宝洁的营销套路：进和退

上周五（6月17日）宝洁股价收于13236美元，创下52周以来的新低 。瑞信分析师表示，宝洁等快消公司及其股价正受通胀打压和库存动态的剧烈影响。由于消费者越来越感受到通胀环境的挤压，品类销售增长出现放缓迹象，消费类公司将不可幸免得受到最严重的打击。

宝洁最近也是超出了我们的想象， 之前“女人脚臭是男人的5倍”的营销事件将其推上热搜，紧跟的财报数据发布显示，宝洁2022年第三季度当季净销售额为194亿美元（约合人民币1249亿元），比上年同期增长了7%；该季度归属于公司的净利润为3355亿美元（约合人民币21594亿元），比上年同期增长3%。增速已跌落个位数。

回看过去三十多年，宝洁在1988年进入中国市场之后，也曾长驱直入，并有翻倍的增速。复盘宝洁的长处，也对我们今天的营销仍有所增益。

宝洁一向就坚信品牌的威力，认为产品优势固然是品牌的核心关键，但品牌本身也应该塑造出独特的形象，与消费者建立 情感 与信赖的连结，进而与竞争品牌有所区隔。

特别是在日化品市场上，消费者以品牌作为购买的重要参考，因此，品牌的知名度、形象、以及消费者的信赖程度，就变成左右消费者购买决策的关键因素。这也是宝洁坚持每个品牌要独立运作，并塑造出独一无二的品牌形象，在市场上建构出专属的品牌资产的根本原因。

1、多品牌战略

提到宝洁，不得不说的就是联合利华。两家公司在相互竞争中，共同成长为全球最大的日化产品的公司。而且二者因产品繁多，都采取的是多品牌战略。

所谓多品牌战略，就是一个大的企业针对不同产品命名不同的品牌，在某一层次上实现各个品牌的平衡。多品牌战略最大的好处就是可以在无形中提升企业品牌形象，且多品牌同时具有各个品牌“一损不损”的特点，实现更大的销售额。

从对内来看，只要每个品牌都以提供消费者特定利益作为定位基础，宝洁（P&G）都会放手让旗下品牌公平诚实地自由竞争，决定谁胜谁败的是消费者，而不是公司的高阶主管。在这样的 游戏 规则下，P&G藉由自家品牌的良性竞争与市场区隔，尽可能地攫取市场，将竞争者远远地抛诸脑后。

而对外，只要P&G发现市场上还有其他品牌的存活空间，公司找得到具有竞争力的适当产品与市场切入之道，又能顾及自家品牌不致自相残杀，能够一致对外，提升整体市占率，就会毫不犹豫地再推出新品牌加入战局。

多品牌战略最大的特点就是可以不断挖掘市场空间，树立各个响亮的牌子，产品满足不同类消费者的所需，进而不断扩大公司规模和实力。

实际上，宝洁的多品牌战略也取得了成功。从宝洁和联合利华在中国的产品来看，大体有美发护发、美容护肤、洗浴、洗衣这几大类核心产品。宝洁公司经营的多种品牌策略，追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

2、制造“卖点”

宝洁公司的多品牌策略如果从市场细分上讲是寻找差异的话，那么从营销组合的另一个角度看是找准了“卖点”。

卖点也称“独特的销售主张”，英文缩写为USP。美国广告大师罗瑟·瑞夫斯认为： 广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。

在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发水为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在包装设计上也是出手不凡：

“海飞丝”——海蓝色的包装，让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝去头屑的信念；

“飘柔”——草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；

“潘婷”——用了杏**的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。

再以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。比如：有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。

3、打价格战

在宝洁进入中国市场之前，本土品牌上海家化等发展的并不错。但外资品牌通过恶性价格战：垄断行业——再上调价格的方式，快速抢占了国内市场。

2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。洗衣粉领域，汰渍甚至一度降到35元。

趁着价格优势，宝洁借力大肆推销自己旗下的汰渍和碧浪，推出99元的飘柔洗发水等，到了2013年，这些国外巨头又率先联合，将日化产品价格频繁微幅上调。

价格战是最有效和简单的量化竞争战术。特别是当主导品牌参与到价格战中时，其他企业如不跟进则也是等死行为。

4、明星广告代言

广告投入方面，宝洁明显比联合利华更尽心。

一方面宝洁公司的广告占企业收入的百分之十强，另一方面宝洁公司的广告在电视等类型广告中出现的概率高于联合利华的广告概率。

比如，宁静等大明星在海飞丝的广告中淋漓展现，羽坛名将张德培潇洒甩头后酷酷的一句“我只信赖飘柔”，都是宝洁在邀请明显代言方面的做法，当然也达到了轰动的营销效果。

但联合利华始终是不甘落后的，所以联合利华现在的扩张速度方面变的很有力度。

第一，联合利华近年非常注重花大价钱请港台和韩国当红明星做广告代言，比如台湾的小S、香港富有争议的男星、韩国的rain等；第二，联合利华连续推出新品牌，其近年推出的清扬品牌势头强劲，当前在中国很有市场，而后来推出的凌仕男士洗浴系列更是锐不可当，风靡全国，甚至在超市专柜出现了抢购的现象；

这也说明联合利华在华追赶宝洁公司的同时 非常注重产品策略，不断的推陈出新，让本公司新的日化产品以新的形象为广大消费者接受 并快速在市场中分一杯羹。而且，联合利华敢于用有轰动性广告效应的明星做广告，成为新生代的生活代言，甚至成为 时尚 前卫的标志。

5、“高端—全渠道”营销

在美容护肤大类下，宝洁有玉兰油、SK-II两个品牌，联合利华则是旁氏、凡士林两个品牌。

1988年Olay以“给您青春肌肤”打入中国市场，仅用了不到两年的时间Olay就成为了中国市场的最大的护肤品牌。

在同一年，旁氏品牌和其旗舰产品冷霜一同进入中国，其产品的功效宣称和Olay大同小异，两者基本都主打美白、抗衰、防晒系产品。

不同的是，Olay最初在中国市场主攻的是百货渠道，而旁氏则主攻KA和百货渠道。在那个年代中国消费者对护肤品需求量剧增，旁氏抢占了大量的市场份额，而Olay也在1999年到2009年的10年间一直保持着双位数的增长。

