市场营销报告怎么写

具体你们做的是什么产品呀？首先你要先了解竞争品牌销售的产品特点（也就是市场上的卖点） 竞争品牌的价格政策竞争品牌的销售通路竞争品牌的各种促销政策。这些东邪都是要在你的营销策划中体现出来。然后就是你自己品牌的产品卖点价格政策销售通路的建设还有各种不形式的促销政策。再次就是要用你的产品和竞争产品做对比 找出优缺点也就是你们的产品对于其他竞争对手的优势（以便在市场竞争中尽量去发挥利用）你们的产品对于其它竞争对手的劣势（尽量弥补竞争中尽量避免）第三就是通过对竞争对手的分析找出你们公司目前在市场竞争中的机会第四就是通过对竞争对手的分析找出你们公司产品目前在市场竞争中所受到的威胁（这也就是所谓的(SWOT分析）

再有就是你根据以上种种分析之后所制定的在价格调整通路建设和促销等政策的制定。

基本上就是这些了

分析报告的总结怎么写

　分析报告的总结怎么写，职场也是有一些做人的原则的，怎么做才能解决这个问题，职场是复杂的，职场上的人也是形形色色的，下面是我分享的分析报告的总结怎么写，一切来学习一下吧。

分析报告的总结怎么写1

　 分析报告，其实可以从以下角度入手入手去编写：

　1、行业动态：对整个行业的现状做一个总体性描述，凸显自己公司的生存环境。

　2、事件分析：对行业内重要事件发表看法，从而让行业的一些动向通过事件分析而呈现出来。

　3、需求分析：了解需求的变化和需求的群体性特点、需求与产品的相关因素。

　4、企业动态：从自己与别人企业的对比去感受行业内的企业动态的变化方向。

　5、新品周边：对于行业内涌现出来的新品进行一定的评价。

　6、趋势展望：对于整个行业的趋势进行一定的预估，让企业早做准备，抓住机遇。

　 具体内容可以根据行业特性进行合理删减，另外在撰写分析报告时候，要注意一下几点：

　1、要有一个好的框架。架构清晰、主次分明的报告才能让别人容易读懂。

　2、每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义。

　3、分析结论不要太多要精，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者（通常是事务繁多的领导）的阅读心理门槛。

　4、分析结论一定要基于严谨的数据分析推导过程，数据分析报告尽量图表化，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论。

　5、好的分析一定是出自于了解产品的基础上的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了。

　6、不要害怕或回避“不良结论”，分析就是为了发现问题，并为解决问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在。

分析报告的总结怎么写2

　20xx年，我公司在董事会的领导下，紧紧围绕20xx年工作目标计划和财务预算这一主线，按照监事会的意见和公司的相关制度，完成上半年工作任务，总结如下：

　 一、上半年经营管理目标与实际完成对比工作总结

　上半年公司共实现收入775万元，实现毛利273万元，已经达到年初制定的经营目标。

　 1、工程部

　20xx年共承揽的工程有4项：

　(1)广场，合同额万元，工程进度产值万元。

　(2)市工业园区街道路绿化及开发区三角地绿化工程，合同额270万元，工程进度产值万元。

　(3)市市政府广场绿化景观工程，合同额万元，工程进度产值52万元。

　(4)景观绿化工程，合同额万元，工程进度产值万元。

　截止至5月31日，共栽植乔木42422株(其中针叶树1025株)、灌木145117株、蓿根花卉株、藤本植物16株、模纹2230㎡、铺设草坪㎡，播种草草坪㎡、回填土方6447m3、平整场地348440㎡、清理杂草96800㎡、排渣413m，共用人工8429个，机械大小台班451个。

　工程部的全体员工，克服了条件差、作息时间长、工期紧的重重困难，较圆满的完成了预期工程。在工程的施工过程中的辅材采购均经过采购小组询价比价，财务人员全程跟踪。主材采购，先销售部询价，再经过经理办公会讨论定价，组成采购小组现场看苗。最后由董事长亲自召开会议，确定苗木价格，并进行采购分工。

　 2、育苗区

　自20年3月中旬到20年6月中旬，苗圃区共用人工5470个，完成主要工作内容具体如下：

　(1) 苗木整形修剪62516株。

　(2) 起挖各类苗木127239株，其中乔木28153株，灌木99086株。

　(3) 栽植苗木14826株，其中乔木819株，灌木14007株。

　(4) 撤除苗木防寒物20xx株，拆装支杆2080根。

　(5) 浇水100亩。

　(6) 平树坑12700个。

　(7) 清除病残香花槐6500株，并清理残枝平整土地40亩，种植大豆。

　(8) 撤除温室防寒物，清理温室内外草荒及环境卫生10栋。

　(9) 协助行政人事部晾晒并销售玉米30000斤，以及处理日常杂务。

　(10) 除草6158亩。

　(11) 病虫害防治100亩。

　(12) 苗木修剪除萌80000株。

　(13) 栽植大果榛子13246株，补苗6000株。

　(14) 栽植皂角生物绿篱5000米。

　(15) 种植大豆200亩。

　(16) 栽植花灌木240亩，其中水腊220500株，合成58600穴;金山绣线菊、丁香、珍珠绣线菊合计783000株，栽植过程中3-5株为一穴。

　(17) 栽植青柳1935株，山杏20xx株。

　(18) 协助商品大苗区起挖苗木15921株。

　(19) 清理树枝60车。

　(20) 大果榛子及行间间作小苗浇水105车，育苗床浇水50亩次。

　(21) 除草985亩。

　(22) 育苗播种小苗12床。

　(23) 扦插珍珠绣线菊34000株。

　(24) 回填大果榛子储藏窖4个，挖井房地基4个。

　20年是公司自成立以来起苗任务量最大的一年，起出的苗木80%要求带土坨，4个工地同时开工，又要受工期限制。最多起苗日工量达到150人。在完成起苗任务的同时，定植亩大果榛子，并在其中的100亩中兼植了灌木。虽然任务量大，工期紧张，在圃区员工的共同努力下，终于较好地完成了春季作业。

　 3、营销部

　营销部虽然人员少，但完成了大量工作：网站维护、免费电话接线、苗木展会、房产展会、苗木宣传单邮寄、工程部用苗打点、接待客户、内业档案整理，正是有这些辛勤的汗水做铺垫，是销售部上半年的总销售额就达到万元，其中对外销售额为万元，而且，经过20年的全面宣传，销售势头在20年还会有所提高。

　 4、行政部

　(1)行政事务方面。

　劳动合同签订、保险等。

　(2)内勤管理方面。

　出勤考核、工资表、出入库、

　(3)后勤保障方面。

　车辆及农机维修保养、食堂管理、基建维修等

　(4)安全保卫方面。

　监控录像维护、用电安全、防火检查等。

　同营销部一样，人少事不少，而且杂。是一个集人事、劳资、后勤、总办为一体的综合性部门，这样一个部门就意味着工作繁多，你干好了没人说好，你干坏一样就有人说坏。就这样一个部门，在部门经理的带领下比较出色地完成了上半年工作。

　管理目标中没有完成的目标:

