玩转团队教练第二课——时间线

贝克哈德变革公式

用于描述组织发生变革的条件。这个公式同样适用于个人的改变。这个公式是：D x V x FS > RC。其中，D代表不满（dissatisfaction），V代表愿景（vision），FS代表第一步（first steps），RC代表当下对变革的抗拒（resistance to change）。根据这个公式，要克服对变革的抗拒，D（不满）、V（愿景）和FS（第一步），三个因素都要发生一定程度的作用，如果有一个因素为“零”，我们都不可能采取行动或维系改变。

所以，如果在做出改变时遇到了困难，我们要做的第一件事就是弄清楚哪个因素的分值太低了，并加以调整。

问题一：当团队处于什么场景下的时候适合使用本工具呢？

答：企业变革时期是最需要用时间线来唤醒大家对未来的憧憬，清晰地看到“我是谁，达成目标后我站在哪里对世界对周边的人的影响，意味着什么”？回到过去去寻找高光时刻巅峰时刻来获得能量以及资源、方法来增强信心和勇气。

企业重创时期，无论是外界像疫情这样的不可控因素，还是企业内部高管人为造成的损失“比如刘强东事件”，人心惶惶大家开始有些动摇，此时此刻也需要给核心团队做团队教练重塑信心。

新人入职培训和后备干部队伍建设时期，从一个柔韧有余的岗位升级到新岗位时候，往往是当事人最迷茫的时候，能力配不上野心和职位，此时此刻也是最好的团队教练时刻，过往的巅峰体验，对未来野心勃勃的憧憬，当下的焦虑和困惑、迷茫，可以借助团队教练燃烧起熊熊斗志。

问题二：你期望教练过程中使用本工具使用时间线带来怎样的价值呢？

答：去除团队对“无能为力”没办法的心态，激发起其对赢的熊熊斗志，齐心协力一致对外达成绩效，不忘初心，方得始终。

问题三：为了实现这个价值，参照涛哥给的模板后，你会做出哪些修改呢？

答：我会选择使用卡牌，比如OH卡来配套让大家凌乱的思绪和空泛的感觉通过视觉刺激激发潜意识流淌出来并呈现出来，若是线下的话我要选择墙上学习画布将画面一一呈现在眼前，视觉冲击力会让整体画面跃然纸上，而非在脑海里构建；

第二、我会在此时此刻收尾适合促动大家设计好slogn口号，趁热打铁推出一个口号让大家熟念于心。

第三、融入逻辑层次模型，能量模型，以及绩效=潜能-干扰 公式，还有平衡轮。这个阶段是否可以在团队教练之前先来一场教练型领导力的培训前置，让其对工具有所熟悉时候继续融入到团队建设里面，自己受益理解更深刻，与此同时也在做“授人以渔”。

国六排放标准正式实施已经一个月了。这个号称史上最严的排放标准对我们的影响非常深远，甚至比欧洲现在实现的欧五标准还要严格。况且柴油车和汽油车采用相同的颗粒物检测标准，这无疑对车企提出了严峻的技术挑战。很多人可能还没有意识到，很多车型，尤其是自主品牌的车型，因为技术储备或者成本限制，没能及时推出国六版车型，甚至一些合资车型，比如卖的不错的飞度，也因为国六版政策而不得不暂时离开消费者的视线。

需要注意的是，由于国六标准同时分为和两个标准，市面上一些号称符合国六标准的车其实都是国六-a标准，只是改了三元催化才符合标准，而标准收紧了50%的二氧化碳排放限值，降低了50%的碳氢化合物总排放量，收紧了42%的氮氧化物排放限值。因此，有一些消费者花同样的钱，但他们只能购买比旧型号动力更低的汽车。虽然排放是环保的，但他们实际上遭受了损失。

那么问题来了，买国六车型就等于亏了吗？我身边有很多朋友问这个问题，其实不是。有很多车厂可以在满足国六要求的同时提高动力。

在这方面，我们自主品牌其实做得非常好。比如如今的龙头老大哥吉利，最近其旗舰SUV吉利约伯也更新了国_版本。其全新的18TD涡轮增压发动机不仅提前四年达到国_B排放标准，发动机数据也得到了进一步提升，其中峰值扭矩较现款车型提升15Nm至300Nm，最高时速提升5 km。在此基础上，系统的传动变速箱由之前的6AT变速箱改为7DCT变速箱，匹配传动效率97%，全新的电子档位。百公里油耗降低了整整一个1L，堪称了不起的成绩。

实际国六B标准也能降低油耗，侧面也证明了吉利工程师推出的2020款约伯不仅仅是顺应政策的敷衍产品。在发动机更新的基础上，顺带更新了一款全新的电子变速杆。在价格不变，终端市场依然优惠的情况下，我感觉在汽车市场如此低迷的这一年，吉利表现出了满满的诚意来回馈消费者。约伯和其他车型显示了吉利对市场的进一步决心和信心。

