搞笑的成语填空题？

有哪些搞笑的成语

01有一只熊走过来 有备而来（有BEAR来）

02第十一本书 不可思议（BOOK11）

03哪一种蝙蝠不用休息 不修边幅（不休蝙蝠）

04一个人被刷成金色 一鸣惊人（一名金人）

05羊停止了呼吸 扬眉吐气（羊没吐气）

06手机不可以掉到马桶里 机不可失（湿）

07小玉对小明说她爸爸性无能 欲罢不能（玉爸不能）

08狗过了独木桥就不叫了 过目不忘（过木不汪）

09蜜蜂停在日历上 风和日丽（蜂和日历）

10两个男人坐在石头上 一石二鸟

搞笑的成语都有哪些

01有一只熊走过来 有备而来（有BEAR来）

02第十一本书 不可思议（BOOK11）

03哪一种蝙蝠不用休息 不修边幅（不休蝙蝠）

04一个人被刷成金色 一鸣惊人（一名金人）

05羊停止了呼吸 扬眉吐气（羊没吐气）

06手机不可以掉到马桶里 机不可失（湿）

07小玉对小明说她爸爸性无能 欲罢不能（玉爸不能）

08狗过了独木桥就不叫了 过目不忘（过木不汪）

09蜜蜂停在日历上 风和日丽（蜂和日历）

10两个男人坐在石头上 一石二鸟

11一群女人在聊天 无稽之谈（无鸡之谈）

12一群人拿鸡蛋砸枪 枪林弹雨（枪淋蛋雨）

13画家喜欢画粗的绳子不喜欢画细的绳子 出神入化（粗绳入画）

14搬建中的钢琴 一见钟情（移建中琴）

15拿筷子吃饭 脍炙人口（筷至人口）

16鸡与鸭的对话 鸡同鸭讲

17一百零一了 一了百了

18有十只羊，九只蹲在羊圈，一只蹲在猪圈 抑扬顿挫（一羊蹲错）

19羊打电话给老鹰，老鹰接起电话说 "喂" 阳奉阴违（羊PHONE鹰" 喂"）

20帽子脏了要翻面再戴 张冠李戴（脏冠里戴）

绝对不是最好的感觉……（不上不下）

牙医牙痛…………………（不能自拔）

文物保护…………………（抱残守缺）

竖蜻蜓……………………（本末倒置）

显微镜广告………………（无微不至）

黑洞………………………（苍天有眼）

扭着秧歌打腰鼓…………（旁敲侧击）

马戏团表演失败…………（人仰马翻）

牙口不好………………（吃软不吃硬）

强行灌药………………（不服也得服）

替人写春联………………（与人作对）

除夕夜家家户户包饺子…（无所不包）

上不封顶，下不保底……（天崩地裂）

邮递员汇报工作…………（言必有信）

耐心观看魔术表演………（坐以待变）

被妻子关在门外的人………（门外汉）

晕倒………………………（五体投地）

广场看**………………（有目共睹）

烙饼………………………（翻来覆去）

父母出差了………………（自由自在）

最近有流行性感冒………（百感交集）

一年级的儿子做数学题…（屈指可数）

全世界的通用语言………（花言巧语）

拖鞋………………………（空前绝后）

穷朋友登门拜访…………（赤手空拳）

跟女娲唱对手戏…………（异想天开）

将爱情进行到底…………（穷追不舍）

厨师的拿手好戏…………（添油加醋）

油漆工人…………………（好色之徒）

马儿实在跑得太快………（鞭长莫及）

广东人唱京剧……………（南腔北调）

被马蜂包围时的反应……（手舞足蹈）

夜半钟声………………………（一鸣惊人）

暑假长寒假短…………………（热胀冷缩）

多数人对自己职务的感觉……（大材小用）

妹妹坐船头，哥哥岸上走……（男女有别）

仰泳决赛………………………（背水一战）

追求女护士的最佳手段………（无病 ）

吃橘子…………………………（吃里扒外）

边吃芝麻糊边聊天……………（含糊其辞）

地球的末日景象………………（海枯石烂）

迷路了，回不了家……………（来路不明）

走迷宫…………………………（拐弯抹角）

烤红薯…………………………（转辗反侧）

地狱失窃………………………（疑神疑鬼）

拔河……………………………（东拉西扯）

对理发师的手艺不满意………（岂有此理）

世界上最少的军队……………（单枪匹马）

最贵重的打扮…………………（披星戴月）

站在北极说话…………………（冷言冷语）

看“泰坦尼克”慢慢沉没…………（坐视不救）

跌达医生替人治病……………（扭扭捏捏）

节省介绍费的最佳方法………（毛遂自荐）

剁肉馅太用力了………………（入木三分）

