求助，海口有雅漾的专柜吗？

雅漾即将在海口开专卖店,目前正在做前期准备比如招聘人员工作,真正开店估计还得一阵时间百汇城的屈臣氏里有好几个化妆品牌柜台,象玉兰油\ZA\妮维雅\庞氏什么的,但没看到有雅漾的柜台,如果说有货卖的话,可能是货架上有一些散货,产口不齐全,我印象中有它家的明星产品活泉喷雾

雅漾是药妆,产品系列划分很细,针对过敏性皮肤也有专门的产品,市场口牌不错,值得一试

你有没有想过，你光顾的几十家天猫旗舰店，都可能来自于同一家公司？

实际上，我们熟知的欧莱雅、美宝莲、植村秀和贝玲妃等天猫美妆旗舰店，都曾经或正在由丽人丽妆这家公司代为运营着。或许每个女孩买的口红，背后都有丽人丽妆的身影。

事实证明，这样做电商代运营生意的公司，还是很有发展潜力的——9月29日上午，丽人丽妆上交所主板敲钟上市，市值超过70亿元。

随着钟声响起，它背后的电商代运营宏图，也正在徐徐拉开帷幕。

丽人丽妆的创始人是黄韬。他入局电商代运营可以说是误打误撞。

那时，黄韬患上了急性糖尿病，需要在家休养。妻子为了能够一边照顾家庭，一边赚钱，开了家卖儿童服饰的网店。

半年之后，两人合计发现，卖服装虽然利润高，但因为不是标准化产品，所以退货率也居高不下。

他们决定转行做标品，在淘宝上开了个海外购的店铺。不久后，他们接触到相宜本草这个品牌，帮助其进行线上销售。

2007年底，淘宝发生了一件大事——拆分商城和集市，商城即天猫商城的前身。 黄韬夫妇俩当即决定，把相宜本草拆分出来，单独做成商城。

这个决策无疑非常明智。相宜本草很快就成为了天猫国货化妆品品牌第一，日销售额突破12万。

黄韬从中发现了电商代运营，特别是美妆品牌代运营的商机：

随着电商的繁荣，越来越多品牌加大了线上市场的投入。但很多品牌方其实都缺乏电商运营经营，对仓储和物流也一知半解。 简单来说，就是不知道怎么开网店，也不知道怎么在互联网上卖东西。

其中，又属美妆品牌最为迷茫。因为消费者决不决定买这支口红，或者这盒眼影，比起产品效果，他们更优先于选择已经占领他们心智的牌子。可以这么说，美妆品牌的发迹走红来源于大量的线上营销。 所以线上运营更需经验与技巧。

有句话说得好，让专业的人做专业的事。丽人丽妆正是从这一点入手，帮助品牌在线上开设、运营官方旗舰店，进行线上销售。

丽人丽妆凭借其多年在电商上摸爬滚打的经验，与施华蔻、兰芝、雅漾、凡士林等60个品牌达成了合作关系，业绩蒸蒸日上。

2017年到2019年，丽人丽妆分别实现了34亿元、36亿元和38亿元的营收，净利润分别为22亿元、25亿元和28亿元。

这些数字意味着什么呢？在电商代运营行业，丽人丽妆的营收和净利润远超壹网壹创、杭州悠可、若羽臣，仅次于宝尊电商，算得上是龙头企业了。

在电商代运营行业，丽人丽妆算得上是独树一帜的存在。

其他代运营企业多走佣金模式，也就是说，货品所有人和店铺运营主体都是品牌方，企业主要通过为品牌方提供运营管理服务来赚钱。

这样的模式不需要进货，风险低，需要用到的资金也少，组织结构很灵活。但十分依赖于数据和运营方面的优势，一旦出现更优秀的竞争对手，很容易被替代。

同时，品牌方和代运营方的利益并不完全一致，品牌方希望能卖货，代运营方可能更希望怎么发起更多打折活动已达到营销目的。这样一来，双方很容易产生分歧。

而丽人丽妆走的是经销模式——向品牌方采购商品，再自己拿到电商渠道去卖，自己既是货品持有人，又是店铺运营方，主要靠进货价和售价之间的差额来盈利。

也就是说，我们在天猫上买的美宝莲口红，欧莱雅粉底液，都是由丽人丽妆来打包和发货的。连我们在不同店铺遇到的客服**姐，也是丽人丽妆的员工。

这样做有什么好处呢？

第一，因为投入的资金和技术多，所以准入门槛高，不容易被模仿和替代。试问哪个没家底的，敢先花大价钱采购一批货物存放在仓库里？

第二，能够深度参与品牌运营，合作更加紧密。因为丽人丽妆不仅负责品牌网店的搭建和运营，还负责了它线下的仓储和物流，算是保姆级别的存在了。这样亲力亲为，大包大揽的合作方，想必每一个品牌方都会觉得称心如意。

