美妆店

冰雪指的是晶莹剔透的雪花，我们常常用冰雪形容一个人的肌肤似雪，作为美妆店的名字是非常合适的，出自《庄子逍遥游》的“藐姑射之山，有神人居焉。肌肤若冰雪，淖约若处子。”冰雪美妆店可以给人一种神圣的美感，可以让追求美丽的顾客心怀期待的走进店铺，产生一定的购买欲望。

引人注目有创意的美妆店最佳宜用名称

小茹美妆店、潮美人美妆店、

酷琪美妆店、彩诗美妆店、

美悦美妆店、妆诚美妆店、

色韵美妆店、小薇美妆店、

茜儿美妆店、美才美妆店、

千美美妆店、美生活美妆店、

梦雅美妆店、爱公子美妆店、

容美美妆店、颜韵美妆店、

美芸美妆店、翎凡美妆店、

斯雪美妆店、欧恋美妆店、

琪琪美妆店、诗恋美妆店、

靓彩美妆店、美捷美妆店、

怎样的方式给美妆店起名称

选用现代洋气的名字取名

为了符合当下发展的流行趋势，我们必须学会给店铺选择一些流行时尚的名字，可以更加符合年轻消费者的感觉，这类名字一般给人一种上档次有格调的感觉。如赛格电子、索菲亚家具、奥克斯空调、蒙娜丽莎婚纱摄影、达芬奇家居等等。此类名称能让消费者感觉公司比较有品味，有较高的审美，更加符合那些经营项目以美丽为主的企业，可以给消费者很多美丽的享受。

您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名，还有宝宝起名，我们会根据宝宝出生年月日和时间，为宝宝起一个带着好运的好名字！

大学毕业两年后，你过得怎么样？一个标准的知乎体问答。

在B站有个ID叫宝剑嫂的女生，她的答案是这样的：初中险些被劝退，但高中又神奇的考上了211大学，大学毕业两年就成为双百万粉丝的美妆博主，被超多美妆大牌pick。

而就是这样一位迅速蹿红的美妆大V却拥有一个让很多女孩烦躁的过敏肌、脸上经常爆出各种小痘痘，身材还微微发胖，操着一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”

接地气，敢自黑，在B站只发了100多条视频，就拥有了285多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，还获评B站2019年百大UP主，被各种美妆大牌集体“翻牌”，上涨势头相当迅猛。

但就是这样战绩赫赫的宝剑嫂，原来却是一只连普通话都说不好的“丑小鸭”。

01  普通话说不好的乡下娃，从初中被劝退到大学考上“211”

1995年，宝剑嫂出生在湖南岳阳的一个小乡村。

7岁那年，举家搬到城里生活。但因为不会说普通话，转学后的宝剑嫂被班上不少同学嘲笑。虽然她努力想融入集体，但没有孩子愿意跟被大家排挤的人一起玩。小学六年里，她几乎没有朋友。

“如果我一开始就会说普通话，如果我不是一个乡下孩子，如果我不是一个转学生，我的小学生活会不会更好？”这段经历让宝剑嫂难以忘怀，后来做视频，她就把 “这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂” 作为开场白。

没有朋友，父母又工作繁忙，到了初中，宝剑嫂的学习成绩很槽糕，而即便努力也得不到老师的认可，宝剑嫂开始了自暴自弃。直到有一天，班主任给她母亲打电话，劝她退学。

“我的女儿我清楚，她不是这样的人。”母亲一句话，点醒梦中人，宝剑嫂的倔脾气爆发了，她决定努力学习。

爱画画的她报了美术班，励志成为一名艺术生。高三还去北京进行了为期半年的集训，母亲陪读。晚上为了不打扰母亲休息，宝剑嫂就借着走廊昏暗的灯光画到凌晨三四点。高考揭榜，宝剑嫂被“211”院校江南大学设计学院环境艺术设计专业录取。

后来她将这段经历做成了视频在B站发布，播放量达到一百多万，有两万多条弹幕，这个讲不好普通话的湖南妹子，成了很多人心中的励志**姐。

02  成为美妆视频博主—纯属倔脾气“上头”

一个学设计的艺术生怎么就当起了美妆博主，这还要从一次被质疑的经历说起。

2017年夏天，即将大学毕业的宝剑嫂根据自己的化妆经验，在知乎写了篇“化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验”的回答，获得很高的点赞量。几天后，她在微博热搜看到了这篇回答，但却被网友质疑“图是PS的”“化妆没这么神奇”。