卖桃子的和卖李子的打架……（投桃报李）

补牙……………………………（张口结舌）

检了一跟栓着驴的绳子………（因小见大）

收破烂的吆喝…………………（废话连篇）

打假……………………………（去伪存真）

强地震…………………………（大摇大摆）

古代主要的交通事故…………（人仰马翻）

呼口号…………………………（异口同声）

独身……………………………（自成一家）

一起坐车到终点站……………（同归于尽）

互送秋波………………………（以眼还眼）

拉二胡…………………………（左右开弓）

一出门就碰见岳父大人………（开门见山）

兔子不吃窝边草………………（舍近求远）

漂亮的女人都在正前方………（目不斜视）

小朋友，您今年多大了………（不耻下问）

先坐飞机，再搭地铁……………（上天入地）

上超市购物……………………（各取所需）

笑掉了下巴……………………（乐极生悲）

阎王回家………………………（视死如归）

凉鞋……………………………（空前绝后）

园艺师的工作…………………（拈花惹草）

输液……………………………（细水长流）

啃鸡爪子………………………（张牙舞爪）

长颈鹿觅食……………………（引颈翘首）

环境污染………………………（沉鱼落雁）

上帝的玩具……………………（星罗棋布）

越狱……………………………（不辞而别）

刚学会走路就跳霹雳舞………（手忙脚乱）

最适合的音响广告……………（不同凡响）

猎物出现太多…………………（左右开弓）

刺猬……………………………（芒刺在背）

七除以二………………………（不三不四）

刚出生就死了…………………（出生入死）

世界上最大的工程……………（开天辟地）

数学教师………………………（说三道四）

十五个人吃饭…………………（七嘴八舌）

悲剧**散场…………………（不欢而散）

现场看乒乓球比赛……………（左顾右盼）

相见时只恨不是晚上…………（相见恨晚）

墓碑……………………………（名存实亡）

红烧猪头………………………（焦头烂额）

送戏下乡………………………（载歌载舞）

炒菜时必不可少的工序………（添油加醋）

用霓虹灯装饰的广告语………（闪烁其辞）

先把鸡杀了，再请示妻子是红烧还是清蒸………………………………（先斩后奏）

为了节约两张**票却失去了一个女朋友………………………………（得不偿失）

得知儿子在学校又犯了错误的一刹那………………………………（揭竿而起）

听烦了笛声后牛对牧童提出的要求………………………………（对牛弹琴）

在发现别人是在吹牛之前的表情………………………………（肃然起敬）

听说中午吃鸡，高兴得手舞足蹈………………………………（闻鸡起舞）

儿子怕老子，老子怕老婆，老婆怕儿子……………………………（一物降一物）

因为没有房子所以不谈对象………………………………（无所不谈）

将答案抄在肚皮上准备在科举考试中作弊………………………………（满腹经纶）

在旧社会代表着贫穷的一种体形………………………………（骨瘦如柴）

在母亲看自己的满分试卷时赶紧提出买“耐克”的要求………………………（趁热打铁）

担心天上掉下块金子把自己砸死………………………………（杞人忧天）

本想抛砖引玉，没想到抛出去的砖却砸碎了玉………………………………（事与愿违）

陪老婆逛街的男人看到美女时………………………………（侧目而视）

蓝色的刀和蓝色的枪……（刀枪不入（blue）

身着金色衣服的人……………（一鸣惊人）

一条狗过了独木桥之后就不叫了……（过目不忘（汪）

“3”在路上走……翻了一个跟头，接着又翻了一个………………（三番两次）

羊不喘气了………………（扬眉吐气）

第十一本书…………（不可思议（book11）

羊给老鹰打电话…………（阳奉（羊phone）阴违(鹰“喂”)

八十岁老太太打呵欠——一望无涯（牙）

把项羽和刘邦过磅——称王称霸

民航局开业——有机可乘

成语选择题及答案解释搞笑题型

自讨苦吃

zì tǎo kǔ chī

[释义] 讨：招惹。自己找苦吃。

[语出] 鲁迅《书信集·致萧军》：“其实《文学》和我并无关系，不过因为有些人要它灭亡，所以偏去支持一下，其实这是自讨苦吃。”

