最新爆款产品营销的实战操作方法

孙洪鹤教材商业导图普通创业者如何打造爆款产品？这个问题是需要一套完整的系统方法，里面最基本包括几个核心：流量、销量、利润、品牌、裂变、传播、选品。如图，这张图是我们教材几千个知识点的提炼总结，然后由学员们经过一年多的学习形成的一张商阵导图，孙洪鹤免费给大家分享出来，你先看看这张图，然后再思考这几个关键点。今天这篇文章力求简单直接，用最直接了当的讲解给大家一套行之有效的简行版实战方法，孙洪鹤只从4个角度来入手：1、个人品牌IP化入手，这一点是所有普通创业者必须要做的最关键的事，这件事会很考验人的耐心，但是咱们没有资金，没有人脉，没有品牌，只能要先让自己值钱，让自己有影响力是最省钱的营销方式。这一点难道至今大家还不明白吗？推荐大家去系统学习《个人品牌IP变现系统运营》这个专栏，上百节的课程。具体就要求大家去实战坚持了。牛人带爆款产品是最容易的，你们可以随便就在网络上找到这类的案例。如何快速地获取流量呢？一种是花钱打广告；另一种是你有名，个人品牌IP化可以吸引粉丝和流量，一个高影响力的IP是爆款产品的基础，你可以不成为全国的网红，你成为你们家县城或是街道的大V还是可以的吧？2、选品策略非常重要：有二种策略需要大家来操作。使用频率高的要免费或是便宜，这主要是用来引流，然后利用引流－成交－追销－裂变－利润－生态的过程。使用频率低的要保持利润，定价要高，这就要求你的策划和传播要有系统，要保持产品营销的神秘性、距离感、价值感、附加精神属性和配套相当服务，然后可以推荐套餐营销。具体的可以参考学习《如何打造商业营销系统》。案例分析：你的产品的使用周期频率是不是很高？比如说卖面膜的，卖蜂蜜的，卖净水器的、面膜的频率就高，所以引流产品可以用面膜，但面膜的价格就不能太高，你可以建议消费者提高使用频率或是推荐更高级的产品套餐和产品升级后的新款及服务。净水器也要定期建议更换滤芯，而不同的滤芯功能价值诉求也不一样，因为不同的生活层次的消费者对水质的要求是不一样的。使用频率高的爆款可以成为引流型产品，流量型产品其实就是社交化的过程，你只要与顾客每增加接触一次，就多了一次新成交，这就是营销系统的实战，大家可以自已去学习营销的专栏。所有的免费都是建立成交的社交关系，你免费的产品要与你的付费的产品相关联，比如面膜免费但是寓祛斑的和美容抗衰老的要付费，美容的服务套餐要付费。后端是美妆生态化的产品。如果你有线下更是需要这套系统。你单纯地靠卖蜂蜜，你能卖出多少钱？你只能靠量大，走批量化大流通可能又会增加渠道成本，你的利润其实是减少的，竞争压力也大。所以你要在配合其它的利润型产品，比如蜂胶，或是围绕着女性的相关产品的。利润空间高了，你才能够把其中的30%-50%利润用于广告营销推广当中。3、爆款产品一定要具有高附加值什么是高附加值？比如孙洪鹤的教材就是一本书，你们说单纯从一本书的角度，这个成本能有30元吗？但是教材399还是针对今日头条粉丝的优惠，凭什么？就是眼睛看得到的都是拼价格的，而眼睛看不到的比如服务才是拼价值的。这句话让孙洪鹤的教材很少有盗版的为什么呢？因为你要的是孙洪鹤这个人的后续服务比如你学习中有不懂的或是你的生意遇到困难了，一年二年大家都是好友，因为你只有成为好友才可以给你邮教材吧？所以大家只要愿意买就都明白这不仅仅是超值的教材，而可能是一个专家和系统服务。普通的产品如何获得高价值的光环呢？孙洪鹤才讲了个人的价值，因为个人有价值所以产品有价值，还有其它的方法比如把它放在哪里？当年我们卖产品就喜欢把产品放到机场和五星级宾馆、北京王府井柜台，为啥？就是个摆样子的货，放一年也没有人买，但是却可以成为我们传播的案例和炒作的概念。大家懂了吗？这就是虚实结合，商业做生意就是实实虚虚，虚虚实实，消费者有时是无法分清的。比如那些直销公司为啥喜欢去鸟巢，高大上的场景？就是这个道理。4、没有势能也要创造高势能，借不到势，咱们就有染它。这句话就是经典的，大家记下来吧。借不到势，咱们就有染它，这个策略是当年蒙牛起家的营销关键。啥叫有染？孙洪鹤给大家讲了十五大有染策略的实战，比如有染，经典案例金嗓子喉宝；广告有染：蒙牛和伊利，向行业老大学习争当第二。产业有染：百度与谷歌，做中国的谷歌；时间有染、地理有染、人物有染、事件有染、历史有染、品牌有染、概念有染等等，如果你掌握了有染策略，你可以不花广告就可以获得势能。没有营销系统思维的人可能会理解为“蹭”，我认为这种理解很俗很无知。有染是一套环环相扣的系统有规划的动作。无中生有，以小放大，虚实结合，移花接木，自圆其说，这是口诀。孙洪鹤教材孙洪鹤：中国知名营销策划机构联合创始人，品牌营销专家，大学生创业导师，财经营销知名自媒体人教育专家，新三板商业模式专家，创业孵化器孵化专家，十五年以上的营销管理投资服务经验。

