上美集团是做什么的？

有“富贵病”的上美集团，上市之路任重道远。

文/每日财报 吕明侠

国货化妆品企业上市热度不减，继完美日记上市之后，又一家国货美妆品牌向IPO发起冲击。

今年1月，拥有韩束、一叶子等品牌的上海上美化妆品股份有限公司(下称“上美集团”)，向港交所提交IPO申请。最近，上美集团IPO有了新进展，证监会国际部发布了反馈意见，涉及上美集团就股权代持、化妆品资质及违规被处罚等情况。

招股书显示，本次发行募资上美集团将用于品牌建设、提升研发能力、加强生产及供应链能力、增加销售网络的广度和深度、改善数字化及信息基础设施、投资或收购对业务有协同作用的公司、营运资金及其他一般企业用途。

时间上来看，上美集团谋求上市已经准备了数年。但尽管如此，其也仍面临着诸多挑战，包括大规模依赖营销、轻研发以及消费者的不少投诉等等。所以，这“临门一脚”对上美集团而言恐怕也很难迈进去。

高额营销的“富贵病”

相较于上美集团的名声，其品牌韩束、一叶子的知名度似乎更为响亮。早年间，凭借在热门综艺、电视剧的广告投入，一叶子、韩束已成为了家喻户晓的化妆品品牌。

财务方面，近三年公司经营业绩实现了稳增长。2020年，上美集团实现收益3382亿元，同比增长176%；2021年前三季度的收益达到2596亿元，同比增长127%。报告期内，上美集团的净利润分别为059亿元、203亿元、248亿元，经调整利润分别为114亿元、265亿元、285亿元。

业绩上升的背后，其与同行间的差距也不能忽视。对比来看，2021年前三季度，珀莱雅营收3012亿元、净利润364亿元；贝泰妮营收2113亿元、净利润355亿元；上海家化营收5830亿元、净利润421亿元。

可见，与行业可比公司对照，上美集团的营收规模并不占优势，净利润相较排名靠后，可谓行业内的中等生。

此外，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集团所产生的销售及分销开支分别为1325亿元、1536亿元及1119亿元，分别占总收益的461%、454%和431%。其中用于营销及推广的开支分别为803亿、107亿和735亿。

对照研发表现，同期内上美集团的研发成本在包含了227个研发员工福利开支及发布新产品的研发活动成本下，研发开支分别为083亿元、077亿元和072亿元，占营收比例仅为29％、23％和28％。

众所周知，营销和品牌推广活动未必具成本效益，还可能会导致未来营销费用大幅增加。而上美集团高额营销的“富贵病”，使本不出众的盈利水平负担更重。以当前的大背景而言，美妆行业的分化预计将加剧，因循守旧怕只会被加速出清。而加强产研实力，或才是上美集团的破局关键。

补充缺席的中高端品牌

上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”，于2002年成立于上海，2015年11月1日，公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。

产品来看，2019年-2021年前三季度，上美集团的收益主要来自韩束、一叶子、红色小象这三个品牌，合计贡献上美集团总收益的866％、918％及911％。

其中，在2021年前三季度主营结构中，“韩束”以113亿元收入占营收比438％、“一叶子”以064亿元收入占营收比249％、“红色小象”以085亿元收入占营收比224％。

在美妆赛道普遍打造品牌矩阵的当下，行业内多品牌战略已司空见惯。于上美集团而言，除了上述品牌，还拥有花迷、Cosmetea等品牌，覆盖护肤、面膜等品类，只是这些品牌的市场表现尚不出彩。

在产品矩阵中，上美集团也在寻求破局。招股书显示，近年来，公司不断孵化新品牌，相继推出了高肌能等三个子品牌。2022年，公司还将推出三个新品牌。不同于此前韩束等产品主打大众市场，即将推出的三个新品牌都将定位在中高端护肤或母婴市场。

这背后的原因或在于：早期的“微商营销”以及下沉市场的“电视购物”营销，让韩束、一叶子等品牌，缺席了一二线城市的高端市场。

可另一边，目前国内美妆高端市场已被外资品牌占据。国内市场排名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。而平价化妆品则正面临大撤退的窘境，譬如悦诗风吟关店潮、资生堂出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙印。

产品质量待提升

就发展历程而言，上美集团壮大过程中十分重要的一个转折点是在2010年，当时微商行业大火，韩束加入了微商渠道。2015年前后，韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。

