张庭夫妇涉嫌传销被查，作为消费者该如何区分微商和传销？

张庭夫妇涉嫌传销被查，作为消费者该如何区分微商和传销？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

一、微商业务的界定。

在消费者眼中，微商业务是在微商朋友圈卖产品，张婷的护肤品是在微商朋友圈卖，归属于微商业务商品。在百科中，微商业务的界定是：

微商业务是根据移动互联室内空间，以交友软件为专用工具，以民为本，社交媒体为枢纽的新业务。

换句话说，不论是在微商朋友圈、QQ群或是别的交友软件上销售商品，都归属于微商业务。真真正正的微商业务卖的是真正的商品。例如你在家做个人生日蛋糕，你在交友软件中卖。

自然堂微商业务CEO层明确提出五条微商业务精准定位：

要求是真正的，商品有品质保证。仿货品质差，没有质保标准并不是微商业务；自身或亲朋好友应用，没有心得分享并不是微商业务；适度的信息内容操纵，搔扰并不是微商业务；方式是常规的多个层级，无尽发展趋势方式层级的收益并不是微商业务；为了更好地高品质生活而不是一夜暴富，取得成功学习培训和蒙骗并不是微商业务。

二、传销的定义。

传销组织就是指策划者开发者根据开发者或规定开发者在缴纳一定花费的前提下不法得到财产的个人行为。传销组织的实质是旁氏骗局，即幸不辱命的钱会给前边的人产生益处。

传销组织较大的特征便是入会费。例如一级代理必须299，二级代理需要399，或是买够2万的商品就可以提升哥哥亲姐姐的微商。另一个是拉人头数。你拉的人越多，赚的钱就越大。她们付款会员费，一个人提升50元，她们的商品提升20%。渐渐地的，你的属下越多，你也就能变成经理或是执行董事领着她们。

她们故意造就取得成功的人，例如月入10万并不是梦。她们开豪华车，住豪宅别墅，用取得成功的品牌形象蒙骗业余人员添加，进行销售业绩，完成挣钱更新的总体目标。

三、微商代理在商品中，传销组织在传

真真正正的微商业务不容易使你压货，产品品质一定有确保，有正规靠谱的售后维修服务。她们的发展趋势靠卖产品，仅有真真正正卖产品才算是微商业务。

传销组织是虚无缥缈的。她们宣传策划的并不是商品，反而是它们的运营模式。做王牌vip会员怎么挣钱，做一级代理怎么赚钱，令人感觉天空可以掉馅儿饼。

谦谦君子爱钱君子爱财。每一个人挣钱全是正常的状况，但不必盲目跟风，不必只为了能盈利而挣钱。你应该想一想赚钱方法，对不对？合乎法律法规规定？你对他人和自身求真务实吗？

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自然堂产品各地代理商名称可通过拨打4008开头的自然堂官方电话进行查询，我们专业客服人员为您提供各地代理商的详细****。

如您所在地区没有自然堂代理商，您可申请代理。如果所在地已经存在地区代理商，您可通过代理商拿货来进行自然堂产品的经营销售。

　　正常是代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格。所以就会有区域不同价格。

　　一般加盟的方法有以下四种。

　　1

代理：　　有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理。

　　当然若是代理的地方越大，它的条件也会越高，譬如代理费用，代理保证金，代理的销售业绩。

　　2加盟：

　　厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商。

　　另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商。

　　所以可以说厂家与代理都可设立加盟商。

　　3押款代卖：

　　顾名思义也就是押一笔钱在厂家，厂家拿你押款的金额服饰让你销售。

　　4拿货：

　　以上几点就是大部分与厂家。品牌的合作方式

我们是量贩香水吧的生产厂家，你想代理前，你首先要了解化妆品这一个行业。在这个行业中，香水的利润是最大的，你可以先了解一下香水市场的基本请款，再根据自己的情况决定。然后你要了解公司的一些基本情况，了解你跟公司的代理合作方式及费用的安排，签订代理合同以后，拿货开始代理公司的产品。你可以登录

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。