护肤品的市场前景大吗？

随着Z世代的消费能力日益凸显，商家们纷纷都想吸引这群庞大的消费大军的目光。每个时代的消费者都有着自己的独特的个性和特点，Z世代的个性更是充分凸显，他们从不吝啬表达自己的与众不同，充分了解消费者的特性才能更加精准的抓住他们的需求点。Z世代是颜值即正义的推动者与践行者，因此他们更加重视自我形象的管理，所以护肤品成为他们的消费的一大重点。

1、Z世代的消费大军兴崛起

每一代的人群都有着专属于那个时代文化背景熏陶出来的特点，各自有着不同的消费观和价值观，如今，有着新一代的消费大军开始涌现——Z世代，这群成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，Z世代有着独特而又个性的身份标签。

随着年轻的Z世代们逐步迈入社会，围绕于Z世代的商业机遇便不断涌现，作为新消费人群的Z世代们消费能力毫不逊色，成为了社会各界关注的焦点。中国Z世代人群约26亿人，OC&C《无国界的一代》调查数据显示，中国Z时代的开销占全国家庭总开支的13%左右，全国Z世代总开支达到了4万亿人民币。

2、“颜值至上”是Z世代的主导消费理念

中国经济的飞速发展下，Z世代从小生长在衣食无忧的环境中，物质条件优渥的他们拥有更强的消费意愿和消费能力，其中颜值相关支出占据了大部分。在线上，服装、美妆、鞋等与颜值息息相关的品类贡献了Z世代近五成的消费。

颜值为王，Z世代比90后提前10年开始护肤，护肤意识超前的Z世代们，已有不少人在搞“颜”究这条大道上成长为大触级别的理论家和实战家，而她们不断进阶的护肤需求，也在搅动瞬息万变的美妆护肤消费市场。

据CBNData消费大数据发布的《Z世代“颜”究之道：—二线女性护肤进阶白皮书》中还提到，与其他代际相比，Z世代购买的护肤品种类更加丰富，从卸妆洁面到面膜眼霜，功能齐全，注重护肤的仪式感。

德勤发布的最新行业报告《零时差消费时代，品牌顾客体验竞争力研究—Z世代护肤人群篇》中得出，Z世代消费者最关注功效的结论，而抗衰老、保湿和维稳是占据Z世代时间份额的功效前三名。可以看出，仅满足基础功效诉求不足以打动Z世代，Z世代经常熬夜以及长时间使用电子产品相关，出现肌肤老化、肌肤状态不稳定等问题，因此抗初老和维稳都是他们关注的功效。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国护肤品行业市场前瞻与投资规划分析报告》

作者——中山大学营销四班(广州市华侬化妆品有限公司邱桂荣)

从2008年开始，一批化妆品企业不顾自身的生存状态，盲目追随跟风。然而，不幸这些企业命运都各不相同。投放广告，更改包装，品牌插边等等方法，只有少部分得已苟延残喘，大部分的企业都功亏一篑。事实证明：在化妆品市场竞争日趋激烈的今天，没有创新的营销思路，企业不可能走得更远。

核心技术乃王者之道

在中国有句俗语“巧妇难为无米之炊”。道理不然而喻，日本人的企业之所以经营如此久远，靠的就是核心技术。丰田、本田在美国能力压林肯、克莱斯勤，优势就是省油;资生堂之所以能风靡世界，眼部保养技术功不可没;在我国，中药养发的霸王当今能占领一席之地，中药世家的概念和技术应首当其冲。另外，药妆领域里，可采三绝在短时间内能收到客户的青睐，以“草本养颜，千年传承”草本技术为卖点，实在不容小觑。所以，任何企业营销思路要想取得成功，都必须建立于产品技术卖点基础上，广告营销只有受到一时的青睐，但维持销量不能久远。所以产品的核心技术乃为品牌的王者之道。

营销创新乃生存之本

在中国我们接受了几千年的儒家传统教育，至理名言数不胜数，但有一句让我们无论是在生活还是在营销方向都受益匪浅，“志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食”。作为企业更应如此，几十年前，当欧洲工业技术处于领先的时候，日本人甘当工人去学习，然后在别人的基础进行创新。造就了当今长盛不衰的日本工业。在化妆品方面，资生堂也欧洲技术的基础上，结合了亚洲人的皮肤特点进行创新，让其在世界各地倍受青睐;还有DHC的粉底和固体防水香皂，也是欧洲研发的基础上取得的。试用营销已成了化妆品销售的一大创举。