这里稍作说明，百货渠道一般指百货公司，面积在2万平米左右；卖场一般泛指销售场所，如果是大卖场一般指大型超市；商超一般指中型超市）

2007年末，Olay推出高端单品新生塑颜面霜，价格突破200元，并打出“平民的奢华”概念，其后又推出一些列产品逐步完善其高端系列产品，同时也在不断创新。

虽然两个品牌在定位和功效上颇为相似，就连在中国市场的起点也几乎相同，但Olay走的是全渠道路线，而旁氏则是在KA和百货两个渠道中摇摆不定，最终两个品牌在中国市场的表现也一目了然了。

6、收购与并购

宝洁公司十分注重并购其他相关知名企业，比如吉列品牌、威娜品牌等，在这方面，联合利华公司做的显然不够有力度。因而，宝洁的扩张幅度是很大的。

宝洁在中国的第二个突破口，就是收购。

比如在中国市场，宝洁收购本土日化品牌“熊猫”。1994年，宝洁以65%的股份实现控股，并花14亿元买断了“熊猫”品牌50年使用权。和熊猫进行合并后，宝洁并没有发展熊猫这个牌子，而是雪藏，并借机大力推广自有品牌。整体是“收购竞对品品牌——进而打压收购品牌——借机大力发展自己的品牌”的思路。

有着相似收购思路的还有联合利华。上世纪90年代正值国有企业改制浪潮，彼时还是市场头部的中华牙膏，正面临着缺乏先进技术的问题，抱着“以市场换技术”的想法，上海牙膏厂和联合利华合资成立了上海联合利华有限公司。联合利华入股1800万美元，取得了中华牙膏的控制权。在联合利华的经营下，如今的中华牙膏，在国内的市场份额已经不足10%，与其鼎盛时期的状况相去甚远。

此外，还有美加净、小护士、大宝等国产品牌，都被外资收购，卖身之后，这些本土品牌的表现似乎都有点水土不服，不少品牌如今在市场上更是几乎销声匿迹。

7、产品经理人理念

好品牌也要有牛人来推出来。

“宝洁”一直坚持“以人为本”的经营方针，宝洁公司总裁理查•杜普利在 1947 年说：“如果 你夺走‘宝洁’的人才却留下金钱，‘宝洁’将会失败；如果你夺走‘宝洁’的 金钱、房屋及品牌，却留下人才，‘宝洁’将在 10 年内重建王国。”

品牌经理的概念诞生于 1931 年，创始者是美国宝洁公司负责佳美香皂销售的麦克爱尔洛埃。

在创造独特品牌的过程里，P&G要求每个品牌经理要扛起品牌盈亏的全部责任，将品牌当作事业体一样经营。

对于P&G的品牌人员而言，其最主要的任务就是建立与强化品牌资产，让品牌永续经营。P&G对于品牌的经营是有长期承诺的，因此，如何维系品牌的生命力，让它充满活力与创新，持续迎合消费者不断改变的需求，维系高人一等的竞争力，都考验着品牌人员的智慧与能力。

在 P&G，品牌经理就宛如一个迷你总经理，要综观全局，并对品牌经营的绩效负全责，其中的差别只在于品牌经理不像总经理那样，拥有真正的实权可以直接指挥各个部门听其号令，而必须藉由沟通协调取得他人的支持与配合。事实上，品牌经理的成败关键，就在于是否能有效地在内部各品牌相互竞争的情况下，持续取得各部门的资源与支援，组成强有力的跨部门合作团队，以顺利推动管理品牌所需活动。

