一个女生甩掉27斤脂肪，是怎么样的一种体验?

文/图：孙悟空

为了迎接9月份的巴厘岛之旅，我一口气买了六套新泳衣。当我换上泳衣的时候，旁边一位**姐啧啧赞叹：身材不错。

我莞尔一笑：鬼知道，我都经历了什么？

我内心估量了一下，从113到86，我瘦了整整27斤。难以想象，27斤的脂肪，放在菜市场里，那是多大的一块肉。

我看到身边依然有很多人在走着弯路或者还在用死磕不科学合理的运动方式去减肥，我唏嘘不已。

这里，我坦诚地总结了自己的减肥之路，给到有需要的人参考。如果可以帮到你，便是好。不喜勿喷，请保持绅士风度，谢谢。

漫长的减肥史

我的减肥历史，也是很漫长了。

我是那种一直很肉肉肉的女生。

别人最多会说：你不胖啊，但是绝对不会有人夸赞你身材好。

我个子不好，官方数据156cm，哈哈哈。春期后体重稳定在三位数100左右，最胖的时候是在参加广州亚运会和亚残会的时候，因为每天都有很好的盒饭供应以及各种零食水果，导致我一路胖到爹妈不认。我记得当时我特别喜欢穿那种宽松的棉麻吊带裙子，暑假回家，我妈见我第一句话说：你怀孕啦？？？

所以，亚运会结束的时候，那是我唯一一次向一个喜欢的学长写了英文邮件表白，然后就石沉大海了。

于是，我决定我要减肥。

因为我看到我和他的合照，我的脸都是肿的，他却很瘦削，我想，如果我是他，我也会拒绝这样一个臃肿的女生。

于是我进了学校的舞蹈室，每天跳舞，从拉丁，肚皮，爵士，钢管，瑜伽，都有涉猎。舞蹈室没有课程的时候我就在宿舍爬楼梯，自己跳。

于是，我瘦到了95左右的体重。

当时都是晚上不吃饭，为了逼迫自己戒掉晚饭，我出门不带校园卡，不带现金，不带手机。于是硬是靠着节食+运动瘦下来，舞友们都是有目共睹的。

工作后呢，离开了舞蹈室，恢复饮食后又反弹了。于是我又报了健身房。坚持了一个月，体重还是在100左右徘徊，很难降下来。

后来，我决定要对自己狠一点，又节食+运动。

我每天上下班骑自行车，那正是三伏天的时候，每天都汗流浃背，然后晚上回家不吃饭，跟着keep继续练习一个小时+肚皮舞半小时，周末去公园跳健身操。大姨妈期间也不松懈，2个月，硬是咬着牙坚持了下来，达到了历史最低体重：94斤，有了很明显的马甲线。

神清气爽！

可是，后面我经常出差呀，运动停歇了，然后饮食也不规律了。体重一点点回到98的样子。在之后我出国了。

到了澳洲，是我噩梦的开始。

体重巅峰期

大家都知道澳洲牛奶很便宜，1升1刀，澳洲的薯片也是举世闻名的，每周我都吃掉好几包不同口味的。我在澳洲没有买车，交通也不方便，于是我每周都会拎着行李箱去超市采购一周的食物，一个20寸的行李箱食物，往往我一周内就可以吃光。其中除了薯片和牛奶外，还有各种面包，坚果，高糖度水果，蛋糕，饼干，香蕉片等等。然后我自己在那边懒得做饭，就买了很多pie，速食pizza，方便面，此外还有工作茶歇的muffin。

在澳洲，我的运动也停了下来，于是几个月的时间，我发现我的内衣扣不上扣子了，裤子也紧绷绷的，脸大了一圈。

我很清晰记得，当时同事说：

你胖了。你看你的脸现在好大。

我矢口否认：不，是我戴的帽子显得我脸大。

她说：不是的，就是你胖了。

我很受伤。

不到一年时间，我提前回国了。

回国后，大家都说你胖了。从90几到110几，20斤的区别还是很大的。这段时间我几乎没有拍过照片，所以我找不到那个时候的照片。翻遍了相机和相册，只找到了回国前夕和一个韩国姑娘和德国姑娘在悉尼大学留下的合照。姜**的大衣包裹着我110多斤的躯壳，脸已经膨胀到气球一般圆润，不忍直视！！！

