急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

有作用，我面试遇到漂亮妹子会放低一点要求。

颜值高，整个社会都友好了！

首先，脸蛋漂亮只能受宠一时，如果能力实在太次也没法吃香。

脸蛋漂亮只能给人不错的第一印象，但在职场打拼，拼的更多的还是个人实力。

我曾经在去某知名外企参加培训活动的时候，见到了对方的技术主管。当时我记得自己的第一想法是：怎么这么难看我的天。但是，在这样一个人才济济，招聘条件极为苛刻而又待遇非常不错的外企，能够入职并担当一定的职责，我想看的绝对不是她的脸蛋。

如果一个人除了脸蛋漂亮，工作能力不行、沟通能力也差，处理问题的能力更是几乎没有，除了捅娄子基本没有任何贡献，这样的人谁会留着呢可能只有某些心怀不轨的上司会喜欢！

职场上女生长得好看待遇毫无疑问，长得漂亮在职场的确很吃香。

有一年，我们在与某大学做人才对接，来了一大批应届毕业生。虽然说组织来选人的企业都是公平对待，看能力不看外表，但实事上最后没被企业带走的五个人都是很普通没有颜值的，他们有两个共性：不化妆和穿着朴素。

别相信那些看能力不看外表的口号，这就是一个刷脸的时代。

记得我毕业那会找工作，看到雷士照明在招企化专员，对看也看了我的个人简历，然后打电话给我，问我能不能发两张生活照给他们，并强调：“因为岗位特殊，企业还是要考虑形象~~~”，那会太小了吧，就真的发了两张生活照过去，然后就没有然后了。现在想想，对方也是很诚实的，说得那么直接，至少我知道我的问题出在哪。

周克华出生在重庆市沙坪坝区井口镇二塘村，家境并不富有。由于周克华家住在临近于山顶，那里很少有邻民寓居，再加上周克华一家是从外地搬来，因而他从小就很孤单，并没有什么朋友。村庄里的人都与他家交往不多。若不是周克华犯下滔天大罪，或许周克华一家永远不会被人晓得。据理解，很多人谈论，周克华的父亲本应该是城里人，但后来犯了错误，被下放到乡村。与周克华母亲相识并结婚。

周克华上面还有两个哥哥，这两位孩子是离婚后妈妈带来的。周克华内心充溢自卑，更充溢无助。他不喜欢与他人交往，根本一切事情都亲力亲为。他以为与人交往太过复杂，压制的心理奠定他走向立功道路。是人都有优点和缺陷，周克华优点就是爱看书，特别是侦探类，悬疑类，武侠类小说他十分喜欢，通常他看小说时普通都不会与外界联络，大家说怪不怪。很多网友剖析，周克华性格偏激来源于他的生活，对这样性格的人来说很难改动，假如一旦内心呈现偏向，那么一定会给社会带来危害。

1985年15岁的周克华分开家乡去外地打工。由于年龄较小，很多人并不想招聘童工。但从周克华气质与样貌来看有一种这个年龄阶段没有的稚嫩，从周克华眼神中能够看出，他是一个有故事的人。周克华单独一人去外地打工，渐渐养成了一些恶习。特别是在情窦初开年岁，周克华作出了让人意想不到的事情。周克华因调戏妇女被警方拘留14天1993年，周克华胆子更大，他带着本人偷来的枪跑到了武汉，开端施行立功。

后来，周克华被警方抓住劳教所劳教2年。2005年10月，周克华在云南曲靖宣威火车站被查获非法持有“五四”式手枪一支，被昆明铁路法院判刑3年。周克华在监狱中很少与人交往，不爱说话，但却很爱看书，特别喜欢悬疑类小说。在周克华连续被捕后，警方搜索他家发现了很多下载的**。其中包括《缄默的羔羊》、《汉尼拔》这类变态杀人，肉体团结**。2009年周克华开端了真正意义上立功，他先是杀死部队站岗哨兵，并抢走步枪和数枚子弹。

随后，周克华开端持枪抢劫，杀死11人，重伤5人，在最后一同案件中周克华射杀警察后，逃窜。由于周克华有较强反侦查才能，警方很难肯定他的行迹轨迹。就这样，警方与周克华周旋了8年之久。后来，周克华再次犯案时，被警方击毙。这起案件源于周克华的性格，就是由于家庭、父母影响，很少与人接触、联络，培养了周克华的变态心理。

随着时间推移，周克华心中的种子在生根发芽。屡次入狱后，他的内心变得很强大，更具有反侦查才能，因而他开端了报仇性立功，可惜最终还是被警方击毙，死亡现场非常惨烈。