　(1) 建立与集团对接的公司商流(指出库材料和产品)统计系统

　(2) 公司固定资产盘点和与集团对接的固定资产软件管理

　(3) 建立与集团对接的公司合同、客户管理系统

　(4) 建立与集团对接的公司风险防范管理系统

　(5) 建立与集团对接的公司商流统计系统的培训

　(6) 公司固定资产盘点和与集团对接的固定资产软件管理的培训

　(7) 建立与集团对接的公司合同、客户管理系统的培训

　(8) 建立与集团对接的公司风险防范管理系统的培训

　(9) 财务管理息系统软件使用的培训

　(10) 养猪项目没有落实

　由于上半年生产工作紧张，加上又缺乏专业的人员，这几项工作将在下半年在集团的帮助下完成，或聘请专业人士完成。

　 二、分析上半年经营管理工作存在的问题并提出解决问题的具体措施

　(1)空余温室闲置。

　将在下半年经营或联合经营。

　(2)临时用工不足，影响工程工期及圃区作业。

　在20xx年将根据圃区和工程需要招收住宿工人，可不限地区，当地工人作为临时不足的调节。

　(3)圃区部分苗木品种不合理，大部分品种过密。

　将在下半年做出苗木规划，上报董事会。

　(4)企业流动资金过少，影响采购价格和临时工雇用。

　通过积极催缴应收款解决此问题。

　(5)资质是限制企业发展的主要因素

　企业的资质是三级，已经成为企业发展的瓶颈，是限制企业发展的主要因素，但是企业的三级资质是20年取得的，按照新园林标准，升为二级企业的最快时间是20xx年。对比新标准“企业固定资产现值在1000万以上，流动资金在600万以上，企业年工程产值在20xx万元以上。”我们企业还应该在固定资产、流动资金和产值还有差距，在20年末必须加以完善，以备20年晋升资质。

　(6)苗木繁育基地享受政府的退耕补助会与以后的经营发生矛盾

　

　 三、下半年的经营管理目标(重点：利润)

　(1)实现产值万元，利润万元

　(2)闲置温室寻找项目，不排除联合经营

　(3)合作社注册完毕

　(4)清理应收款

　(5)完成园林三升二材料

　(6)调整苗木结构

　(7)全方位苗木宣传

　(8)申报林业厅温室补助资金

　 四、保证完成经营管理目标的具体措施

　(1)积极争取工程项目，每天关注招标网;关注园林工程项目;关注兵马河、景观工程项目;关注的下半年园林绿化项目，争取拿到万元的工程;利用工程中我方工程被削减万元的优势，争取两岸的追加项目，力争在11月末，追加合同万元以上。

　(2)寻找可行的温室项目，如培植山野菜、棚桃、甜瓜以及反季节蔬菜等，如公司自身无法经营，可寻求联合经营。

　(3)寻找当地农民或异地农民20个，与园林共同组建苗木合作社，并且申请苗木合作社补助资金。

　(4)按照应收款分工，清理应收款。

　(5)在三级资质的基础上，按照二级园林企业资质准备材料。

　(6)确定调整苗木结构计划，上报董事会批准实施。

　(7)对圃区苗木进行网上宣传，针对、的园林和地产企业进行走访或邮寄苗木清单。

　(8)20年辽宁省林业厅对新建温室进行补助，每个温室元，可直接在申报，由直接报送省厅。

　以上为园林上半年工作总结 ，上半年的工作在集团公司的关心下，在董事会的正确指引下，在全体员工的努力下已经取得了一定得成绩。在下半年，我公司的全体员工将要巩固战果并扩大战果，开源节流，增收节资，为实现全年的大丰收而共同努力奋斗!

分析报告的总结怎么写3

　首先需要知道自己报告的类别，如你需要做 昨天的交易分析，那就是描述性分析。你需要找到订单量下降的原因，就是解释性分析。你需要对下个月的销售做提前采购计划，就是预测性分析。针对一个未知的事情，比如你们产品是否需要增加某个功能模块，做探索研究，就是探索性分析。

　 分析流程：

　数据分析一般都是一次性的，一般都是专题分析报告。提需求的方式，是我们有一个问题需要解决（解释性，探索性，描述性，预测性）。而不是提的需求是，我需要一个什么样格式的数据，你们计算好了发给我一下，甚至直接给我做一个ppt和报表。客户说 自己想买一瓶可乐，其实他只是口渴，我们只需要给他点喝的就行。

　 分析报告类型：

　数据分析报告是数据分析过程和思路的最后呈现，得出分析的结论并给出解决方案。其本质上是在写一篇有理有据，逻辑性强的议论文。针对不同的分析目的选择不同的报告形式和内容。

　 报告结构：

　一份数据分析报告由以下几个部分组成，一般都是总分总的格式：

　 标题：

　标题是一份报告的文眼，是全篇报告最浓缩的精华。好的标题让读者能毫无偏差地理解这篇分析报告的主要目的，有时可以直接在标题中加入部分或者关键性结论达到直达文意的效果。

　 在标题的命名过程中，现在有一份关于数据分析师招聘和薪酬方面的一份报告，你可以：

　1 直接在标题中放上报告的结论，例如《数据分析师在人工智能大环境下需求直线上升》

　2 提出分析报告的研究问题，例如《数据分析师的职业规划在哪里》

　3 中规中矩地写上研究的主题，例如《数据分析师的招聘研究》

　 目录：

　提现数据分析报告的整体架构

　 前言

　前言部分就和写论文时候的Abstract类似：

　1 要写出做这次分析报告的目的和背景

　2 略微阐述现状或者存在的问题

　3 通过这次分析需要解决什么问题

　4 运用了什么分析思路，分析方法和模型

　5 给出总结性的结论或者效果

　6 给出数据来源

　 正文：逻辑性强

　现实状况的给出和论证一定要严谨合理，逻辑性强。这正是数据分析师存在的意义。

　 架构清晰

　分析报告的架构体现了分析师的分析思路的框架，一定要显而易见，符合常识。思路最好不要出现跳跃的地方，以免出现阅读障碍，令读者不知所云。一步一步得出结论，给出观点。

　 结论明确

　数据的结论一定是要从数据中得出来，要严谨的切合数据分析的主题，最好一个分析模块只给出一个最直接最和主题关联的分析结论。一个特征当然可以从多个角度提取出多个观点和结论，但是一定要选择和主题相关性最强的那个，不然大量的低相关信息会很容易打乱读者的思路。

　 可视化

　人都是视觉动物，一图胜千言。在数据报告中需要大量地使用各种图表而非文字，图表能够一步到位的将数据呈现在读者面前，大部分时候无需做多余的解释。

　 术语

　根据读者的不同决定是否要解释报告中的分析方法和术语。

　 分析结论：

　看你的分析目的是什么，才看需要给出建议不。

——2023年中国化妆品行业市场现状及发展前景分析 中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低组图