也是基于过去的销售方式，韩束还曾被外界称之为“第一微商”。但前不久，张庭夫妇TST帝国崩塌事件令外界对于“微商”模式所涉及的税务及法律法规都有较大关注。值得注意的是，此次招股书中，上美集团通篇没有提到任何与微商有关的字样，似乎很想摘掉“微商”的标签。

目前来看，上美集团的销售渠道仍然是以线上为主。招股书表明，上美集团搭建了广泛的零售及分销网络，覆盖多个线上和线下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度，线上渠道的占比分别为524%、752%和729%。

当然，这也意味着公司线下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末，线下零售商及分销商带来的收入占比从457%降至242%。2019年该项收入金额为1314亿元，到2020年末下降至77亿元，几近腰斩。

单就渠道分配而言，《每日财报》认为，过度依赖线上渠道也潜藏风险。一方面，线上渠道的红利期正在消失，当中国网民数量增长速度放缓，电商流量或也将触及“天花板”，其实从近期各互联网电商表现就足以了解。

另外，某种意义上营销+产品质量+消费者口碑，这才是一款产品的真正成功与综合实力的体现。但上美集团显然还停留在营销层面，质量和口碑亟待完善。

在黑猫投诉平台上，《每日财报》发现，上美集团旗下的品牌都有被投诉虚假宣传，或者使用后过敏，掺杂杂质等产品质量问题。

与此同时，产品质量的堪忧还体现在监管部门的抽查方面。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，其中共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌位列其中。

其实说到底，产品质量问题也不乏与重营销轻研发有关。眼下，亟待撕去微商标签的上美集团一方面线上不占绝对优势，另一方面线下也难以与宝洁等一众国际巨头抗衡，可谓“腹背受敌”。所以，在该赛道上的优势，上美集团怕难以长期巩固。

文学创作，不提倡主角的行为

这是一篇关于“不伦恋”的侧写，落笔异常艰难，似乎切身体会到那种矛盾与撕裂。

感觉就像是不断下坠，掉入捕捉野象的陷阱。

我曾在朋友的推荐下看了一部**，名字不大记得了，讲述了一对出轨的男女。女性的婚姻与工作生活皆支离破碎，男性得到了被原谅的机会，回归妻子的怀抱。

故事到此并没有结束，他们因机缘巧合再次相遇。

女演员瘦弱的身体，男主角那双忧伤又坚定的眼，似乎给我传递了一种难以言喻的情绪，即使不齿，却依然有力。

我明白，它代表着一种伤害，强烈刺破了人与人之间的信任，对家庭和伴侣的影响是巨大的。

**却尽力去描述了美，在每一帧细腻的镜头中，都给予了微薄的萤火之光。

我陷在沙发的缝隙里，夕阳丰厚的阴影从窗台上缓慢铺开，将未被灯光笼罩的境界吞噬，黑夜如同原野，爱人的双手是天暗不知处的稀薄云烟。

01

肤色从深灰色的被里漏出来，沉浮在床单上。天竺棉柔软，而女人的腿似乎更胜一筹。

已是下午了，阳光蔫下去，床单被她捂得温热。自己的体温无疑是轻软怡人的，小叶静默良久，手指松泛下来，开始思念另一具身体，以及身体上更为沉重的温度。

那是特属于男性的，带有征服意味的体温。

初次触摸时尚觉温凉，在交汇中却愈来愈烫。他无话不回，每一次的翻滚都有宽稳怀抱接应。她爱那种柔腴的安全感，外表柔软而内里坚硬的形态特征，一条浅淡的沟渠，从脖颈中部顺延至肚脐。

现在他应该是回家了。

昨晚的癫狂令小叶羞得蜷缩起脚趾，她想起自己抬腿撩拨他的下巴，被捉住用力亲了一口。

男人的唇吻似乎还留在那儿，小叶抬手，用嘴触了触手背，试图回忆起他的触感。

她似乎度过了撕心裂肺痛苦期，开始逐渐习惯与另一个女人的共享，只是在睡梦初醒之时，仍有种落寞的无助感。

争取与哭闹，小叶也曾抗拒男人的哄抱，但每一次的挣扎都是想让他抱得更紧。可真正触碰到他胸膛之时，她又发疯般地推开他，说嗅到了那个女人的香水味道。

他无奈，欲待其冷静。小叶的眼泪砸在他的手臂上，那一块小小的湿处，烫散去后是持续的浅淡凉意。

02

爱是可以掰开的，不能说他的感情不真，他似乎后悔与糟糠之妻的相遇尚早，如今面对更鲜美的灵魂，他沉浸多年的感情如泄洪一般。女人的感情亦似逐浪，两人疯狂相爱，爱意莽撞如野兽。而剑拔弩张之际，他想起自己有个善于料理的未婚妻，有个缔造多年的小家。