人们的消费日渐理性，品牌商家之间的营销争夺战也越来越白热化。社媒营销时代，品牌又该如何布局阵地，打赢这场营销抢夺战？内容营销应该是当下性价比极高的一种方式。内容营销也经历了从原来的品牌硬广，到后来的内容植入，以及现在众多品牌借助社交媒体开展的种草营销。但用户碎片化的媒介接触，品牌又能如何进行科学营销，实现高效确定性种草？01小红书，用内容影响用户消费决策早餐奶，午后咖，围炉煮茶轻生活众多热门产品的消费场景都是小红书造就的，小红书无疑是当下年轻一代人的消费指南手册，也是引领全网消费趋势的风向标。最新数据显示，小红书月活用户超2亿，其中70%为90后，50%分布在一二线城市，拥有5000万+的分享者，而这些分享者也用着「真实、真诚」的态度来记录生活，用「专业」的知识来分享推荐。对于用户来说，买什么，用什么，玩什么，吃什么大家很信任和依赖小红书。数据显示，近七成的用户都认为小红书站内内容真实可靠，他们也会在决策购买前，到小红书进行理智判定。通过看一看找准当下热门好评的，通过搜一搜完成横向对比，找到性价比最高的。可以说，小红书已经成为众多消费者的决策参考指南手册了。02小红书，用KFS助力品牌高效增长小红书作为年轻人的生活百科全书，社区内有趣、有用的全生活场景内容在持续输出，「百亿次的笔记日均曝光」后续也会继续增长。小红书也发现，站内55%的用户有信息流浏览行为，沉浸式感受推荐种草，另有45%的用户则会主动进行深度搜索。基于「年轻人的生活方式社区」的平台属性，小红书倡导以「真诚分享、利他有用」的原则进行内容分享创作，并提出KFS内容营销组合策略，帮助更多达人博主、品牌/服务方打造优质高赞笔记。所谓KFS是指，Kol（达人博主）根据产品特性发布具有高价值的种草笔记，构建品牌/产品内容输出的完整布局；Feeds（信息流广告）则通过快速低成本的方式精准触达人群，最大规划化抢占用户心智，完成不同群体的声量渗透；Search（搜索广告）便通过关键词搜索卡位完成赛道抢占，直接引导用户决策。依照KFS，品牌们可以如何进行实践应用？我们以辰木互动服务客户——绽妍为例。绽妍自创立开始，便坚持医研共创，以「医学+生物+科学」的科学三角肌能产品研发理论模型，入局功能型护肤赛道。绽妍作为功能性护肤赛道新锐品牌，其在小红书站内具有一定品牌品类心智，但总体来看，同类品目前高赞笔记多，站内外声量高，绽妍还需寻找新的机会点，实现弯道超车。辰木再入社区赛道深入洞察，发现：小红书站内用户对于绽妍品牌的印象可以用「医美专业线、专注皮肤屏障修护、优质潜力国货」三个主要关键词进行概括，与品牌强关联的均为医美心智品牌，自身产品的修护功效心智整体较强，但想要新增长，整体拉升品牌声量，还需逐步拓展细化SKU，进行心智深化与外溢转化。对此，辰木互动依照KFS开始布局。内容达人侧，筛选达人粉丝与品牌目标用户高度匹配的KOL，比如：垂直个护博主、专业/成分博主、优质好物推荐等中腰部KOL为主，并输出品牌全线产品合集推荐、横向测评、单品种草、囤货等多类型多维度的内容笔记，构建品牌多产品内容矩阵。内容铺设完成后，投放侧的「Feeds（信息流广告）+惊喜盒子」在站内首页开始进行大范围曝光，大幅拉升品牌声量，提高用户好感度，增强路人缘，强化用户品牌心智；在品类词、痛点词、功效词下触及精准人群；Search（搜索广告）则利用强种草内容进行流量抢占，完成赛道核心前排曝光，并辅助完成产品高心智培养，引导外溢与留存。通过KFS的精细化运营，阶段服务内，品类赛道排名直线上升，由19名跃迁至TOP1，成品类第一；多品手淘检索量均有提升，面膜提升尤为明显，涨幅超30%，某主投产品手淘支付转化率环比上升更达270+%03小红书KFS实操应用建议KOL策略运用品牌先借助数据洞察（包含竞品、本品、站内内容现状等多维数据）确定种草产品，找到赛道破局机会点。根据不同层级的目标用户特征，搭建自身USP内容。可以从功效、安全、使用场景等多方面进行内容输出，以差异化卖点强化用户认知。达人选配上，可以从品牌调性、达人转化数据、性价比等层面综合考量，但还需合理分配头部、中腰部、尾部等不同类型达人的占比和预算。Feeds，信息流投放策略信息流的投放，可以分为笔记测试、加速打爆、稳定投放、加推外溢四个不同阶段。「测试期」重在构建多维内容矩阵，通过测试结果反馈优化内容方向；「加速打爆期」就需要实时关注笔记成本情况，低互动低回搜的笔记便可直接关停投放，高回搜高互动笔记则加大预算；「稳定期」则主要保证产品热度持续，并持续补充笔记素材，为下一阶段目标做铺垫；「加推外溢」则是针对优质笔记进行外溢性测试考量，数据好的便持续加推。Search，搜索卡位策略投放节奏可划分为前、中、后三个时期。前期可投品类词、品牌词，全线测评提升产品心智及检索量；中期覆盖人群词、功效词、痛点词、场景词等，挖掘潜在用户，清洗人群，导向需求用户；后期以产品词为主，引流站外；同步考虑增加竞品词，保持赛道渗透率，品牌词及产品词进行搜索防守，最终达到品效合一的转化。特别注意，实操过程中要注意建立搜索词计划，筛选重点关键词和潜力关键词。比如，某面霜，品类词（修复面霜、干敏皮面霜），功效词（修护、维稳、舒缓），痛点词（大红脸、干敏皮、烂脸）等多类型关键词。搜索词计划前期规划越精细，后期搜索成本便会更加可控、高性价比。结语内容营销可以激发用户的「潜在欲望」与「直接需求」，而当内容、购买、社交的场域愈加融合，那用户对于产品的认知、兴趣互动和购买的链路也会越来越短。他们可以是一边看感兴趣的内容一边被种草，也可以是通过搜索横向对比产品，完成决策消费，最后成为品牌的野生代言人。小红书作为当代年轻人喜爱的内容种草社区，它也承担消费决策的角色，今年提出的KFS，也是助力品牌「提升投放有效性和人群触达的精准性」的又一次进步，但如何用内容更加科学确定性地助推品牌增长，也还需持续探索创新。注：本文图部分源于网络，。觉得有用记得点赞关注～小红书KFS详解内容、小红书营销推广事宜也可＠辰木互动

个人觉得平价产品做到保湿就很好啦，所以我会选择一些保湿效果比较好的购买，现在自己用过感觉良好的是这些～

1珂润水乳套装

 

  珂润的水乳并没有添加一些香精酒精之类的刺激性成分，号称是孕妇也可以使用的产品，所以对于各种肤质都用的很放心啦～敏感肌和皮肤敏感期都可以放心入，另外这款水乳分清爽型滋润型标准型，可以说是非常贴心了。另外水乳中含有的神经酰胺也具有修护角质层的作用一套大概在260软妹币左右，入起来不肉痛！

2无印良品水乳套装

 

  无印良品这款水乳真的是经久不衰了，价格美丽，并且在成分表中有各种植物提取物的身影，敏感肌也不怕，保湿补水的效果很好，而且质地清爽不粘腻，对于这个价位的水乳来说，真的是良心良心超良心了，更重要的是，各大无印良品都有卖，超好买，也不用担心真假问题。一套价格大概在150软妹币左右，使劲用也可以用两三个月，真的超级划算了。

3薏仁水

  这里没有图，但这么火的产品应该都有印象，超便宜的一大瓶，我用了半年了还没有用完，一般是拿来做二次清洁，也会装到小的喷雾瓶里，随身携带，脸干的时候就喷一喷。据说有美白效果，但我觉得不太明显，毕竟几十块一大瓶的水奢望那么多也不太实际，只能说基础护肤的话还可以，同样也是植物提取物无香精无酒精，敏感肌可用，大概在65软妹币左右。

4薏仁霜

  薏仁霜我是后面买的，因为太便宜了，75块钱，一大罐。拿到手才发现这么大一罐，所以就不太敢用，后面打开用了一次，感觉真的是物美价廉，啫喱的质地，非常清爽非常易涂开，保湿效果也很好，涂上之后很清凉，使用感真的好，而且真的感觉到皮肤软软的。

5ipsa流金水

  

  这个个人觉得有一点贵了，但因为很喜欢还是推荐一下，这个水大概在300多软妹币左右，因为评论都超好，所以我就买了。幸好使用感对得起这个价格，真的就是超好吸收，一点都不粘腻，大概用了一个多月，就可以看到肤色有变亮，毛孔也细了些，改善暗沉有很好的作用，补水的效果夜很明显，真的是功效对得起价格了。

广告标题怎么写：

1:预示顾客能获得某种利益或者回报的标题

人们要买的不是车，而是速度、安全以及社会地位。化妆品市场卖的不是以水和油为主要成分的面霜，而是美貌、魅力和年轻。这些你必须牢牢地记住。世界著名品牌出售地并不是香水，而是一种性感地吸引。