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：市场规模;企业竞争格局;市场行情走势

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee

Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL

PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

#报告# 导语在学习、工作生活中，报告的使用频率呈上升趋势，要注意报告在写作时具有一定的格式。以下是 整理的行业市场调研分析报告，欢迎阅读！

1行业市场调研分析报告

由于工业化的加快，风沙灰尘的迅猛增多，口罩承担了越来越多的保健卫生作用，已成为必不可少的日用防护品，如果所有的人都备有口罩需时就用，疾病的发生和感染就会减少。

　据中国国家统计局统计资料显示，我国七亿四千万正常劳动工作者中有二亿五千万多人，长期需要和经常需要配带口罩工作。在日常生活中，与风沙田、久晴不雨、出门旅游、家具大扫除等等，如果备有口罩就方便、顺利、轻松，但常常是用而无备，弄得灰头土脸，烦躁不适，鉴于有庞大的市场，网上热卖的品种有百多种，价格各异，单价从05元到100元不等，初估年产值为20亿以上。

　现有口罩有多种缺陷：

　1、全柔性口罩佩戴时以罩蒙面，口鼻一起包，滤网紧贴皮肤，四周不易封闭，还增加语言交流的难度，造成呼吸气体集中，有效过滤面积狭小，呼出潮湿的气体影响皮肤和眼部的舒适，且清洗后要晾干再用。

　2、硬质口罩过于笨重，缺乏美观感，增加了头部的负担，且清洗难度大。

　3、一次性口罩成本高，最低批发价单个在05元以上，有继续使用腻味，弃置浪费可惜感觉。

　4、药物口罩它是靠药物的挥发起作用，药物挥发有时间限度，到时也是弃之浪费可惜，继续使用一物原有的效果。

　上述诸种缺陷，替换式支架折叠口罩与支架隔层分气式口罩，两项专利技术合用生产口罩，让这些缺陷迎刃而解，其优点在于量轻、物美、价廉、方便、环保、实用。用筛网式卫生制作一次性过滤网罩（有如卫生纸、餐厅纸代替手帕的功能）是最起码的目标，实现这个目标，今后人们随身所带的卫生纸可为口罩模样，根据需要使用，价格单个过滤网以分厘计算。具有方便添加药剂，更换方便、价廉物美、卫生、实用。而且面清洗、打消了继续使用腻味、弃之浪费可惜的感觉，其它高、中、低档口罩过滤网也可以做成相应的模型，置入支架内使用，省去置带等工序，省成本。

　支架小巧美观，量轻、有如随身饰物，携带方便（以塑料制品测估，但各种约40克，原料成本02元）功能好，因其设有中拱架、底架，所以过滤不与皮肤接触，用凹型中拱架加隔气层，将口、鼻循环气体分开，形成各自的呼吸区，减少了口鼻呼吸相互影响和皮肤的影响，对戴罩后说话不易听清有减轻作用。该款口罩佩戴后如遇短暂休息、透气，喝饮料，不用摘下口罩，只需掰开两边的卡扣向前打开上部即可。休息搁置时放倒中拱架向后折叠重合封闭，保持清洁。系带用按扣式、快捷方便。底座柔韧性裙边加强了非过滤区的密封性。增强了舒适感。免除了非过滤气体的吸入。同时它可用不同的基质材料，生产不同档次的支架：如塑料、玻璃钢、金、银等等，还可以在支架上镶嵌珍珠、宝石等饰物。用精巧的工艺将其做成精美的随身饰物，针对社会各阶层购买力的需要。开发该型口罩有两大生产系列，及支架生产系列和过滤网系列。

　口罩是简便有效，国家劳动、卫生部门强力要求普及的防护品，然而实际佩戴率并不理想，究其原因有二：一是久戴腻味不适，夏热冬湿。二是清洗麻烦，丢掉浪费可惜。本口罩就是专门为解决这二个问题而设计的，一定可以推广普及，取得良好的效益。

2行业市场调研分析报告

国内美容行业从20世纪八十年代才开始发展，至今二十多年，从初期阶段的摸索到现在的蓬勃发展，到2008年，中国的美容化妆品需求量超过韩日，成为亚洲第一，并仅次于美国和法国，居世界第三，这样就出现了一个巨大的美容市场需求问题。

　中国美容行业从业人员已经从之初的12万发展到800多万。整个美容行业产值超过2000亿元，还间接拉动数以千亿元的其他消费，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大商机已经凸现。同时，此前小而散的美容行业已逐渐向规范化、国际化格局发展。不过我国美容市场发展过程中也存在一些问题。

　一、热衷卖品牌却疏于管理

　热衷卖品牌却疏于管理是美容业的通病。据深圳吉斯迪科技有限公司了解，国内规模较大的美容连锁品牌均采用加盟模式。纵观多个美容连锁品牌的加盟管理流程发现，品牌商对“加盟后支持”一块的界定大多模糊，更多强调成本低及投资回报率高。这与对加盟流程管控严格的国际品牌相比差距明显。

　根据中国报告大厅发布的美容市场分析报告了解到，与国内美容业的乱象相比，欧美、日韩等地美容业已经进入了规范、健康轨道。严格规范从业人员成为美容业的一大特点。按照法国的有关规定，行业经验少于七年，没有受过专业培训的人不得在美容培训学校执教。日本则颁布《美容师法》，对开业条件、从业人员资格、培训及考试都设有严格规定。

　二、美容市场消费纠纷多

　从2012年截止到2014年二月份，深圳市消费者委员会共受理了523宗，2013年跟2012年相比，投诉量增加了三倍。据了解，美容可以分为生活美容和整形医疗美容，两者各有分工，整形医疗美容可以涉及生活美容，但是生活美容是绝对不能从事整形医疗美容的服务。美容服务行业的卫生环境和从业人员的水平问题，也是造成美容消费纠纷的原因之一，很多小的美容门店从业人员，甚至根本就没有从业资格。

　其实，一般来说，消费者遇到消费纠纷都会向消委会投诉，由于没有执法权，对于一般的美容投诉，消委会进行跟进协调，但如果涉及到医疗美容纠纷，则会转到深圳市卫人委，至于产品问题则另归药监部门管，卫生问题归卫生监督部门管。多头管理方式，导致不少美容院钻空子，甚至进行越界经营，导致了美容消费纠纷频繁出现，那么消费者应该如何避免进入商家的消费陷阱呢？深圳市消费者委员会的专业人士指出，消费者在美容市场消费前应该了解美容机构资质，选择熟悉的产品，如果看到英文标示的产品要小心了，因为只要是从国外进口的正规商品，是一定要有中文标示的，另外进行预付卡消费时一定要考虑自身情况，不能被商家的促销手段迷惑。

　三、美容行业发展趋势如何呢

　现如今，越来越多的美容院、生活馆、养颜坊、休闲中心等美容行业的专业店如雨后春笋般遍地开花。一眼望去，遍布大街小巷的美容专业店越挨越近，一家家形象店、旗舰店、概念店、社区店争先恐后开张，他们个个装潢考究、靓丽照人，成了一道都市风景线。

　近两年，美容行业相互渗透的势头比较突出，尤其医疗美容和生活美容，它们相互都在做着对方做的事。从宏观的角度看美容行业，依然保持着旺盛的发展态势，美容行业将走向更多元化发展势态，那么美容行业将朝着那些趋势发展呢？下面了解一下我国美容行业发展趋势详情。

