自然堂比较适合什么年龄

自然堂适合18岁到45岁的年龄使用，当然不同的系列和不同的年龄，自然堂的使用效果是不一样的。自然堂2001年创立于上海，已成为中国知名化妆品牌之一，在中国女性护肤品类市场占据相当大的市场份额。自然堂护肤系列：凝时鲜颜系列、雪域精粹系列、雪润皙白系列、弹嫩紧致抗皱系列等。

自然成分

雪域高原，是中国最大、世界海拔最高的高原，在这种极端环境下孕育的自然珍贵生命，成功抵抗了周围的严厉环境。

喜马拉雅5128米以上冰川水

取自世界上海拔极高的天然冰川自涌泉，取水口位于喜马拉雅北麓5128米以上，由冰川雪水融化而成，终年不冻，至纯至净。天然小分子团结构，富含多种矿物元素，保护肌肤天然皮脂膜，优化肌肤保水力，增加肌肤营养活力，使其柔滑细腻。

高寒雪参珍萃

雪域高原苛刻的生长环境，赋予雪参花抗氧化能力，能够促进肌肤自我修护，减少自由基伤害，净化肌肤的同时保湿舒缓。

原生红石榴珍萃

产自喜马拉雅三江流域的玛瑙红石榴精华，具有美白抗氧力，净化并修护肌底内环境，改善粗糙暗沉，均匀净白提亮，均匀肤色；同时具有抗氧化功效，能够减少自由基的伤害，令肌肤皙白水润。

雪花莲珍萃

雪花莲精华可以帮助细胞储备能量，延长健康细胞生命周期，淡化细纹，帮助减缓肌肤老化，抗击氧化。

经营方法 1茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮品于一体、以出品快、品种丰富、价格便宜作为特色。准备品种既有粥、粉、面、烧味、卤味、汤羹、精美小菜以及油条、煎饺、糕点等中式食品，也有三明治、奶茶、热饮、什锦、酒水等西式食品，价格定在3元至8元每份较合适。茶可准备十来种。除了龙井、铁观音等名品外，还应提供安神茶、养气茶等保健茶；果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。

2茶餐厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客，靠着马路的一侧要装上大型的落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，而且要让行人看到典雅大方的店堂。环境、灯光要配合桌椅的颜色，应有淡淡的暖色调，再播放淡淡的音乐，让人有一种温馨的感觉。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志。与快餐店相比，中国人更会喜欢茶餐厅这种环境，毕竟有些文化传统的延续。

3茶餐厅可以采用开放式厨房，顾客可看到食品的操作过程。全部使用一次性餐具，员工统一着装，这样才能显得干净卫生，让顾客放心用餐。茶餐厅不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所，而且还要推出特惠套餐，方便工薪族和学生。服务也很重要，顾客进店即奉送一杯免费热茶，要让人有宾至如归的感觉，从而吸引回头客。

消费提示 1．中午各茶餐厅都有商务午餐提供，一般都包含了一杯饮料或汤，一份饭或面、小菜、沙拉或水果。价格在十几元至二十几元之间，品种多样、菜量丰富而价格实惠。

2．非就餐时间你可以选择茶餐厅提供的冷热饮品，咖啡、各种茶、现场调配的果汁、奶茶等等，考察茶餐厅是否正宗可以就从饮品下手，咖啡要现磨、饮品要现调制，原料要新鲜、制作要娴熟，当然最重要的是口感要细腻。同时，搭配一小块三明治，或者一份中西小点心都是很“正点”的。

3．茶餐厅虽不比大餐厅的大吃大喝，但也都有自己的特色菜，粤港小炒、风味炒饭、面品、点心，细致小巧。

投资策划总投资控制在10万元左右，包括：店面租金2万元（100平米左右）；装修淡雅而不失现代气息（3万元左右）；茶具和其他设备（桌椅、空调、音响）2万元；各种茶叶、食品、水果2万元。

效益分析茶餐厅每日经营14小时，平均日接待客人100名，每人消费15元，日营业额1500元，按50％的纯利计算，日盈利750元，月盈利2万多元，半年收回成本，全年盈利10万元。

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

相信很多人都在电视广告上看到过自然堂的护肤品，自然堂是专门针对中国女性的皮肤研发的护肤品系列，选用天然成分和先进的科技，为女性朋友们提供更专业的护肤体验。那么，自然堂的护肤品怎么样？雅漾舒护活泉喷雾怎么样呢？

1、自然堂护肤品怎么样

自然堂纯粹滋润冰肌水

RMB150/160ML

推荐理由：自然堂纯粹滋润冰肌水，净化修护、保湿润泽、柔软细腻;清澈剔透质地，清爽滋润，渗透快、易吸收不黏腻，适合多种肌肤类型使用。蕴含雪域高塬雪参精华，抗氧、修护，减少自由基伤害，净化肌肤，令肌肤更水润、鲜活;喜马拉雅山小分子冰川水，易吸收，升级补水效果，优化肌肤保水力;辅以活性精华成分，提升肌肤角质屏障功能，减少肌肤水分流失，让肌肤更透亮、柔软、水嫩。