[近义] 自寻烦恼

[用法] 主谓式；作谓语、宾语；含贬义

超级搞笑四字成语

声音笑貌 投壶电笑 谈笑封侯 谈笑风生 啼笑皆非

谈笑有鸿儒 谈笑自若 谈笑自如 莞尔而笑 五十步笑百步

笑傲风月 笑比河清 笑不可仰 笑而不答 先号后笑

胁肩谄笑 笑里藏刀 谑浪笑敖 谑浪笑傲 笑面虎

喜眉笑眼 笑面夜叉 嬉皮笑脸 嘻皮笑脸 笑容可掬

相视而笑 相视而笑,莫逆于心 先笑后号 嬉笑怒骂 嘻笑怒骂

嬉笑怒骂,皆成文章 喜笑颜开 笑逐颜开 以宫笑角 掩口而笑

倚门卖笑 依门卖笑 倚门献笑 一颦一笑 一嚬一笑

嫣然一笑 哑然失笑 音容笑貌 有说有笑 言笑不苟

一笑百媚 贻笑大方 遗笑大方 贻笑后人 一笑了事

一笑了之 眼笑眉飞 一笑倾城 一笑千金 语笑喧呼

语笑喧哗 语笑喧阗 一笑一颦 言笑晏晏 言笑自如

言笑自若 一笑置之 追欢买笑 追欢卖笑 载欢载笑 载笑载言

不苟言笑 不值一笑 嗔拳不打笑面 冁然而笑 春山如笑

传为笑柄 传为笑谈 谄笑胁肩 当面输心背面笑 打情卖笑

抚掌大笑 付之一笑 付诸一笑 回眸一笑 哄堂大笑

轰堂大笑 烘堂大笑 含笑九泉 含笑入地 见笑大方

开眉笑眼 哭笑不得 眉飞眼笑 眉花眼笑 眉欢眼笑

眉开眼笑 买笑寻欢 买笑迎欢 买笑追欢 卖笑追欢

眉语目笑 拈花微笑 拈花一笑 破愁为笑 捧腹大笑

破涕成笑 破涕为笑 皮笑肉不笑 破颜微笑 遣愁索笑

千金买笑 千金一笑 鹊笑鸠舞 强颜欢笑 似笑非笑

捧腹大笑

有什么搞笑的成语

第一次，出国回来，刚下火车，发现包的拉链被拉开了。打开一看，资料还在。不过资料的空白处多了几排小偷写的字：这么漂亮的包，里面不放钱，你没钱摆什么阔浪费我的感情!

第二次，我白天在家休息，正在上网的时候，忽然听到厨房有声音传过来，我轻轻地走过去一看，原来是个小偷撬我的防盗门窗。我抽出一把菜刀走过去对他说：“你要干什么，再不走我就报警。”那贼不慌不忙地收起工具，然后对我甩出一句话：“你有病呀，家里有人，出个声呀!害得老子白忙了半天。”说着转身走了……

第三次，我一个人在街上散步，一个10来岁的小男孩掏我的衣服口袋，我转过脸对他说：“小孩，掏什么”“废话，当然是钱了。”小孩答道。我看他是小孩子，就吓唬他说：“我没有钱，你不用再来掏，要不然送你去公安局。”小孩瞪了我一眼说：“你没有钱，还凶什么凶”说完气呼呼地走了，我一时被气得说不出话来。

第四次，我下夜班回家，已经很晚了，我在卫生间洗漱，忽然听到门口有动静，好像是有人在门口撬我的锁。于是我大喝一声：“谁在干什么”谁知道那贼却在门口答道：“这么晚了还不睡觉，搞什么搞”说完就没有声音了。我一时不知所措，哭笑不得……

表示很搞笑的成语

有趣的成语

成语是我国汉语宝库中的精华，它言简意赅，能够帮助我们以最简洁的语言，把思想感情表达得淋漓尽致。现在我搜集、整理了一些成语，把它们进行了归类，希望你也能和我一样，去寻找更多的成语，了解隐藏在它们后面的故事，还可以学着用归类的方法去记住更多的成语，相信你一定会觉得乐趣无穷！