承诺，慷慨地承诺，是一则广告地灵魂。

好地广告都会油一个核心卖点，简称USP。每则广告都必须向人们传达一个信息：购买这个产品，那么你就会得到这些好处。这个卖点必须是你地竞争对手没有或者无法提供地。它必须是独一无二地，可以是品牌独特地优点，也可以是这类产品中罕见地一种特质。

2:指导性标题

指导性质的广告总能使一些消费者着迷：

怎样变得富有？

怎样交朋友？

怎样开始一段爱情？

怎样在生活中获得成功？

怎样减肥？

传奇人物大卫＊奥格威曾经说过，如果一则广告能给人们提供一些实用建议，那么它的阅读人数会比普通广告多出75%。

3:提出新鲜事务的标题

这类标题效果奇佳。因为任何不同寻常的东西都会吸引消费者，唤起他们潜在的兴趣。新奇事物的魅力来源于一种误导性的观念，那就是新事物总是比旧事物更优越。

找出同一种产品的不同方法来刺激销售是很重要的。在过去的10年里，美国力槌公司小苏打粉的销售额从1560万美元一路飙升到15亿美元。该公司是怎样取得如此巨大的成功的呢？关键于公司的宣传。通过宣传，公众得知了可以将苏打粉放在冰箱里，作为除臭剂使用的方法。这样一来，使用该产品的家庭从1972年2月1%一下子上升到1973年3月的57%。

服饰鞋包类

　　Ralph Lauren（拉夫劳伦）

　　提到这个牌子，大家就会想到马球，这个品牌的男士polo，衬衫，外套都是这几年国人比较追捧的商品。而且这个牌子在国内售价也算是非常高，随随便便1000元以上的POLO到处就是。但是一般在Ralph Lauren美国官网的价格一般都是普通POLO都是低至40-50刀，所以海淘还是非常值得的。

　　购买地址：Ralph Lauren官网

　　Nine West（玖熙）

　　大家也知道这个品牌的鞋子在国内大型商场都会有专柜，而且一般的价格都在1000+。作为美国本土的品牌，所以在美国的价格当然更便宜，款式也最新，而且它家除了鞋子还有很多别的东西，如服装，包包，配饰。

　　购买地址：美国Amazon；美国6pm；Nine West官网

　　Levi’s 李维斯

　　作为世界上最早的牛仔品牌，也就不用更多解释了，因为是美国本土的品牌，所以美国售价应该是国内价格的零头，一般一条牛仔裤的价格都在30-40刀。

　　购买地址：美国Amazon；美国6pm；Levi’s官网

　　Crocs 卡洛驰

　　这个品牌也算是淘宝上假货满天下，价格也算是高搞低低，真假难辨。而且这个品牌国内专柜的售价一般在300+，其实你再美国仅需十几刀即可到手，而且绝对是一样的东东，也算是美国海淘必备商品。

　　购买地址：美国Crocs官网；美国6pm；美国Amazon

　　Calvin Klein

　　大家也知道这个是大名鼎鼎的CK，也算号称是美国第一大设计师品牌。大家也知道提到CK的品牌，在国内绝对会引起一阵疯狂的尖叫声，号称在国内定位高端。但在美国应该和班尼路是一样的大众品牌，价格也差不多秒杀班尼路，国内价格绝对超值超值。

　　购买地址：美国Calvin Klein官网；美国6pm；美国Amazon

　　

　　Coach 蔻驰

　　在国内Coach蔻驰也算是让买不得奢侈品牌的人满足了奢侈品牌虚荣心，国内和奢侈品牌一层，价格可能只有奢侈品牌的三分之一，不算好看，但是经典。但在美国这个牌子实际上比较低廉，一般几百-1千多都可以买的到。所以海淘这个包包绝对也算是最火的了。

　　购买地址：Coach工厂店（砍单，美亚，美私非常不友好）

　　Myhabit闪购站、美国6pm

　　Kate Spade 凯特·丝蓓

　　虽然大家对于这个品牌不是很熟悉，但是这个“Kate Spade 凯特·丝蓓”在美国本土品牌欢迎程度绝对是秒杀Coach蔻驰的。大家要知道其实这个品牌在国内专柜价格和Coach差不多。

　　购买地址：Kate Spade美国官网（需要**）、折扣店

　　Myhabit闪购站、美国6pm、美国Amazon

　　Michael Kors

　　还记得之前有一个女的拿自己的包包去叫别人去分辨是不是奢侈品牌，别人说不是，然后现场脱下胸罩让别人分辨。这个品牌就是Michael Kors，也算是在国内炒作的比较凶的一个轻奢品牌，国内专柜一般在3000~5000。其实在美国买绝对的划算，一般经典的中号耳朵包算起来也就币1000多元就能买到。

　　购买地址：Myhabit闪购站、美国6pm、美国Amazon

　　

　　Tod’s

　　个人觉得Tod’s豆豆鞋，应该算是奢侈品牌，国内专柜的价格不用多说，实际上海淘的价格也不会太过便宜，这才是奢侈品牌，这个品牌谈不上样式多时髦，但是超好穿，质量超好。

　　购买地址：Myhabit闪购站

　　Kipling 凯浦林

　　这个品牌也算是国内的时尚商场里面比较知名额休闲帆布包品牌，一般俗称猴子包，因为每个包上都有一只猴子，这款包包布料防水，包包设计的口袋夹层多，大家观察仔细的话，这个牌子的包包在国内专柜一个背包都在800元，而美国购买可能大约仅为300元左右，而且美国款式也比国内多。

　　购买地址：Kipling官网、美国Amazon

　　

　　Juicy Couture 橘滋

　　大家也知道橘滋的天鹅绒的运动服绝对是最为经典的，它体现的是一种质感与流线造型，舒服、时尚、好看、还有魔术般的提臀效果！橘滋的手链项链等配饰最受美少女欢迎，其产品除少女服饰外，还有童装、包包、香水、宠物服饰、男士服饰等。一套天鹅绒的经典套装国内大约在2000元左右，而美国到手也差不多仅为800元。