　趋势一：美容企业走向专业化

　在美容行业趋于多元化的大背景下，一方面终端顾客的选择越来越多，产品的质量和性价比竞争将是影响购买力的重要因素。另一方面，顾客对产品要求越来越高，谁能掌握市场最新产品动态，把握消费心理，合理产品价格，产品质量过硬，这些都将成为未来品牌竞争的命脉。

　美业产品和服务的专业细分成都加剧，产品的高科技附加值将成为企业市场号召力的基础。既然是专业美容，精细化必然是专业美容的第一步，无论是技术、美容院专业线产品或其他关于美容的产品以及服务，都将越来越细分，细分也意味着专业性，意味着对消费者负责。

　此外，高端市场也将成为专业市场需争取的重要客户群。根据中国报告大厅发布的美容发展前景报告了解到，高科技抗衰、中医养生、医学美容等项目都将推动高端美容进入类奢侈品的个性化定制时代。

　趋势二：美容行业整合加剧

　近两年将是中国专业美容行业重大转折的一年。在这一年，企业不仅将面临激烈的竞争，也将拥有更多的机会，行业整合趋势将更加明显。未来几年，在整合产业链基础上，供应商、渠道商与门店并购与托管将成为跨区域扩张的重要手段。随着行业外新资本的进入，以及业内资本的调整，在未来，美容行业也将陆续进入资本运营、连锁美容院加盟和直营连锁时代。

　趋势三：美容顾客消费趋于理性

　随着顾客对美容知识的了解越来越深入，美容行业的日益规范，在过去行业内曾出现的盲目消费，造势炒作的空间将会越来越小，赚快钱的美容业者会逐渐被淘汰。查阅中国报告大厅发布的《2014—2018年中国美容美发产业运行趋势分析及投资潜力研究报告》。

　美容市场将更趋于理性，这一理性不仅表现在市场的规范化和顾客在消费时的理性和个性化上，也表现在生产和销售企业的理性经营上。在这一趋势影响下，企业将生产出越来越安全、绿色、环保，越来越本土化的产品，他们更愿意倾听市场需要，也更愿意在研发商投入更多精力和资本来提升产品品质。

　趋势四：80后、90后将引领个性服务消费

　从美容行业发展趋势分析详情了解到，个性美容的概念已经在市场上炒得异常火热，但由于市场需求量等各种因素，一直未能成就大气候。而未来，“80后、90后”这个绝对追求个性化的青年群体，无论在单位、家庭、还是在社会，都将逐渐扮演重要角色，将成为美发美容市场的消费主体，由于他们思想活跃、个性张扬，一定会给这个行业带来真正意义上的个性化的需求和变革。同时，伴随着日韩时尚潮流风的盛行，一些非主流的个性美容潮流也随着进入，成为一个新的个性流派。因此，个性美容将成为未来市场的消费趋势，个性化服务将成为美容行业发展的必然趋势。

3行业市场调研分析报告

过去40年来，全球大米市场一直被少数几个出口国垄断着，泰国、越南、美国和巴基斯坦占到了全球出口的60%到70%。在此期间，泰国一直是头号出口大国。2011年是个关键的转折点——没错，这就是泰国推行大米典押计划的年份，泰国政府人为地以高于市场价50%的价格收购大米，结果导致泰国大米出口市场份额骤降10%，痛失占据国际长达三十多年的头号大米出口国地位。

　国际大米市场自此风起云涌，竞争程度不断白热化，竞争格局也出现新变化。伺机而动的印度、越南和巴基斯坦快速抢占市场份额，2011年重新恢复出口的印度更在次年迅速跃居出口榜首。越南凭借持续的低价优势，不断夺取市场份额；泰国则在2014年停止典雅计划，降价出售库存而重返首席位置。而因检验检疫问题一直未能打开中国市场的低调的老牌大米出口国美国，十年来的出口量一直维持在350万吨左右的水平，终于也不甘寂寞，要积极开拓中国市场了。

　大米出口国之间的较量越来越精彩，城头变幻大王旗也成为常态。对于未来的潜力，单产是个有意思的切入角度，它是一国资源禀赋、科技、农业发展程度，农业政策倾向等等的综合反映。为什么泰国的大米单产一直非常低，只有世界平均水平的66%，但却长期占据主导地位？“靠天田”多、常规稻多是其单产低的主要原因。然而这又成为其质量制胜的秘诀。当然，除此之外，泰国政府对大米产业的支持、对大米品种的培育、加工技艺的先进和对品牌的维护这些因素同样缺一不可。与之形成鲜明对比的是越南。越南大米近年单产水平提高很快，生产成本低使其在国际市场上拥有比价优势，因为越南偏好低附加值类型的大米，周期短，长得更快。但由此产生的质量问题却被诟病，所以一直只能走低价路线，未能像泰国那样轻松打入高端市场。相比之下，美国是个奇葩，它不是大米消费大国，却是不折不扣的贸易大国，它的单产出乎意料地全球。这是美国优越的自然生产条件和更优越的机械化农业生产条件的共同作用。而且美国的大米品质很不错，符合广大食米地区人们的爱好，在国际稻米市场上很有竞争力。

　作为两大新兴经济体，中国和印度的龙象之争经常成为国际的焦点。如果单说农业方面，中国目前的优势非常明显。大米生产量全球第一和第二的中国与印度，一个成为进口大国，一个成为出口大国，但前者腰围越来越粗，后者却仍在国际饥饿排行榜上徘徊。印度耕地数量世界第二，仅次于美国。但印度农业生产率不高，印度小麦、大米、玉米、豆类生产率仅为中国一半。无论怎么看，中国的农业发展水平和粮食安全程度都远高于印度。

　过去十年来，国际大米贸易量从3144万吨增加至4251万吨，增幅35%。对于已从卖方市场变为买方市场的国际大米市场，中国这个有着全球最多人口的进口量大升的国家，俨然成为了主导者。当然，粮食连续十连增的中国，也面临着严峻的局面——数量过剩，质量堪忧。中国总的谷物进口量从2011年的200万吨增长到了2012年的1100万吨，背后一边是轮换越来越难的巨量储备粮，一边是加工企业求之若渴的优质进口粮；一边是原粮收购成本日益提高，一边是加工行业利润不断变薄，品牌化之路遭遇大败局。这些现象都在警示我们，再以数量为岗的粮食安全战略已经不合时宜，符合市场需求的优质路线才是未来的发展之道。

4行业市场调研分析报告

一、调研背景

　随着全球经济一体化进程的加快，世界各国已经越来越深刻地认识到，要想在未来经济竞争中占有一席之地，要想使综合国力增强，一方面需要高层次的创新人才，另一方面更需要大批有文化、有知识、能够将先进科技成果转化为现实生产力的高素质的技术、技能型高级人才。重视和发展高等职业教育，已经成为世界各国提高劳动者素质和实现现代化的迫切要求。

　我校平面设计专业自2006年开办以来已有9年办学历史，目前14级学生在校外实习，15级学生有5个班，面对日益剧烈的人才竞争及平面设计人才高素质、现代化的要求，提高平面设计人才的职业化教育综合水平至关重要。