小叶的出现是他混沌的人生中一个莹白的希望，女友在烟火之饲下日益松弛，腰间赘肉如同息壤。

他们的结合源于两个有缺陷之人互相取暖，他重拾自己，拳击，考学，女友却深陷精神疾病，多年不可自拔。

因痛恨父亲的不负责，他赌誓不要再做父亲那样的男人。他依次给予女友关怀，责任，性爱，历历多年，直到第无数次挑逗她仍如枯柴。他败谢在她身侧，看着枕边延伸出去的，女人塌陷的臀，只觉下身从肿胀到虚软，由此往返不已。

他起身来到卫生间，打开冷水，在冰凉之中自渎，手指抠紧墙壁，急切而委屈地套弄，最后的发泄呈单薄流淌之状。

水依旧在喷洒，似乎静伫于大雨之中。

他觉得自己的灵魂一点点被抽干了。

他试图把小叶与自己的思想断绝，可她笑意盈盈，文字，娇憨神情，指尖流淌的乐谱，声声入耳。他几欲崩溃，回家狠狠抱住女友，把自己陷入三年来熟悉的不能再熟悉的味道里，试图以此来冲淡丰沛的情感。

女友目不转睛地盯着手机，播放的视频声丰富连贯。她推开他，说冰箱里有饺子，荠菜和香菇的，饿了自己去煮。

他缓慢爬起，头发掖得凌乱，在卫生间狠狠给了自己一巴掌，脸上慢慢鼓起的手指印，淡粉色，麻木肿胀。

他想起女人娇俏的脚，指甲更是圆润小巧，点缀着甜甜的裸粉色，夹在腿间，像含在那里似的。

在电话里向小叶坦白了一切，他明言选择了女友。他舍不下多年来的付出与维稳，童年与少年时期的坎坷曲折，他的人生再也承受不起更多的变量。

聊天框的红色圆点，他辗转难眠，厌恶身侧的磨牙与轻鼾，厌恶越来越潦草的晚安吻。

男人借挥洒汗水按捺自身，拳拳到肉的力量近乎病态，他打出最后一丝力气，长吟一声，瘫倒在沙袋前。

他仔细洗干净自己，找到小叶的住处，匍匐在门前，欲破釜沉舟。

他死死抱住她，说请给他时间，他会去解决一切问题，请怜悯他，和他恋爱吧，直到她不爱他，厌恶他，他敞开身体任她折辱。

“我想做您的狗。”

男人语气颤抖，脆弱的神情令小叶悲恸。

她想起男人说他爱她的未婚妻，三年来的每一天都在努力和她有个家，而现在脚边哀哀啜泣的男人，令她觉得无比讽刺。

也许爱自己的裙下之臣是每个女s的忌惮，这意味着失去主动权，失去了颐指气使的底气。

她不想做傻子。

03

这可以理解为一种侥幸心理。

男人粉红的脸，形似孩童的表情，悲惨童年缔造了他的敏感。小叶恶意揣测与蹂躏，故意将数据线摔打在他敏感的腰侧，狠狠掐揉本就红肿的r粒，推拉碾拽。他闷声不响，眼泪沉默地流淌。

