一、英国OTHM介绍：
OTHM是英国一家成立且公认的颁发机构（认证机构），是一家非营利的学术组织。
1、它受到Ofqual（文凭资格认证和考试管理属（英国教育部））的监管和批准
2、威尔士资格认证颁发机构的认可
3、英国文凭颁发组织联盟（FAB）的正式会员
OTHM是很权威的机构，可以直通英国大学
二、OTHM课程体系
OTHM课程体系分为level 3--level8，
每个level课程10-12个月完成
level3相当于大学预科
level4相当于大一
level5相当于大二
level6相当于本科
level7相当于硕士
level8相当于博士
通过10-12个月，完成othm level7 战略管理研究生课程，
在花3-6个月完成奇切斯特大学硕士论文
就可以top up奇切斯特大学的MBA
三、和传统申请英国大学的区别
1、完成OTHM课程体系课程，可以免去雅思成绩，入学更容易
2、othm在全球有授课中心，有网络的地方，就可以上课
3、完成OTHM各个level的课程，可以top up英国几十所大学
以上就是关于英国OTHM课程体系的详细介绍
研究生要结合自己的价值追求、兴趣爱好、性格能力等特点高效利用时间，做到学思结合，劳逸结合，力争在读期间能够发表出高质量的学术论文。并要志存高远，高标准严格要求自己。向导师和师兄师姐学习查阅文献的技巧、如何解决实验中的瓶颈问题、怎样形成创新性想法并付诸实践，形成高水平科研论文。研究生们要针对学习工作中遇到的困惑积极向前辈请教。
研究生、尤其是博士研究生学习的主要目的不再是掌握知识，而是要学习如何创造知识，即学习如何做学问、如何做研究(包括理论研究与实验研究)。其次，研究生的主要学习方法不再是单纯的读书与听课，而是在研究的过程中学习。当然，研究生仍然需要掌握新知识、仍然需要读书与听课；但这已不再是学习的主要目的与方法，而仅仅是研究的补充或为研究服务的手段。经常有同学说，为了给某项研究打好基础、一定要先修完哪几门课。这话听起来并不错，但一定不能走极端。正确的方法应该是，掌握一定的基础知识后，一边研究问题一边补充相关知识。如果你非要等到将所有基础知识都掌握了再着手研究某一问题，则恐怕你一辈子都开始不了真正的研究。还有同学会说，对于立志以科学研究为职业的同学确实应该好好学习如何做研究、并在研究的过程中学习，而我毕业后并不打算做研究、而会从事其它工作，所以并不需要如此。其实，这种想法是十分糊涂的。的确，研究生毕业后不一定会从事科学研究、更不一定会从事相同领域的研究，他们也许会从政、从商或成为企业家。但你如果能学会如何做研究、并在研究的过程中学习，你一定能为今后的成功奠定基础、并积累丰富的营养。原因很简单，无论你做哪方面的学问或研究，其过程不外乎是从千头万绪中找出最应该做或最值得做的课题，然后设计与实施解决有关课题的方案，最后从实验或理论研究结果中分析总结出相关变化规律，分析出相关物理图象，或进一步建立其相关数学模型。得出的相关变化规律、物理图象或数学模型，或丰富与加深人们对自然与社会之认识，或为相关技术发展或社会问题的解决奠定基础、指明方向。这样看来，科学研究与社会问题或商业问题的处理，其基本方法其实有着惊人的相同之处。都需要从千头万绪中抓住核心问题，然后设计解决问题的方案并进行研究与分析，最后解决问题并总结出今后的行动指南。研究生阶段的学习无疑是今后从事各类工作所需实力的最好基础训练，而该阶段的研究课题无非是进行这一训练的实例而已。尽快投入研究实践，立刻着手学习如何做研究、在研究的过程中学习。
随着新学年的开始，成千上万的研究生新生朋友们正满怀着理想、憧憬与难免的不安进入新的学习阶段、踏入人生崭新的一段旅途。大部分研究生新生都会从不同角度思考同样一个问题：如何成为一名出色的研究生？对于这一问题，你可以有各种不同的思考，但却没有统一答案，而且谁都不敢说可以给出准确答案。只有一点是可以肯定的，即回答这一问题的大前提是弄清楚研究生与本科生的本质区别。
