炫迈口香糖营销策划书？

随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，为此我为大家整理了，欢迎参阅。

　篇一

我国口香糖市场的总体状况分析

我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被箭牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味;首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。且随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有 消费需要，才能扩大市场销售。 产品概况

该产品结合口香糖固有特性，融入运动因子，在其产品内部新增活性成分，使消

费者咀嚼后能提高兴奋点，有种活力四射的状态，就像喝了“红牛”一样。

激动口香糖能够清新口气、缓解压力，嚼该口香糖还有增强记忆、帮助集中精神、协助戒菸等益处。

同时激动口香糖对早期龋齿还有帮助，能够起到自然修复的作用，因而能预防龋齿发生。口香糖中木糖醇的含量越高，防龋效果越好。坚持咀嚼含量占糖分50%以上的激动口香糖，能使龋齿的发病率减少85%。

人们进食含糖食物和饮料后，口内牙菌斑酸度增加，此时咀嚼激动口香糖，可 唾液分泌，中和酸性物质，有助于牙齿再矿化。

产品优点：

1简洁独特的包装便于携带与分享;

2口味丰富且美味持久;

3特别新增的维c成分，为口香糖添加了营养价值;

4其“味道持久”的差异化定位，避免了与其他品牌的争锋相对，有助于以更快的速度扩充套件品牌的认知度和识别度

渠道设计考虑因素

一、我国口香糖市场特定消费群体消费特点分析

我们将口香糖消费主体划分为常规消费人群与针对性消费人群两大类。所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群，所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。

不同型别细分人群的具体消费特点各有不同：

A、常规性消费人群：儿童和学生是非常具备消费潜力的人群。产品的价格、包装形式、售卖渠道是影响儿童、学生消费的主要因素。社群小店、学校店、便利店的售卖渠道是吸引儿童购买的主要因素。青年人是时尚消费的主流人群。休闲是青年消费群体的主要消费动因，对于时尚和品质的追求，及对价格的相对不敏感造成以休闲为主导需求的青年消费人群，虽然不是销量的主要支撑点，但是品牌塑造的主要着力点。在常规消费人群中，中年人对于口香糖消费相对谨慎仅仅指休闲消费，传统品牌口香糖是主要的消费选择。老年人由于年龄、身体等原因，口香糖消费极其有限。偶尔的消费也主要集中在传统品牌和有特色口味的产品。

B、针对性消费人群：属于特色口香糖的消费人群。该类人群分布较广。尽管消费者的宣教成本较高，但是实现消费转换后的消费者普遍忠诚度较高，具有稳定的消费规模。从购买主体看，儿童、学生消费虽然价格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消费重要的补充。以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流，但确是品牌塑造和建立的主要切。

　篇二

市场分析

一市场现状分析

随着我国人均消费水平的提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上，口香糖的整体市场需求处于上升趋势。纵观整个口香糖行业，可以发现无糖化，功能化，时尚化，细分化将是未来几年内。

口香糖行业的一个发展趋势。炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，该品牌目前在国外已拥有较高的市场占有率，但对于中国口香糖市场而言，炫迈口香糖还只是初来乍到。目前在娄底地区，口香糖市场已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所垄断，无论是在大型购物中心，连锁超市，还是街头小商铺，几乎都可以见到益达和绿箭口香糖。所以炫迈口香糖在娄底地区的市场竞争环境还是十分激烈的。但同时娄底作为湘中新城，近年来经济发展较快，居民生活水平与日俱增，对口香糖的需求也逐渐增加，再加上新一代年轻群体普遍热于追求时尚创新，喜爱尝试新事物，他们的个性特点十分符合炫迈口香糖“炫酷时尚”、“美味持久”的特点。所以炫迈口香糖在娄底激烈的市场竞争环境下还是有望闯出一片新市场的。

二企业经营状况分析

炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美国最大食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大的产品生产商，作为创新、营销、营养健康、和可持续发展领域的领先者，卡夫旗下拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，如怡口莲、雅可布、何氏、麦斯威尔、奥利奥等品牌。另外，卡夫作为全球第二大口香糖生产商，它所打造的研发中心拥有200位专业口香糖研发人员，为炫迈口香糖的研发提供了强大的技术支援与质量保证。