事实上，吉利约伯是一款大家都很熟悉的车。刚推出的时候，它以其独特的设计，中国式的内饰，强大的车机互联功能征服了很多人。甚至有车迷称之为“最美自主SUV”。

在每一个消费者心中，我不敢保证吉利约伯能不能算是“最美的自主SUV”，但毫无疑问，吉利约伯从诞生之日起，就一直是同级车中独一无二的存在。对于自主品牌来说，在国际上聘请有才华的设计师，想出漂亮的产品并不难。约伯的可贵之处在于，它能将中国元素和谐地融入其中。

比如格栅代表吉祥的汉字，中控设计融入了杭州断桥的元素。中国风的细节可以在内门把手、音响、座椅头枕上找到。而且车的材质很精细，能摸到的地方都有软性材料包裹。中控台的拉丝装饰板和缝合的真皮在质感上相得益彰，试图在一个又一个细节中让你有会心的微笑和物超所值的感觉。

别忘了，尽管有漂亮的设计，吉利约伯不仅仅是一个花瓶。在过去的三年里，它受到了全球80多万用户的青睐。现在的SUV都是爱车互联，爱智能车等等。，但很多人可能忘了最早是哪家公司发起了车与车的完美互联。吉利约伯自上市以来，非常符合他们“好开、好看、智能”的汽车slogn，其“你好约伯”高智能车机互联系统，在智能互联SUV市场开辟了一片新蓝海，可以说是树立了自主品牌智能互联SUV的标杆。

如今，在15万级别自主品牌SUV中，吉利约伯以其智能化和机械品质树立了良好的口碑，赢得了大量市场客户的认可。在材料上厚道，技术上提前四年满足国六B新排放法规，率先完成国五国六切换。作为一个独立品牌，吉利的能源和技术储备正以我们消费者可见的速度增长。

2018年下半年以来，车市遇冷，大量汽车品牌面临洗牌，尤其是竞争激烈的15万元SUV市场。技术素质、设计技能、车辆智能、综合能力等方面的不足。可能会被市场淘汰。

数据显示，当汽车市场环境不明朗时，消费者购买SUV的欲望下降，逐渐回归理性，向轿车靠拢。在这种情况下，仍然能够通过合围战胜市场的SUV车型，都是产品力完善，被市场认可的优秀产品。

数据不会说谎。想回顾一款车的产品力，最简单粗暴的就是翻翻销量成绩单。根据吉利今年交出的成绩单，在过去的7个月里，吉利汽车以743055辆的累计销量位居中国品牌乘用车销量第一。其中，约伯在连续月销量突破万辆的基础上稳步增长，刚刚公布的7月销量逆势上涨，突破15万辆，不仅在自主品牌SUV榜单中排名第二，也逐渐拉近了与排名第一的哈弗H6的距离。如果这种势头能够保持下去，再加上

另外值得注意的是，在汽车市场环境不理想的情况下，保值率是消费者尤其是自主品牌的一大考量因素。

保值率与两个因素有关。一个是销量。数量越大，二手车价格越坚挺，保值率越高，这很好理解。另外，汽车的质量，汽车质量越好，用户口碑越好，用户持有时间越长(用户不会急着转手)，价格越容易稳定，保值率越高。优秀口碑的积极影响不仅体现在销量上，还降低了流通中的交易阻力。二手交易中，买卖双方对车的认同感越高，就越容易把车卖出去，卖个好价钱。去年的《2018中国汽车保值率报告》显示，吉利约伯以6064%的三年保值率位居中国品牌SUV保值率榜首。不断发展的产品实力，良好的质量控制，高保值率都是博越保持上升趋势的重要因素。

现在市面上升级国六的车型已经不是很常见了，或者升级国六后价格会提高或者优惠幅度会降低，那么2020约伯这种不涨价、价格优惠的性价比优势相信会受到很多消费者的青睐。此外，新博越在满足最严格的国六排放标准的同时，解决了消费者一直担心的SUV油耗高的问题，得到了一次再进化。无论你选择自主品牌还是合资品牌，吉利博越依然会是你无法回避的那一个。

百万购车补贴

双12顾名思义是每年12月12日。继淘宝、京东双十一之后，淘宝网、京东等各大电商网站再次传来消息，12月12日将推出本年度最大型的网购盛宴，并将延续“全民疯抢”的活动。简称双12或淘宝双12、京东双12。本轮“全民疯抢”将集结全淘宝网各个类别的商品，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品等大类。另外，在活动期间，淘宝网将送出数千万的现金红包，作为年底大礼回馈给消费者，京东商城也将推出各种优惠政策回馈给消费者。

淘宝双十二简介

淘宝双十二，淘宝在每年的12月12日举办的低价促销活动，买家在购物的过程中，不再是分门别类的按照类目标签进行枯燥的搜索和挑选，而是能够进入一个个具体的场景。打破了以往促销模式，卖家能了解用户需求，建立自身影响力。

活动介绍

其活动的主要slogn“不一样的淘”正好突出了这个主题。

★社交为主

从12月3日到11日，所有卖家报名参与“双十二”的商品都在淘宝平台上平等地展示给消费者，而消费者的对该商品的喜爱和关注(收藏、购买、分享，甚至旺旺上的一次咨询)都可能提高该商品在页面上的展示。排序和兴趣小组的设置，使得买卖方和商品关系重构——以消费者需求为中心，除了传统的买卖关系外，情感和兴趣的交流将占据主角。