前些年，我们常常会碰到如下的情况。研究生入学后的前一年乃至一年半往往几乎用于修课程(课程偏多甚至个别课程的重复设置也许是客观原因)、而不能参与课题研究，每天重复着“寝室-食堂-教室(或图书馆)”这一恒久不变的三点一线式生活。与本科生唯一不同的，也许只有所修大部分课程前面加了一个“高等”之类的形容词而已。而等到正式进入课题研究，则已是入学一年或一年半以后的事了。这样一来，研究生也就几乎成了“本科五年生”甚至“本科六年生”，难以得到真正的科学研究训练，除了多念几年课程外、与本科生并无本质区别，自然达不到研究生培养的真正目标。当然，随着我国研究生教育的发展，上述情况已得到显著改善，研究生一进校即投入科学研究已逐渐在大部分课题组形成风气。但这并不意味着所有研究生已正确理解了研究生与本科生的本质区别，仍然不时有研究生习惯于当“本科五年生”，而迟迟进入不了研究生的角色。
那么，研究生与本科生的本质区别究竟在哪儿呢？依我之见，其本质区别应体现在学习目的与方法两方面。首先，研究生、尤其是博士研究生学习的主要目的不再是掌握知识，而是要学习如何创造知识，即学习如何做学问、如何做研究(包括理论研究与实验研究)。其次，研究生的主要学习方法不再是单纯的读书与听课，而是在研究的过程中学习。当然，研究生仍然需要掌握新知识、仍然需要读书与听课；但这已不再是学习的主要目的与方法，而仅仅是研究的补充或为研究服务的手段。经常有同学说，为了给某项研究打好基础、一定要先修完哪几门课。这话听起来并不错，但一定不能走极端。正确的方法应该是，掌握一定的基础知识后，一边研究问题一边补充相关知识。如果你非要等到将所有基础知识都掌握了再着手研究某一问题，则恐怕你一辈子都开始不了真正的研究。还有同学会说，对于立志以科学研究为职业的同学确实应该好好学习如何做研究、并在研究的过程中学习，而我毕业后并不打算做研究、而会从事其它工作，所以并不需要如此。其实，这种想法是十分糊涂的。的确，研究生毕业后不一定会从事科学研究、更不一定会从事相同领域的研究，他们也许会从政、从商或成为企业家。但你如果能学会如何做研究、并在研究的过程中学习，你一定能为今后的成功奠定基础、并积累丰富的营养。原因很简单，无论你做哪方面的学问或研究，其过程不外乎是从千头万绪中找出最应该做或最值得做的课题，然后设计与实施解决有关课题的方案，最后从实验或理论研究结果中分析总结出相关变化规律，分析出相关物理图象，或进一步建立其相关数学模型。得出的相关变化规律、物理图象或数学模型，或丰富与加深人们对自然与社会之认识，或为相关技术发展或社会问题的解决奠定基础、指明方向。这样看来，科学研究与社会问题或商业问题的处理，其基本方法其实有着惊人的相同之处。都需要从千头万绪中抓住核心问题，然后设计解决问题的方案并进行研究与分析，最后解决问题并总结出今后的行动指南。研究生阶段的学习无疑是今后从事各类工作所需实力的最好基础训练，而该阶段的研究课题无非是进行这一训练的实例而已。
鉴于以上道理，我对研究生新生朋友们有一条始终如一的建议。那就是，千万别当本科五年生，尽快投入研究实践，立刻着手学习如何做研究、在研究的过程中学习。
研究生是我国高等教育的最高层次，是国家实现科技创新的一支主力军。随着我国教育体制的改革，研究生进行了大规模的扩招，每年多达数十万人，这些人将是未来社会上从事科研的中坚力量。因此如何使研究生在学习阶段打好基础，努力提高研究生的科研创新能力，是一个很值得探讨的问题。
一、研究生应努力培养较高的科研素质