　二、调研目的及意义

　本次调研的目的是了解我国计算机平面设计相关产业发展现状和未来发展趋势，明确经济建设与社会发展对本专业人才的需求情况，更好地把握办学方向，找准人才培养定位，了解职业能力，获取岗位工作任务，合理开发课程与教学内容，落实实践教学条件和教师培养方向，为探索适合本专业高职层次专业教学课程体系奠定基础。通过调研，为计算机平面设计专业教学指导方案的编写工作提供基础资料和依据，使本专业能更好地为区域经济服务。

　三、调研对象

　调研对象主要有计算机平面设计相关企业、开设同类专业的职业院校和培训机构。企业方面：对北京、天津、上海、山东、山西、浙江等多家用人企业进行了问卷调查、参观考察和走访座谈，接受调研的企业涉及广告公司、室内装饰公司、网络推广和运营公司、摄影机构、印刷公司、报社等，这些公司经营内容不尽相同，但是都与计算机平面设计息息相关。

　四、调研方法

　参与本次调研的共有8名老师，这些老师均为本专业的授课教师，项目组成员分别采用了文献查询、问卷调查、专题会议、走访座谈、参观考察等方法，进行扎实有效、切合实际的调研工作。

　为了方便调研工作的开展，将项目组成员划分为8个课题小组，每个课题小组选定一位老师作为课题负责人。项目总负责人根据调研的任务和内容，起草拟定了调查问卷的相关问题，分别涉及企业人才需求调查、计算机平面设计专业毕业生情况调查、计算机平面设计专业在校生情况调查等，经专家审核修改后发放给调研人员，开展调研工作。

　五、调研内容

　首先感谢您能花时间和精力来认真填写这份问卷，该问卷调查意在获取当代平面设计人才需求情况和工作岗位具备的能力素质需求情况，调查结果为长清区职业中专平面设计专业课程设置的改进提供价值依据，希望您提供宝贵的信息和意见。

5行业市场调研分析报告

1通信行业市场营销体系的发展现状

　通信行业市场营销体系的发展现状，主要集中在我国通信行业的三大巨头，中国电信、中国移动和中国联通。三家企业的市场营销发展的趋势大体相同，根据2014年12月26日中国信息产业网人民邮电报的报道，2015年信息通信行业的十大趋势一是产业互联网、信息消费和兴起中的信息经济，二是我国4G全面启动，5G国际布局加快，三是宽带中国迈向新的发展阶段，四是移动互联网孕育新一轮的创新与变革，五是从智能终端到智能硬件，开启智能化时代，六是工业互联网：构筑智能制造的关键基础，七是云计算和大数据：向新技术新平台演进，八是车联网：从概念走向生活，九是网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略，十是网络空间法制建设将加速推进。多层次、多样化使用用户逐渐对通信行业提出更高质量、更多样化的需求，而通信行业产品趋于差异化且目标客户和市场也需要更加细分。

　2通信行业市场营销体系的构建

　21缺少通信行业市场营销管理规范制度

　市场营销不能缺少法律法规的规范。随着通信行业的飞速发展，通信行业的市场营销的发展过程中，已经凸显出了诸多问题。随着愈发激烈的市场竞争，出现了越来越多的营销手段衍生品，许多经营商利用法律的漏洞进行大肆地非法经营，以谋取暴利。而通信是人与人或人与自然之间通过某种行为或媒介进行的信息交流与传递，对于每个客户都是息息相关的，非法的营销手段不仅造成客户经济上的损失，而且造成了市场营销系统的紊乱。所以，只有加强通信行业市场营销管理，建立完善的通信行业市场营销的法律法规，才能促进通信市场的健康发展。

　22通信行业市场营销手段滞后，管理机制缺失

　当今社会通信行业飞速发展的趋势下，通信行业的发展理念需要与现代市场经济相吻合，才能不断适应社会的发展。通信行业中市场营销手段是其发展的重要组成部分。营销是技术质量的要求、是服务质量的要求，落后的营销手段降低了企业的品牌质量，不利于客户群体的扩充。同时通信行业三大巨头企业之间的竞争往往存在着一地多系统交叉竞争的现象，通信行业的系统之间的差异性有着相似之处，管理机制的缺失，导致通信行业在这一方面很难进行统一，在一定程度上造成了通信行业的`资源浪费。通信行业市场营销手段的滞后和管理机制缺失，严重阻碍了通信行业的健康发展。

　23通信行业售后服务不到位

　随着我国市场经济的不断发展，通信行业的发展也在不断壮大。通信行业的三大通信运营商拥有者数字可观的客户群，所以客户群的维护是一重大课题。通信行业的市场营销需要产业链条的维护，通信行业市场竞争的激烈性，使通信行业不得不全面发展自身体系，无论是技术上，还是服务上。产品售后服务的不足，导致客户群对企业服务的不满，影响着客户对通信企业的信任，信任是通信行业市场发展的无形资产，良好的信誉度使企业得到客户群的良好口碑，并能有效扩充客户群体。而较差的信誉，导致企业口碑的下降，客户群流失，严重的可以导致通信企业的倒闭。所以说，通信行业售后服务的不到位，影响着通信行业的正常市场营销的有序进行。

　3完善通信行业市场营销措施

　31健全通信行业市场营销管理规范制度

　当今通信行业市场营销管理方面，许多经营商利用法律的漏洞进行大肆地非法经营，以谋取暴利，正是因为通信行业市场营销管理缺乏相关法律法规的有序管理，严重制约了通信行业的发展。相关法律法规的实施，可以净化市场营销手段，对不法经营分子进行有力的打击，并且进行严厉的处罚以示警戒，同时可以对诚实守信的通信企业进行奖励，为通信行业的营销的良性循环做好基础准备。井然有序的发展环境，才能促进通信行业的健康发展。

　32通信行业市场营销多样化，管理机制统一化

　我国通信行业营销市场的发展竞争非常激烈，在这种情况下，只有拓展通信行业市场的多样性，营销手段不断更新，才能立于竞争的不败之地。首先，我国通信市场的重点转向娱乐业务的发展。将娱乐业务作为现代通信行业的重点业务主要原因是近年来娱乐事业的不断发展，其客户群体已经成为不可小觑的力量。其次同时通信行业的营销手段也应注重品牌效应，通过良性竞争的循环，通信行业不断的体自身产品的质量和服务，进而来实现通信行业的品牌价值，提高通信行业运营商的经济效益。通信行业市场营销中管理机制的统一，对通信行业起到了综合管理的目的，在一定程度上能促进通信行业间的良性竞争，减少了通信行业的资源浪费，加强了各通信企业的有序发展。

　33增强通信行业售后服务业务能力

　通信行业产品售后服务的不足，往往会导致客户群对企业服务的不满，影响着客户对通信企业的信任，信任是通信行业市场发展的无形资产，良好的信誉度和口碑，才能有效地扩充客户人群。通信行业的售后服务，不仅关乎通信用户对通信企业的信任，同时影响着通信企业的品牌形象。客观意义上来说，售后服务是通信行业和客户进行亲密服务的二次机会，完善售后服务，提高通信客户对通信企业的信任感，并能有效促进客户的二次消费。通信行业良好的售后服务，维持着市场占有率，增加产品和业务销量，争夺增量市场，保有存量市场，从而提高品牌形象，才能获得客户对通信企业的拥护和持久的忠诚。从而有效的促进通信行业的健康、快速的发展。