心疼只在一瞬，更多的是怒，小叶固执地将那些她认为肮脏的肌肤以鞭笞洗涤，将他丢在淋浴下，涮了一遍又一遍。

肥皂沫被冲净后的肌肤干涩钝滞，小叶几乎要失去理智，缜密虐待着面前跪伏的身体。男人佝偻着背，肩上隆起薄薄一层肌肉，她大声骂他是s狗，是个不要脸的x货。

男人低头看着自己的膝盖，粉红的私处颤颤巍巍立起，吐出亮晶晶的黏液。

她嗤笑，突然觉得浑身的力气都被抽走。

小叶高举工具的手垂软下来，明明是高高在上的那个，此刻她却觉得自己像个廉价的妓。

疯狂发泄后的安静令人生出些许绝望之感，似乎不知该如何再维持。坦白后面临尴尬，他们不再如火如荼，亲密无间有了隔阂。

她逃不过猜忌与疑虑，每一个拥抱都觉得脏，好脏，唯有不断搓洗自己。

急促频繁的搓擦致使皮肤受伤，红色血丝与皲裂，挥发出逐渐浓烈的痛意。小叶慢慢蹲滑下去，倚靠在冰凉的瓷砖上。

神经紧绷如琴弦，再转一圈便会断裂。

她说服自己去接受，去歌颂爱情，去发表那些至理名言。

她一遍又一遍看聊斋志异的故事，看周迅扮演那双好奇又清澈的眼，对将军一见钟情，从爱而不得的狠戾，到被心爱之人插了一刀后，怦然碎裂。

温存滞留在门廊处，是偷来的。

04

小叶陷入了困境，一种类似于飞蛾扑火的平静感，对于明知故犯的逃避，以及临近危险的快感。这种快感源自于最原始的胜负欲，她在角逐中得到了胜利，还有一丝对那个可怜女人的怜悯。

周五晚上，他来陪她，带了十一支香槟玫瑰。娇嫩的花瓣裹在韩束纸的褶皱中，他摘下口罩，下巴是处理过的，光滑干净。

小叶扑上去咬住，挂在男人的下巴上，然后被分腿抱起来，顺着下颚亲到耳垂。

第一次进入出于男人的邀约，他说其他的地方都脏了，只有这里是干净的，第一次尚存，请您务必占有我。

顶入像是钉入，男人抓紧床单，低声促喘，承受着撞击与怒火。

很快他就被c射了，像一块吸饱了水的小海绵，仰躺在床上，下身被垫高，微微泛起白沫。那些痉挛不止的肌肉，失控地吐出更多浑浊的液体。他本无力控制情感，现在连身体都控制不了，他深感自己无用，一边厌恶，一边在余韵中忏悔。

小叶淋浴出来，将潮热的毛巾盖到他脸上，分明的布料颗粒带着馥郁的香气，眼前一片白茫茫。

他在热气之中缓了许久，慢慢挪起身，扶着酸软的腰，拭去风干的蛋白质，以及堪堪闭合的腿间。

热水提供了良好的归属感，深色瓷砖湿漉漉的，他的目光空荡游移，捕捉女人的掌纹。

晚点要走了，他得替女友熬中药，带一份宵夜回去。浓郁的汤药气味清苦，熏蒸得满头满脸都是药气。他们很久前就在备孕，女友一直都想要宝宝，然而曾经因无知萌生过错误，如今需得中药调理。

他扛住父母的质疑，撑起她的天。他比谁都明白，严重的抑郁折磨着她，为此已经许久不曾穿过漂亮裙子。他是女友的依靠，如果没有了他，她甚至可能会死。

而玻璃门外的小叶却白皙饱满，浑身涨满了胖嘟嘟的生命力。

他庆幸，并倾慕那样活泼的姿态，这是他灰暗人生中的遥不可及。

他在小叶身上汲取继续抬头生活的力量，觉得自己挣破了黑暗。可如今家庭与她的权衡，又带来了巨大的撕裂感，将他向浓雾中攘去。

未完待续

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来源：网络

在这个真人秀横行的时代，将真人秀做成产业链，刺激产业本身持续发展，几乎是每一家卫视、制作公司共同的心愿。在国内市场，谁有资格撬动这块市场？线下投资如何抢占营销制高点？

在这个真人秀横行的时代，众多明星纷纷扑向“钱”线，奋斗在电视机前娱乐大众。什么爸爸去哪儿、奔跑吧兄弟、花儿与少年、真正男子汉、花样姐姐、极限挑战此起彼伏，令人应接不暇。

将真人秀做成产业链，刺激产业本身持续发展，几乎是每一家卫视、制作公司共同的心愿。一档爆款综艺是很容易带热周边产业链，形成辐射增长模式。从外景拍摄地旅游产业到粉丝经济再到商业品牌互动营销……其中的利益空间令人咋舌，足以养肥很多人。

在国内市场，谁有资格撬动这块市场？线下投资如何抢占营销制高点？

《跑男》线下生意异常火爆

近日，《奔跑吧,兄弟》联合出品方大业传媒旗下的控股子公司大业创智透露：公司将综艺线下运营精细化标准化，推出拍摄地营销、旅游线路营销、主题乐园营销、手游授权、衍生品营销等多种套餐，每一种动辄500万起步，手游一年高达2000万/年。仅靠运营《奔跑吧,兄弟》的线下生意，也能快速发家致富，且毛利率能达到惊人的90%，近乎暴利。