★买家卖家互动

活动期间，每日约有3千万左右的专属愿望清单在“我的1212页面”形成，在愿望清单中，每个用户不但能看到自己收藏夹和购物车中的商品，还还能看到对应商品所对应的商家的双十二优惠承诺、宝贝宣言、价格走势、商家标注的商品的标签。同时能够再向卖家寻求更多折扣和优惠，卖家也能根据买家的反应实时调整自己的优惠幅度。

买卖双方通过“双十二”大促不仅是建立售卖关系，更卖家能了解用户需求，建立自身影响力。

★专场形式

1212不是单调的货架式陈列商品，而是有场景有内容的表现商品。买家在购物的过程中，不再是分门别类的按照类目标签进行枯燥的搜索和挑选，而是能够进入一个个具体的场景。消费者不再看到按“服装”、“数码”、“家电”等按类目划分的会场。所有商品会根据卖家选择，重新分类进入“爷们”、“新”、“生活”、“美丽”、“特色”5大主题，其下的分会场也采用趣味的场景化的标签命名，如“性福圣经“、”吃货在民间“、”_丝必备“。全面打造“逛”的感觉

双十二购物狂欢节顾名思义是每年12月12日。继天猫、京东双十一之后，淘宝网、京东等各大电商网站再次传来消息，12月12日将推出本年度最大型的网购盛宴，并将延续“全民疯抢”的活动。简称双十二或淘宝双十二、京东双十二。本轮“全民疯抢”将集结全淘宝网各个类别的商品，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品等大类。另外，在活动期间，淘宝网将送出数千万的现金红包，作为年底大礼回馈给消费者，京东商城也将推出各种优惠政策回馈给消费者。

淘宝网于2013年12月12日推出年度最大型的网购盛宴，名为“全民疯抢”，折扣空前，商品数量之多实属罕见，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品、户外、汽车、美食、房产等大类。

支付宝充值充100送100

这次活动的最大看点就是“支付宝充值，充100送100”。

具体操作上，从12月8日开始，登录“全民疯抢”活动页面，提前为支付宝账户充值满100元，即有机会再得到100元红包。每天有10个小时派送，先到先得，红包为支付宝返现。不过本次活动只限支付宝实名认证用户参与。

提前收藏商品有望免单

只要在12月5日~12日期间，登录“全民疯抢”活动页面，将喜欢的商品加入淘宝购物车收藏，在12月12日当天拍下商品并付款，就有可能获得免单的机会。

如果谈到耐克和阿迪达斯运动鞋的区别，个人认为，阿迪达斯的鞋子好看，耐克没阿迪达斯的好看。一般来讲阿迪达斯的鞋子比耐克耐穿，但是耐克的鞋子科技据说比阿迪好一点。各种鞋子用的技术不同，耐克篮球鞋主要是气垫等技术，阿迪没有气垫用的是A3等等技术。以下是耐克和阿迪达斯运动鞋科技应用的区别：耐克：基于最基本的气体减震原理开发，早期的技术简单易懂。最简单的对气垫的可理解为将空气注入密封的塑胶材质的防震(或者是更直接的将空气注入中底部分)。后来渐渐发展分割为几个按照人体脚部受力点不同而区分注入一定气体(压缩率)的气室系统。max，字面理解就是将气体体积最大化，达到最大的缓振效果的air加强版。但事务总是矛盾发展的。直接注入气体带来的缓振效果的反面效应就是，气垫的大型化带来反映速度的减慢和气垫耐久性的下降。阿迪达斯：简单的说：减震胶。prene多用于后掌，其主要功能就是将受到的压力分散，最小化。换句话说是将纵向的压力横向吸收并消化后来的prene+是利用相反的概念，提供纵向的反弹力，在启动时作为增加动力的弹性启动点。用于前掌。耐克和阿迪达斯运动鞋产品市场战略的区别：阿迪达斯：技术先锋。不放过大型运动赛事。阿迪达斯这一品牌历来是专业、高效、朴实的代名词。阿迪达斯从创立以来，就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。因为其创始人阿迪·达斯勒是位田径运动员和体育爱好者并热衷于创新的企业家和发明家，世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋都出自adidas，他先后共获得700项的专利。同时，阿迪达斯积极赞助全球性的体育盛会，奥运会被adidas确定为最理想的赞助对象。到上世纪60年代和70年代，阿迪达斯已在体育用品市场具有无可匹敌的优势，成为世界体育用品一流品牌。耐克：与阿迪达斯赞助全球性体育赛事的营销战略有所不同的是Nike偏重于赞助运动员个人，签约顶级运动员,更大程度上寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，顶级的运动员人数是最少的,但具有很强的辐射力，还并创造了“只管去做(JustDoIt)”这一口号。因此Nike投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言，最成功的就是与篮球飞人乔丹的合作