市场资讯是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场资讯,进行现代化管理的重要手段。那么下面是我整理的相关资料，供您参考。

一

臭美：用O2O方式实现美容美发的从1到N

领教了传统美容美发店办卡、充值、推销之后，决定试试不久前看到的“臭美”App，体验一把它宣称的不用办卡、不会推销、高性价比、高质量服务。

总体感受如下：

预定方便。基于LBS的臭美客户端会显示你周边的店铺名称、距离，只要你是注册使用者，点选进去，会显示这家店各专案的预定数量、原价、臭美价和相关评论等。

体验尚可。整个过程确实没有碰到那些尴尬、烦人的推销。如，美发店总要问的用什么洗发水办卡了没有但要说是愉快的体验，则没有。虽然没有推销，但店员的热情没有了。

价格偏贵。高阶发型师洗剪吹，打折后58元，不算便宜，跟不打折68元其实差别不大，网际网路思维体现很不明显，没有什么特点。

服务一般。臭美App上所宣称的标准化服务，享受无线WiFi、饮料什么的，基本不见，更不用提什么标准化的服务和流程了，就连态度也是冰冷的。

我的目的不是在这里说说用一个App预定和体验理发的体会。目的是，网际网路+美容美发，能否实现臭美宣称的“用O2O方式实现美容美发的从1到N”

我的观点是：从1到N没啥意思，要做应该做到从0到1，从1到N是做传统的加法;而从0到1则是“网际网路+美容美发”，做的是一个颠覆性的事业，是乘法。不知道臭美从1到N还这么兴奋原因在哪里

没有创新的臭美

首先，这不是一个新模式。臭美就是要做一个平台，但这个平台还不如淘宝、天猫的平台模式。天猫进驻了之后，可以获取流量，不用自己线下开店，虽然在获取流量的时候，也要进行一些宣传，但总比线下开一个店，承担高额风险好啊。臭美是有流量看店的具 置，还得要线下开店。也就是说，淘宝、天猫你必须进驻开店，是刚性要求;而对臭美来说，商家并不一定非要进驻臭美平台，不是刚性的需求。

其次，这不是一个好模式。商业模式好不好，不是对自己好就好，而是要让这个生态链上所有参与者的价值和利益都可以得到提升。是不是利益共同体更多、更开放的进行合作，这才是判断商业模式好坏的充分必要条件。所谓万物生长，不是你自己一个人生长成参天大树，而在你周围则寸草不生。