　　购买地址：Juicy Couture官网、美国Amazon

　　Victoria’s Secret

　　世界上最性感，男人最爱的show就是维密每年的大秀，这个是全球最为著名的内衣品牌，它家BRA设计，材质，颜色，都堪称完美，国内价格和名气一样，贵的很，但是在美国官网BRA的价格都在25刀一下，一套内衣售价为40-50刀。

　　购买地址：Victoria’s Secret官网

　　UGG

　　这个品牌也算是绝对假货最多，仿冒品最多雪地靴品牌了，正品其实在国内基本都在2000+，但是大家在美国网站买特价，一般500以上就可以搞的定了民币就能搞定。

　　购买地址：美国6pm、美国Amazon

　　Minnetonka

　　这种鞋子也算是好莱坞明星人手一双明星鞋，也是近两年最火的鞋类品牌，最大的特色就是非常舒适，从凉鞋到经典款、冬靴，款式很多，价格非常合适。其实美国的唐卡鞋价格并不贵，经典款40刀左右。

　　购买地址：美国6pm、美国Amazon

　　

　　New Balance

　　这个品牌鞋子也算是神鞋，上至总统总理，下至屌丝都喜欢，但是国内的假货也多，到时都看得到。但是国内的正品售价大约在700-2000元。海淘顶级的美国产实际上也仅为700-800，一般的300左右都可以搞定。

　　购买地址：New Balance折扣店、美国6pm、美国Amazon

　　Ray-Ban雷朋

　　它是可以代表美国文化之一，也是美国空军飞行员官方指定太阳镜，大家也知道它也是好莱坞明星和政治任务的必备，张扬个性。而且在国内也备受文艺屌丝们的推崇，在国内专柜的售价大约在1500-2000元，在美国购买差不多几十刀都可以买得到，到手也就300-400元，还等什么？

　　购买地址：美国Amazon

　　Columbia

　　这个品牌似乎在国内被圣神的不能再高了，绝对在国内知名也算是数一数二户外品牌，价格也算是高的离谱，随便一件冲锋衣就要2000+。但是你在美国这个品牌的衣服大约都100刀左右都可以到手。

　　购买地址：Columbia美国官网、美国6pm、美国Amazon

　　美妆用品

　　Estee Lauder 雅诗兰黛

　　大家也知道大名鼎鼎的雅诗兰黛，它在国内的价格非常贵，但实际上在美国本土这个品牌价格实际上很平民，特别是套装很划算，而且还附送一些小样和护肤礼包，推荐购买小棕瓶眼霜、红石榴面霜等。大家可以通过雅诗兰黛官网，而且新人还有15%OFF

　　购买链接：雅诗兰黛官网

　　Lancome 兰蔻

　　大家可能认为这品牌是来自于法国，但实际上它在美国也是非常划算的，大家会关注一下著名的小黑瓶，这玩意在国内差不多要1000+，而美国仅需600元就可以搞定，还有睫毛膏也是非常不错的人气产品。

　　购买链接：Lancome官网

　　Clinique 倩碧

　　这个品牌觉都算美国必备购买的品牌之一，因为相对于国内的价格，绝对是不要钱的节奏，而且海淘还有不少不错的赠品。

　　购买链接：Clinique官网

　　

　　Origins 品木宣言

　　这个品牌以纯天然为理念，非常温和的质感，同样这个品牌在国内专柜价格都挺贵，但是在美国算非常不错实惠的的护肤品牌，很多东西不超过50刀。推荐较为不错的如菌菇水、面膜、复活草水润修护凝乳。

　　购买链接：Clinique官网

　　保健用品系列

　　

　　GNC健安喜

　　美国保健品品牌千千万万，但是在美国最有名，销量最好也就是GNC，其实这个品牌在中国也是非常有名的。一瓶普通的保健品在中国大约在200元左右，而差不多在美国官网经常有999刀的活动，算起来差不多也就80元左右到手。推荐推荐购买的东东有葡萄籽、三倍鱼油、软磷脂。而且可以使用支付宝购买。

　　购买链接：GNC健安喜官网

　　Puritan’s Pride 普利普莱

　　它也是美国较为有名保健品，而且价格比GNC还要更实惠，而且还可以经常买3送2，买1送1，相当划算。推荐购买一些如维骨力、番茄红素、辅酶Q10。

　　购买链接：Puritan’s Pride官网

　　Nordic Naturals 挪帝克

　　这个品牌也算是全球第一鱼油品牌，它家的原材料全部取自无污染的挪威海域，所有产品不含环境污染物，在新鲜度、纯度和口感三项评核鱼油标准中一直保持全球最优，推荐购买宝宝系列鱼油。

　　购买链接：Nordic Naturals官网

　　Nature Made 自然制造

　　这个品牌号称全球第一安全性食品品牌，使用天然原料，所有产品符合GMP标准，大部分达到USP药品级质量。美国医师推荐品牌，大多产品瓶身标注“经医师推荐”字样。推荐购买液体钙胶囊、孕妇维生素、深海鱼油、综合维生素。

　　购买链接：Nature Made官网、美国Amazon

　　New Chapter 新章

　　这是一家美国的高端有机保健品牌，在哥斯达黎加热带雨淋拥有世界级的纯天然有机农场。所有产品都从纯天然有机食物和草药中提取，标有“organic food”字样，为食物补充剂，以易吸收闻名。推荐购买他家的综合维生素One Daily系列。

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　　Perricone MD 裴礼康

　　它的创立者Perricone是知名皮肤科医生，也被称为抗氧化大师，他推出了一套科学美肤三步法：健康的抗炎饮食+营养补充品+护肤品，在美国掀起了一股天然食品抗衰老的风潮，众多当红女星成为其忠实粉丝。他家的阿拉斯加三文鱼油非常值得购买。

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　　Rainbow Light 润泊莱

　　它家也是以纯天然特性和绝佳的配方系统而闻名，如它是唯一在维生素E含量后面标出（天然）d-alpha的品牌。所有产品全部经过GMP、USP、NNFA的认证。它家的价格比较实惠，仅为New Chapter的50%OFF，推荐购买他家的“每日一片”系列维生素。