　力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，到底是什么原因已经愈发深受消费者的宠爱。为此，下面由我为大家整理洗发水市场调查报告相关内容，欢迎参阅。

洗发水市场调查报告篇一

　一、调查背景

　中国洗发水市场上可谓品牌众多，目前国内洗发护发行业的龙头老大是宝洁公司，它占据着中国洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团。宝洁和联合利华两家公司一直在洗护用品市场上竞争，同时宝洁公司在洗发水市场也实行内部竞争的方式，力图占领整个中国市场。力士最大的对手就是同来自宝洁公司的海飞丝和飘柔等，近几年来，潘婷、海飞丝、飘柔的品牌知名度和美誉度皆超过力士。

　力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露， SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。但是近几年来，由于洗发水市场各种新品牌的推出以及多种新功能的研发，市场竟争日益激烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高。

　二、调查目的

　由于其他洗发水品牌不断推出新产品，提出新的销售卖点，而力士洗发水功能单一，导致近几年市场份额不断下降。此次调查致力于了解广告的宣传、力士产品的开发、广大消费者对洗发水的需求，以及媒体的选择四方面，希望通过此次调查能为力士洗发水的研发提供具体数据，资料，进而提高力士洗发水的市场销量。

　三、调查方法

　基于上述目的，我们采用调查问卷的方式，到各大商场的专柜，通过对搜集的资料的分析，我们可以得到更客观，更准确的数据。

　这次的调查，我们主要研究的样本是中青年，因为他们本身就是直接的消费者，再者相对孩子，老人而言，他们比较关注洗发水市场。我们在专柜对购买力士洗发水的顾客进行了拦截，填写问卷。

　四、调查结果分析

　(一)广告的宣传方面

　通过调查发现，消费者有77%是从电视广告中了解到的力士产品，而从网络媒体中获得产品信息的消费者仅占10%。这说明力士的产品信息多部分都来源于电视媒体。而消费者对力士洗发水广告的感觉很一般的占57%，喜欢的占20%，没感觉的占16%。消费者对力士洗发水的广告感觉大多只是一般, 消费者如果对广告感兴趣就会稍加关注的占37%，更关注电视节目的占33%，而认真观赏得仅占13%。这也说明了电视广告给消费者的印象不是很深刻，为了能更好更有效的吸引消费者，我们还是要在广告的内容上进行创新。

　不仅广告的内容对消费者很重要，而且广告对消费者的购买影响也至关重要，根据我们的调查，尽管消费者对广告持半信半疑的态度的占77%，但消费者以广告作为参考的也占到了63%，因为广告做得好被广告吸引而购买的占23%，不受广告影响的仅占10%，这也从侧面说明了广告对消费者购买产品有着密切的联系。

　(二)产品特点开发方面

　在产品规格和价格方面，消费者习惯购买400ml中等瓶的占80%，习惯购买大瓶装700ml以上的占10%，而喜欢购买小瓶装的只有67%。这无疑说明了中青年人为了方便，多是习惯购买中等瓶的，而不是选择大瓶的家庭装。我们的中等瓶的产品在市场上的价格基本是在25-40元之间，通过调查可知，消费者对产品的价格态度表现不是很明显，也说明我们的价格比较合理。

　洗发水的功效有很多，而不同的消费者有不同的需要，力士洗发水致力于滋养、修复、顺滑。消费者对滋养修复的功效的重视，已经达到了933%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也达到了60%，同时，对去屑止痒，香味，清洁度，焗油的要求也都达到了50%。由此可见，我们的产品功效还是比较深得消费者的依赖的。但同时，我们也应加大产品的功效种类。所以无论是在广告宣传中还是在对销售员的培训中，都应加大对产品成分的宣传来吸引消费者。

　对于力士洗发水的瓶身设计，消费者的看法不一，在瓶口打开方式上，人们比较钟情于摁压式的占50%，选择翻盖式的占366%，选择旋盖的仅占3%，10%的消费者觉得无所谓。

　力士产品致力于柔顺滋养秀发，我们对消费者使用我们产品的效果也进行了调查，感觉效果非常满意的消费者为40%，觉得效果不大的占367%，没有感觉的为233%，认为没有效果的为0。这表明了力士产品的产品效果比较乐观，消费者在使用后得到了一定的收获，这业务以提高了产品在消费者心中的形象。

　在问到“力士最吸引您的地方在哪”时，消费者的答案也是略有不同。633%

　的消费者喜欢产品的效果，40%的人得益于产品的香味，233%的消费者觉得产品的价格比较合理，喜欢瓶身造型设计的消费者占30%，看重其品牌的消费者为40%。这也让我们看到了消费者对力士产品的比较认可。从产品效果到品牌名称，都已深入人心。

　(三)消费者需求方面

　在调查中干枯分叉发质的消费者占43%，头发很油的和很满足现状的消费者分别各占20%，有头皮屑的消费者占10%，没有任何问题的消费者占7%，没有白头多的人，这说明被调查者大多数的头发问题是比较干枯分叉，其次是很油和有头屑;所有的被调查者都有染烫头发的经历，所以他们的头发是需要修复和滋养的。

　经过头发本身的问题在加上有染烫的经历，他们希望自己头发的最佳效果排在前面的三项最多的是柔顺、强韧、不油，这说明我们的力士洗发水还是应该继续围绕在柔顺滋养这方面;而在这么多种的产品中被调查者大多数喜欢的洗发水品牌前三个有潘婷、力士、和沙宣，由此可见力士还是在消费者心中有一定的影响力，但相比之下与有着深厚地基的潘婷我们还是有一定的压力，最近几年潘婷洗发水也集中在滋养修复柔顺上面，这会使竞争更加激烈。与此同时沙宣定价较高在消费者心目中的地位也很高，所以也不能小看。处在中间的位置的力士更要突出自己的优势“秀发柔亮直至最后一厘米”。

　大多数消费者是愿意去大型超市购买，那里会让他们觉得更加信赖，这样看来我们似乎可以多做一些平面广告，让消费者影响更加深刻。而在购买洗发水时他们往往考虑的因素中价格占333%，功效占6667%，品牌占1667%，包装占1333%。作为消费者本身最在乎的是产品的质量功效这是很自然的，结果显示占据第二位的产品的品牌，在当今时代看来洗发水的营销已经有产品营销在逐步走向了品牌营销，所以我们在保持产品质量时对品牌的重视率不能小视。但消费者对力士洗发水的感觉是什么样呢因此我们做了进一步调查，结果显示多数印象是顺滑、滋养、和护理，他们购买力士洗发水的原因大多数是品种多样化、价格合理、质量好。数是没有建议的，不足之处提出了洗发水的味道单一，包装颜色单调。我们应在这方面进行调整。