所以刚回国那段时间我很烦恼，过年的时候我没有参加聚会，也没有去见亲朋好友。

我脑海里只有一个念头：减肥。

我在威尔士健身房购买了卡。

可以说是非常拼命了。

我几乎每节团操课程都参加

包括高强度无氧的踏板课，杠铃操课，还有搏击课尊巴课，瑜伽课，肚皮舞课

下了课还去练器械，踩单车，跑步机

天天不断

就这样前前后后死磕了四个月

从113-105，进入平台期

但是变化也是有目共睹的。

那个时候

整个人的状态都不好

包括生活和工作。

我不想要和任何人打电话

我内心是烦躁而不自信的

很沮丧，我充满了负能力

但是我内心觉得生活不应该就这个样子

在北京那座城市，

我找不到方向

这不是我想要的

不该是我应该有的样子

我需要改变

刻不容缓！

减肥之路分水岭

一直以来，我都坚信运动+饮食是最科学合理也是最好的减肥方式，我从来没有关注过任何减肥产品。

因为我一直有写稿，在文学圈混迹，认识了一些文友。17年的时候有关注到他们在使用和推广森米这个品牌，但是没有放在心上。

直到18年3月份。

亚亚临近毕业季，想着快点瘦下来好拍美美的毕业照。在这之前，她节食，然后每天跑步，可是并没有瘦下来，唯一的变化就是从柔软的胖子变成了结实的胖子，整个人看上去健壮很多，然后小腿肚子由于没有很好的拉伸而更加壮实。

那个时候，刚好semi搞促销活动，她怂恿我尝试一下，我们一人一半周期。但我还是谨慎，我找了几个旅游行业的代购打听，然后找了使用过的文友打听，同时亚亚是学习食品检测专业的，托了实验室老师的关系也进行了检测，当然，结果是安全靠谱 的。