在彩妆方面，国产彩妆卡姿兰也在美宝莲的技术特点结合本国的民风民俗，创立别具一格的民族品牌。以加盟店渗透商场的模式，已被同行所效仿。药妆方面，可采三绝以传统草本养颜配方结合现代的护肤技术才得以壮大。在营销运作上，采取卖场和药店并进前行，效果显著。因此，创新是企业改革的首要前提，不要将更多的精力和财力投入迷惘广告和效仿当中，应更多投入改造符合企业自身特点的创新上，才能更好发挥企业的生存和创新竞争之本。

诚信经营乃发展之路

“诚则交，信则远”。这句已经流传了几千年的至理名言，迄今为止在生活和商界仍被世人传用。其实道理不难理解，如果没有可靠的交往就不可能有长久的相处。从建国至今，我们的酒业出了问题倒下了，我们的假药企业倒下了，我们的牛奶因三聚氢氨也不能幸免。反观国外企业，日本丰田虽然因刹车问题被招回，但企业给客户建立了深厚的信任感。同样是日本资生堂的SK2，因质量问题受到了一时的困饶，但企业很好的反应能力和极大的诚信态度很让企业度过难关。还有微软公司一次因软件的技术问题被招回亏了近亿美金，可微软公司并未被此次事件击倒，相反在世界各地建立起良好的信任度。

另外，巨人集团的史玉柱经历了挫折后表现出来的坦荡，成就他事业的红红火火。今天的可采三绝发展如此迅速，与润泉生物诚信做事的宗旨是密不可分的。在信息化发达的年代里，诚信做人及诚信做事意义重大。短暂的欺骗只能是自欺欺人，不能解结长久的问题。只有脚塌实地，诚信经营才是企业发展之路，任何报有侥幸心理都是徒劳的。

本土药妆品牌往高档化方向发展，已经成为本土药妆的发展未来的一种趋势，由于在中低端药妆已占领一定的市场份额，一些企业认为：要迅速扩大市场销量和提高本土药妆品牌的知名度，本土药妆企业必须向高端化品牌方向的门槛迈进。然而，无论是薇姿还是要力争进军药妆市场的宝洁，以及其他国外药妆都开始纷纷计划向中低端市场挺进。人们不仅要问，本土药妆品牌为何将自身优势而不顾，一味地举己之短攻他人之长呢笔者认为，本土药妆品牌要真正走向高档化和国际化，需要一个相对漫长的过程。

综观世界化妆品行业格局，我国虽然是最大的化妆品生产国，但生产技术和消费意识还处于相对落后的位置。对于国外品牌尤其是药妆领域来说，他们在技术设备、项目研发、理念推广、营销创新以及品牌包装方面都处于很高的水平。因此，本土品牌尤其本土药妆品牌，要赶超国外药妆品牌，不仅仅是品牌定位的区别，必须在加强研发、提高优势差异性和认准本土消费定位等方面上来，这样才能加快自身发展步伐和国外药妆的差距。

众所周之，创新和研发历来是我国化妆品的一大软肋，这主要归结国内企业过于重营销、轻研发的结果所致。然而，事实表明这种做法缺乏企业的竞争力。国外品牌在研发方面的投资从来都是具备专项资金，而本土品牌的专项资金仅存于公关费用。

根据有关资料显示：宝洁的研发费用占全年销售的4%，研发资金高达5个亿。药妆方面薇姿每年投入研发资金也高达上亿元，本土品牌除了霸王，同仁堂，可采三绝等品牌在这方面投入可谓不遗余力外，其他品牌投入研发少之甚少。当然，霸王、同仁堂以及可采三绝在研发方面也获得了巨大的市场回报。尤其可采三绝倡导“草本养颜，千年传承”，也成了本土药妆品牌为数不多的亮点。当然，同仁堂、可采三绝等本土药妆品牌取得的成功，并非就此改变本土药妆与国外药妆存在巨大差距的现状。

业内人士指出：如果还没有加紧制定和有效培养研发专业人才，国内药妆乃至整个化妆品行业发展将受制于人，那么国内品牌的影响力就不可能有多大的突破。本土药妆品牌只有在研发技术上狠下功夫，才能在未来的竞争中立于不败之地，要成为作为药妆是市场的领航者，在研发上领先一步，才能在未来的发展道路夯下坚实的基础。这一点，同仁堂和可采三绝的运作思路起到了榜样作用。

