急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

个人觉得确实抄袭，而且肯定不止抄了《fate》。

《爵迹》中王爵与使徒的关系类似于《Fate》中Master（主人）与Servant（从者）的关系，这种带有相对随机性的强制魔法契约关系在《爵迹》与《Fate》中都是最为核心的世界观，也是人物关系赖以构建的基础。

《爵迹》与《Fate》中都使用了“同调”“回路”等概念；《爵迹》中的“魂冢”与《Fate》中的“剑冢”虽然名称不同，但含义相似。在人物形象上，《爵迹》与《Fate》都借用了苏美尔神话中的吉尔伽美什这一人物，并且战斗方式亦十分相像。

在技能方面，两部作品亦有颇多相似之处，如《爵迹》中的审判之轮类似于《Fate》中的王之财宝，《爵迹》中的无限魂器同调类似于《Fate》中的骑士不死于徒手(Knight of Honor)，《爵迹》中的催眠魂兽类似于《Fate》中的兽王之巢等，此外，《爵迹》中的三度王爵与《Fate》中的卫宫切嗣都具有改变时间流速的能力。

仅从如上证据出发，判断《爵迹》抄袭了《Fate》似乎是一件顺理成章的事情，但如果我们稍微考察一下中日两国的流行文化作品就会发现，以上提到的所有设定，都广泛存在于各类二次元作品中。

比如“同调”这个概念，早前出现在《游戏王》（1999）、《网球王子》（2000）等作品中，在《Fate》之后，亦有《夜樱四重奏》等作品将“同调”作为核心世界观设定；“剑冢”一词，早在金庸的小说《射雕英雄传》中便已出现，其后的单机游戏《仙剑奇侠传》系列及网络游戏《剑侠情缘网络版叁》中均有使用。

2003年的日本动画《Gilgamesh》便已经引入了吉尔伽美什这一神话元素，在《Fate》系列出现之后，《Fate》中的吉尔伽美什则几乎成为了吉尔伽美什的“标准”原型人物。至于主仆契约，则更是日本动漫、游戏及中国网络小说中的常用设定。

可见，《爵迹》中的各种技能都并不新鲜，皆是从各种网络游戏和既有的文学、动漫、影视作品中转化而来。

事情是这样的，D把曲子给了两边，雨狸这边先用曲子填词，洛天依演唱，发表了《窄门》。不知道什么原因，可能是误发吧，然后D把未完全消音的洛天依演唱的《窄门》和正常伴奏《窄门》发给了半木生。半木生只听了正常伴奏的《窄门》就把曲子转发给了词作洛书，洛书听的版本是未完全消音的《窄门》，因为有些人声在，洛书就基于此来填词。在填词之前洛书其实反映出有歌词的，就向半木生核实是否有真人演唱过，但是洛天依是虚拟歌姬啊，半木生也不知道有这么个板块，所以就说没有真人演唱过，然后洛书就填词了。发表之后，霾这边就发现了，然后这件事就闹大了。我个人的看法是大家都有疏忽吧，比如说D误发还是什么，洛书和半木生不谨慎核实什么的导致了这么一件事发生。

我了解的真相是这样的，如果有出入不负责啊。

因为《爱情公寓》里面的确是有抄袭的成分，而且制片人和导演都是拒不承认的，一直对外宣称的都说只是借鉴而已。

《爱情公寓》里面的一些剧情跟美国的《生活大爆炸》里面的剧情几乎是一模一样。所谓借鉴是在原来东西的基础上加以改造和升华。而《爱情公寓》里面的一些情节其实是原封不动的抄袭别人的idea。

虽然对于一些观众，他们可能并不在乎这部剧到底有没有抄袭，是不是编剧的原创。但是我们要对得起自己的职业操守，抄袭别人的idea就相当于是盗窃别人劳动的果实。即使这部剧成为了一部很好的剧，但是也会因为有这一个污点而被留下遗憾。

《爱情公寓》是我们大多数90后的回忆。所以《爱情公寓5》的这次开播很多人也是非常期待的，虽然遗憾的是《爱情公寓》没有把人全部凑齐，但是也因此有了新鲜血液的加入。其实有很多网友是非常抵触有新成员的加入的，但事实上这也是无法选择的选择。

从《爱情公寓5》的前几集来看，可以发现这一季和之前的几季有个很不一样的地方，就是加入了唱歌的部分。特别是那个新加入的男演员，几乎所有关于他演的桥段，都会有唱歌的一个情节。虽然刚开始我也有点不适应，但是看的次数多了也就习惯了。有一些网友吐槽说这是米奇妙妙屋吗？

其实《爱情公寓》这么多季过来，肯定是要有跟着时代一起变化的东西。这也是值得高兴的地方，证明了爱情公寓其实是和我们一起成长的。