但我还是犹豫了一下，从月初到月尾，观望了一段时间后下单了。

我很庆幸那个选择。

105斤开始，我没有再去健身房，运动逐渐停下来了。

其实这个过程中，我经历了离开北京，搬家，换工作，出差，各种折腾

并没有很配合饮食的情况下

还是瘦到了96斤。

于是，5月1日的时候

在仙本那拍下了这张照片。

那个时候肚子上还是有点肉肉的

但是，我有勇气穿泳衣出来了

而且是小鸟依人的

我记得当时有人直接一把把我给拎起来

哈哈哈

端午节回家，五一回家，所有长时间没有见过我的人都说：

你瘦了好多！

我当时就想：这他妈真是世界上最好听的声音！最美的赞赏！

最关键是我五一在外面天天宵夜，海鲜，回来居然没胖，不反弹，整个人的新陈代谢提高后，神清气爽，精神状态好很多

我果断地投资了，做了代理。一直想要投资点什么事情，项目。加入了小北团队，成为了semi的官方代理。

森米因为3月份过于火爆，一度断货。因为货物是从台湾进口过来的，需要繁杂的过关手续和检验检疫等，所以等了很长一段时间后，我才拿到货物。

7月中后旬的时候

森米又搞9月份的出境旅游活动

我想要穿好看的比基尼，

所以，我可以更好看一点

我觉得我可以更进一步瘦。也为了更好地证实产品效果，我决定到8字头。

于是我开始了第二周期！

第二次我用了一个多月时间，中间因为朋友来找我，我停了一下，断续4个礼拜酵素+代餐，然后结合了运动，从96-86

这对于以往死磕健身房的人来说

绝对是无法想象的。

这也是我们的明星健身教练嵩哥说的

高效健身！

要把时间和气力花在刀刃上！！

减脂，增肌，需要有氧无氧相结合，饮食和运动相结合，三分运动，七分饮食。

那么产品从饮食和减脂这个角度节省了大量的汗水，你如果有运动的习惯，可以把力气花在增肌上，可以更好地雕塑线条。

关于减肥的一些体悟

运动+饮食，通常是人们认知范围内最好的减肥方式，最健康的减肥方式。当然啦，也是行之有效的。缺点呢，就是周期较长，通常锻炼需要坚持3到6个月才会看到好的成效。

因为：

1、人体胃细胞7天便更新一次。

2、皮肤细胞28天左右更新一次。

3、肝脏细胞180天更换一次。

4、红血球细胞120天更新一次。

5、在一年左右的时间身体98%的细胞都会被重新更新一次。

6、骨细胞更新需要七年。

所以，运动减肥真的需要持久的毅力和恒心，以及持续性的付出。就像很多运动员退役后减少了甚至停止了运动后会发福，所以，要保持住。

如果要结合产品，那么个人觉得要考虑几点：

1 产品的安全性

2 减肥原理是否科学

3 产品是否会反弹

4 价格

用这样的标准一筛选之后呢，减肥市场上的产品几乎都被淘汰掉，唯有semi，这款从台湾进口的，委托世界顶级保健品生产商台湾大江生医制造及日本大同药品工业株式会社研发的内调产品经得起市场的浪潮和消费者的考验。Semi的产品安全性毋庸置疑，原产地证明，海关报关单，税单，质量检查报告等一应俱全，并敢做出承诺：如果你在任何检测机构检测出产品对人体有害物质，semi可以赔偿100万人民币。

关于减肥原理，简而言之，分两方面，一方面通过酵素调理人的肠胃，提高人的新陈代谢，形成易瘦体质（酵素也是酶的别称，是人体内一切生物反应的催化剂，虽然人年龄增长而活性降低所以人年龄越大新陈代谢也会降低），这也是我们减肥不反弹的根本原因所在；另一方面是通过代餐降低热量摄入，消耗体内脂肪。代餐的优势在于既满足了人体所需的营养，有饱腹感，热量很低，同时拥有专利技术HA益生菌，在人体肠道内自产玻尿酸，达到减肥后皮肤依然紧致的效果。

反弹，是不可能。我现在恢复饮食依然保持在86左右。偶尔暴饮暴食会涨两斤左右，但是后期恢复正常饮食后又会恢复到86左右。所以说，新陈代谢高才是长不胖的王道！！

关于价格，比起动则几万块的某莱，几千块的按摩针灸还会反弹的价格来说，semi的价格比较适中了。当然，和某些没有安全保证的几百块钱的什么酵素梅子，果冻，饼干相比，那就完全没有可比性了。一分价钱一分货，吃到嘴里的东西自己衡量。不赘述。

瘦下来的一些体悟

减肥之后的好处

大概就是整个人的自信立马翻番

说句自夸的话

穿上好看的吊带

我觉得走在大街上我的回头率倍增

他们投射到我身上的目光

让我很开心

瘦下来，有什么样的改变？

首先，当然是一个更好的生活状态。除了自信之外，最主要的变化是饮食结构更加均衡和营养。42天形成了良好的膳食习惯，我学会了很多营养学和运动学知识，成了半个营养学专家。在生活中，我知道如何更好地搭配餐食，也懂得如何更好地结合运动和饮食来塑形，也可以更好地经营自己的作息习惯和膳食，这些都是人生无价的财富，是我选择做了这个项目后切切实实学习到的知识和收货。

然后，就是“瘦下来”的附加福利。一旦你品尝到了瘦下来的滋味，你绝对会爱上。一点不夸张，你会觉得世界都温柔很多了呢。

马太效应 里的， “人之道，损不足以奉有余”。 好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少。

人一旦瘦下来，会进入一个正能量的循环。整个人的自信和气场都会倍增。

之前，我胖，我不开心，每天挤地铁更不开心，这种郁结在心头的情绪带入工作中，所以我的工作状况并不理想，生活也颇为坎坷。但是现在，我很喜欢现在的状态。有所爱，有所期待。

最有意思的一个例子。

上个月，几家供应商，一起抢一单生意。一家企业的商务考察行程。我作为供应商公司代表参加了竞标会，我并没有抱太大信心。因为我觉得这种事情很多都是内定的，最多就是走个过场。