第三，自己进货，吃下库存，公司会更加有动力去帮品牌方开店和做运营。毕竟如果销售效果不好，进的货就全烂在仓库里了，会是一笔不小的损失。这个时候，品牌方和运营方的利益是高度一致的，都是为了卖货。

经销模式带来的成效还是很可观的。丽人丽妆招股书显示，公司帮助运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在2018年天猫“双十一”期间，实现了过亿交易额。

实际上，丽人丽妆一直有一个问题，就是对天猫的依赖性太大。

招股书显示，丽人丽妆通过天猫平台实现的营业收入占总营收的99%。一旦丽人丽妆与天猫的合作关系发生变化，丽人丽妆的经营业绩就可能会产生波动。

这不止是丽人丽妆一家公司的困境。电商代运营企业普遍存在着对单一渠道依赖过大的状况。比如宝尊电商的天猫渠道占比达80%，壹网壹创的天猫渠道占比达56%。

对此，电商君有两个建议：

第一是往横向去拓展。

拼多多、抖音和快手，其实都潜藏着很大的机会。这些平台的基础设施正待完善，从仓储到物流都需要专业的服务。这个时候，如果有电商代运营公司的入局，想必很多商家都会很乐意。

第二是往纵向去延展。

电商代运营公司既然有出色的电商运营能力，那完全可以利用多年的经验和数据去自主孵化品牌，说不定就能争得一席之地。

又或者，丽人丽妆既然是做美妆运营的，其实也可以往全品类运营转型，融合4A公司、咨询公司和MCN机构等多种服务。

只有摆脱对平台的依赖，才能真正成长。这个定律适用于每一家商业公司。

作者：电商君

问题一：淘宝辰辰药妆卖东西的是正品吗？ 不一定是，你买药的话可以直接到这种药品的官网上买，淘宝上一般都查不到宝贝的来源，你可以在淘宝宝贝上勾一个 正品保障 这样碰到假货的概率就低了，一百天猫上假货少 但也不能保证都是真的 只能说正品概率高

问题二：辰辰药妆的东西是正品吗，请买过的人回答 可以的啊

现在药店有很多生活用品的啊

问题三：美容护肤，淘宝上的辰辰药妆是真货吗 最好选择天猫旗舰店吧，开店两月卖家回答

问题四：有人在天猫买辰辰药妆吗是折磨的假的 你说的辰辰药妆是淘宝还是天猫？我之前买过辰辰药妆的是淘宝店，销量挺高的，皇冠店铺，但是是假货！

问题五：淘宝网辰辰药妆的雅漾是正品吗？ 我也在辰辰药妆看了很久，还是没敢买揣比专柜便宜一点，其实大把的钱都花出去了，还在乎这一点吗！还是在专柜放心些

问题六：辰辰药妆有薇姿的授权么 有薇姿授权的，除了薇姿，理肤泉、丝塔芙、芙丽芳丝等等都是有授权的。

问题七：京东上的辰辰药妆丝塔芙好吗 您的问题应该分两点回答：

1辰辰药妆是丝塔芙的一个分销商，他家在京东除外的其他平台也有店铺，售卖的品牌大多是在市场上以药妆宣传的品牌，

2丝塔芙产品好用不好用仁者见仁智者见智，首先说经典款的洁面是没有泡沫的，但是日常清洁应该没有问题，主要针对敏感肌肤，可以干洗可以水洗，这是与市面上大多洁面产品不同；当然如果需要控油的话，丝塔芙还有一款泡沫洁面，那款针对的是油性肌肤；至于剩余产品主要是乳液和霜都是保湿为主

供您参考！

问题八：买理肤泉，去辰辰药妆店买好吗？急 可以的啊

现在药店有很多生活用品的啊

问题九：淘宝的泉泉药妆卖的是真品吗 有真有假，实体店买实在点，

问题十：淘宝里松清药妆卖的东西是真的还是假的？看他家东西好像很便宜的样子～求扒！ 看各方评价暂无售假信息 已入收藏夹

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