一、含有数字的成语：

一目十行

一心一意

一五一十

一刀两断

一言为定

一字千金

一朝一夕

一字之师

一叶知秋

一路平安

一路顺风

一箭双雕

三心二意

三长两短

四面八方

四通八达

五颜六色

五湖四海

五光十色

五花八门

五谷丰登

七上八下

九牛一毛

十全十美

万众一心

成千上万

万古流芳

万紫千红

五马分尸

万人空巷

万马奔腾

一言九鼎

五十步笑百步

二、含有颜色的成语：

花花绿绿

青黄不接

万紫千红

雨过天青

银河倒泻

阳春白雪

惜墨如金

桃红柳绿

青天白日

青红皂白

青梅竹马

面红耳赤

面黄肌瘦

真金不怕火炼

三、含有动物的成语：

獐头鼠目

狐假虎威

虎头蛇尾

守株待兔

中原逐鹿

画蛇添足

照猫画虎

杯弓蛇影

走马观花

虾兵蟹将

贼眉鼠眼

鸡犬不宁

游云惊龙

龙争虎斗

鹰扬虎视

鱼米之乡

引狼入室

鱼龙混杂

与虎谋皮

叶公好龙

雁过留声

鱼贯而入

香车宝马

殃及池鱼

亡羊补牢

黔驴技穷

卧虎藏龙

谈虎色变

生龙活虎

指鹿为马

鹤立鸡群

鸦雀无声

缘木求鱼

盲人摸象

狼吞虎咽

坐山观虎斗

四、含有自然现象的成语：

雨过天青

雨后春笋

阳奉阴违

迎风待月

腥风血雨

云合景从

吟风弄月

义薄云天

行云流水

星离雨散

星落云散

雾里看花

物换星移

披星戴月

壮志凌云

朝云暮雨

众星捧月

风起云涌

五、含有反义词的成语：

先来后到

争先恐后

凶多吉少

里应外合

大同小异

心长力短

一决雌雄

取长补短

阳奉阴违

乐极生悲

无中生有

有勇无谋

弱肉强食

人情冷暖

前仰后合

掐头去尾

求同存异

左右开弓

左拥右抱

左右逢源

左思右想

瞻前顾后

左顾右盼

有头有尾

眉高眼低

苦中作乐

置之地而后生

六、含有表情、心情的成语：

笑里藏刀

喜从天降

喜不自胜

喜笑颜开

乐极生悲

危在旦夕

莞尔而笑

谈笑风生

强颜欢笑

眉开眼笑

七、含有植物的成语：

寸草不生

雾里看花

天女散花

桃红柳绿

桑榆暮景

世外桃源

树大招风

铁树开花

人面桃花

青梅竹马

繁花似锦

梦笔生花

树倒猢狲散

八、含有季节的成语：

望穿秋水

阳春白雪

一叶知秋

春花秋月

秋水伊人

满园春色

春暖花开

妙手回春

九、含有身体部位的成语：

眼明手快

良药苦口

冷眼旁观

心灵手巧

面无人色

伶牙俐齿

愣头愣脑

口诛笔伐

信口雌黄

口若悬河

嗯，求一些搞笑的四字词语，成语

憨态可掬

憨态可掬 (hān tài kě jū)，解释：憨态：质朴，形容天真而显傻专气。憨态：天真略属显傻气的神态；可掬：可以用手捧取。形容憨态十分明显，好像可以用手捧住一样。多形容动物或人形态天真可爱、单纯的样子。也作“憨状可掬”。

