屈臣氏的化妆品好吗

2005年斥资近55亿港元巨资收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权。这是屈臣氏首次在欧洲大规模扩张，有效地实施了其在欧洲的关键发展战略。由于欧洲经济发达，中产阶级集中，这样的消费规模正好符合屈臣氏的消费目标定位。如此大规模的M&A行动，不仅使屈臣氏的营业网点增加了1300家，还使其营业规模突破了100亿港元。

屈臣氏自己的产品不仅定位好，还配有很好的促销活动和优惠的价格。屈臣氏自己的产品相比市场上的其他品牌，以低于20%到40%的价格和时尚的包装吸引顾客。在投入市场之前，员工应该先试用，然后让他们向消费者宣传。这样员工就成了最好的代言人，可以进行有效的营销和口碑传播。

2005年斥资近55亿港元巨资收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权。这是屈臣氏首次在欧洲大规模扩张，有效地实施了其在欧洲的关键发展战略。由于欧洲经济发达，中产阶级集中，这样的消费规模正好符合屈臣氏的消费目标定位。如此大规模的M&A行动，不仅使屈臣氏的营业网点增加了1300家，还使其营业规模突破了100亿港元。

完美日记的母公司逸仙电商在3月11日晚提交了上市以来的第一份财报。

虽然逸仙电商保持了高速增长，但营销投放和线下店拓展使得它运营成本高企，不管是单季还是全年它都在巨额亏损中。

2020年第四季度，逸仙电商实现营业收入196亿元人民币，同比增长717%；净亏损153亿元。而去年同期逸仙电商盈利了4620万元。

从全年来看，逸仙电商营业收入为523亿元人民币，同比增长726%。其中，线下店的支出和巨额投放，似乎都没有带来预期中的效益。财报指出，收入增长主要是新客带来的销量增长。逸仙电商全年亏损269亿，而去年同期实现了754万元的盈利。

对于互联网公司而言，亏损并不是真正的新闻。问题在于，从财报看来，逸仙电商可能并没有获得匹配亏损的高速增长。

值得注意的是，第四季度的亏损（153亿元）超过了前三季度净亏损（115亿元）之和。

这是因为它运营成本（指的是生产化妆品物料之外的成本）同比猛增4倍多，达到283亿元人民币。这个数字超过了2019年全年的运营开支（178亿元），也接近前三季度总和（3212亿元）。

在四项运营开支（包括营销销售、综合行政、物流和研发四大项）中，逸仙在营销和销售（selling and marketing expenses）支出最大，光是第四季度就花了138亿元。全年花费了341亿元在营销和销售上。不过，这项开支既包括了广告营销，也包括了线下体验店的成本，财报并没有对二者进行区分。

其CFO杨东皓在分析师会议上表示，第四季度营销和销售开支增加背后第一大因素是广告投放，第二大因素则和实体店有关。

目前完美日记有230家左右的实体店，进入了全国100多个城市。 疫情影响线下零售，但它的开店决心却没有松懈：从第100家店增开到第200家，它只用了3个月。

线上流量已经越来越贵，就完美日记单品牌来说，可能很快要进入增长瓶颈。

逸仙2019年开始布局线下，出售完美日记的彩妆（现在完子心选也进入了门店）。当时，完美日记的计划是3年内在全国开设600家门店，并认为线下门店能帮助品牌有效获客。根据母公司新零售事业部总裁冯琪尧当时的采访，完美日记线下店65%为新客，而且线下店的客单价高于线上。

线下渠道的经营策略和逻辑与线上完全不同。逸仙电商选择的直营专卖店显然是比较“重资本”的模式，这也加重了它的盈利难度。

实体店带来的还有销售人数和人力成本的增长。逸仙电商曾表示2020年开始为线下店招募3000名BA，其中包含500名彩妆师。人力成本增加在财报上反应并不明显。逸仙电商告诉全现在，公司的综合行政支出从一年前的7190万元增加到2020年第四季度的129亿元，主要是股权激励，而非人力成本。

第四季度财报显示，其研发费用同比增长91%，达到2560万元人民币。即便研发费用同比近乎翻倍，还是不到它营销和销售开支（138亿元）的五分之一。不过说到底，快消品如彩妆就是靠渠道和广告费打天下的品类。