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　　电子数码用品

　　Apple 苹果

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　　Braun 博朗

　　作为德国的牌子，其实在美国应该卖的是最实惠的，价格差不多仅为国内的五分之一。“哪里最便宜”还是推荐购买博朗790cc型号的剃须刀，还有博朗耳温计也不错。

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　　Clarisonic 科莱丽

　　这玩意绝对在国内非常非常非常火一款洗脸神器，如果大家了解的话，这玩意在国内的价格差不多1500-2000元，而在美国打折的时候差不多也不到1000元。

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　　irobot

　　也算是近2年来最为火爆的好东东，放一个家里真心省时省力很多。国内市场价最普通型号的也要3000多，美国买的话2000多就能搞定。

日本值得带回来的东西有：DHC、城野医生、小林制药液体创可贴、固力果奶粉、BEAMS。

1、DHC

DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。DHC作为日本通信销售化妆品知名品牌，致力于打造天然、温和、高效的护肤、彩妆及健康食品。

推荐产品：DHC 蝶翠诗睫毛修护液、DHC MILD LOTION 滋养化妆水。

2、城野医生

日本著名医学美容品牌，由城野亲德医学博士在1999年於日本创立，该品牌对于科研的重视远远超过国内外大部分化妆品企业，不仅体现在能找到消费者的需求，更能研发出符合消费者需求的产品。

3、小林制药液体创可贴

小林制药的产品也是喝多人去日本的必选商品之一，它的产品是出了名的好用又不贵，这款液体创可贴一定会是不错的选择，它可以在伤口上形成一层保护膜，可促进伤口愈合，使用起来也很方便，只需要在伤口上轻轻涂上一层，就能够防水防汗。

4、固力果奶粉

固力果是美日合作强调最接近母乳，在日本排名NO1及最接近母乳的奶粉。矿物质和脂肪酸组织非常接近，色、香、味跟母乳非常接近，奶粉成份含有主要5种的

核甘酸、DHA、维生素K和β-carotene等，增强宝宝免疫力，极为接近母乳营养是ICREO固力果优质奶粉的优点。

5、BEAMS

一九七六年创立的Beams，至今已有四十年历史，其作品一直带领及影响日本的时装潮流界。至于以可爱少女服为主打的旗下品牌BEAMS BOY，则于一九九八年四月于东京涉谷开设第一间独立专门店，现于日本共有二十四个销售点。

名称

英文名： Polysorbate 80

英文别名： Tween 80 ；

polyoxyethylene 20 oleate ；

polysorbatum 80 ；

(Z) -sorbitan mono -9-octadecenoate poly(oxy1,2 -ethanediyl) derivatives;

化学名： 聚氧乙烯 20 山梨坦单油酸酯；

Polyoxyethylene 20 sorbitan monooleate

中文名：聚山梨酯 80

中文别名： 吐温 80;

聚氧乙烯脱水山梨醇单油酸酯 ;

聚氧乙烯脱水山梨醇油酸酯 ;

乳化剂 T80;

乳化剂 T-80;

吐温 -80;

脱水山梨醇单油酸酯聚氧乙烯醚 ;

聚山梨醇酯

一般性状描述 [1]