最后负责人联系我要签合同的时候，我还是有些惊讶的。那天一起出来喝咖啡，我忍不住问她：XXX他们家实力很强厚，我以为你们会交给他们做。

她笑着说，我们经理说交给你呀，那天招标的时候，你的准备比较用心，然后整个人也很有气场，有信心的样子。错不了。

这就是正能量的循环。

瘦下来之后，就想着更美。

这个夏天，我买了前二十几年的夏装总和，可以连续两个月不穿重复的衣服，性感的，复古的，英伦风，日本学生服，森女系，小清新的，汉服，我都尝试个遍。

我从一个大大咧咧不护肤的人，把韩束的护肤品都扔掉了，换了雅诗兰黛。

然后每天早晨起来一大杯水，煮营养早餐，练一会儿瑜伽

午休30分钟

下午茶补充水果vc

晚上睡觉前用热水泡脚，用refa按摩手臂和脸

喝柠檬百香果蜂蜜茶

可以走路就不坐车

每周看书写字

游泳

和朋友约会

不过是减了个肥，却感觉换了一种活法，充实而幸福。

减肥之外

人们常常说由俭入奢易，由奢入俭难。

当我品尝了一种生活状态的美好之后，我很难再接受不好的状态。就像我瘦到8字头后，我接受不了自己肥头大耳的样子。

接受度更高了。

我不会立刻拒绝我认知范围内的事情，我尽量避免旧知附会新识，我争取用开放的心态去拥抱新事物。

无论是女孩子还是成熟的女人，都可以修炼成迷人的小妖精。走哪儿都是最耀眼的光芒。

无论是男孩子还是大叔，都拥有俊朗挺拔的身姿，而不是油腻和肥硕。

未来可期

You should  always believe that everything can be better and

everything will be better Just do it as early as possible!