财报未点明具体的营销费用（而是和线下体验店算在同一个账目中），但是第四季度开支猛增跟年底大促尤其是双11有关联。

2020年双11，完美日记在天猫销售额超过了6亿元，全网销售额突破7亿元。但是它未进入天猫双11美妆榜的前十名，除了产品定价不高的原因以外，也可能因为今年双11美妆榜是海外高端大牌的天下。榜首雅诗兰黛的销售额超过了24亿元。而主打性价比的国货品牌从去年三席缩减至一席，仅有薇诺娜一家公司上榜。

值得注意的是，大促带来的冲动消费让第四季度的退货比例不小。第四季度销售总额（类似电商GMV的概念，不包括退货）为227亿元，而本季度实际收入为197亿元。由此可以推算出，逸仙电商的退货率在141%左右。

逸仙电商预期2021年第一季度收入会在137-142亿元左右，同比增幅35-42%的。在财报发布后会议上，多位分析师都质疑对新一季的增长预期非常保守。

逸仙电商的CEO黄锦峰解释是，去年第一季度他们有120%的强增长和较高的销售额基数，所以2021年第一季度难以维持去年的高速增长。另外他指出，逸仙电商旗下品牌新品和新品牌的上市在第一季度较少，而安排在第二季度。

发布财报之前，逸仙电商刚宣布推出新的彩妆品牌 Pink Bear（皮可熊）。皮可熊的天猫旗舰店已经开始预售唇釉、美妆蛋等5款产品，预售价在15-59元之间，走甜美可爱路线。

最近半年，完美日记推出的新产品有“升级”趋势，比如和周迅代言同步推出的“小金管”口红售价已经上升到90元，而此前完美日记的唇部产品一般保持在40-69元的价格区间。

随着完美日记主品牌的升级，皮可熊可能承担着价格和定位下探的“职责”，开拓更价格敏感、更低龄的学生市场。皮可熊面临的竞争很激烈。主打可爱少女风的彩妆品牌已有不少，相似价位的国货新品牌就有花知晓，在去年已经销售过亿。日系相似价位的美妆品牌更多，如 Canmake、恋爱魔镜等。

该品牌将于3月16日正式上线。3月初，皮可熊已经陆续在小红书投放和露出。其中既有百万彩妆博主，也有素人消费者及小 KOC。而抖音上仅有一位20万粉丝试装博主展示了新品。总的来看，逸仙电商仍然在沿用完美日记的路径打造新品牌。

流量已经不像完美日记崛起的2018、2019年那么便宜。据流行市场研究平台 PARKLU，2018至2020年，KOL 的价格平均涨幅超过18%，而在美妆等细分领域涨幅更高。众多竞争对手也习得了它的流量方法，甚至增长更快。据中金研究所，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的线上销售额增幅均超过60%，而同期完美日记仅增长22%。

通过自主孵化、收购或者投资新品牌，来拓展品牌组合，是逸仙电商近年的战略重点。其 CEO 黄锦峰在最新财报会上也提到了这一点。

至此，逸仙电商旗下拥有的6大品牌分别为完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、Eve Lom和Pink Bear皮可熊。

2020年10月，它收购了法国药妆品牌雅漾母公司 Pierre Fabre 旗下的另一个护肤品品牌Galénic（科兰黎）。2020年3月，逸仙电商宣布收购英国美妆品牌Eve Lom。这两个品牌有着类似的使命：增加高端的品牌组合，增加护肤品品类占比。在2020年第三季度，平价彩妆依然是这家公司的主业，给它贡献了九成收入。

除开完美日记之外的5个“新品牌”，谁将成为公司“第二个完美日记”？人不能两次踏进同一条河流，如果不能升级原有打法，旧的路径可能难以再次走通。

　　英国最畅销的知名药妆品牌清妍（Simple）即将杀入中国内地市场。7月4日，记者从业界得到消息，成都市场已被纳入了清妍的首期市场计划中，如果一切顺利，今年九月，清妍的药妆产品就将进一举杀入成都的150家药店。据悉，这是继欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉，日本芙丽芳丝之后，又一个进入中国内地市场的外资知名药妆品牌。

　　垂涎内地市场已久

　　据悉，清妍由英国著名的Accantia Health&Beauty公司所经营，是英国市场最畅销的护肤品牌之一。该品牌在马来西亚、新加坡已经有20年的销售历史，进入中国香港市场的时间也有近20年了。实际上，中国内地药妆市场上较为活跃的药妆品牌主要是来自法国和美国的四个品牌，薇姿、理肤泉、依泉、雅漾，日本的芙丽芳丝也在不少药店中设了专柜。不过，与传统百货商场内的化妆品相比，药妆产品的竞争程度要小得多。据有关调查显示，内地药妆市场每年增长率高达10％到20％，这一增长速度是目前欧洲市场的两倍，同时，中国现有的药妆品牌远远没有国外的品牌竞争激烈。