2、雅漾活泉水怎么样

雅漾舒护活泉水

RMB95/300ML

推荐理由：天然泉水，直接从源泉取水，无菌罐装。纯净无菌，含所需的微量元素和二氧化硅，低矿物含量，喷雾后可在肌肤表面形成舒缓，可透气的保护膜。增强肌肤耐受性，降低敏感度。有效镇定肌肤。适合敏感肌肤及健康肌肤的日常舒缓及补水护理。做补水用时，尽量不要任其风干，活泉水在面部停留30秒左右，用纸巾或毛巾拭干，或者后续使用乳霜。

3、其它护肤产品推荐

1、兰芝锁水滋养睡眠面膜

RMB195/80ML

推荐理由：净化修护，独特的睡眠净化科技，夜间修复肌肤白日所受损伤，提升肌肤自身净化和排毒能力，让肌肤得到充分休息，恢复最佳状态，再现净透和活力;锁水保湿，独特的水分锁定膜稳定护肤品的有效成分，让肌肤尽情吸收有效成分并牢牢锁住水分;助眠舒缓：专利助眠香氛，帮助放松并促进深度睡眠。

2、资生堂安热沙黄金水钻防晒露SPF50+PA+++

RMB218/60ML

推荐理由：采用新超防水科技，接触到水分时会转变为凝露，使涂抹的配方不会流失。具有防水、防汗、防皮脂的特性，去海边、游泳池或户外休_活动等都能避免受到日晒伤害，延展性极佳，即使补搽时也能感受到轻盈舒适感，长时间维持柔滑细致感。

3、宝拉珍选2%水杨酸焕采精华液

RMB298/120ML

推荐理由：含2%水杨酸，PH值在32-36之间，水质配方，轻柔清爽，快速吸收;不但能清洁肌肤皮面的角质层，平滑肌肤，更可深入清洁毛孔内部，帮助去除黑头和粉刺，促进新陈代谢;有天然抗刺激和防感染作用，可与防晒、保湿或其他特别保养品及彩妆共同使用，绝不堵塞毛孔;百分百不含香料和色素。

4、悦木之源韦博士澄白焕采洁肤乳

RMB300/150ML

推荐理由：泡沫如慕丝般细腻，质地清新温和，可彻底清洁面部肌肤但却感觉不到紧绷。同时含有甜橙、依兰、丁香、天竺葵、晚香玉、玫瑰等多种气味宜人的天然精油，可帮助唤醒疲惫的肌肤。使用后肌肤即刻回复明亮澄净。然植物精油，气味清新宜人，心旷神怡。

5、倩碧润肤露(黄油)

RMB460/125ML

推荐理由：特效的滋润配方能迅速深入滋润肌肤，令其回复柔软、细滑，充满光泽。适合干性至中性皮肤。主编强推！

6、科颜氏牛油果眼霜

RMB480/15ML

推荐理由：含丰富滋润的维他命A，E，及牛油果油，能为脆弱的眼部周围皮肤作出眼部修护的功能，独特的双重保湿及不移位配方，合滋养的成份能紧贴在眼部皮肤上不会渗出，皮肤因此获得最大的保湿度，配方经眼科专家测试，适合所有人士使用，特别是佩戴隐形眼镜人士。

4、保湿化妆水推荐

1露得清水活盈透保湿凝露RMB13900/50ml

推荐理由：创新“24小时渐进式保湿系统”，依据皮肤湿润程度，渐进智能释放保湿分子，赋予肌肤面膜级保湿效果，早晚一样水莹饱满!

2兰蔻粉水RMB32000/200ml

推荐理由：吸收之后肌肤很润，而且味道也好闻,锁水保湿功能很强大

3科颜氏高保湿面霜RMB29000/50ml

推荐理由：在肌肤表面筑起亲肤锁水屏障，亲肤力强的脂质和植物精华成分，修复肌肤的天然保护膜

4Clinique水嫩保湿精华霜RMB34000/50ml

推荐理由：保湿修护2合1，芦荟和洋甘菊精华还能舒缓肌肤。

5Chanel山茶花保湿微精华露RMB810/30ml

推荐理由：补充大量保湿因子，同时加强肌肤抗压力，减缓水分流失。

6Origins复活草水润修护凝霜RMB410/50ml

推荐理由：润泽但不黏腻，能修复损伤，加强肌肤锁水屏障。

7巴黎欧莱雅清润多重活性保湿深透晶露(巴黎欧莱雅天才水)RMB140/175ml

推荐理由：天才微晶颗粒，包裹油萃精华的天才微晶，深透肌肤。

8薇姿温泉矿物保湿霜(滋润型)RMB220/50ml

推荐理由：亲水性舒缓保湿成分，在皮肤表面即刻形成亲水膜，改变皮肤表面微环境，舒缓敏感并长效保湿。