三目标消费者分析

1消费观念：消费观念开放独立，追求个性;喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新事物。

2消费心理和习惯：通过我们的市场调查发现—

·消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖;

·女性年轻消费者更加注重的是口香糖的包装和味道，男性消费者则更注重品牌。 ·“口腔清洁，保护牙齿”已不再是消费者最主要的需求，年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化，时尚化。 5

·消费者购买品牌最注重的因素依次是口味，品牌，护齿，包装。

竞争对手分析

一益达口香糖—关爱牙齿,更关心你

1益达简介

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。它推出的益达木糖醇无糖口香糖，它能 唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿蛀牙，随时随地带来愉悦的护牙体验。2002年，益达木糖醇无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率已达70%以上。

2炫迈口香糖与益达口香糖的对比分析

1产品特点：益达口香糖味道较甜，具有良好的清新口气，保护牙齿的功效，而炫迈口香糖的突出特点是味道持久。相较于益达口香糖的“口气清新，益牙健齿”等卖点而言，炫迈以差异化的“味道持久”来吸引消费者，可以在一定程度上填补市场空白，避免与其他品牌争锋相对，以更快的速度扩充套件品牌的认知度和识别度。

2价格：益达口香糖的12片装售价是5元，而炫迈口香糖的12片装市场售价是6元，所以炫迈的价格较益达口香糖价格高，在一定程度上可以提升炫迈的品牌价值。

3市场认知度：益达口香糖进入市场较早，在娄底早已建 6

立广泛的知名度。而炫迈口香糖作为一个新品牌，进入市场较晚，目前在娄底市场，消费者对其认知水平还比较低。

二绿箭口香糖—清新口气，让你我更亲近

1绿箭简介

绿箭口香糖1914年首次在美国推出，目前行销全球180多个国家，是世界上备受钟爱的口香糖品牌。绿箭口香糖也是中国第一批自行生产和销售口香糖品牌之一，在中国，许多消费者认识“箭牌”品牌就是从绿箭开始的。绿箭口香糖针在2006年推出薄荷糖系列，为消费者的持久清新口气提供了更多选择。

2炫迈口香糖与绿箭口香糖的对比分析

1产品特点：绿箭口香糖内含薄荷因子，可带来持久清新感觉;炫迈则是带来持久的美味体验，绿箭侧重于口香糖的功能体验，而炫迈更侧重于口香糖的味道体验。

2价格：炫迈口香糖在价格上远高于绿箭口香糖，这可能会使炫迈口香糖在价格上占据劣势，在一定程度上会降低其品牌竞争力，但从另一角度分析，炫迈口香糖的目标顾客群体是对价格不太敏感的年轻消费群体，所以炫迈以一个较高的价格反而更能吸引年轻消费者注意，无形中提升品牌的价值。

3市场认知度：绿箭口香糖的品牌历史悠久，早已在娄底市场占据较大的市场份额，消费者对其有着较高的认知度，而炫迈刚进入市场不久，其知名度远不如绿箭。

　篇三

分销渠道设计

目标

1通过此次推广方案的实施，与消费者进行近距离深层次的沟通，使消费者更加了解炫迈这个品牌，并且促进消费者对炫迈口香糖的认知度

2通过宣传推广，增加炫迈口香糖的市场占有率。

3树立企业形象，为以后的市场拓展奠定良好的基础。

一采用销售员各个卖店推广

每一名销售人员都要负责方圆20公里的卖点，保证80%以上的卖点都有我们的产品，并且要保持供货。调查统计各个卖点的销售情况，制作表格，进行汇总，形成总体销售统计表，上报销售总监。

二赞助活动得到宣传并销售

可以在各大商场门外的广场上，搞大型活动进行促销，也可以在大学校园里面，赞助一些比较有影响力的活动来达到我们的宣传目的，人人网上建立公共主页宣传我们的产品，各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这做宣传，但首先要取得吧主的同意。

三在各大超市进行试尝活动

在大型的超市里食品区选址进行试尝活动，可以根据每日的关顾情况来制定是否要扩大宣传模式。

四支援网购、团购

在各大网店，团购网站进行“大容量”“家庭型”产品推广。买的多、便宜更多!