　　由此，清妍早就关注内地药妆市场了，并多次派人到商业繁荣的大城市进行实地考察。一位高层在今年上半年考察市场时曾透露，保守估计进入中国内地3年内就能达到500万美元的销售业绩。据了解，除了欧洲的三家工厂之外，清妍在亚洲还没有工厂，其副总裁Duccio Baldi称，或许会在中国选择一个工厂作为合作方，并授权该工厂从事产品的生产。

　　借助力宝杀进成都

　　在清妍的中国内地市场拓展计划中，首期目标是在今年进入200家药店及个人护理店，其中，成都将占到150家。本月之内，清妍就将首先进入上海的50家顶级药店及个人护理店。

　　首次进入内地市场，清妍选择医药公司作为合作伙伴，以借助其现成的渠道进行快速扩张。清妍副总裁Duccio Baldi曾经坦言，该公司对于中国内地市场了解得并不透彻，所以此次将选择借助药店的渠道来拓展。据悉，通过多番考察，清妍方面已经认准了一家在成都市场上拥有上千家连锁药店的渠道商。知情人士告诉记者，这家渠道商就是不久前才在成都收购了成都百信药业连锁和成都科讯药业有限公司各51％股权的印尼力宝集团。通过收购，力宝在成都市场目前已经拥有了1800家连锁药店，所以Baldi确定，这将是一个很好的现成渠道。

　　记者昨日致电成都百信药业连锁售后服务中心，该中心一位人士告诉记者，关于清妍的事情要问力宝集团，但力宝集团之前派驻成都研究药妆市场的人员已经撤走。记者几经周折，昨日也没有找到力宝集团相关负责人。但知情者却向记者透露，今年9月份，清妍就会进入成都，进入力宝旗下的150家药店。明年3月，清妍还将进入南京、北京市场，此后再逐步向其他城市拓展。

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文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

2005年斥资近55亿港元巨资收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权。这是屈臣氏首次在欧洲大规模扩张，有效地实施了其在欧洲的关键发展战略。由于欧洲经济发达，中产阶级集中，这样的消费规模正好符合屈臣氏的消费目标定位。如此大规模的M&A行动，不仅使屈臣氏的营业网点增加了1300家，还使其营业规模突破了100亿港元。

屈臣氏自己的产品不仅定位好，还配有很好的促销活动和优惠的价格。屈臣氏自己的产品相比市场上的其他品牌，以低于20%到40%的价格和时尚的包装吸引顾客。在投入市场之前，员工应该先试用，然后让他们向消费者宣传。这样员工就成了最好的代言人，可以进行有效的营销和口碑传播。

2005年斥资近55亿港元巨资收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权。这是屈臣氏首次在欧洲大规模扩张，有效地实施了其在欧洲的关键发展战略。由于欧洲经济发达，中产阶级集中，这样的消费规模正好符合屈臣氏的消费目标定位。如此大规模的M&A行动，不仅使屈臣氏的营业网点增加了1300家，还使其营业规模突破了100亿港元。

一个股票发债后 对其股价究竟有什么作用 是涨还是跌 还是其他什么作用

发行公司债券是公司融资的一种形式，对该公司股票一般没有直接影响。但若融资用途投向公司业务，并能够为公司带来新的利润或者扩大规模，公司债自然对该公司发展有利，因此公司债一般对公司是正面影响。

申购公司债券，网上资金申购按照现行新股资金申购上网发行业务模式办理，实行T+3日申购资金解冻。

发行债券，也是一种融资手段。

企业债相对股票来说，需要支付的是一定的利息。债券相对股票也享有优先赔付权利。债券的好处就是公司的股权不受影响（注：即不会增大股本）。

而如果通过增发股票融资的话，会稀释原股东的股权。

持股的人跟买不买债券没有任何关系的。没人要你必须去买。公司发行债券与股票的联系不是很紧密，至于影响其实也不是很大——你持有该股票也可以不买债券，对你不会有任何影响。