本品为淡**至橙**的粘稠液体；微有特臭，味微苦略涩，有温热感。

本品在水、乙醇、甲醇或乙酸乙酯中易溶，在矿物油中极微溶解。

相对密度 [1] 106~109

黏度 [1] 350~550mm 2/s（ 25 ℃）

酸值 [1] 不得过 20

皂化值 [1] 45~55

羟值 [1] 65~80

碘值 [1] 18~24

过氧化值 [1] 不得过 10

鉴别 [1] 化学鉴别 （ 1）、 化学鉴别 （（ 2）、 化学鉴别 （（ 3）、 化学鉴别 （（ 4）

检查 [1] O

O

HO w

O

x

O

y

O

O C17H33

O

z

HO

HO

酸碱度 [1] 50 ~75

颜色 [1] 不得比对照液深

乙二醇与二甘醇 [1] 乙二醇、二甘醇均不得过 001% 。

环氧乙烷和二氧六环 [1] 环氧乙烷不得过 00001% ；二氧六环不得过 001% 。

冻结实验 [1] 不得冻结

水分 [1] 不得过 30%

炽灼残渣 [1] 不得过 02%

重金属 [1] 不得过百万分之十

砷盐 [1] 不得过 00002%

脂肪酸组成 [1] 取本品约 01g ， 精 密 称 定 ， 置 50 ml 锥 形 瓶 中 ， 加 2% 氢 氧 化 钠 甲 醇 溶

液 2ml ，置 65 ℃ 水 浴 中 加 热 回 流 30 分钟 ， 放 冷 ， 加 14% 三 氟 化 硼 甲 醇 溶 液 2ml ， 在

水 浴 中 加 热 回 流 30 分 钟 ， 放 冷 ， 加正庚烷 4ml ，继续在水浴中加热回流 5分 钟 ， 放

冷 ，加 饱 和 氯 化 钠 溶 液 10ml ，振 摇 、静 置 使 分 层 ，取 上 层 液 ，用 水 洗 涤 3次 ，每 次 用

蒸馏水 4ml ，上 层 液 经 无 水 硫 酸 钠 干 燥 后 ， 作 为 供 试 品 溶 液 。照 气 相 色 谱 法（ 通则 0521 ）

试验。以聚乙二醇 -20M 为固定液的石英毛细管柱 (0 32mm×30m ， 膜 厚 度 0 50μm )为

色谱柱，起始温度为 90°C ，以每分钟 20°C 的速率升温至 16 0°C ，维持 1分钟 ；再以

每分钟 2℃ 的 速 率 升 温 至 220 ℃ ，维 持 20 分钟； 进样口温度为 190 °C ； 检 测 器 温 度 为

250°C 。称取 肉 豆 蔻 酸 甲 酯 、棕 榈 酸 甲 酯 、棕 榈 油 酸 甲 酯 、硬 脂 酸 甲 酯、 油 酸 甲 酯 、亚

油酸甲酯与亚麻酸甲酯 对照品适量，用正庚烷溶解并制成每 1ml 中 各 约含 1mg 的溶

液 ，取 1μl 注 入 气 相 色 谱 仪 ，记 录 色 谱 图 ，理 论 板 数 按 油 酸 甲 酯 峰 计 算 不 低 于 10000 ，

各色谱峰的分离度应符合要求。取供试品溶 液 1μl 注 入 气 相 色 谱 仪 ，记 录 色 谱 图 ， 按

面积归一化法计算 （ 忽 略 峰 面 积 小 于 005% 的 峰 ） ， 含油酸不得少于 580% ；肉豆蔻酸

不得大于 50% ；棕榈酸不得大于 160% ；棕榈油酸不得大于 80% ；硬脂酸不得大于 60% ；

亚油酸不得大于 180% ；亚麻酸不得大于 40% 。

甲醛和乙醛 [2] 取本品 05g ，精 密 称 定 ，至 10ml 容 量 瓶 中 ，加 入 乙 腈 1ml 溶 解 ，加 入 2,4 -

二硝基苯肼衍生化试剂（取重结晶去除杂质后的 2,4 -二 硝 基 苯 肼 025g ，精 密 称 定 ，置

于 50ml 棕 色 容 量 瓶 中 ， 加 乙 腈 40ml ， 混 匀 ， 加 入 浓 盐 酸 3ml ， 再 加 入 乙 腈 溶 解 并 稀 释

至 刻 度 ，得 2,4 -二 硝 基 苯 肼 的 过 饱 和 溶 液 ，临 用 现 配 ） 2ml ，混 匀 ，在 黑 暗 处 40℃ 静置

30 min 后 ，加 乙 腈 稀 释 至 刻 度 ，作 为 供 试 品 溶 液 。精 密 称 取 甲 醛 -2,4 二 硝 基 苯 腙 和 乙 醛

-2,4 二 硝 基 苯 腙 对 照 品 适 量 ，用 乙 腈 溶 解 并 稀 释 为 每 1ml 含甲醛 -2,4 二 硝 基 苯 腙 和 乙 醛

-2，4二 硝 基 苯 腙 分 别 为 300 μg和 800 μg的 溶 液 作 为 对 照 品 溶 液 。照 高 效 液 相 色 谱 法 （ 通

则 0512 ） 测 定 ， 用 八 烷 基 键 合 硅 胶 为 填 料 ， 以 水 （ A） 和 乙 腈 （ B） 为 流 动 相 ， 按 表 1

进 行 梯 度 洗 脱 ， 检 测 波 长 为 360nm ， 柱 温 为 30℃ 。 精 密 量 取 对 照 品 溶 液 和 供 试 品 溶 液

各 20μl 注 入 液 相 色 谱 仪 ， 记 录 色 谱 图 。按 标 准 曲 线 法 分 别 计 算 甲 醛 和 乙 醛 的 含 量 。含

甲醛不得过 0003 %， 乙 醛 不 得 过 001% 。

表 1：流动相梯度表

时间（ min ） 流动相 A（ %） 流动相 B（ %）

0 65 35

11 20 80

15 0 100

16 65 35

类别 聚山梨酯 80 在药用辅料中作为增溶剂 、 乳化剂 和蛋白稳定剂 等。

包装与贮藏 聚山梨酯 80 应置于密封容器中、避光、阴凉干燥处贮存。

注释：

功能性相关指标

聚山梨酯 80 可作为表面活性剂；乳化剂；增溶剂；润湿剂。

功能性指标：（ 1） 临界胶束浓度（ CMC ） ；（ 2） 亲水亲油平衡值（ HLB ） ；（ 3）黏

度；（ 4）组成；（ 5）表面张力等

（ 1） 临界胶束浓度（ CMC ）

方法：芘荧光光谱法

以丙酮为溶剂配制 0012mg/ml 的芘溶液。称取适量聚山梨酯 80 样品加水定容至 50ml ，

使其浓度成为 1μg/ml 、10 μg/ml 、15 μg/ml 、20 μg/ml 、22 μg/ml 、25 μg/ml 、28 μg/ml 、30 μg/ml 、