实践证明科研工作是一项长期艰苦的探索工作它要求科研工作者必须具备一些特殊的基本素质和能力。首先，它要求科研工作者要具有敏锐的观察力善于从一些矛盾的事物现象中发现问题，正确提出问题并制定研究计划。要养成这样一种从事科研的人所特有的锐利眼光，就必须要培养一种怀疑精神和独立思考、独立判断的能力，特别是不能迷信书本，不能迷信权威。科学研究往往从提出问题开始而问题总是与怀疑、好奇心、思索相伴而生只有在怀疑、思索过程中抓住关键性的问题和探索解决这个问题的能力，才能培养起科研工作者所特有的那种富于激情和创造性的睿智眼光;其次，科研工作者必须具备坚强的意志和顽强的毅力这是由科研工作的特点所决定的。爱迪生为了发明电灯，曾经经历了上千次的试验失败，最终取得了实验的成功。事实证明任何人在科研工作中都会经历许多挫折和失败，只有在遇到困难和挫折时不灰心、不气馁始终保持良好的心态和持久旺盛的创造力，才能坚持到柳暗花明，坚持到最后的成功。科学家所具有的坚强的意志和顽强的毅力，一是来自于对自己所从事的科研工作的深刻理解和热爱也就是人们常说的事业心;二是来自于平时科学研究中长期艰苦的磨练，它需要平时一点一滴的积累。
二、选择一位优秀的导师对于研究生非常重要
俗话说，“明师出高徒”。在科学史上，杰出科学家往往有杰出的导师。根据人才成长的师承效应，研究生选择跟一位优秀的导师学习，往往能在不长的时间里使自己的科研能力有质的飞跃。首先，这是因为研究生从优秀导师身上能学到发现问题、解决问题的能力。研究生不仅能够从优秀导师身上学到知识，更重要的是能够学会透过现象看本质的本领，抓住那些最核心的重要问题，抓住重要问题就已经解决了问题的一半。其次，跟优秀导师学习还有助于培养研究生的科学精神和意志品格。它们往往是在导师日常言传身教的影响下自发形成的。学生从导师身上可以学到敢于创新、追求真理的精神，可以学到严谨的科学态度和科学作风，而这些直接关系到研究生今后作为科学研究者能否十年如一日的潜心钻研，取得科研成果。总之，研究生不但能从优秀导师身上继承其学术思想、科学方法及其研究风格，而且能够学到科学的洞察力和科学精神，这对于有志于从事科研的研究生来说，必将受用终生。现有的研究生教育机制是导师和研究生双向互选的制度。而现实情况是，优秀的导师较少，而研究生相对较多。因此，为了寻找一位优秀的导师，研究生应根据自己的专业特长，兴趣爱好，再搜集相关优秀导师的介绍资料，然后主动找导师联系沟通卜要敢于毛遂自荐，推荐自己。
三、研究生应努力学习科学选题
研究生在从事科研时，首先面临的问题就是如何选择一个好的研究课题提出一个问题往往比解决一个问题更加重要。为此研究生必须要充分了解课题的种类，选题的原则、方法以及选题的过程从宏观上看，课题的类型有很多种，但通常是两类，有一类是老问题，这类问题有很多人研究过，讨论过，但没有解决或没有完全解决。这类问题，往往各家各派的理论和意见已表达得比较充分这是研究这类问题的有利方面，但是如果想再深入一步，提出新观点是比较困难的。要想在这类问题的研究上有所突破，则必须具备下列两个条件:一是要有新的相关资料，二是要有新的研究方法。如果不具备这样的条件，就不能贸然地选这类题目;另一类是新问题这类题目的不利条件是很少或者没有前人的成果，资料需要自己去搜寻，但是这类问题比较容易提出新观点，换句话说，就是比较容易出成果。研究生选题的一般原则是;要牢牢把握选题的重要性、可能性和实用性原则。研究课题的重要性体现在是否有科学思想和研究方法上的创新;可能性体现在所提出的课题在科学理论上的可行性和技术上的可行性，是否可能获得有意义的结果;实用性则是指研究课题在社会上是否既需要又实用。选题常用的方法有:(1)针对现实中已经或将要遇到的理论或实际问题进行选题:(2)针对原有理论与新的实验结果不尽相符的问题进行选题，往往可以得出新理论，取得有意义的新成果;(3)针对新理论的不尽完善之处进行选题，在此基础上进行科技发明;(4)从社会需求与已有生产技术手段的差距上发现问题，进行选题;(5)选题要从简单和具体入手。特别是对于研究生来说，刚开始从事课题研究，搞科技发明，应尽量从简单开始，而作为课题，又必须要从具体细致的东西入手，这样才能树立信心，把课题做好;(6)选题要结合个人的专业特长、兴趣学好和导师的研究方向等综合考虑。选题的过程一般分为二步一是课题调研。主要是通过文献检索和实地调研来搜集资料，然后整理分析资料。二是确定题目。按选题的一般性原则和方法，利用调研的有关资料，确定课题题目，撰写开题报告。开题报告通常包括:(1)为何选这个课题;(2)当前国内外的研究现状和存在问题;(3)研究者对这一问题有何新见解、新思路;(4)研究者的课题应从哪些方面着手，思路是什么;(5)列出参考资料。