总的来说，

1、要看该公司发行债券的目的，是为了扩大经营，还是弥补在经营上财务的漏洞。

2、如发的债息低于银行贷款就是利好，反之就构成压力。一般来说，能取得发债的公司还是相对优质的公司，在牛市环境下，任何事情都被看成利好。

玛瑙究竟有什么作用 为何人们总是对其偏爱有加

装饰作用。

不要相信文玩贩子的胡说八道，如果这东西有什么作用，珠光宝气的皇帝们平均寿命怎么才三十多岁？

股票发债是什么

应该是上市公司发可转债，不是股票发债。可转债全称为可转换公司债券。在目前国内市场，就是指在一定条件下可以被转换成公司股票的债券。可转债具有债权和期权的双重属性，其持有人可以选择持有债券到期，获取公司还本付息；也可以选择在约定的时间内转换成股票，享受股利分配或资本增值。所以投资界一般戏称，可转债对投资者而言是保证本金的股票。

烈焰护盾究竟有什么作用

因此，烈焰护盾或许就能帮到您。那么今天，我想首先为大家详细解答一下，有兴趣的朋友不妨往下一看。 烈焰护盾这件特殊的装备，可以到神工炉打造。神工炉座落在沙漠土城安全区的正中间，一年四季一天二十四小时都是“炉火纯青”，不断地为所有玩家锻造神器，像让无数玩家疯狂的灵符便是在这里打造的。护盾虽然也是在这里打造，但是打造方法有所不同。 烈焰护盾 而值得一提的是，烈焰护盾一共有六个品质，从低到高分别是弛天护盾、洪天护盾、玄天护盾、鸿天护盾、镇天护盾和通天护盾。打造弛天护盾只需要10W战魂，不需要其他护盾。从鸿天护盾开始，就需要大量战魂，再加上一级的护盾一个。 打造护盾，材料的主体就是战魂，所以要想方法去获得战魂。而战魂可以在击杀BOSS和战场活动中获得，想获得大量战魂，烈焰新手们务必要记住哦。 总而言之，烈焰护盾对于玩家后期的升级，与BOSS的PK还是非常有帮助的。所谓让你变得“厚颜”，不用 也能刀枪不入，就是如此了。

铣床夹具的底板有什么作用？是起定位还是支撑，还是其他的作用？

铣床夹具的底板的作用：1是支撑和固定夹具，使之成为一个整体。

2使用时与铣床固定压紧。

3若底部设计有导向块，则有定位作用。

武术的套路究竟有什么作用

套路在传统武术中属于基本功，作用一般有两种，一是长期练习套路，可以增加练习者的灵活性，并使练习者熟练套路中的每一式招式（比如空翻、翻掌、出拳。），为实战作准备。；二是为了展示表演，为了宣传流派或者招生，毕竟套路比真打看起来更有吸引力（外行看热闹嘛）

雅漾的喷雾究竟有什么作用？

1，是日常的时候觉得脸比较干燥 就可以喷一喷达到轻缓的效果，还有就是脸比较油也可以喷一喷

2，就是晚上做水膜

C++中，类的protected究竟有什么作用？

protected专门就是为继承（子类）设计的 用public继承，基类所有的访问标识在子类不变， protected还是protected 。 C++编程思想中是这么说的，public意味着随后的定义对所有人都适用；private意味着除了该类型的创建者和该类型的内部成员函数之C++中，类的protected究竟有什么作用？

- 声明 private protected public

继承

private x x x

protected x o o

public x o o

类外调用 x x o

由上图可见protected和public的区别:

在类外调用时，可以调用public成员,但是不能调用protected成员

也就这一个区别了。

wins服务器究竟有什么作用

wins

通俗地讲windows 的名称服务！

WINS

WINS用来登记NetBIOS计算机名，并在需要时将它解析成为IP地址。WINS数据库是动态更新的。

（1） WINS的基本要求：

对于WINS服务器：

1 必须是一台NT server计算机

2 使用TCP/IP协议，并且具有一个静态的IP地址。

对于WINS客户：

1要求是运行以下操作系统的计算机：

Windows NT Server 35或更高

Windows NT Workstation 35或更高

Windows 95

运行Microsoft TCP/IP-32的Windows for Workgroups 311

带有实模式TCP/IP驱动的Microsoft Neork Client 30 for MS-DOS

LAN Manager 22c for MS-DOS。不支持LAN Manager 22c for OS/2

2需要WINS server的IP地址

（2）WINS过程

（a）在一个WINS的环境中，每次WINS客户开启计算机并初始化TCP/IP后，它都会将它的NetBIOS名和IP地址的对应关系映射到WINS服务器的数据库中。

（b）当一个WINS客户想和另外一台主机通讯时，它会直接和WINS server联系，查询计算机名和IP地址的关系。

（c）如果WINS服务器在自己的数据库中查到了被查计算机名和IP地址的映射关系，它就将目的计算机的IP 地址返回要求查询的WINS客户。

另一个WINS：

Windows Inter Name Service (WINS)