五门店推广

1 目的：

1 促进消费者对炫迈口香糖的冲动性购买;

2 提升炫迈口香糖的品尝率;

3 通过形象陈列提升炫迈品牌知名度。

2门店选择：各大超市

3机制：收银台陈列+形象地堆+派样试吃

4派样试吃执行细节：

派样份数:10000片

派样时间:平时在午饭时间段派样，周末全天派样

派样物件：15-29岁年轻人群

六通过一个微**的形式进行宣传

主要内容是运动会百米跑到上，男主角在落后的情况下，女主角从主席台上扔下了一颗炫迈口香糖，男主角吃了后顿时马力全开，超越了所有对手，赢得了第一名。赛后，男主角问女主角你给我吃的什么女主角激动的说“这是炫迈口香糖”

1广告目标：宣传炫迈口香糖“美味持久”的产品特色，让消费者对炫迈口香糖这个产品有一个良好的认知。

2广告诉求重点：广告重点突出炫迈口香糖“美味持久”的特色

3广告主题：嚼炫迈美味持久，致青春永垂不朽

4广告口号：炫出我世界，迈出我人生，趁青春，享炫迈。

炫迈薄荷味道最持久。根据查相关信息显示：主要是因为它在配方中加入了各种口感、甜味和清凉感增强剂，这些成分可以让口香糖的味道持久而且不易消散。另外，由于口香糖需要长时间咀嚼才能释放出足够的味道，因此也会让味道更加持久。此外，口香糖的配方中一般含有大量的糖精等甜味剂，可以给人们带来较强的甜味感，这也能让口香糖的味道在口中停留更久。总体来说，炫迈薄荷口香糖的味道最持久是因为它在配方上做了充分的优化和改良，使其在口感和味道方面都达到了较高的水平。

炫迈无糖薄荷糖保质期其实可以在炫迈口香糖的包装背后介绍中找到的，保质期是18个月，需要放在干燥阴凉的位置来储存。

我们在日常生活中需要跟他人进行交流的同时就会想到吃一颗炫迈无糖薄荷糖来清新一下我们的口腔，让我们交谈时候可以更加自信焕发，不需要担心自己口中是否存有异味会让他人感到不适。但是薄荷糖真的可以经常使用吗？

我们都知道薄荷糖其中的主要成分就是薄荷，而薄荷有时候可以在一些杂草中发现，直接闻叶片也能闻到一股淡淡的清香。也就是这种清香的气味其实会给人们带来醒脑醒神的功效，甚至最消炎止痒这些外用的方面也可以很好的发挥出它的作用。而我们经常食用的薄荷糖中的薄荷并不是单纯的将薄荷放入糖果中，而是经过提取其中的某种物质来融合到糖果中，最后制作出薄荷糖。但是我们都知道的一点是是药三分毒，薄荷其实也是一种药物，绝对是不可以多吃的。特别是还在喂奶的妈妈们更是要注意平时尽量不要接触到像是薄荷这样偏凉性的食物，而且薄荷还会对妈妈们的乳汁产出造成影响。然后就是身体偏阴虚的患者朋友也不能食用薄荷糖的，因为薄荷的药性太凉了容易伤身。再者就是失眠的问题，薄荷带有醒神的作用，如果我们在日常过多的食用就会导致我们失眠，不利于健康睡眠。