四、研究生应学习发明创新理论来指导科研实践
发明和创新设计是有规律的。国际设计理论界对此已进行了多年的研究，并取得了丰硕的成果。发明问题解决理论汀RIZ)是基于知识面向人的发明问题解决系统化的方法学。TRIZ认为，一个问题解决的困难程度取决于对该问题的描述或程式化方法。描述得越清楚，问题的解就越容易找到。发明问题求解的过程就是对问题的不断描述，不断程式化的过程，经过这一过程，初始问题最根本的冲突就清楚地暴露出来，能否求解已很清楚。如果已有的知识能用于该问题则有解，如果已有的知识不能解决该问题则无解，这需要等待自然科学或技术的进一步发展。创新设计理论主要依据设计哲学的研究成果及设计的实践，建立分布的或细化的设计过程模型。按照这种模型，设计者可分步骤地按规定完成设计所需要的所有活动。现有的创新设计理论方法主要有以下五种:(1)系统化设计方法;(2)基于决策的设计方法，(3)基于AI理论的设计方法;(4)公理设计理论;(5)基于科学的设计理论。研究生如果能系统地学习并掌握上述理论和方法，将其应用到科研实践中，则会使自己在科研工作中目标更加明确，条理更加清晰思路更加开阔，可极大地提高科研的工作效率和工作水平，更快更好地取得科研成果。
研究生阶段学习规划指导随笔
作为一名研究生，你也许已经感觉逐渐适应了研究生学习生活、你也许为研究生读起来如此轻松和自由而高兴，你也许正在为选择方向、如何进入课题、如何开展研究工作而迷茫。但有一点得提醒你：三年的研究生学习阶段并不像多数人想象的那么长，而该阶段又是多数同学人生和事业的关键时期，有许多重要的任务和目标需要奠定基础或完成。所以，你需要制定好自己在本阶段的人生和学业的整体计划，并在实践中不断摸索和改进，尽可能好地完成计划中的各项任务。研究生的学习与你以前的学习在内容和形式上都有大有区别，你也必须要充分意识。结合一些专家的认识和我们的一些体会，下面就该阶段的学习内容和任务按学年作个简单介绍，供同学们参考。根据不同的学校、不同的情况，在时间和内容上可能会有所不同，因此仅作参考。
硕士1年级
第1学期入学后按计划填写《攻读硕士学位研究生课程计划》。本学年需完成学位课，部分必修课和选修课的学习，对部分跨专业的学生还应该补修现专业的部分专业基础课程。本学期的主要任务应该是学好上述课程，拿到硕士研究生所必须的部分学分。
第2学期完成剩余课程学习，专业课的学习以自学为主。你将逐步体会到，研究生的学习有越来越多的自由度。这既为你施展自己的才能提供了空间，同时也是对你学习能力的考验。
第1学年，除了以课程学习为主外，还应该积极阅读文献，并开始尝试写出1－2篇文献综述报告；同时，一些基本的硬件开发环境、软件开发平台、仿真工具、设计平台等工具也必须逐步学习、练习、熟悉，以便日后研究工作的需要时不至于还需要大量的时间去学习工具。
第2学期，对于部分基础较好和能力突出的同学，可以考虑开始选择研究方向，并在该方向上开始部分跟踪型研究工作或为以后的研究课题奠定基础。条件具备的情况下，可以考虑跟着课题组参与导师的课题，逐步了解课题研究内容、研究方法，以便逐步适应研究工作。
硕士2年级