药妆品牌这两年之所以受到了消费者的热捧，有它一定的必然性。一方面体现了生活水平的提高，另一方面也体现心理需求的转变。由于长期以来，我国化妆品市场并非以常态的方式在发展，质量的不稳定已成消费者司空见惯的事情。因此，寻找药妆品牌，无论是本土药妆还是国外药妆，已成女性的安全消费心理和潮流动向。

虽然国外药妆品牌比本土药妆品牌起步要早十几年甚至几十年，但这不等同于国外药妆的优势所在。本土药妆只要发挥出我国文化特色也将大有可为。在此，本土药妆品牌无论是同仁堂还是可采三绝，都将草本文化与民族习俗发挥得淋漓尽致，并且在二、三线市场牢牢地占据了一席之地。这些品牌取得的成功主要体现国人对传统文化习俗的认可，相对于国外品牌较为抽象的产品原理，认知程度不高的消费者从理解接受都需要一个过程。当然，国外药妆品牌也有自己的优势，可以满足一些一些虚荣心较强消费者，让他们得以彰显自己的财力、身份、地位，或喜欢向别人炫耀自己生活、更有品位。

笔者认为，虽然本土药妆呈现出强劲的态势，但要想在市场上进一步发展，仅在品牌研发和品牌定位下苦工夫是不够的，必须在还要在市场营销创新和品牌理念宣传方面做足文章。

对于营销创新来说，必须在了解和预测的基础上，给消费者作出准确的需求反应。对于这一点，薇姿药妆的“只在药店经营模式”给人感觉较为专业，但也同时存在丢失客户的风险。本土品牌可采三绝从渠道细分和区域细分规划看，目前具有一定的优势，但不可否认也存在市场冲撞的危险。应该说，任何营销的创新都有利弊之别。

因此，不管是普通化妆品或是药妆品牌，与国外品牌的差距并非仅限定位的区别，必须尽快从源头抓起，在品牌研发、营销创新、品牌定位、生产设备和包装设计注入了新的元素。这样，才能从根本上有效的解决本土品牌与国外品牌之间的差距。二、混沌初开的中国药妆市场

以下是全球顶级 / 知名化妆品品牌, 目前来说兰蔻应该算是最有名的, 一, 法国LANCOME"兰蔻", 这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。二, 美国ESTEE LAUDER（雅诗兰黛）,三, 资生堂, 是亚洲最老牌的殿堂级化妆品。主线资生堂国际系列，以优雅、品位、有效、安全，而深入人心。四, 法国DIOR（迪奥）（又简称CD），全名为CHRISTIAN DIOR。以做高级时装起家, 自1947年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。五, 法国CHANEL（香奈尔）,以高级成衣起家, 在美容领域最大的成为香水。六, 美国CLINIQUE（倩碧）,是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于世。CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。七, 日本SK-II ,高级保养品牌, 其专利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。八, 法国BIOTHERM（碧欧泉）：以护肤品为主, 也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列九, HR（赫莲娜）,以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。十, 美国ELIZABETHARDEN（伊丽沙白雅顿）, 早在20世纪20年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。十一, 法国CLARINS（娇韵诗）,坚持纯植物护肤的研发理念，有四十多年的肌肤护理、纤体经验。十二, 法国GUERLAIN（娇兰）,以调制香水起家, 迄今已有170多年历史。十三, 法国SISLEY（希西黎）,创立于1976年，是法国一个家族式的贵族化妆品牌。直至上世纪末，SISLEY才开始在全球范围内公开发售，纯植物提取是该品牌的立身之本。十四, BOBBI BROWN（简称BB）,在1995年被美国雅诗兰黛集团合并，自此走上了国际化的发展之路。

护发素是很多人都喜欢用的护理头发的产品，经常使用护发素可以让头发变得非常亮泽，柔顺，正是因此护发素拥有着强大的消费群体。但是近年来大家都在说护发素中含有的硅油对头发不好，会造成脱发，所以很多人都在购买护发素的时候选择无硅油的产品。那么护发素有硅油吗？含有硅油的护发素有哪些危害呢？