以下是一份社群运营执行落地方案的示例，供参考：目标和定位：目标：增加社群用户数量和活跃度，提高用户忠诚度，促进产品销售。定位：以产品用户和潜在用户为主要客户群体，聚焦于与产品相关的社群话题和内容。分析市场和竞争对手：分析了目标市场的规模、增长趋势、用户需求等信息，以及主要竞争对手的社群运营情况和策略。发现用户主要聚集在微信和微博等平台上，竞争对手的社群运营主要集中在发布产品信息和举办各种互动活动上。确定策略和措施：社群定位：定位社群为产品用户和潜在用户为主的社群，关注与产品相关的话题和内容。社群规划：创建微信公众号和微博账号，分别针对不同用户群体设置社群，分别为产品用户社群和潜在用户社群，社群规划中应包含社群名称、社群定位、社群主题和话题等。社群运营内容：定期发布产品相关信息，分享相关行业动态，定期开展社群互动活动，例如抽奖、讨论、分享等，提高社群活跃度，促进用户参与。社群管理：建立完善的社群管理制度，包括内容审核、客户服务、投诉处理、积分管理等，确保社群运营的正常进行和用户满意度。社群营销：定期推出促销活动和优惠政策，例如在社群内开展专属优惠、团购等，提高用户粘性和促进销售。确定预算和投入：根据社群运营的目标和策略，制定了100万元的社群运营预算，其中包括社群运营内容制作、社群管理、社群互动活动策划、社群广告投放等。确定指标和监测方法：指标包括社群用户数量、用户活跃度、互动活动参与人数、销售额等。建立了监测机制，对社群运营指标进行跟踪、分析和调整，包括对社群数据进行定期分析和报告，收集用户反馈意见，定期开展用户调查和满意度调查，评估社群运营的效果和用户满意度。具体执行方案：建立微信公众号和微博账号，设置社群，定期发布与产品相关的信息、行业动态和社群互动活动。针对不同用户群体，定期开展社群互动活动，例如讨论、抽奖、分享等，提高社群活跃度和用户参与度。建立完善的社群管理制度，包括内容审核、客户服务、投诉处理、积分管理等，确保社群运营的正常进行和用户满意度。定期推出促销活动和优惠政策，在社群内开展专属优惠、团购等，提高用户粘性和促进销售。对社群运营数据进行定期分析和报告，收集用户反馈意见，进行调整和优化。时间表：第一周：制定社群运营策略和预算，确定社群定位和分工。第二周：创建微信公众号和微博账号，制定社群规划和内容计划。第三周至第六周：定期发布与产品相关的信息、行业动态和社群互动活动，加强社群管理和优化社群运营策略。第七周至第八周：推出促销活动和优惠政策，在社群内开展专属优惠、团购等，提高用户粘性和促进销售。第九周：对社群运营数据进行定期分析和报告，收集用户反馈意见，进行调整和优化。以上是一份社群运营执行落地方案的示例，具体的方案内容和细节会根据不同的产品和市场情况而有所不同。时间太紧PPT太丑没有思路逻辑混乱想不出创意方案不知道怎么写，来公众号方案小岛看看分享下最近整理的方案，持续更新中涉及行业：快消、电商、互联网、美妆护肤、母婴、手机、汽车、家电、家居、地产、餐饮、服装、文旅、游戏、金融、影视娱乐、数码3C、教育、体育等30+行业，10000+策划方案涉及类型：策略、品牌、年度、全案、直播、双微一抖、新媒体运营、整合营销、social、digital、PR、IP、大牌跨界、公关传播、节日营销、内容创意、用户运营、线下活动、结案复盘等方案，30+行业300+方案包（方案小岛整理于2022-3-25中国·广州）这次方案小岛整理了社群内部分享公益活动专题-活动营销策划方案共计：90例，部分具体如下：中南环沪品牌新媒体运营方案中铁建西派国樾社群运营方案居立方家装微信运营方案美的热水器事业部自媒体运营方案北京现代马拉松赛事运营方案老夫子运营方案京东超市+京东全球购微信公众平台运营方案思维导图社群运营方案模板洁婷展台运营方案上海车展腾势展台设计搭建运营方案社区团购运营方案统帅成都简单生活节品牌展示区暨展区运营方案居立方家装微信运营方案家居双微一抖0527-抖音-东风雪铁龙A88C抖音全年运营方案品牌合作（运营策划）支付年度双微运营方案肯德基广东市场微信运营方案卡萨帝冰吧社交平台整合运营方案(终版)《武动乾坤》抖音号运营方案（食品）康师傅双微运营方案韩束品牌策划&双微运营方案保圣眼镜新媒体运营方案海马汽车车展运营方案品牌自媒体运营方案（消费-家电）下半年海尔冰箱微信公众号运营方案深圳国际马拉松华为手机赞助运营方案武汉中央商务区微信运营方案提案（ip）dnf长线口碑运营方案雅诗兰黛中国双微运营方案海尔冰箱社会化媒体交互运营方案（地产）漕河泾产业园区微信运营方案50P（家电）奔跑互动LG中央空调微信公众号运营方案法国贝德玛双微运营方案（银行）工银私人银行微信运营方案（家装）立邦官方商城代运营方案最新版Suyappy舒芽奇双微运营方案OMC东方时尚中心微信公众平台运营方案百泰集团新媒体运营方案格诺思博抗癌产品双微运营方案优衣库微博运营方案旭辉中心微信运营方案噢啦x西湖音乐节展位设计和运营方案汽车风雪铁龙抖音运营方案最新版吾尊双微运营方案深圳国际马拉松华为手机赞助运营方案-85P限时免费保利观潮抖音代运营方案自如抖音账户运营方案抖音房地产浪漫海岸度假区酒店抖音企业号运营方案（汽车）郑州日产双微论坛运营方案支付年度双微运营方案六神天猫旗舰店运营方案提案电商店铺运营最新天猫品牌入驻运营计划书PPT-运营方案-策划书日用品论坛展台运营方案暖场活动策划案北京龙湖品牌新媒体运营方案秋梅食品抖音运营方案茶颜&一花一木天猫旗舰店运营方案简要分析“MIDEAFAMILY”IP策划运营方案WELINK万象城新媒体运营方案海尔展区运营方案必胜客官方微博运营方案完整版最终德信杭州新媒体运营方案远洋深圳科创天地新媒体运营方案领创酒店双微运营方案佰草集天猫旗舰店运营方案提案六神天猫旗舰店运营方案提案河北双微搭建运营方案伊利欣活双微运营方案良品铺子企业微信运营方案房地产线上短视频（社交新“视”力主题）运营方案海尔热水器自媒体运营方案中信银行品牌微信运营方案星河山海半岛微信运营方案（完整版）昭通市某商业项目招商运营方案领创酒店双微运营方案(微博、微信公众号、两微一抖)Skechers斯凯奇运动鞋品牌号运营方案2020葛仙山IP形象运营方案抖音短视频直播代运营方案&价格思堡特乐园微信社群营销运营方案广州联通抖音号年度运营方案餐饮店-桂味米屋运营方案「武动乾坤」手游抖音号运营方案东风风神抖音蓝V长效运营方案时代地产趣乐部品牌运营方案地产会员社群运营方案-30PARCFOX极狐上海浦西中心抖音运营方案-34P统帅社会化媒体平台运营方案-95P恒天然牛奶双微运营方案合络财富微信公众号建设与运营方案羽西双微运营方案雀巢趣满果运营方案茯茶之都微信平台电商运营方案往期方案精选：方案小岛：2022地产行业活动策划方案（精选20份）方案小岛：2022公益活动策划方案(精选66份)方案小岛：商场活动策划方案2022(精选80份)方案小岛：年会活动策划方案2022（精选194份）方案小岛：促销活动策划方案2022（精选56份）方案小岛：校园活动策划方案精选(精选27份)方案小岛：中秋节活动策划方案2022(精选26份)方案小岛：大型活动策划方案(精选35份)方案小岛：公关活动策划方案(精选8份)方案小岛：2022地产行业活动策划方案（精选20份）方案小岛：活动执行方案精选12例(方案小岛分享)方案小岛：创意策划方案精选12份（方案小岛分享）方案小岛：会议策划方案（精选30份）方案小岛：品牌策划方案（精选20份）方案小岛：社交媒体策划方案(精选27份)方案小岛：开业庆典策划方案（精选25份）