综艺节目拍摄地成为综艺营销的新战场，早已不是什么秘密。拍摄地营销的商业模式是这样的：以拍摄地营销推广的形式展开与拍摄地的商业合作，收取赞助经费，而拍摄地有权以“《奔跑吧，兄弟》栏目拍摄地”的噱头进行宣传，授权期限为当期栏目播出日为起点顺延3个月。

资料显示，大业创智对《奔跑吧，兄弟》营销的深耕并不局限于拍摄地营销，还发展出手游授权、衍生品开发、主题乐园等6种模式，且每一种都实现了较高收益。精细化的线下品牌授权运营是一种轻资产模式。根据公司2016年年报显示，《奔跑吧,兄弟》2016年就为大业创智带来超亿元收入。

综艺节目普遍进入亿元时代

看完上述数据，你还觉得卖个项目500万很多？还在惊叹于现在一部**随随便便就能挣几亿？除了线下产业链外，不妨告诉你，如今的综艺节目，早就跨入了“亿元”时代！

一些有名气的节目经过从上游到下游经历全产业链布局的打通，盈利模式早就实现了多样化的稳健收益，广告费、走流量、收视率一条链，将这个“有点隐形”的经济产业变得繁荣。低成本高收益，相比较**各家“你死我活”，综艺节目显得“温柔”的赚钱方式，或许会带来更多的发展空间。

那“蛋糕”这么大，它是怎么垒起来的？谁有资格来吃？该从何处下嘴呢？

看点1、综艺节目冠名费普遍超亿元

所谓“无娱乐不广告”，意思是说所有娱乐节目乃至娱乐项目都是天然的广告集散地。广告收入是综艺节目收入中最重要的一部分，一档节目通常靠冠名和特约就能摊平成本。和明星天价综艺片酬一样，综艺节目的天价冠名费也令人咂舌。一个节目的冠名费不超过1亿，都不好意思跟人打招呼！

例如，2015年，湖南卫视的《爸爸去哪儿》拿到伊利5亿元冠名费，同年，江苏卫视的《非诚勿扰》冠名费也同样高达5亿元，金主是护肤品牌韩束。

到了2016年，伊利拿下湖南卫视《我是歌手4》和《爸爸去哪儿4》的独家冠名权，花费了11个亿。同年，《极限挑战》获得了4亿元的独家冠名费和16亿元赞助费，《笑傲江湖4》获得了18亿的独家冠名费，以及8000万的赞助……

今年，小米更是第一次赞助了一档综艺节目——《奇葩说》第四季，冠名费达14亿元。尚未播出的《中国新歌声2》的冠名权就被OPPO以高达5亿元的价格拿下。

此外，乳业公司也是综艺广告投放大户。根据公开资料，伊利、蒙牛、光明等企业在营销费用上投入巨大，其中伊利2013年上半年的广告宣传费用达到了259亿，比净利润高2/3。而独家冠名《爸爸去哪儿》第二季和网络冠名《中国好声音》第三季就花去了将近4亿，是2013年上半年净利润的五分之一。

看点2、全产业链，衍生产品打通关

基于主节目开发配套的衍生产品是综艺节目开发IP价值的另一种主要方式。综艺节目持续性比电视**更强，可以连续做多个季度，同时也有很多衍生品可以开发，营收的爆发性也强。在内容的开发上，可以做游戏、电视剧、**等衍生开发，并直接和电商产业链挂钩，衍生能力极强。

比如，《中国好声音》节目开发了一条产业链，除了广告收入、影像音频版权收入之外，还举办了全国巡回演唱会，同时推出了同名**。

《爸爸去哪儿1》安卓版上线首日，就收获了百万下载量的绝佳成绩，三天便突破三百万大关，成为手游市场上的一大焦点，拍摄地也一夜爆红，《爸爸去哪儿2》上线六个月创造了12亿次下载。

根据节目内容打造的官方正版授权手游《奔跑吧兄弟：跑男来了》同样受到市场的肯定，上线首日收入破百万，留存也创造了跑酷类游戏的最高纪录，当之无愧的成为2015年首款现象级手游；淘宝上的《爸爸去哪儿》父子同款和奔跑团同款衣物开始热卖。

2015贺岁档有两部**备受关注，都是从综艺节目《奔跑吧！兄弟》和《爸爸去哪儿》衍生而来的同名大**。2014年春节的《爸爸去哪儿》豪取近7亿票房，2015年的《爸爸去哪儿》全国网平均收视率21%，平均收视份额达1274%，而跑男已经连续两期突破42%，每期超过2亿点击的网络点击量，累计超过120亿次的微博讨论量足以说明其受欢迎程度。