于是，不服气的宝剑嫂决定用视频反击。在大学宿舍的床铺上，宝剑嫂的第一支美妆视频诞生了，完整展示了自己从素颜到化妆后的全过程，以此回应网络质疑。而且这条视频还收到了很多“力挺”的评论，让身材和颜值并不拔尖的宝剑嫂信心大增。

那段时间的她正在一家设计院做着毕业实习，体会到了美妆博主与设计师完全不同的工作轨迹，这让宝剑嫂坚定了自己未来要走的路，做一枚美妆视频博主。

此后，宝剑嫂就开始时不时在B站和微博上传美妆视频，有时候还会分享一些生活、学习、理财甚至恋爱小故事。网友们发现，这个语速飞快、说话直来直去、表情夸张、经常素颜出镜的博主画风真的不太一样，平凡、耿直、就像自己的同学和闺蜜。

宝剑嫂在一次采访中曾说过，美妆博主从 1 到 100 万粉丝是特别难的，从 100 万到 200 万就会相对较快。以自身为例，从 0 到 100 万，她用了两年时间，但从 100 万到 200 万，她只用了不到 5 个月。

“我做的前 10 个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”为此，宝剑嫂开始疯狂"取经"。“我就去看别人是怎么拍视频的，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等。”2018年，她看了不下一万条视频，每天要看20多条10分钟以上的素材。

也正是因为有了这些大量的输入，才会有优质内容的输出。 从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，宝剑嫂不断改进自己的视频内容和呈现方式，并尝试多做不同类型的视频。每个视频从创意到脚本再到拍摄和剪辑，她一个人全部搞定。

就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在 2018 年5月签约了MCN机构如涵。

03  从素人到双百万视频博主，宝剑嫂成为“腰部”网红

目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，两个平台的粉丝数都超过了200万，她爱分享痘油皮的化妆心得，平价贵妇的红黑榜，爆火的粉底液测评， 还会分享一些自己的小故事，挫折，希望大家不要再走她走过的弯路！

截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。

宝剑嫂曾与露薇雅联名出品了一款单价为 118 元的化妆套刷，上架 1 分钟内售出 6000 套， 10000 套现货在 30 分钟内全部售罄，双 12 当日单品成交总额达到了 118 万元。可见众多美妆大牌团宠她的原因了。

如今的宝剑嫂每个月大概都会更新七八条视频，她有着自己的一套内容法则。

“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，一般会描述成‘我觉得、我认为’这类，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，因为彩妆护肤确实是不同肤质有不同效果，我只是分享了我使用后的真实感受，不希望我的粉丝盲目的购买。”

写在最后

宝剑嫂曾说：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”

她还说：“我是一个化妆不咋好但一直在努力的美妆博主。”