导语READ口香糖行业市场品牌众多，产品质量不同的品牌差异比较大，消费者在选购时可能会面临选择难题，不知道该买什么牌子好。口香糖到底该如何选购？口香糖什么品牌好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，懂视网小编精心整理得出部份值得买的口香糖品牌，同时提供相关的口香糖选购技巧，给你提供参考，助你挑选到称心如意的口香糖品牌产品！口香糖什么牌子好？口香糖品牌推荐行业推荐品牌益达箭牌公司于1984年推出的无糖口香糖品牌，无糖口香糖市场佼佼者，1996年开始进驻国内市场，推出的无糖口香糖和木糖醇口香糖一经上市备受广大消费者的喜爱和认可。玛氏箭牌是世界知名的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商，旗下包括M&M’s、士力架、奥碧、益达和彩虹糖等品牌，目前已在全球180多个国家及地区销售。DOUBLEMINT绿箭全球颇具影响力的口香糖生产商，较早进入国内市场的口香糖品牌之一，专注于生产口香糖、薄荷糖、硬糖和软糖、棒棒糖等系列的大型产业化企业。绿箭在国内的品牌组合包括绿箭、黄箭、白箭、箭牌咖啡口香糖等味型丰富的产品，营销网络涉及全国各大中小城市的商超、便利店，并在180多个国家和地区进行同步销售。Stride炫迈创建于2006年美国，深受年轻人喜爱的糖果品类，隶属于亿滋食品集团，旗下拥有炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果、薄香绿茶等多种口味。亿滋国际是全球零食行业先行者之一，业务涉及饼干、巧克力、口香糖、糖果及固体饮料等领域，旗下拥有奥利奥、露怡、趣多多、焙朗、闲趣、太平梳打、优冠、王子、乐之、炫迈、清至等多个知名品牌。Mentos曼妥思不凡帝范梅勒集团旗下品牌，由一对外国兄弟于1932年在波兰的旅途中研制，凭借其独特的外脆内软口感和小巧玲珑的外形而受到广大消费者的喜爱。不凡帝范梅勒是一家有着一百多年家族历史的全球性公司，专注于开发更适合当地市场偏好的独特口味的产品，旗下涵盖比巴卜、阿尔卑斯、曼妥思、珍宝珠等多个消费品牌，目前在全球多个国家和地区均有分销商和生产基地。箭牌5箭牌公司旗下年轻口香糖品牌，2007年于美国正式面世，其鲜明的口感搭配神秘黑色包装获得了广大消费者的青睐。2012年“5”无糖口香糖正式登陆国内市场，目前在国内多个省份和自治区均有销售。箭牌公司主营口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品，是糖果业知名生产商，旗下涵盖大大、真知棒、益达、瑞士糖。绿箭等多个品牌。Orion好丽友好丽友成立于1956年韩国，是一家综合性食品企业，旗下拥有好丽友_派/木糖醇3+口香糖/薯愿/好友趣等众多知名品牌食品，在口香糖、饼干、膨化品类拥有较高的市场占有率。好丽友中国成立于1995年，现已成为跨越七个产品种类、渠道遍及全国、年销售额超过60亿元人民币的全国性食品企业。Trident清至创建于1964年美国，亿滋国际旗下知名口香糖品牌，全球较早获得专利和宣传不引起蛀牙的无糖口香糖品牌。Trident于2015年正式宣布进军国内市场，在包装上和口味上都进行了创新，目前主要有清凉薄荷、清爽蜜瓜、清新蓝莓和超强薄荷等口味，产品销往全球70多个国家和地区。小林制药小林制药市始创于1890年，是日本知名制药和家用产品生产企业，于1998年在中国上海开设子公司，主要从事药品、医疗器械、日用品、食品等的研发生产与销售，致力于开发生产消费者所需生活必备品，创造专业品牌，满足消费者日常生活中的多方面需求。雅客Yake成立于1993年，糖果行业领军企业，国内规模较大的休闲食品专业生产厂商。雅客专注于研发、生产糖果、果冻、烘焙食品等产品，目前在国内设有多个工业园区和大型生产基地、研发中心及实验室，并逐步形成了益牙木糖醇、雅客VQ、悠妙、浓点、美嚼等子品牌于一体的品牌矩阵，产品遍布全国多个省市和地区。更多口香糖品牌推荐>>口香糖在哪买比较好口香糖品牌店铺买什么箭牌自营旗舰店箭牌京东自营旗舰店主要销售品牌的糖果、口香糖、零食等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢取顾客良关注度：459亿滋自营旗舰店亿滋自营旗舰店主要销售品牌的饼干、早餐饼、早餐薄饼等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢取顾客良关注度：408阿尔卑斯曼妥思自营旗舰店阿尔卑斯曼妥思自营旗舰店在线销售棒棒糖、硬糖、薄荷糖、口香糖、软糖、水果糖等产品，涵盖了Alpenliebe阿尔卑斯、Mento关注度：747好丽友自营旗舰店好丽友自营旗舰店主要销售品牌的饼干、蛋糕、口香糖等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢取顾客良好关注度：580小林制药(KOBAYASHI)海外自营旗舰店小林制药(KOBAYASHI)海外自营旗舰店主要销售品牌的酵素、祛痘、口气清新剂等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的关注度：309雅客旗舰店雅客旗舰店由企业直营管理，在线销售糖果、巧克力、肉松饼等产品。雅客在糖果行业中通过了GMP认证，生产达到了药品标准，同时，在世界关注度：2936Kiskis酷滋自营旗舰店Kiskis酷滋自营旗舰店主要销售品牌的薄荷糖、口香糖、清口含片等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热关注度：112都市牧场自营旗舰店都市牧场自营旗舰店主要销售品牌的润喉糖、薄荷糖、奶片等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢取顾客关注度：203Rio糖果自营旗舰店Rio糖果自营旗舰店主要销售品牌的糖果、口香糖、薄荷糖等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢取顾关注度：186口香糖选购技巧口香糖选购注意事项口香糖咽下去了有影响吗