1、 活动创意到位

目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　　 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，　活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　　4、组织分工到位

　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　　●活动准备期一般有下列事项：　

　　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　　④ 货物准备；

　　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　　●活动执行：

① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　　● 活动后期工作

　　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　　5、现场气氛到位

　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　　① 现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　　③ 现场组织

　　现场组织与调度主要有以下职责：

　　A、让现场人群整齐有序；

　　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　　D、 活动进程时机的控制；

　　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　　6、人员培训到位

　　① 业务销售、宣传人员：

　　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　　7、终端建设到位

　　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　　8、新闻报道到位

　　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成

路演活动应要注意的问题。

时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？　

　　一、路演的时间，地点选择恰当

　　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　　二、活动现场的气氛吸引人

　　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　　三、产品与活动有效融合

　　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　　其次，活动的内容必须与产品水乳交融。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动　，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　　四、活动细节考虑周到

　　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，　舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

大学时光其实是转瞬即逝的，短短的四年时间看似很长，其实就如白驹过隙，一闪而过。但是大学时光又是绚丽多彩的，说起自己在大学里最难忘的事情，有很多，印象最深刻的事情现在想来还是会心头暖暖的。

刚进大学的时候，我很自卑。一个山里娃，走进了优美的校园，丰富多彩的环境使自己有些迷茫。那时候有些自闭，不愿与他人交流。但是，直到一件事情的发生，我彻底改变了自己。

那是在一次美学课上，由于是选修课，所以同年级的两个系的同学一起上课。偌大的阶梯教室里，几百名学生，我更是选择了一个不起眼的角落。

开始上课的时候，美学老师在大屏幕上展示了一张：蔚蓝的天空下，杏花开放了。几个老奶奶望着天空，笑着。老师的要求是给这张起一个名字，由于学生众多，老师无法选择。所以，老师就拿出了花名册。

老师说选择名字当中带有“静”字的学生来回答，正好我也是其中一个。前面的同学都说叫：“春天”、“希望”……轮到我的时候，我战战兢兢站起来说：“春声，代表春天的声音，此时无声胜有声。”

老师先是一愣，后来对我说：“很棒，给你加10学分。”整个阶梯教室沸腾了，同学们都向我投来羡慕的目光，我也一下子成了学院里的名人。

之后，大家都称我为“才女”，在学院里见到美学老师，他大老远就和我打招呼。从此之后，我的自卑感也一扫而光。

再后来，这位给我自信的美学老师继续深造，期间我还给老师写信。美学老师在信中鼓励我要对自己的未来有信心，他同样也是大山里的孩子，但是通过自己的努力走了出来。

这就是大学期间我最难忘的一件事情，正是这件事情的发生，彻底改变了我的自卑，让我能够自信的过完大学生活。我也明白了一个道理：每个人都有闪光点，只要你自己不放弃自己，总有一天你也会大放异彩。

公交线路：地铁1号线，全程约85公里

1、从韩束妆业步行约17公里,到达广西大学站

2、乘坐地铁1号线,经过4站, 到达民族大学站

3、步行约440米,到达南宁外国语学校