采取定期学术研讨会的形式，学术研讨是训练科研和教学能力、训练表达能力的重要途径，对此要有正确和充分的认识，不应无故缺席或迟到。在研讨会上你会越来越明显地感受到研究生学习与本科生学习的本质区别，要有意识地尽快适应这种新的学习形式。别人报告时应认真听讲并积极提问，更要特别珍惜自己每次报告的机会。如果你的志向是硕士毕业后继续攻读博士学位，请抓紧时间认真读几本经典专著。华罗庚先生“由薄到厚，由厚到薄”的读书经验对现阶段的你是非常适合的。如果你的志向是毕业后走向社会，至少现在就要开始积累和储备有关的知识和技能、养成严谨的工作作风和自己的工作思路。
这一年，你可能有了更多自由支配的时间，这是你感到轻松和愉快，这段时光因此稍纵即逝。你的主要学习任务是在导师指导下查阅本方向的新近文献，研读有关的论文。在此基础上，撰写1至2篇《文献阅读报告》，请导师审阅后在研讨会上报告。对于论文的选择，宜由易到难，切忌好高骛远。尽管如此，你仍可能觉得多数论文像“天书”般难读。此时也不要急躁，多半原因可能是你的知识储备还不足，请补学相关的知识后再来读这些论文。遇到读不懂的论文可在同学之间讨论讨论，不应过多地依赖与请教老师，因为你读的论文老师未必很认真地读过。要做出有创新的研究工作，你首先要在某个专题上超越自己的导师。
按照通常的要求，这一年你必须要开题，且由于第三学年要找工作、考虑就业等可能让你不能完全静下心来的事情，加之还要撰写论文，所以在本年度是您完成论文重要研究内容的一个关键阶段，切勿放松。同时，应该将研究成果（进展）写成paper，试着投稿。争取能够参加一些国内外的学术会议，认识和你从事相同或相关方向研究工作的研究生、学者、知名专家并与他们交流，这对开阔你的视野，改进你的研究思路非常有意义。当然，不是每个研究生都有机会，因此，你必须要做出让导师肯定的研究进展或成果，你必须要有好的idea
or innovation
开题前，确认你已修够了《研究生培养方案》中要求的学分，完成《学位论文开题报告》。大多导师提倡同学们发掘潜能自行选题，硕士阶段的研究可从模仿别人的工作开始，并逐步深入下去。也可以选择导师或本方向博士生研究中的某个子课题。这一年（或下一年度初），你还得接受中期检查，填写《研究生中期检查表》。通过筛选的同学将正式继续论文阶段，未通过的同学将提前毕业(不授学位)。
硕士3年级
第1学期，工作重点应放在研究工作上，在选定得学位论文题目方向上，并取得相当的研究进展或成果，并发表论文。
第2学期初完成论文初稿。修改、润饰论文，并于6月中旬以前完成学位论文答辩。硕士学位论文的主要结果应尽可能达到公开发表的水平，工科硕士论文的工作应该以应用或应用基础研究为主，强调研究过程中对基本技能的训练和分析解决问题的训练以及表达(书面和口头)能力的训练，因此这几方面最好在论文里能够有所体现。
因为这是硕士研究生学习的最后一年，你还要考虑好毕业后的去向，并做好相应的准备。不管是去工作还是考博，你通常都需要导师的推荐。对你在研究生阶段的学习情况作出客观真实的介绍是导师的职责和义务。为了使导师的推荐更为全面和准确，请准备一份详实的个人情况介绍材料供参考。
通过研究生阶段的学习和研究工作训练后，已经掌握了学习和独立思考的能力，为独立分析解决问题奠定了一定基础。但是Learning to
do，Learning together，Learning to
be--也就是学习如何去做、如何与人相处、如何认识自我，只有等你们进入社会后，才能慢慢地了解和掌握。不要指望一离开学校就有年薪百万，不可希望用最少的劳动会获得最大的成功，一切成功都源于坚持不懈的努力。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。
人的一生能有几个三年？拿出你们的干劲、拼劲来，作点有意义的事，看点有意义的书，努力学习和培养自己。
硕士生如何做课题
-----博士生给硕士生的建议
1 先看综述，后看论著看综述搞清概念，看论著掌握方法。
2 早动手在师兄师姐离开之前学会关键技术。
3