WINS提供一个分布式数据库，它的作用是在路由网络的环境中对IP地址和NetBIOS名的映射进行注册与查询。 这可能是解决NetBIOS名与IP地址之间转换的比较合适的一种方法，对于比较复杂的网络如互联网更是如此。

LMHOSTS文件在广播式系统中有一点缺点，它是基于广播的，所以对网络的通信量是一个沉重的负担，这个问题并未得到解决。有人设计了通过路由协议进行单播式的动作对NetBIOS名字进行注册和解析。如果采用这个协议，那就可以解决了广播的问题，也就没有必要使用LMHOSTS文件了，使动态配置的灵活性与方便性得到重新体现，使得这个系统可以和DHCP协议无缝连接。我们可以想象，当DHCP给一台计算机分配了一个地址后，这个更新可以直接在WINS数据库中体现。用户和管理员都不需要进行任何额外的工作，十分方便。WINS协议可以和NBNS一起工作，但是因为WINS数据库备份的问题没有解决，因为它不能和别的NetBIOS名字服务器一起工作，数据不能在WINS服务器和非WINS服务器间进行复制。

WINS是基于客户服务器模型的，它有两个重要的部分，WINS服务器和WINS客户。我们首先看一下服务器，它主要负责处理由客户发来名字和IP地址的注册和解除注册信息。如果WINS客户进行查询时，服务器会返回当前查询名下的IP地址。服务器还负责对数据库进行备份。而客户主要在加入或离开网络时向WIN服务器注册自己的名字或解除注册。当然了，在进行通信的时候它也向服务器进行查询，以确定远程计算机的地址。

我们使用WINS的好处在什么地方呢？WINS就是以集中的方式进行IP地址和计算机名称的映射，这种方式可以简化网络的管理，减少网络内的通信量，但是这种集中式的管理方式可以和星型结构相比，我们有理由怀疑它可以会成为网络的瓶颈。在本地的域控制器不在路由器管理网段的另一段时，客户仍然可以游览远程域，在集中处理的时候，数据都会集中于这个服务器中，一定要注意不要让这个节点失败。

WINS的另外一个重要特点是可以和DNS进行集成。这使得非WINS客户通过DNS服务器解析获得NetBIOS名。这对于网络管理提供了方便，也为异种网的连接提供了另一种手段。我们可以看到，使用集中管理可以使管理工作大大简化，但是却使网络拓朴结构出现了中心结点，这是一个隐性的瓶颈，而如果采用分布式的管理方式，却有个一致性的问题，也就是如果一个服务器知道了这个改变，而另一个不知道，那数据就不一致了，这时候要有一些复杂的算法来解决这一问题，两台服务器要想知道对方的情况，不可能不进行通信，也就无形中加重了网络负担。网络就是这样，集中起来就加大了单机的处理压力，而分布了就增加了网络传输量，天下没有十全十美的事情。

WINS(Windows Inter Name Service)服务器主要用于NetBIOS名字服务，它处理的是NetBIOS计算机名(Computer Name)，所以也被称为NetBIOS名字服务器(NBNS，NetBIOS Name Server)。

WINS服务器可以登记WINS-enabled工作站的计算机名、IP地址、DNS域名等数据，当工作站查询名字时，它又可以将这些数据提供给工作站。

在各种名字解析方式之中，WINS名字服务具有一些优点。首先，WINS名字服务是以点对点的方式直接进行通信的，并可以跨越路由器访问其他子网中的计算机，这便克服了广播查询无法跨越路由器和加重网络负担的不足；其次，与静态处理域主机名(Host Name)的DNS服务器不同，WINS名字服务还是一种很少人工干预的动态名字服务；第三，WINS名字服务不仅能够用于NetBIOS名字查询，而且还可以辅助域主机名(Host Name)的查询，可以结合DNS和WINS服务器的好处进行Inter域名查询，因此WINS又被称为Windows 网际名称服务(Windows Inter Name Service)。

WINS服务器在TCP/IP网络(包括Inter)的名字解析中得到了广泛的应用。