中文名

憨态可掬

外文名

 Naive

拼音

hān tài kě jū

释义

憨态；质朴

出处

《聊斋志异·种梨》

形容非常搞笑的成语

插科打诨 科：指古典戏曲中的表情和动作；诨：诙谐逗趣的话。戏曲、曲艺演回员在表演答中穿 去的引人发笑的动作或语言。

风趣横生 形容十分幽默、诙谐。

口谐辞给 谓言辞诙谐敏捷。

一命鸣呼 指死亡。常含幽默诙谐意味。

妙语连珠 连珠：串珠。巧妙风趣的话一个接一个

抹月秕风 意思是用风月当菜肴。这是文人表示家贫没有东西待客的风趣说法，

饶有风趣 很有风趣。

涉笔成趣 涉笔：动笔：趣：风趣，意味。形容一动笔就画出或写出很有意趣的东西。

谈笑风生 有说有笑，兴致高。形容谈话谈得高兴而有风趣。

论辩风生 议论辩驳，极生动而又风趣。

论议风生 谈论得极其生动而又风趣。

谈论风生 言谈议论活跃，有风趣。

谈吐生风 谈话机敏风趣。

议论风发 形容谈论广泛、生动而又风趣。

议论风生 形容谈论广泛、生动而又风趣。

亦庄亦谐 形容既严肃又风趣。

别饶风致 别有一番风趣

“非常搞笑”的成语有哪些

1 风趣横生fēng qù héng shēng

2 花边人物huā biān rén wù

3 隽言妙语jun4 yán miào yǔ

4 一命鸣呼yī mìng míng hū

5 滑天下之大稽huá tiān xià zhī dà jī

6 令人喷饭lìng rén pēn fàn

7 捧腹大笑pěng fù dà xiào

8 散灰扃户sàn huī jiōng hù

嗯，求一些搞笑的四字词语，成语

憨态可掬

憨态可掬

(hān

tài

kě

jū)，解释：憨态：质朴，形容天真而显傻气。憨态：天真略显傻气的神态；可掬：可以用手捧取。形容憨态十分明显，好像可以用手捧住一样。多形容动物或人形态天真可爱、单纯的样子。也作“憨状可掬”。

中文名

憨态可掬

外文名

Naive

拼音

hān

tài

kě

jū

释义

憨态；质朴

出处

《聊斋志异·种梨》

主要角色

孙悟空（心猿）

孙悟空又名孙行者、悟空，被花果山众妖尊为美猴王，玉帝封其为“齐天大圣”。

花果山顶有一块仙石，困长期吸收天真地秀、日月精华，一日从中蹦出一只石猴。他发现了花果山上的水帘洞，被众猴尊奉为王，遂称“美猴王”。他被须菩提祖师收为弟子，习得了高强本领，还闯到东海龙宫，强夺了“如意金箍棒”作为自己的兵器。之后他手持金箍棒，自封为“齐天大圣”，大闹天宫，将十万天兵天将打得落花流水。玉帝请来西天如来佛祖解救，如来施法将悟空压在了五行山下。五百年后，观音菩萨将悟空度人佛门，让去西天如来处取佛法真经的大唐高僧唐三藏将他救出。悟空从此成了唐僧的大徒弟。一路上，他和师弟猪八戒、沙和尚护佑师父跋山涉水，降伏了白骨精、蜘蛛精、牛魔王等形形色色的妖魔鬼怪，战胜了九九八十一难，终于成功取到了真经，修成了正果。他本人被如来封为“斗战胜佛”。

唐僧

唐僧，俗姓陈，小名江流儿，法号玄奘，号三藏，被唐太宗赐姓为唐。为如来佛祖第二弟子金蝉子投胎。他是遗腹子，由于父母凄惨、离奇的经历，自幼在寺庙中出家、长大，在金山寺出家，最终迁移到京城的著名寺院中落户、修行。唐僧勤敏好学，悟性极高，在寺庙僧人中脱颖而出。最终被唐太宗选定，与其结拜并前往西天取经。

在取经的路上，唐僧先后收服了三个徒弟：孙悟空、猪八戒、沙僧，并取名为：悟空（菩提祖师所取，唐僧赐别号行者）、悟能、悟净，之后在三个徒弟和白龙马的辅佐下，历尽千辛万苦，终于从西天雷音寺取回三十五部真经。功德圆满，加升大职正果，被赐封为旃檀功德佛。

《西游记》中的唐僧慈悲心肠，一心向佛，为人诚实善良，也有怯懦的一面。

猪八戒（木母）

又名猪刚鬣、猪悟能。原为天宫中的“天蓬元帅”，掌管天河水军。因在王母瑶池蟠桃宴上醉酒，逞雄闯入广寒宫，企图调戏霓裳仙子，霓裳再三再四不依从，东躲西藏心不悦，被纠察灵官奏明玉皇，惹怒玉帝，被罚下人间。但错投了猪胎，成了一只野猪，修炼成精，长成了猪脸人身的模样，拥有投胎前的记忆和玉帝赏赐的兵器。在高老庄抢占高家三**高翠兰，被孙悟空降伏，跟随唐僧西天取经。最终得正果，封号为“净坛使者”。为人好吃懒做，憨厚，胆小，且贪图小便宜、好色，但他又是富有喜剧色彩的，而且有时也立有功劳。

猪八戒的兵器是九齿钉耙，全名为上宝沁金钯。猪八戒只会天罡数的三十六种变化。

沙和尚（沙僧）

又名沙悟净、沙僧。原为天宫中的卷帘大将，因在蟠桃会上打碎了琉璃盏，惹怒玉皇大帝，被贬入人间，在流沙河畔当妖怪，受万箭穿心之苦。后被唐僧师徒收服，一路主要负责牵马。得成正果后，被封为“金身罗汉”。为人忠厚老实、任劳任怨。