35 μg/ml 、40 μg/ml 、45 μg/ml 、50 μg/ml 的系列浓度 。向顶空瓶中分别加入 01ml 上述芘 -丙酮

溶液，挥干溶剂，再分别向上述顶空瓶中加入 10ml 上述系列浓度的聚山梨酯 80 水溶液，拧

紧瓶盖 ， 45℃ 条件下水浴 2h ， 采用荧光分光光度计在 25℃ 条件下分别测定各浓度溶液荧光

光谱。荧光扫描激发波长： 335nm ，发射光谱范围： 350nm~450nm ，激发狭缝设置为 50nm ,

发射狭缝设置为 25nm 。 I1/I3 对浓度作图 (I1/I3 为 在 374 nm 处荧光强度与在 384 nm 处的

比值 )，采用 Boltzmann 曲线拟合法求出其临界胶束浓度。

厂家 批号 CMC （ ug/ml) RSD%

A BCBT8094 2981 23

B 20100403 3366 17

C 20100501 3623 19

D C-05 -181101 2357 40

E 20180102 -3 3220 15

F 20130822 2891 11

（ 2） 亲水亲油平衡值（ HLB ）

标准曲线的绘制：按不同质量比配成各种 HLB 值的混合物。混合表面活性剂的 HLB 值

计算公式为： HLB 0=（ WA HLB A+W BHLB B）／ (W A+W B) [HLB 0为复配表面活性剂的 HLB 值，

WA为其中一种表面活性剂组分的质量， HLB A为其 HLB 值， WB为另一种表面活性剂组分

的质量， HLB B为其 HLB 值 ]，分别称取不同质量比的聚山梨酯 20 （ HLB A值 167 ）和司盘

80（ HLB B值 43 ）混合物 05 g 于 100 ml 锥形瓶中，加入 10 ml 异丙醇／甲苯的混合溶剂 (体

积比为 100:5) ，控制温度在 40℃ ，锥形瓶底放一张三号字体的白纸 ，用滴定管边滴定边摇晃

锥形瓶且滴定过程中要保持恒温，三号字变模糊时为滴定终点，记录消耗蒸馏水的体积，以

水数的对数值为 X 轴， HLB 值为 Y 轴，绘制标准曲线图。

编号 1 2 3 4 5 6

聚山梨酯 20(g) 00000 01157 01963 03001 04031 04992

司盘 80(g) 05027 04050 03028 02071 00996 00000

聚山梨酯 80 的 HLB 值测定方法：取 050 g 聚山梨酯 80 ，精密称定，于 100 ml 锥形瓶

中，加入 10 ml 异丙醇／甲苯的混合溶剂 (体积比为 100:5) 溶解，边滴定边摇晃锥形瓶，控制

温度在 40℃ ， 锥形瓶底放一张三号字体的白纸 ， 三号字变模糊时为滴定终点 ， 记录消耗蒸

馏水的体积。

聚山梨酯 80

样品 新工艺 旧工艺

HLB 值 156 153

注：新工艺： 先聚合后酯化的现代生产工艺 。旧工艺： 先酯化后聚合的传统生产工艺 。

药典收载情况

本品的质量标准主要收载于 ChP2015 ，USP41 -NF36 ，EP90 ，JP17 等，各标准收载情况

比较见表 2。

表 2：聚山梨酯 80 各国标准比较表

项目 ChP2015 USP41 -NF36 EP90 JP17

品种名称 聚山梨酯 80 Polysorbate 80 Polysorbate 80 Polysorbate 80

外观 + / + +

溶解度 + / / +

相对密度 106~109 106~109 约 110 约 110

黏度 350~550 mm 2/s

（ 25℃ ）

300~500 mm 2/s

（ 25℃ ）

400mPa·s

（ 25℃ ）

400mPa·s

（ 25℃ ）

酸值 不得过 20 不得过 20 不得过 20 不得过 20

皂化值 45~55 45~55 45~55 45~55

羟值 65~80 65~80 65~80 65~80

碘值 18~24 / / /

过氧化值 不得过 10 NMT10 不得过 10 不得过 10

鉴别

化学鉴别

（ 1） +

（ 2） +

（ 3） +

（ 4） +

A 符合脂肪酸

组成检测项；

B 红外光吸收

光谱

首选 A,D, 其次为

B,C,D,E

A 红外光吸收光

谱：与对照图谱

一致；

B羟值；

C皂化值；

D 脂肪酸组成；

E+ （化学鉴别）

脂肪酸组成检查

项

酸碱度 pH50~75 / / /

颜色 + / / /

乙二醇和二甘

醇

均不得过 001% / / /

水分 不得过 30% 不得过 30% 不得过 30% 不得过 30%

环氧乙烷和二

氧六环

环氧乙烷：不得

过 00001%

二氧六环：不得

过 0001%

环氧乙烷：不得

过 1ppm

二氧六环：不得

过 10ppm

环氧乙烷：不得

过 1ppm

二氧六环：不得

过 10ppm

环氧乙烷：不得

过 1ppm

二氧六环：不得

过 10ppm

炽灼残渣 不得过 02% 不得过 025% 不得过 025% 不得过 025%

重金属 不得过百万分之

十

不得过 10ppm / 不得过 20ppm

砷盐 不得过 00002% / / /

脂肪酸组成 油酸 ≥580% ；

肉豆蔻酸

≤50 %；

棕榈酸 ≤160 %；

棕榈油酸

≤80 %；

硬脂酸 ≤60 %；

亚油酸 ≤180 %；

亚麻酸 ≤40 %；

油酸 ≥580% ；

肉豆蔻酸

≤50 %；

棕榈酸 ≤160 %；

棕榈油酸

≤80 %；

硬脂酸 ≤60 %；

亚油酸 ≤180 %；

亚麻酸 ≤40 %；

油酸 ≥580% ；

肉豆蔻酸

≤50 %；

棕榈酸 ≤160 %；

棕榈油酸

≤80 %；

硬脂酸 ≤60 %；

亚油酸 ≤180 %；

亚麻酸 ≤40 %；

油酸 ≥580% ；

肉豆蔻酸

≤50 %；

棕榈酸

≤160 %；

棕榈油酸

≤80 %；

硬脂酸 ≤60 %；

亚油酸

≤180 %；

亚麻酸 ≤40 %；

配伍禁忌

聚山梨酯 80 同多种物质特别是苯酚、鞣酸、焦油及焦油类物质会发生变色和 /或沉淀反

应。在聚山梨酯 80 存在下，防腐剂羟苯酯类的抗菌活性减低。

来源和制法

聚山梨酯 传统合成工艺是 由梨（糖）醇通过三步反应制得。首先，山梨醇脱水形成去水

山梨糖（环状山梨酐）；去水山梨糖同脂肪酸，如油酸或硬脂酸酯化生成己糖酯；最后，在

催化剂作用下再同环氧乙烯反应生成聚山梨酯。

安全性

世界卫生组织作过有关聚山梨酯 20 、 40 、 60 、 65 、 80 可接受的日摄取量的评估，按总

聚山梨酯计算，日摄取量可高达每千克体重 25mg 。

静注毒性中等、胃肠道摄取毒性中等、对眼有刺激性。为实验性致癌物，对生殖有影响。

有致突变的报道。 国内外报道的聚山梨酯 80 的不良反应有：类过敏 反应、溶血性、肝毒性、

肺毒性、外周神经毒性、细胞毒性等。此外，聚山梨酯 80 还会影响生物膜的结构和功能，

影响药物吸收，增强药物的 BBB 渗透性，因用量不同而对肿瘤产生促进或抑制的作用。

LD 50 (小鼠， IP) ： 76g/kg

LD 50 (小鼠， IV) ： 45g/kg

LD 50 (小鼠，口服 )： 25g/kg

LD 50 (大鼠， IP) ： 68g/kg

LD 50 (大鼠， IV) ： 18g/kg

使用 说明

遵守材料操作的环境和数量相适应的注意事项。注意眼睛保护，并戴手套。

监管规定现状

聚山梨酯 80 被视为安全的表面活性剂，美国 FDA 允许在食品、药品中添加聚山梨酯

80 ，并将其列入 GRAS ，同时收载在非活性组分数据库中；在英国，聚山梨酯 80 允许在注

射和非注射剂中使用；日本监管部门称聚山梨酯 80 是较好的表面活性剂，其用量最高可达

5% （ w/w ） 。

在制剂中的使用情况见表 3

表 3：聚山梨酯 80 在制剂中的应用情况

给药剂型 给药途径 处方最大用量

混悬剂 耳部 5%

注射剂 关节内 04%

注射剂 囊内 02%

注射剂 肌内 12%

注射剂 滑膜内 02%

注射剂 静脉 12%

注射剂 静脉 50%

喷雾剂 鼻部 10%

乳剂 眼部 4%

胶囊剂 口服 41837mg

颗粒剂 口服 20mg

栓剂 直肠 7215mg

注射剂 皮下 03%

面霜 外用 15%

洗涤剂 外用 94%

栓剂 阴道 28mg

应用案例

薄荷水

处方组成 处方解析

薄荷叶 API

聚山梨酯 80 分散剂、增溶剂

乙醇 溶剂

水 溶剂