多数文章看摘要，少数文章看全文掌握了一点查全文的技巧，往往会以搞到全文为乐，以至于没有时间看文章的内容，更不屑于看摘要。真正有用的全文并不多，过分追求全文是浪费，不可走极端。当然只看摘要也是不对的。
4 集中时间看文献看过总会遗忘。看文献的时间越分散，浪费时间越多。集中时间看更容易联系起来，形成整体印象。
5 做好记录和标记复印或打印的文献，直接用笔标记或批注。pdf 或html
格式的文献，可以用编辑器标亮或改变文字颜色。这是避免时间浪费的又一重要手段。否则等于没看。
6 准备引用的文章要亲自看过。转引造成的以讹传讹不胜枚举。
7
注意文章的参考价值。刊物的影响因子、文章的被引次数能反映文章的参考价值。但要注意引用这篇文章的其它文章是如何评价这篇文章的：支持还是反对，补充还是纠错。
8
交流是最好的老师做实验遇到困难是家常便饭。你的第一反应是什么？反复尝试？放弃？看书？这些做法都有道理，但首先应该想到的是交流。对有身份的人，私下的请教体现你对他的尊重；对同年资的人，公开的讨论可以使大家畅所欲言，而且出言谨慎。千万不能闭门造车。一个实验折腾半年，后来别人告诉你那是死路，岂不冤大头？
9
最高层次的能力是表达能力再好的工作最终都要靠别人认可。表达能力，体现为写和说的能力，是需要长期培养的素质。比如发现一个罕见病例，写好了发一篇论著；写不好只能发一个病例报道。比如做一个课题，写好了发一篇或数篇论著；写不好只能发一个论著摘要或被枪毙。一张图,一张表,无不是表达能力的体现。寥寥几百上千字的标书，可以赢得大笔基金；虽然关系很重要，但写得太差也不行。有人说，我不学PCR，不学spss，只要学会ppt（powerpoint）就可以了。此话有一点道理，实验室的boss
们表面上就是靠一串串ppt
行走江湖的。经常有研究生因思维敏捷条例清楚而令人肃然起敬。也经常有研究生不理解"为什么我做了大部分工作而老板却让另一个没怎么干活的人写了文章？让他去大会发言？"你没有看到人家有张口就来的本事吗？
10
学好英语，不学二外。如今不论去日本还是欧洲，学术交流早已是英语的天下。你不必为看不懂一篇法语的文章而遗憾，写那篇文章的人正在为没学好英语而犯愁。如果英文尚未精通，暂且不要去学二外。
黑龙江省卫生系列高级职称评审论文要求和业绩规定
黑龙江卫生高级职称评审论文要求参考如下：
副高级任职资格评审工作业绩与学术成果：
应具备下列条件之一：
（一) 参与完成市地、厅局级本专业科研课题1项（前五名)，且课题已通过鉴定或准予结题。同时，作为第一作者，在有CN或ISSN国内、国际统一刊号，且公开出版发行的科技类期刊上发表本专业论文2篇，每篇字数1500字以上；
（二) 获市地、厅局级科技（或新技术)三等奖1项（等级内额定人员)，奖项内容应与本专业一致或相近。同时，作为第一作者，在有CN或ISSN国内、国际统一刊号，且公开出版发行的科技类期刊上发表本专业论文2篇，每篇字数1500字以上；
（三) 作为第一作者，在有CN或ISSN国内、国际统一刊号，且公开出版发行的科技类期刊上发表本专业论文4篇（其中需有2篇在国家有关部委或学会主管或主办的科技类期刊上发表)，每篇字数1500字以上。
县、乡和社区医疗卫生、公安和司法等机构的申报人员，上述条件中的论文要求可分别降低1篇。
正高级任职资格评审工作业绩与学术成果：
应具备下列条件之一：
（一) 主持完成市地、厅局级本专业科研课题1项-，且课题已通过鉴定或准予结题。同时，作为第一作者，在有CN或ISSN国内、国际统一刊号，且公开出版发行的科技类期刊上发表本专业论文3篇，每篇字数1500字以上；
（二) 获市地、厅局级科技（或新技术)二等奖1项（等级内额定人员)，奖项内容应与本专业一致或相近。同时，作为第一作者，在有CN或ISSN国内、国际统一刊号，且公开出版发行的科技类期刊上发表本专业论文3篇，每篇字数1500字以上；