白龙马（玉龙）

又名玉龙（小龙王）。原是西海龙王敖闰之子，因纵火烧了殿上的明珠，被其父以忤逆罪告到天庭玉帝，被玉帝派人打了三百下，悬吊半空中，等候处理。观音菩萨赴东土寻找取经人半路遇到后，向玉帝求情救下玉龙给西天取经人当脚力。因此，白龙马也是以戴罪之身来赎前世的罪孽。与沙僧相比，他应该是罪孽深重，“纵火”是故意行为，与“失手”有主观意愿的不同;“明珠”是珍奇异宝，“玻璃盏只不过是普通的器皿，因此，损失程度完全不可同日而语。正是玉龙不知珍惜珍贵的珍宝，所以才需要他从前世令人景仰的飞腾“玉龙”变成今世任人骑乘的普通“白马”。与其他三个师兄从神到妖再到人的转变相比，玉龙是直接从神到兽，在西行取经之路上通过四脚走路，还经常遭到别人抽打，体会什么叫“珍惜”。

　 自主创业策划书范文 （一）

　一、创业策划书

　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。

　写好创业策划书要思考的问题：

　（一）关注产品

　（二）敢于竞争

　（三）了解市场

　（四）表明行动的方针

　（五）展示你的管理队伍

　（六）出色的计划摘要

　二、创业策划书的内容

　一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

　（一）封面

　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　（二）计划摘要

　它是浓缩了的创业策划书的精华。

　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　计划摘要一般包括以下内容：

　公司介绍；

　管理者及其组织；

　主要产品和业务范围；

　市场概貌；

　营销策略；

　销售计划；

　生产管理计划；

　财务计划；

　资金需求状况等。

　摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　（三）企业介绍

　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　（四）行业分析

　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　关于行业分析的典型问题：

　（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

　（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

　（4）价格趋向如何

　（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

　（6）是什么因素决定着它的发展

　（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

　（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

　（五）产品（服务）介绍

　产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

　（六）人员及组织结构

　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　（七）市场预测

　应包括以下内容：

　1,需求进行预测；

　2,市场预测市场现状综述；

　3,竞争厂商概览；

　4,目标顾客和目标市场；

　5,本企业产品的市场地位等。

　（八）营销策略

　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：

　（1）市场机构和营销渠道的选择；

　（2）营销队伍和管理；

　（3）促销计划和广告策略；

　（4）价格决策。

　（九）制造计划

　创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　1,产品制造和技术设备现状；

　2,新产品投产计划；

　3,技术提升和设备更新的要求；

　4,质量控制和质量改进计划。

　（十）财务规划

　财务规划一般要包括以下内容：

　其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　（十一）风险与风险管理

　（1）你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险

　（2）你准备怎样应付这些风险

　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会

　（4）在你的资本基础上如何进行扩展

　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何

　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　三、创业策划书的编写步骤

　准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。

　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

　第二阶段：创业构思

　第三阶段：市场调研

　第四阶段：方案起草

　创业方案全文

　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　（1）市场机遇与谋略；

　（2）经营管理；

　（3）经营团队；

　（4）财务预算；

　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　第五阶段：最后修饰阶段

　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印，装订成册。

　第六阶段：检查

　可以从以下几个方面加以检查：

　（1）你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　（2）你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。

　（3）你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　（4）你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　（5）你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

　（6）你的创业策划书是否在文法上全部正确。

　（7）你的创业策划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

　如果需要，你可以准备一件产品模型。

　可行性分析与创业策划书范文

　一、 市场分析

　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%

　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为26亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　（以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）

　二、我们的目标

　我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%

　三、资金使用

　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

　各种认证，许可证，商标：5万元；

　公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；

　房租水电费，人员工资（半年）：15万元；

　参加展会，广告费：10万元；

　小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；

　周转资金：20万元。

　合计：100万元。

　四、产品成本及盈利分析

　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器15元，开关05元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

　五、销售前景

　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　六、合作方案

　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　七、原材料供应方案

　可外协生产，无特殊要求。

　八、本项目的未来

　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

　 自主创业策划书范文 （二）

　一、 市场分析

　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为26亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

　二、我们的目标

　我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

　三、资金使用

　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

　各种认证、许可证、商标：5万元；

　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

　房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

　参加展会、广告 费：10万元；

　小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；

　周转资金：20万元。

　合计：100万元。

　四、产品成本及盈利分析

　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器15元，开关05元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

　五、销售前景

　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　六、合作方案

　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　七、原材料供应方案

　可外协生产，无特殊要求。

　八、本项目的未来

　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。