臭美也不是团购。上团购平台是为了获取流量，获取完了大家利益分成，这种平台控制不了商家。臭美要参与具体的服务甚至运营中来，它有很多自己的规则。实际上，商家被臭美控制，还得承担开店的费用和风险，原有的模式被替代：不能办卡，新模式执行下去，就是店家被完全控制，对商家是有很大风险的。

再次，新模式未必走得远。臭美宣称解决了消费者未被满足的需求，核心是消费者被商家用会员卡捆绑、不自由，没有更好的选择。我个人觉得不完全如此。其实对一个住所相对固定的人或者家庭，选择好一家美发店，几年内很少更换，除非不满意或者这个店倒闭、转让，很少更换。

会员卡是非常好的培养消费者习惯和沉淀消费者的方式，可以稳定客户、源源不断带来客户。也就是说会员卡可以“捆绑”和稳定客源，还可以让商家提前拿到一大笔预付款。你可以说这对消费者有风险，但从另外一个角度来说，消费者也获得了折扣，也算是一种补偿。至于说到退款难、倒闭或者转让后顾客怎么办这就涉及监管问题了，我觉得不是不能解决的，并不是真正的痛点。

目前臭美这种模式，对新店而言，有吸引力，因为新店没有客户，需要流量，生意好的店，位置好的店则不需要，因为本身就有流量，而且会员卡的方式比这种平台散客要靠谱得多。另外，从消费者角度来说，换来换去理发、美发未必是好的选择和体验。

最后，小米模式算了吧，你学不会。小米的高性价比、发烧级定位、粉丝经济、生态链模式，岂能轻易学到做一个平台你都难，还谈什么生态链，还谈什么标准化产品和爆品，简直天方夜谭。做不好平台商业模式，后面都是空中楼阁。

平台是第一步，怎么建立起来，并有影响力高性价比的体验产品才是关键，理发可以更便宜吗甚至可以免费吗这样带动其他产品的销售、使用者的聚集、商家的加盟，这才是小米模式。

不是从1到N，而是要从0到1

深圳有14000家美容美发店，现在臭美合作800家，至于它说的很高的门槛，我实际体验了，门槛不是很高啊。如要求生意好、开业3年以上之类的条件，大家知道，实际上做不到的。为啥啊前面已经说了，人家做得好好的，干嘛要加入进来，受你控制啊，多年开发的优质会员，铁杆粉丝难道都让给别人所以，让开业多年，生意很好的店加入是不可能的。参加臭美的店，基本是要么开业不久，要么生意一般的店，才加入这个平台。当然道理很简单，他们都缺流量、缺顾客，不缺顾客还加入干吗呢

一个市场，一般20%～30%的店铺会比较赚钱，40%～50%盈利一般，20%～30%不怎么赚钱或者亏损。要扩大规模，让盈利一般、不怎么盈利的实现盈利，这个模式才能走得通，快速占据50%以上的市场。

所以，先要让开业不久的店、生意不太好的店加入，迅速覆盖这个市场，要规模、要速度——这个规模是：第一，使更多店加入，第二，覆盖更多的使用者。

如果你让好的店加入，一来成本太高，二来效果也不好，理由前面已经说了好几遍了：生意好的店，不理你!800家店，占14000家店的1/15，太少，至少要达到50%以上。

这时你再看，这个市场就被炒作起来了，这叫先易后难，而不是先难后易。

到时这些搞不定的大店、连锁店不是一样去找来吗你有平台，关键的是你有大量的使用者，使用者在一定时空内相对恒定，你抢占了50%或以上的客户资源，那些大店、连锁店不慌吗还会无动于衷吗

这样的“网际网路+美容、美发”才有效果，这才是颠覆式创新!