一、护发素里面有硅油吗

说到护发素是否含硅油，我们还应分情况来看。在很长一段时间内，市场上的洗发、护发产品都是含硅的，尤其是护发素、发膜等调理产品，硅油含量就更多了。

虽然对硅油的危害暂无定义，但无硅油洗发水更健康的概念已经在慢慢渗透消费者心中。随着市场的细分，近年来已经有不少无硅油的洗护发产品出现，无硅油护发素逐渐进入大众的视野，很多朋友也开始给自己搜罗各种无硅油护发素产品。所以大家买的护发素含不含硅油，还需靠大家自己擦亮眼睛哟。

二、含硅油护发素有哪些危害

近年来网络上不断出现“硅油有损头皮健康，甚至会导致落发、脱发等后遗症”等相关帖子，是因为硅油本身所具有的不透水性和其他惰性会封闭毛孔。然而，硅油真的是脱发掉发的“元凶”吗？虽然市面上大部分洗发水都会添加硅油，以期在清洁头发的同时也达到一些护发效果，但其实硅油的含量大都在1%以下，因此即使在经过表面活性剂清洁以及大量水冲洗之后依然还有硅油残留在头皮上，其实残留的量很少，堵塞毛孔的可能性也极低。

三、怎么区分护发素是否含硅油

在琳琅满目的护发品中，要挑选出一款无硅油护发素显得有点困难，但是掌握了挑选技巧之后大家就不必担心啦。要判断护发素是否含硅油，从外观上是无法鉴别的。除了从产品包装上查看成分表外，还可以自己动手来验证哦。你可以将买来的护发素滴几滴到一盆清水中，再观察它在水中的溶解速度。如果护发素很快溶解开了，说明它不含硅油；如果它不但溶解慢，而且沉积到水底去了，那就表明它是含硅的，因为硅油是不溶于水的。

四、无硅油护发素推荐

柳逸

创始于与国际流行前沿接轨的香港，专注洗护行业已有20余年实际经验。主要功效：不堵塞毛囊，低刺激，令头发丰盈蓬松、改善毛躁、强韧防断。

滋源

诞生于2014年的中国广州，是香港环亚集团广州环亚化妆品科技有限公司凝聚25年皮肤护理研究结晶打造的无硅油护发素。主要功效：滋养头皮，令发丝更强韧柔顺，无多余油脂残留。

丝蕴

创始于1876年的德国汉高公司，采用与日本殿堂级发型大师合作研发的专业级优质高效配方，是专为亚洲女性发质打造的美发品牌。主要功效：创新轻盈无硅油配方及高保湿透明酸质，令秀发水感轻盈、顺滑保湿。

丝蓓绮

诞生于2006年4月的日本，资生堂旗下美发品牌，丝蓓绮日语意为山茶花，山茶花中萃取的山茶花油在日本自古以来都因具有显著的美发功效而被熟知。主要功效：呵护成分渗透至发芯，丝滑直达发梢，令发根蓬松发梢垂顺。

水之密语

资生堂“AQUAIR水之密语”系列被称为滋润补水之神品，水之密语是资生堂旗下的高档洗护品牌。水之密语也属于无硅油洗发水，虽然没有宣称。主要功效：令发丝表面赋予光泽耀人，蕴含艳泽修护珍珠蛋白渗透直达发芯内部，有效修护受损发质，盈润滋养发梢，使秀发保持柔顺润泽！

五、含硅油护发素真的不能用吗

大家不要因为担心护发素中含有硅而不进行护发。硅油可以填平毛鳞片，使头发减少摩擦和损伤，它所带来的好处是显而易见的，不管是在使用当下还是长久来说。虽然越来越多的反证说含有硅油的洗发护发产品对头发和头皮清洁有害无益，但一直没有很有说服力的例子去证实它，总有其他左右的因素。所以如果你有护发的需要，在使用含硅油的洗发水时，可以不必这么担心，只要护发产品中硅油不超标且不触碰头皮就可以了。

当然，如果你是其他情况，例如你是短发，或者头发本身条件比较好，或者你是油性头发，也或许你的头发不需要这么多的保护，甚至不喜欢硅油这种成分，也可以选择那些不含硅油的护发素。

本文介绍了护发素与硅油的那些事，其实没有证据证明护发素中的硅油会对头发造成伤害，而且含有硅油的护发素可以对头发的养护起到比较好的作用。但是还是有很多人不喜欢有硅油的护发素，这样的话你可以选择没有硅油的护发素哦。