（三) 作为第一作者，在有CN或ISSN国内、国际统一刊号，且公开出版发行的科技类期刊上发表本专业论文6篇（其中需有3篇在国家有关部委或学会主管或主办的科技类期刊上发表)，每篇字数1500字以上。
县、乡和社区医疗卫生、公安和司法等机构的申报人员，上述条件中的论文要求可分别降低1篇。
核准审批时间参考黑卫人发〔2016〕15号通知规定如下：
全省高级职称核准工作从10月中旬开始，12月底前结束；缓批工作从2015年1月15日开始，3月底结束。
评审材料上报时间、地点：
评审材料上报时间：2016年3月1日，地址：哈尔滨广瀚宾馆，哈尔滨高新区迎宾路集中区洪湖路33号。
计算任职资格及从事专业技术工作年限的截止时间为2015年8月31日，实行国家统一考试的系列（专业)，任职资格截止时间可以根据情况适当调整。高、中级职称的任职时间从2015年9月1日算起。
龙光照明的论文，你自己套进去 欧帝尔里
一、目前营销工作所面临的障碍
1、内部协调机制不够完善
当前，龙光照明企业各部门间的协作有待加强。大洋公司上层对照明行业了解的欠缺财务沟通的不到位龙光照明缺乏好的财务审批机制和人员以及各项与营销相关工作进行缓慢等，都影响到了营销工作正常进行，对这些应予以高度重视。尤其是库存的准备产能的保证供货速度的快捷货运的通畅订单跟进的及时，都直接决定了营销工作能否正常有序地进行。龙光照明内部员工对于品牌操作的陌生，更加剧了上述因素对销售的制约力量。
2、产品系列不全
受限于成立时间及经营状况，龙光照明产品系列较少，对应于实际工程，往往无法满足其对产品系列的要求，能否提供系列化程度较高的产品，决定了龙光照明品牌的发展动能与发展空间。
3、产品定价过高
相对于国内行业中其他高档品牌，龙光照明的价格体系，显得孤傲而另人难以理解。价格的确定未能与市场实际相结合，未能兼顾企业对品牌运做的实际投入，未能深入分析品牌树立所面临的种种障碍因素，未意识到价格是企业综合力的一种反映，进而确立了一个并不合理的价格体系，这直接制约了品牌的存续空间，限制了品牌对市场机会的把握。
4、供货期难以保证
根据目前我对龙光照明生产实际状况的了解，龙光照明是无法保证供货期的，尤其是贴牌产品，这势必严重影响经销商对产品的操作，并可能导致经销商操作中的半途而废。
二、持续目前的状况将使龙光照明进入恶性循环
持续目前的状况而不做相应的改良修正，将使龙光照明进入恶性循环。
思路决定出路，布局决定结局，胜利的军队先创造胜利的条件，龙光照明要避免以上恶性循环的出现，必须正确审视营销工作的系统性，对营销工作进行重新整合，扭转不利因素。
三、避免不利结局的主要策略
1、扩大品牌传播，确定足够多的经销商
扩大品牌传播，一靠广告宣传，二靠展会参与，三靠销量推动。就龙光照明来说，三者必须有机地结合起来，单纯的运作只会有单纯的片面的结果。广告宣传方面，行业权威媒体适度的广告投入，对核心优势的适当宣传，结合行业问题所做的适度炒作，都必不可少。没有关注，即没有传播效应。在展会参与方面，考虑到新型镇流器的专利独有性卖点突出性以及企业在提供配件方面的先天优势，可借此扩大接触面，使龙光照明的技术先进性被更多的经销商了解到，同时更多可获得足够的市场信息。因此适合龙光照明的展会应当积极参与，只要对费用和传播价值做必要的衡量即可。在确定经销商方面，由于适合龙光照名产品定位于高端，而越是如此，则高端客户群规模越小，企业能在某一区域获得的市场资源越少，因而惟有全力以赴，提高经销商数量，才能最终有利于品牌推广。上述三者的关系是：
2、合理评估龙光产品，合理设计价格体系
作为一家新公司，龙光照明的软硬件与成熟企业均有较大差距，企业的核心优势只有电子镇流器的技术优势，而这一优势已被较高的价格所抵消，在这种情况下，龙光照明系列产品整体价格体系的合理性显得至关紧要。现有的价格体系中，每种产品都有相似的利润，从市场操作方向讲，是不够科学的。
