深圳安新源贸易有限公司

深圳市安新源贸易有限公司主经产品宝洁、佳能、护舒宝卫生巾、玉兰油化妆品、佳能保鲜纸、佳洁士牙膏、舒肤佳香皂、沐浴露、汰渍洗衣粉、佳能锡纸、帮宝适纸尿片、激爽香皂、沐浴露、海飞丝洗发水、佳能微波炉纸、碧浪洗衣粉、飘柔系列、潘婷洗发水、佳能密实袋、伊卡璐洗发露、沙宣系列、 、深圳市安新源贸易有限公司主经行业：彩妆化学品、家居清洗用品、口腔用具、头发护理、区域代理、皮肤用化学品、，以下是深圳市安新源贸易有限公司简介

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深圳市安新源贸易有限公司

公司简介：我公司前身是属武警企业九九年后转制为股份有限公司,我公司主要为宝洁公司及广州加亮化工深圳地区唯一分销商,主要产品有:飘柔、玉兰油、佳能保鲜纸系列等。

主经产品： 宝洁、佳能、护舒宝卫生巾、玉兰油化妆品、佳能保鲜纸、佳洁士牙膏、舒肤佳香皂、沐浴露、汰渍洗衣粉、佳能锡纸、帮宝适纸尿片、激爽香皂、沐浴露、海飞丝洗发水、佳能微波炉纸、碧浪洗衣粉、飘柔系列、潘婷洗发水、佳能密实袋、伊卡璐洗发露、沙宣系列、

主经行业： 彩妆化学品、家居清洗用品、口腔用具、头发护理、区域代理、皮肤用化学品、

深圳市安新源贸易有限公司

胡洪纲 先生

电 话： 86-0755-26738290

传 真： 86-755-86111161

地 址： 广东深圳市南山区麒麟路四十八号上海汽车大厦905室

邮 编： 518052

OLAY玉兰油

世界著名护肤品牌OLAY玉兰油，作为宝洁公司美容品类的实力品牌，是全球最大也是中

国最大的护肤品牌之一。

SK-II

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是目

前在日本、香港、台湾、东南亚、韩国及中国等地深受欢迎的护肤品牌。已经被宝洁收

购。

Oceana海肌源

Oceana海肌源起源于世界上最纯粹的海域之一法国布雷阿群岛(Brehat Archipelago)。

对自然纯粹的追求与坚守的信念，让岛民收获了这片海域对人们独特的馈赠——法国布

雷阿褐藻，这个岛民们世代相传的美肤秘方。

潘婷

作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信

美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。

飘柔(Rejoice)

宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第

一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

海飞丝

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有

活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全

球消费者喜爱的最出色的功效。

space塞巴斯汀

拒绝千人一面，探索你的真我个性。在充满激情摇滚和解放气质的1970年，美国加州明

星发型师Geri Cusenza与丈夫John Sebastian以其独树一帜的时尚造型理念，以

SEBASTIAN的创立为美发界带来破冰革新。作为全球第一款卷发棒的开创者，并拥有多

项产品与技术创新，SEBASTIAN开辟了一个全新的美发造型与护理时代，让无限美学创

想转眼成真。

沙宣

一把灵感无限的剪刀，不仅能创造出无数经典而璀璨的发型，更能在时尚舞台上掀起一

阵又一阵的狂热风潮。从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。

伊卡璐

“爱上洗发，爱上伊卡璐！”自1931年在美国诞生，伊卡璐就以简单的包装和亮丽的风

格传递着自然的气息，20世纪70年代，伊卡璐开发了纯天然草本精华洗发露，从此踏上

了一条天然草本护发之路。

伊卡璐丝焕

作为国际知名品牌，伊卡璐丝焕专业美发迄今为止已有81年的历史。从创建之初至今，

伊卡璐丝焕专业美发一直站在专业美发行业创新的最前沿。

威娜

百年经典美发品牌—威娜，始终站在专业与时尚的浪尖上，不断为美发师和消费者创造

一缕缕彩色的美发梦幻。“威娜”这一名称是1924年诞生的，意为“波浪”；而1930年

以后才有了现在的标志。

卡玫尔

卡玫尔，这个充满魅惑的沐浴品牌，这名称源自其肥皂上的女性浮雕（法文译

作“camee”）的标志，法文亦可解作珍贵的宝石，意为高贵的气质。它起源于1926年

的美国，是当代少有专属女性的纯白肥皂。

吉列

吉列创办于1901年，自从“吉列之父”King C Gillette创制了世界上第一把安全剃须

刀开始，经过了几代人的不懈努力和创新，吉列不断给全世界带来多种革命性的产品，

书写了男用剃须刀的历史。

博朗

1921年在德国的法兰克福奠下基业，几十年间，德国博朗凭借一流的个性化设计和内在

的品质，成为家电殿堂中的至尊名品。

舒肤佳

1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市，此后畅销于全世界几十个国家和地区。1992年

舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的

成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。

欧乐

随着科技的进步，尼龙材料的发明，1938年，欧乐-B的创始人-牙医罗拨赫逊博士发明

了世界上第一支软毛尼龙牙刷，从此揭开了牙刷史的崭新一页，人类终于有了可以清洁

牙齿的基本工具。

佳洁士

1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士

,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。

护舒宝

1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生……1991年，“护舒宝”首次亮相中国，

为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品。

朵朵

欢迎进入朵朵天然世界…… 在这里，请忘掉城市的喧嚣，尽情沉醉在大自然带来的精

彩吧。朵朵是一个独特的女性品牌，她认为，每个女孩都应该被大自然宠爱，所以，朵

朵带来大自然的精华，由身至心细致呵护每个女孩。

金霸王

金霸王国际公司是世界上制造和销售高效碱性电池的领先企业。“金霸王”是世界上最

知名卓越的消费品品牌之一。对于世界各地的人们来说，“金霸王”这个品牌代表了高

品质的电池产品和不断创新、进取的销售理念。

帮宝适

四十年前，美国宝洁公司开发部经理米勒先生新添了一个可爱的小孙女。在享受天伦之

乐之余，米勒先生常常被频繁地换洗尿布所困扰。几番折腾之后，他萌生了一个大胆的

念头：“与其忙得满头大汗,为什么不能发明一种东西，让大家彻底摆脱换洗尿布之苦

呢？”他立即回到宝洁公司的实验室并任命了一个专门的研究小组。在经过了无数次的

尝试和改进之后，他的梦想成真了──一种吸水性能良好、佩戴舒适的一次性纸尿裤诞

生了。宝洁公司将它命名为“帮宝适”，并于1961年正式推向市场，迎接它的是无数欣

喜若狂的妈妈和她们的宝宝。

汰渍

汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1946年诞生于美国，是世界上第一

种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类

从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹

”的盛名。

碧浪

1993年宝洁将碧浪引入中国，并率先将纤维护理酶技术应用机洗洗衣粉中，为中国消费

者提供更出众的机洗洁净效果。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪

漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉；2003年碧浪推出含蓝色和绿色

强效去污粒子的新碧浪洗衣粉。

您好！只要您是去正规的OLAY专柜或信誉良好的特许分销商店购买，产品的质量是有保证的；

如果您是对购买到的产品存在疑问，请在工作时间（星期一到星期五，9:00~18:00）内拨打 OLAY客服热线：（座机请拨打）8008303000；（手机请拨打）4008303000；我们会有专业的客服人员为您解答！

　　1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。

宝洁在中国的17年经历了三个时期：1988～1998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；1999～2001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。

1988～1998：日用品帝国王朝

这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，1991～1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年，宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币，创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到2979%，高居榜首；潘婷和海飞丝以1430%和994%紧随其后—宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后，把原霸主—力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份调查报告，现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳，其市场占有率达4195%，比位居亚军的“力士”高出14%，有3680%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌（杨维忠，2004）。

宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主？

市场先行优势

20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。

宝洁发现了这一巨大的市场空白，以创新式的轻便小包装面世，“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着中国经济的发展，消费者，尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我，具有先导消费作用，因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场，采取了一系列营销手段。比如，用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告，并配上“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语，还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。

深入细致的市场调研

深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：（1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争者具有明显的优势。（2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费。（3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。

为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。

通过深入细致的调研，宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如，在推出舒肤佳时，宝洁把其功能定位在除菌上—在当时，这是中国消费者并没有意识到的，并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”，从而引导其消费。

适时的分区域销售渠道

在这一时期，宝洁适应当时中国的国情，产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店，最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域：华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商，全国有300多个分销商，1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的（周伟，2005）。

价值链上不同程度的本土化

以消费者需求为出发点，宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分，本土化程度就越高，反之，本土化程度就越低。

比如，财务和资本运作这两个领域离消费者较远，宝洁需要全球统一筹划和运作。相反，离消费者最近的产品，都给它们起一个中国名称，并作为一个本土品牌运作。据调查，中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。

宝洁还采取了多品牌策略，在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌；在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐，一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌；宝洁还鼓励品牌之间的竞争，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此竞争，从而增强了产品在本地市场的竞争力。

严格的内部晋升制度

从1989年开始，宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计，广州宝洁有中方员工889名，其中研究生43人，大学本科生223人，两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。

目前，宝洁在中国的员工，包括管理层，98%的都是中国人，但高管层由总部直接派任，华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人，不过他们俩一个是中国台湾人，一个是菲律宾华人，都不是中国内地的。

1999～2001：四面楚歌

经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：1998～1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为3917亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。

昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？

其他品牌的围攻

作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。

在洗发水市场，宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾，它运用终端战术，“以农村包围城市”的战略，有效避开与宝洁的正面交锋，于1999年一举跃升为全国性品牌，到2000年销量仅次于飘柔，最终打破了宝洁一统天下的局面。

在洗涤用品市场，宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻，而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档，针对宝洁的“高价游戏”，提出“只买对的，不买贵的”。在这种战略的指导下，纳爱斯推出的雕牌，以广告攻势和低价位出击，从而一跃成为肥皂行业的龙头；紧接着又进军洗衣粉市场，到2001年以年产89万吨稳坐第一。

宝洁的自身因素

宝洁中国总裁颜德健曾说，宝洁的敌人只有一个，是宝洁自己。

从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋，定位于中低档市场，采取低成本、“农村包围城市”的战略，占据了大片农村市场，还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋，令昔日的帝国王朝陷入危机。

1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年，宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略，并推出“2005重组计划”，目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上，宝洁忽略了一些小的零售商，推行向大卖场进军的营销策略，失去了大部分农村市场和分销商，从而留给竞争对手巨大的市场空间。

消费者行为的转变

新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比。

另外，根据AC尼尔森的调查，越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物，而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了，他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低，往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。

2002年至今：重返巅峰

2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、中国台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王，等等。

在有效控制成本后，宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计，2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍一度降到了35元的底线，矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战，宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售99元的飘柔洗发水。同时，宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断，并试图在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场。

进入2000年后，宝洁中国大力拓展农村市场，陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王，进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。

宝洁的反击取得了成效。据报道，宝洁中国2001～2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的多半壁江山。2003年，中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元人民币。

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宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”1999～2001这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上，倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略，即便拥有强势品牌，也可能给后进入者以可乘之机，“大意失荆州”。（王分棉）

来源：北大商业评论