至于新商业模式、平台、生态链，随着业务不断发展，会随时变化和找到更新方式。未来是什么可能大家都没法预测，唯一知道的就是不断地去尝试和创新。

二

如何让流量更精准地转换成购买力

案例分享背景

线上平台如同线下一样，从免费到收费，发展到一定阶段后，平台内部流量获取越来越难，获取流量的成本也越来越高，降价活动的概率都越来越低。

对于一直靠卖货模式生存、做线上渠道的新品牌来说，这无疑是雪上加霜。线上也将如同线下一样，逃脱不了“去中心化”的命运。越来越多的专业细分平台出现，切割著大平台的市场。一个又一个城市综合体的出现，让市中心不再成为人们逛街购物的唯一选择。

当然，方法总是伴随着危机而生。

案例操作分享

流量来源很多，需要我们根据自己的需求，选择与自己定位相吻合的平台，吻合度越高，效果越好。

例如：做厨房周边产品，选择下厨房这样的APP合作。今天我们分享一下品牌商润成和分销商平仁食品专营店共同完成的站外引流的实操案例。不同时期不同环境下的操作效果不同，本案例仅作参考，请结合实践使用。

此次活动选择的是折800zhe800这样的站外平台，特点如下：

1流量大。见下图。

2过去参与活动的销售效果还不错。

3活动价格非常低，吸引了一大批粉丝聚集。

如果单纯依靠活动沉淀产品，很困难。折800的客户群体就是一批只愿意买低价产品、只愿意占便宜的主儿。一旦活动结束，不管你的产品多么有优势，他们也很难成为你的老客户。如果你只想单纯地做一个基础销量，也是可以利用的。

活动目的

将活动产品的流量引入主推产品，增加主推产品利润产品从不做低价促销的购买。

活动意义

折800是通过销售提取佣金的一个平台，他们线上活动一般都会将价格压得很低，正常情况下，都是以亏本的方式来满足平台客户并让折800平台赚得盆满钵满。那么，问题来了是否有更好的方式利用折800平台流量，少花钱，又能得到一定的效果呢

答案是肯定的。

具体操作：

1我们确定一款受众不是很大、价格在99元左右的产品报活动。报名数量不宜过多，1000到2000份足矣，受众不大的目的是让销售节奏放缓，尽量长时间利用平台流量。

2活动上线后，将宝贝详情通过文字形式，引流到需要主推的类似产品上面，此时主推款的促销力度要大一点，才可能会有很好的效果。

我们具体的做法，以八宝味鸡蛋干200g为例。

活动价格：折800: 72元/ 200g/份 通过稽核 品牌商有扶持

活动数量：报名1000份

优惠方式、购买引导：满2件减1元

限购设计：

限购2份目的就是引导客户购买2份，心理原因，客户拍2份的比例会增高。效果见下图

利润分析：

如果客户都买1份，2+7运费=9元 每份亏14元，1000份亏1400元当然每家的运费成本不一样，有些人可能会做到不亏本，品牌商配合降低供货价。

流量落脚点接盘侠：

分销商平仁食品在八宝味宝贝详情内设定关联产品促销和文案，目的是引流到500g 多种口味鸡蛋干。

促销文案：

更多口味只需248元!同样的产品买500g更划算!活动期间买1斤送200g品尝品!买2斤送400g品尝品!以此类推品牌商提供大量品尝品发挥了效果。

活动效果分析：

粗略统计：活动3天下线，共销售八宝鸡蛋干800多份预计的 1000份没用完，额外销售500g混合鸡蛋干200多斤。此次活动折800佣金600多元，花600多元能达到这个效果也算很不错了，同时又推动了混合装500g销量的攀升速度。

案例延展：

平台淘宝内部引流：电商已经过了卖货的阶段，品牌需要更多的附加值内容制造来吸引顾客关注购买，平台推出了相应的流量，如淘宝头条等。

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想要买洗面奶，看着身边的朋友都用的是透真的氨基酸洗面奶，这个洗面奶好不好用？透真氨基酸洗面奶的成分是什么啊！

透真氨基酸洗面奶怎么样

这款洗面奶非常温和适合敏感肌使用，在深透洁净的同时还可以温和亲肤，呵护皮脂膜是敏感肌肤的洗脸守护神。它打出来的泡沫十分细腻，洗完脸之后不会有紧绷拔干的感觉，清洁力度也是很不错的。