龙光照明所有工作均从零起步，而且目前以人员推广为主，没有免检称号，没有品牌积累，品牌建设所能借助的资源极少；第二，每家企业的产品进入市场之初都必须找到一个客户可以接受的切入点，能给客户带来业务增长的显而易见的机会点，从这两个方向出发，定价体系必须有层次，有所赚，有所不赚；只是核心产品，必须保证利润。龙光照明的核心产品是电子镇流器，因此电子镇流器保证相应的利润即可。其他产品，惟有借助较大的销量，才能为镇流器的推广普及创造条件，才能使公司产销结构链条更加坚固，形成良性循环；也才能在充分保证供货期的前提下，使企业利润增长，品牌逐步成长。以目前龙光照明的实力投入的资源及行业经验，要在激烈的市场竞争中崭露头角，做出纯粹的高端形象，恐怕是相当吃力相当艰难相当缓慢的。必然的结论是：
第1 核心产品：镇流器保证利润，价格不变；
第2 光源产品：以销量带动品牌；
第3 配套工程产品：如支架灯盘等， 以低于行业领导品牌三雄极光约20%的价格定价，以便于工程投标的成功。
在这样的定价体系下，加上我们对品牌建设的精心操作，才可能会取得较圆满的结果。
如果以目前的价格体系做市场推广，能产生销量的只有灯管镇流器及部分大功率节能灯，而仅此三项，对品牌的拉动是远远不够的。根据市场反馈信息，支架及灯盘的价格与其他品牌距离过大，这将直接导致经销商放弃经营此部分产品，即使勉强做了，也不会作为主推产品。
四、增加产品系列，有效拉动品牌
任何一个品牌若要成功实现增长，必须找到与市场需求契合的机会点，龙光照明的机会点在于：其一，行业内大多数企业的电子镇流器质量不稳定；其二，节能意识的不断强化，将使节能灯具备广阔的市场前景；其三，差异化的产品是企业确立品牌的核心竞争力；其四，深入分析行业内品牌的生存之道，并据此制定品牌战略。根据上述机会点，龙光照明实现品牌增值的关键是：①首先保证企业正常生产；②以电子镇流器技术传播为重点，占领电子镇流器行业优势地位；③在以电子镇流器为推广核心的战略中，丰富两翼，即光源产品与工程产品的系列化，借此拉动品牌销量与品牌形象，没有销量就没有品牌。也正因此，龙光照明要树立的是一个有特色的企业形象，而非高端企业形象。在此战略下，科学的增加产品系列成为拉动品牌的不二法门。
龙光照明应增加的产品系列首先是普通节能灯，尤其是工程上常用的3U节能灯，这样可使节能灯成为一个完整的系列产品，以节能灯和灯管销量的增长实现品牌覆盖面的扩大，有助于工程产品的推广；其次是在降低价格的同时，完善灯盘规格；再次，到2008年适当时机，应推出筒射灯系列产品。
五、全方位整合，塑造品牌发展的内部基因
营销策略确定的同时，为了真正实现龙光照明向品牌的跨越，企业内部的品牌基因重组，成为又一个关键环节。品牌化操作对企业内部的要求是：（一）内部管理的规范化，尤其是质量管理的的流程与严格性；（二）员工的品牌意识，思想决定行动，具备品牌化的思维才能具备品牌化的工作；（三）时效性，中小企业的竞争战略，首先的是反映迅速，市场响应快捷，照明行业尤其是工程灯具制造企业更需机敏的市场响应；（四）建立企业内部对市场反馈信息的处理机制，着眼于塑造营销——市场导向化的企业，而非生产导向型的企业，使企业行为与市场需求紧密结合。
5内外结合，扩大营销通路
龙光照明的技术核心决定了三种营销通路：一是向国内企业提供OEM；二是开拓国内市场，树立龙光品牌；三是开拓国际市场，向国外企业提供定制生产或直接出口。三足鼎立，才可能全方位发挥龙光照明的内在优势。
在开拓国际市场方面，龙光照明可通过适当参展与贸易公司合作及其他一些途径实现外贸业务正常化。
六、总结
综上所述，龙光照明的制胜之道是：①确立有特色的而非高端企业形象；②实施有效的品牌传播；③合理调整产品价格；④以电子镇流器的开发作为核心；⑤丰富产品系列，以两翼带动核心；⑥积极开拓三类市场，扩大企业生存空间。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