看点3、拍摄地旅游业被带火

正所谓“无心插柳柳成荫”，近几年来，由于一部**、一档节目而火遍全国的景点不在少数。不难看出，随着社会发展，过去那种传统的吆喝式叫卖不再好使，能够“晓之以理，动之以情”，引起大众情感共鸣的方式反而更容易引起公众的认可与欢迎。

《奔跑吧，兄弟》、《挑战极限》、《爸爸去哪儿》等综艺节目深受观众的喜爱，除了片中各种搞笑明星、可爱萌娃之外，让大家也记住了青城山、雪乡、沙坡头、横店影视、古北水镇等许多节目中的拍摄地。所以说，旅游综艺节目对消费者的影响是深远的，对旅游者的消费决策行为是起决定作用的。

综艺节目对当地旅游业发展有一定的促进作用，随着旅游业的发展旅游者的增多，这势必会带动周边餐饮业、交通运输业的发展，乃至许多当地居民卖起了当地的特色小吃及纪念品，俨然自己当起了老板。由此可见综艺节目对旅游目的地周边产业的发展具有一定的促进作用。

在综艺节目高歌猛进的黄金年代里，很多人依附这条产业链，走上了人生巅峰。

结语

综艺节目产业链的延伸，用市场的话来说不过就是基于一个品牌的衍生，品牌是一个节目能否延续发展的核心。做好节目是一切的开始，制作出专业、有水准的节目，才能获得观众的认可和投资者的信任。 在中国这个非常庞大的电视市场上，只要内容足够优秀，完全可以创造一个传媒帝国，创造更多的奇迹。

明月黄昏，已不再将心思寄放天涯了；性淡如菊，也泛不起人比黄花瘦的心事了。那一份淡淡的思念，也只是温润于字里行间，不会再去期待彼岸花开。将所有的惊艳缄默于心间，当夜空下划过的流年，不去惊扰落英一片。故事已落下帷幕，昨日的温柔，再也找不到拥抱的理由。一首《十年》终于明白有些人，旨在思念，只在想念。即使见面了也只是成熟的表演，相见不如怀念。在时光的尽头手执素笺，用如莲的心境，走过在水一方。

1做好延伸，营销不局限于赛事

以往的奥运借势品牌营销，往往持续围绕着热点赛事开展，其实对于奥运会这样声势浩大的赛事来说，大众关注的不仅仅是赛场上的那些事，善于挖掘比赛背后的故事，往往更具有吸引力。

比如韩束发布的品牌态度短片《每一刻冠军》，片中挖掘了中国游泳队选手们冠军背后的故事，并联合带货主播李佳琦共同讲述，通过奥运精神点燃平凡普通人的拼搏意识，赢得消费者的好感，引发不少网友的情感共鸣。

2情绪共鸣激发品牌活力

在万众瞩目的一块块金牌诞生之后，不少品牌纷纷晒出宣传海报，庆祝中国奥运健儿夺金，更是有一些品牌承诺给健儿一些物质上的奖励，例如雅戈尔集团送杨倩一套房子的营销事件，相信大家也已经有所耳闻，在奥运会面前，全国网友的注意力和情绪保持着高度一致，运动员夺冠激发起大家的爱国热情，品牌与大众情绪站在一起，用各种营销手段传递品牌态度，便能释放品牌活力，加深用户对于品牌的认知。

3用生活“反其道”破局

品牌营销要做的不仅是单方面输出，而需要从消费者生活中洞察、提炼态度，并将其与品牌基因及文化融合，重新输出，才能真正与用户站在一起。这一点在小红书的营销中体现得十分完美，小红书并没有执着于赢下关于运动的刻板认知，更没有重复强调大家已经看腻了的更高、更快、更强的奥运精神。而是反其道而行，把聚光灯对准赛场下的普通人，开辟了“运动不止比赛，也是每个人的生活”的话题导向。小红书读懂了用户，了解普通用户对于运动的真实需求，选用了这样突破常规的奥运营销，自然赢得了满堂喝彩。

星辰变韩束死了。《星辰变》是在起点中文网上连载的奇幻修真小说，作者是我吃西红柿。小说以一个庞大的修真世界为背景，讲述了主角秦羽不甘于没落、努力修炼跨越先天不足的劣势，一步步踏上强者之路，最终成为鸿蒙掌控者的故事。2017年7月12日，《2017猫片·胡润原创文学IP价值榜》发布，《星辰变》位列32位。