透真氨基酸洗面奶成分分析

该款洁面霜含有清洁成分：5种（椰油酰甘氨酸钠、月桂酰肌氨酸钠、月桂酸、肉豆蔻酸、月桂酰谷氨酸钠）

该款洁面霜含有氨基酸表活成分：3种（椰油酰甘氨酸钠、月桂酰肌氨酸钠、月桂酰谷氨酸钠）

该款洁面霜含有sls/sles成分：0种

透真氨基酸洗面奶适合什么肤质

氨基酸洗面奶适合任何肤质长期使用，油性肌肤同样可以使用。

针对不同肤质，氨基酸洗面奶有不同的针对手段。

油性肌肤，通常是采用去油洗面奶来解决问题的。这样的洗面奶，即使是使用活性炭，也是碱性的。如果是单纯的使用界面活性剂，则碱性更高，可达12左右。这样的PH值是肌肤绝对承受不了的。

氨基酸洗面奶针对油性肌肤采用的是清洁加保湿的方法。在清洁掉一部分油之后，以氨基酸保湿剂锁住肌肤水分，调节肌肤至水油平衡的状态，这样油脂分泌就会减少。

至于干性肌肤，同样是氨基酸保湿剂的作用。人的面部有一层NMF（天然保湿因子），每当洗脸时都会把NMF洗掉，所以洗脸之后脸部都会发干。氨基酸保湿剂可锁住面部水分，滋润肌肤，这样肌肤就不会出现干燥紧绷的感觉。

最难得的是，氨基酸洗面奶因为温和亲肤，是连敏感肌肤都可以使用的洗面奶，不会像普通碱性洗面奶一样出现发干，发红，发热，发痒等现象。所以说氨基酸洗面奶适合任何肤质长期使用。

解读透真12周年崛起之路专注有效成分成就国货之光

当国妆成为各大销量榜单的逆袭黑马，国妆品牌正实现对国际美妆品牌的弯道超车，品牌的坚持就有了相对的意义和理由。作为一直备受瞩目的成分护肤品牌，透真在国妆这条路上坚定不移地走了12年，12年的发展历程也正印证着国妆的崛起。

坚持专注有效成分定位发展国妆

据腾讯5月发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，9成消费者表示未来会再次购买国货美妆。当下，伴随着消费者品牌意识的增强，以高性价比著称、更注重产品功能及口碑测评的国货美妆品牌逐渐声量增大。被誉为国货之光的透真，一直以强大国妆发展为己任，希望为更多消费者带来安全、健康得护肤方案。

回顾国货老品牌透真在国妆路上较真12年，走的每一步都算数。自2008年创立以来，透真始终锁定“专注有效护肤”定位。创始人柯辉国本着为中国创造安全、简单、有效且高性价比护肤品的想法，充分利用多年化妆品原料供应商的优势，采购全球各地有效护肤、返璞归真的原料，创立“透真”美妆品牌，引导国人对美妆的关注点从“外在”转移到“内在”。成立同年，透真推出全能眼霜，主打淡化黑眼圈。在当时，淡化黑眼圈是吃力不讨好的事情，市面上攻克黑眼圈的产品只有少数。“要做消费者真正需要的产品，哪怕付出更昂贵的原料和技术成本。”创始人和产品研发师决定迎难而上。历经2年时间打磨、超过20次配方调整，透真全能眼霜最终顺利上市，产品连续3年斩获天猫金妆奖，成为与雅诗兰黛同台领奖的国妆产品。