口香糖主要成分是淀粉、糖浆以及胶基，而前两者都是溶于水的，且在口腔等消化酶作用下，会慢慢的溶解；口香糖中的胶基在体内一系列的消化酶，和胃酸等作用下，会逐渐消融，并通过正常渠道排出体外；因此咽下口香糖后不要着急，饮食中增加促进消化的食材，如酸奶等，加速胃肠蠕动，提前排出体内废物。

口香糖粘在衣物上如何弄掉

先用小刀刮去衣物上的口香糖胶迹，再用鸡蛋清涂抹在痕迹上使其松散，擦净后在肥皂水中清洗，再用清水洗净即可。也可以将白纸贴在口香糖残留处，用电熨斗熨烫1-3分钟，再用冰块在衣物上的口香糖处压一会即可轻易除去。

口香糖粘在头发上怎么办

口香糖粘在头发上可以用冰敷冷却的方法降低口香糖的黏性，便于清理；或者在头发粘有口香糖的正反面抹醋，三分钟后，把冰放在手巾里面，用手巾裹住粘口香糖的头发慢慢往下拍。取适量的润丝乳抹在口香糖及头发也可以去除头发上的口香糖。

口香糖吃多了有何危害

空腹时嚼口香糖，会出现恶心、头晕等不良反应，容易引起胃炎和胃溃疡；嚼口香糖时间过长会破坏面部肌肉的协调性。日常生活中适量吃口香糖可以清新口气，注意选择的口香糖品牌以口感好，甜度低为宜。

口香糖知识课堂>>

买果冻什么牌子好买凉粉什么牌子好买海带丝什么牌子好买鸡翅什么牌子好买鸡腿什么牌子好买卤蛋什么牌子好买葡萄干什么牌子好买奶片什么牌子好买核桃什么牌子好买鱼豆腐什么牌子好买润喉糖什么牌子好买蓝莓干什么牌子好买杏仁什么牌子好买棉花糖什么牌子好买开心果什么牌子好结语选购口香糖时千万不要因为价格便宜，而盲目跟从购买，选择比较有知名度的品牌，不仅品质有保证，售后服务也有保障。当然追求品牌的东西不一定就是追求价格的昂贵，不同的经济水平我们可以选择不同价位的名牌产品。选择网购商品的朋友要认准品牌的旗舰店铺，这样子才能做到万无一失。

没事~~跟小孩吃口香糖一样~~~~ 不用管，正常养就行，那东西不消化 只要不是把口香糖当饭吃就行 多多少少会拉出来的 不必担心，下次注意

口香糖的胶质成分虽然难以消化，但它最终会通过身体排泄出去，不会黏在体内的某个部位。因为肠胃内壁很光滑，并且分泌大量黏液，口香糖不可能被黏住，吞进肚子后消化不了便会自动排出，不会对狗狗身体造成影响。

事实上，口香糖的胶质成分虽然难以消化，但它最终会通过身体排泄出去，不会黏在体内的某个部位。因为肠胃内壁很光滑，并且分泌大量黏液，口香糖不可能被黏住，吞进肚子后消化不了便会自动排出，