因为喜欢，更因为努力，还有骨子里的那份不服输的倔脾气，让这个小镇青年一路逆袭，活成了很多女孩理想中的模样。

过目不忘的美妆店铺名字大全490个如下：

1 千姿美妆店

2 风景线美妆店

3 领环美妆店

4 航梦美妆店

5 集品芦荟美妆店

6 侨芊美妆店

7 绣·彩美妆店

8 香香公主美妆店

9 铭颜露露美妆店

10 美姿美妆店

11 七分美美妆店

12 魅力天使美妆店

13 莉美琪美妆店

14 微祥美妆店

15 清颖美妆店

16 创源美妆店

17 色果宝贝美妆店

18 瓯美美妆店

19 爱西缘美妆店

20 迁禧美妆店

21 亮点美妆店

22 凯时美妆店

23 尔妙美妆店

24 红妆秀美妆店

25 尼奥伊人美妆店

26 美丽梦想美妆店

27 诚辰美妆店

28 铭好漂亮美妆店

29 世纪春天美妆店

30 新阳美妆店

31 陌闹美妆店

32 多美美妆店

33 星胜美妆店

34 辉佳美妆店

35 有喜美妆店

36 三派美妆店

37 美盈美妆店

38 蘑艺秀发美妆店

39 妍丽美妆店

40 妆美美妆店

41 名澜美妆店

42 简爱美妆店

43 妆容订制美妆店

44 雪儿美妆店

45 陈陈美妆店

46 三发秀美妆店

47 泽雅美妆店

48 嘉慧美妆店

49 纳月私人美妆店

50 风彩美妆店

51 清韦美妆店

52 清鼎美妆店

53 德隆美妆店

54 红妆美妆店

55 黑珍珠美妆店

56 纳涵美妆店

57 樱花秀美妆店

58 赤橙美妆店

59 海蓝丽人美妆店

60 柒斯女神美装扮店

61 玛丽艳美妆店

62 AB私人定制皮肤管理中心

63 GD千影皮肤管理中心

64 MS专柜化妆品皮肤管理中心

65 MD形象室皮肤管理中心

66尙层研究所皮肤管理中心

67原颜皮肤管理中心

68爱美丽皮肤管理中心/艾莫丽皮肤管理中心

69肌密护肤造型健康生活馆

70后·肌肤焕颜管理中心

71瓷肌美人皮肤管理中心

72八八坑道好皮肤管理中心/八千代皮肤管理中心/八代护肤品造型包厢/八代夫人化妆品包厢/八重美人化妆品包厢/八重溪护肤品造型包厢/八珍护肤品造型包厢/八音盒化妆品包厢/八·护肤品造型包厢/八铃兰护肤品造型包厢/八六月护肤造型包厢/八洛曼护肤造型包厢/百花园护肤造型中心/百草堂皮肤管理中心/美丽宣言化妆品屋/爱之恋皮肤管理中心/雪颜化妆品屋/花之语护肤屋/香芬化妆品屋/小树棵护肤造型名舍/瑾瑜护肤造型名舍/Beauty化妆品屋/依人岛化妆品屋/领尚风化妆品屋/尚层楼化妆品屋/美丽人生化妆品屋/红磨坊皮肤管理中心/玛莉娜皮肤管理中心/美丽人生化妆品会所/古道茶馆皮肤管理中心/海之恋皮肤管理中心/水晶之恋皮肤管理中心/忘忧阁皮肤管理中心/七秒钟皮肤管理中心/蜜语皮肤管理中心/琴瑟花房皮肤管理中心/青丝坊皮肤管理中心、清逸堂皮肤管理中心、浅陌人家 skin chic

作为一个小小的美妆博，我想弱弱的表达一下，能不能不要再盲目追求欧美妆了！每个女孩化妆的归宿都是欧美妆，可是明明有一部分集美们更加适合有个性一点的妆容，妆容真的要因人而异啦！快来看看还有哪些好看精致的妆容吧！（PONY大神镇楼）

最近晓彤妹子是越来越好看了，这精致的小脸，不愧是从小美到大的明星。跟以前的妆容穿搭相比，我怀疑晓彤妹纸的化妆师换人了，现在的妆容终于适合她了，毕竟刚20岁出头的年纪，天天烈焰红唇也不适合对不？

现在她的妆容就是甜甜的少女妆，舍弃了以前大地色的眼影，现在更多选用了粉色的眼影。底妆清透无瑕，眉毛、眼线颜色都不重，是小清新的画法。她本身五官条件就很棒，标准的鹅蛋脸，妆容太重反而有点显老，她的妆容就只要简单放大她五官的亮点就好了。

除了小清新的妆容，还有就是被好多明星pick的这款雀斑妆，真的好可爱呀！欧阳娜娜这款有点复古的妆容再加上零零星星的小雀斑，这种风格就是所谓的复古少女风吧！

相比于娜娜的复古雀斑妆，艾玛·沃特森的这款雀斑妆更加成熟自然。但是这款自然裸妆有限制，五官立体、脸小的人可以尝试，像我这样脸大的人，答应我，还是再换一款吧！

男明星画雀斑妆一般是可爱的风格，微微粉色的底妆，雀斑不要点太多，配上浅色的发色会更好看。

最近真的很多博主都在仿鞠婧祎的这款妆容，因为她这款妆是真的可，当时的 时尚 盛典有惊艳到我！日常出门也可以画，很衬托气质。

放大来看，底妆高级且具有哑光感，皮肤好到像是磨了皮，全脸的轮廓感来源于高光和阴影的运用，高光选择的是香槟色。整张脸都没有使用腮红，重点提亮了鼻子。眼妆和唇妆都用了复古妆容的画法，这款人间富贵花的妆容真是看到就让人想GET同款！

最后来一个我很心水但是不日常的妆容，春日精灵妆。画风很唯美，推荐大家拍写真的时候试着画一下！