较真12年助力国妆弯道超车

创始人始终从消费者肌肤问题出发，在调研中发现，70%的肌肤问题都来源于缺水。2010年，透真全新产品玻尿酸系列问世，上千人体验测试，六十余次配方调整，最终以三重专利玻尿酸复配葡聚糖和植物精粹的补水奇效，为敏感肌、缺水肌肤提供成分护肤方案。凭借安全、有效、高性价比的产品，玻尿酸系列畅销153万套，让透真快速成长为美妆界的一匹“黑马”。2019年，透真连签两大战略合作伙伴，与华南协同创新研究院签署产学研合作合约，合作共同组建技术研发团队；与全球顶级原料供应商德之馨Symrise形成长期合作。2020年，透真成为IFSCC国际化妆品协会会员的同时，与全球维生素领军品牌的帝斯曼签署战略合作协议。此外，与日本护肤专家、前资生堂研发负责人前田宪寿教授强强联手，不断在产品研发方面刷新成果。通过加码海外科研力量成立日本研发中心，透真不断提升其产品的研发投入占比。砥砺前行12年，透真口碑载道，无疑是中国美妆品牌崛起的最佳体现。

真爱粉&社交达人齐为透真打call

因为坚持，透真企业规模不断壮大，并以创新的产品与赋能的形态，不断刷新国人对国妆的认知。正值品牌成立12周年，透真推出了「认真你就赢了」12周年庆典态度海报，聚焦6位“真爱粉”玩转社交圈，包括网红主播、产品研发工程师、全能眼霜10年资深粉等资深用户，展示他们对坚持的看法和态度，致敬每一个不平凡的故事。

此次透真也在社交媒体上发起话题讨论，向消费者传达坚持的故事，一起致敬坚持努力的自己。这种ugc的营销玩法不仅让用户深度感受到品牌态度，有给品牌带来很好的口碑传播，实现品牌用户的流量聚集。

另外，透真12年的坚持，也收获了多位知名kol的祝福和肯定。包括美妆kol赤木刚宪，莓子哥哥，化妆师繁子等达人，集体为品牌12周年打call。

透真作为有效成分护肤的推动者和引领者，凭借差异化的定位、不俗的研发实力，高品质产品在竞争激烈的国妆市场中保持12年屹立不倒。未来，随着美妆界“成分主义”的席卷，这个国民老品牌又将给消费者怎样护肤体验，且让我们拭目以待。

常见的营销策略分析方法

常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。

常见的营销策略分析方法1

1、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。

2、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

3、恐吓营销策略

所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的'严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！

4、体验营销策略

体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。

为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。

5、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、**或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、**、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。

6、事件营销策略

事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。

7、饥饿营销策略

饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假现象，从而提高售价，赚取更高的利润。

但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。

8、比附营销策略

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

9、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

常见的营销策略分析方法2

市场营销分析方法

P（politics）

是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。

E（economic)

是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。

S（society)

是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。

SWOT与PEST分析对比

swot分析方法是对企业战略的一种分析方法，即根据企业自身条件，寻找出企业自身的优势、劣势、以及核心竞争力。按照SWOT的观点，就是在两者企业之前寻求自身优势，从而得出适当调整以占据更大的市场。

PEST分析方法是对宏观经济的一种分析方法，它能更好的预测市场环境变化，让市场分析人员直观的看到市场前景，以及它能够较为准确的定位市场需求，让企业更快适应市场。

综上对于市场营销，首先企业自身进行SWOT分析，找出核心竞争力，其次借助PEST分析法，分析当前环境的市场营销策略。这样才能适应市场，做出正确的市场营销方案。

常见的营销策略分析方法3

市场营销学中常见的分析方法有哪些

市场营销的本质含义：

1、以顾客需要的满足为核心；

2、以企业的长远发展为目标；

3、 以营销策略的组合为手段。

营销管理的主要程序一般包括：

1、分析营销机会；

2、设计营销策略；

3、 计划营销方案；

4、 管理营销努力。

市场机会的识别与把握：

1、现在的市场适合采用填补法；

2、 前兆型市场机会适合采用追随法；

3、突发性市场机会适合采用捕捉法；

4、诱发型市场机会适合采用诱导法。

寻求和把握市场机会的方法：

1、 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补；

2、追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；

3、诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。

4、捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。

根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：

1、成功率高机会大的类型为理想的业务机会；

2、 吸引力大但是成功率低属于风险型机会；

3、吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型；

4、吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型、一般应该放弃。