　(四)媒体的选择方面

　通过调查发现，在平时的闲暇时间，人们选择上网来消磨时间的的占洗发水市场调查报告，选择看电视的占77%，选择杂志、报纸、广播的只占到13%。其中男性通过上网来

　消磨时间的占53%，通过看电视的占47%。女性通过上网来消磨时间的占55%，通过看电视的占45%。由此可以看出人们对网络和电视的依赖性最大，而通过网络和电视进行广告宣传的受众面最广。而在电视上进行广告宣传的同时在互联网上也进行大量的广告宣传。现在有大量的网站通过弹窗式的广告进行宣传，据调查，有70%的人对这种宣传方式感到反感，有20%的人觉得无所谓，只有10%的人觉得这只是一种网站的运营模式，并表示理解。因此我们在互联网做力士广告时应避免通过这种宣传方式，避免造成不良的影响。

　除了弹出式的广告宣传，在一些视频网站播放视频前会有若干秒强制性的广告播出，通过对一些网民调查，大致有四种态度：表示反感、不喜欢;希望能够缩短时间;可以接受、但希望能看到好品质的广告;表示理解，这只是一种网站的运营模式。

　户外广告，作为一种新兴的宣传媒体。大众在对待户外广告的态度上只会大致看看内容的占到60%，只是偶尔会看看的占到36%，会仔细阅读的只占到4%。而在报纸、刊物上刊登广告，会看看但不会仔细看的占到57%，偶尔会看看的占到30%，会仔细阅读的只占到13%

　除了以上这些媒体宣传方式，广播也是一个不可忽视的传播渠道，但广播的弊端就是观众只能听到声音，但无法通过肉眼看到。调查发现，当观众通过广播听到的广告并不会完全信任，需要通过别的渠道再进行了解的占到79%。而不信任，认为眼见为实耳听为虚的占到20%。因此广播只能作为一种辅助的传播渠道，在广播播出的广告时间尽可能的缩短。

　五、结论和建议

　(一)结论

　1、力士在洗发水市场上占据着主要地位，其市场占有率，销售量，品牌知名度，美誉度在国内都位居前几位。潘婷、海飞丝、飘柔、清扬是力士最强劲的对手。每一品牌都各有自己的侧重点，同时又比较全面，这是力士所不及的地方。

　2、随着社会的发展进步，人们越来越关注自己的生活状况，质量，对日常生活用品的要求也越来越高。专门针对发质的各种洗发水，护发素的市场需求日益扩大。

　4

　(二)建议

　1、力士应充分抓住自己的价格优势，与竞争对手打价格战。但是不宜降价过

　低，否则消费者在心理上难以接受，太过廉价的东西消费者信不过。

　2、在广告宣传上加大力度，改善广告宣传内容，增加创新内容，了解消费者的需要，投其所好，提高消费者的美誉度。

洗发水市场调查报告篇二

　一、调查的背景

　从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

　1、 调查方式：问卷调查

　2、 调查时间：20xx年x月x日

　3、 调查地点：宜宾职业技术学院

　4、调查目的

　(1)、以学生为对象，了解他们在服装方面的购买动机、过程和事实。

　(2)、了解他们的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式

　的效果。

　(3)、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

　5、调查的范围和内容

　(1)、了解学生经常购买的服装品牌。

　(2)、了解学生购买频率。

　(3)、了解学生对品牌的认知情况。

　(4)、了解学生的消费价格段。

　(5)、对本产品品牌的认知。

　(6)、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

　6、调查份数：100份

　二、正文：

　1对象的基本情况

　消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留

　在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

　2调查对象的需求情况

　a现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其

　中有6304的男性和6559的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占163和2151。

　b以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占3359%和4312%。质量因素以2958位列其次，而品牌因素则以75居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

　c价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100

　元左右的服装价位。

　d就购买服装的场所而言，5806%的女性和4737%的男性选择在专卖店

　购买。

　e调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、

　产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间

　相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

　随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基

　本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费>时髦消费>时尚消费>个性消费，

　这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

　服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

　中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定

　的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段

　的服装品牌基本为空缺。

　消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传

　统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

洗发水市场调查报告篇三

　1消费者性别进行细分

　就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性其它不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并没有“性别”之分古诗词 http://www410cc/，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。这种企业工资引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。

　2按购买者的年龄进行细分

　消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而行，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。就洗发水产品而行，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。

　以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计吻合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。

　3根据消费者追求的利益进行细分

　所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市场进行的研究表明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的主要原因有：视觉上更娇美;体形更美;穿在身上自己很漂亮等等。可见，同样是穿紧身服装，消费者追求的利益不同。企业如果能准确的把握消费者追求的不同利益，从而有针对性在广告中将诉求的重点放在消费者追求的利益上，往往能起到很好的效果。

　洗发水市场更是如此，随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的成效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足。

　消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资料，资料表明，消费者追求的利益各不相同，企业可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场，对整个洗发水市场进行细分。如可以设计出主要功效为去头屑的产品，以满足该细分市场的需求;可以设计主要营养护发的洗发水，满足消费者追求头发柔顺、营养的利益。

如何写出优秀的品牌分析报告。

01行业现状与趋势。

离开背景去谈品牌都是盲人摸象、短视，所以分析品牌的第一步是先了解品牌所在行业的历史、政治、经济、社会环境，并且分析预测行业的发展趋势，才能让报告更加全面和有深度。

02品牌故事。

品牌简介。品牌发展史。品牌态度。品牌荣誉。

03产品策略。

品是品牌的血肉，是由产品支撑的，详细分析品牌的产品如何布局的，产品采取了什么策略。

热销产品。产品布局。品类布局。价格策略。

04定位分析。

品牌定位。市场定位。产品定位。人群定位。

05营销分析。

总结概括品牌的总体营销逻辑，通过什么营销策略打造的声量现状。线上和线下分别是怎么做的。

营销逻辑。线上营销。线下营销。

06创新之处。

产品创新。营销创新。

07品牌价值。

竞品品牌。品牌热度。竞品品牌对比。牌美誉度。

08用户洞察。

用户画像。用户的品类偏好。用户体验感受。用户被种草的因素。用户拔草的因素。用户产品体验感受。

09品牌业绩。

前期营销额。营业额近况。复盘突围之路。发展趋势。

行业发展现状：2021年中国护肤品行业市场规模约为3114亿元

在居民可支配收入的不断提升、国人对外在形象要求与认知的提高以及核心消费人群结构的变化等一系列因素驱动下，国内护肤品行业近几年来一直保持着稳健的增长，尤其是近两年以来，国内护肤品市场需求迅速增长，行业市场规模增速不断提升。

根据欧瑞国际的数据显示，中国护肤品市场规模在2019年达到了2444亿元，同比增速147%。2020年，其增速预期有所下降，但预测疫情后的护肤品市场保持高速增长，预计2020-2024年CAGR将超过13%。

产品竞争格局：乳霜/精华占据了行业58%的市场份额

在中国护肤品行业，细分子类主要有乳霜/精华、面膜、洁面、化妆水等。其中，乳霜/精华占据了市场的最大份额，2019年达到了58%，同比上升158%;其次是面膜，占比达到了12%，同比上升147%。

特别注意的是，乳霜/精华、面膜、洁面、化妆水四大板块在2019年的市场份额已经达到了86%。

从销售额来看，2018-2020年京东和阿里两大平台护肤品品类销售额呈现逐年上升趋势，从2018年的1363亿元上升至2020年1-11月的2172亿元。2020年受疫情营销增速减缓，但护肤品市场销售额增速依然保持在20%以上。

品牌竞争格局：欧莱雅仍是行业巨头

从集中度来看，中国护肤品行业线上销售呈现较高度集中化。从TOP10品牌来看，销售额占比从149%到2020年1-11月的185%，上升了36%。从TOP20来看，销售额占比从229%到2020年1-11月的265%;而TOP50从2018年的342%到2020年1-11月的402%，上升了6%。

在2020年1-11月，TOP5的护肤品品牌分别为欧莱雅、雅思兰黛、兰蔻、SK-II以及Whoo。位列第一和第二的欧莱雅、雅思兰黛的销售占比都达到了29%，但雅思兰黛的增速却高达807%。

特别注意的是，赫莲娜近年来发展较好，20202年1-11月的销售额占比虽然只达到了07%，但同比增速却达到了1272%，或将成为护肤品行业的“黑马”。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》

想要买洗面奶，看着身边的朋友都用的是透真的氨基酸洗面奶，这个洗面奶好不好用？透真氨基酸洗面奶的成分是什么啊！

透真氨基酸洗面奶怎么样

这款洗面奶非常温和适合敏感肌使用，在深透洁净的同时还可以温和亲肤，呵护皮脂膜是敏感肌肤的洗脸守护神。它打出来的泡沫十分细腻，洗完脸之后不会有紧绷拔干的感觉，清洁力度也是很不错的。

透真氨基酸洗面奶成分分析

该款洁面霜含有清洁成分：5种（椰油酰甘氨酸钠、月桂酰肌氨酸钠、月桂酸、肉豆蔻酸、月桂酰谷氨酸钠）

该款洁面霜含有氨基酸表活成分：3种（椰油酰甘氨酸钠、月桂酰肌氨酸钠、月桂酰谷氨酸钠）

该款洁面霜含有sls/sles成分：0种

透真氨基酸洗面奶适合什么肤质

氨基酸洗面奶适合任何肤质长期使用，油性肌肤同样可以使用。

针对不同肤质，氨基酸洗面奶有不同的针对手段。

油性肌肤，通常是采用去油洗面奶来解决问题的。这样的洗面奶，即使是使用活性炭，也是碱性的。如果是单纯的使用界面活性剂，则碱性更高，可达12左右。这样的PH值是肌肤绝对承受不了的。

氨基酸洗面奶针对油性肌肤采用的是清洁加保湿的方法。在清洁掉一部分油之后，以氨基酸保湿剂锁住肌肤水分，调节肌肤至水油平衡的状态，这样油脂分泌就会减少。

至于干性肌肤，同样是氨基酸保湿剂的作用。人的面部有一层NMF（天然保湿因子），每当洗脸时都会把NMF洗掉，所以洗脸之后脸部都会发干。氨基酸保湿剂可锁住面部水分，滋润肌肤，这样肌肤就不会出现干燥紧绷的感觉。

最难得的是，氨基酸洗面奶因为温和亲肤，是连敏感肌肤都可以使用的洗面奶，不会像普通碱性洗面奶一样出现发干，发红，发热，发痒等现象。所以说氨基酸洗面奶适合任何肤质长期使用。

解读透真12周年崛起之路专注有效成分成就国货之光

当国妆成为各大销量榜单的逆袭黑马，国妆品牌正实现对国际美妆品牌的弯道超车，品牌的坚持就有了相对的意义和理由。作为一直备受瞩目的成分护肤品牌，透真在国妆这条路上坚定不移地走了12年，12年的发展历程也正印证着国妆的崛起。

坚持专注有效成分定位发展国妆

据腾讯5月发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，9成消费者表示未来会再次购买国货美妆。当下，伴随着消费者品牌意识的增强，以高性价比著称、更注重产品功能及口碑测评的国货美妆品牌逐渐声量增大。被誉为国货之光的透真，一直以强大国妆发展为己任，希望为更多消费者带来安全、健康得护肤方案。

回顾国货老品牌透真在国妆路上较真12年，走的每一步都算数。自2008年创立以来，透真始终锁定“专注有效护肤”定位。创始人柯辉国本着为中国创造安全、简单、有效且高性价比护肤品的想法，充分利用多年化妆品原料供应商的优势，采购全球各地有效护肤、返璞归真的原料，创立“透真”美妆品牌，引导国人对美妆的关注点从“外在”转移到“内在”。成立同年，透真推出全能眼霜，主打淡化黑眼圈。在当时，淡化黑眼圈是吃力不讨好的事情，市面上攻克黑眼圈的产品只有少数。“要做消费者真正需要的产品，哪怕付出更昂贵的原料和技术成本。”创始人和产品研发师决定迎难而上。历经2年时间打磨、超过20次配方调整，透真全能眼霜最终顺利上市，产品连续3年斩获天猫金妆奖，成为与雅诗兰黛同台领奖的国妆产品。

较真12年助力国妆弯道超车

创始人始终从消费者肌肤问题出发，在调研中发现，70%的肌肤问题都来源于缺水。2010年，透真全新产品玻尿酸系列问世，上千人体验测试，六十余次配方调整，最终以三重专利玻尿酸复配葡聚糖和植物精粹的补水奇效，为敏感肌、缺水肌肤提供成分护肤方案。凭借安全、有效、高性价比的产品，玻尿酸系列畅销153万套，让透真快速成长为美妆界的一匹“黑马”。2019年，透真连签两大战略合作伙伴，与华南协同创新研究院签署产学研合作合约，合作共同组建技术研发团队；与全球顶级原料供应商德之馨Symrise形成长期合作。2020年，透真成为IFSCC国际化妆品协会会员的同时，与全球维生素领军品牌的帝斯曼签署战略合作协议。此外，与日本护肤专家、前资生堂研发负责人前田宪寿教授强强联手，不断在产品研发方面刷新成果。通过加码海外科研力量成立日本研发中心，透真不断提升其产品的研发投入占比。砥砺前行12年，透真口碑载道，无疑是中国美妆品牌崛起的最佳体现。

真爱粉&社交达人齐为透真打call

因为坚持，透真企业规模不断壮大，并以创新的产品与赋能的形态，不断刷新国人对国妆的认知。正值品牌成立12周年，透真推出了「认真你就赢了」12周年庆典态度海报，聚焦6位“真爱粉”玩转社交圈，包括网红主播、产品研发工程师、全能眼霜10年资深粉等资深用户，展示他们对坚持的看法和态度，致敬每一个不平凡的故事。

此次透真也在社交媒体上发起话题讨论，向消费者传达坚持的故事，一起致敬坚持努力的自己。这种ugc的营销玩法不仅让用户深度感受到品牌态度，有给品牌带来很好的口碑传播，实现品牌用户的流量聚集。

另外，透真12年的坚持，也收获了多位知名kol的祝福和肯定。包括美妆kol赤木刚宪，莓子哥哥，化妆师繁子等达人，集体为品牌12周年打call。

透真作为有效成分护肤的推动者和引领者，凭借差异化的定位、不俗的研发实力，高品质产品在竞争激烈的国妆市场中保持12年屹立不倒。未来，随着美妆界“成分主义”的席卷，这个国民老品牌又将给消费者怎样护肤体验，且让我们拭目以待。